Kako otvoriti suvenirnicu: poslovni plan za perspektivan posao. Posao suvenira: kako otvoriti internetsku trgovinu originalnih stvari. Poslovni plan: suvenirnica

U članku ćemo pogledati kako ugoditi sofisticiranom Francuzu, a kako ugoditi ruskom turistu, kako ne pogriješiti s oznakama na privjescima za ključeve i lutkama, kako suvenirnica može održati cijene pristupačnima, kako se zaštititi sebe od lopova i nespretnih turista, te da li ima smisla sarađivati sa turističkim agencijama.

Ako razmišljate suveniri kao poslovna ideja, naš članak, u kojem praktičari dijele prodajne tajne u ovoj oblasti, bit će vrlo koristan.

Gdje je isplativo prodavati suvenire?

Denis Roslyakov,

Najbolji članak mjeseca

Pripremili smo članak koji:

✩ će pokazati kako programi za praćenje pomažu u zaštiti kompanije od krađe;

✩ će vam reći šta menadžeri zapravo rade tokom radnog vremena;

✩objašnjava kako organizovati nadzor nad zaposlenima kako se ne bi kršio zakon.

Uz pomoć predloženih alata moći ćete kontrolisati menadžere bez smanjenja motivacije.

Prilikom otvaranja prodavnice na Starom Arbatu, možete biti sigurni da kupcima neće biti kraja. Svi smatraju svojom dužnošću prošetati Arbatom od početka do kraja. Imamo mnogo kupaca iz inostranstva, tako da neki naši suveniri predstavljaju prestonicu, drugi predstavljaju celu zemlju.

Moskva- to su magneti, tanjiri za suvenire, šolje sa pogledom na grad: Hram Vasilija Blaženog, Hram Hrista Spasitelja, Kremlj.
Sve ostalo predstavlja Rusiju- gnezdarice, kutije, rezbareni šah, Pavlovoposadski šalovi, emajl - slikanje emajlom. Na prodaju: Palekh (najpoznatija škola majstora), Fedoskino, Kholui, Mstera, Gzhel, Khokhloma. Kalinjingradski ćilibar se takođe nosi kao suvenir iz Rusije.

Imamo i sljedeće popularne suvenire među turistima.

Suveniri sa sovjetskom tematikom. Sada im ide gore nego prije 10 godina. Krznene kape, kape, kaiševi i upaljači sa vojnim simbolima su dobar izbor.
Vodka. Posebno smo dobili dozvolu za prodaju alkohola da bismo mogli prodavati votku za suvenir. Postoje standardne posude - od 0,5 ili 0,7 litara, i male - od 100 ml, koje se rijetko viđaju u redovnim trgovinama. Stranim turistima uvijek govorimo da se piće mora ohladiti prije pijenja.
Crni kavijar- samo sertifikovani, koji se mogu transportovati preko granice. Kavijar bez posebnih oznaka (ovo se prodaje u trgovinama) neće proći carinu. Ali čak i takav kavijar i votka imaju ograničenja - 250 g kavijara i 2 litre votke po osobi može se izvesti iz Rusije. Votka i kavijar se često kupuju u paru, pa se stavljaju jedan pored drugog.
ruska cokolada- čokoladni setovi sa slikama lutkica i pogledom na Moskvu na svakom omotu. Takva čokolada suvenira je tražena, vrlo je zgodna - osoba je može donijeti na posao i dati čokoladu kolegama.

Kako kreirati proizvod za sve sezone koji odgovara svim kupcima

Natalija Kulakova,

Trudimo se da izaberemo najviše popularna roba, poznati u inostranstvu, nemamo retkih narodnih zanata - kao što je, na primer, severodvinsko slikarstvo.

Iako je Petrovka ulica u samom centru Moskve, naša prodavnica se nalazi u dvorištu, pa nam ne dolaze turisti koji samo šetaju ulicama i ne znaju ništa o tome. Naši posjetioci su oni koji su pronašli informacije na internetu ili su saznali za radnju od prijatelja. Takođe prodajemo ruske narodne zanate:

Gzhel;
vez;
kovčezi;
Khokhloma;
lutke za gniježđenje;
Pavlovski šalovi;
Lomonosov porculan, uključujući posuđe s uzorkom kobaltne mreže;
Zhostovo pladnjevi;
Orenburški puhovi šalovi i šalovi;
lak minijatura;
Bogorodskaya toy;
proizvodi od ćilibara;
samovari (električni).

Nemamo suvenira koji nisu vezani za narodne zanate - votku, kavijar, proizvode sa sovjetskom tematikom. Pošto radnja nije turistička, nisu tražene.

Žostovo poslužavnici i lutke za gniježđenje su možda najprodavaniji proizvodi. Dve glavne grupe koje donose najveći profit su Pavlovoposadski šal i Lomonosov porcelan. Matrjoške se kupuju tokom cele godine. Kažu da su svi umorni od njih, ali to nije istina, uvijek će se kupovati.

Kako snabdjeti svoju robu u trgovačkom lancu: upute za menadžere

Koje suvenire prodati različitim kategorijama publike

Denis Roslyakov, administrator trgovine "Ivan Tsarevich"

Arbat je tradicionalno suvenirska ulica. Sezona trgovanja traje cijelo ljeto, a obuhvata i maj i septembar, kada glavni grad posjećuju i naši i strani turisti.

U oktobru prodaja opada, au novembru gotovo da i nema kupaca. Zatim dolazi do priliva turista odmah nakon Nove godine, na Božić i Uskrs. Ali općenito, zimi je vrlo malo kupaca u suvenirnicama - i to ne samo u Rusiji, uostalom, turistička sezona je ljeto. Zimi, ako ima posjetitelja, to su Moskovljani - dolaze da ponesu nešto na poklon za poslovne partnere i prijatelje.

Većina ljetnih turista iz Evrope:

Italijani,
Španci,
francuski.

Takođe ima dosta Kineza. Turista iz Japana je nešto manje, ali oni redovno posećuju Moskvu. Na turistički tok uticalo je i ukidanje viznog režima sa Brazilom, Argentinom i Čileom - počeli su da dolaze turisti iz Latinske Amerike, iako ih ranije gotovo da nije bilo.

Engleski je neophodan za ovaj posao, posebno ljeti kada grupe turista dolaze u radnju. Takođe morate znati neke fraze na italijanskom i španskom i razumjeti o čemu vas pitaju. Naravno, nećete pričati o književnosti, već o trgovini: brojevima, proizvodima, kvaliteti, sniženjima. Bilo bi sjajno govoriti kineski, ali prodavači na Arbatu najčešće se ograničavaju na fraze "zdravo" i "prepoloviti cijene". Svi naši zaposleni govore engleski, ja prilično dobro govorim francuski, jedan prodavač govori turski, a jedan arapski.

Sada ću vam reći o preferencijama turista iz različitih zemalja.

Kinezi su skloni lutkama za gniježđenje i ponekad kupuju imitaciju Fabergeovih jaja i nakit od ćilibara.
Italijani uzimaju lutke za gnjezdarice, Pavlovoposadske marame, ćilibar i drvena uskršnja jaja.
Amerikanci, Australci i Brazilci mogu kupiti sve što žele, nemaju nikakve posebne preferencije.
Francuzi takođe uzimaju skoro sve, ali ističu žostovske tacne. Osim Francuza, gotovo ih niko ne kupuje. Oni također kupuju Khokhloma češće od drugih; u njihovoj zemlji ovi su proizvodi poznati i voljeni.
Ruski turisti kupuju suvenire s pogledom na Moskvu, privjeske za ključeve i druge male suvenire - ogledala, zvona, suvenirske kašike, olovke, olovke, magnete, a ponekad i jeftine lutke za gniježđenje.

Natalija Kulakova, vlasnik Santa LLC (prodavnice ruskih suvenira)

Vrhunac prodaje je u decembru. U martu je blagi porast u vezi sa Međunarodnim danom žena, ali ako se ranije kupovalo 20 čajnika ili tacni za cijelu ekipu, sada je više pojedinačnih poklona. U januaru i maju nivo prodaje je nizak. U maju su dugi vikendi i mnogi ljudi putuju van grada. Dozvolite mi da vam kažem o našim klijentima:

Dolaze zaposlenici obližnjih vladinih agencija - Federalne porezne službe, Ministarstva zdravlja, Vlade Moskve. Neki ljudi moraju kupiti nešto kao poklon za posao, drugi za ličnu upotrebu. Duge godine došli su iz kabineta gradonačelnika Moskve, iz susjedne banke i kupili porcelanske šoljice za kafu za prijemne prostore.

Dolaze ljudi koji treba da kupe poklon. Najčešće nas pronalaze putem interneta i privlače ih niske cijene.
Dosta redovni kupci koji dolaze po proizvode ruskih narodnih zanata - prodavci ih već znaju.
Ima i onih koji idu na put, na primjer, grupa školaraca ide u inostranstvo, pa kupuju suvenire za uspomenu novim prijateljima. Obično su to neke sitnice, ali po 10-20 komada - magneti, olovke, privjesci za ključeve.
Ima i dosta kupaca koji žive u inostranstvu koji dolaze u radnju, na primer, 15 godina. U Moskvu dolaze jednom godišnje i sa sobom nose suvenire.
Izvor stabilne kupovine su razna preduzeća. Tamo na posao dolaze stručnjaci iz inostranstva, a zaposleni poklanjaju gostima suvenire - prilično vrijedne stvari, a ne sitnice.

Mnogo ljudi šeta okolo koji su samo zainteresovani da gledaju, ali ne kupuju ništa.

Po kojim cijenama treba prodavati suvenire?

Denis Roslyakov, administrator trgovine "Ivan Tsarevich"

Cjenovne kategorije robe su različite: postoje zaista skupe stvari, koje imaju odgovarajuću cijenu, a postoje i jeftini proizvodi, na primjer, kutije za 1.500-2.000 rubalja, unatoč činjenici da su također self made.

Arbat je oduvek važio za „skupu” ulicu. Ali bilo bi nepravedno misliti da su naše cijene naduvane. U Izmailovu je vernisaž, tamo su cene bile niže nego na Arbatu. Ali sada nema velike razlike - i tamo i ovdje prodaju se po istoj cijeni. Ali na vernisažu se sve prodaje na otvorenom, to ne poboljšava kvalitetu robe. U gradovima Zlatnog prstena Rusije suveniri su zaista jeftiniji, ali ne mogu svi turisti tamo doći.

Mnogi posjetitelji kupuju u vrijednosti od 200-300 rubalja. - uglavnom mladi ljudi, ali postoje ljudi koji su lako spremni potrošiti i do 100 hiljada rubalja. Iznos tipične kupovine kreće se od 2 do 10 hiljada rubalja.

Cenkanje je prikladno

Na Arbatu postoje prodavnice sa nefiksnim cenama. Na svim našim proizvodima imamo etikete s cijenama. Vjerujem da kupci više vjeruju radnjama gdje je sve jasno i transparentno. No, specifičnosti tržišta suvenira su takve da čak i s fiksne cijene možemo napraviti popuste na robu:

postoje sezonske akcije na neke proizvode - 50% popusta;
Za sve ostale proizvode možemo sniziti cijenu za maksimalno 25%.

Visina popusta zavisi od sezone, na ukupni troškovi kupovina... Ovo je delikatan proces, glavno je da osetite granicu: koliko je čovek spreman da plati. Naš zadatak je da on ode sa kupovinom. Ali uvijek postoje granice ispod kojih ne snižavamo cijene: ne više od 25%. Neki turisti koji su posjetili tursku čaršiju odmah traže popust od 90% - mi, naravno, ne možemo pristati na to.

Zašto kupci napuštaju vašu kompaniju i kako se nositi s tim

Natalija Kulakova, vlasnik Santa LLC (prodavnice ruskih suvenira)

Pored ostalih suvenirnica, konkurencija nam je i od samih proizvođača. Šalovi iz Pavlovskog Posada sada se mogu kupiti u njihovim kompanijskim radnjama, kojih ima mnogo u Moskvi i Sankt Peterburgu, a mogu se naručiti i putem interneta.

Naše cijene su znatno niže nego na Arbatu i Crvenom trgu. Marža na svu robu je skoro ista - 60%. Ovo je vrlo malo; sada praktično nigdje nema marže manje od 100%.

Što je stavka skuplja, to je manja marža. Uvijek analiziram konačnu cijenu koju kupac vidi. Mnogi proizvođači su nedavno podigli svoje cijene, a marža od 60% čini proizvod preskupim.

Inače, želim napomenuti da su ljudi posljednjih godina počeli pratiti cijene: prije nego što dođu da kupe skupu stvar, na internetu saznaju gdje se i po kojoj cijeni prodaje. Neki dan je kupac rekao: "u svim trgovinama usluga Cobalt Mesh košta 18.900 rubalja, ali na vašoj web stranici košta 15.600 rubalja." Vidim da već košta 18.200 rubalja. Ispostavilo se da smo taj set prodali prije nekoliko dana, a jučer su donijeli još jedan - po novoj cijeni, ali nisu stigli ispraviti cijenu na web stranici.

Natalija Kulakova, vlasnik Santa LLC (prodavnice ruskih suvenira)

Sve kupujemo direktno - šalovi iz Pavlovskog Posada, Gzhel direktno iz Gžela, igračke Khokhloma se donose iz Khokhlome. Dugi niz godina sam išao u kupovinu robe, u putnički automobil. Sada imamo različite logističke sheme u zavisnosti od toga koliko je daleko proizvodnja i koliko je fleksibilan pristup kompanije saradnji.

Proizvođač dovodi Khokhloma u Moskvu jednom sedmično. U roku od nedelju dana šaljemo prijavu, dobijamo fakturu, plaćamo, a kada dođe auto, svi koji sarađuju sa ovom firmom dolaze do auta i preuzimaju svoju robu.

Još uvijek idem u Gzhel autom kada zalihe ponestaju, 1-2 puta mjesečno. Auto stane 100 hiljada rubalja. robe.
Zhostovo pladnjeve se isporučuju direktno u prodavnicu. Sa nekim preduzećima se srećemo samo na izložbama: unapred se dogovorimo da treba da isporučimo robu, oni dođu na izložbu da rade, a mi to od njih otkupimo.

Evo nekoliko pravila kojima se vodim prilikom organizacije nabavke.

Pravilo #1. Plaćanje odmah

Robu uvijek plaćamo po prijemu i ne naplaćujemo ništa za prodaju - to nam pomaže da izvučemo maksimum iz dobavljača. niske cijene. Izlaze nam u susret na pola puta, jer se plaćanje vrši odmah, a kupovine su dosta velike, osim toga, na tržištu smo već 20 godina.

Sistem strateškog upravljanja: 14 efektivnih mjera

Pravilo #2. Uzmite u obzir sezonalnost

Među suvenirima je i sezonska roba. U aprilu smo kupili velike količine uskršnjih salveta i farbanih jaja. Za Novu godinu vrlo dobro uzimaju proizvode sa zimskom tematikom - to mogu biti lutke za gniježđenje, kutije, šalice, zidne ploče.

Pravilo #3. Samo vruća stavka

Ne čuvam ono što ljudi ne kupuju. Ako sam probao nešto što se nije dobro prodalo, neću ga kupiti sljedeći put, bez obzira na to kako dobar proizvod nije bilo ni jedno ni drugo.

Negovanje ukusa kupaca preozbiljan je zadatak za jednu radnju. Kao rezultat toga, na policama - samo ono što se prodaje, malo brže ili malo sporije. Ali, s druge strane, radim na tome da unutar svake grupe bude predstavljeno mnoštvo proizvoda, tako da svako može izabrati suvenir po svom ukusu.

Pravilo br. 4. Pratite koncept proizvoda

Neosnovni proizvodi se ne prodaju. Ako neki predmet ne odgovara definiciji „narodnih zanata“ ili „suvenira iz Rusije“, onda ga neće kupiti; može stajati u prodavnici koliko god je potrebno. Jednom su ponudili prodaju dječjih haljina: trgovina je bila vrlo spora, iako su stvari bile dobre i jeftine. Ali ljudi nisu išli u radnju po odjeću, pa su jednostavno prolazili ne gledajući.

Kako odabrati pravi format trgovine i povećati dnevni prihod za 20%

Oglašavanje na mjestima gdje se prodaju suveniri

Natalija Kulakova, vlasnik Santa LLC (prodavnice ruskih suvenira)

Jednom smo pokušali da sarađujemo turističke kompanije, koji bi doveo grupe turista do nas. Ali ubrzo su odustali od ovoga: kompanija ili privatni vodič također želi dobiti novac od toga - 10–15% od prodaje. I imamo maržu od 60%, marža je samo 38%. Od ovog iznosa morate platiti komunalna plaćanja, plata - skoro sav prikupljeni novac će se potrošiti na ovo. U suprotnom, moramo povećati maržu, ali tada obični kupci, a ne turisti, neće biti zainteresirani: postat će im neisplativo kupovati kod nas. Odnosno, postojala su dva načina - povećati maržu i raditi s turistima ili ostaviti sve kako je i nastaviti raditi za lokalno stanovništvo. Izabrali smo drugu.

Ne oglašavamo prodavnicu nigdje posebno, ali postoje informacije o nama na raznim internetskim resursima. Ponekad pitam kupce kako su čuli za nas. Odgovaraju da su na internetu tražili suvenirnice najbliže hotelu i tako su nas našli.

Denis Roslyakov, administrator trgovine "Ivan Tsarevich"

Najjeftinije magnete imamo na Arbatu: 30%, 50% jeftinije nego u susjednim radnjama. Ovo je vrsta indikatorskog proizvoda; ako ljudi kupuju i upoređuju cijene, na kraju biraju nas.

Često zovu iz vodiča za kupovinu da provjere da li se nešto promijenilo kod nas. Ne znam u kojoj mjeri informacije u imenicima utiču na posjećenost.

Kako zaštititi robu od turista i posmatrača

Denis Roslyakov, administrator trgovine "Ivan Tsarevich"

U suvenirnici ima puno sitnica koje ponekad koštaju mnogo novca. Kako se borite protiv krađe, kako štitite robu od nespretnih posetilaca?

Kao iu mnogim oblastima trgovine, povremene su krađe, ali nema ozbiljnih gubitaka. Da li će se instalirati sigurnosna zaštita, kapije protiv krađe ili ne, odluka je za svaku radnju pojedinačno, ali vjerujemo da će to uplašiti kupce.

Neka sitna skupa roba je iza stakla, samo je prodavac može izvaditi i pokazati.
Dešava se da kupci slučajno ispuste ili razbiju nešto. Po zakonu, kupac nije dužan platiti robu koja je oštećena u prodajnom prostoru. Stranci to ne znaju i uplaše se kada se to dogodi. Ali mi se osmehujemo i kažemo – sve je u redu.

Po pravilu ne prodajemo pokvarene ili neispravne artikle čak ni na popustu. Suveniri su praznični proizvod: ništa nije bolje od napuknute lutke, čak i po pola cijene. Ako se artikal ne može popraviti, vraćamo ga dobavljaču ili ga bacamo.

Natalija Kulakova, vlasnik Santa LLC (prodavnice ruskih suvenira)

Imamo nekoliko nivoa pristupa kupaca proizvodu.

Najskuplji predmeti su iza stakla i zaključani. U pravilu su to male stvari - nakit od ćilibara, filigranski. Na zahtjev kupca, prodavac može dobiti bilo koji artikl.
Jeftinija roba je iza stakla, ali je kupac može sam uzeti. Ako nekoga zanimaju predmeti iz ovog ormara, prodavač ih drži na vidiku.
Veliki drveni i proizvodi od gline- Gzhel, Khokhloma - u javnom vlasništvu.Jedina mjera opreza koju vodimo s njima je da zalijepimo poklopce na čajnike ljepljivom trakom kako poklopac ne bi pao dok kupac gleda u čajnik.

Veliki broj godišnjih odmora, turista, kao i brojne tradicije plodno su polje za razvoj suvenirnog biznisa. Ogromnu nišu zauzimaju industrijski proizvođači svih vrsta standardnih gizmoa, ali u današnje vrijeme sve su popularniji unikatni ručno rađeni predmeti, koji su često samo jedan primjerak ili se proizvode u tako malim količinama da je teško pronaći dva identična. A ko od zanatlija ne sanja da bi njegov hobi mogao donijeti sasvim prihvatljivu stalnu zaradu.

Karakteristike ovog posla

Ogroman značaj za uspeh sličan posao posjedovati organizacijske sposobnosti i vještine svog kreatora, spremnost da se tome posveti malo više vremena od par sati vikendom, kao i da snosi pripadajuće troškove.

Međutim, svake godine mnogi počinju povećavati svoju proizvodnju, birajući vlastite smjerove i određujući krug potrošača. Koje su karakteristike takvog posla i njegove atraktivnosti?

As glavne pozitivne tačke Vrsta prihoda koji se razmatra može se nazvati:

minimalni početni troškovi;
nema potrebe za kompilacijom (ali bolje je i dalje izračunati);
mogućnost kreiranja prikladnog radnog rasporeda;
pogodnost planiranja proizvodnje i prodaje na osnovu prethodno poznatih perioda rasta potražnje;
Možete raditi samo kod kuće.

Iako mi pričamo o tome o kućnom poslu, ako je uspješan, prihod od njegove implementacije može biti prilično visok. Istovremeno, nije uvijek potrebno ići na tradicionalnu pijacu i prodavati suvenire s poslužavnika, možete prodavati putem internetske prodaje (možete čak i kreirati svoje). Tradicionalno, takva proizvodnja je porodične prirode, u proizvodnju su uključeni članovi porodice osnivača, ali može biti i da organizator djeluje kao posrednik i prodaje proizvode koje su izradili drugi zanatlije.

Jedi niz preporuka to treba uzeti u obzir prije nego što se odlučite za pokretanje takve aktivnosti. Dakle, morate odlučiti izvori materijala za proizvodnju proizvoda, a ovdje obična trgovina koja obavlja njihovu maloprodaju neće biti prikladna, jer će to značajno povećati troškove i neće osigurati stabilnost dopunjavanja određenih grupa proizvoda.

Odabir smjera kao osnove za uspješno poslovanje

Kada formirate osnovnu ideju i planirate svoj posao za proizvodnju suvenira kod kuće, morate imati jasnu predstavu o smjeru u kojem će se ona implementirati, njenim nijansama, kao i potrošačima suvenira, tzv. publika.

Na primjer, razne vrste magneta ili drugih predmeta sa slikama povijesnih znamenitosti traže se isključivo u offline prodaji u blizini objekata uključenih u redovne program ekskurzije, a posebno ljeti. A vrhunac prodaje suvenira na ljubavnu temu događa se u februaru-matu (zbog odgovarajućih kalendarskih praznika).

Tako promišljeno i korektno odabir poslovnog pravca za proizvodnju i prodaju suvenira je osnova uspješnog budućeg poslovanja. Istovremeno, nije potrebno zaustaviti se samo na jednoj vrsti proizvoda, možete ih kombinirati, proizvodeći nekoliko verzija predmeta ujedinjenih zajedničkom temom, na primjer, kalendarski praznici.
U iščekivanju Nova godina, Dan zaljubljenih, 23. februar ili 8. mart Veliko je uzbuđenje za suvenire odgovarajuće teme. To mogu biti setovi ručno rađenih sapuna, oblikovani kolačići, buketi slatkiša itd. Odgovarajući dizajn i korektna prezentacija će dodati redovni kupci i obima prodaje za sljedeće značajne datume. Osim toga, proizvođač bi se trebao unaprijed pripremiti za praznike tako što će imati neke zalihe na zalihama, kako samog proizvoda, tako i materijala za njegovu izradu.

Pogledajte sljedeći video za opcije suvenira za razne praznike:

Posebna potkategorija ove oblasti su robe Pravoslavna orijentacija, koji se kupuju isključivo za velike praznike kao što su Uskrs i Božić. U ovom slučaju nije bitan samo kvalitet izvršenja, već i dostupnost potrebnog religiozno znanje tako da predmet zaista odgovara svrsi nabavke.

Poseban segment na tržištu zauzimaju turistički suveniri, koji su povezani sa određenom lokacijom (gradom, regijom, državom) ili povijesnom znamenitosti. Neophodno je biti spreman konkurirati industrijskim proizvođačima, jer... njihovi proizvodi su jeftiniji i stoga dostupniji. U ovom slučaju, jedinstvenost će biti važna. Na primjer, vrlo su popularni suveniri koji odražavaju zanat uobičajen u regiji (figurice od gline, proizvodi od brezove kore ili drveta, čipka itd.).

Kao samostalan pravac možemo nazvati proizvodnju suvenira sportska tema. Ovdje je također velika konkurencija s industrijalcima, budući da obožavatelji radije kupuju u posebnim trgovinama, morate se osloniti na poznavaoce pojedinačnih artikala. Istovremeno, veoma je važno uzeti u obzir specifičnosti i ograničenja ovog posla, jer je lako prekršiti zakon. Na primjer, neovlašteno korištenje registriranog tima ili kluba može dovesti do strašnih posljedica. U ovom segmentu je široko rasprostranjena štampa na majicama i šoljama i izrada druge robe sa likovima sportskih heroja.

Ogromna niša dotičnog tržišta se sastoji od originalni radovi. Njihova karakteristična karakteristika nije samo visoka jedinstvenost, već i odgovarajuća cijena. Svaki suvenir u okviru ovog smjera je po pravilu umjetničko djelo koje zahtijeva visok nivo kvalifikacija i kreativan pristup. To mogu biti originalni sapun, svijeće ili predmeti u raznim decoupage tehnikama, proizvodi od drveta i metala, perle i staklo. Izbor opcija je ogroman.
Žene su u pravilu osnivačice posla proizvodnje suvenira kod kuće, ali muškarci odnedavno nisu inferiorni u odnosu na njih, baveći se vrstama zanata koji su tradicionalno njihov prerogativ (graviranje, lijevanje itd.).

Za primjer izrade suvenira za novogodišnje praznike pogledajte sljedeći video:

Ako još niste registrovali organizaciju, onda najlakši način uradite ovo koristeći online usluge, koji će vam pomoći da besplatno generišete svu potrebnu dokumentaciju: Ako već imate organizaciju, a razmišljate kako da pojednostavite i automatizujete računovodstvo i izvještavanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeći online servisi koji će u potpunosti zamijeniti računovođa u vašoj kompaniji i uštedite mnogo novca i vremena. Svi izvještaji se generiraju automatski i potpisuju elektronski potpis i automatski se šalje online. Idealan je za individualne preduzetnike ili LLC preduzeća na pojednostavljenom poreskom sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se dešava u nekoliko klikova, bez redova i stresa. Probajte i bićete iznenađeni kako je postalo lako!

Materijali i alati za rad

Šta materijala za proizvodnju birajte suvenire. Njihova lista je duga. To može biti:

drvo;
perle, perle ili prirodno kamenje;
staklo ili keramika;
gips, glina (uključujući polimer);
metal;
tkanina, pređa;
papir;
zrna kafe;
slatkiši itd.

Izbor određenog materijala ovisi o smjeru i nazivu suvenirnih proizvoda namijenjenih za puštanje u promet. Često se za proizvodnju poslovnih suvenira kupuje unaprijed spremna baza, koji se dodatno usavršava kako bi mu dao individualnost: nanosi se crtež ili se štampa fotografija, izgled se poboljšava na druge načine.

Osim toga, koristi se za rad dodatna oprema i alati, čiji skup zavisi i od vrste proizvoda i načina proizvodnje. Tako, na primjer, da biste nanijeli sliku, možda ćete morati kupiti poseban štampač, mašinu ili presu, za šta će biti potrebno mnogo finansijske investicije, kako u početnoj fazi tako i kasnije, kada alati postanu “moralno” ili fizički zastarjeli.

Prodaja vlastitih proizvoda

Važno je pitanje o prodaja proizvoda, a ovdje postoji nekoliko opcija. U slučaju povećanja obima proizvodnje, privlačenja drugih majstora da učestvuju u poslu, kao i uzimanja u obzir smjera i teme suvenira, preporučljivo je otvaranje male suvenirnice , koji se mogu nalaziti na mjestu gdje će biti najtraženiji (u velikom supermarketu ili trgovačkom centru, nedaleko od atrakcija, sportskih objekata, ovisno o prirodi proizvoda). Ako takva prilika nije dostupna, što se često dešava u početna faza, onda možeš pregovarati sa postojećim prodajnim mjestima da ih opskrbi suvenirima "na prodaju". Sve ove metode prodaje uključuju offline prodaju.

Uz povećanje prodaje robe putem interneta Ne možete a da ne razmotrite ovu opciju za promoviranje vaših proizvoda. Za početak, možete koristiti postojeće Internet resurse, koji su u suštini elektronske platforme za trgovinu robom različiti majstori. Otvaranje vaše stranice na takvoj web stranici omogućit će vam da oglašavate svoje proizvode uz malu naknadu, kontaktirate potencijalne kupce i koristite različite alate da ih privučete (majstorske klase, takmičenja). Osim toga, takve platforme šalju prijedloge i održavaju razne izložbe, što majstorima omogućava implementaciju marketinški događaji po niskoj cijeni.

Možete kreirati i svoje vlastitu internet prodavnicu . Ovo je odlična opcija kada se posao već duže vrijeme stabilno razvija, nudeći široku paletu proizvoda. Prisutnost takvog resursa omogućava vam da privučete ne samo obične potrošače, već i korporativne kupce koji moraju biti uvjereni u ozbiljnost i visoki nivo izvođač. Izrada suvenira sa korporativnim simbolima je prilično velika i dobro plaćena narudžba. Da biste postigli ovaj cilj, morate biti spremni platiti usluge stručnjaka za izradu web stranica i njihovo popunjavanje informacijama.

A ako nema novca za pojedinačni resurs ili plasman na specijaliziranim stranicama, možete promovirati svoje suvenirske proizvode koristeći društvene mreže , kreirajte nove stranice ili koristite svoje uobičajene (u kontaktu, drugovi iz razreda itd.).

Osnovna pravila poslovanja

Nije bitno ko su kupci suvenira, ovaj posao se obavlja prema određena pravila, promovišući njen razvoj. Glavni su:

Otvorenost i publicitet. Nema potrebe skrivati proizvodnju suvenirnih proizvoda od drugih, morate je aktivno promovirati, sudjelujući na izložbama, održavajući majstorske tečajeve, obećavajući potencijalnim kupcima na raznim forumima, i nije važno koji način prodaje proizvoda je odabran ;
Posebna pažnja posvećena je načinu prezentacije. Ponekad pakovanje suvenira ima veliki značaj nego sebe. Na njemu ne možete štedjeti, kao ni na dodatnim sitnicama. Kada šaljete svoj rad kupcu, možete uključiti mali dodatni poklon. Ovo će učiniti da kupac dobije ugodne emocije i prisiliće ga da mu se ponovo obrati;
Razvoj i unapređenje. Uvijek trebate poboljšati nivo svoje vještine, razviti smjer i povećati svoj asortiman. To je olakšano stjecanjem novih vještina, opreme i radom sa novim materijalima.

Registracija poslovnih aktivnosti

Pa, naravno, ne smijemo zaboraviti na zakonska ograničenja poslovanja. Da li ćete formalizirati svoje poslovanje ili ga registrovati ovisi o formatu i mjerilu.

Ako, zapravo, zanatska proizvodnja suvenira donosi male sporedne prihode, na primjer, sezonski, kada se proizvodi za određene praznike i u malim količinama, onda nema razloga za registraciju preduzetničku aktivnost. Međutim, to ne smijemo zaboraviti obaveze plaćanja niko nije otkazao. Stoga, kako bi se izbjegli problemi sa fiskalnim vlastima, treba poštovati poresku disciplinu, jer postoji rizik od administrativne odgovornosti.

Ako suvenir business obezbjeđuje stalan i stabilan prihod, bolje ga je ozvaničiti na zakonom propisan način. To može biti. Oblik vlasništva je najprikladniji kada posao prodaje jedna osoba, ali ako se više gospodara udruži, najpogodniji oblik će biti .

Registracija preduzeća ima mnogo pozitivne poene. Na primjer, mnogi dobavljači materijala za proizvodnju suvenira nemaju maloprodajna mjesta i stoga rade samo s poduzetnicima. A ako je građaninu to osnovno zanimanje, prilikom odgovarajućih odbitaka u njegov radni staž će se uračunati periodi u kojima je obavljao predmetnu djelatnost. Ali kada postanete službeni privredni subjekt, morate biti spremni da se pridržavate zahtjeva zakona o maloprodaje i zaštitu potrošača.

Za odlučivanje o obliku poslovanja - kao preduzetnik ili bez takvog statusa, važno je pitanje njegove isplativosti. Proizvesti tacna kalkulacija a svi troškovi su prilično teški. Ovdje su bitni svi aspekti poslovanja: od naziva proizvoda, materijala do načina prodaje.

Prihodiće biti dobit dobijena nakon što se od prihoda odbiju svi troškovi vezani za proizvodnju, prodaju i plaćanje poreza. Osim toga, potrebno je izračunati isplativost opreme, jer troškovi njegove nabavke su takođe predmet računovodstva.

Međutim, čak i uz vrlo visoke troškove, dobit će biti, inače se ne isplati baviti se ovim poslom. Prosječan ozbiljan trošak (za opremu, obuku itd.) je 1 godina, ali ovo je okvirni period, jer sve ovisi o uspješnosti aktivnosti (porudžbine, obim prodaje, itd.).

Ponovo se vratila moda na neobične poklone, čime je profit od prodaje suvenira i poklona povećan za 20-25%. Uzimajući u obzir statističke podatke, možete sigurno otvoriti trgovinu suvenira i suvenira, čiji će profit rasti svake godine.

U ovom članku ćemo pogledati poslovni plan za prodavnicu poklona i saznati koliko je ova niša sada profitabilna i da li je tržište slobodno.

Ali prije nego što se oslonimo na dodatke, pogledajmo detaljnije što je potrebno za otvaranje takve trgovine. Dakle, u ovom pregledu ćemo zajedno napraviti poslovni plan za prodavnicu poklona i suvenira sa planovima za 2018.

Konkurencija

Analizirajte koje proizvode konkurenti nude, šta se kupuje i koliko često, cijenu. Informacije će biti uzete u obzir u poslovnom planu. To će vam omogućiti da kupite asortiman poklon proizvoda sa velikom potražnjom.
Obratite pažnju na online prodavnice poklona, od njih takođe možete mnogo naučiti: kako vode dijalog sa kupcem, šta nude, u kojim rokovima isporučuju. Kasnije možete naglasiti da kada dođete kod vas, možete nešto kupiti odmah, bez čekanja na isporuku.
Proučite lokalno tržište: ako u nekom području već postoji ekskluzivna suvenirnica, onda je nema smisla otvarati. Prihoda će, naravno, biti, ali on još uvijek nije dovoljno velik da bi posao mogao nazvati uspješnim. Osim toga, ako konkurentska trgovina već proizvodi male količine prodaje, to ne znači da rade nešto pogrešno. Sasvim je moguće da ovaj proizvod jednostavno nije tražen u određenom području ili gradu.

Uvijek ima puno suvenirnica, tako da svakako morate razmisliti o tome po čemu će se vaša radnja razlikovati od ostalih. Bilo bi prikladno otvoriti posao s vlastitim „zestom“. Možete uvoziti proizvode koje nema niko drugi u gradu. Na primjer, korejski ručno rađeni nakit. Čak i ako njihov raspon nije velik, nema potrebe za specijalizacijom za ovo, ali bi bilo lijepo spomenuti dostupnost takve mogućnosti.

Lokacija

Veoma važna tačka Ključ za otvaranje suvenirnice je, naravno, njena lokacija. Imajte na umu u poslovnom planu da prodavnica treba da bude u zoni sa velikim prometom, po mogućnosti u centru grada, ili u velikoj trgovačkih centara.

Čak i ako je vaša cijena 10-15% viša nego u radnjama koje se nalaze u drugom dijelu grada, ljudi će i dalje kupovati od vas, jer ih je više u vidnom polju potencijalnih kupaca. Osim toga, na osnovu psihologije ljudi, uvijek će ići u centar, na gužvu, kupiti dobar poklon, a ne kupiti ga negdje "na periferiji".

U početnoj fazi nije potrebno odmah otvoriti veliki lokal sa 5.000 vrsta poklona i velikom kvadraturom. Počnite s malim, na primjer 20 m². Razmotrit ćemo otvaranje takve trgovine u trgovačkom centru sa velikim prometom. Cijena takvih prostorija će, naravno, varirati od Moskve do drugih regija. Na listi troškova poslovnog plana, uzmimo prosječni trošak - 15.000 rubalja mjesečno.

Ako je soba već renovirana, nema potrebe da je prepravljate - samo je ukrasite po svom ukusu. Obično suvenirnice koriste svoje proizvode kao ukrase koje kupac može odmah kupiti. Ne treba vam dizajner, možete sve sami dizajnirati - fokusirajte se na izgled i dizajn postojećih konkurenata, lično pregledajte slične tačke u vašem gradu, pogledajte fotografije u Rusiji i inostranstvu.

Oprema za rad

Za rad sa prodavnicom poklona i suvenira morate kupiti sljedeću opremu:

Računar za računovodstvo - 15.000 rubalja. Koristeći ga, također možete objavljivati ažuriranja, nove isporuke koje dolaze u trgovinu, njihove fotografije društvenim medijima;
Kasa - 15.000;
Oprema za barkodiranje - 7.000;
Razne kancelarijske i sitne potrepštine - 10.000;
Stalci za vitrine, vitrine, regali - od 50.000;
Ostali neobračunati troškovi - 50.000.

Ukupno, u poslovnom planu, troškovi kupovine opreme iznosit će oko 150.000 rubalja.

Naravno, za svaki posao potrebno je sastaviti službene papire i registrovati se u poreskoj službi. Možete otvoriti kao samostalni preduzetnik ili LLC. To će koštati od 5.000 do 11.000, uključujući.

Asortiman prodavnice

Prije nego što otvorite vlastiti posao, morate razumjeti asortiman, nepromišljena kupovina poklona i suvenira neće dati pozitivne rezultate. Možda će to biti roba za svakoga ili ekskluzivni ručno rađeni proizvodi, koji će biti malo skuplji? Zavisi, prije svega, od toga šta konkurenti prodaju

Ako ste svjesni trendova i znate kakva je kupovina kupcima potrebna, a u okolini ne postoji slična radnja, slobodno otvorite, jer će takav posao već biti uspješan zbog svoje individualnosti, a samim tim i potražnje.

Pokloni trebaju biti za svaku priliku i za sve klijente: vjenčanje, rođendan, matura, godišnjica i drugo. Neki ljudi vole sebi da kupuju originalne i neobične poklone, samo zato.

Poklon proizvodi širokog asortimana (karte, baloni, konfeti) kupuju se od veletrgovaca, a ekskluzivni proizvodi se kupuju u online trgovinama. Uzimajući u obzir troškove nabavke asortimana u poslovnom planu, nemojte davati prednost najjeftinijim nazivima proizvoda, u iskušenju cijenom. Kupovinom poklona koji se odmah lomi u vašim rukama, kupci će biti razočarani i pričati svojim prijateljima o vama. Apsolutno nema potrebe da preduzeće ima lošu reputaciju; to će brzo uticati na potražnju.

Ručni radovi su uvijek dobrodošli; pametno je otvoriti posebnu liniju robe u trgovini: ručno rađeni sapun, nakit, kartice, vez i još mnogo toga. Ručno rađena roba se može kupiti direktno od proizvođača po dogovorenoj cijeni, a zatim prodati u trgovini uz nadoplatu. Možete raditi s nekoliko lokalnih proizvođača odjednom kako biste saznali čiji se asortiman bolje prodaje.

Za tradicionalnu prodavnicu suvenira i suvenira treba da postoji marža na proizvode od najmanje 200%.

Očekuje se da će asortiman robe biti sljedeći:

Domet	Opis	Troškovi kupovine	*Prihod od prodaje (20%)**
Posuđe	Posuđe Šolje Kašike Noževi sa graviranjem	20 000	400 000
Igračke	Punjene igračke Matrjoške	12 000	240 000
Svečana kancelarija	Okviri za fotografije Albumi Notepads Olovke i olovke	6 000	120 000
Društvene igre	Tematski Društvene igre Igre za odrasle i djecu	8 000	160 000
Predmeti za enterijer	Svijeće i svijećnjaci Vaze Tematski ručnici	9 000	180 000
Dodaci	Nakit: prstenje, perle, narukvice, minđuše. Tematski šeširi, kravate, čarape	11 000	220 000
Suveniri	Magneti sa simbolima grada i prazničnim temama Privjesci za ključeve Figurice Značke Kasice prasice	10 000	200 000
Predmeti za enterijer	Svijeće i svijećnjaci Vaze Tematski ručnici	9 000	180 000

Cijena nabavke asortimana je - 76.000 rubalja.

prihod od prodaje - 1.520.000 rubalja.

Osoblje

Ako planirate otvoriti malu trgovinu, onda možete zaposliti minimalan broj zaposlenih. Direktor i dva prodavača (smjenski rad).

Direktor treba da se bavi poslovima kao što su traženje robe, komunikacija sa dobavljačima, zaključivanje ugovora, praćenje isporuka, zapošljavanje radnika i još mnogo toga.

Troškovi u poslovnom planu za mjesečne plate zaposlenih:

Direktor - 30.000 rubalja.
Prodavac (2 kom.) - 40.000 rub.

Ukupno, mjesečno troškovi plaćanja plate zaposleni će biti 70.000 rubalja.

Poreski odbici - 21.000 rubalja.

Pažljivo pratite kvalitet rada svojih zaposlenika, od kojih direktno ovisi uspjeh trgovine poklonima. Pogotovo od prodavaca, koji moraju biti maksimalno ljubazni i znati dobro prodati. Kupac dolazi ne samo po poklon, već i zbog pravog raspoloženja, važno mu je da se uvjeri da daje zaista koristan i neobičan poklon.

Oglašavanje u prodavnici

Kao oglašavanje možete koristiti bilo koje metode oglašavanja, poput tradicionalnih - letke, banere, uvodne promocije, kao i online promociju. U svom poslovnom planu projekta morate napraviti listu od najmanje 50-100 reklamnih alata koje ćete savladati u prvim mjesecima.

Koristite one najosnovnije, koje ne zahtijevaju nikakve troškove - oglašavanje na društvenim mrežama i među prijateljima. Kreirajte grupe, postavljajte fotografije proizvoda. Nema potrebe za zapošljavanjem profesionalni fotograf, možete posuditi od prijatelja dobra kamera i slikaj se.

Ime radnje treba da se pamti, tako da ne prođu ni ljudi koji ne znaju za nju. Na kraju tržnog centra možete postaviti natpis ili baner, što će koštati 10.000.

Troškovi i povrat

Početna investicija za otvaranje suvenirnice i suvenirnice:

Iznajmljivanje prostorija - 15.000 rub.;
Trgovinska oprema - 150.000 rub.
Paleta proizvoda - 76.000 rub.
Oglašavanje - 10.000 rub.
Otvaranje individualnog preduzetnika - 10.000 rub.

Ukupno: 261.000 rubalja.

Mjesečni troškovi u poslovnom planu uključuju:

Iznajmljivanje prostorija - 15.000 rub.;
Plate osoblja - 70.000 rub.;
Poreski i socijalni doprinosi - 21.000 rub.;
Paleta proizvoda - 5.000 rub.;
Oglašavanje i promocija - 5.000 rub.
Porez na prihod - 228.000 rub.

Ukupno: 415.000 rubalja.

Prema statistikama, 20% prodate robe ostaje na policama prodavnica, tako da će pravi prihod biti 1.216.000 rubalja za 1 kalendarski mjesec.

Neto prihod: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 rubalja.

Otplata:261 000 /801 000 = 0,3 mjeseca.

Rizici

Rizik	Vjerovatnoća pojave	Sila udara	Mjera odgovora
Mala potražnja za proizvodom	Prosjek	Visoko	Analiza kupovne moći Smanjenje cijena robe ili kupovina jeftinijih proizvoda Sprovođenje promocije „ustajale“ robe
Otvaranje prodavnice konkurenata	Prosjek	Prosjek	Kupovina proizvoda koji se razlikuje od ponude konkurenata
Promet osoblja	Prosjek	Nisko	Implementacija % kupovine Provedite materijalno nadmetanje jednom kvartalno među prodavcima u trgovinama za prodanu robu

Kao što pokazuje praksa, posao sa suvenirima može donijeti do 2 hiljade dolara mjesečno. Ali to uvelike ovisi o tome kako to organizirati i na što koncentrirati svoje poslovanje.

Poslovne karakteristike

Prije svega, hajde da shvatimo koliko je atraktivan posao sa suvenirima. Prema istraživanjima, ljudi godišnje troše oko 30% svog prihoda na suvenire. Štaviše, niša je ogromna, promjenjiva i u svakoj njenoj varijanti uvijek će se naći kupac. Dakle, svoje ideje možete implementirati u sljedećim smjerovima:

Suveniri za ljubitelje nogometa i hokeja;
za turiste;
korporativne, privatne narudžbe;
originalni radovi i tako dalje.

Zavisno od toga za koju će publiku biti dizajnirano vaše poslovanje sezonske varijacije. Na primjer, najveći broj korporativnih narudžbi bit će za državne praznike: Nova godina, 8. mart itd. Turisti najviše proizvoda kupuju ljeti, kada je najveći priliv turista u grad. Ljubitelji fudbala i hokeja često kupuju šalove, figurice i bedževe u iščekivanju sljedeće utakmice. Autorska djela se po pravilu kupuju tijekom cijele godine bez primjetnih skokova u prodaji.

Znajući kada se očekuje navala za proizvodima, možete unaprijed intenzivirati svoje poslovanje i zasititi tržište potrebnim proizvodima.

Vrste poslovanja

Unatoč činjenici da se posao smatra kućnim, ideje za njegovu implementaciju pomoći će mu da se organizira kao mali dodatni prihod, i značajan profit. Implementacija ideje može biti online ili offline. Suvenire možete izraditi vlastitim rukama i prodati ih ili možete djelovati kao posrednik u prodaji proizvoda drugih majstora.

Ideje za posredovanje

U ovom formatu ideje se mogu implementirati na dva načina.

Kupujte robu na veliko od kompanija koje se bave trgovinom industrijska proizvodnja suveniri. Možete ih pronaći putem interneta, a ne samo u vašoj državi.
Radite sa zanatlijama koji izrađuju suvenire vlastitim rukama. Mnoge žene koje sjede kod kuće prave razne suvenire vlastitim rukama u slobodno vrijeme. Možete ih pronaći na tematskim ili ženskim zajednicama ili forumima.

Prednost ove tehnologije za prodaju poslovanja je u tome što možete staviti maržu od 200% kupovne cijene na suvenirske proizvode. Ovo kompenzuje jeftino jednu jedinicu robe.

Uradi sam

Ako još niste zreli za veliki posao, možete lokalno prodavati ručno rađene zanate. Istina, u ovom slučaju ćete morati sami generirati ideje za suvenire - jedinstvene stvari su najtraženije. Štaviše, možete napraviti bilo šta kod kuće vlastitim rukama. Sve ovisi o tome kojoj su publici namijenjene vaše ideje.

Ako se suveniri za ljubitelje sporta uglavnom kupuju na veliko od dobavljača, onda dizajnerski predmeti za turiste i korporativne klijente trebaju originalne ideje, implementirane vlastitim rukama. To može biti:

Drveni zanati;
Kristalne figurice;
minijature s prikazom znamenitosti;
spomen kartice i drugo.

Ručno rađeni sapun;
originalne svijeće;
decoupage predmeti;
rezbarenje i tako dalje.

Po pravilu, izvođenje ovakvog posla je i privilegija žena, koje to rade kod kuće vlastitim rukama.

Štampa na majicama i šoljama

Muškarci više vole da temeljnije implementiraju ideje. Na primjer, otvorite mjesto za štampanje slika i natpisa na majicama i šoljama. Naravno, ovo nije kućni posao, ali se uklapa u koncept „uradi sam“ poslovanja. To uključuje skeniranje fotografije naručene za štampanje ili stvaranje jedinstvene slike, štampanje na termalnoj foliji i nanošenje na željenu površinu. Implementacija bilo koje ideje ne traje više od 15 minuta. Jednostavnost tehnologije omogućava štampanje čak i kod kuće ako je obim narudžbi relativno mali.

Za ovo morate imati:

skener – 3.500 RUB;
štampač 4-5 hiljada rubalja;
kompjuter – 15 hiljada rubalja;
štamparska mašina (u početku je dovoljna obična pegla ako organizujete proizvodnju kod kuće).

Od sirovina morate kupiti

Majice – 80 RUR/kom;
šolje – 25-50 rub./komad;
termo papir – 5 listova (A4) 300 rub.

Ako posao nije kod kuće, trebat će vam sredstva za iznajmljivanje prostora. Najsmislenije je uzeti ga u velikom trgovačkom centru, gdje će dnevno biti veliki promet. U ovom slučaju trošak kvadratnom metru mjesečno može doseći 30 hiljada rubalja.

Obračun dobiti

Teško je precizno izračunati profit i troškove poslovanja. Sve ovisi o tome hoćete li voditi posao od kuće ili iz ureda, kojom vrstom suvenirnih proizvoda ćete se baviti, da li ćete ih sami proizvoditi ili biti posrednik.

Ali čak i uz najskuplju opciju, ovo bi mogao biti profitabilan posao za žene. Projekat će zahtijevati relativno mala ulaganja - ne više od 30-35 hiljada rubalja. Ako govorimo o štampanju suvenira, onda možete prodati šolje za 300 rubalja, majice za 350 rubalja. Takav kućni posao će se isplatiti za otprilike godinu dana. Ali ovo je još uvijek vrlo probni period, jer mnogo ovisi o broju narudžbi, temi suvenira i drugim stvarima.

Prodaja robe

Još jedno važno pitanje koje treba riješiti prilikom organiziranja suvenirnog poslovanja je prodaja robe. Možete otvoriti malu suvenirnicu. Njegova lokacija se bira ovisno o temi suvenira. Na primjer, ima smisla prodavati sportske potrepštine u blizini stadiona i sportski tereni. Predmeti za turiste nalaze se na glavnoj ulici grada, gdje je njihov protok najveći. Proizvodi namijenjeni ženama dobro se prodaju u tržnim centrima.

Ako proizvodite proizvode kod kuće, možete potražiti radna mjesta i tamo ih prodavati. U ovom slučaju prikladne su i velike trgovine i supermarketi.

Možete kreirati online prodavnicu. Ovo najbolja opcija organizacija biznisa za žene. U tom slučaju mogu, ne ometajući kućne poslove, primati narudžbe, davati konsultacije i slati ih poštom. Ako nema sredstava za razvoj odgovarajuće web stranice, proizvedene suvenire možete prodavati putem društvenih mreža i besplatnih oglasnih ploča na internetu.

Pokretanje vlastitog posla

Da li ćete službeno registrirati svoju tvrtku ovisi o formatu i količini prodatih proizvoda. Na primjer, za žene koje ponekad rade nešto po narudžbi, nema smisla gubiti vrijeme i novac na papirologiju. Ali ako prodaja suvenira donosi stalni prihod, bolje je formalizirati ovu stvar u skladu sa zakonom utvrđenom procedurom.

Ako se bavite posredovanjem, prodajom proizvoda drugih umjetnika ili vlastitih, najbolje je da se registrujete individualni preduzetnik– malo je verovatno da ćete morati da se nosite sa velikim pošiljkama. Ako prodajete robu, kupujete je na veliko od velikih proizvođača, ili vaša kompanija ima nekoliko osnivača, ima smisla registrirati LLC preduzeće.

Onda tražimo sobu. Za malu trgovinu možete iznajmiti sobu od 15-20 kvadratnih metara. m. Nabavite tezge, štandove i kasu za to. Potonji moraju biti registrovani u poreskoj upravi.

Prvo morate kupiti robu u malim količinama na veliko. Zatim, nakon što ste saznali šta se najbolje prodaje, fokusirajte se na kupovinu ovog proizvoda.

Poslovna pravila

Bez obzira da li prodajete suvenire za žene ili za turiste, vaše poslovanje mora biti organizovano po određenim pravilima. Tada se njegove šanse za uspjeh značajno povećavaju. Osnovna pravila su:

Ne obavljajte poslove u tajnosti. Recite svim svojim prijateljima i poznanicima o tome.
Učestvujte na specijalizovanim izložbama. To će vam pomoći ne samo govoriti o sebi, već i proučiti tržište, upoznati se s novim proizvodima i komunicirati direktno s ciljnom publikom.
Čak i ako imate offline posao, nemojte zanemariti internet. Potražite tamo dobavljače i klijente, reklamirajte se preko toga.
Zapamtite da će samo ekskluzivni proizvodi donijeti uspjeh.
Prezentacija proizvoda mora biti primjerena, posebno kada prodajete proizvode za žene. Štoviše, to se ne odnosi samo na suvenirnice, već i na internetske trgovine.
Čak i kada implementirate ručno rađene proizvode, izbjegavajte uniformnost.
Ako ste i sami zanatlija i prodajete svoje proizvode, udružite se s drugim zanatlijama.

Praznici su sastavni dio života naših ljudi. Ako malo bolje razmislite, u godini ima puno praznika - to su rođendani rodbine, prijatelja, radnih kolega i poslovnih partnera, Nova godina, 8. mart, 23. februar. A ovde možete dodati i 14. februar i razne svečanosti koje tek počinju da puštaju korenje u Rusiji, Ukrajini i drugim zemljama bivši SSSR. Koji praznik bi bio potpun bez poklona? Tako je, nijedan. Gde god da krenete, gde god da slavite, svakako morate nešto da date. S obzirom na to da je praznika sve više, uvijek postoji potražnja za novim, ekskluzivnim, tematskim poklonima.

U ovom članku ćemo razgovarati s vama o tome kako otvoriti sopstvenu suvenirnicu. Na šta prvo treba obratiti pažnju? Kako registrovati biznis i da li su potrebne dozvole? Koju kategoriju kupaca trebate ciljati i gdje je najbolje mjesto za lociranje vaše trgovine? Odgovore na ova i mnoga druga pitanja detaljno ćemo razmotriti kasnije u članku. Sigurni smo da ćete nakon čitanja našeg članka do kraja naučiti mnogo o tržištu poklona, i o ovom poslu općenito.

Članak na temu:

Razvoj poklon biznisa u Rusiji

Jasno je da u vrijeme SSSR-a nije moglo biti govora o bilo kakvom poslu. Ako su se darivali, kupovali su se u državnim prodavnicama, zbog čega su svi bili standardni i istog tipa, ili su rađeni vlastitim rukama. Čim se sindikat raspao, a tržišta zemlje su se napunila raznim uvozna roba, počele su se razvijati suvenirnice koje su ljudima mogle ponuditi ne standardni set robe, već dosad neviđene i zanimljive stvari koje su mogle ugoditi ljudima u svakoj posebnoj prilici.

Prve suvenirnice u Rusiji počele su se pojavljivati početkom 90-ih. 1995. godine otvorena je radnja “Zemlja darova”, godinu dana nakon otvaranja ove radnje počinje sa radom kompanija “Crvena kocka” otvarajući prvu radnju maloprodaja 1998. godine. Tada se pojavio lanac prodavnica „Multi“, „Briselske stvari“, Bagatel i mnogi drugi. Neke trgovine su odabrale razvojni put, fokusirajući se na uski krug potencijalnim kupcima, dok su drugi odabrali da se što više prošire i pokriju sve klijente, nudeći im poklone za svaki ukus i budžet. Danas, da biste se takmičili u poslu s poklonima, morate odabrati slobodnu nišu i samouvjereno se razvijati u tom smjeru. Čini se da je tržište prepuno poklona, a nova radnja je kao kap u kofi koja se lako može izgubiti među gomilom. Ali, nije sve tako loše kao što možete zamisliti. Potražnja stalno raste, pojavljuju se nove i perspektivne niše, prilike za razvoj poslovanja postoje i biće u bliskoj budućnosti.

Teško je reći kako će se tržište poklona razvijati u budućnosti. Ali stručnjaci napominju da će u svakom slučaju rasti. Pitanje je samo gde i kako? Neki kažu da će se pojaviti novi lanci trgovina i velike kompanije potpuno monopoliziraju ovu oblast poslovanja, dok drugi napominju da to neće uspjeti, a pojedinačne trgovine će i dalje moći dobro zaraditi i privući sve više novih kupaca.

Lanci imaju jedan veliki nedostatak - standardni asortiman robe u svim trgovinama. Sa svakim novim online prodajnim mjestom povećava se šansa da vas ne pronađu originalni poklon. Sve će se vratiti na neke standarde i šablone. Mnogo je isplativije otvoriti odvojene radnje, od kojih će svaka imati svoju strategiju razvoja, zasnovanu na specifičnostima prostora u kojem će se otvarati i kupovnoj moći potencijalnog klijenta.

Članak na temu:

Format ovog posla

Kao što smo rekli gore, slaba tačka Ovaj posao je uniforman. Što ako već postoje desetine trgovina koje imaju gotovo identične proizvode? Na osnovu te činjenice možemo reći da će veliki lanci trgovina koji imaju isti set proizvoda uvijek gubiti od pojedinačnih trgovina koje svojim kupcima pružaju širok izbor neobičnih i nestandardnih poklona. Uvijek imate dva izbora: razviti svoju malu i udobnu trgovinu, koja je namijenjena uskom krugu kupaca, ili pokušati stvoriti široku mrežu poklon supermarketa koja će doprijeti do što većeg broja potencijalnih kupaca. Ali odmah želimo reći da će otvaranje lanca trgovina zahtijevati ozbiljna ulaganja, puno iskustva i dobro znanje specifičnosti ovog posla. Mnogi poduzetnici primjećuju da se nema smisla uključiti u razvoj mreže, jer je tu ogromna konkurencija koju običan poduzetnik, bez milionskih ulaganja, jednostavno ne može zaobići.

Ako govorimo o finansijama, onda za stvaranje dobre mreže u Moskvi treba vam najmanje 500 miliona rubalja. Iznos je nevjerovatan, a malo ljudi će toliko zaraditi tokom nekoliko života. Ali otvaranje jedne prodavnice, sa ekskluzivnim asortimanom, koštaće oko 1,5-2 miliona rubalja. Ali ovo su brojke za Moskvu, au regijama otvaranje suvenirnice može biti nekoliko puta jeftinije.

Članak na temu:

Registracija i registracija poslovanja

Odlučili smo da bi bilo preporučljivo otvoriti jednu radnju i dovesti je na odgovarajući nivo. Ali svaki posao, prije svega, počinje službenom registracijom. Vrijedi napomenuti da za otvaranje suvenirnice nisu potrebne nikakve posebne licence, certifikati kvalitete ili drugi dozvole, koje nije tako lako dobiti. Glavni dokumenti uključuju:

Potvrda o registraciji preduzeća. Idealno ispod ovaj posao IP je pogodan. Naravno, možete registrovati pravno lice, ali to će biti prikladno samo ako se planirate razviti u malu mrežu i privući investitore. Inače, pravno lice predstavlja nepotrebne poteškoće koje su potpuno nepotrebne u početnoj fazi razvoja poslovanja.
Ugovor o zakupu prostora u kojem se nalazi vaša radnja ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad nekretninom.
Zaključak vatrogasne inspekcije da Vaš prostor ispunjava sve standarde i propise koji će biti na snazi u trenutku otvaranja radnje.
Sličan zaključak se mora dobiti od SES-a. Oni bi trebali potvrditi da je vaša trgovina sigurna i za kupce i za zaposlene.
Potvrda o uplati poreza. Savjetujemo vam da odaberete pojednostavljeni sistem oporezivanja, jer je optimalan za mala preduzeća.

Članak na temu:

Izgleda da je to to. Za pokretanje posla nisu potrebni dodatni dokumenti. Možda će vam trebati neki sertifikati tokom rada, posebno ako prodajete igračke za djecu. Inače, svi pokloni moraju imati certifikat kvalitete koji potvrđuje njihovu sigurnost. Stoga birajte pouzdane i provjerene dobavljače koji nude kvalitetne proizvode.

Odabir prostora za suvenirnicu

Odabir lokacije važan je korak u otvaranju vaše suvenirnice. Cjelokupni uspjeh vašeg poslovanja može ovisiti o tome koliko je trgovina povoljno i pravilno smještena.

Dugo smo razmišljali o savjetima koje treba dati u vezi s izborom prostora i shvatili da ovdje nije sve tako jednostavno. Mnogo zavisi od specifičnosti radnje, njenog asortimana i usmerenosti na određenu kategoriju građana.

Ako prodajete sve i za svakoga, bez jasne slike potencijalnog klijenta, onda je bolje locirati radnju u trgovačkim centrima, na prometnim ulicama, na gužvama. Ako vaša radnja prodaje nešto unikatno, a klijent vas traži, onda možete uštedjeti na skupim nekretninama u centru grada i iznajmiti nešto na mirnijim i mirnijim ulicama. Ali ova lokacija radnje isključuje što je više moguće “slučajne” kupce koji su prošli i odlučili da uđu.

Naravno, idealna opcija je trgovački centar u kojem uvijek ima ljudi i žele nešto kupiti. Prostorije se mogu iznajmiti ne velike, do 30 m2, i važnu ulogu igra unutrašnjost i dekoraciju. Morate biti privlačni i privlačiti poglede ljudi.

Oglašavanje i načini razvoja trgovine poklonima

Oglašavanje je važna komponenta u razvoju svakog poslovanja. Prodavnica poklona nije iznimka, a ako želite ne samo prodavati zanimljive stvari, već istovremeno raditi s minimalnim prihodom, ili čak nultom dobiti, onda morate računati na budžet za oglašavanje.

Koje vrste oglašavanja su najprikladnije za ovu vrstu poslovanja? Šta će biti najefikasnije i dati maksimalni rezultat? Pogledajmo glavne načine da kupcu kažete o sebi i prenijete mu potrebne informacije.

Internet

Ne možemo zamisliti kako moderan biznismen koji ima ozbiljne ambicije može zanemariti oglašavanje na internetu. Za mnoge je ovo još uvijek „mračna šuma“ i ne razumiju u potpunosti sve prednosti oglašavanja na Internetu. Prvo, na Internetu možete jednostavno prenijeti informacije konkretno vašem potencijalnom kupcu, koristeći sisteme ciljanja na osnovu odabranih parametara (starost, spol, grad, država, itd.). Drugo, na internetu je lako pratiti efikasnost određene vrste oglašavanja, što je gotovo nemoguće učiniti u drugim oblastima. Treće, Internet pruža ogromne mogućnosti, jer većina ljudi koristi mrežu i spremno prihvata informacije koje im se daju. Stoga, ako pravilno kreirate oglas, uklonite ga video visokog kvaliteta video ili razmislite o tome dobro društvo reklamirajući svoju radnju, možete postići odlične rezultate.

Članak na temu:

Kada govorimo o oglašavanju na Internetu, ne može se ne spomenuti web stranica. Prodavnica je dobra, ali svijet ne miruje, a online kupovina postaje norma. Mnogi potencijalni kupci traže poklone na internetu. Zašto izgubiti lavovski dio kupaca i, kao rezultat, potencijalne zarade? Ne radi to. Stoga naručite izradu online trgovine i duplicirajte sve proizvode na Internetu. Ali ovom pitanju pristupite sa maksimalnom odgovornošću. Nemojte praviti internet prodavnicu „samo zato što je moderna“. Red dobar dizajn, razmislite o funkcionalnosti, implementirajte razne funkcije koje će kupcu omogućiti da naruči što brže i povoljnije.

Društveni mediji

Iako društvene mreže pripadaju internetu, odlučili smo ih izdvojiti u posebnu kategoriju. Oglašavanje na društvenim mrežama također ima nekoliko prednosti, od kojih je glavna maksimalna tačnost u prezentaciji informacija. Recimo da ciljate na dječake i djevojke od 18 do 28 godina, koji žive u Sankt Peterburgu i studiraju na univerzitetu. IN Reklamna kampanja podesite potrebne parametre, a Vaš oglas će vidjeti samo oni korisnici koji ispunjavaju sve Vaše zahtjeve. Ovo vam omogućava da izbacite „nepotrebne” ljude što je više moguće i da vaše oglašavanje bude ciljano.

Oglašavanje na otvorenom

Također, nemojte zanemariti vanjsko oglašavanje: bilborde, city lights, banere i streamere. Ali vrijedi pristupiti ovoj vrsti oglašavanja svjesno i s razumijevanjem. Jeste li sigurni u to ovaj tip reklama će doći do svih vaših potencijalnim klijentima? Jeste li sigurni da će se ovo oglašavanje isplatiti? Puno pitanja može se pojaviti kada počnete razmišljati o vanjskom oglašavanju. Recimo jedno, dobro je samo uoči nekih velikih praznika, kada ljudi masovno kupuju poklone. Tada se morate glasno izjasniti, reći gdje ste, šta nudite i zašto treba da vas kontaktiraju.

Mnogi poduzetnici zanemaruju činjenicu da je oglašavanje neophodno, vjerujući da će klijent ionako morati, a nema smisla trošiti novac na promociju vlastite trgovine. A 95% takvih preduzetnika se nakon nekoliko mjeseci rada žali da njihov posao ne donosi očekivani prihod, ili uglavnom posluje s gubitkom. Stoga, ako želite da otvorite prodavnicu poklona i dovedete je na odgovarajući nivo, odmah izdvojite odgovarajući budžet za mjesečno oglašavanje.

Poteškoće pri otvaranju suvenirnice

Prvi koraci u poslu uvijek su teški. I ne morate da stavljate ružičaste naočare, nadajući se da vam se neće dogoditi nešto što se dešava 99% početnika. Probleme možete izbjeći ako ste ih svjesni, shvatite koje zamke mogu postojati i kako se najbolje nositi s poteškoćama koje se pojave.

Nažalost, posao sa poklonima nije lak. Samo na prvi pogled se čini da je sve sasvim jasno i nimalo komplikovano. Ali ako počnemo da ga proučavamo, naći ćemo niz problema o kojima je bolje znati unaprijed.

Prvi problem je iznajmljivanje prostora za radnju. Kao što smo već rekli, preporučljivo je birati prodavnice u centru grada, na prometnim ulicama ili u popularnim trgovačkim centrima. Kao što razumijete, cijena kvadrata na takvim mjestima će biti visoka, a s obzirom na to da je za radnju potrebno najmanje 30 kvadrata, iznos koji će morati da se plaća svakog mjeseca može postati previsok.
Drugi problem će biti dobavljači. Nažalost, naša zemlja nema sopstvenu proizvodnju poklona, pa preduzetnik mora da traži dobavljače u inostranstvu. Naravno, možete raditi sa veleprodajnim dobavljačima u našoj zemlji, ali tada ćete preplatiti 50% cijene poklona od proizvođača.

Članak na temu:

Možete pokušati uspostaviti saradnju sa domaćim zanatlijama koji izrađuju unikatni zanati vlastitim rukama. Ovo će biti plus za vašu radnju, jer ćete obezbediti zanimljive suvenire, a smanjićete i probleme sa pronalaženjem dobrih dobavljača. Glavna stvar je da roba koju ćete kupiti bude tražena i da ne skuplja prašinu na policama prodavnica.

Iz problema sa dobrim dobavljačima proizilazi sledeći problem - ista vrsta robe. Ako kupujete od lokalnih veletrgovaca, s vremenom ćete otkriti da je većina vaših proizvoda slična onima koji se prodaju u sličnim konkurentskim trgovinama. Naravno, postoji samo jedan dobavljač, a izbor nije veliki. Stoga pokušajte sami kontaktirati strane proizvođače, ali ne zaboravite na lokalne majstore koji mogu stvoriti jedinstvene darove vlastitim rukama.
I posljednji problem je konkurencija rastućih mreža. Velike trgovine uče ljude da kupuju brzo, bez razmišljanja o njihovoj vrijednosti i potrebi. Mala radnja će pobijediti u ovoj utrci samo ako pronađe svoju nišu, svoje kupce i može ponuditi nešto jedinstveno što drugi nemaju.

To je vjerovatno sve o čemu smo hteli da pričamo u ovom članku. Sada znate kako da otvorite suvenirnicu i na kakve poteškoće možete naići početnim fazama razvoj sopstvenog biznisa.