Svaki posao počinje sa ciljem ostvarivanja profita, jer... ovo je neophodno za opstanak i rast kompanije. Sa tačke gledišta ekonomska teorija generiranje novčanog toka (tj. ostvarivanje profita) treba smatrati primarnim ciljem svake poslovne jedinice.

Potreba za profitom određena je potrebom pokrivanja troškova proizvodnje, kao i širenja i razvoja preduzeća. Biće jednostavno nemoguće da preduzeće preživi bez profita.

Neki ekonomisti smatraju da maksimizacija profita ne bi trebalo da bude dominantan cilj u strategiji razvoja preduzeća, jer ovo vodi ne samo nepotrebnoj eksploataciji radna snaga, ali i potrošača.

Drugi teoretičari, naprotiv, smatraju da profit treba da bude glavni cilj kompanije, jer je to novčana nagrada preduzetnika za preuzete rizike i, shodno tome, motivacioni faktor za dalji rast i razvoj.

U posljednje vrijeme među vodećim privrednicima postoji tendencija da se pridržavaju stava da poslovanje prije svega treba biti društveno odgovorno.

Poboljšanje kvaliteta života ljudi, društva u cjelini, okruženje, učešće u rješavanju gorućih društvenih problema – to je lista zadataka s kojima se suočava društveno odgovorno poslovanje.

Jedan od najbogatijih ljudi Britanski biznismen i autor bestselera Losing My Virginity, Sir Richard Branson, vjeruje da u srcu svakog poduhvata treba biti temeljna ideja o koristi drugima, a profit će se pobrinuti sam za sebe. Po njegovom mišljenju, ovo je jedan od.

IN savremeni svet Uspješne kompanije su one koje tržištu ne samo da nude visokokvalitetan proizvod ili uslugu, već potencijalnim potrošačima pokazuju iskrenu društvenu odgovornost.

Međutim, profit je važan za poslovanje iz više razloga.

1. Profit je neophodan za rast kompanije. Profit djeluje kao glavni izvor finansiranja aktivnosti preduzeća (nabavka sirovina, zaliha, opreme, isplata plata).
2. Profit je neophodan za opstanak kompanije. Da bi pokrilo proizvodne i druge troškove, preduzeće mora imati izvor prihoda. Ovo postaje posebno kritično tokom ekonomske krize.
3. Profit je neophodan za zadovoljenje pojedinca i društvene potrebe preduzetnik.
4. Profit je najvažniji ekonomski pokazatelj poslovnog uspjeha. Pokazatelj profitabilnosti preduzeća djeluje kao lakmus test za procjenu perspektivnosti, atraktivnosti i racionalnosti funkcionisanja poslovne jedinice. Ovaj indikator evaluacije postaje posebno značenje kada kompanija ulazi u IPO za berzanske analitičare, trgovce, investitore.

Protivnici maksimizacije profita kao argumente navode sljedeće činjenice:

1. To dovodi do eksploatacije radnika i potrošača. Kompanije, u potrazi za povećanjem profita, teže smanjenju potrošni dio(plata zaposlenih) i povećanje prihoda (agresivno oglašavanje, agresivne metode promocija i prodaja svojih proizvoda, pokušaji manipulisanja umovima potrošača).
2. To dovodi do sve veće društvene nejednakosti, pri čemu su bogati sve bogatiji, a siromašni sve siromašniji.
3. To dovodi do povećanja slučajeva korupcije.
4. Ovo smanjuje moralni duh društva i povećava stepen njegovog materijalizma.

Šta mislite o tome? Ipak, glavni cilj poslovanja je ostvarivanje profita ili, prije svega, Društvena odgovornost? Podelite svoja mišljenja u komentarima!

Predavanje 1. Suština i sistem turističkog poslovanja

Plan

Suština i ciljevi

Vrste poslovanja

Biznis kao sistem

1. Priroda i ciljevi poslovanja

Posao- je skup poslovnih odnosa između poduzetnih ljudi u cilju zadovoljenja potražnje potrošača i ostvarivanja profita.

Posao mogu obavljati pojedinci, preduzeća ili organizacije za vađenje prirodnih dobara, proizvodnju ili kupovinu i prodaju dobara ili pružanje usluga u zamjenu za drugu robu, usluge ili novac.

I pojedinac i grupa ljudi (kolektivno preduzetništvo) mogu pokrenuti sopstveni biznis.

Drugim riječima, pod biznisom se podrazumijeva svaka aktivnost ili posao koji stvara prihod. Osoba koja posluje jeste biznismen.

Koncept "biznisa" usko je povezan sa " preduzetništvoČesto se koriste kao sinonimi, ali sadržaj ovih pojmova ima značajnu razliku.

Poduzetništvo karakterizira pronalaženje novih, efikasnijih načina korištenja resursa, fleksibilnost i stalno samoobnavljanje. Preduzetnik je osoba koja traži i implementira nove mogućnosti za razvoj i razvoj roba i usluga, pronalaženje najboljih načina da služi potrošačima i nove oblike ulaganja kapitala.

Karakteristična je definicija preduzetnika koju je dao poznati ekonomista J. Schumpeter: “Biti preduzetnik znači ne raditi ono što drugi rade... a ne kako drugi rade.” Posljedično, poduzetništvo je nezamislivo bez inovacija i kreativnog traganja.

Iako prilično često i najuspješnije, poslovanje se odvija upravo na bazi poduzetništva i podrazumijeva poduzetnički pristup organizaciji poslovanja. U poslu mogu uspjeti samo oni kojima je preduzetništvo određeni način života, razmišljanja, interakcije sa ljudima, organizacijama, finansijama, informacijama itd.

Dakle, pojam „biznisa“ je širi od pojma „preduzetništvo“ i to ne samo po svom sadržaju, već i po sastavu učesnika, jer pokriva odnose između svih učesnika u tržišnoj ekonomiji i uključuje radnje ne samo privrednici, već i potrošači, zaposleni, vladine agencije.

Poslovni ciljevi- to su ključni rezultati kojima preduzeće teži u svojim aktivnostima već duže vrijeme. Ciljevi poslovanja, u zavisnosti od njegove prirode, stepena razvijenosti i stanja, mogu biti različiti. Najvažnije od njih su sljedeće:

Primanje dobiti;

akumulacija potrebnih sredstava za razvoj poslovanja;

pružanje dobara i usluga potrebnih društvu;

postizanje vodećih pozicija na tržištu i industriji;

optimalno zadovoljenje potražnje potrošača;

pružanje mogućnosti svojim zaposlenima da se ostvare;

povećanje nivoa zadovoljstva i interesovanja za rad.

Dakle, ciljevi se dijele na društvene i ekonomske i formiraju se u sljedećim oblastima:

profitabilnost,

Tržišna pozicija (udio, obim prodaje)

Produktivnost (intenzitet rada, troškovi po jedinici pruženih usluga)

Finansijska sredstva

Organizacioni kapacitet

Razvoj proizvoda, proizvodnja, ažuriranje

Promjene u organizaciji i menadžmentu (povećanje kvalifikacija, smanjenje fluktuacije osoblja)

Rad sa kupcima (prigovori, brzina i kvalitet usluge)

Pomaganje zajednici

Na osnovu poslovnih ciljeva postavljaju se zadaci. Oni su usko povezani. Ako cilj određuje jedno ili drugo specifično područje djelovanja, tada je zadatak kvantitativno, kvalitativno i vremensko određivanje ovog cilja. Na primjer, cilj poslovanja je da utvrdi rentabilnost poslovanja i ostvari profit, a cilj je da do kraja prve godine poslovanja postigne nivo profitabilnosti od 10%. Formulisanje ciljeva i postavljanje zadataka omogućava vam da bolje mobilišete snage i resurse preduzeća i delujete doslednije i efikasnije.

Siguran sam da mnogi ljudi gotovo svaki dan, ako ne i nekoliko puta dnevno, čuju riječ CILJ, poslovni cilj. “Naš cilj je poboljšati profitabilnost.” “Poslovni cilj našeg projekta je da zaradimo ne manje od konkurencije” i slično. Ali da li je to cilj? Kako je to zaista? Ukratko, cilj je u suštini određena tačka u budućnosti u kojoj treba da imate određene rezultate.

Struktura ciljeva i njihova pozicija u ukupnom sistemu.

Cilj ne može postojati sam po sebi. Ona je nužno vezana za posao i pomaže u ispunjavanju misije kompanije. Opća shema Ja bih to predstavio ovako:

Kao što se vidi iz dijagrama, svi ciljevi (može ih biti mnogo, posebno ako je kompanija velika) moraju biti podređeni misiji kompanije. Svakako ću napisati poseban članak o misiji, jer... mnogi ljudi potcjenjuju njenu težinu. Dakle, ciljevi služe misiji. One. ako se misija organizacije posmatra kao neka vrsta procesa (zadovoljavanje potražnje), onda su ciljevi konkretne tačke u budućnosti. Svaki cilj se može sastojati od nekoliko srednjih ciljeva, ili podciljeva (a može biti nekoliko nivoa ili nijedan). A podciljevi, ako ih ima, sastoje se od specifičnih zadataka.

Primjeri postavljanja ciljeva.

Kao primjer, uzmimo naš projekat Seolib.ru. Tamo smo u decembru 2010. postavili cilj da povećamo prihod na XXX novca. Da bi se postigao ovaj cilj, postoji nekoliko podciljeva: poboljšanje skripte za verifikaciju, kreiranje nove skripte TOP analize, održavanje novogodišnje promocije. Svaki od podciljeva sastoji se od zadataka, na primjer, promocija uključuje zadatke: osmisliti bonus šemu, razviti i implementirati Reklamna kampanja, procijeniti efikasnost.

Da biste pokrenuli novu skriptu, morate napisati tehnički zadatak, izvršiti, testirati, pokrenuti, reklamirati... Itd. Svaki zadatak se dalje može razložiti na operacije. Ali to se češće koristi u vrlo velikim i državnim operacijama, gdje je sve strogo regulirano. U ovom slučaju, svaki zaposlenik ima ogromnu listu uputstava koja mu objašnjavaju šta i kako da radi i koju odluku da donese u svakom konkretnu situaciju. Osim toga, trebali biste razumjeti važnost i prioritet određenog cilja ili podcilja. Ali i ovo je tema za poseban članak...

Karakteristike ciljeva.

Drugi zanimljiva poenta. Ne može svako formulisati cilj. „Želimo da zaradimo više novca” – nije cilj. Baš kao „osvojiti tržište“ ili „iskorijeniti konkurente“. Činjenica je da cilj, a posebno poslovni cilj, ima niz formalnih karakteristika. Pa ona

• Prvo, jasno je formulisan- šta kako. U suprotnom će biti nemoguće utvrditi da li je cilj postignut ili ne (povećajte profit, proširite svoj segment);
• Drugo, to je naznačeno na vrijeme– tj. konkretan rezultat na određeni datum ili vremenski period (od 1. januara 2011. ili za decembar 2010.);
• Treće, mora biti mjerljivo Ono što se ne može izmjeriti nije cilj. Rezultat mora biti izražen u brojevima (za 10%, do 40 hiljada);
• Četvrto, ostvarivo– nema smisla postavljati nerealne ciljeve, tj. Ako je vaš promet na desetine hiljada, onda nema smisla postavljati milionski cilj. One. cilj može izgledati ovako: proširiti svoj tržišni udio na 10% do kraja sljedećeg kvartala, tj. do 1.10.2011. ili povećati profitabilnost kompanije za 25 hiljada rubalja dnevno tokom tekućeg meseca.

SMART – sistem postavljanja ciljeva.

Često se takozvani SMART sistem koristi za postavljanje ciljeva:

• S specifičnost - specifičnost, tj. jasno opisano.
• M mjerljiv - mjerljiv.
• A signable – dosegljivost, u ovom slučaju se pristupačnost smatra samostalno. Ako vam je dat cilj, ali zadaci koji su potrebni da ga postignete nisu na vama, cilj može biti nedostižan. Na primjer, ponekad klijenti dođu kod nas i traže da im napravimo web stranicu za 3 sedmice, dok materijale potrebne za rad pošalju tek 2 sedmice nakon potpisivanja ugovora. Očigledno je da ovaj cilj nedostižno, jer Rokovi su već propušteni.
• R ealističko – realno postizanje cilja. U ovom slučaju se već misli na stvarnost. Činjenica je da među menadžerima postoji mišljenje da će zaposleni i dalje raditi manje nego što se od njih traži, te da od njih treba tražiti više nego što je potrebno i tada ćete dobiti ono što očekujete. Nemojmo se sada raspravljati o ovoj temi, samo ću naglasiti da to ponekad ode predaleko. Na primjer, postavljaju se očigledno nerealni ciljevi koji nisu mnogo puta, ali su redovi veličine daleko od ostvarenja. Osim što je to samo po sebi nemoguć cilj, to i demotiviše zaposlenog – zašto nešto raditi, pokušavati, ako je cilj još uvijek nedostižan?
• T ime vezano - određivanje cilja u vremenu, kao što sam gore napisao.

Ciljevi i zadaci.

I posljednja stvar na kojoj bih se zadržao u ovom članku je relativnost pojmova da postoji cilj, podcilj i zadatak. Činjenica je da u okviru različitog projekta ista akcija može biti i cilj i zadatak. Sve zavisi od vašeg kruga uticaja. Glavna stvar na koju trebate obratiti pažnju je „ugniježđenje“ svih akcija i operacija u jednom pravcu, kako bi se postigao GLAVNI cilj, odnosno misija. Ima veoma važnih zadataka, mnogo važnijih od nekih ciljeva. Ali, ipak, njihov prioritet treba poštovati. Jednostavan primjer iz života. Otvoriš radnju. Vaš cilj je da prodavnica bude potpuno spremna za svečano otvaranje 10. januara: i postoji spisak šta tačno treba da bude spremno (niko ne kaže da je cilj kratak). Iz toga slijedi podcilj - složiti robu na police. Za ovo vam je potreban pametan merchandiser sa iskustvom. I tako, menadžer vodi razgovore sa potencijalnim zaposlenima, sluša jednog, drugog, trećeg... Onda odluči da to uradi sam... I po ceo dan čita knjige, ide na seminare i menja crvene i plave kutije. na policama. Merchandising za trgovinu je izuzetno važan zadatak.

ALI... Ako se tome posvetite svo svoje vrijeme, a da se ne bavite pretragom kadrova, dokumentima, knjigovodstvom, reklamiranjem... Dakle, koliko god da je zadatak važan, ne možete baciti svu energiju na njega ako imate još neriješenih zadatke neophodne za postizanje vašeg cilja. To je sve što sam htio reći o postavljanju i postizanju ciljeva i zadataka. Nadam se da će ovo pomoći u vašem poslovanju. Iako se SMART sistem često koristi za postizanje svojih ličnih ciljeva.

U planu preduzetnik ukazuje na zadatke koji se postavljaju za ovaj posao. Razmotrimo glavne zadatke poslovanja u modernoj ekonomiji i njihovu klasifikaciju.

Klasifikacija poslovnih zadataka prema periodu njihove realizacije.

1. 1. Tekući poslovni izazovi– to su zadaci koji će se obavljati tokom čitavog perioda njenog razvoja. Ako uklonite ove zadatke, sam posao će nestati. Stalni poslovni zadaci određuju suštinu poslovnog projekta, njegovu osnovu. Na primjer, zadatak kozmetičke kompanije je proizvodnja kozmetike. Ako ispravimo ovaj problem za krojenje, kozmetička kompanija će jednostavno prestati da postoji. Dakle, stalni zadaci prolaze kroz cijeli sistem i njegov su temelj. Oni su prva stvar na koju ljudi obraćaju pažnju kada stvaraju novo preduzeće.

1. 2. Periodični poslovni zadaci– to su zadaci koje biznis postavlja pred sebe za određeni vremenski period. Razlika između periodičnih i stalnih zadataka je sljedeća: ako promijenite periodične zadatke, posao će i dalje biti posao. Primjeri periodičnih zadataka mogu biti sljedeći: povećati broj poslovnih konsultanata na 1.000.000 ljudi do određene godine, proizvoditi proizvode većeg obima, poboljšati informacione proizvode i tako dalje. Periodični zadaci se mogu podijeliti u nekoliko grupa na osnovu vremenskog intervala:

• Periodični zadaci više od deset godina– to su dugoročni zadaci finansijsko planiranje. Zahvaljujući njima, ispravnu viziju poslovanja formiraju svi njegovi učesnici, razvoj stvorenog preduzeća ide u pravom smeru bez odstupanja.

• Petogodišnji planovi su planovi za period do pet godina. Kao što je poznato, prilikom stvaranja Sovjetski savez planiranje se vršilo u petogodišnjim periodima: prvi petogodišnji plan, drugi, treći i tako dalje. Za pet godina biznis planira dostići određeni obim prodaje, stvoriti određeni nivo profitabilnosti za svoje učesnike i tako dalje.

• Godišnji ciljevi su planovi za jednu kalendarsku godinu. Povećanje obima poslovanja tokom godine obično je zadatak novih ovog posla, kompanije koje već dugo posluju na tržištu taj zadatak stavljaju u svoj petogodišnji ili desetogodišnji plan. Povećanje asortimana za određeni broj artikala može se svrstati u slične poslove.

• Tromjesečni zadaci Veoma je važno planirati teške ekonomske događaje, kao što su krize, kada se privreda mijenja i restrukturira. Zašto tromjesečni zadaci? Budući da tokom kvartala može doći do promjena koje radikalno mijenjaju petogodišnje planove, morate biti u stanju da adekvatno odgovorite na te promjene. Recimo da je reakcija na prelazak sa fiksnog kursa rublje na plivajući takođe kvartalni zadatak, jer je potreban brz odgovor, brzo restrukturiranje.

Ovo je jedna vrsta klasifikacije. Poslovni zadaci se također mogu klasificirati prema područjima djelatnosti. Uputstva uvijek proizlaze iz poslovnih ciljeva, odredite ih u njima generalni nacrt nije teško.

Klasifikacija poslovnih zadataka po djelatnostima

1. 1. Povećanje baze kupaca određenim procentom ljudi implicira povećanje broja klijenata datog biznisa. Da biste to učinili, možete izvršiti marketinške kompanije, povlaštene prijave, akcije s popustom. Svi događaji ove vrste sigurno će privući više kupaca u posao.

1. 2. Povećanje obima proizvodnje moguće je samo kada, prema rezultatima marketinško istraživanje, na tržištima ima dovoljno potencijalnih kupaca koji će pristati da kupe ovaj proizvod uz određenu naknadu. Ako nema dovoljno kupaca, onda je jednostavno besmisleno proizvoditi velike količine proizvoda - roba će jednostavno sjediti u skladištu.

1. 3. Promjena strukture proizvodnje- odnosno izmjena i dopuna procesa proizvodnje robe. Takve aktivnosti mogu osigurati proizvodnju više robe po istoj cijeni ili učiniti robu višeg kvaliteta. Vrlo često, ekonomisti poboljšanje strukture proizvodnje nazivaju intenzivnim ekonomskim rastom - rastom u dubinu. Ako preduzeće jednostavno poveća obim svojih proizvoda bez poboljšanja tehnologije i kvaliteta, takve akcije će se nazvati ekstenzivnim ekonomskim rastom - rastom u širinu.

1. 4. Proširivanje geografskog ciljanja poslovanja- ovo je povećanje broja država u kojima će se razvijati ovaj tip posao. Odnosno, preduzeće može ići na globalno tržište, snabdevati svoje proizvode različite zemlje, u raznim zemljama za lociranje proizvodnih radionica.

Finansijski zadaci poslovanja

Posao takođe ima niz finansijske zadatke koju on izvodi. Pogledajmo ih:

1. 1. Povećanje prihoda– ovo je glavni zadatak poslovanja, prema kojem preduzeće počinje da prima više novca. Povećanje prihoda može biti uzrokovano i ekstenzivnim i intenzivnim ekonomskim rastom. Općenito, dobiti više novca za proizvedene proizvode cilj je gotovo svakog posla.

1. 2. Centralizacija upravljanja– ako preduzeće izdaje akcije, tada kompanijom upravlja više ljudi. Ključni rukovodioci može odlučiti da centralizira vlast otkupom dionica od drugih dioničara. Ovaj zadatak se može klasificirati kao finansijski zadatak jer uključuje Novac. Osim toga, da bi se vlast centralizirala, mora se napraviti nekoliko ekonomskih promjena kako bi se stvorila mogućnost otkupa dionica od dioničara, na primjer, smanjenje vrijednosti dionica u cijeni.

1. 3. Očuvanje postojećeg kapitala. Preduzeće ga može staviti u promet, povećavajući na taj način obim proizvodnje, ili ga može uložiti u određenu grupu sredstava radi očuvanja. Očuvanje kapitala će osigurati da poslovanje ima povjerenje povjerilaca i održati stabilnost čak i tokom finansijske krize.

1. 4. i kupovinu drugih preduzeća. Dobar način za ulazak je kupovina malih preduzeća sličnog tipa. Kupovinom ovog ili onog preduzeća, poslovni kreatori ga obnavljaju kako bi se uklopili u sopstveni poslovni sistem i razvijali ga u skladu sa svojim poslovnim ciljevima.

Ovo su glavni poslovni izazovi koji se danas ističu u privredi.

Budite u toku sa svima važnih događaja United Traders - pretplatite se na naše

Svi to znaju glavni cilj svaki posao je novac.

Svi znaju da biznismenima ne treba ništa osim novca. Da se razlikuju od drugih ljudi po svojoj bezosjećajnosti i sebičnosti. Kakav je mozak biznismena? kalkulator nesposoban za ljubav i prijateljstvo, ali samo sposoban za izračunavanje maksimalnog postotka profita. Biznismen ne razumije riječ "osjetljivost", njegov odnos prema zaposlenima je sličan robovlasničkim - neka rade više, a plaćaju manje, po mogućnosti isključivo za hranu. I ne voli ljude; njemu je najvažnije zvuk novčića. „Nema zločina koji kapitalista neće počiniti zarad 300% profita“, kako je napisao Marks.

Dođavola s tim!

Menadžer i zaposleni

Istina je da dobrom menadžeru nije žao svojih zaposlenih. Šteta- emocija tako niskog reda da je, uronjeni u nju, nemoguće donijeti bilo kakvu razumnu odluku. Istina je da vođa koji je human nikada neće oklevati da bira između koristi jedne osobe ili koristi cijele grupe. Grupa je veća, pa je i vrednija. Nanošenje bola ili neugodnosti jednoj osobi u korist nekoliko desetina, stotina ili hiljada je racionalna odluka. Postaje nerazumno samo ako je okrutnost neopravdana, ili se rezultat mogao postići uz manje razaranja.

Primjer. Zaposlenik je dobar prodavač, ali iskorištava kupce, omalovažava druge zaposlenike, ruga im se i širi loše vijesti. Uvijek se postavlja pitanje: da li bi bilo efikasnije takvu osobu zadržati u kompaniji, jer je produktivna, ili je ukloniti?

Primjer . Šef odeljenja potiskuje one oko sebe, zaposleni urlaju na njega, učinak je slab. Ali njegov prijatelj je šef opskrbe ključnog klijenta i on utiče na sve isporuke. I svi mitosi ovoj kompaniji idu preko njega. Uklanjanje je zastrašujuće, ostavljanje je destruktivno. sta da radim?

Mnogo je nedoumica, mnogo "možda" - da bismo ih riješili potrebni su nam stabilni podaci koji su laki za razumijevanje, koji su očigledni, koji su primjenjivi u svakoj situaciji, kao zajednički imenitelj. Stabilan podatak: biznismen je osoba kao i svi ostali. Ima više odgovornosti i hrabriji je od drugih. Ali on se osjeća i brine na isti način.

Biznismen je osoba kao i svi ostali.

Stabilni podaci: sreća je važnija od novca. Važna je sreća i nije bitno da li imate novca ili nemate sve dok ste srećni. To ne znači da da biste bili srećni morate da nemate novca - luda ideja. To znači da novac sam po sebi ne donosi sreću. Oni koji zaborave na ovu jednostavnu istinu surovo su probodeni. Stabilan podatak: biznismen ne treba da bude prosjak, a posao bez profita nije biznis. Čovjek može sve - voziti tramvaje, raditi kao konobar ili čistač, a pritom biti sretan. Ali biznismen je započeo posao da bi imao visok prihod. A ako ne postigne ovaj cilj, ako na putu do njega trpi neuspjeh za neuspjehom, bit će nesrećan. To je jedina stvar koja povezuje sreću sa bogatstvom.

O svemu tome piše L. Ron Hubbard, guru menadžmenta i najveći filozof 20. stoljeća.

« Happiness je prevazilaženje uočenih prepreka na putu do zapaženog cilja, a takođe, ako govorimo o prolaznom stanju, primanje ili iščekivanje užitka." "Naučna je činjenica da je glavni cilj očigledno poznat osobi od ranije. dostiže dve godine: talenat, urođene osobine ličnosti i glavni cilj čine jedinstvenu celinu. ... Otkriveno je da kad god osoba slijedi ovaj obrazac u svom kasnijem životu, postiže uspjeh.”

« Kalkulacija je iracionalna procjena i postulat prema kojem osoba mora biti u određenom stanju da bi postigla uspjeh. On je uvek iracionalan. Obično narušava glavnu svrhu. ...Nijedna iracionalna kalkulacija nije u skladu s postojećim vještinama i sposobnostima. “Proračun” koji je u skladu s vještinama i sposobnostima je glavni cilj.”

« primarni cilj- Ovo je životni cilj koji postoji u čoveku od rođenja. Ona je neraskidivo povezana sa individualnošću osobe.”

Šta iz ovoga slijedi?

Budite bogati i sretni

Ako želite da budete biznismen, morate izabrati pravac poslovanja, koji se nalazi u istoj ravni sa vašim najsjajnijim sposobnostima i sklonostima. I zaradite tamo. Da biste to učinili, morate biti u mogućnosti da zaradite u principu, ali ovo je samo pitanje kvalifikacija. I takođe bi trebalo znate svoj glavni cilj.

Morate izabrati pravac poslovanja koji leži u istoj ravni sa vašim najsjajnijim sposobnostima i sklonostima.

Postoje vrlo živopisni primjeri kako su ljudi to radili - i našli pravu sreću. Jedan od njih je Guy Laliberte. Ovo je čovjek koji je zaradio nekoliko milijardi dolara time što je bio... klovn. Cirkuski klovn. Da, naravno, organizovao je i svoj cirkus, i ovaj cirkus je postao najpoznatiji na svetu. Istovremeno, ne okleva da nastavi da nastupa na svojoj sceni kao klovn. Ali To je ono čemu posao služi, postati bogat. Za to je talenat, da postaneš srećan. Neko će reći – nemam talenta. Ovo je pogrešno. Samo ste odavno krenuli pogrešnim putem.

Formula sreće za biznismena

Evo formule za sreću za biznismena - postati bogat delujući u okviru svog glavnog cilja. Ni za jednu osobu, jer nemaju svi takav cilj - postati bogat.

Znam ljude čiji talenti nemaju veze sa trgovanjem, a ipak trguju. Znam one kojima je muka od proizvodnje, ali pokušavaju da proizvode. Za što? Jer ekonomija, porodice i okolina vrište im u ušima - ako nemaš puno para, niko si! I oni pogriješiti, kopiranje prve osobe s novcem koji dođe i preuzima njegove aktivnosti. Potpuno zaboravljajući na vlastite sklonosti i talente. A onda im dosadi.

Da čovek može zaraditi puno novca. Ali, okrenuvši se sa vlastitog puta, više neće naći sreću. Zadovoljstvo - da. Ali ovo je život životinje. Zadovoljstvo torza. Neki su zalutali tako davno i toliko daleko od svog cilja i svog puta da im je divlja ideja da mogu zaraditi radeći ono što vole. Neka pitaju Guya Lalibertea o tome. Ali ne postaje svaki klovn milijarder, kažete. Ali nisu svi imali cilj da budu jedno, suprotstavljam se. Za nekoga sreća je biti klovn. Za neke, klovn milijarder.

Ne postaje svaki klovn milijarda erom, ti kažeš. Ali nisu svi imali cilj da budu jedno, suprotstavljam se.

Problem je u tome što velika većina ljudi nije u stanju da pošteno sagleda svoje ciljeve i vidi ono što vide. I priznajte to sebi. Ali kada naprave korak u ovom pravcu, kao u našem programu Leader Power Enhancer, često imaju suze u očima. Jer čovjek je vidio svoj put i sigurno zna da je njegov.

I uvjeravam vas, ovo su suze sreće.