Marketing de rețea c. Ce este MLM pentru afaceri în rețea (MLM)? Cum să faci bani în companiile de rețea din Rusia. Lucrați în marketing de rețea

În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a primi o bază sau Pentru aceasta, trebuie să se uite la posturile vacante apărute pe piața muncii sau să studieze anumite modalități de câștig.

Pentru a ajuta la rezolvarea problemelor de a genera venituri pentru fiecare persoană permite marketingul în rețea. Recenziile profesioniștilor în această chestiune indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.

Este destul de dificil de explicat ce este marketingul de rețea pe scurt. Unii oameni, când se confruntă cu astfel de companii, numesc schemele pe care le-au creat pentru a câștiga o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiție inițială. sume mari Baniîn dezvoltarea sa. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”.

Numai după colectarea informațiilor detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va putea decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.

Ce este MLM?

Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.

Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu despre produs cunoscuților și prietenilor săi, iar ei, la rândul lor, distribuie astfel de informații în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care contribuie la vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.

Invitarea oamenilor în companie este foarte benefică. La urma urmei, pentru fiecare nou cumpărător, o persoană are un anumit procent din profiturile primite. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, o varietate de tehnici psihologice sunt utilizate în marketingul de rețea pentru aceasta. Nu tuturor le place. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea ar trebui să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.

Un pic de istorie

Prima companie care funcționează pe principiul MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul suplimentelor nutritive, K. Rehnborg, a pus bazele vânzărilor pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.

Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit mult mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. Pentru a distribui bunurile pe care le-a creat, a început să atragă cunoștințe și prieteni, oferindu-le o recompensă pe măsură.

Ceva mai târziu, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, care proveneau de la această companie, care se numea Nutrilite Products, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei care a pus bazele unui nou tip de distribuție de produse, a fost înființată rețeaua de distribuție Amway, acum cunoscută.

Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au primit o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care conține aproape orice, de la suplimente de vitamine la mâncăruri, produse cosmetice și aparate electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlik” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii cifră de afaceri anuală produsele oferite pe piață ajunge la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.

invata sa distinga

Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima dată MLM cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, în ceea ce privește marketingul în rețea, aici o persoană nu trebuie să investească mulți bani, ci doar să stea în așteptarea unui miracol.

Dacă acesta este marketing de rețea real, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește baza de clienți. La început, s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți niște eforturi, atunci în curând puteți începe să primiți un anumit venit din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, atunci noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, el nu ar trebui să aștepte o mutare în Maldive sau taxe vertiginoase. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de reală.

Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să interesezi clienții, trebuie să fii atent la anumite puncte. Vor evita piramida financiară. Asa de:

1. Adevăratul marketing de rețea oferă vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este conținut în catalogul producătorului. Pentru viitor, produsele nu se cumpără niciodată. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfii se face în ziua în care aceasta este primită de la depozit.
2. O companie cu schema piramidală va solicita plata cotizațiilor de membru sau achiziționarea de „titluri de valoare”, care, în afara acestei organizații, nu sunt altceva decât ambalaje obișnuite de bomboane. În plus, cu o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit nu deloc din volumul de produse vândute de el și de rețeaua sa, ci din numărul acelor persoane pe care le-a adus în companie și care i-au plătit cotizațiile de membru.
3. Un alt tip de câștig de rețea care este îndoielnic este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe să lucrați într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care să permită unei persoane să ocupe un loc sau altul în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub forma unui card de plastic sau a unui cont personal, a căror utilizare este imposibilă fără plata unei taxe de abonament. Unde puteți găsi un astfel de marketing de rețea? Exemplele de astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, Talk Fusion atrage potențiali cliențiși agenți cu oferte de venit care pot fi obținute numai după o plată anticipată a unei anumite sume și implicarea a doi sau mai mulți nou-veniți. Lanțul creat astfel va fi profitabil. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această firmă, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și în acest caz, este puțin probabil ca el să poată crește de la nivelul de intrare până la ultimul pas.

Din cele de mai sus se poate concluziona că câștiguri de succesîntr-o companie MLM este posibil doar după un studiu preliminar al tuturor condițiilor de cooperare. Doar făcând alegerea potrivita, puteți obține o promovare cu succes.

Evaluarea perspectivelor

Cum să începi să câștigi bani din vânzarea directă? Pentru trimitere afaceri similare ar trebui selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare, care va atinge rezultatul dorit. Cea mai bună opțiune de pornire este un brand binecunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să faceți eforturi mari pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Aceste produse au fost deja apreciate de consumatori și le vor cumpăra fără nicio teamă.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că alți distribuitori au reușit deja să ocupe nișa unor mărci cunoscute. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Nivel inalt concurența va necesita aplicarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să obțineți propria dvs venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar în același timp este deficitar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă, etc. Alegerea unei direcții sau alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al persoanei, precum și de dorința acestuia de a câștiga bani din aceasta.

Evaluarea companiilor MLM

Pe piața rusă există un număr mare de producători care își vând produsele prin vânzare directă. Ce sunt companiile de marketing în rețea? Ratingul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Avon este numărul unu pe această listă. Urmat de Oriflame. Locul trei îi aparține Amway. Pe al patrulea se află Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Locul cinci în clasament este ocupat de Faberlic.

Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.

Educaţie

Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din asta? Atenție trebuie acordată asistenței oferite de către reprezentanții companiei noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea sunt de obicei oferite gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu cât o persoană are informații mai detaliate despre produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care cu siguranță îți vor spune cum să faci profit mai repede, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.

Primirea unui profit

Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de numerar și bonusuri. La urma urmei, câștigurile sunt principala motivație pentru orice persoană.

Cu o schemă destul de transparentă pentru generarea de venituri, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul de vânzări oferit de companie, munca în compania de rețea selectată este destul de capabilă să aducă rezultate bune.

Plan de acțiune

După ce ați ales o anumită companie de rețea, care oferă o oportunitate excelentă de a câștiga bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care vă va permite să înțelegeți la ce ar trebui să acordați atenție.

Deci, merită să alegeți o modalitate de a primi bani. Poate fi o metodă de vânzare directă sau poate folosi o opțiune pasivă. Care dintre ele este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse tind să înceapă cu vânzarea personală. Procedând astfel, au ocazia de a explora cererea și de a construi o bază de clienți.

Profesioniștii care au studiat perfect marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani, după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venit suplimentar, precum și cei care doresc să achiziționeze produse la prețul de achiziție.

Rețelei care se află pe treapta cea mai înaltă sau mijlocie în ierarhia schemei de distribuție observă că își datorează majoritatea câștigurilor muncii subordonaților și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ți-ai construit o bază de clienți, poți refuza în general vânzările directe de produse, având motivația potrivită pentru întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.

Metode de vânzare

Cum să obții un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, trebuie să găsiți cele mai eficiente metode de a atrage clienți. Există mai multe dintre ele:

1. Contact direct cu oamenii. Această metodă este folosită dacă o persoană care lucrează într-o companie din rețea are timp liber pentru a vizita locuri publice sau are un cerc foarte mare de rude și prieteni care nu sunt încă implicați în afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după opiniile profesioniștilor, aceasta metoda necesită mult timp și este adesea ineficient. Această opțiune este relevantă pentru lista deja existentă de clienți care au nevoie doar de livrarea cataloagelor și a produselor.
2. Construirea unei baze de clienți cu retele sociale, propriul site web sau magazin online. În acest caz, va fi nevoie de mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
3. Crearea de publicitate contextuală și aterizări, trimiterea de oferte către site-uri de anunțuri și e-mail.

Toți cei care doresc să câștige bani în marketingul de rețea își pot crește profiturile de mai multe ori dacă stadiul inițial 2-3 companii MLM vor fi selectate simultan. Așadar, clienților li se pot oferi mai multe mărci de cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului în același timp. Această opțiune este, de asemenea, benefică prin faptul că costul produsului de la companiile concurente are diferențe. Acest lucru permite persoanelor cu venituri diferite să aleagă bunuri din segmentul dorit.

Cunoașterea propriului caracter

Nu toată lumea poate reuși în marketingul în rețea. Pentru a obține un venit mare, trebuie să aveți următoarele calități:

• răbdare și rezistență la stres;
• sociabilitatea, care implică capacitatea de a vorbi și apoi de a ține o conversație cu orice persoană;
• perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și acolo unde a fost deja primit un refuz;
• abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
• calități de conducere care vor face posibilă dezvoltarea unui lanț de venituri pasive;
• calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
• capacitatea de a planifica propriul timp, care vă va permite să preveniți tam-tam, să eliminați inconsecvențele în întâlnirile programate și să vă lăsați timp pentru relaxare și autoeducare;
• abilități de tranzacționare.

O persoana cu calitatile enumerate mai sus, aplicand toate regulile recomandate de profesionistii din acest domeniu, va reusi cu siguranta in network marketing.

Irina Davydova

Timp de citire: 12 minute

A A

Termenul „marketing în rețea” implică distribuția de bunuri sau servicii printr-o rețea bine dezvoltată și extinsă de distribuitori (notă – reprezentant independent al unei anumite companii).

Este CM (marketing în rețea) o „piramidă” , care sunt avantajele / dezavantajele sale și cum funcționează acest sistem?

Cum funcționează marketingul în rețea - avantajele și dezavantajele sale

Care este esența și care este schema de marketing în rețea?

Concluzia este simplă: o persoană vinde bunuri și invită alte persoane într-o poziție similară, din vânzările cărora primește dobândă. Cu cât aduce mai mulți vânzători, cu atât câștigurile sale sunt mai mari. Astfel, se construiește o rețea mare de vânzători care lucrează pentru o singură organizație.

Schema de lucru a majorității companiilor de rețea, de regulă, este aceeași (cu diferențe minore între companiile individuale).

• La interviu vi se spune despre perspectivele de angajare și oportunități „uriașe” (de obicei posibilitățile sunt supraevaluate sau foarte exagerate). De exemplu, despre un venit solid deja în primele șase luni de muncă.
• După înregistrare, vi se poate cere să faceți o taxă de membru . Este de remarcat faptul că companiile de rețea de renume folosesc exclusiv scheme legale și nu necesită taxe.
• Apoi, căutați și recrutați noi vânzători care sunt deja înregistrați prin intermediul dvs. Aceasta este caracteristica principală a SM.
• Profitul (diferența dintre achiziții și vânzări) vă vine după vânzarea mărfurilor, pe care, de regulă, trebuie să le răscumpărați cu banii tăi. De asemenea, profitul vine ca procent din vânzările oamenilor pe care i-ai atras să lucreze.

Network Marketing - Beneficii

1. Economisiți bani pe publicitate. Produsele companiei de rețea sunt promovate mai ales prin „gura în gură” – contact direct între vânzători și cumpărători. Prin economisirea de publicitate se reduce prețul de piață al produselor și se mărește venitul distribuitorului.
2. Achiziția de produse eficiente și de înaltă calitate nu este disponibil în magazinele convenționale.
3. Posibilitate de lucru part-time sau full-time cu venituri bune.
4. Program de lucru gratuit.
5. Suma câștigurilor depinde direct de timpul investit , abilitățile umane și dorința de venituri mari.
6. Oportunitate pentru propria afacere. Adevărat, nu imediat, dar după ce recrutezi oameni, antrenează-i și promovează-ți propriul sistem de recrutare. Și fără investiții, desigur, nu se va descurca. Singura întrebare este dimensiunea lor.
7. Ajutor de la profesioniști. De regulă, în fiecare companie din rețea, împreună cu produsele, o persoană primește și un „guru” personal care îl ajută, îl învață și îl instruiește.
8. Fără restricții de vârstă. Nu contează dacă tocmai ai împlinit 18 ani sau dacă ești pensionat - toată lumea poate câștiga.
9. Nu este necesară diploma de liceu . În schimb, vei avea nevoie de calități precum sociabilitatea, ingeniozitatea etc.
10. Prezența unui sistem de „creștere” (creștere în carieră).
11. Nu este necesar

Network Marketing - Dezavantaje:

1. Instabilitatea veniturilor. Mai ales, la început, când munca va semăna cu un job part-time.
2. investitii materiale. Este inevitabil. Chiar dacă îți spun contrariul, acceptând SM în rânduri. Valoarea investiției va depinde de situație, companie, produs. Pro: Investiția se plătește întotdeauna.
3. Vânzarea de bunuri nu este atât de ușoară pe cât ați putea crede. Până când îți găsești drumul vânzări eficiente, desenezi o mulțime de emoții negative.
4. Nu toată lumea va avea succes. Acest punct decurge din cel precedent. Depinde mult de capacitățile, abilitățile, experiența, capacitatea de a învăța. Cineva va avea succes, cineva va pleca această ocazie pentru o slujbă cu jumătate de normă, iar cineva va pleca cu totul, încordându-se printre dinți – „aici nu vei câștiga nimic”.
5. Vei lucra în afacere, dar nu o vei deține. De ce? Pentru că produsele pe care le vindeți nu vă aparțin. Nu veți putea să-l vindeți ca al dvs. - pentru aceasta va trebui să vă dezvoltați propriul produs și să deschideți producția.

Un loc de muncă interesant sau o piramidă financiară?

Ar trebui să-mi fie frică să lucrez într-o companie de rețea? Care este diferența dintre SM și piramidele financiare?

Este de remarcat faptul că SM nu are nimic de-a face cu notoriile „piramide”. Reputația SM a fost grav afectată, „mulțumită” escrocilor care și-au deghizat cu succes firmele în rețea.

Cum să distingem o companie de rețea de o piramidă financiară?

Semne ale unei „piramide”:

• Ideea este de a atrage un număr mare de oameni pentru a aduna cât mai mulți bani în pușculița piramidei și a dispărea.
• Obțineți un profit pentru fiecare persoană pe care o invitați care a adus bani în piramidă.
• Produsul (serviciul) companiei nu poate fi vândut pe piața liberă.
• Consumatorii de produse (servicii) - numai distribuitori.
• Nu va funcționa fără să-ți investești banii. Mărimea depinde de scara piramidei. Mai mult, pentru banii tăi, nu cumperi un produs real și de înaltă calitate, ci manechine, în cel mai bun caz, pur și simplu nu provoacă rău. Și în cele mai multe cazuri, îți dai banii câștigați cu greu pentru „taxele de membru” sau niște „hârtii” care au valoare doar în interiorul piramidei.
• Fără materiale tipărite.
• Investind într-o schemă piramidală, primești doar promisiuni că „foarte curând” vei deveni bogat, bogat.
• Piramida te învață să înșeli.

Semne ale unei companii de rețea care funcționează legal:

• Ideea este de a atrage un număr mare de oameni pentru a crește compania și a crește veniturile distribuitorilor.
• Primești un procent din vânzările persoanelor pe care le angajezi.
• Produsul companiei poate fi vândut liber pe piața liberă.
• Consumatorii de produse sunt înșiși cumpărătorii și distribuitorii obișnuiți.
• Investiție de fonduri - numai pentru bunurile pe care le cumperi și apoi le vinzi.
• Materialele tipărite sunt de obicei prezente. Cel puțin cataloage de produse.
• Investind în SM, obțineți un produs de calitate și un procent din vânzare.
• SM te învață cum să vinzi.

Cele mai populare exemple de afaceri construite cu Network Marketing

Primele dintre primele din SM au fost companii care au apărut în anii 30 în secolul trecut. Erau angajați în suplimente nutritive și vindeau un singur produs.

Cea mai de succes companie din SM a fost lansată în 1959 AMWAY. Ea a fost una dintre primele care a depășit vânzarea „primului produs”, extinzând gama de suplimente nutritive cu bunuri de uz casnic.

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare pentru 2018? Cum să faci bani în afacerea de rețea primii bani?

Bună prieteni! Acesta este Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre autorii site-ului HiterBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea Internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept este încă controversat în societate. Cineva numește marketingul în rețea aproape singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o schemă piramidală, o înșelătorie și o farsă.

Cu ceva timp în urmă, eu însumi eram implicat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să punct „și” și să dezvălui Acest subiect din toate părțile, inclusiv ținând cont de experiența lor în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci o afacere MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și, de asemenea, vei afla în ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție al gumei de mestecat ORBIT variază de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma se află pe tejghea în magazin, valoarea acesteia crește cu câteva mii de procente! Toată vina este a intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar totul nu se termină aici, pentru că, după cum știți: publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al produsului este costul de publicitate și promovare a produsului.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbita pentru 20-50 de ruble. Da, acest cost, desigur, include marja proprie a producătorului, dar și intermediarii vor să mănânce. Deci se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește în exces la prețuri exorbitante.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii se gândeau la problema markupurilor nerezonabile ale revânzătorilor și intermediarilor.

Idee de marketing în rețea

Faceți procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitate media costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își vorbesc despre produsul companiei de rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl vor primi din vânzările produselor companiei MLM.

Dar nu vei câștiga mult doar din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să construiți propria afacere prin crearea unei reţele largi de consumatori de bunuri.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din întreaga cifra de afaceri a structurii sale. Așa se poate crea el însuși zeci de mii de dolari pe lună.

Asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos pentru a afla cum puteți crea un astfel de venit în mlm. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales căi diferite dobândind libertate financiară și ambii doreau să devină milionari. Să vedem ce au primit.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele sarcini:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru poate fi realizat prin îndepărtarea de la publicitatea standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Accelerează procesul de livrare a bunurilor către consumatorul final. Se realizează printr-o logistică bine gândită (rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
3. Evitați bunurile false.În procesul de revânzare a mărfurilor, este posibilă înlocuirea acesteia și falsificarea unor cantități mari. Compania MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea falsificării produsului tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri, există o oportunitate de a câștiga bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

Pentru început, vă voi spune despre principiile generale ale activității acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine, produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandări încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Un număr mare de oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere bunuri de la companie.

Acum, toate comenzile unei companii MLM pot fi plasate prin Internet și cataloagele de hârtie care erau populare cu ceva timp în urmă odată cu dezvoltarea tehnologia Informatiei se retrag în fundal.

Clientul folosește produsele și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzare directă. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care să cumpere în mod constant produse și să atragă noi parteneri de afaceri pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește network marketing.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse în depozit, iar apoi aceste produse sunt livrate la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei și le-au deschis personal. Uneori, compania livrează comanda clientului direct la casă, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru persoana care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O trăsătură distinctivă a promovării bunurilor într-un mod de rețea este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele lor. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem de formare profesională (mentorat).

Din transferul calitativ al ideii MLM de la persoană la persoană depinde în cele din urmă afacerea întreprinderii.

Din punctul de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client să primească mărfuri cu asigurare a calității, îi place preturi accesibile, mostre, cataloage. Adesea, companiile de vânzare directă au produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.

Din perspectiva unui distribuitor (antreprenor)

Oamenii care doresc să înceapă propria afacere fără investiții pot reuși aici. Până la urmă, întregul sistem a fost deja construit, piața s-a format, majoritatea companiilor mari sunt deja pe buzele populației. În plus, un sistem puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendință de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în SUA.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au început propria afacere, devenind distribuitorii naționali ai Produselor Nutrilite. La baza activităților lor a fost principiul marketingului de recomandare (rețea).

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, două companii au fost create în SUA: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu particularitățile afacerii sale. Compania în sine a fost fondată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 și 1990. Gama de produse a crescut și până la mijlocul anilor 1990, producatorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la produse cosmetice și detergenți la produse auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și computere.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996, Rusia a înființat Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației afacerii de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, într-un fel sau altul, sunt implicate vânzările pe mai multe niveluri 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Acum vă puteți construi afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin Internet, folosind capabilitățile Skype, e-mail și rețelele sociale. Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa „rețelele”, așa cum se obișnuiește să numească distribuitori de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează acum în mod activ spațiul online pentru a-și extinde numărul de membri ai grupului (filiala).

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologii digitale a dat naștere la cealaltă parte a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care, sub masca fondurilor de investiții sau doar a unor firme de mLM respectabile, atrag oamenii cinstiți în scheme ilegale și imorale.

Mai târziu în articol, voi aborda problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingeți o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce mulți oameni astăzi asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea paragrafului anterior, așa cum am promis, voi dezvălui „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda la oameni apare mai degrabă din lipsă de experiență.

Trebuie să spun imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing în rețea”, deși este foarte condiționat. Pentru a fi complet, permiteți-mi să vă spun cum diferă.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jur - publicitate la TV, radio, publicitate în aer liber și așa mai departe.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca urmare, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este doar o modalitate neobișnuită pentru majoritatea oamenilor de a distribui bunuri. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept de promovare, nu există magazine de vânzare cu amănuntul familiare pentru mulți, nu există publicitate standard în locurile aglomerate, iar mărfurile în sine, de regulă, sunt de o calitate superioară în comparație cu omologii lor familiari.

Modelul de distribuție a mărfurilor, neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre diverse feluri de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu scheme piramidale, fraude sau activități ilegale.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat in piramida cat si in mlm trebuie sa atragi oameni pentru a castiga.

Doar în primul caz, primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind din numărul persoanelor implicate, care a investit bani în piramidă, iar în al doilea - venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții pe care i-ați atras.

Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți înscrie cel puțin 1000 de oameni în structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul tău va fi zero.

În piramidă este adevărat invers, unde toți cei atrași sunt obligați să aducă o contribuție, de obicei destul de semnificativă (de la 500 la 5000 de dolari) și ai garantat să primești un procent din banii lui, iar clientul tău nu va primi un produs real. . El plateste doar pentru oportunitatea de a câștiga bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, în răspunsurile la întrebările frecvente, am subliniat clar criteriile după care poți deosebi o companie mlm bună de o schemă piramidală.

5. Marketing de rețea pe Internet fără investiții – mit sau realitate?

Nu există nici un mit aici și nu poate fi. Construirea afacerii dvs. de rețea prin Internet este o nouă tendință care câștigă amploare în fiecare zi.

Cum să găsiți un client în structura dvs. mlm prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Social media. Una dintre cele mai populare moduri. Puteți crea aici un grup (comunitate) pe tema câștigurilor și autodezvoltării. Persoanele care intră vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor la rând, dar atunci riști să îți blochezi contul de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri tematice. Pe forumurile de câștiguri crestere personala De asemenea, puteți găsi viitori însoțitori în structura dvs. stratificată.
3. Publicitate contextuală. Puteți crea un site web și îl puteți personaliza publicitate contextuală atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru,. Cu toate acestea, această metodă poate fi destul de costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară.Puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole pe aceasta care să conțină Cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei primi oameni fideli activităților tale.
5. Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (aplicatii) de potentiali clienti pe care ii vei atrage cu diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa aplicațiile potențialilor clienți (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. de marketing pe mai multe niveluri.

Puteți folosi aceste moduri și alte moduri pentru a atrage potențiali participanți de pe Internet în structura rețelei dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

De aceea sunt oameni care militează cu acerbă pentru mlm, și sunt cei cărora le este frică de „rețea”. Pentru claritate, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

№	Criteriul de comparare	pro (+) criterii	Minusuri (-) criterii
1	Oportunitatea de a începe propria afacere	Puteți deschide o afacere MLM cu investiții puține sau fără investiții și puteți crea venituri pasive în timp	Mulți distribuitori începători părăsesc afacerea în SM, deoarece aceasta crește încet și auzi deseori respingeri
2	Faceți afaceri online	Posibilitățile nelimitate ale World Wide Web oferă oportunități practic nelimitate pentru creșterea afacerii dumneavoastră.	Nu toți oamenii vor fi de acord să coopereze cu dvs. și să coste afaceri cu compania dvs., deoarece accesul la un public interesat prin contacte reci este puțin
3	Cumpărați produse de calitate la un preț accesibil	În companiile din rețea, puteți cumpăra bunuri cu adevărat de înaltă calitate, adesea omologii lor de pe piața liberă fie nu sunt disponibile, fie sunt mult mai scumpe.	Uneori, produsele companiilor de marketing pe mai multe niveluri sunt nerezonabil de scumpe, chiar dacă sunt de înaltă calitate.
4	petrecere, echipă	Pentru mulți oameni din această industrie, însăși atmosfera conducerii unei afaceri mlm este un mod de viață și se simt „ca un pește în apă” aici.	Pentru majoritatea oamenilor, petrecerea timpului la diferite seminarii, traininguri și evenimente ale unor astfel de companii este obositoare și nu corespunde naturii și tipului lor psihologic.
5	Dezvoltarea abilităților, creșterea personală	În procesul de muncă, puteți dobândi abilități bune în comunicarea interpersonală, planificare, leadership și management	Nu există mulți oameni care se străduiesc în mod constant pentru dezvoltare, majoritatea preferă modalități mult mai înțelese de a câștiga bani, de exemplu, munca obișnuită pentru angajare
6	Reputatie	Se crede că oamenii cu abilități de conducere și de comunicare bine dezvoltate vor reuși cu siguranță aici.	În societate, reputația marketingului în rețea este afectată în mod semnificativ, așa că nu este ușor să găsești oameni cu gânduri similare și, cu atât mai mult, să-i transformi în clienți sau parteneri de afaceri.

Dacă nu te-ai decis încă dacă merită să faci SM, atunci criteriile descrise în acest tabel te vor ajuta să înțelegi încă o dată dacă este pentru tine sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista TOP-5 lideri de piață în 2017-2018

Cel mai interesant lucru este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest rating. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt cu mult înaintea cetățenilor noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic au aproape aceeași cotă de piață, în timp ce Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit dacă nu despre toate aceste companii, atunci cu siguranță majoritatea.

Le consider de încredere și vă sfătuiesc să lucrați cu aceste companii dacă vă decideți să intrați în afaceri de rețea.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Aceste întrebări mi se pun adesea și aici le citez cu răspunsuri ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1: Ar trebui un începător să înceapă o afacere de marketing în rețea?

Da, merită, dar numai dacă ești gata să aștepți mult timp rezultatul (de la 6 luni la 3 ani) și să ai o rezervă de numerar care te va „hrăni” într-o perioadă fără numerar. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele tari și punctele slabe, evaluându-vă în mod obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și îți este greu să suporti respingerea, atunci mai bine nu te grăbi cu capul în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să câștigi primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., după ce vă înregistrați ca partener în aceasta.

Atunci vei simți „gustul” primilor bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să-și construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 oameni pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramura” ta crește.

Întrebarea 3. Ce și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, poți atrage oamenii către marketingul în rețea, ca întotdeauna, cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și un program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama companiilor de vânzări directe este în continuă creștere, așa că să spunem că avem produse de înaltă calitate nu mai este atât de potrivit.

Dar dacă arătați confortul de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitatea de a face afaceri prin Internet, acest lucru vă va impresiona cu siguranță potențialii parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o schemă piramidală?

Nu este un secret pentru nimeni că unele companii de escrocherie pătează onoarea afacerilor decente de MLM și se mascară în ele.

Cum să distingem escrocii? Sunt cateva caracteristici companii necinstite:

Aici sunt ei:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De regulă, este de la 100 la 5000 de dolari. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul, ca atare, fie nu există deloc, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu există nicio confirmare documentară a faptului de a primi bani și alte documente relevante (factură, contract, cecuri etc.);
4. Vi se spune că veți primi bani de la numărul de participanți atrași mai degrabă decât din structura cifrei de afaceri.
5. Accentul organizației este pus pe bani repede , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire pentru activitatea piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, ar trebui să-l studiezi cu atenție pentru fraudă și legalitatea de a face afaceri.

Întrebarea 5. Cum să alegi compania potrivită pentru a începe în afacerea MLM?

Pentru a face acest lucru, acordați atenție următoarelor criterii:

• Durata de viata pe piata. Nu cooperați cu companii care au mai puțin de 5 ani pe piață.
• Cererea de produse. Dacă aceste produse sunt cu adevărat solicitate și au un consum regulat, adică sunt consumate des. De exemplu, produse cosmetice și de uz casnic, alimente.
• Site-ul companiei. Cât de convenabil, funcțional și prezentabil este.
• Training si suport. Există, cât de profesional este construit sistemul de mentorat și dacă vă place.
• Plan de marketing. Este corect și cărui tip aparține:

1. Călcat cu ramură.
2. Matrice.
3. Linear (cu un singur nivel).
4. Binar.

Cel mai bine este dacă acesta este un plan de marketing treptat cu o sucursală. Un astfel de MP este folosit de majoritatea companiilor de încredere, precum Oriflame.

De ce am ales titlul de avertizare pentru articol? Pentru că, din păcate, recent am întâlnit povești deplorabile despre oameni care lucrează în companii de rețea și care au aceleași rezultate deplorabile ale acestei „munci”.

Network marketing (sau multilevel marketing; în engleză multilevel marketing, MLM) este conceptul de vânzare de bunuri și servicii bazat pe crearea unei rețele de distribuitori independenți (agenți de vânzări), fiecare dintre care, pe lângă vânzarea produselor, are și dreptul de a atrage parteneri cu drepturi similare. Totodată, venitul fiecărui membru al rețelei este format din comisioane pentru vânzarea produselor și remunerații suplimentare (bonusuri) în funcție de volumul vânzărilor realizate de agenții de marketing implicați.
Marketingul în rețea a apărut în anii 1940. Zorii industriei companiilor de rețea au venit în anii 80 și 90. Unul dintre pionierii industriei a fost faimoasa American Way Corporation (Amway).

Mitul #1. Marketingul în rețea este afacerea mea.

Crezi serios că această afacere este a ta? Dacă gândești bine? Gând? Nu! Marketingul în rețea în 99,999% din cazuri nu este treaba ta. Marketingul în rețea este doar o afacere pentru oamenii (foarte inteligenți și întreprinzători) care au început-o. Punct. Aceasta este afacerea acelor oameni care vă vorbesc la seminariile companiei o dată pe an și susțin discursuri motivante și „mare” de pe scenă.

Care este problema aici? Și problema este că acelor nou-veniți care vin la compania de rețea de la bun început li se „explica” că se va angaja în AFACERI. Da, este. Dar nu toți nou-veniții înțeleg clar în a cui afacere vor fi angajați. Înțelegeți că o afacere este a voastră numai dacă aveți autoritatea de a lua decizii cheie cu privire la conducerea acesteia. Puteți lua astfel de decizii în compania „voastra” din rețea? Puteți modifica prețul produselor? Puteți schimba sortimentul și furnizorii? Nu. Vândiți produsele doar dvs. sau prin noi agenți de vânzări atrași. Sunteți forțat să vă supuneți și să respectați toate condițiile și regulile de desfășurare a afacerilor, care vă sunt dictate de fondatorii săi. Chiar dacă ați înregistrat o afacere sau o companie și vindeți produsele companiei din rețea „dvs.”, aveți o libertate de acțiune foarte limitată, spre deosebire de un antreprenor cu drepturi depline.

Înțelegeți că, dacă lucrați pentru o companie de rețea, atunci aceasta NU este afacerea dvs. În acest caz, activitatea ta poate fi numită doar o alternativă la munca „pentru un unchi” și la munca independentă, dar în niciun caz o afacere cu drepturi depline, în adevăratul sens economic al cuvântului.

Mitul #2. Există o mulțime de bani în marketingul de rețea și te poți îmbogăți rapid acolo.

Desigur cel mai mult cel mai bun mod- este cu siguranță să încerci și să te uiți la rezultat. Dar, după cum arată practica pe termen lung, NU există bani mari în marketingul în rețea. Uneori nu există bani deloc, darămite mulți. Cum, până la urmă, companiile de rețea fac profituri de miliarde? Da, ei fac. Fondatorii și cei care conduc aceste companii și sunt personal apropiați de conducere primesc. Distribuitorii muritori obișnuiți se mulțumesc cu mici verificări pentru a abia de a ajunge la capăt. Poți obiecta, spun ei, poți deveni lider! Ai dreptate. De asemenea, puteți zbura în spațiu. Întrebarea este cine nu va „vărsă” în drum spre acest spațiu, cine nu își va pierde cunoștința și cât timp să zboare în acest „spațiu”. Și, în general, aveți nevoie de acest spațiu?

Tot ceea ce face un angajat al unei companii de rețea este să caute pe cei care ar vinde mai mult și pe cei care ar vinde mai mult și care ar căuta același lucru.

Oamenii de marketing în rețea (iertați-mă) sunt doar intermediari. Doar INTERMEDIARI. Desigur, intermediarii pot face uneori bani buni, dar profitul principal este primit de proprietar.

Nu există bani mari pentru un distribuitor obișnuit în marketing de rețea, pur și simplu nu există acolo. Toți munții de aur pe care „mentorii” și liderii tăi îi desenează pentru tine sunt o farsă și o motivație pură cu blasfemie. A te îmbogăți în marketing de rețea este foarte dificil. Nu voi spune că nimeni nu a făcut avere vânzând detergenți, paste de dinți sau super taietoare de hrean, dar imaginile pe care ești desenat sunt radical și dramatic diferite de realitatea dură.

Gândiți-vă la marketingul în rețea ca la o alternativă la un loc de muncă obișnuit (și apoi cu atenție), ca la o sursă suplimentară de venit, dar nu ca la o cale ușoară și scurtă către bogăție. Repet, desigur, sunt oameni care, fiind distribuitori, au devenit lideri și și-au făcut avere. Dar aceștia sunt oameni duri, fără ceremonii, cu calități pronunțate de lider, aceștia sunt oameni care au trecut prin foc, apă și conducte de cupru în această afacere, punând o bună parte din viața lor. Astfel de „norocoși” sunt unul la un milion de distribuitori. Vrei să-ți încerci norocul? E treaba ta.

Mitul #3. Mentorul meu este prietenul meu, mă va ajuta în toate, mă va învăța totul și îmi va explica totul.

In niciun caz! Cineva care este mentorul tău cu siguranță nu este prietenul tău. Prietenii nu se strecoară unul pe altul de la lună la lună, amintind constant că ar fi necesar să ne calificăm în această lună și să mai cumpărați trei și jumătate super tăietori de hrean pentru viitor, spun ei, ar putea fi nevoie. Prietenii nu primesc beneficii materiale de la prieteni, cel puțin bune și adevărate.

Mentorul tău este cel mai interesat de succesul tău, ți-au spus oameni elocvenți în seminarii și întâlniri, el te va învăța și te va îndruma. Așa este, dar care este problema în această situație? Și problema este că saloanele încep, sub jugul mentorului lor „iubit” (care, apropo, ar fi trebuit să fie trimis mult timp într-o pădure deasă) să facă lucruri care contrazic acțiunile unei persoane într-un minte strălucitoare și sănătate bună. Astfel de secții încep să ia împrumuturi, să intre în datorii fără speranță și fără speranță, încep să ia decizii care nu sunt propriile lor și nu creierul lor. Acest lucru duce adesea la consecințe foarte neplăcute care trebuie rezolvate chiar de secțiile, deja fără „ajutorul” mentorilor și liderilor.

În general, în viața noastră suntem sub influența constantă a altor oameni, indiferent dacă ne place sau nu, și de foarte multe ori nu există conștientizare în acțiunile și deciziile noastre. În marketingul de rețea, distribuitorii dependenți, ascultând motivația unui mentor și uitându-se la pozele lui pictate cu munți de aur, își duc viața în jos (într-un caz foarte rău) fără să știe. Asta e trist.

Mentorul tău poate fi o persoană bună și chiar poate fi prietenul tău, dar asta în excepții foarte rare și numai dacă nu este foarte interesat de rezultatele tale în compania de rețea, respectiv de ale lui. Înțelegeți că șeful nu va avea niciodată o prietenie adevărată și sinceră cu subalternii săi - aceasta este o prostie și este contrară afacerilor.

Mentori, seminarii, evenimente colective educaționale și de divertisment în marketingul în rețea - acțiunile lor vizează în mare parte spălarea creierului, păstrarea distribuitorilor în companie și creșterea profiturilor companiei. Au vrut să scuipe pe tine, pe viața ta și pe problemele tale. Tine minte asta. Primii lideri ai companiei nu vor împărtăși niciodată cu tine cunoștințele intime pe care le au, deoarece nu sunt interesați de creșterea ta la nivelul lor. Vă oferă exact informațiile și cunoștințele de care aveți nevoie pentru a crește vânzările, nimic mai mult. Nu sunt interesați de adevărata ta creștere și de eliberarea potențialului tău.

Să rezumam.

Desigur, există multe aspecte pozitive în marketingul în rețea. Lucrând în companii de rețea, o persoană învață multe, trece printr-o școală excelentă de tehnici de vânzări și învață o mulțime de lucruri interesante. În procesul de lucru, el poate cardinal (poate în partea mai buna) schimbă-ți stilul de viață, poți începe să călătorești dacă nu ai călătorit înainte, comunică cu interesanți și oameni de succes, se poate deschide dintr-o latură nouă și așa mai departe. Cu siguranță există avantaje. Dar nu este nevoie să te bazezi pe companiile MLM ca și cum aceasta ar fi singura ocupație demnă de tine, că aceasta este o mină de aur și un Klondike necunoscut.

Repet, poți considera munca într-o companie de rețea ca mijloc și punct de plecare pentru a-ți dezvălui potențialul, ca școală de vânzări, școală de comunicare și interacțiune cu oamenii. Dar acele mituri pe care le-ai citit mai sus nu trebuie uitate. Cum spune unul om bunși antrenorul Ildar Zinurov: „Nu există fericire în afacerile de rețea.”

Da, în marketingul în rețea poți câștiga bani pentru a trăi, poți studia, poți călători, lucrând ca distribuitor, dar fericirea despre care ți se vorbește la prima și următoarele prezentări cu siguranță nu există.

Adesea luăm iluzii. Trebuie să te uiți la rezultate și să tragi concluzii. Trebuie să folosești un instrument atât de prețios al tău precum gândirea. Foloseste-l! Gândește cu capul. Ai încredere în fapte și rezultate, nu în cuvintele și imaginile mentorilor și liderilor tăi. Dacă nimic nu s-a schimbat pentru tine de câțiva (sau chiar decenii) ani, atunci nu este prudent să crezi că făcând același lucru în continuare (de exemplu, arăt într-o firmă de rețea) ceva se va schimba pentru tine și vei începe să vâsliți bani cu o lopata. Nu începe.

P.S. Cine sunt eu să vorbesc așa despre lucrul în companii de rețea?

Sunt direct legat de munca în companii de rețea. Am avut norocul să lucrez ca distribuitor de mărfuri chinezești, și nu în versiune simplă- cu o geantă pregătită, rătăcind prin organizații. S-a ocupat de vânzări la rece. Consider că este cea mai agresivă și dificilă formă de marketing în rețea. Am avut un sistem de vânzări, ca în toate companiile similare, am avut un mentor (și nu unul), au fost o grămadă de „spălări” ale creierului meu de atunci virgin și așa mai departe. Am trecut prin toate și mi-am dat seama (destul de devreme, din fericire) că aceasta NU era treaba mea, că mentorii NU erau prieteni și că lucrurile NU erau atât de dulci pe cât mi-au spus. În plus, am mulți prieteni și rude care se implică într-un fel sau altul în network marketing (unii de mai bine de 10 ani). Așa că știu mai mult despre ce vorbesc.

Marketing de rețea pe Internet: un concept de afaceri + 6 mituri + 8 pro și 4 contra + 5 companii populare MLM + 5 opțiuni pentru alegerea unei companii de rețea + 5 semne de fraudă + sfaturi pentru începători + instrucțiuni despre cum să devii distribuitor (folosind Oriflame de exemplu) + 8 parteneri de instrumente de atracție + recomandări pentru antreprenori.

Aproape orice activitate antreprenorială odată cu popularizarea World Wide Web a fost transformată într-o afacere pe Internet. Metode de promovare a mărfurilor, metode de comandă, livrare a produselor - totul este acum orientat spre spațiul virtual.

Deci, multe companii au început să lucreze conform schemei MLM. Marketing de rețea pe Internet deschide noi oportunități proprietarilor lor și se dezvoltă rapid.

Astăzi vom vorbi despre cum funcționează, de ce este nevoie, cum să deschidem o astfel de afacere și să evaluăm perspectivele.

Conceptul de marketing pe internet în rețea

Marketingul în rețea (CM) este o formă de activitate de tranzacționare atunci când agenții de vânzări stabilesc interacțiunea cu cumpărătorii. Acestea. furnizarea de bunuri, furnizarea de produse de informare de la producător către consumator pe baza unei structuri pe mai multe niveluri poate fi numită marketing pe internet în rețea.

Pentru prima dată, această tactică de afaceri a fost aplicată în anul 27 al secolului XX de americanul Carl Rehnborg. Astăzi, companii cunoscute precum Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway și altele îi urmează exemplul.

Marketingul în rețea crește în același ritm cu software-ul, telecomunicațiile și internetul. În total, companiile de rețea ating o cifră de afaceri de 210 miliarde de dolari pe an.Japonia este considerată lider în dezvoltarea marketingului în rețea.

Internetul a dat naștere unui nou val de popularitate pentru acest tip de afaceri. Cu toate acestea, marketingul în rețea este încă controversat. Mulți oameni care sunt aproape de pragul sărăciei au reușit să obțină independență materială cu ajutorul lui. Alții „arata ca un lup” la conceptul de afaceri în rețea, confundându-l cu piramide financiare, fraudă.

Dacă cei din urmă ar încerca să aprofundeze în esența afacerii de rețea, opinia lor s-ar schimba ...

Prin promovarea bunurilor/serviciilor pe Internet prin marketing pe mai multe niveluri, te privezi de intermediari care de obicei umfla costul final al produsului.

De asemenea, marketingul în rețea se caracterizează prin absența. Și acest lucru elimină necesitatea de a cheltui pentru implementarea Internetului campanie publicitara deoarece produsele sunt distribuite prin recomandări de la persoană la persoană.

Misiunea MLM este de a simplifica, reduce costurile și accelera procesul de promovare.

Marketingul în rețea oferă tuturor oportunitatea de a-și construi propria afacere pe Internet, creând în același timp o rețea extinsă de consumatori. Oricine dezvoltă o structură pe mai multe niveluri primește % din cifra de afaceri totală pentru activitățile sale. Așa obțineți venit pasiv.

Mituri care gravitează în jurul marketingului în rețea online

Înainte de a ne uita la principiul marketingului în rețea pe Internet, să risipim miturile pe care scepticii au venit cu:

Cu toate acestea, susținătorii afacerilor de rețea pe Internet vin și cu o mulțime de fabule:

Marketingul pe mai multe niveluri este cel mai mult cea mai buna vedere afaceri pentru viitor.

Nici o duzină dintre cele mai mari companii MLM de pe Internet / viata reala timp de o jumătate de secol din munca lor, ei nu au reușit să atingă o poziție de conducere.

Conceptul tradițional de distribuție a produselor nu este încă inferior celui de rețea. Prin urmare, afirmația că MLM este afacerea viitorului este greșită. Deși, o singură vânzare de mărfuri pe internet este o activitate comercială cu adevărat progresivă.

Marketingul în rețea este cheia bogăției și succesului.

Nu credeți că pe Internet, companiile de rețea vor deveni neapărat o sursă de independență financiară. Dacă această afirmație ar fi fost 100% adevărată, toată lumea s-ar fi recalificat ca networkers cu mult timp în urmă.

În practică, doar câțiva reușesc. Totul depinde de modul în care profitați de oportunitățile oferite de marketingul în rețea pe Internet;

MLM este o oportunitate de a-ți conduce propria afacere.

Dacă vă alăturați unei companii cu mai multe niveluri, este o greșeală să presupuneți că marketingul în rețea vă va permite să lucrați exclusiv pentru dvs.

În primul rând, câștigi profit din asta. Și din acest profit, ea îți alocă o recompensă corespunzătoare contribuției tale de muncă. Dar acest lucru este doar dacă vă alăturați unei companii MLM și nu acționați ca fondator.

Cum funcționează marketingul în rețea pe Internet?

Oamenii de marketing în rețea pentru prima dată cred că câștigurile lor sunt afectate de numărul de clienți, dar factorul cheie aici este numărul de distribuitori pe care am reușit să-i atragem. Cu munca și veniturile lor, îți vor aduce un anumit procent din câștig.

O companie MLM operează fără magazine. Vânzarea de produse manufacturate are loc datorită faptului că fiecare networker atrage noi cumpărători și agenți de vânzări. Astfel, se construiește o rețea, de ce pe internet se numește o astfel de schemă de marketing reţea.

Luând în considerare marketingul în rețea din perspectiva unei persoane care a decis să-l deschidă pe Internet, pentru el va fi o trăsătură distinctivă, dar o creștere a costului formării unui sistem de mentorat.

Acestea. antreprenorul trebuie să direcționeze o parte din bani pentru formarea profesională. Vor fi cheltuieli pentru materialele promoționale care vor fi folosite de partenerii de distribuție.

Din punctul de vedere al cumpărătorilor, există avantaje. Pe Internet, marketingul în rețea le oferă o garanție de calitate, oferă preturi acceptabile, posibilitatea de a obține produse exclusive etc.

Cu toate acestea, merită să ne gândim mai detaliat la avantajele și dezavantajele MLM. Acei utilizatori de Internet care decid serios să se angajeze în marketing de rețea ar trebui să cunoască pozitivul și laturi negative.

1) Avantajele marketingului în rețea pe Internet.

1. Antrenament, pregătire avansată.În companiile din rețea care își prețuiesc reputația și se preocupă de valoarea profitului, se oferă în mod necesar cursuri, se țin seminarii. Prin urmare, angajații lor sunt întotdeauna competenți, ceea ce are un efect bun asupra câștigurilor;
2. Grafic gratuit. Distribuitorii pot lucra cât doresc (2, 5, 10 ore). Dacă afacerea pe care ați făcut-o este eficientă, vă puteți odihni. Cu toate acestea, există zile mai puțin norocoase când trebuie să transpiri.

Asociația de vânzare directă, care activează în Statele Unite, a realizat un studiu, ale cărui rezultate au relevat că 90% dintre lucrătorii din domeniul marketingului în rețea lucrează literalmente 30 de ore pe săptămână. Restul de 10% dintre respondenți - chiar mai puțin (10 ore).

Dependența sumei câștigurilor de contribuția dvs. Dacă salariul unui funcționar depinde de „unchiul” pentru care lucrează, atunci cu marketingul în rețea totul este diferit. Nu există nicio restricție aici.

O persoană diligentă, creativă și inteligentă este capabilă să câștige clienții pe internet, nu se teme de o cantitate mare de muncă. Aceasta înseamnă că câștigurile lui vor crește doar.

Munca creativa. Marketingul în rețea este cu siguranță interesant și nu te obligă să stai la birou pentru documentele de rutină. Nu te vei plictisi nici online, nici offline cu MLM.

Mai mult, vânzarea de bunuri poate avea loc offline 24/7 și fără participarea dumneavoastră. Pentru aceasta, se folosesc rețelele sociale, blogurile, site-urile web, publicitatea cu mai multe profiluri pe internet și alte instrumente.

Spațiu geografic extins. Marketingul tradițional pe mai multe niveluri nu vă va oferi atât de multe oportunități ca MLM online. Puteți utiliza World Wide Web pentru a stabili contacte cu clienții, a atrage noi distribuitori în rețea din toată lumea și fără o întâlnire personală.

Pentru a comunica cu partenerii, puteți utiliza videoconferințe, chat, Skype. În același timp, astfel de instrumente sunt disponibile pe internet pentru toată lumea și gratuit.

3. Echipa prietenoasa, atmosfera de solidaritate si asistenta reciproca. Deoarece în marketingul în rețea echipa este unită printr-un singur scop, toată lumea interacționează între ei. Un distribuitor tânăr poate conta pe sprijinul unor colegi mai experimentați.

Oportunitatea de a alege parteneri de afaceri, ritmul de creștere profesională.

Recunoașterea publică a realizărilor fiecărui distribuitor.

2) Dezavantajele marketingului pe Internet de rețea.

1. instabilitate a veniturilor. Lucrând pe internet, puteți primi atât câștiguri nelimitate, cât și lipsa de bani. Marketingul în rețea este schimbător și, pentru a minimiza astfel de riscuri, trebuie să vă creșteți constant baza de clienți.

Oboseală rapidă, stres neuro-emoțional. Mulți agenți de vânzări le este greu să lucreze în mod constant cu oamenii, comunicare continuă. De obicei, distribuitorii sunt tratați negativ, percepându-i drept reprezentanți de vânzări care încearcă să vândă niște prostii.

Din această cauză, cineva trebuie să se confrunte cu o povară morală. Unii distribuitori nu suportă presiunea clienților și din acest motiv părăsesc afacerea de rețea. Dar datorită internetului, acest factor este șters treptat. Trebuie să fii rezistent la stres și emoțional.

Responsabilitatea pentru subordonați. Cei care nu sunt familiarizați cu responsabilitatea pentru propriile acțiuni nu ar trebui să încerce nici măcar să lucreze în marketing de rețea.

Acest tip afacerile pe Internet duc inevitabil la responsabilitatea față de ceilalți. Dacă te-ai angajat să înveți pe cineva, într-un fel sau altul, va trebui să fii responsabil pentru acțiunile protejaților tăi.

2. Nevoia de depozite în numerar. Atunci când vă implică în marketing de rețea prin Internet, agenții de vânzări vă pot promite că . In realitate vei avea costuri, de exemplu, pentru achizitionarea de cataloage etc.

Să rezumam. SM pe Internet este o activitate care depășește capacitatea oamenilor care sunt lipsiți de intenție, răbdare, sociabilitate, darul persuasiunii și aptitudini organizatorice.

Cum să începi o afacere online pe internet?

Dacă ai ideea de a deveni distribuitor, trebuie să alegi o companie MLM mare, cu o bună reputație și cifra de afaceri. Sunt destul de multe pe internet și în viața reală.

Aceste companii sunt specializate în vânzarea de produse cosmetice. Dacă nu intenționați să lucrați cu această categorie de mărfuri, puteți alege alte companii. Cu toate acestea, companiile listate sunt dovedite și, în orice caz, vă vor ajuta să câștigați experiență, să înțelegeți elementele de bază ale marketingului în rețea pe Internet.

Pentru a nu greși cu alegerea, acordați atenție direct la viata organizatiei. Dacă a avut loc deja și funcționează pe piață de mai bine de 4-5 ani, poate fi de încredere.

Nu mai puțin important gradul de cerere pentru produs. Alimentele, cosmeticele etc. se consumă rapid, prin urmare, au un consum regulat. Produsele companiei pe care o alegeți trebuie să fie utile consumatorilor, apoi le vor cumpăra de pe Internet.

Pe lângă cei doi factori de mai sus, se iau în considerare și următorii:

• Funcționalitatea, utilitatea reprezentativă, prezentabilitatea sa.
• Disponibilitate de training, asistenta corporativa. O companie normală de MLM construiește în mod profesional un sistem de instruire, își motivează angajații să participe la cursuri și traininguri avansate.
• Valabilitate plan de marketing, tipul său. Adesea folosit treptat.

Iată semnele unui escroc:

• taxă mare de intrare (începând de la 100 USD);
• lipsa bunurilor, sau nejustificată valoarea sa de piață;
• dependența sumei câștigurilor nu de cifra de afaceri, ci de numărul de cumpărători pe care i-ați adus;
• promisiunea de a face bani rapid;
• lipsa confirmării tranzacțiilor de cumpărare și vânzare, primirea fondurilor etc. în formă documentară (contracte, chitanțe, borderouri).

Fiecare organizație MLM funcționează în conformitate cu legile țării sale. Prin urmare, în Rusia, Ucraina și o serie de alte state, o persoană poate deveni agent de vânzări numai la începutul capacității civile. Acestea. unui individ trebuie să aibă cel puțin 18 ani în momentul angajării.

Practic, relația și nivelul de salariu nu sunt anunțate în contractul colectiv/de muncă, ci se formează pe bază contractuală. Acest lucru îl privează pe distribuitor de pachetul social și de alte garanții care se bazează pe lucrătorii salariați. Condițiile îndeplinite pe internet de către un distribuitor în cadrul marketingului în rețea sunt determinate de documentele de reglementare ale companiei.

Principala cerință pentru a deveni agent de vânzări este vânzarea unei anumite cantități de bunuri sau pentru o anumită sumă.

De exemplu, pentru a deveni angajat Amway, o persoană trebuie să:

Dar Bing Han International angajează în diferite condiții:

1. În primul rând, contactați biroul unei companii MLM sau găsiți site-ul oficial al acesteia pe internet pentru a vă înregistra.
2. Atunci ar trebui să fii instruit/consultat de 2, 3... specialiști cu experiență, cumpără sau vinde 1 unitate de marfă.
3. În concluzie, va trebui să participați la 5 training-uri.

După ce ați fost angajat și stăpâniți strategia de marketing în rețea pe Internet, trebuie să câștigați primii bani. Pentru a începe, trebuie să începi să cauți 2-3 persoane care să cumpere produse de la tine.

Dacă intenționați să începeți serios, împreună cu găsirea clienților, căutați parteneri care vor fi interesați de MLM. Prin implicarea lor, îți vei crește veniturile, pentru că rețeaua se va extinde, iar cu fiecare dintre filialele sale ai dreptul la un fel de recompensă.

Teoria este teorie, dar este mult mai ușor de înțeles principiile marketingului în rețea pe Internet exemplu practic, adevar? Atunci, să nu-l amânăm!

Cum să devii distribuitor într-o companie de rețea (pe exemplul Oriflame)?

Mulți oameni care au luat decizia de a lucra în marketing de rețea, mai degrabă decât pentru angajare, își încep activitățile la Oriflame. Dar numai acele persoane care demonstrează dezvoltare personală, dobândesc experiență și cunoștințe și sunt pregătite pentru timp și costuri financiare obțin succes.

Pentru a avea o echipă diligentă de distribuitori, Oriflame oferă fiecărui angajat următoarele beneficii:

Sistemul de lucru al unei companii de rețea a fost testat de zeci de ani. Astăzi, un angajat Oriflame nu are nevoie să alerge în jurul cunoscuților și prietenilor cu un catalog sub braț, convingându-i să scrie orice produs cosmetic. Toate activitățile de marketing în rețea se pot face online. Mai mult, vor exista venituri suplimentare sau de bază, depinde de tine.

Ca în orice altă formă de marketing în rețea, este important să-ți construiești echipa la începutul activității. Trebuie să folosiți internetul pentru a atrage oameni noi care vă vor ajuta să creșteți vânzările de produse (veți afla despre modalități de a atrage oameni noi în secțiunea următoare).

Utilizatorii invitați primesc nu numai, ci și avantajele lor. De exemplu, posibilitatea de a cumpăra bunuri cu o reducere de 20 la sută. Echipa recrutată de oameni alege după ce principiu funcționează în network marketing - prin Internet sau offline.

Oricine poate deveni distribuitor Oriflame, dar, în același timp, trebuie să aibă următoarele calități:

• diligenta;
• concentrare pe succes;
• perseverenţă;
• sociabilitate;
• încrederea în forțele proprii;
• finalitate;
• Acces la internet.

Afacerile de rețea din Oriflame sunt disponibile femeilor aflate în concediu de maternitate, cetățenilor pensionari, studenților, gospodinelor.

1. De ce aveți nevoie pentru a lucra în compania de rețea Oriflame?

Puteți desfășura o afacere de rețea pe Internet conform unui program gratuit. Această metodă de lucru este convenabilă și oferă mai multe oportunități de creștere a veniturilor. O astfel de angajare vă va permite să ajungeți la un salariu lunar de 1 mie de dolari, iar aceasta nu este limita.

În sistemul de rețea al companiei nu există șef care să-ți taie salariul sau să deducă bani din el pentru orice nevoie. Prin urmare, doar activitatea dvs. personală pe Internet afectează valoarea profitului.

Începeți cu înregistrarea. Urmați acest link https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Veți vedea un formular de înregistrare pe care trebuie să îl completați:

Activati cont prin email.

O scrisoare va fi trimisă din nou la oficiul poștal, unde veți fi anunțat cu privire la numărul personal care vi se atribuie și sponsorul de care sunteți atașat.

Sponsorul este mentorul tău personal. El vă va coordona acțiunile, vă va ajuta să reușiți. Dacă este necesar, îl puteți contacta pentru sfaturi.

Puteți obține venituri imediate din vânzări. Pentru a face acest lucru, trebuie să le arătați oamenilor un catalog electronic pe internet și să îi motivați să cumpere produse cosmetice. Puteți crea acest jurnal accesând „ Ajutor de vanzari».


Dați-i un nume și faceți clic pe butonul Salvare.

Profilul afișează toate informatiile necesare pentru afaceri de rețea cu Oriflame:

• cifra de afaceri,
• Istoric comenzi,
• primirea de premii și realizări.

Dacă intenționați să înregistrați un nou consultant, acest lucru va trebui făcut prin această filă.

După ce faci clic pe butonul corespunzător, în fața ta se va deschide un chestionar online, similar celui pe care l-ai completat anterior. Aici trebuie să introduceți datele persoanei invitate, să indicați e-mailul acesteia, astfel încât acesta să primească o scrisoare către aceasta.

Acțiunile ulterioare sunt acum mici. Persoana care a primit newsletter-ul trebuie să activeze înregistrarea folosind parametrii de acces care au fost trimiși în căsuța sa de e-mail:

Astfel, lucrând cu Oriflame pe internet, faci profit din vânzarea produselor cosmetice. Deoarece distribuitorilor li se oferă prețuri mai mici, venitul dumneavoastră este diferența dintre prețul de catalog și prețul consultantului.

Este posibil să construiești o astfel de structură chiar și dintr-un număr mic de consultanți invitați de tine. Când stăpânești asta moment cheieîn marketing, puteți învăța acest lucru pe pupile dvs., care la rândul lor îi vor învăța pe oamenii pe care îi atrag.

Ca urmare, se va forma un sistem puternic de rețea care vă va aduce venituri suplimentare.

De asemenea, beneficiați de următoarele beneficii:

2. Câți bani primesc angajații afacerii de rețea din Oriflame?

Pentru a primi bani câștigați într-o companie de rețea prin internet, va trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual.

Întrucât Oriflame funcționează transparent, salariile sunt percepute de către angajați prin transfer bancar. Prin urmare, pentru a retrage bani din conturi, trebuie să fii antreprenor și să plătești impozite pe viitor.

Să calculăm costurile:

• Înregistrarea pe site-ul companiei de rețea vă va costa 149 de ruble. Această sumă va fi inclusă în prima dvs. comandă. Uneori au loc promoții, datorită cărora taxa de înregistrare poate fi redusă la 10 ruble.

Înregistrarea în rețeaua de afaceri Oriflame nu vă obligă să plasați o comandă, să distribuiți mărfuri. Faci totul cum vrei. Consultantul companiei este un distribuitor independent, ceea ce presupune libertate de acțiune, independență.

• Pentru înregistrarea unui antreprenor individual, va trebui să plătiți o taxă de stat de 800 de ruble.

Dacă însumați toate cheltuielile, obțineți 949 de ruble.

Desigur, va trebui să plătiți și pentru toate comenzile. Cu toate acestea, banii pentru aceasta vor fi returnați de către proprii clienți la primirea produselor.

Acum despre venituri. În statutul de consultant începător, numai în cazul vânzărilor directe pe Internet, puteți primi în medie 5-15 mii de ruble. Dacă formați o echipă, recompensa va fi formată de compania de rețea în funcție de cantitatea de comenzi ale partenerilor dvs. și va varia între 3-22%.

De exemplu, un partener are o cifră de afaceri de 12 mii de ruble. sau 450 BB (puncte). Conform tabelului premium, aceasta este 6%. Ai dreptul la diferență: 22% -6% = 16%. Acum trebuie să calculați cât va fi 16% din 12 mii de ruble. - se dovedește 1920 de ruble.

Aveți dreptul la astfel de venituri de la o persoană în condițiile de mai sus. Și dacă vor fi, să zicem, 10 parteneri cu așa succes? Venitul rețelei va fi de 19,2 mii de ruble!

8 moduri de a atrage noi parteneri de afaceri în marketingul în rețea pe internet

Nu ar trebui să ademeniți oamenii de pe internet la marketingul în rețea inventând noi fabule. De asemenea, este nepotrivit să atragi sortimentul și calitatea mărfurilor. Sortimentul se extinde, calitatea se îmbunătățește - o astfel de imagine este omniprezentă, este deja considerată o normă și nu un avantaj, așa că acest argument nu mai este relevant.

Cel mai bine este să arătați unui potențial partener perspectivele și oportunitățile pe care le va primi lucrând în marketingul de rețea prin Internet. Spune-i despre avantajele și dezavantajele (de aceea le-am enumerat în acest articol), arată-i comoditatea muncii.

Pe Internet, pentru a atrage viitori angajați ai unei companii MLM, sunt implicați:

• Site-uri. Resursa dvs. este cea mai optimă și de încredere opțiune. Are sens să-l creați dacă aveți capacitatea de a-l umple cu conținut. Articolele nu ar trebui să acopere doar întrebări despre marketingul în rețea pe Internet, ci și să fie configurate pentru promovarea SEO.
• Forumuri tematice – metoda eficienta caută însoțitori. Este necesar să comunici pe site-uri dedicate subiectului de a face bani pe Internet.
• Grupuri și conturi în rețelele sociale. Pe aceste site-uri, ai ocazia să postezi informații despre compania ta MLM în alte comunități și create de tine.
• Trimiteri poștale. Să te bazezi doar pe această metodă nu este practic. Mulți îți vor ignora e-mailurile, marcându-le ca spam. Prin urmare, tratați-l ca pe un instrument suplimentar.
• Cutii si servicii similare. CPA contra cost vă va ajuta să găsiți noi distribuitori în structura dvs. de marketing în rețea. Au un număr mare de utilizatori care doresc să-și găsească un loc de muncă.
• Anunțuri banner contextuale. Pe site-urile terților de pe Internet, puteți cumpăra anunțuri contextuale sau bannere care, datorită designului lor colorat și a unui slogan competent, vă vor ajuta să găsiți oameni grijulii.
• Canale de Youtube. În secolul 21, oamenii își pierd obiceiul de a citi, iar site-urile de găzduire video câștigă din ce în ce mai multă popularitate, unde vă puteți distra și câștiga bani. Este confortabil și metoda eficienta atragerea de noi clienți, instruirea agenților de vânzări existenți.
• Resurse pentru găsirea posturilor vacante etc. Pe platformele web în care oamenii caută un loc de muncă cu normă parțială sau sursa principală de venit, cei care sunt interesați de anunțul dvs. sunt garantat să apară.

Puteți atrage clienți și noi distribuitori de pe Internet fără comunicare personală doar atunci când v-ați stabilit deja ca angajat de marketing în rețea, ați creat o echipă anume, având selectat în prealabil public țintă interesați de cum să-și îmbunătățească situația financiară.

În etapa inițială, comunicarea este necesară. În plus: îi vei învăța pe noii tăi parteneri ceea ce tu însuți ai reușit să înveți.

8 sfaturi pentru începătorii de marketing online în rețea

1. Dacă vrei să reușești mult mai repede decât te așteptai, nu sta pe loc. Este necesar să vă îmbunătățiți, să citiți literatura de specialitate și să nu vă fie rușine să învățați din experiența unor rețele experimentați.
2. Nu neglijați un studiu amănunțit al produsului, proprietăților acestuia. Trebuie să fii pe deplin pregătit atunci când un client te întreabă despre caracteristicile produsului. În caz contrar, nu veți vedea vânzări. Și nu încercați să minți pentru a „strânge” mai mult!
3. Este necesar să depuneți eforturi nu numai pentru a efectua comerț, ci și pentru a vă dezvolta propria rețea pe Internet. Aceasta este poate una dintre cele mai importante reguli ale marketingului în rețea de succes.
4. Promovați produse pe internet și căutați parteneri folosind cât mai multe instrumente și metode disponibile.
5. Simțiți linia fină dintre atracție și impunere. Dacă vezi că cutare sau cutare utilizator de internet nu manifestă interes pentru tine, nu-i mai strica nervii și pe tine.
6. Aveți răbdare, duceți totul până la capăt, chiar și atunci când vă întâlniți cu eșecuri. Nu credeți că dacă prietenul dvs. nu ar putea obține rezultate bune în marketingul de rețea cu ajutorul internetului, atunci aceeași situație se va dezvolta și cu dvs.
7. Planifică-ți timpul corect. La urma urmei, un program liber oferă libertate de acțiune. Aplicați formula „în primul rând important, apoi urgent”. Planificarea rațională a timpului este cheia succesului oricărei activități, inclusiv marketingul în rețea.
8. Învăța abordări originale, fii strălucitor, extraordinar și carismatic. Oamenii care au aceste calități sunt atrași de ele. Acest lucru se simte chiar și pe Internet, unde cunoștințele personale nu sunt furnizate. Așa că îți vei crește ratingul, vei crește vânzările, pentru care vei fi plăcut răsplătit.

Cum să-ți creezi afacerea de rețea pe Internet?

Ne-am dat seama cum să devenim distribuitor și pașii următori. Dar cum rămâne cu cei care vor să-și deschidă propriul marketing de rețea pe Internet?

În primul rând, astfel de oameni ar trebui să aibă deja o companie care vinde mărfuri producție proprie sau alte produse de marcă. În orice caz, nu ar trebui să existe plângeri cu privire la calitatea mărfurilor. Valoarea lor joacă și ea rol important.

Sunteți de acord cu calitatea și gama de produse? Apoi puteți obține sprijinul distribuitorilor competenți, vă puteți crea propria rețea.

Asigurați-vă că creați un sistem de deduceri pentru distribuitorii dvs., astfel încât să fie benefic nu numai pentru dvs., ci și pentru ei. Trebuie să ai grijă de un sistem bun de instruire și stimulente pentru noii veniți în rândurile networker-ilor. La urma urmei, nivelul profitului depinde de capacitatea lor de a atrage clienți și angajați către compania dvs. de rețea.

În acest moment, este important pentru tine, ca „lider”, să încerci să-ți dezvolți calitățile de lider. E bine când ai ce să vinzi și cui, ai personal. Cu toate acestea, dacă nu sunteți un motivator, marketingul în rețea online se va bloca.

Doar cu abilități de conducere este posibilă generarea unei structuri ramificate și puternice.

Ea, la rândul ei, trebuie diluată tehnologii unice, cu metodele sale de lucru și promovare, întrucât procesul de marketing în rețea în sine este o tendință dinamică. Acum se poate dezvolta, iar mâine se poate încetini și se va stinge complet.

Dacă reușești să învârți această „mașină de bani”, în curând îți va aduce dividende. Acest lucru vă va ajuta să creați un site web pe Internet.

Este posibil să deschideți o companie de rețea și să o dezvoltați chiar și cu un buget mic. Puteți desfășura o astfel de afacere prin internet fără întrerupere din activitatea principală a afacerii.

Cum să începi cu marketingul în rețea online?

Veți afla despre un început competent și metoda Magnet din videoclip:

Marketingul de rețea pe Internet vă va oferi nelimitat perspective financiare, dacă te concentrezi pe construirea unei echipe puternice, vei câștiga o bună reputație.

Un sistem de instruire bine conceput, suport continuu pentru noii membri, evenimente corporative regulate, luarea de măsuri pentru a crește vânzările - toate acestea vă vor ajuta să vă îmbunătățiți calitatea vieții.