বাজারে কোম্পানির মার্কেটিং কৌশল। এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং কৌশল

বিপণন কৌশল রেস্টুরেন্ট বাজার

বিপণন কৌশলের সারমর্ম, লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য

এর সৃষ্টি এবং পরিচালনার প্রক্রিয়াতে, উদ্যোগগুলি বিপণনের মূল নীতিগুলি ব্যবহার না করে করতে পারে না। মার্কেটিং শব্দটি বাজারের কার্যকলাপকে বোঝায়। একটি বিস্তৃত অর্থে, এটি উত্পাদন এবং বাজারের ক্ষেত্রে একটি ব্যাপক, বহুমুখী এবং উদ্দেশ্যমূলক কাজ, এন্টারপ্রাইজের সক্ষমতা এবং বিদ্যমান চাহিদা সমন্বয় করার জন্য একটি সিস্টেম হিসাবে কাজ করে, ভোক্তা এবং উভয়ের চাহিদার সন্তুষ্টি নিশ্চিত করে। প্রস্তুতকারক

একটি বিপণন মিশ্রণের বিকাশ, যার মধ্যে একটি পণ্যের বিকাশ, বিক্রয় প্রচারের বিভিন্ন ব্যবস্থা ব্যবহার করে এর অবস্থান নির্ধারণ, কৌশলগত ব্যবস্থাপনার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। একটি নির্দিষ্ট বিপণন কৌশল নিয়ে বাজারে প্রবেশ করার আগে, কোম্পানিকে অবশ্যই প্রতিযোগীদের অবস্থান, তার ক্ষমতাগুলি স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে এবং একটি লাইন আঁকতে হবে যার সাথে এটি তার প্রতিযোগীদের সাথে লড়াই করবে।

একটি বিপণন কৌশল হল বিদ্যমান চাহিদাগুলি কীভাবে পূরণ করা যায় সে সম্পর্কে দীর্ঘমেয়াদী সিদ্ধান্তের একটি সেট সম্ভাব্য ক্রেতাকোম্পানি তার অভ্যন্তরীণ সম্পদ এবং বাহ্যিক ক্ষমতা ব্যবহারের মাধ্যমে। একটি কৌশল বিকাশের উদ্দেশ্য হল প্রধান চিহ্নিত করা অগ্রাধিকার ক্ষেত্রএবং কোম্পানির বিকাশের অনুপাত, এর বিধান এবং বাজারের চাহিদার উপাদান উত্সগুলি বিবেচনায় নিয়ে। কৌশলটি কোম্পানির ক্ষমতার সর্বোত্তম ব্যবহার এবং ভ্রান্ত ক্রিয়া প্রতিরোধের লক্ষ্যে হওয়া উচিত যা কোম্পানির দক্ষতা হ্রাস করতে পারে। কৌশলগত বিপণন একটি কোম্পানিকে তার সংস্থানগুলির জন্য তৈরি করা অর্থনৈতিক সুযোগগুলির লক্ষ্য করে এবং বৃদ্ধি এবং লাভের সম্ভাবনা প্রদান করে। কৌশলগত বিপণনের কাজটি হ'ল কোম্পানির মিশন, লক্ষ্যগুলির বিকাশ, একটি উন্নয়ন কৌশল গঠন এবং কোম্পানির পণ্য পোর্টফোলিওর একটি সুষম কাঠামোর বিধান স্পষ্ট করা।

আমার মতে, চলমান বিপণন কার্যক্রমের কার্যকারিতা নিশ্চিত করার জন্য একটি বিপণন কৌশলের বিকাশ প্রয়োজন। ভোক্তা বাজারে একটি বিপণন কৌশলের বিকাশ এবং বাস্তবায়নের জন্য যে কোনও কোম্পানিকে নমনীয় হতে হবে, বুঝতে সক্ষম হতে হবে, মানিয়ে নিতে হবে এবং কিছু ক্ষেত্রে, বিশেষ বিপণন পদ্ধতি ব্যবহার করে বাজারের প্রক্রিয়াগুলিকে প্রভাবিত করতে হবে।

যেকোন কোম্পানি যে কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেয় তার বেশিরভাগই মার্কেটিং এর ক্ষেত্রে। একটি নতুন ব্যবসার সৃষ্টি, একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণ, একটি নতুন বাজারের কুলুঙ্গির বিকাশ, ডিলার নীতি, পণ্য লাইন সংকীর্ণ বা প্রসারিত করা, সরবরাহকারী এবং অংশীদারদের নির্বাচন - এই সমস্ত এবং অন্যান্য অনেক সিদ্ধান্ত একটি বিপণন কৌশলের অংশ হিসাবে নেওয়া হয়। ব্যবসার সাফল্য কোম্পানির বিপণন কৌশলের পর্যাপ্ততার উপর নির্ভর করে।

বিপণন কৌশলগুলির বিকাশের অংশ হিসাবে, এটি অনুমান করা হয়:

সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের বিপণন নীতির বিকাশ;

বিপণন পরিকল্পনা উন্নয়ন;

প্রকাশক প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা;

বাজারে পণ্য ও সেবা প্রচারের জন্য একটি কৌশলের উন্নয়ন;

বিক্রয় প্রচারের ক্ষেত্রে নীতিমালা প্রণয়ন;

একটি ভোক্তা প্রেরণা সিস্টেমের উন্নয়ন;

লাভজনক গ্রাহকদের আকর্ষণ এবং ধরে রাখার জন্য সমাধান।

একটি এন্টারপ্রাইজ, ফার্ম বা কোম্পানির বিপণন কৌশল বিশেষজ্ঞদের দ্বারা তৈরি করা হয়, যেমন বাজারের পরিস্থিতি, বাহ্যিক পরিবেশের প্রভাব, কোম্পানির উন্নয়ন অগ্রাধিকার, কোম্পানির অভ্যন্তরীণ সম্পদ, ইত্যাদি কোম্পানির বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ করার পরে, ব্যবসার কৌশলগত উন্নয়নের জন্য বেশ কয়েকটি সম্ভাব্য পরিস্থিতি প্রস্তাব করা হয়েছে। প্রতিটি দৃশ্যকল্প অন্তর্ভুক্ত করতে পারে: গ্রাহক বিভাজন, SWOT বিশ্লেষণ, প্রয়োজনীয় মূল যোগ্যতাকোম্পানি, ঝুঁকি এবং রিটার্ন পরিপ্রেক্ষিতে দৃশ্যকল্প মূল্যায়ন. সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল পরিস্থিতিতে, একটি বিপণন কৌশল এবং নির্বাচিত কৌশলে রূপান্তরের জন্য একটি কৌশলগত পরিকল্পনা তৈরি করা হচ্ছে।

বিপণন কৌশল অন্তর্ভুক্ত:

ভোক্তা বাজারে কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা

বিবেচনাধীন বাজারের গঠন বিশ্লেষণ;

বাজার উন্নয়ন প্রবণতা পূর্বাভাস;

মূল্যের নীতি এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা;

বাজারে কোম্পানির কার্যকর অবস্থান নির্বাচন এবং ন্যায্যতা.

আমি বিশ্বাস করি যে একটি বিপণন কৌশল বিকাশের পর্যায়গুলি নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি হবে:

1) বাজারের বর্তমান অবস্থার মূল্যায়ন;

এই পর্যায়ে, এটি একটি সঠিক বা অন্তত দিতে প্রয়োজন বিশেষজ্ঞ মূল্যায়ন(গবেষণার অনুপস্থিতিতে) বাজারের শেয়ার, ত্রৈমাসিক বিক্রয়ের পরিমাণ বিশ্লেষণ করুন এবং এটি কীসের উপর নির্ভর করে তা নির্ধারণ করুন: কাঁচামালের আগমন এবং প্রক্রিয়াকরণের উপর, মৌসুমী চাহিদার উপর, এই ধরণের পণ্যের বাজার কীভাবে পরিবর্তিত হবে এবং এটির মধ্য দিয়ে যাবে কিনা তা নির্ধারণ করুন উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন, পরিষেবা খাতের আরও উন্নয়নের সাথে সম্পর্কিত পরিবর্তনগুলি মূল্যায়ন করুন। (এটি কিসের জন্য চাহিদা বৃদ্ধির কারণ হবে এবং এই বাজার সম্প্রসারণকে কীভাবে ব্যবহার করতে হবে), মূল্য পরিবর্তনগুলি বিশ্লেষণ করুন, সরবরাহকারী বাজার বিশ্লেষণ করুন।

2) বাজার বিভাজন এবং ভোক্তা স্বার্থের সংজ্ঞা;

টার্গেট সেগমেন্টের পছন্দ নির্ধারণ করে যে কোম্পানির কী চাহিদা পূরণের লক্ষ্য রয়েছে, এটি গ্রাহকদের কাছে কী পণ্য বা পরিষেবা উপস্থাপন করবে।

অর্থাৎ, কোম্পানিকে আসলে এই প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে: আমাদের গ্রাহক কারা?

একটি ফার্মকে বাজারে সর্বাধিক সফল হওয়ার জন্য, এটিকে বাজারের অব্যক্ত কুলুঙ্গির উপর ফোকাস করতে হবে, সেইসাথে ভোক্তাদের সেই চাহিদাগুলির উপরও যা এখনও সন্তুষ্ট নয়। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, 1850 সালে, লেভিস তৈরি করা হয়েছিল, যা জিন্স তৈরি করেছিল, যা পরে পরিণত হয়েছিল অপরিহার্য বৈশিষ্ট্যআমেরিকান জীবনধারা। এবং কোম্পানিটি এই মার্কেট সেগমেন্টে একটি নেতা হয়ে উঠেছে এবং আজ অবধি একটি শক্তিশালী এবং লাভজনক কোম্পানি রয়ে গেছে যা সহজেই বাজারের সুযোগ পরিবর্তনের সাথে খাপ খায়।

3) প্রতিযোগীদের কার্যকলাপের বিশ্লেষণ এবং, সাধারণভাবে, আপনার এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতার সংকল্প;

অর্থাৎ, এই পর্যায়ে এটি নির্ধারণ করা প্রয়োজন যে কীভাবে আপনার কোম্পানি অন্য সকলের থেকে আলাদা, অর্থাৎ, শক্তিগুলি সনাক্ত করা এবং দুর্বল দিকযা একটি প্রতিষ্ঠানের সাফল্যের উপর সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলে। তারা প্রতিযোগীদের সম্পর্কে সংজ্ঞায়িত করা হয়. শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি আপেক্ষিক সংজ্ঞা, পরম নয়। কোনো কিছুতে শক্তিশালী হওয়া ভালো, কিন্তু আপনার প্রতিযোগীরা যদি এতে শক্তিশালী হয়, তাহলে সেটা আপনার দুর্বলতা হয়ে যাবে।

সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, মার্সিডিজ নির্ভরযোগ্য, বিলাসবহুল, টেকসই গাড়ির উত্পাদনে শক্তিশালী ছিল, তবে, হোন্ডা অ্যাকুরা গাড়ির উত্পাদন শুরু করেছিল এবং টয়োটা - লেক্সাস, যা আমেরিকান বাজারে মার্সিডিজকে ছাড়িয়ে গেছে, কোম্পানিটি তার সুবিধাগুলি হারিয়েছে।

4) বিপণন উন্নয়ন লক্ষ্য গঠন;

স্পষ্ট লক্ষ্য স্থির করা একটি কার্যকর কৌশল বিকাশে সহায়তা করে এবং আপনাকে কোম্পানির মিশনকে কংক্রিট কর্মে রূপান্তরিত করতে দেয়।

কোম্পানী তার উন্নয়নের ফলে অর্জন করতে চায় কি নির্ধারণ? এটি বিক্রয়, মুনাফা, জনমতের সন্তুষ্টি (সরবরাহকারী, ক্রেতা, সরকার, শেয়ারহোল্ডারদের, ইত্যাদির ভাল মনোভাব), ইমেজ গঠনের বৃদ্ধি হতে পারে।

5) কৌশল পরিপ্রেক্ষিতে সম্ভাব্য বিকল্প অন্বেষণ;

6) বাজারে কোম্পানির একটি নির্দিষ্ট ইমেজ তৈরি করা;

7) কৌশলটির আর্থিক কার্যক্ষমতার পরিপ্রেক্ষিতে মূল্যায়ন।

এই পর্যায়ে, নিম্নলিখিত করা হয়:

কোম্পানির ভবিষ্যত পণ্যের গুণমান এবং সম্পদের তীব্রতার বিশ্লেষণ এবং পূর্বাভাস;

কোম্পানির বিদ্যমান এবং ভবিষ্যত পণ্যের প্রতিযোগিতার পূর্বাভাস;

কোম্পানির বিদ্যমান এবং ভবিষ্যতের পণ্যগুলির জন্য মূল্য এবং বিক্রয়ের স্তরের পূর্বাভাস;

রাজস্ব এবং মুনাফার ভলিউম পূর্বাভাস;

নিয়ন্ত্রণ সূচক এবং নিয়ন্ত্রণের মধ্যবর্তী পর্যায়ের সংজ্ঞা (শর্তাবলী এবং নিয়ন্ত্রণ মান)।

এমন পরিস্থিতি রয়েছে যখন উন্নত কৌশলটি সামঞ্জস্য করতে হবে বা এমনকি পরিবর্তন করতে হবে। এটি বাজারের পরিস্থিতির একটি তীক্ষ্ণ পরিবর্তনের সাথে ঘটে, উদাহরণস্বরূপ, এন্টারপ্রাইজ দ্বারা তৈরি পণ্যগুলির তুলনায় অনেক বেশি প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের বাজারে উপস্থিতি, বা যখন এন্টারপ্রাইজের নিজস্ব সক্ষমতা পরিবর্তিত হয়, অতিরিক্ত উত্সগুলির উত্থানের ফলে সুযোগগুলি প্রসারিত হয়। অর্থায়নের

সুতরাং, একটি বিপণন কৌশলের বিকাশ কোম্পানিকে অনুমতি দেবে:

একটি কার্যকর মূল্য এবং পণ্য নীতি চয়ন করুন;

একটি বিপণন কৌশল প্রয়োজন যখন কোম্পানির মধ্যে জিনিসগুলি ইতিমধ্যেই ভাল চলছে, যেহেতু বাজার পরিস্থিতি ধ্রুবক নয়, প্রতিযোগীদের সময়োপযোগী পদক্ষেপগুলি বাজারে কোম্পানির অবস্থান এবং তাত্পর্যকে নাটকীয়ভাবে পরিবর্তন করতে পারে। অতএব, সময়োপযোগী পদক্ষেপ এবং শক্তিশালী বিপণন প্রয়োজন। একটি বিপণন কৌশল শুধুমাত্র আগামীকাল যা প্রয়োজন হবে তা নয় যখন এটি আরও শক্তিশালী হয়ে উঠবে, তবে এটি আজ যা প্রয়োজন তাও। একটি বিপণন কৌশল যেকোনো ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রস্তুতি এবং বাস্তবায়নের একটি প্রয়োজনীয় পদক্ষেপ। মার্কেটিং কৌশল আপনাকে এই গুরুত্বপূর্ণ উত্তর দিতে পারবেন গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নএবং কোম্পানির ব্যবস্থাপনা পান কার্যকর পরিকল্পনাউন্নয়ন

একটি বিপণন কৌশল প্রধান লক্ষ্য সাধারণত: বিক্রয় বৃদ্ধি; ভোক্তা চাহিদা সনাক্তকরণ এবং সন্তুষ্টি; লাভ বৃদ্ধি; বাজার শেয়ার বৃদ্ধি; ক্লায়েন্ট প্রবাহ বৃদ্ধি; অর্ডার সংখ্যা বৃদ্ধি। পরিকল্পিত ক্রিয়াকলাপের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি বর্তমান পরিস্থিতি বিবেচনায় না নিয়ে বিমূর্তভাবে সেট করা যেতে পারে, এইগুলি সাধারণত এমন লক্ষ্য যা ব্যবস্থাপনা পারফরমারের জন্য সেট করে। টাস্ক হিসাবে, এটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে দেওয়া লক্ষ্য, যথা:

প্রতিকৃতি নির্ধারিত শ্রোতা, যা আকৃষ্ট করতে তথ্য এবং প্রচারমূলক ইভেন্ট অনুষ্ঠিত হবে। একটি প্রতিকৃতি আঁকার সময়, অনেক বৈশিষ্ট্য থাকতে পারে, অবশ্যই, আপনাকে পরিমাপটি পর্যবেক্ষণ করতে হবে, কখনও কখনও মনোবৈজ্ঞানিক, সমাজবিজ্ঞানী ইত্যাদির অত্যধিক উদ্যোগকে নিয়ন্ত্রণ করতে হবে;

ইন্টারনেটে লক্ষ্য দর্শকদের উপস্থিতির বিশ্লেষণ। এখানে দর্শকদের ভোক্তা বিভাগ নির্ধারণ করা হয় (গাড়ি, কাপড়, আসবাবপত্র ইত্যাদির ক্রেতা)। এর পরে, আমরা উপস্থিতির সত্যতা এবং ইন্টারনেটে উপস্থিতির দর্শকদের ভলিউম স্থাপন করি। খোলা পরিসংখ্যান এবং বাণিজ্যিক গবেষণা এই বিভাগ প্রস্তুত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে;

বিজ্ঞাপনের প্রকার ও বিন্যাসের বর্ণনা। টার্গেট শ্রোতাদের কাছে তথ্য উপস্থাপনের নির্বাচিত উপায় এখানে বর্ণনা করা উচিত। এগুলি হতে পারে পিআর ইভেন্ট, অনুসন্ধান বিজ্ঞাপন, গ্রাফিক ব্লক (ব্যানার), বিষয়ভিত্তিক ইন্টারনেট সাইটে বিজ্ঞাপন, সেইসাথে অফলাইন বিজ্ঞাপন;

তথ্য এবং প্রচারমূলক কার্যক্রমের আনুমানিক প্রভাব। সবচেয়ে সঠিক মূল্যায়ন হল বিক্রয় বৃদ্ধি (প্রাথমিক, মাধ্যমিক, ইত্যাদি), যদিও এই সূচকটি ট্র্যাক করা সবসময় সম্ভব নয়। ফোন কলের সংখ্যা, সাইটে ভিজিট অনুমান করা সহজ, তবে শুধুমাত্র এই সূচকগুলিতে ফোকাস করার পরামর্শ দেওয়া হয় না।

একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন কৌশল প্রমাণিত এবং বিকাশের প্রক্রিয়াতে যে প্রধান সমস্যাগুলি সমাধান করা উচিত তা চিত্রে উপস্থাপন করা হয়েছে। এক.

কৌশলগত বিপণনের কাজ হল কোম্পানির লক্ষ্য স্পষ্ট করা, লক্ষ্য নির্ধারণ করা, একটি উন্নয়ন কৌশল তৈরি করা এবং পণ্য পোর্টফোলিওর একটি সুষম কাঠামো নিশ্চিত করা। এটি অনুসারে, একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশলটি প্রমাণিত এবং বিকাশের প্রক্রিয়াতে, তিনটি আন্তঃসম্পর্কিত কাজগুলি সমাধান করা হয়:

1) বিপণন কার্যক্রমের একটি সেটের বিকাশ (নতুন ধরণের পণ্যের বিকাশ; জোট তৈরি করা, বাজার নীতির পার্থক্য; উত্পাদনের বৈচিত্র্যকরণ; বাজারে প্রবেশের সময় বাধাগুলি অতিক্রম করা ইত্যাদি);

2) বাহ্যিক পরিবেশের পরিবর্তনের সাথে এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলির অভিযোজন (জনসাধারণের সাথে যোগাযোগের ক্ষেত্রে সাংস্কৃতিক বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করে, দেশের সামাজিক পরিস্থিতি, অর্থনৈতিক পরিস্থিতি ইত্যাদি);

3) গ্রাহকদের পরিবর্তিত চাহিদার জন্য এন্টারপ্রাইজের বিপণন নীতির পর্যাপ্ততা নিশ্চিত করা (উত্পাদিত পণ্য এবং পরিষেবার পরিসর পরিবর্তন; গ্রাহকের চাহিদার জ্ঞান; বিশদ বাজার বিভাজন, ইত্যাদি)।

আমার মতে, একটি বিপণন কৌশলের বিকাশ কোম্পানিকে অনুমতি দেবে:

উল্লেখযোগ্যভাবে গ্রাহক বেস প্রসারিত এবং বিক্রয় বৃদ্ধি;

পণ্য/পরিষেবার প্রতিযোগীতা বৃদ্ধি;

বিদ্যমান পরিবর্তন এবং নতুন পণ্য উন্নয়নের জন্য একটি নিয়মিত প্রক্রিয়া স্থাপন;

ব্যাপক গ্রাহক অধিগ্রহণের জন্য একটি টুল তৈরি করুন;

একটি কার্যকর মূল্য এবং পণ্য নীতি বিকাশ;

বিপণন কার্যক্রম নিরীক্ষণের জন্য একটি প্রক্রিয়া তৈরি করুন;

গ্রাহক সেবার মান উন্নত করুন।

বিপণন কৌশলটির গুরুত্ব এই কারণে যে বিপণন বাহ্যিক পরিবেশের সাথে এন্টারপ্রাইজের তথ্য, কৌশলগত এবং অপারেশনাল যোগাযোগ সরবরাহ করে। ফলস্বরূপ, বিপণনের সরাসরি কার্যকারিতা এন্টারপ্রাইজ ম্যানেজমেন্টের অন্যান্য সাবসিস্টেমগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। এন্টারপ্রাইজের বিপণন কার্যকলাপ একটি নির্দিষ্ট বাজার পরিবেশে আরও ভালভাবে নেভিগেট করা সম্ভব করে তোলে।

সেলস জেনারেটর

আমরা আপনাকে উপাদান পাঠাব:

ব্যবস্থাপনার দ্বারা নেওয়া সিদ্ধান্তগুলির পরিকল্পনা এবং বিশ্লেষণ সময়মত ঝুঁকিগুলি সনাক্ত করতে এবং সেগুলি হ্রাস করার জন্য ব্যবস্থা গ্রহণের অনুমতি দেয়। একটি কোম্পানির বিপণন কৌশল হল একটি পরিকল্পনা তৈরি করার একটি প্রক্রিয়া যা পছন্দসই লক্ষ্য নির্ধারণ করে এবং এটি কীভাবে অর্জন করা যায়।

এই নিবন্ধটি থেকে আপনি শিখবেন:

1. এর প্রধান প্রকার
2. নির্দিষ্ট কোম্পানির উদাহরণের উপর মার্কেটিং কৌশল
3. বিভিন্ন পণ্যের জীবন চক্রের জন্য একটি কৌশলের বিকাশ
4. একটি বিপণন কৌশল বিকাশের ক্লাসিক পর্যায়গুলি
5. সাধারণ ভুলউন্নয়নে যে ছোট ব্যবসা সামর্থ্য করতে পারে

একটি কোম্পানির বিপণন কৌশল কি

বিপণন কৌশল

এটি কোম্পানির সামগ্রিক কর্পোরেট কৌশলের একটি উপাদান, এর কাজ হল সংস্থার কাছে উপলব্ধ তহবিলগুলি কীভাবে বিনিয়োগ করা যায় তা বর্ণনা করা, যা বিক্রয় থেকে লাভ বাড়াবে দীর্ঘ মেয়াদী. এটি একটি কোম্পানির বিপণন পরিকল্পনার অংশ এবং উত্তেজক থেকে আরও বর্ণনামূলক, শুধুমাত্র নির্দিষ্ট কর্মের জন্য একটি নির্দেশনা প্রদান করে।

একটি কোম্পানির জন্য একটি বিপণন কৌশল বিকাশ করতে, আপনাকে বিবেচনা করতে হবে:

• সংগঠনের প্রধান লক্ষ্য;
• বাজারে কোম্পানির অবস্থান;
• উপলব্ধ তহবিল;
• বাজারে কোম্পানির উন্নয়নের সম্ভাবনা;
• প্রতিযোগীদের দ্বারা সম্ভাব্য পদক্ষেপ।

প্রায়শই একটি বিপণন কৌশলের লক্ষ্যগুলি হল:

• বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ান (হয় গ্রাহকের সংখ্যা বাড়িয়ে বা গড় বিল বাড়িয়ে);
• প্রতিষ্ঠানের আয় বৃদ্ধি;
• লক্ষ্য দর্শক বিভাগের জন্য পণ্যের আকর্ষণীয়তা নিশ্চিত করুন;
• নতুন বাজার জয়;
• তার কুলুঙ্গি মধ্যে একটি বাজার নেতা হয়ে.

বিপণন কৌশলের লক্ষ্য এবং কোম্পানির মূল মিশন, সেইসাথে সাধারণভাবে ব্যবসার কৌশলগত লক্ষ্যগুলির মধ্যে কোনও বিরোধ থাকা উচিত নয়। সংস্থার সমস্ত বিপণন কার্যক্রম (বিজ্ঞাপন প্রচার, জনসংযোগ, বিক্রয় সংস্থা) বিপণন কৌশলের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত।

একটি বিপণন কৌশল বাস্তবায়ন কি? এটি অপারেশনাল-স্তরের কৌশলগুলির একটি ধাপে ধাপে বাস্তবায়ন যা আন্তঃসংযুক্ত: বিক্রয় কৌশল, বিজ্ঞাপন, মূল্য নির্ধারণ ইত্যাদি। বর্তমানে, কোম্পানিগুলি প্রায়শই লক্ষ্য রাখে না শুধুমাত্র তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বজায় রাখা বা বৃদ্ধি করা যেখানে তারা উপস্থিত রয়েছে, কিন্তু সেই সাথে বাজারে প্রবেশ করাও যা এখনও বিকাশ করা হয়নি।

বাজার ক্রমাগত গতিশীলভাবে বিকাশ করছে এই কারণে, বিপণন কৌশলটি নমনীয় এবং মোবাইল হতে হবে। এটি পর্যায়ক্রমে সামঞ্জস্য করা প্রয়োজন। একটি একক বিপণন কৌশল নির্ধারণ করা অসম্ভব যা সমস্ত সংস্থা এবং পণ্যের প্রকারের জন্য গ্রহণযোগ্য হবে। একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির বিক্রয় বাড়ানোর জন্য বা যে কোনও পণ্যের প্রচার করতে আপনার প্রয়োজন হবে ব্যক্তিগত উন্নয়নকার্যকলাপের ক্ষেত্র।

বিপণন কৌশল প্রধান ধরনের

বিপণন কৌশলগুলি কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উপর নির্ভর করে নিম্নলিখিতগুলিতে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়:

• পার্থক্য কৌশল- উচ্চ মানের পণ্য সরবরাহ করে বা বিশেষ বৈশিষ্ট্য দিয়ে কোম্পানিকে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করার কাজ সেট করে।
• খরচ নেতৃত্ব কৌশল- বাজারে একটি ন্যূনতম মূল্য প্রতিষ্ঠার সাথে জড়িত, যার জন্য পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের ব্যয় হ্রাস করা প্রয়োজন (তাদের স্তর প্রতিযোগীদের তুলনায় কম হওয়া উচিত)। কোম্পানীর উদ্দেশ্যমূলক সুবিধা (অর্থনৈতিক সরঞ্জাম, সুবিধাজনক ভৌগোলিক অবস্থান), বিশেষ প্রযুক্তি ব্যবহার করলে খরচ কমানো সম্ভব।
• খরচ ফোকাস কৌশলএটি এক ধরনের খরচ নেতৃত্ব কৌশল। এর বিশেষত্ব হল এটি শুধুমাত্র একটি ভোক্তাদের সাথে সম্বোধন করা হয়।
• পার্থক্য ফোকাস কৌশল- পার্থক্য কৌশলের অনুরূপ, কিন্তু শুধুমাত্র ভোক্তা শ্রোতাদের একটি অংশকে সম্বোধন করা হয়েছে।

আপনার আবেদন জমা দিন

তিন ধরনের মূল্য নির্ধারণের কৌশল রয়েছে:

• মূল্য নেতৃত্ব - সর্বনিম্ন বাজার মূল্য।
• প্রতিযোগীকে অনুসরণ করার কৌশল হল বাজারের গড় দামের কাছাকাছি।
• ক্রিম স্কিমিং কৌশল হল সর্বোচ্চ বাজার মূল্য।

পণ্য কৌশল নিম্নলিখিত প্রধান ধরনের বিভক্ত করা হয়:

• উদ্ভাবন কৌশল - কোম্পানির জন্য একটি সম্পূর্ণ নতুন পণ্য তৈরি করার প্রয়োজনীয়তার কথা বলে।
• পরিবর্তন কৌশল - বিদ্যমান পণ্যের বিভিন্ন পরিবর্তনের বিকাশ জড়িত।
• প্রত্যাহার কৌশল - পণ্যের প্রকাশ/বিক্রয় বন্ধ করতে হবে।

বিতরণ কৌশল নিম্নরূপ:

• একচেটিয়া বিতরণ - পণ্য শুধুমাত্র তাদের নিজস্ব চ্যানেলের মাধ্যমে বিতরণ করা হয়।
• নির্বাচনী বিতরণ - পণ্যগুলি সংকীর্ণ বিশেষীকরণের চ্যানেলগুলির মাধ্যমে বিতরণ করা হয়।
• নিবিড় বিতরণ - পণ্যগুলি যে কোনও চ্যানেলের মাধ্যমে বিতরণ করা হয়।

একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির উদাহরণে বিপণন কৌশল

নেসলে

নেসলে বিশ্বের বৃহত্তম খাদ্য প্রস্তুতকারক। কোম্পানির মূল উদ্দেশ্য হল উচ্চ মানের, সুষম এবং সম্পূর্ণ খাদ্য পণ্য উৎপাদন করে জীবনকে উন্নত করা।

নেসলে 1866 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। শিশুমৃত্যুর বিরুদ্ধে লড়াইয়ের জন্য, হেনরি নেসলে ফারিন ল্যাকটি শিশু সূত্র তৈরি করে এবং এর শিল্প উৎপাদন সংগঠিত করে। সেই সময় থেকে, কোম্পানিটি ক্রমাগত নতুন পণ্যের সাথে তার পণ্যের পরিসর প্রসারিত করে চলেছে: এখন এটি প্রতিটি মহাদেশে গ্রাহকদের কাছে পরিচিত 8500টি ট্রেডমার্কের অধীনে পণ্য উত্পাদন করে।

এর উন্নয়ন কৌশলের অংশ হিসেবে, নেসলে তার কাজকে দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ হিসাবে দেখে। আমাদের দেশে, সংস্থাটি ক্রমাগত স্থানীয় উত্পাদনে বিনিয়োগ করে, নতুন পণ্যগুলির বিকাশ যা রাশিয়ানদের পছন্দ এবং ঐতিহ্যগুলি পূরণ করে এবং স্থানীয় কাঁচামাল প্রক্রিয়া করে এবং দেশীয় উপাদানগুলি ব্যবহার করে। এটি আপনাকে লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদার সাথে খাদ্য শিল্পে বিশ্বব্যাপী অভিজ্ঞতা এবং নেতৃত্বকে একত্রিত করতে দেয়।

নেসলে কৌশলটির লক্ষ্য শুধুমাত্র এন্টারপ্রাইজগুলির উৎপাদন পরিকাঠামোকে শক্তিশালী ও আধুনিকীকরণ করা নয়, প্রবর্তন করা উদ্ভাবনী প্রযুক্তি. খরচ কমানোর সাথে সাথে উৎপাদন দক্ষতা বাড়ানোরও লক্ষ্য। এছাড়াও, সংস্থাটি কর্মীদের প্রশিক্ষণ, উন্নত প্রশিক্ষণ এবং কর্মীদের পেশাদারিত্বের স্তরে প্রচুর বিনিয়োগ করে, তাদের দেয় আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতাএবং বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত জ্ঞান।

আপেল

নিঃসন্দেহে, অ্যাপল আজকের অন্যতম সফল কোম্পানি। অ্যাপলের কেবল লক্ষ লক্ষ ভক্তই নয়: এটির অনুকরণকারী প্রচুর লোক রয়েছে। কোম্পানির পণ্যগুলি তার অনুসারীদের নতুন ডিভাইসগুলি বিকাশ করতে অনুপ্রাণিত করে৷ এখানে আপনি উল্লেখ করতে পারেন মাইক্রোসফট: একটি মতামত আছে যে এটি সফল হয়েছে মূলত অ্যাপল ধন্যবাদ.

অ্যাপল সবসময় তৈরি করতে অগ্রাধিকার দেয় সর্বোত্তম পরিষেবাবিশ্বের গ্রাহক সেবা। ম্যানেজমেন্ট বিশ্বাস করে যে কোম্পানির বিপণন উন্নয়ন কৌশল অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, এবং এটি সঠিকভাবে প্রয়োগ করা হলে, চমৎকার ফলাফল অর্জন করা যেতে পারে। এই কৌশলের বিস্তারিত কেউ জানে না। তবুও দিই সাধারন গুনাবলিবিপণন কৌশল কোম্পানি নীতি:

1. গুণমান।ধারাবাহিকভাবে প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য, অ্যাপল বেছে নিয়েছে কঠিন পথ. উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল স্টোরগুলি সস্তা বলে গর্ব করতে পারে না, তারা বিকাশ করতে অনেক সময় নিয়েছে। যাইহোক, সমস্ত খরচ প্রাপ্ত প্রভাব দ্বারা ন্যায়সঙ্গত ছিল. প্রথমবারের মতো, ভোক্তারা কেবল পণ্যটি দেখতে পারেনি, তবে এটির সাথে কাজ করার চেষ্টাও করতে পারে। যেহেতু অ্যাপল পণ্যগুলি ব্যবহারকারীদের জন্য বন্ধুত্বপূর্ণ তৈরি করা হয়েছিল, তারা এমন একটি পণ্যের অপারেশন থেকে শুধুমাত্র একটি ইতিবাচক ধারণা পেয়েছে যা এখনও কেনা হয়নি। যদি কোম্পানি তার পণ্যের গুণমান উন্নত করার চেষ্টা না করে, তবে এই সব অসম্ভব হবে।
2. ধারাবাহিক প্রচার।আপনি কোন দোকান থেকে Apple পণ্য কিনছেন তাতে কিছু যায় আসে না, গুণমান সর্বদা শীর্ষস্থানীয়। এই জাতীয় কৌশল ব্র্যান্ডের প্রচারে অনেক সহায়তা করে, এটি আপনাকে ভোক্তাদের অনুগত মনোভাব জয় করতে দেয়। কিউপারটিনোতে, চমৎকার ডিজাইনের দোকান এবং সুন্দর অভ্যন্তর. তাদের মধ্যে যে কোন সময় আপনি অনেক ক্রেতার সাথে দেখা করতে পারেন। কোম্পানী অর্জন করেছে যে গ্রাহকদের একটি উচ্চ মর্যাদা সহ প্রিমিয়াম হিসাবে তাদের পণ্য সম্পর্কে একটি মতামত আছে। এটি কেনা, তারা এর অনবদ্য মানের বিষয়ে নিশ্চিত। এমনকি পণ্যের প্যাকেজিং খুবই আকর্ষণীয়। বাক্স খোলার সময়, গ্রাহকরা ক্রয় থেকে সন্তুষ্টি এবং আনন্দ অনুভব করেন।
3. গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করুন।কোম্পানির প্রতি গ্রাহকদের আনুগত্যের কেন্দ্রবিন্দুতে তাদের পণ্য ও পরিষেবার গুণমান নিয়ে সন্তুষ্টি। যে কোন বুদ্ধিমান বিপণনকারী জানেন যে এটি থাকা কতটা গুরুত্বপূর্ণ নিয়মিত গ্রাহকদেরবাজারে ব্র্যান্ডকে শক্তিশালী করতে, একটি শক্ত ব্যবসায়ের ভিত্তি তৈরি করতে। ভোক্তারা যদি একটি নতুন পণ্যের বিক্রয় শুরুর আগে কিছু সময় লাইনে দাঁড়াতে এবং বৃষ্টিতে থাকার জন্য প্রস্তুত হন, তাহলে এটি নির্দেশ করে যে কোম্পানিটি রক স্টারের পর্যায়ে পৌঁছেছে। ভক্তদের উপস্থিতি, এবং শুধুমাত্র সন্তুষ্ট গ্রাহকদের নয়, বহু বছর ধরে কোম্পানির স্থিতিশীলতার গ্যারান্টি। এবং একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে, এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

কোকা কোলা

কোকা-কোলার কৌশল তার মূলে স্থিতিশীল প্রবৃদ্ধি রাখে। যদি কোম্পানিটি বিকাশ করে, তবে এটি তার দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনাগুলি উপলব্ধি করতে সক্ষম হবে এবং আরও বৃদ্ধি পাবে, এটি সফল হবে।

কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাএকটি উপযুক্ত বিপণন এবং উদ্ভাবন বাস্তবায়ন. সঠিক উন্নয়ন কৌশল বেছে নেওয়ার মাধ্যমে, কোকা-কোলা সাফল্য অর্জন করেছে এবং কোমল পানীয় শিল্পে একটি নেতা হয়ে উঠেছে। এর ব্র্যান্ডগুলি সারা বিশ্বে পরিচিত।

এর একটি নীতি হল সবকিছু এবং সর্বত্র সুযোগ সন্ধান করা। এখানে বিশ্বাসযোগ্য উদাহরণ রয়েছে:

1. বিশ্বের 200 টিরও বেশি দেশে অবস্থিত কোম্পানির উদ্যোগগুলি 2800 টিরও বেশি পণ্য আইটেম উত্পাদন করে। পরিসীমার মধ্যে রয়েছে রস এবং অমৃত, পানি পান করছি, ক্রীড়া পানীয় এবং শক্তি পানীয়, বরফ চা, শিশুদের জন্য খাদ্য পণ্য, kvass. প্রতিদিন গবেষণা কেন্দ্রকোম্পানিগুলি নতুন স্বাদ তৈরি করছে যা ভোক্তাদের শক্তি দেবে, তাদের তৃষ্ণা মেটাতে সাহায্য করবে এবং উল্লাস করবে।
2. কোম্পানির পণ্যের বৃহত্তম বিতরণ ব্যবস্থা রয়েছে, যার কারণে পণ্যের ডেলিভারি সবচেয়ে কম সময়ে করা হয়। তিনি স্বাদ অনুমান করার এবং গ্রাহকদের ইচ্ছা পূরণ করার চেষ্টা করেন।
3. কয়েক বছর আগে, কোকা-কোলা আমেরিকায় বিশ্বের বৃহত্তম PET পুনরুদ্ধার সুবিধা তৈরি করতে $40 মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছিল। প্লাস্টিকের বোতল(বোতল থেকে বোতল প্রযুক্তি)।
4. কোম্পানির বিশেষজ্ঞরা উৎপাদনের প্রয়োজনে ব্যবহৃত পানির পরিমাণ 20%-এর বেশি হ্রাস করেছেন। এটি 160 বিলিয়ন লিটারেরও বেশি জল সংরক্ষণ করা সম্ভব করেছে।

bmw

BMW এর সাফল্য দুটি আন্তঃসম্পর্কিত কারণের উপর ভিত্তি করে। BMW অন্যান্য গাড়ি নির্মাতাদের তুলনায় উচ্চ স্তরের উন্নয়ন দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। প্রায়ই কোম্পানীগুলি তাদের উৎপাদন দেশগুলিতে স্থানান্তরিত করে নিম্ন স্তরেরবেতন, যেখানে প্রয়োজনীয় যোগ্যতা নেই এমন কর্মচারীরা সমাবেশে কাজ করে, অথবা তারা সম্পূর্ণরূপে রোবট দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়। বহন করার জন্য BMW কারখানায় সমাবেশের কাজউচ্চ যোগ্যতাসম্পন্ন পেশাদার নিয়োগ. অনেকের মত জার্মান কোম্পানি, BMW জার্মানির শিক্ষা ব্যবস্থার সুবিধা নেয়। এর বিশেষত্ব হ'ল প্রায় সমস্ত নাগরিকের জন্য কার্যকলাপের প্রাথমিক প্রযুক্তিগত দক্ষতা অর্জনের সুযোগের বিধান। এই কারণেই কোম্পানির খ্যাতি, যা জার্মান শিল্পের একটি সাধারণ প্রতিনিধি, উচ্চ।

যাইহোক, এটা বলা যাবে না যে কৃতিত্বগুলি BMW কে সহজে দেওয়া হয়েছিল এবং সেগুলি দ্ব্যর্থহীন। প্রাক্তন কোম্পানিবিমানের ইঞ্জিন উৎপাদনে নিযুক্ত, এবং 1945 সালের গ্রীষ্মে এটির বিক্রয় বাজার, সরঞ্জাম ছিল না ... জার্মান অর্থনৈতিক অলৌকিকতার সময়গুলি বিএমডাব্লুর জন্যও কঠিন ছিল। তার কোনও নির্দিষ্ট সম্ভাবনা ছিল না, তবে তা সত্ত্বেও বিভিন্ন মডেলের গাড়ি তৈরি করতে শুরু করেছিল (ছোট গাড়ি থেকে লিমুজিন পর্যন্ত), এবং 1959 সালে তিনি কার্যত দেউলিয়া হয়েছিলেন। অনেকে বিশ্বাস করেছিলেন যে বেঁচে থাকার একমাত্র সুযোগ ছিল মার্সিডিজ দখলে সম্মত হওয়া। যাইহোক, BMW ব্যবস্থাপনা একজন প্রভাবশালী শেয়ারহোল্ডার খুঁজে পেতে সক্ষম হয়েছিল - হার্বার্ট কোয়ান্ড্ট, যিনি অত্যন্ত প্রশংসা করেছিলেন অভ্যন্তরীণ সুবিধাকোম্পানি কোম্পানির টার্গেট মার্কেটের সনাক্তকরণের দ্বারা পরিস্থিতি বিপরীত হয়েছিল যেখানে সুযোগের বাস্তবায়ন সবচেয়ে কার্যকর ছিল (সর্বজনীন গাড়ির বাজার)।

1961 সালে, BMW 1500 অ্যাসেম্বলি লাইন থেকে সরে যায় এবং একটি শীর্ষ মানের গাড়ি হিসেবে খ্যাতি অর্জন করে। অর্থের সাথে তরুণ ব্যবসায়ীরা ব্র্যান্ডের দিকে মনোযোগ দিয়েছেন। BMW একটি উৎপাদন ব্যবস্থার সংমিশ্রণে সবচেয়ে লাভজনক কোম্পানিতে পরিণত হয়েছে যা লক্ষ্য বাজার বিভাগে একটি নির্দিষ্ট সুবিধা দেয়, উচ্চ গুণমান যা বিশ্বব্যাপী স্বীকৃতি পেয়েছে এবং একটি ব্র্যান্ড যা গাড়ির মালিকদের লক্ষ্য এবং আকাঙ্ক্ষাকে জোর দেয়।

নাইকি

এই ব্র্যান্ডটি এত বিখ্যাত যে আমরা মার্কেটিং ব্যবহারে কোম্পানির ব্যতিক্রমী ফলাফল সম্পর্কে কথা বলতে পারি। কোম্পানিটি বিখ্যাত ক্রীড়াবিদদের সর্বোচ্চ মানের পণ্য সরবরাহ করার জন্য একটি কৌশল তৈরি করেছে এবং এটি চিরতরে ক্রীড়া বিপণনের ধারণা পরিবর্তন করেছে। প্রতি বছর, নাইকি তার সমর্থনের জন্য তার বাজেট থেকে কয়েক মিলিয়ন ডলার উৎসর্গ করে ট্রেডমার্ক বিখ্যাত ব্যক্তিত্ব, পণ্যের প্রচারের জন্য ইভেন্টের আয়োজন করা, প্রচুর আকর্ষণীয় বিজ্ঞাপন প্রকাশ করা। ভোক্তারা ক্রীড়া তারকাদের নামের সাথে সংস্থাটিকে যুক্ত করে। আপনি কোন খেলাধুলায় আছেন তা বিবেচ্য নয়। উচ্চ মাত্রার সম্ভাবনার সাথে, আমরা বলতে পারি যে আপনার প্রিয় ক্রীড়াবিদ একজন নাইকি ক্লায়েন্ট।

কোম্পানি শুধুমাত্র মানসিক নয়, তার গ্রাহকদের শারীরিক অবস্থার বিষয়েও যত্নশীল। তিনি তার কাজটিকে শুধুমাত্র বিক্রয় বাড়ানো নয়, সাধারণ ভালোর জন্য খেলাধুলার উন্নয়ন হিসেবেও দেখেন। উদাহরণস্বরূপ, তিনি একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান চালান "যদি আপনাকে খেলতে হবে", তার লক্ষ্য নারীদের পাঠের প্রতি আকৃষ্ট করা। বিভিন্ন ধরনেরখেলাধুলা এটি প্রদর্শন করে যে মেয়েরা এবং মহিলারা খেলাধুলার কার্যক্রম থেকে কী সুবিধা পান। নাইকিও কম জনপ্রিয় খেলাধুলার উন্নয়নে বিনিয়োগ করে, যদিও তারা এর থেকে অনেক কম লাভ পায়। এটি এই ধারণাটিকে শক্তিশালী করে যে নাইকি কেবল উচ্চ-মানের ক্রীড়া পোশাকই তৈরি করে না, তার গ্রাহকদেরও যত্ন করে।

বিভিন্ন পণ্যের জীবনচক্রে একটি কোম্পানির জন্য একটি বিপণন কৌশলের বিকাশ

কৌশলগত ব্যবস্থাপনায়, পণ্যের জীবনচক্র, সেইসাথে পণ্যের নিজেই বিবেচনা করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। একটি কোম্পানির উন্নয়নের জন্য একটি বিপণন কৌশল তৈরি করার সময়, একটি নির্দিষ্ট সময়ে পণ্য দ্বারা অভিজ্ঞ পর্যায়ে বিবেচনা করা উচিত।

পণ্য জীবন চক্র- এটি বাজারে আসার সময় (পণ্যটি বাজারে চালু হওয়ার মুহুর্ত থেকে এটি অদৃশ্য না হওয়া পর্যন্ত)।

পণ্যের জীবনচক্রের পর্যায়গুলি বিশেষজ্ঞদের দ্বারা বিভিন্ন উপায়ে আলাদা করা হয়। যাইহোক, এখানে 4টি প্রধান রয়েছে যা সাধারণ:

উৎপত্তি পর্যায়

পণ্যটি সবেমাত্র বাজারে চালু করা হচ্ছে, এটির নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য নেই, বাজারের স্যাচুরেশন কম, তাই কম বা কোন প্রতিযোগিতা নেই। এই পর্যায়ে, পণ্যের দাম বেশি, কারণ নির্মাতা দ্রুত তার বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করতে চায়। বিক্রয় প্রচারে উচ্চ ব্যয় এড়াতে, এই পর্যায়ে পণ্যের উন্নতি অসম্ভব। প্রায়শই কোম্পানির লোকসান হয়, এবং বিক্রয় ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পায়, কারণ বাজার এখনও পর্যাপ্তভাবে আয়ত্ত করা যায়নি।

এই পর্যায়ে মার্কেটিং কি? কোম্পানি অবশ্যই:

• বিদ্যমান অধ্যয়ন এই মুহূর্তেচাহিদা
• এটি আপনার পণ্য মানিয়ে;
• পণ্যের সুবিধা সম্পর্কে ভোক্তাদের বলুন;
• বিপণন এবং প্রচার সিস্টেম সংগঠিত.

প্রারম্ভিক পর্যায়ে বিপণনের ক্ষেত্রে কোম্পানির কৌশলটি অর্জনের লক্ষ্যে প্রধান লক্ষ্য- বাজার জয়।

এই পর্যায়ে, ব্যবস্থাপনা কী হওয়া উচিত তা নির্ধারণ করে কৌশলগত আচরণ. এটির দুটি প্রধান মডেল রয়েছে: "ক্রিম স্কিমিং" এবং অনুপ্রবেশ। এক বা অন্যের পক্ষে পছন্দ পণ্যের দামের স্তর এবং বিক্রয় প্রচারে ব্যয়ের পরিমাণের উপর নির্ভর করে।

বৃদ্ধির পর্যায়

এই পর্যায়ে, বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়, পণ্যের চাহিদার গঠন শেষ হয়, প্রতিযোগিতা তীব্র হয় এবং পণ্যটির উন্নতি হয়, এটি বিদ্যমান চাহিদার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া হয়। প্রবৃদ্ধির চূড়ান্ত পর্যায়ে কোম্পানির মুনাফা সর্বোচ্চ।

প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানকে শক্তিশালী করাই প্রধান কাজ।

পরিপক্কতার পর্যায়

এই পর্যায়ে, পণ্যগুলির চাহিদা স্থিতিশীল, এর গুণমান ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত হয়েছে, পাশাপাশি বিতরণ চ্যানেলগুলিও। বিক্রয় ভলিউম ধীরে ধীরে বৃদ্ধির হার হ্রাস করা হয়. অনুরূপ পণ্য প্রস্তুতকারকের সংখ্যা বৃদ্ধির সাথে সাথে প্রতিযোগিতা আরও তীব্র হয় এবং এই নির্ভরতা সরাসরি সমানুপাতিক। ফলস্বরূপ, প্রস্তুতকারক পণ্যের দাম কমাতে বাধ্য হয়, ফলস্বরূপ, লাভের মাত্রা হ্রাস পায় এবং পণ্যের বার্ধক্যের পর্যায় শুরু হয়। প্রস্তুতকারক প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে লড়াইয়ের উপর বেশি মনোযোগ দেয় এবং ভোক্তাদের সন্তুষ্ট করার পরিবর্তে বাজারে তার অবস্থান বজায় রাখার চেষ্টা করে।

মূল কাজটি প্রতিযোগিতায় অবস্থান রক্ষা করা এবং দক্ষতা বজায় রাখা।

বার্ধক্য পর্যায়

এই পর্যায়টি পণ্যের জীবনচক্র সম্পূর্ণ করে, এটি একটি স্থিতিশীল বিক্রয় বা এর আয়তন হ্রাস দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। প্রতিযোগিতা আর এত তীব্র নয়, কারণ অনেক নির্মাতারা বাজার ছেড়েছেন। বিজ্ঞাপন খরচ কমছে। একটি সম্পূর্ণ অপরিচিত পণ্য, বিদ্যমান চাহিদার সাথে আরও ভালভাবে খাপ খাইয়ে বাজারে আনা যেতে পারে। আরও দক্ষতার সাথে কাজ করে এমন একটি নতুন কোম্পানিও আবির্ভূত হতে পারে।

এই পর্যায়ের বিপণন কৌশল বাস্তবায়নে বিভিন্ন ধাপ জড়িত:

• মার্চেন্ডাইজিং টুল ব্যবহার;
• বিক্রয় কর্মীদের উত্সাহিত করুন কার্যকর বিক্রয়;
• বাস্তবায়নের প্রচার বিক্রয়োত্তর সেবা;
• কম মুনাফা সহ কৌশলগত ব্যবসায়িক ইউনিটের তরলকরণ।

এই পর্যায়ের মূল লক্ষ্য হল উৎপাদনের লাভজনকতা বজায় রাখা, পণ্যটিকে পূর্ববর্তী পর্যায়ে ফিরিয়ে দেওয়া বা বাজার থেকে প্রস্থান করা।

একটি কোম্পানির বিপণন কৌশল বিকাশের ক্লাসিক ধাপ

পর্যায় 1. বিশ্লেষণ

যেকোন কৌশল বিকাশের জন্য, ক্রমানুসারে নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি বাস্তবায়ন করা প্রয়োজন:

1. একটি সাধারণ বাজার বিশ্লেষণ করুন। এটি এর সীমানা, ক্ষমতা, সম্ভাবনার সংজ্ঞা অন্তর্ভুক্ত করে। ভাল লক্ষ্য নির্ধারণের জন্য এটি অপরিহার্য। কৌশলগত পরিকল্পনা.
2. প্রতিযোগিতার স্তর নির্ধারণ করুন এবং প্রধান বাজারের খেলোয়াড়দের হাইলাইট করুন। এই পর্যায়ের বাস্তবায়ন এই ধরনের সরঞ্জামগুলির ব্যবহার দ্বারা সহজতর হয়: "এম. পোর্টার দ্বারা প্রতিযোগিতার 5 শক্তি" এবং "পজিশনিং মানচিত্র" মডেল।
3. ভোক্তাদের বিশ্লেষণ করুন, লক্ষ্য শ্রোতা এবং লক্ষ্য বিভাগ নির্ধারণ করুন।
4. কোম্পানির অভ্যন্তরীণ অবস্থা বিশ্লেষণ করুন, এর শক্তি এবং দুর্বলতা চিহ্নিত করুন। এটি SWOT বিশ্লেষণে সাহায্য করবে, যার লক্ষ্য তাদের মূল্যায়ন করা, সেইসাথে সুযোগ এবং হুমকির মূল্যায়ন করা।
5. কোম্পানির পণ্য পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ. এই পর্যায়ে পণ্য পোর্টফোলিওতে প্রতিটি পণ্যের নামের স্থান নির্ধারণ করা জড়িত: লাভের কাঠামোতে ভাগ, বৃদ্ধির হার, বিক্রয়ের পরিমাণ, সম্ভাবনা।
6. কোম্পানির মার্কেটিং লক্ষ্য নির্ধারণ করুন। এটি তাদের উপর নির্ভর করে যে উন্নত বিপণন কৌশল। আসুন দুটি লক্ষ্য এবং সেগুলো অর্জনের কৌশল বিশ্লেষণ করি।

একটি লক্ষ্য নির্ধারণের পাশাপাশি, এটি অর্জনের জন্য আপনাকে অবশ্যই কাজগুলি সম্পন্ন করতে হবে। প্রতিটি কাজ সাবটাস্কে বিভক্ত করা উচিত, এবং তাই।

এই প্রক্রিয়া একটি গোল গাছ নির্মাণ। উদাহরণস্বরূপ, আপনার লক্ষ্য বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানো। তারপরে আপনার কাজগুলি হল ভাণ্ডার প্রসারিত করা, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা, পণ্য বিতরণের জন্য একটি সিস্টেম বিকাশ করা। উপ-কাজগুলি হল নতুন পণ্যের রূপগুলি বিকাশ করা, নতুন বিতরণ চ্যানেলগুলি সন্ধান করা, একটি প্রচার প্রোগ্রাম তৈরি করা ইত্যাদি।

এটা দেখা সহজ যে কাজ এবং সাবটাস্কে ইতিমধ্যেই মার্কেটিং কৌশলগুলির একটি নির্দিষ্ট দিক রয়েছে।

এই মুহুর্তে, একটি বিপণন কৌশল বিকাশের বিশ্লেষণাত্মক পর্যায়টি সম্পন্ন হয়, পরবর্তী পদক্ষেপটি একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ করা।

পর্যায় 2. কোম্পানির জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনার উন্নয়ন

এই পর্যায়ে, প্রধান কাজ হল এমন পদক্ষেপগুলি চিহ্নিত করা যা দীর্ঘমেয়াদে কোম্পানির অবস্থানকে উন্নত করবে।

একটি প্রতিষ্ঠানের বিপণন পরিকল্পনা নিম্নলিখিত উপাদানগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:

• প্রতিযোগীদের সাথে মোকাবিলা করার উপায়। আমরা এমন একটি পণ্য বা কোম্পানির প্যারামিটার নির্ধারণ করি যা আমাদের প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে। এর পরে, আমরা এই প্যারামিটারগুলির প্রতিটির জন্য একটি উন্নয়ন পরিকল্পনা আঁকি এবং প্রতিযোগীদের সাথে লড়াই করার জন্য একটি কৌশল তৈরি করি।
• প্রতিটি টার্গেট সেগমেন্টে কর্ম পরিকল্পনা। যদি বিভাগটি খুব প্রতিশ্রুতিশীল হয়, তবে আপনি পরিসরটি প্রসারিত করতে পারেন, সংখ্যা বাড়াতে পারেন আউটলেট. কম প্রতিশ্রুতিশীল বিভাগে, এটির প্রভাব হ্রাস করার পরামর্শ দেওয়া হবে। আমরা প্রতিটি টার্গেট সেগমেন্টের উন্নয়নের দিকনির্দেশ নির্ধারণ করি।
• বিপণন মিশ্রণ উপাদান. ফলাফল সংক্ষিপ্ত করার পরে, আমরা বিপণন মিশ্রণের প্রতিটি উপাদানের জন্য ক্রিয়াকলাপ নির্ধারণ করি, একটি ক্যালেন্ডার পরিকল্পনা আঁকি, দায়িত্বশীল ব্যক্তিদের বরাদ্দ করি এবং বাজেট নির্ধারণ করি। আমরা বিপণন মিশ্রণের প্রতিটি উপাদানের জন্য একটি কৌশল বেছে নিই, প্রতিযোগীদের সাথে লড়াই করার জন্য এবং টার্গেট সেগমেন্টের বিকাশের জন্য উন্নত কৌশলগুলি বিবেচনা করে।

পর্যায় 3. নিয়ন্ত্রণ

কোম্পানির বিপণন কৌশল অবশ্যই নমনীয়তা দ্বারা চিহ্নিত করা উচিত, এটি ছাড়া পরিবর্তনের সঠিক প্রতিক্রিয়া অসম্ভব। বাহ্যিক অবস্থা, প্রতিযোগীদের কর্ম এবং ভোক্তা আচরণ. অতএব, একটি বিপণন কৌশল প্রয়োগ করা শুরু করে, এর সমস্ত ধাপগুলি সম্পাদনের উপর যথাযথ নিয়ন্ত্রণের যত্ন নিন।

একটি বিপণন অডিট হল একটি এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের একটি পদ্ধতিগত বিশ্লেষণ, যা আপনাকে কোম্পানির অবস্থান গৃহীত বিপণন কৌশলের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ কিনা তা খুঁজে বের করতে এবং সংশোধনমূলক ক্রিয়া বিকাশ করতে দেয়।

একই সময়ে, বিশ্লেষণাত্মক কাজ একটি কোম্পানির বিপণন কৌশল বিকাশের মতই। আমাদের লক্ষ্য পরিবর্তনগুলি চিহ্নিত করা এবং বিপণন কৌশল সামঞ্জস্য করা।

একটি কোম্পানির বিপণন কৌশল বিকাশ করার সময় বিবেচনা করার জন্য 5 টি টিপস৷

1. অগ্রাধিকারটি কোম্পানির শ্রেষ্ঠত্ব নয়, অনন্যতা হওয়া উচিত। প্রতিযোগীদের কৌশল অনুলিপি করা একটি সাধারণ ভুল সংস্থাগুলি করে। আপনার শিল্পে নেতৃত্ব খোঁজার দরকার নেই। আপনার ভোক্তাদের জন্য একটি অপরিহার্য কোম্পানি হয়ে উঠা ভাল।
2. বিনিয়োগ সঠিকভাবে করতে হবে যাতে রিটার্ন সর্বাধিক হয়। উপরের লক্ষ্য অর্জনের পর আপনি কীভাবে ব্যবসার বিকাশ করবেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।
3. প্রতিটি ক্লায়েন্টের জন্য প্রথম স্থানে থাকা কাজ করবে না। প্রতিষ্ঠানের সামর্থ্যের সীমা নির্ধারণ করা প্রয়োজন। এছাড়াও, বিশেষভাবে সহযোগিতা করতে ইচ্ছুক নয় এমন গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে কোম্পানি কী করবে না তার রূপরেখা।
4. কোম্পানির কাজ হ'ল পণ্য / পরিষেবা বিক্রয়ের সমস্ত পর্যায়ে সফলভাবে তার কাজগুলি মোকাবেলা করা। অর্থাৎ, সরাসরি পণ্যের উপর ফোকাস করা এবং পরিষেবার স্তর বা ডেলিভারি উপেক্ষা করা ভুল উপায়। এখানে একটি ভাল বিপণন কৌশল প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, জারা বিপণন কৌশলের সমস্ত ধাপ সফলভাবে অতিক্রম করতে সক্ষম হয়েছিল এবং ভোক্তাদের স্বীকৃতি পেয়েছিল।
5. স্থিতিশীলতা কৌশলের অন্যতম প্রধান গুণ হওয়া উচিত। একটি বিপণন কৌশল বিকাশ করার সময়, স্বল্প সময়ের মধ্যে উচ্চ আয়ের জন্য এবং গ্রাহকের আনুগত্য অর্জনের জন্য নির্বাচিত উপায়ে ব্যবস্থাপনার সন্দেহ করা উচিত নয়। একটি কোম্পানির বিপণন কৌশলের প্রকৃতি দীর্ঘমেয়াদী হতে হবে। এটা সম্ভব যে আপনার কোম্পানির জন্য একটি স্থিতিশীল লাভ নিশ্চিত করার চেয়ে প্রতিযোগীদের পক্ষে ভোক্তাদের অংশ এবং আয়ের একটি অংশ ছেড়ে দিতে বাধ্যতামূলক পদক্ষেপ নেওয়ার প্রয়োজন হতে পারে।

সাধারণ বিপণন কৌশলগুলি ছোট ব্যবসার ভুলগুলি করে

1. মার্কেট লিডার ধারনায় অত্যধিক প্রশ্রয়

যখন একটি কোম্পানি একজন শিল্প নেতার দিকে তাকায়, তখন এটিকে এক ধরনের খেলা বলা যেতে পারে: এটি প্রায় অভিন্ন বিজ্ঞাপন প্রকাশ করে, অনুরূপ প্রচার ধারণ করে, পণ্যের পরামিতিগুলিকে একজন সফল প্রতিযোগীর মানগুলির সাথে সামঞ্জস্য করে। কিন্তু প্রায়ই এই ধরনের অনুলিপি (কখনও কখনও কর্পোরেট রঙের নিচে) পছন্দসই ফলাফল নিয়ে আসে না। একটি ছোট উদ্যোগের পক্ষে অন্যের ব্যয়ে কাজ করা অসম্ভব। কারো সাথে তাল মিলিয়ে চলবেন না, তাদের ইচ্ছা এবং পরামর্শ বিবেচনায় রেখে আপনার মার্কেটিং কার্যক্রমকে আপনার টার্গেট সেগমেন্টের সাথে খাপ খাইয়ে নিন। কোম্পানির জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক বিপণন কৌশল বিকাশ করুন।

1. অতিকৌশলের জন্য আবেগ

ছোট ব্যবসার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত নীতি হল "এটি সহজ রাখুন"। হাই-প্রোফাইল সাফল্যের গল্পগুলি সহজতম ধারণাগুলি দিয়ে শুরু হয়েছিল। ভোক্তা শুধুমাত্র কোম্পানির পণ্য, এর বিক্রয় পয়েন্ট এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা সম্পর্কে একটি গল্প শুনতে চায়। তারা আর জানতে চায় না। সুপার কৌশল এবং পলিসিলেবিক ইঙ্গিত শুধুমাত্র শ্রোতাদের বিরক্ত করতে পারে, এবং অনেক আর্থিক বিনিয়োগ এবং সময় প্রয়োজন।

1. অতীতের ভুল থেকে শিক্ষা নিতে ব্যর্থতা

যদি কোম্পানির ব্যবস্থাপনা দক্ষ হয়, তাহলে এটি বিশ্লেষণে প্রচুর অর্থ এবং সময় ব্যয় করে। একটি বিপণন ইভেন্ট পরিচালনা করার পরে, এটি তার ফলাফলগুলি বিশ্লেষণ করে, সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি চিহ্নিত করে৷ ফলস্বরূপ উপসংহারগুলি অবশ্যই ভবিষ্যতে কাজে আসবে, কারণ সর্বোত্তম বিপণন সমাধানগুলির সঠিক নির্বাচনের জন্য শুধুমাত্র একটি উপায় রয়েছে - একটি অভিজ্ঞ। অতএব, পাঠ শেখার জন্য প্রচেষ্টার প্রয়োজন নেই।

1. স্থায়ী এখনও

যদি কোম্পানির ব্যবস্থাপনা বর্তমানের বাস্তবতার সাথে খাপ খাইয়ে না নেয়, তাহলে এটি ভোক্তাদের জন্য কিছু অসুবিধার সৃষ্টি করে এবং প্রযুক্তিগত অগ্রগতির সাথে তাল মিলিয়ে চলা প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে ব্যবসাকে কম সফল করে তোলে।

1. প্রথাগত বিপণন থেকে দূরে বিরতি

যাইহোক, ডিজিটাল দুনিয়া দেবী না. প্রথাগত বিপণন, যদিও কিছুটা পুরানো, সময়ের পরীক্ষায় দাঁড়িয়েছে এবং বাতিল করা হয়নি। কার্যকরী পদ্ধতিব্রোশিওর, বিলবোর্ড, রেডিও এবং প্রিন্ট মিডিয়া বিজ্ঞাপনগুলি এখনও গ্রাহকদের কাছে নির্দিষ্ট তথ্য জানাতে ব্যবহৃত হয়।

1. চেহারা জন্য অবহেলা

কোম্পানি পৃষ্ঠায় স্ট্যাটাস কত ঘন ঘন আপডেট করা হয় তা বিবেচ্য নয় সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমঅথবা প্রতি মাসে প্রিন্টে প্রকাশনার সংখ্যা, যদি প্রকল্পের ভিজ্যুয়াল ইমেজ খারাপ হয়। জরাজীর্ণ দোকানের জানালা, পোড়া অক্ষর সহ ভাঙা সাইনবোর্ড একটি নেতিবাচক ধারণা তৈরি করে। প্রতিষ্ঠানের বাহ্যিক পরামিতিগুলির যত্ন নেওয়া অভ্যন্তরীণগুলির মতোই গুরুত্বপূর্ণ। ভবনের সম্মুখভাগ থেকে শুরু করে শ্রমিকদের ইউনিফর্ম পর্যন্ত সবকিছুই ভালো দেখতে হবে।

1. অতিরিক্ত আবেশ

অনেক কোম্পানি, একটি গ্রাহক বেস গঠনের পরে, সক্রিয়ভাবে এটি ব্যবহার করতে শুরু করে। কিন্তু আপনি যদি প্রায়ই কল করেন, এসএমএস পাঠান, ই-মেইল পাঠান, আপনাকে কোম্পানির ছোটখাটো ঘটনা মনে করিয়ে দেন, তাহলে এটি গ্রাহকদের বিরক্ত করবে। মনে রাখবেন যে কোন যোগাযোগ সময়মত এবং যুক্তিসঙ্গত হতে হবে। প্রেরিত বার্তা ব্যবহারকারীদের স্বার্থ পূরণ না হলে, তারা অনুগত দর্শকদের একটি অংশ ক্ষতির কারণ হতে পারে.

1. প্রতিযোগীদের উপেক্ষা করা

যদিও আপনার প্রাথমিক ফোকাস আপনার ফার্মের কর্মক্ষমতার উপর হওয়া উচিত, আপনার প্রতিযোগীদের কর্ম উপেক্ষা করবেন না। স্মার্টফোন আছে এমন যে কেউ একটি পণ্য কেনার আগে বিভিন্ন দোকানে এটির দাম তুলনা করতে পারেন, পর্যালোচনাগুলি দেখতে পারেন এবং দোকানে প্রবেশের ঠিক আগে ঘুরে ঘুরে আরও লাভজনক আউটলেটে যেতে পারেন৷ সেজন্য আপনার সবচেয়ে কাছের প্রতিযোগীদের অন্তত নজর রাখা দরকার।

1. হিসাবহীন গ্রাহক মতামত

যাইহোক, কোন বিপণন কৌশল সফল হবে না যদি গ্রাহকরা পণ্য / পরিষেবার গুণমান নিয়ে অসন্তুষ্ট হন এবং তাদের মতামত অন্যদের সাথে শেয়ার করেন। উন্নয়নশীল বিপণন ঘটনা, ভোক্তাদের ইতিবাচক এবং নেতিবাচক অভিজ্ঞতা বিবেচনা করা প্রয়োজন।

বিপণন কৌশল

বিপণন কৌশল- কোম্পানির (ফার্ম, সংস্থা, ব্যবসায়িক কাঠামো) জন্য নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের অধীনস্থ বিভিন্ন বিপণন কার্যক্রম পরিকল্পনা ও বাস্তবায়নের প্রক্রিয়া। বিপণন কৌশল কোম্পানির সামগ্রিক কৌশলের একটি অবিচ্ছেদ্য উপাদান, যা ভোক্তা এবং প্রতিযোগীদের সম্পর্কে বাজারে কোম্পানির ক্রিয়াকলাপের প্রধান দিকনির্দেশকে সংজ্ঞায়িত করে। কোম্পানির বিপণন কৌশল বাজারে তার বর্তমান অবস্থান, বাজারের পরিবর্তনের সম্ভাবনার মূল্যায়ন এবং প্রতিযোগীদের ভবিষ্যত কর্ম, লক্ষ্য সেট এবং বিদ্যমান সম্পদের সীমাবদ্ধতার উপর নির্ভর করে।

মার্কেটিং কৌশল লক্ষ্য

একটি বিপণন কৌশলের প্রধান লক্ষ্যগুলি সাধারণত: বিক্রয় বৃদ্ধি (গ্রাহকের প্রবাহ বৃদ্ধি বা অর্ডারের সংখ্যা বৃদ্ধি সহ); লাভ বৃদ্ধি; বাজার শেয়ার বৃদ্ধি; তার বিভাগে নেতৃত্ব। লক্ষ্যগুলি কোম্পানির মিশন এবং সামগ্রিকভাবে ব্যবসার কৌশলগত লক্ষ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত।

বিপণন কৌশল এবং বিপণন কার্যক্রম (বিপণন যোগাযোগ)

বিপণন কৌশল হল একটি কোম্পানির বিপণন কার্যক্রমের ভিত্তি। বিপণন, বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ (পিআর) এবং বিক্রয়ের ক্ষেত্রে সমস্ত ক্রিয়াকলাপ একই দিকে কাজ করা উচিত, যার অর্থ তাদের এই কৌশলটির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া উচিত এবং এর বিরোধিতা করা উচিত নয়। এই ঘটনাগুলিই বিপণন কৌশলকে বাস্তবে পরিণত করে, অনুশীলনে রাখে।

বিপণন কৌশল যদি একটি গাছের কাণ্ড হয়, তাহলে বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ (পিআর), প্রদর্শনী, মুদ্রণ পণ্য, বিক্রয়ের পয়েন্ট, বিক্রয় প্রতিনিধি ইত্যাদি হল এর শাখা। অতএব, একটি বিপণন কৌশল যতটা সম্ভব কার্যকর হবে শুধুমাত্র যদি সমস্ত কৌশলগত পদক্ষেপগুলি সামঞ্জস্যপূর্ণ হয় এবং এর ফলাফল হয়। প্রায়শই ধারণাগুলির একটি প্রতিস্থাপন থাকে, বিপণন কৌশলটি ব্যবসায়িক কৌশল দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, বা বিপণন কর্মের একটি সেট হিসাবে বিবেচিত হয়। ফিলিপ কোটলারের পরিভাষায়, কৌশলগত বিপণনের সারমর্মকে "সেগমেন্টেশন, টার্গেটিং, পজিশনিং" (STP) সূত্র দ্বারা প্রকাশ করা হয়।

একটি বিপণন কৌশলের মূল ধারণাগুলি হল: বাজার বিভাগ, বাজার এবং এর অংশগুলির সাথে সম্পর্কিত লক্ষ্য, বাজারে কোম্পানির অবস্থান এবং তাদের ভিত্তিতে তৈরি বিকল্প বিপণন মিশ্রণ সমাধান। একটি বিপণন কৌশল হল একটি মাধ্যম যার মাধ্যমে একটি বিপণন লক্ষ্য অর্জন করা হয়। সাধারণত এটি লক্ষ্য বাজার এবং এর বিকাশের প্রোগ্রাম দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

• বিপণন কৌশলটি সামগ্রিক কর্পোরেট কৌশলের কাঠামোর মধ্যে তৈরি করা হয়েছে এবং এটির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে। ম্যাচিং পদ্ধতি পুনরাবৃত্তিমূলক হতে পারে।
• বিপণন কৌশল মূলত কোম্পানির সুযোগ, বাজারে এর অবস্থান (সেটি একজন নেতা, একজন অনুসারী, বাজারের কুলুঙ্গি দখল করে, ইত্যাদি) এবং সেইসাথে এর আকাঙ্খা (প্রথম হওয়া ইত্যাদি) দ্বারা নির্ধারিত হয়। অর্থাৎ, কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান এবং এর কৌশলগত উদ্দেশ্য একটি বিপণন কৌশল গঠনের গুরুত্বপূর্ণ কারণ।
• একটি গতিশীল এবং পরিবর্তিত বিশ্বে, কোম্পানিগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে বিদ্যমান বাজারের শেয়ার রক্ষণাবেক্ষণ বা বাড়ানোর দিকে নয়, বরং মূল্য সংযোজন (নতুন বাজার সৃষ্টি) এর বিদ্যমান উত্সগুলিকে নতুন বা সম্প্রসারণের দিকে মনোনিবেশ করছে।
• বিপণন কৌশলটি অপারেশনাল-স্তরের কৌশলগুলির একটি সমন্বিত সেটে বিকশিত হতে হবে (বিক্রয় কৌশল, বিজ্ঞাপন কৌশল, মূল্য কৌশল, ইত্যাদি)।

পশ্চিমা বিশেষজ্ঞরা [ কোনটি?] মনে রাখবেন যে একটি বিপণন কৌশলকে একটি সফল স্লোগানে রূপান্তরিত করা এটিকে বাস্তবে প্রয়োগ করার চেয়ে অনেক সহজ।

সাহিত্য

• মার্কোভা ভি.ডি.মার্কেটিং ব্যবস্থাপনা। - এম.: "ওমেগা", 2007
• ডব্লিউ. ওয়াকার জুনিয়র এবং ইত্যাদি.বিপণন কৌশল. - এম।: "ভার্সিনা", 2006।
• জ্যাক ট্রাউট, আল রাইস।বিপণন যুদ্ধ. (যেকোনো সংস্করণ)

মন্তব্য

আরো দেখুন

লিঙ্ক

উইকিমিডিয়া ফাউন্ডেশন। 2010

বই

• বিপণন কৌশল এবং প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, হুলি গ্রাহাম। এই বইটি কিভাবে মার্কেটপ্লেসে শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন এবং বজায় রাখা যায় সে সম্পর্কে সবচেয়ে আপ-টু-ডেট কৌশলগত বিপণন বই। এখানে জোর দেওয়া হচ্ছে…
• বিপণন কৌশল এবং প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, গ্রাহাম হুলি, জন সন্ডার্স, নাইজেল পিয়ার্সি / গ্রাহাম জে. হুলি, জন এ. স্যান্ডার্স, নাইজেল এফ. পিয়ার্সি। 778 পৃষ্ঠার এই বইটি মার্কেটপ্লেসে শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন এবং বজায় রাখার জন্য সবচেয়ে আপ-টু-ডেট কৌশলগত বিপণন বই। এখানে জোর ...

হ্যালো! এই নিবন্ধে, আমরা আপনাকে একটি বিপণন কৌশল বিকাশের প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে নিয়ে যাব।

আজ আপনি শিখবেন:

• মার্কেটিং কৌশল কি কি ধরনের;
• কিভাবে একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন কৌশল বিকাশ করতে হয়।

আমরা ইতিমধ্যে একটি বড় বিস্তারিত নিবন্ধ লিখেছি. নীচে, আমরা সংক্ষিপ্তভাবে মতামতগুলি স্মরণ করব এবং বিকাশ এবং উদাহরণগুলিতে এগিয়ে যাব।

মার্কেটিং কৌশলের ধরন

কোম্পানির কি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে তার উপর নির্ভর করে, কৌশলগুলি ভাগ করা হয়েছে:

• পার্থক্য কৌশল- পণ্যের উচ্চ গুণমান বা বিশেষ বৈশিষ্ট্যের কারণে প্রতিযোগীদের মধ্যে কোম্পানির নির্বাচন জড়িত;
• খরচ নেতৃত্ব কৌশল- প্রতিযোগীদের তুলনায় কম উৎপাদন এবং বিক্রয় খরচের কারণে কোম্পানিকে বাজারে সর্বনিম্ন মূল্য নির্ধারণ করতে দেয়। আপনার যদি কোনো উদ্দেশ্যমূলক সুবিধা থাকে তাহলে আপনি খরচ কমাতে পারেন: অর্থনৈতিক সরঞ্জাম, লাভজনক ভৌগলিক অবস্থান, বিশেষ উত্পাদন প্রযুক্তি এবং তাই;
• খরচ ফোকাস কৌশল- এই কৌশলটি একটি খরচ নেতৃত্বের কৌশল, কিন্তু শুধুমাত্র একটি ভোক্তাদেরকে সম্বোধন করা হয়েছে;
• পার্থক্যের উপর ফোকাস করার একটি কৌশল- এই কৌশলটি একটি পার্থক্যের কৌশল, কিন্তু শুধুমাত্র একটি অংশের ভোক্তাদের সম্বোধন করা হয়েছে।

মূল্য নির্ধারণের কৌশল তিনটি প্রকারে বিভক্ত:

• মূল্য নেতৃত্ব - বাজারে সর্বনিম্ন মূল্য;
• প্রতিযোগীকে অনুসরণ করার কৌশল হল গড় বাজার মূল্য;
• ক্রিম স্কিমিং কৌশল হল বাজারে সর্বোচ্চ দাম।

পণ্য কৌশল প্রধান ধরনের:

• উদ্ভাবন কৌশল - কোম্পানির জন্য একটি সম্পূর্ণ নতুন পণ্য তৈরি;
• পরিবর্তন কৌশল - বিদ্যমান পণ্যের বিভিন্ন সংস্করণ তৈরি করা;
• প্রত্যাহারের কৌশল হল পণ্যের উৎপাদন/বিক্রয় বন্ধ করা।

প্রধান ধরনের বিতরণ কৌশল:

• একচেটিয়া বিতরণ - শুধুমাত্র নিজস্ব চ্যানেলের মাধ্যমে পণ্যের বিতরণ;
• নির্বাচনী বিতরণ - অত্যন্ত বিশেষায়িত চ্যানেলের মাধ্যমে পণ্যের বিতরণ;
• নিবিড় বিতরণ - যেকোনো চ্যানেলের মাধ্যমে বিতরণ

প্রচারের কৌশল নির্ভর করে আপনি পণ্য বা কোম্পানির জন্য কোন প্রচারের টুল বেছে নিয়েছেন তার উপর।

একটি বিপণন কৌশল বিকাশের পর্যায়গুলি

একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন কৌশল বিকাশের প্রক্রিয়াটি তিনটি বড় বিভাগ নিয়ে গঠিত - বিশ্লেষণাত্মক, ব্যবহারিক এবং বাস্তবায়নের উপর নিয়ন্ত্রণ।

বিশ্লেষণাত্মক পর্যায়

যেকোন কৌশলের বিকাশ হল নিম্নলিখিত ক্রিয়াগুলির ধারাবাহিক বাস্তবায়ন:

1. সাধারণ বাজার বিশ্লেষণ. এখানে বাজারের সীমানা নির্ধারণ করা প্রয়োজন, বাজারের সক্ষমতা, বাজারের সম্ভাবনা। এটি আপনাকে সঠিকভাবে কৌশলগত পরিকল্পনার লক্ষ্য নির্ধারণ করার অনুমতি দেবে।
2. স্তর নির্ধারণ এবং প্রধান বাজার খেলোয়াড়দের হাইলাইট করা. এই পর্যায়টি দুটি সরঞ্জাম ব্যবহার করে বাস্তবায়ন করা সহজ: "এম. পোর্টার দ্বারা প্রতিযোগিতার 5 শক্তি" মডেল এবং "পজিশনিং ম্যাপ"।

মডেল "এম. পোর্টার দ্বারা প্রতিযোগিতার 5 শক্তি" 5টি ব্লক নিয়ে গঠিত যা বাজারের মূল খেলোয়াড়দের বর্ণনা করে: প্রতিযোগী (সংখ্যা, কোম্পানির নাম, বাজারের শেয়ার, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা ইত্যাদি); ভোক্তা (সংখ্যা, সমিতির উপস্থিতি, ক্রয়ের পরিমাণ এবং আরও অনেক কিছু); বিকল্প পণ্য উৎপাদনকারী কোম্পানি (পরিমাণ, বাজারের শেয়ার, তাদের কাছে ভোক্তাদের পরিবর্তন করার খরচ); সরবরাহকারী (তাদের সংখ্যা, প্রতিস্থাপনের সম্ভাবনা, ক্রয়ের পরিমাণ এবং আরও অনেক কিছু); নতুন খেলোয়াড় (প্রবেশ এবং প্রস্থানের বাধা, তাদের উত্থানকে সীমিত এবং উদ্দীপিত করে)।

বর্ণনার উপর ভিত্তি করে, প্রতিটি ব্লককে বিপদের স্তরের একটি মূল্যায়ন দেওয়া হয়। ভবিষ্যৎ কৌশল এই বিপদ কমানোর লক্ষ্যে হওয়া উচিত।

একটি পজিশনিং ম্যাপ বাজারে আপনার কুলুঙ্গি খুঁজে বের করার এবং প্রতিযোগীদের মধ্যে কোম্পানির স্থান নির্ধারণের জন্য একটি চমৎকার হাতিয়ার। এটি একটি সমন্বিত ব্যবস্থা, যার অক্ষের সংখ্যা নির্ভর করে পরামিতির সংখ্যার উপর যার দ্বারা আমরা নিজেদের এবং আমাদের প্রতিযোগীদের তুলনা করি।

প্রতিটি অক্ষ ধনাত্মক ক্ষেত্রে দশটি বিভাগ এবং শর্তাধীন ঋণাত্মক এলাকায় দশটি বিভাগ নিয়ে গঠিত (একটি অবস্থান মানচিত্রের ক্ষেত্রে, এটি ঋণাত্মক হবে না)।

উদাহরণ।আমরা খুশকির শ্যাম্পু বিক্রি করি। যে পরামিতিগুলির দ্বারা আমরা বাজারে আমাদের অবস্থান মূল্যায়ন করি তা নিম্নরূপ হবে: মূল্য (এক্স-অক্ষ, ধনাত্মক এলাকা), ঘনত্ব (এক্স-অক্ষ, শর্তসাপেক্ষে নেতিবাচক এলাকা), প্যাকেজিং সুবিধা (ওয়াই-অক্ষ, ইতিবাচক এলাকা), দক্ষতা ( Y-অক্ষ, শর্তসাপেক্ষে ঋণাত্মক এলাকা)। আমরা প্রতিটি প্যারামিটারের জন্য আমাদের শ্যাম্পুকে 1 থেকে সর্বনিম্ন সূচক, 10 থেকে সর্বোচ্চ সূচকে মূল্যায়ন করি এবং অক্ষগুলিতে উপযুক্ত চিহ্ন তৈরি করি, আমরা প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির সাথে একই কাজ করি।

যখন সমস্ত বিন্দু সংযুক্ত করা হয়, তখন তাদের অবশ্যই একটি লাইনের সাথে সংযুক্ত থাকতে হবে। ফলস্বরূপ, আমরা আমাদের পণ্য এবং প্রতিযোগীদের পণ্যের একটি মানচিত্র পাব। এটি স্পষ্টভাবে দেখাবে যে আমরা কোন প্যারামিটারে সফল হচ্ছি, এবং কোন ক্ষেত্রে আমরা পিছিয়ে আছি। এটি আমাদের একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার কৌশল এবং একটি পজিশনিং কৌশল সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে দেয়।

1. ভোক্তা বিশ্লেষণ, টার্গেট শ্রোতা এবং টার্গেট সেগমেন্টের বরাদ্দ।
2. বিশ্লেষণ অভ্যন্তরীণ অবস্থাকোম্পানি, তার শক্তি এবং দুর্বলতা. এই উদ্দেশ্যে, আমরা একটি SWOT বিশ্লেষণ পরিচালনা করি, যার সময় আমরা সংস্থার শক্তি এবং দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকিগুলি মূল্যায়ন করি।
3. প্রতিষ্ঠানের পণ্য পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ. এই পর্যায়ে, আমাদের প্রতিষ্ঠানের পণ্য পোর্টফোলিওতে প্রতিটি পণ্যের স্থান নির্ধারণ করতে হবে: লাভের কাঠামোতে ভাগ, বৃদ্ধির হার, বিক্রয়ের পরিমাণ, সম্ভাবনা।
4. প্রতিষ্ঠানের মার্কেটিং লক্ষ্য নির্ধারণ করা. এটি লক্ষ্য যা এন্টারপ্রাইজগুলির ভবিষ্যত বিপণন কৌশল নির্ধারণ করে। আসুন দুটি লক্ষ্য এবং সেগুলি অর্জনের জন্য ব্যবহৃত কৌশলগুলি বিশ্লেষণ করি।

একই সময়ে, উদাহরণের মতো একাধিক লক্ষ্য নির্ধারণ করা প্রয়োজন, তবে এটি অর্জনের জন্য যে কাজগুলি সম্পন্ন করতে হবে তাও কাজ করতে হবে, তবে এই কাজের জন্য, সাবটাস্কগুলি এবং আরও অনেক কিছু।

এই প্রক্রিয়াকে বলা হয় গোল ট্রি বিল্ডিং। উদাহরণস্বরূপ, লক্ষ্য: বিক্রয় বৃদ্ধি; কাজগুলি: পরিসর প্রসারিত করা, নতুন ভোক্তাদের আকৃষ্ট করা, একটি পণ্য বিতরণ ব্যবস্থা বিকাশ করা; সাবটাস্ক: নতুন পণ্যের বৈচিত্র্যের বিকাশ; নতুন ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলের জন্য অনুসন্ধান করুন, একটি প্রচার প্রোগ্রামের বিকাশ, এবং তাই।

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, কাজ এবং সাবটাস্কে ইতিমধ্যেই মার্কেটিং কৌশলগুলির একটি নির্দিষ্ট ফোকাস রয়েছে।

এটি একটি বিপণন কৌশল বিকাশের বিশ্লেষণাত্মক বিভাগটি শেষ করে, আমরা একটি বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ করতে শুরু করি।

ব্যবহারিক পর্যায় - এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনার বিকাশ

তাই আমরা মার্কেটিং স্ট্রাটেজির হার্ট ডেভেলপমেন্টে আসি- মার্কেটিং প্ল্যান। এই পর্যায়ে, সমস্ত প্রচেষ্টা দীর্ঘমেয়াদে কোম্পানির অবস্থান উন্নত করার ব্যবস্থা নির্ধারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়।

এন্টারপ্রাইজের বিপণন পরিকল্পনার অংশ হিসাবে, নিম্নলিখিত উপাদানগুলি কাজ করা প্রয়োজন:

• "বন্দুক" প্রতিযোগিতা . আমরা একটি পণ্য বা কোম্পানির সেই প্যারামিটারগুলি বেছে নিই যা আমাদের প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে। আমরা প্রতিটি প্যারামিটারের জন্য একটি উন্নয়ন পরিকল্পনা তৈরি করি। প্রতিযোগিতার কৌশল নির্ধারণ;
• প্রতিটি টার্গেট সেগমেন্টে কর্ম পরিকল্পনা. সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল অংশগুলির জন্য, পরিসর প্রসারিত করার জন্য, আউটলেটের সংখ্যা বাড়ানোর জন্য এবং কম প্রতিশ্রুতিশীল বিভাগে, বিপরীতে, তাদের প্রভাব হ্রাস করার জন্য ব্যবস্থা নেওয়া যেতে পারে। আমরা প্রতিটি লক্ষ্য বিভাগের জন্য উন্নয়ন কৌশল নির্ধারণ করি;
• বিপণন মিশ্রণ উপাদান. আমরা বিপণন মিশ্রণের প্রতিটি উপাদানের জন্য ক্রিয়াগুলি সংক্ষিপ্ত এবং নির্ধারণ করি, একটি ক্যালেন্ডার পরিকল্পনা আঁকি, দায়িত্ব বরাদ্দ করি এবং বাজেট নির্ধারণ করি। আমরা বিপণন মিশ্রণের প্রতিটি উপাদানের জন্য একটি কৌশল নির্বাচন করি, প্রতিযোগিতা এবং বিভাগ উন্নয়নের জন্য নির্বাচিত কৌশলগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে।

বিপণন কৌশল নিয়ন্ত্রণ এবং বিশ্লেষণ

একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশল অবশ্যই নমনীয় হতে হবে যাতে বাহ্যিক পরিবেশের পরিবর্তন, প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপ এবং ভোক্তাদের আচরণের প্রতিক্রিয়া জানানো হয়। অতএব, আপনি একটি বিপণন কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করার পরে, এটির বাস্তবায়ন নিরীক্ষণের জন্য কার্যক্রম পরিচালনা করা প্রয়োজন।

মার্কেটিং অডিট - গৃহীত বিপণন কৌশলের কোম্পানির অবস্থানের সাথে সম্মতির জন্য এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের পদ্ধতিগত বিশ্লেষণ, তারপরে সংশোধনমূলক পদক্ষেপ গ্রহণ করা।

একই সময়ে, একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি বিপণন কৌশল বিকাশের মতোই বিশ্লেষণাত্মক কাজ সঞ্চালিত হয়। আমাদের লক্ষ্য পরিবর্তনগুলি চিহ্নিত করা এবং বিপণন কৌশল সামঞ্জস্য করা।

একটি এন্টারপ্রাইজ মার্কেটিং কৌশল একটি উদাহরণ

আমরা একটি এন্টারপ্রাইজ বিপণন কৌশল তৈরির বিশ্লেষণাত্মক পর্যায়টি বাদ দেব যাতে আপনি দৃশ্যত দেখতে পারেন যে কীভাবে সংস্থার লক্ষ্য অনুযায়ী কৌশলটি গঠিত হয়।

উদাহরণস্বরূপ, আমরা বাঁধাকপির পাই বেক করি এবং সেগুলি বিক্রি করতে চাই। এবং আপনি জানেন যে, বিপণন ছাড়া বিক্রয় আজ অসম্ভব, তাই আমরা একটি বিপণন কৌশল তৈরি করতে শুরু করছি। পণ্য সম্পর্কে একটু: বাড়িতে তৈরি পাই, শুধুমাত্র প্রাকৃতিক উপাদান, একটি ঐতিহ্যগত রেসিপি অনুযায়ী প্রস্তুত। আমরা কোন খরচ সুবিধা আছে.

টার্গেট সেগমেন্ট:ছোট ক্যাফে।

আমাদের উদ্দেশ্য:প্রতি মাসে 50 হাজার রুবেল স্তরে বিক্রয়ের পরিমাণ নিশ্চিত করা।

কাজ:খোঁজা এবং গ্রাহকদের আকর্ষণ; অনুসন্ধান এবং বিতরণ চ্যানেল নির্বাচন।

সাবটাস্ক: প্রতিটি ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল এবং ভোক্তা বিভাগের জন্য একটি প্রচার প্রোগ্রামের বিকাশ।

প্রতিযোগিতার কৌশল:আমাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা – আমাদের পণ্য. পজিশনিং-এ, আমরা এর স্বাভাবিকতা এবং ঐতিহ্যের উপর ফোকাস করি, অর্থাৎ পণ্যের গুণমান। তাছাড়া, এটা নয় ভর পণ্য, তাই আমরা পার্থক্যের উপর ফোকাস করার একটি কৌশল বেছে নিই এবং আমাদের পণ্যকে আরও বিকাশ করি (উদাহরণস্বরূপ, বিভিন্ন মশলা যোগ করা)।

প্রতিটি টার্গেট সেগমেন্টে কর্ম পরিকল্পনা:আমরা ছোট ক্যাফেগুলির সেগমেন্টে আমাদের উপস্থিতি প্রসারিত করছি, বিভিন্ন সংযোজন এবং পাইয়ের আকারের সাথে ভাণ্ডারকে প্রসারিত করছি। আপনি একটি পরিবর্তন কৌশল চয়ন করতে পারেন এবং একটি ঐতিহ্যগত রেসিপি অনুযায়ী বাঁধাকপি পাই অফার করতে পারেন।

বিপণন মিশ্রণের উপাদান:আমাদের নতুন ভোক্তাদের আকৃষ্ট করতে হবে, এর জন্য আমরা টার্গেট সেগমেন্টের লক্ষ্যে অনলাইন প্রচার সরঞ্জাম ব্যবহার করে একটি প্রচার প্রোগ্রাম গঠন করি; বিতরণ কৌশল - একচেটিয়া, আমরা একটি সামাজিক নেটওয়ার্কে একটি পৃষ্ঠা ব্যবহার করে পাই বিতরণ করব।

মূল্য কৌশলের পরিপ্রেক্ষিতে, আমাদের কাছে একটি মধ্য-বাজার কৌশল এবং একটি ক্রিম স্কিমিং কৌশলের মধ্যে একটি পছন্দ আছে। একটি নির্দিষ্ট ভৌগলিক বাজারে আপনার পণ্যের স্বতন্ত্রতার উপর সবকিছু নির্ভর করবে। উদাহরণস্বরূপ, আমেরিকাতে, ঐতিহ্যগত রাশিয়ান বাঁধাকপি পাই একটি অনন্য পণ্য হবে এবং আপনি একটি উচ্চ মূল্য সেট করতে সক্ষম হবেন।

ভূমিকা

1. একটি বিপণন কৌশল বিকাশের জন্য তত্ত্ব এবং পদ্ধতি

2. CZP-এ একটি বিপণন কৌশলের বিকাশ

উপসংহার

সাহিত্য

ভূমিকা

এন্টারপ্রাইজের কৌশল পরিবর্তনের গুরুত্ব এন্টারপ্রাইজের ব্যবহারিক লক্ষ্য এবং বিদ্যমান পরিস্থিতির মধ্যে দ্বন্দ্ব দ্বারা নির্ধারিত হয়। সম্প্রতি, আরও বেশি সংখ্যক উদ্যোগগুলি কোম্পানির উন্নয়ন কৌশলগুলির বিকাশে এবং সেই অনুযায়ী, কৌশলগত পরিকল্পনার জন্য অবলম্বন করেছে।

জন্য বড় কোম্পানিবড় সম্পদ থাকা, পুঁজি-নিবিড় উৎপাদন, উৎপাদন কাঠামোর একটি বড় দৈর্ঘ্য থাকা, একটি উন্নয়ন কৌশলের অস্তিত্বকে সহজভাবে বিবেচনা করা হয় প্রয়োজনীয় শর্তবেঁচে থাকা এটি কৌশলগত পরিকল্পনা যা কোম্পানিকে তার লক্ষ্য নির্ধারণ করতে দেয় এবং এর জন্য কী প্রচেষ্টা করতে হবে, যার মাধ্যমে তার ব্যবসার বিকাশ বা ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতায় টিকে থাকতে হবে।

অনেক সুপরিচিত কোম্পানির শুধুমাত্র একটি সু-উন্নত এবং স্বচ্ছ কৌশলই নয়, বরং একগুঁয়েভাবে প্রতিষ্ঠিত উন্নয়ন পরামিতিগুলি মেনে চলে, এবং এটি শেষ পর্যন্ত তাদের সাফল্যের দিকে নিয়ে যায়, তবে সাফল্য অর্জনের জন্য, অব্যাহত অস্তিত্বের স্বার্থে, কোম্পানিকে কৌশলগত পরিকল্পনা অবলম্বন করতে হবে। এটি একটি এককালীন প্রক্রিয়া হওয়া উচিত নয়, তবে শীর্ষ পরিচালকদের একটি স্থায়ী, চলমান কার্যকলাপ হওয়া উচিত। কোম্পানির দৈনন্দিন ক্রিয়াকলাপে একটি ব্যবস্থাপনার হাতিয়ার হিসাবে কৌশলের ব্যবহার একটি প্রয়োজনীয় শর্ত এবং এর অর্থ শুধুমাত্র বেঁচে থাকার জন্য নয়, কোম্পানির সমৃদ্ধি নিশ্চিত করার জন্যও।

ব্যবসার স্কেল নির্বিশেষে, কোম্পানির কৌশলগত ব্যবস্থাপনার ব্যবহার ব্যবস্থাপনাকে একটি সংকট পরিস্থিতিতে অবাধে নেভিগেট করার অনুমতি দেয়, কর্মীদের মধ্যে ব্যবসার নির্ভরযোগ্যতার উপর আস্থা জাগ্রত করে।

একটি উপযুক্ত এবং সুষম উন্নয়ন কৌশল একটি লক্ষ্য নয়, একটি উপায়

কোম্পানির পরিকল্পিত ভবিষ্যতের বাস্তবায়ন, আত্ম-প্রকাশের একটি উপায় এবং কোম্পানির ব্যবস্থাপনা এবং শেয়ারহোল্ডারদের জন্য একটি স্থিতিশীল আয় নিশ্চিত করার একটি উপায়। এন্টারপ্রাইজ কৌশলগুলির একটি হাইলাইট হল বিপণন কৌশলগুলির বিকাশ। বিপণন কৌশলগুলির বিকাশকে সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত পরিকল্পনার প্রক্রিয়ার একটি মূল পর্যায় হিসাবে বিবেচনা করা হয় এবং প্রয়োজনীয় উপাদানসেরা ব্যবসায়িক ফলাফল অর্জন করতে।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, বিপণন কৌশলগুলি ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠেছে। কয়েক বছর আগে, কৌশলগত বিপণন প্রাথমিকভাবে একটি সংজ্ঞা হিসাবে উপস্থাপন করা হয়েছিল সাধারন পথনির্দেশকোম্পানির কার্যক্রম, ভবিষ্যতের দিকে ভিত্তিক এবং বাহ্যিক অবস্থার পরিবর্তনের জন্য প্রতিক্রিয়াশীল। সম্প্রতি, একটি বাজারমুখী কার্যকর সাংগঠনিক গঠনের উপর প্রধান জোর দেওয়া হয়েছে এবং ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি, এবং এই ব্যবস্থাপনা সম্পদ অনুযায়ী বন্টন. অন্য কথায়, এখন বিপণন কৌশলটি কোম্পানির সম্পূর্ণ কাজ সংগঠিত করার জন্য একটি ঐক্যবদ্ধ ব্যবস্থা হিসাবে বিবেচিত হয়।

বিশ্ব অর্থনীতিতে বিপণনের নীতির উপর ভিত্তি করে সমস্ত উদ্যোগের সংগঠনের জন্য কোনও একক সর্বজনীন ফর্ম নেই। নির্দিষ্ট বিপণন কৌশলগুলির বিকাশ এবং প্রয়োগের জন্য একটি পৃথক পদ্ধতির প্রয়োজন যা এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতার বিশেষত্ব এবং সর্বোপরি, তারা যে বাজারে কাজ করে তার নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনা করে।

ভোগ্যপণ্যের বাজারে বিপণনের কৌশলগত দিকটির বিকাশ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ। বাজারটি তার বিকাশের সেই পর্যায়ে প্রবেশ করেছে যখন বিপণন গবেষণার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে স্পষ্টভাবে বিকশিত কৌশলগুলির অভাব বিপণন ক্রিয়াকলাপের কার্যকারিতা হ্রাস এবং এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার ক্ষতির দিকে পরিচালিত করে। আধুনিক ভোক্তা বাজারে বিপণনের সারমর্ম হ'ল এন্টারপ্রাইজের সমস্ত উত্পাদন এবং বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের উপর ব্যক্তিগত চাহিদার অগ্রাধিকার। অতএব, বিপণনকে শুধুমাত্র ব্যবস্থাপনা উপাদানগুলির মধ্যে একটি হিসাবে বিবেচনা করা উচিত নয়, একটি বিশ্বব্যাপী ফাংশন হিসাবেও বিবেচনা করা উচিত যা এন্টারপ্রাইজের সমস্ত উত্পাদন এবং বিপণন কার্যক্রমের বিষয়বস্তু নির্ধারণ করে। ফলস্বরূপ, আধুনিক বিপণন সর্বোপরি, কৌশলগত হয়ে উঠছে, বিপণনের সিদ্ধান্তের ফোকাস এবং বৈজ্ঞানিক বৈধতা বাড়ছে, স্বল্পমেয়াদী পরিকল্পনাগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে দীর্ঘমেয়াদী প্রোগ্রামগুলির উপর ভিত্তি করে যা নির্ধারণ করে বিশ্বব্যাপী লক্ষ্যবাজারে ব্যবসা.

এই কাজের উদ্দেশ্য হল কোম্পানির জন্য একটি বিপণন কৌশল তৈরি করা, নাম CZP OJSC।

1. একটি বিপণন কৌশল বিকাশের জন্য তত্ত্ব এবং পদ্ধতি

1.1। বিপণন কৌশলের ধারণা এবং প্রকারগুলি

এর সৃষ্টি এবং পরিচালনার প্রক্রিয়াতে, উদ্যোগগুলি বিপণনের মূল নীতিগুলি ব্যবহার না করে করতে পারে না। "বিপণন" শব্দটি বাজারের কার্যকলাপকে বোঝায়। একটি বিস্তৃত অর্থে, এটি উত্পাদন এবং বাজারের ক্ষেত্রে একটি ব্যাপক, বহুমুখী এবং উদ্দেশ্যমূলক কাজ, একটি এন্টারপ্রাইজের সক্ষমতা এবং বিদ্যমান চাহিদা সমন্বয় করার জন্য একটি সিস্টেম হিসাবে কাজ করে, ভোক্তা এবং উৎপাদক উভয়ের চাহিদার সন্তুষ্টি নিশ্চিত করে।

একটি বিপণন মিশ্রণ উন্নয়ন, একটি পণ্য উন্নয়ন সহ, তার

বিভিন্ন বিক্রয় প্রচারের ব্যবস্থা ব্যবহার করে অবস্থান নির্ধারণ কৌশলগত ব্যবস্থাপনার সাথে শক্তভাবে যুক্ত। একটি নির্দিষ্ট বিপণন কৌশল নিয়ে বাজারে প্রবেশ করার আগে, কোম্পানিকে অবশ্যই প্রতিযোগীদের অবস্থান, তার ক্ষমতাগুলি স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে এবং একটি লাইন আঁকতে হবে যার সাথে এটি তার প্রতিযোগীদের সাথে লড়াই করবে।

একটি কোম্পানির জন্য একটি বিপণন কৌশল গঠন করার সময়, 4 টি গ্রুপকে বিবেচনায় নেওয়া উচিত:

1. চাহিদার বিকাশের প্রবণতা এবং বাহ্যিক বিপণন পরিবেশ (বাজারের চাহিদা, ভোক্তাদের অনুরোধ, পণ্য বিতরণ ব্যবস্থা, আইনি প্রবিধান, ব্যবসা প্রবণতা, ইত্যাদি);

2. বাজারে প্রতিযোগিতার অবস্থা এবং বৈশিষ্ট্য, প্রধান প্রতিযোগী সংস্থা এবং তাদের কার্যকলাপের কৌশলগত দিকনির্দেশ;

3. কোম্পানির ব্যবস্থাপনা সংস্থান এবং ক্ষমতা, প্রতিযোগিতায় এর শক্তি;

4. কোম্পানির উন্নয়নের মূল ধারণা, এর বিশ্বব্যাপী লক্ষ্য এবং প্রধান কৌশলগত এলাকায় উদ্যোক্তা কাজ।

গঠন এবং বিপণন কৌশলের সূচনা বিন্দু হল একটি গতিশীলভাবে উন্নয়নশীল বাজার পরিবেশের একটি বিশ্লেষণ এবং আরও বাজার উন্নয়নের জন্য একটি পূর্বাভাস, যার মধ্যে রয়েছে: ম্যাক্রো এবং মাইক্রো সেগমেন্টেশন, নির্বাচিত পণ্য বাজার এবং তাদের বিভাগগুলির আকর্ষণের একটি মূল্যায়ন, একটি মূল্যায়ন বাজারে একটি কোম্পানি এবং এর পণ্যগুলির প্রতিযোগিতা এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা।

সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের স্তরে, একটি সাধারণ কৌশল তৈরি করা হয়, যা বিকাশের সাধারণ কৌশলগত লাইন এবং এর সম্ভাব্য দিকনির্দেশের সংমিশ্রণকে প্রতিফলিত করে, বিদ্যমান বাজারের অবস্থা এবং কোম্পানির ক্ষমতা বিবেচনা করে। বিপণন কার্যকলাপের পরিকল্পনা এবং প্রোগ্রাম এর উপর ভিত্তি করে করা হয়। কার্যকলাপ বা পণ্য বিভাগের পৃথক ক্ষেত্রগুলির স্তরে, তারা এবং এন্টারপ্রাইজ এই এলাকার জন্য একটি উন্নয়ন কৌশল তৈরি করে, পণ্য অফারগুলির বিকাশ এবং পৃথক পণ্যগুলির জন্য সংস্থান বিতরণের সাথে যুক্ত। স্বতন্ত্র পণ্যের স্তরে, লক্ষ্য বিভাগ এবং অবস্থানের সংজ্ঞার উপর ভিত্তি করে কার্যকরী কৌশলগুলি গঠিত হয় নির্দিষ্ট পণ্যবাজারে, বিভিন্ন বিপণন উপায় ব্যবহার করে (মূল্য, যোগাযোগ)। একটি কোম্পানির বিপণন কৌশল বিকাশের মূল বিষয় হল অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণ। অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বিশ্লেষণ আপনাকে কৌশল বাস্তবায়নের জন্য এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতা সনাক্ত করতে দেয়; বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণ প্রয়োজন কারণ এই পরিবেশের পরিবর্তন বিপণনের সুযোগ সম্প্রসারণ এবং সফল বিপণনের সুযোগ সীমিত করতে পারে।

এছাড়াও সময় বিপণন গবেষণা"ভোক্তা-পণ্য" সম্পর্কের বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন, এই শিল্পের বাজারে প্রতিযোগিতার বৈশিষ্ট্য, ম্যাক্রো পরিবেশের অবস্থা, কোম্পানিটি যে অঞ্চলে কাজ করতে চলেছে সেখানে শিল্পের সম্ভাবনা।

কেবলমাত্র একটি নির্দিষ্ট উদ্যোগের জন্য নয়, কোম্পানিটি যেখানে কাজ করে বা পরিচালনা করতে চায় সেই প্রাসঙ্গিক বাজারে তার প্রতিযোগীদের জন্যও যে সুযোগগুলি উন্মুক্ত হয় তা বিবেচনা করা আরও সঠিক হবে। এই সুযোগগুলি আপনাকে নির্দিষ্ট কর্মের একটি প্রোগ্রাম বিকাশ করতে দেয় - কোম্পানির কৌশল।

"দুর্বলতা - সুযোগ" এর সমন্বয় অভ্যন্তরীণ রূপান্তরের জন্য ব্যবহার করার প্রস্তাব করা হয়েছে। কৌশলটি এমনভাবে তৈরি করা উচিত যে সুযোগগুলি উপস্থিত হওয়ার কারণে, সংস্থার দুর্বলতাগুলি কাটিয়ে ওঠার চেষ্টা করা উচিত।

"শক্তি - হুমকি" এর সমন্বয়কে সম্ভাব্য হিসাবে ব্যবহার করা সম্ভব বলে মনে করা হয় কৌশলগত সুবিধা. কৌশলটিতে হুমকি দূর করতে সংস্থার শক্তির ব্যবহার অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।

"দুর্বলতা - হুমকি" এর সমন্বয়কে কৌশলগত উন্নয়নের সীমাবদ্ধতা হিসেবে বিবেচনা করার প্রস্তাব করা হয়েছে। সংস্থাটিকে অবশ্যই এমন একটি কৌশল তৈরি করতে হবে যা এটিকে দুর্বলতা থেকে মুক্তি দিতে দেয় এবং একই সাথে এটির উপর হুমকির সম্মুখীন হওয়া রোধ করার চেষ্টা করে।

কৌশলগুলি বিকাশ করার সময়, এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে সুযোগ এবং হুমকিগুলি বিপরীতে পরিণত হতে পারে। সুতরাং, একটি অব্যবহৃত সুযোগ হুমকি হয়ে উঠতে পারে যদি একজন প্রতিযোগী এটিকে কাজে লাগায়। অথবা, বিপরীতভাবে, একটি সফলভাবে প্রতিরোধ করা হুমকি অতিরিক্ত তৈরি করতে পারে ফোর্টইভেন্টে যে প্রতিযোগীরা একই হুমকি দূর করেনি।

কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান মূল্যায়ন করতে, "বেঞ্চমার্কিং" নামে একটি পদ্ধতিগত সরঞ্জাম ব্যবহার করা হয়।

এই শব্দটির অর্থ তুলনামূলক বিশ্লেষণমূল প্রতিযোগীদের সাথে বিশ্লেষণ করা এন্টারপ্রাইজের সাফল্যের মূল কারণগুলি (ব্যবসায়িক পরামিতি)। অন্য কথায়, এটি একটি ফার্মের প্রতিযোগিতামূলক সম্ভাবনা পরিচালনা করার জন্য একটি পদ্ধতি। একটি নিয়ম হিসাবে, একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ নিম্নলিখিত পরামিতি অনুযায়ী সঞ্চালিত হয়:

মার্কেট শেয়ার;

পণ্যের গুণমান এবং দাম;

উৎপাদন প্রযুক্তি;

পণ্যের খরচ এবং লাভজনকতা;

শ্রম উত্পাদনশীলতার স্তর;