Franšizna mreža šta. Opis jednostavnim riječima. Franšizing - šta je to?

Franšizing je sistem obostrano korisnih partnerskih odnosa koji nastaju između prodavca i kupca franšize (franšiza – korist, privilegija, cca. pravo korišćenja brenda i poslovnog modela). Franšizer (prodavac) govori jednostavnim riječima, je kompanija sa prepoznatljivim brendom, odlično iskustvo u vođenju biznisa, pozitivnu reputaciju, široka baza kupaca. Primalac franšize (kupac) je pak kompanija ili samozaposlen koji je kupio pravo da radi pod tuđim brendom. Partnerstvo se zasniva na davanju dozvole za korišćenje žiga, sistema upravljanja, poslovne tehnologije sa obostranim obavezama i koristima za njegovo vođenje. Važno je napomenuti da se ne pokrenut, nepostojeći poslovni model ne može razviti pomoću takvog sistema.

Istorija franšizinga u svijetu

Karakteristike ovog poslovnog sistema pojavile su se i u srednjem veku, ali je u nama poznatom formatu svoju istoriju započeo u SAD 50-ih godina 20. veka. Već u to vrijeme kompanije Baskin Robbins i Zinger primjećuju sljedeći trend: što je veći broj preduzeća, to je teže upravljati i podržavati ih. visoki nivo kvalitet proizvoda i obim prodaje. Kako bi se problem riješio, iznesena je sljedeća ideja: pružiti svoj brend drugim poduzetnicima kako bi oni razvijali svoje poslovanje pod vodećim proizvodom kompanije, uz odgovarajuća plaćanja za korištenje brenda.

Istorija franšizinga u Rusiji

80-90-ih godina prošlog stoljeća na rusko tržište ušli su poznati strani lanci - PepsiCo, Kodak, Subway i drugi, što je postavilo temelje franšizinga u zemlji. Palicu su preuzeli i nacionalni brendovi - na primjer, 1C, Sportmaster, Teremok. Danas u Rusiji postoji veliki broj slična partnerstva u raznim poljima. Takva saradnja u zemlji regulisana je sporazumom komercijalna koncesija(ugovor sklopljen u pisanoj formi između kupca prava korištenja marke i njegovog vlasnika).

Kako funkcioniše franšizing: odgovornosti strana

Vrste franšizinga

Unatoč činjenici da postoji mnogo različitih klasifikacija, fokusirat ćemo se na glavne vrste franšizinga. Klasični je najčešći tip, koji uključuje isplatu tantijema i paušalnu isplatu vlasniku brenda, njegovu strogu kontrolu nad aktivnostima pokrenutog prodajnog mjesta. U poslovanju po principu ključ u ruke, kompanija sama stvara preduzeće, a zatim ga prenosi na upravljanje partneru pod uslovom da dobije procenat prihoda. Master franšiza uključuje razvoj brenda na određenoj teritoriji od strane samog poduzetnika. On, zauzvrat, može samostalno privući nove partnere za razvoj žiga u datom području. Sistem “druge generacije” naziva se podfranšizing.

Prednosti i mane franšizinga

Korisnik franšize	Gotov posao - ušteda vremena i novca. Provjereno uspješne metode rada. Uranjanje u tržište. Prepoznatljiv brend. Lojalnost kupaca. Podrška kompanije. Uvođenje novih tehnologija.	Plaćanja kompanije. Prateći koncept i standarde.
Davalac franšize	Širenje mreže bez vlastitih direktnih resursa. Povećanje ukupne baze kupaca. Veća teritorijalna pokrivenost. Dodatni prihod.	Veliki napori za razvoj poslovanja partnera Razvoj i ažuriranje seta mjera da zadrži investitora.

Da li je franšizing profitabilan?

Ova vrsta poslovanja značajno smanjuje rizik od neuspješnog pokretanja poduzeća. Razložimo to jasno: ako preduzetnik otvori sopstveni biznis, suočava se sa mnogo prepreka. Treba izabrati pravi format projekta, kreirati brend, razviti strategiju, pozabaviti se zvaničnom registracijom... A to su samo neka od pitanja koje preduzetnik mora da reši. Nepoznato je koliko vremena i novca trebate potrošiti da biste postigli uspjeh na tržištu. Shodno tome, projekat možda uopšte neće ispuniti očekivanja (i to uprkos svim naporima!) i postati žrtva žestoke konkurencije. Franšizing je dizajniran da eliminiše takve greške. Kompanija je prošla trnovit put, razumijevanje svih zamršenosti tržišta i poduzeća posebno, zarađujući popularnost među kupcima. Sve svoje znanje prenosi na partnera i pomaže u vođenju posla. Dakle, da, franšizing je koristan i za investitora (primi uspešan poslovni model sa „ugrađenim nadogradnjama“) i za vlasnika brenda (primi paušalnu naknadu i autorske naknade).

Zamislite da poduzetnik sazna za postojanje zanimljivog i profitabilan posao, recimo o restoranu brze hrane. Šta vam padne na pamet kada pomislite na restoran brze hrane? Naravno, McDonald's.

Zašto bi poduzetnik od nule stvarao vlastiti restoran, koji u svakom slučaju neće izdržati nikakvu konkurenciju s američkim gigantom, kada može otvoriti svoj McDonald's kao franšizu?

Međutim, on, kao i mnogi, ne zna šta su „franšiza“, „franšiza“, „franšizni paket“ i druge reči koje su uhu poznate, ali nisu potpuno razumljive.

Predlažemo da to riješite.

Pronađite 10 razlika: franšizing, franšiza, franšizni paket

Ugovor o franšizi (čiji se uzorak može naći na internetu za pregled) je osnova na kojoj se gradi odnos između strana. Zvanični naziv ugovora o franšizingu u Rusiji je ugovor o komercijalnoj koncesiji. Međutim, može se formalizirati kao kompleks različitih sporazuma.

Zauzvrat, franšiza je predmet ugovora o franšizingu. To su pogodnosti koje primatelj franšize stječe, odnosno poslovni model, brend, tehnologija, obuka davaoca franšize, alati marketinške politike i još mnogo toga.

Bukve

Brand book je vodič za pravilnu upotrebu brend koji je korisnik franšize kupio. Ovo je opis korporativnog stila, pravila za dizajniranje prodajnih mjesta i dizajn ureda, to su proizvodi sa logom, na primjer uniforme, vozila i ambalaža. Ponekad postoji i merchandising knjiga (zahtjevi za asortiman i *POSm) i logo (upotreba grafičkog znaka).

Zahvaljujući poslovnoj knjizi, korisnik franšize zna koju strategiju razvoja treba slijediti, politika cijena, koji su standardi kompanije i načini promocije, koji su zahtjevi za lokaciju maloprodajni objekti. Generalno, ovo su sva pravila kojih se korisnik franšize mora pridržavati kako bi pravilno vodio poslovne procese. U suštini, ovo je vodič za akciju, razrađen do najsitnijih detalja, program ponašanja u situacijama koje se često susreću. Linija ponašanja koje se primatelj franšize mora pridržavati

* POSm - Materijali za prodajno mjesto, materijali dizajnirani da privuku pažnju i promoviraju robu direktno na prodajnom mjestu. Na primjer, štandovi s logotipom, etikete s cijenama, privjesci za ključeve, šolje, posteri.

Hajde da pričamo o novcu

Šta su "paušalni iznos" i "autorski honorar"? Novi korisnik franšize sklapa ugovor o franšizi i suočava se s takvim definicijama. šta oni znače? Koliko platiti, kome i za šta?

U suštini, paušalna naknada je naknada koju davalac franšize naplaćuje prilikom kupovine franšize za pravo korištenja svega što ona pruža. Međutim, vrijedno je napomenuti da dosta kompanija posluje bez paušalne naknade, ostvarujući profit putem tantijema ili isporukom proizvoda korisnicima franšize.

Autorske naknade su relevantne za davaoca franšize ako aktivnosti kompanije nisu vezane za prodaju robe. Ovo je redovna isplata vlasniku franšize, obično kao postotak od prometa ustanove ili kao fiksni iznos.

Kompanije koje ostvaruju profit samo isporukom proizvoda svojim primateljima franšize najviše su zainteresirane da njihov partner bude uspješan u poslovanju, budući da profit davaoca franšize direktno ovisi o broju proizvoda koje korisnik franšize prodaje.

Na primjer, isti poduzetnik koji kupi McDonald's franšizu će najvjerovatnije morati prvo da plati paušalnu naknadu, a zatim određeni postotak iz svog restorana brze hrane.

Direktan i ne baš franšizing

U zaključku, vrijedno je istaknuti dvije glavne vrste franšizinga: direktno i podfranšizing.

Kod direktnog franšizinga vlasnik franšize ga prodaje direktno lokalnom primaocu franšize, odnosno nema posrednika između matične kompanije i partnera u određenoj regiji.

U slučaju subfranšizinga, master franšiza se prodaje isključivo jednoj osobi na određenoj teritoriji. Kupac master franšize postaje subfranšizer na toj teritoriji i ima pravo prodati franšizu drugim primateljima franšize.

Treba napomenuti da tržište franšizinga nastavlja rasti - pojavljuju se nove franšize, aktivno se razvijaju poznati brendovi.

Potražite franšize koje vas inspirišu, pažljivo proučite franšizni paket i budite svesni za šta plaćate novac. I možete odabrati odgovarajuću franšizu čitanjem najbolje ponude od

Poduzetnici početnici ponekad ne znaju ili ne razumiju u potpunosti neke od pojmova koji se koriste u poslovanju. Predmet pitanja koja se često postavljaju su povezani koncepti kao što su franšizing i franšizing, te utvrđivanje razlike između njih.

Rastuća popularnost ovog oblika poslovne organizacije, kao što je franšizing, zahtijeva pažljivo proučavanje svih njegovih karakteristika. Koje su prednosti ovog sistema, postoje li nedostaci i zašto je isplativo koristiti franšizu u sektoru malog biznisa?

Definicija pojmova i njihove razlike

Franšiza se sa francuskog prevodi kao beneficija i označava određeni skup dokumenata i prava za korištenje elemenata poslovanja. Takvi elementi mogu biti:

• know-how i tehnologija;
• poslovne metode;
• zaštitni znakovi, robne marke, logotipi;
• robne marke;
• poslovni modeli;
• softver itd.

U suštini, ovo je “renta” određene marke ili zaštitni znak, sticanje prava da koristi sve svoje razvoje, tehnologije, ugled u cilju sticanja sopstvene koristi u vidu dobiti. Franšizing je proces kupovine franšize, određeni dogovor između strana u ugovoru. Jednostavno rečeno, franšiza je predmet franšizinga. Strane u ovom ugovoru su davalac franšize i primalac franšize. Prvi je onaj koji prodaje franšizu, drugi je onaj koji je kupuje.

Ugovorom je predviđeno i plaćanje troškova franšize. Dolazi u dva oblika:

• paušalno plaćanje – jednokratno plaćanje troškova franšize;
• tantijema - plaćanje procenta dobiti dobijene u procesu korištenja franšize ili plaćanje fiksnog plaćanja za određeni period.

Biznismen preuzima određene obaveze:

• proizvodi proizvode u skladu sa zahtjevima za njihov kvalitet i primijenjene tehnologije;
• obavljati aktivnosti na strogo utvrđenom mjestu prema predviđenoj šemi;
• koristiti zaštitni znak davaoca franšize.

Šta je franšizni posao? Stručnjak za ovu oblast daje odgovor u videu.

Istorija porekla

Istorija franšizinga uzima svoj danak započeto pre više od jednog i po veka, 1851. Njegov osnivač se smatra vlasnikom velike kompanije koja se bavi proizvodnjom Mašine za šivenje— Isaac Singer. On je prvi počeo da prodaje nezavisnim kompanijama pravo da prodaju, servisiraju i popravljaju svoje proizvode širom Sjedinjenih Država. Dakle, Singer nije samo distribuirao svoj proizvod velika teritorija bez ikakvog truda, ali i obezbeđen postprodajni servis.

Sljedeća kompanija je General Motors. Njegovi dileri prodavali su automobile samo ove kompanije. Zbog činjenice da su finansijski doprinosili poslovanju, dileri su bili zainteresovani da održe reputaciju General Motorsa i pružili kvalitetnu uslugu prilikom prodaje njegovih proizvoda.

Nakon uspješnog početka, franšizing se brzo proširio i na druge velike kompanije. Proizvođači popularnih pića "Coca-Cola" i "Pepsi" pristupili su na ovaj način: proizvodili su sirup u glavnom pogonu, a zatim ga distribuirali u tvornice primatelja franšize, gdje je piće dobilo konačan oblik proizvoda, a zatim je otišlo na police trgovina.

Od početka 20. stoljeća veliki proizvođači su počeli stvarati i prodavati svoju robu primateljima franšize za njihovu kasniju prodaju. Prodavač je malim prodavačima omogućio popuste i mogućnost korištenja brenda. Ovakav način prodaje robe postoji u savremenim uslovima.

Nakon toga (30-te godine 20. stoljeća) franšizing se proširio na naftnu industriju i to: benzinske pumpe počeo da se iznajmljuje malim lokalnim poduzetnicima.

Godine 1945. poslastičari-biznismeni Baskin i Robbins počeli su prodavati neke od novih kafića svog brzorastućeg lanca pod uslovima korištenja svog zaštitnog znaka vanjskim poduzetnicima. Braća McDonald postigla su veliki uspjeh u franšizingu. Njihovi restorani brze hrane, koji su otvoreni 50-ih godina. prošlog veka, i dalje su veoma popularni i broje više od 30 hiljada objekata širom sveta.

IN ovog trenutkaFranšizing je jedan od najpopularnijih i najprogresivnijih oblika poslovanja i rasprostranjen je i na Zapadu i u Rusiji.

Prednosti

Poslovanje kroz franšizing ima oboje pozitivne strane, i negativan. Ovaj sistem je najpogodniji za preduzetnike početnike koji planiraju da otvore sopstveni biznis, ali nisu sigurni u svoje sposobnosti. Franšiza pruža mogućnost da steknete vlastiti gotov posao, upravljate njime i steknete iskustvo u poslovnoj oblasti. Osim toga, postoje sljedeće prednosti franšizinga.

Priznanje brand. Kupovinom franšize u suštini kupujete spreman posao, koje kupci poznaju, prepoznaju i često vole. Nema potrebe trošiti novac na marketing, oglašavanje, tehnološki ili dizajnerski razvoj.

Minimum rizici. Vjerovatnoća kolapsa velike kompanije je mnogo manja od one za novo, nepoznato preduzeće.

Feeling podrška. Davaoci franšize su zainteresovani da održe i unaprede imidž svoje kompanije, pa stoga obično pružaju pomoć podružnicama. Konsultacije, savjeti o poslovanju, obuka u pravilnom upravljačke odluke– ovo nije cijela lista informativnih usluga koje primatelj franšize može dobiti.

Možeš izabrati industriju koja vas zanima i proučite njene pokazatelje učinka prije pokretanja vlastitog posla. Prije nego što potrošite svoj novac, znat ćete tačno koliko brzo će se vaša investicija isplatiti i koliko će proizvodi biti traženi na tržištu.

Nizak nivo konkurencije. Svaki primatelj franšize dobiva svoju teritoriju na kojoj će voditi i razvijati posao. Na ovoj teritoriji definitivno neće biti konkurenata koji bi mogli imati istu franšizu.

Nedostaci

Ne možete koristiti svoje ideje ili inovacije za vođenje posla i morate slijediti striktno propisan obrazac. Ovakav posao je upropašten sveže ideje i sprečava razvoj preduzeća u novom pravcu.

Dosta visoka cijena franšize. Za kupovinu će vam trebati znatna sredstva, a ne zna se kada će se ona isplatiti.

Nefleksibilan sistem selekcije dobavljači. Često su primaoci franšize primorani da kupuju sirovine od onih dobavljača koje imenuje davalac franšize. Uslovi takvih transakcija nisu uvijek povoljni.

Usko obim aktivnosti. Kupovinom franšize i svega što uz nju dolazi (brend, robna marka, itd.), takođe se obavezujete da ćete svoje poslovanje voditi u smjeru koji je odredio davalac franšize, bez prava bilo čega mijenjati.

Nepoštivanje tako strogih zahtjeva može dovesti do velikih kazni ili čak gubitka franšize.

Rizici su to Matična kompanija može i dalje bankrotirati. Ili sastavite ugovor o franšizi na način da nećete imati nikakvu korist od ove transakcije. Stoga morate posebno pažljivo pristupiti sklapanju ugovora, uključiti iskusne i kompetentne advokate u slučaj i pažljivo proučiti uslove.

Ugovor o franšizingu - šta je to?

IN rusko zakonodavstvo franšizing je naziv komercijalne koncesije. Ovaj termin je u potpunosti u skladu sa svojim značenjem sa franšizingom i njihove definicije su identične. Takav sporazum se sastoji od nekoliko tačaka:

1. Predmet ugovora su, zapravo, ona prava i beneficije koje se prodaju davaocu franšize.
2. Strane u ugovoru (nosilac autorskih prava - vlasnik preduzeća, korisnik - kupac franšize).
3. Forma ugovora (mora biti pismena, potrebna je i registracija kod odgovarajuće službe).
4. Naknada (royalty) – njen iznos i način odbitka.
5. Prava i obaveze strana (i nosioca autorskih prava i korisnika).
6. Ograničenja prava stranaka.
7. Vrijeme ugovora.
8. Promjena ugovora (u kojim slučajevima se njegovi uslovi mogu promijeniti).
9. Raskid ugovora (na isteku roka ili na zahtjev jedne od strana).
10. Odgovornost (kazne i novčane kazne za kršenje uslova ugovora).

Primjeri franšizinga

Radi bolje jasnoće, možete razmotriti primjere uspješne prodaje franšize velike kompanije za pojedinačne industrije.

Jedan od najistaknutijih predstavnika franšizinga na globalnom nivou je kompanija.Ideja Raya Kroca da proda franšize kompanije u svim američkim gradovima dovela je do toga da lanac restorana trenutno pokriva više od 30.000 objekata, a njegov vlasnik je postao milijarder. . Sad gotovo svaka zemlja na svijetu ima barem jedan McDonald's restoran, a oni koji žele da kupe franšizu postavljaju prilično visoke zahtjeve.

Još jedan dobro poznati primjer uspjeha je franšizna kompanija, jedna od glavnih konkurenata McDonald'sa. Koristi istu šemu - prodaju prava na brend, proizvod, zaštitni znak i pružanje puna uputstva o poslovanju.

Među automobilskim kompanijama najviše istaknutih predstavnika- pomenuto General Motors i Ford, koji koriste sistem franšiznog zastupstva za distribuciju svojih vozila kupcima.

Lanac odjeće svoja sredstva ne ulaže u oglašavanje ili marketing, već u otvaranje novih prodajnih mjesta. Zahvaljujući tome, mreža broji 1,5 hiljada prodavnica, a brend je prepoznatljiv u mnogim zemljama širom sveta.

Franšizing je, uprkos prisustvu određenih nedostataka, efikasan oblik organizacije poslovanja, posebno u ulazni nivo, za poduzetnike bez puno radnog iskustva ili inovativnih shema. Takav sistem omogućava vam da smanjite rizike, dobijete prepoznatljiv brend i uštedite mnogo truda i novca na promociji poslovanja.

Franšizing je oblik saradnje kada poznati brend nudi ambicioznom preduzetniku pravo da koristi svoje ime. Predmet prodaje nije samo naziv (žig), već i tehnologija, oprema, paket dokumenata, marketinška strategija. Sve zajedno čine potpuni poslovni model, koji poduzetnik ima pravo koristiti odmah nakon kupovine.

Bitan! Davalac franšize (prodajna strana) prenosi na primaoca franšize (kupovnu stranu) tehnologije koje omogućavaju poslovanju da krene na pravi put što je brže moguće. Predloženi poslovni model naziva se franšiza.

Principi franšizinga

Iskusni biznismeni znaju da je pokretanje posla od nule izuzetno teško. Čak i ako imate ideju, budžet i reklamu, prodati nešto “bez priče” mnogo je teže nego prodati Gucci šal i Versace naočale. Za razvoj biznisa potrebne su godine; U prvim mjesecima morate napraviti finansijska ulaganja bez nade da ćete dobiti povrat. Ali moraš od nečega živjeti i hraniti svoju porodicu. A onda franšizing dolazi u pomoć poslovnom čovjeku početniku.

Ovo je zanimljivo! Riječ franšiza se prvobitno pojavila u francuski, ali upravo su stanovnici zemalja engleskog govornog područja u to unijeli ekonomski značaj koji danas ima. Stoga je zapelo engleski izgovor riječi.

Prilikom posjete restoranu Burger club, obuvanja cipela Sali, kupovine limenke Coca-Cole, osoba ne sumnja da je korisnik franšize. Poznati Isak Singer smatra se prvim davaocem franšize. Prenošenjem prava na prodaju i popravku na druge trgovce šivaće mašine, proširio je prototip modernog franšizinga po Sjedinjenim Državama.

Koje su razlike između franšizinga i franšizinga?

Prednosti i mane franšizinga

Tajna popularnosti ove vrste preduzetništva je jednostavna: ona je korisna za obe strane. Davalac franšize ima koristi od sticanja pouzdanih poslovnih partnera, kontrole nad svojim brendom i primanja dodatnih prihoda. Prednost primatelja franšize zasniva se na primanju jasnog i jasna uputstva o otvaranju obrta i garantuje da će proizvod biti kupljen i da će novac biti vraćen.

Nedostaci sistema:

1. zavisnost primaoca franšize od davaoca franšize - ako je ovaj nepošten, preduzetnik će potrošiti novac i neće dobiti očekivani efekat zauzvrat
2. neravnopravnost posla - iako se o nijansama saradnje zajednički dogovaraju obje strane, iskusni pravnici prodavača u ugovor ubacuju klauzule koje im u svakom slučaju pružaju pogodnosti.
3. složenost vođenja civiliziranog franšizinga u ruski uslovi– neravnoteža između životnog standarda u glavni gradovi i regioni mogu dovesti do toga da ideja, koja je naglo prošla u Moskvi, neće izazvati nikakav entuzijazam u Saratovu ili na Dalekom istoku.

Dodatni rizik franšizinga „na ruskom“ je minimalno učešće države u transakciji. IN zapadne zemlje primaoci franšize primaju beneficije od banaka i državne garancije; franšizing im daje prednosti. U Rusiji je ovo posao na vlastitu odgovornost i rizik; banke odbijaju povlaštene kredite, uspjeh poslovanja ovisi o poduzetnosti i trudu primaoca franšize, poštenju i savjesnosti davaoca franšize.

Nedostaci sistema dovode do sledećeg pitanja: kako svesti opasnost od gubitka novca na minimum, pronaći dobrog davaoca franšize i kupiti profitabilnu franšizu.

Kako pravilno sastaviti ugovor o franšizi

Sticanje prava od poznatih brendova - win-win, što znači super prihod i minimalni rizik. Ali početni kapital kupovina takve franšize mjeri se milionima rubalja. Poslovni čovjek početnik ne može priuštiti ovu opciju - traži davaoca franšize sa povoljnim uvjetima za početnike. Beskrupulozne kompanije to iskorištavaju i nastoje prodati zrak pod krinkom franšize.

Na šta treba obratiti pažnju prilikom sastavljanja ugovora

1. Subjekti ugovora mogu biti samo pravna lica.
2. Korisno je pitati Rospatent da li je davalac franšize vlasnik legalnošta prodaje, traži da vidiš relevantnu dokumentaciju.
3. Kao iu svakom ugovoru, prava i obaveze stranaka, veličina paušalnog (početnog) doprinosa i procenat odbitaka od dobiti (ako ih ima) treba da budu jasno i nedvosmisleno navedeni.
4. Obavezno naznačite obim prava koja se prenose: šta tačno kupac plaća. Ovdje je važno odrediti vrijeme korištenja tuđeg žiga i pitanje konkurencije koji rade na njihovoj teritoriji.
5. Preporučljivo je predvidjeti radnje strana u slučaju raskida ugovora. Početnici biznismeni često zanemaruju ovu tačku - i prave grešku. Pravi biznismen mora sve da predvidi.

Bitan! Opšte pravilo Ovo je - sva pitanja buduće saradnje su unapred razjašnjena i potvrđena dokumentima.

Kako odabrati najbolju franšizu

Iako zvanična diploma ne, davaoci franšize se dijele na one koje zanima njihova reputacija i bliska saradnja, i oni koji žele prodati više franšiza i oprati ruke od toga. Prvi iznose detaljne uslove i predstavljaju listu ograničenja. To što vlasnik brenda brine kako stvari idu za njegove klijente je plus. Ali stroga kontrola ponekad nije po volji slobodnog biznismena. Ako se ne ispune uslovi ugovora, davalac franšize će raskinuti odnos i neće vratiti novac.

Ali davaoci franšize prve kategorije daju početnicima poduzetnicima stvarno funkcionalne alate. Prateći njihova uputstva korak po korak, čak i neiskusni korisnik franšize će pokrenuti stvari i ostvariti legitiman (i što je najvažnije, brz) profit. Takvi pokrovitelji ne samo da izdaju opšte preporuke— nude pomoć oko opreme, materijala, podučavaju, objašnjavaju sve zamršenosti odabranog smjera doslovno na prstima. Zanima ih uspjeh podružnice i profit ove podružnice.

Organizacija vlastiti posao zahtijeva značajne troškove i nosi određene rizike, posebno na početku. Jedan od sigurne načine otvaranje sopstvenog biznisa - kupovina franšize. Sklapanjem ugovora o koncesiji preduzetnik dobija gotove dijagrame poslujući, traži podršku velikog partnera.

Šta je franšizing

Franšizing je organizacija poslovni odnosi, namijenjen otvaranju i vođenju biznisa. Postoji obostrano korisna saradnja između vlasnika velikog brenda i preduzetnika koji želi da radi sa već promovisanim brendom. Prva strana se zove davalac franšize, druga je primalac franšize. Vlasnik brenda pruža savjetodavnu i reklamnu podršku, te provodi obuku za menadžere. Korisnik franšize kupuje pravo poslovanja pod brendom koji je uvršten u katalog poslovnih ponuda. Osim toga, mora ispunjavati određene zahtjeve.

Franšizing – šta je to? Mali biznismen kupuje komplet gotova uputstva sa slikama. On ne treba da izmišlja nova ideja, pronaći optimalne poslovne prakse. Već je poznato koje prostore iznajmiti, koga i kako zaposliti kao osoblje, kako reklamirati i prodavati robu i pružati usluge. Ako je ovo internet prodavnica, ona je već spremna za rad i ima svoje kupce. Istovremeno, vođenje franšiznog poslovanja prati “veliki brat” koji je spreman pomoći savjetom ili akcijom ako je potrebno.

Prava davaoca franšize

Vlasnik velikog brenda i malog preduzeća, sklapajući ugovor, stupaju u pravne odnose, stiču prava i nameću obaveze. Davalac franšize može da postavlja korporativne standarde, kontroliše vođenje aktivnosti, usklađenost sa standardima proizvodnje ili pružanje usluga. Vlasnik velikog brenda određuje strategiju razvoja cjelokupnog poslovanja podružnice. Na kraju godine davalac franšize može izvršiti reviziju finansijske, finansijski izvještaji mala kompanija.

Šta je primatelj franšize

Sistem odnosa uključuje dvije strane koje sarađuju. Ko je korisnik franšize? Ovo je strana u ugovoru koja je kupila mogućnost učenja i podrške prilikom pokretanja vlastitog posla pod poznatim brendom. Primalac franšize plaća naknadu na početku saradnje. Nakon toga slijede mjesečne naknade za korištenje dobro promoviranog brenda, znanja i sistema upravljanja radom.

Ko je konsultant za franšizu?

Franšizing - šta je to? Ovo je transakcija koja zahtijeva pripremu paketa dokumenata. Konsultant za franšizing se bavi pitanjima papirologije. Troškovi papirologije su značajan dio učešća - do 100%. Posao konsultanta ne završava se uvijek kupovinom franšize koja se nalazi u katalogu. Kompetentni stručnjak može dodatno pružiti marketinšku pomoć i pomoći u osnivanju poslovanja.

Šta znači riječ franšiza?

Koncept, preveden sa francuskog franšize kao "korist", koristi se u različitim oblastima - ekonomiji, pravu, osiguranju, sportu, bioskopu. Šta znači franšiza? U oblasti ekonomije i osiguranja, reč se koristi u nekoliko značenja. Franšiza je, prije svega, način organiziranja malog biznisa. Drugo značenje koncepta je kompanija koja posluje na osnovu ugovora o koncesiji. Treća definicija je uslov osiguranja pod kojim se kompanija oslobađa dijela mogućih gubitaka.

Kako se zaključuje ugovor o komercijalnoj koncesiji?

Vlasnik žiga daje drugoj strani pravo korištenja brenda i organizacijsku podršku uz naknadu nakon zaključenja ugovora o koncesiji. Dogovor je između komercijalna organizacija i privatni preduzetnik ograničeni period ili bez trajanja. Ugovor o franšizi sastavlja se u pisanoj formi i podliježe državna registracija.

Šta franšiza znači u poslovanju?

Zaključenjem ugovora o koncesiji, individualni poduzetnik dobija pravo da radi pod brendom i uživa podršku većeg mrežnog partnera. Poslovna franšiza, sudeći po recenzijama, pojednostavljuje organizaciju vašeg poslovanja - to je glavna karakteristika koncesije. Vlasnik brenda prima naknadu u vidu inicijalne uplate uplaćene pri ulasku u posao. Nakon toga mogu uslijediti redovna plaćanja vezana za promet. Ponekad nema mjesečnih transfera ili se naplaćuje dodatna naknada za oglašavanje.

Vrste franšizinga

Saradnja između vlasnika brenda i mala kompanija ima karakteristike određene oblasti delatnosti. Postoje četiri vrste franšizinga:

• Franšizing proizvoda koji se koristi u oblasti trgovine. Mala kompanija prodaje robu proizvedenu pod poznatim brendom. Ugovor o franšizingu jasno navodi tehnologiju prodaje, asortiman trgovine i pravila korištenja popularnog brenda.
• Proizvodni franšizing – šta je to? Kompanija koja posjeduje patentiranu tehnologiju za proizvodnju robe prenosi pravo na proizvodnju i prodaju proizvoda pod vlastitim brendom. Osim toga, kompanija prenosi sirovine, ekskluzivne sastojke, koje proizvodi samo ona koristeći tajnu tehnologiju.
• Franšizing usluga. Samostalni preduzetnik stiče pravo na pružanje određenih usluga pod poznatim brendom. Davalac franšize obezbjeđuje opremu, reklamnu podršku i marketinšku tehnologiju. Pored toga, „viša” kompanija kontroliše aktivnosti „mlađe” kompanije.
• Poslovni franšizing - šta je to? Samostalni preduzetnik dobija dozvolu za obavljanje određene delatnosti. U dokumentima se navodi opšti koncept, data su uputstva za obuku zaposlenih, njihove izgled, uređenje sobe. Ugovor o franšizi reguliše politiku oglašavanja, izvještavanje i odnose sa dobavljačima.

Prednosti i mane franšize

Otvarajući franšizno preduzeće, preduzetnik ulaže manje truda u promociju i razvoj poslovanja. Organizaciju preduzeća odlikuje odsustvo potrebe marketinško istraživanje. Morate pronaći franšizu iz kataloga i dobro proučiti kreirani sistem. Uzimajući franšizu, ne morate dugo tražiti sirovine i opremu. Informaciona podrška koju pruža „viša“ kompanija pomaže u kompetentnom poslovanju. Ako korisnik franšize treba da dobije zajam, vlasnik brenda će ga garantovati.

Nedostatak franšizinga je potreba da se ima početni kapital. Obavezno velika suma nego da samostalno organizujete sopstveni biznis. Uz pravo korišćenja znaka, preduzetnik dobija i reputaciju izabranog brenda, koja nije uvek pozitivna. Ugovorom o koncesiji kupcu franšize nameće se obaveze koje mora poštovati za profitabilnost poslovanja.

Franšizing je koristan vlasniku žiga jer donosi dodatni prihod. Regrutacija male firme od različite regiješiri poslovne granice. Franšizing pruža potrošačima priliku da nauče o novim proizvodima i uslugama koje pruža veliki brend. Loša strana je nemogućnost potpune kontrole nad provođenjem svih transakcija. Osim toga, „junior“ kompanija s lošim učinkom može naštetiti reputaciji brenda i otkriti poslovne tajne. Odrastao korisnik franšize može napustiti postojeći sistem poslovnih odnosa i postati konkurent.

Industrije franšizinga

Franšizing je uobičajen u sljedećim područjima:

• Catering. Upečatljiv primjer međunarodnog franšizinga je lanac kafića McDonald's. Domaći mobilni kiosci "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" i mnogi drugi brendovi su odrasli u Moskvi, a zatim su pohrlili u provincije.
• Softverski proizvodi za računovodstvo. Neosporni lider u industriji je franšizna kompanija 1C, koja razvija i prodaje softver za preduzeća.
• Pružanje fotografskih usluga. Kompanija Kodak postigla je ogroman uspjeh.
• Turizam. Za sadašnje franšizne mreže uključuju “Vell”, “Natalie Tours”, “Time Machine”.

Video: šta je franšizing i franšizing