Deschide o afacere cu China într-o zi. Cum se stabilește un parteneriat de afaceri cu China în condiții favorabile? Așa arată

Bună ziua, dragi cititori! Alături de tine este Evgeniy Guryev, un expert în revista de afaceri online „PAPA HELPED” pe tema afacerilor cu mărfuri pe internet și a afacerilor cu China. Subiectul acestui articol este afaceri cu China.

Dacă credeți că vremurile comerțului rapid cu mărfuri chinezești sunt irevocabil un lucru din trecut, atunci mă grăbesc să vă mulțumesc - nu este așa! Mii de oameni de afaceri din Rusia și din alte țări continuă să câștige bani din provizii din China, vânzând bunuri la prețuri în De 3-5 ori mai scump decât prețul de achiziție.

Vrei să-ți deschizi propria afacere cu risc minim, investiții inițiale mici și o schemă de lucru care a fost dovedită de-a lungul deceniilor? Atunci afacerile cu China vi se potrivesc din toate punctele de vedere. În acest articol am descris caracteristicile și nuanțele comerțului cu bunuri chinezești, plus instrucțiuni pas cu pas pentru „maniști” la lansarea unui proiect de afaceri de la „A” la „Z”.

Te interesează cum să câștigi bani? de la 100.000 de ruble pe lună„curat” în comerțul cu mărfuri chinezești? Atunci citește articolul până la sfârșit!

Este realist să începi o afacere cu China de la zero în 2019 sau este un tren fugit?

Da, este real! Și din proprie experiență am dovedit acest lucru de multe ori, după ce am câștigat milioane de ruble .

Produsele fabricate chinezesc încă reprezintă o cotă semnificativă a pieței globale. Acest lucru nu este surprinzător - China a dezvoltat industrie, forță de muncă ieftină, mulți ani de creștere economică și, la urma urmei, 1,5 miliarde de oameni.

Eticheta „Made in China” nu mai este un indicator al calității scăzute. Bunurile moderne din Regatul Mijlociu au devenit mai funcționale, de înaltă calitate și mai durabile. Și arată mult mai bine decât acum 15-20 de ani.

În Federația Rusă, până la 80% din produsele din industria ușoară sunt produse în China. Există astfel de produse în fiecare casă - portofele, ceasuri, telefoane, electrocasnice, jucării, bijuterii, accesorii, cosmetice și multe, multe altele - sunteți de acord cu mine?! Cu siguranță, cel puțin jumătate din bunurile din casa ta sunt fabricate în China.

Ce înseamnă asta pentru tine? Aceasta înseamnă că piața mărfurilor chinezești este pur și simplu uriașă, miliarde de dolari „se învârt” aici în fiecare an și de ce nu iei o bucată din această plăcintă financiară uriașă?

Principalul avantaj de a face afaceri cu mărfuri chinezești este că schema de revânzare este elaborată până la cel mai mic detaliu și este accesibilă tuturor. Pentru a-ți începe propria afacere, nici măcar nu trebuie să ai capital inițial.

De exemplu, modelul dropshipping* vă permite să obțineți venituri fără aproape nicio investiție. Dacă doriți, nici măcar nu trebuie să vă părăsiți acasă - toate operațiunile vor fi efectuate online.

Lucrând conform schemei de dropshipping, reduceți riscuri financiare la minim!

Algoritmul de lucru se reduce la trei puncte:

1. Găsiți un furnizor în China și cumpărați bunuri la prețul producătorului.
2. Livrați în Rusia.
3. Vinde cu primă.

Puteți întreba: cum rămâne cu vamele, documentele, taxele? Dar nu vă grăbiți, vom analiza în detaliu fiecare etapă a procesului de afaceri în secțiunile următoare.

Amintiți-vă:

scepticismul filistin și poziția „această nișă a fost ocupată cu mult timp în urmă, nu are rost să spargi” sunt principalele obstacole pe calea succesului. Orice activitate antreprenorială necesită curaj, dar în același timp o abordare semnificativă.

De ce China? Totul este simplu - producția de masă în această țară a fost inițial „creată” pentru export în alte țări. Costul de producție aici este extrem de scăzut din cauza salariilor mici și a utilizării tehnologiilor industriale.

Fabricile chineze lucrează non-stop, furnizând produse în toate colțurile planetei.

Stereotipul „Chinez înseamnă sărac și se strică repede” nu mai este relevant. E-readerul meu chinezesc a funcționat de cinci ani fără erori sau reclamații. Calitatea produselor din această țară este în continuă creștere, dar prețurile rămân scăzute. În acest parametru, RPC nu are concurenți. Aceasta înseamnă că trebuie să cumpărați bunurile de acolo.

Practica arată că Business with China nu este un „tren fugit”, ci, dimpotrivă, este o direcție care câștigă amploare

Dacă mai aveți îndoieli, iată o listă vizuală a principalelor avantaje ale lucrului cu producătorii chinezi:

• Preturi mici. Lucrul cu producătorii interni, vei primi un „cheat” asupra produsului din zonă 20-50% . Comerțul cu mărfuri chinezești va aduce de la 100 la 1.000% markup.
• Gamă largă. Nu doar un sortiment, ci un „sortiment”. Selecția de produse este aproape nesfârșită. Există absolut de toate pe piața chineză. Dacă doriți să vă ocupați de produse populare, vă rugăm să faceți. Daca preferi o nisa exclusivista care nu are analogi in tara, nicio problema.
• Algoritmul dovedit. Nu este nevoie să inventezi nimic. Există site-uri web ale furnizorilor, există scheme de livrare a produselor. Chiar dacă lucrezi cu un mare angrosist, nu va trebui să petreci mult timp căutând companii de transport, conducând negocieri plictisitoare etc. Producătorul va livra mărfurile fie el însuși, fie intermediarii profesioniști o vor face pentru o taxă rezonabilă. Ei vor ajuta, de asemenea, cu vămi, acte și certificate.
• Concurență ridicată între producătorii chinezi. Există mulți vânzători în China și fiecare dintre ei încearcă să-și ocupe propria nișă pe piață. Firmele apreciază fiecare client și sunt gata să încheie contracte în condițiile cele mai favorabile pentru cumpărător (reducere de preț, compensare pentru costurile de transport, bonusuri pentru achizițiile angro). Sunt în contact non-stop, gata să înceapă cu cantități minime, vă puteți negocia cu ei, solicita mostre de produse gratuit. Cumpărătorii cu experiență știu cum să reducă prețul la minim și să obțină profit maxim prin vânzarea de bunuri chinezești scumpe în țara lor.

Vă puteți întreba, dacă bunurile sunt atât de ușor de cumpărat de la un furnizor, de ce oamenii au nevoie de intermediari?

Este simplu!

Oamenii nu au timpul sau dorința să înțeleagă varietatea de site-uri web chineze, să calculeze costul produselor, inclusiv livrarea, sau să aștepte pachetul. Este mult mai ușor să acționați printr-un intermediar responsabil care a fost deja de acord cu producătorul și a postat produsul cu o descriere clară în limba rusă pe site-ul său.

Sunt sigur că am putut să vă transmit clar perspectivele și avantajele construirii unei afaceri cu China și să vă dovedesc că acesta nu este un tren fugit, ci o oportunitate reală pentru dvs. de a vă începe propria afacere.

De unde să începeți afaceri cu China fără investiții mari - 10 pași simpli pentru un începător

Acum să trecem la practică.

Mai jos este diagrama de baza afaceri. Ștergeți și adăugați articole în funcție de specificul produsului pe care l-ați ales și de alți factori obiectivi.

Pasul 1. Alegeți un model de afaceri

Există mai multe modele de afaceri eficiente pentru revânzarea mărfurilor din China. Mai întâi trebuie să selectați cea mai buna varianta in functie de specificul produsului si de marimea capitalului initial.

Metode de tranzacționare (modele):

1. Dropshipping. Despre acest model am vorbit deja mai sus, dar il voi repeta pe scurt. Această metodă nu presupune achiziționarea de mărfuri în cantități mari. Nu aveți nevoie de un depozit - doar un site web pentru vânzări. Cu alte cuvinte, aceasta este o activitate pur intermediară. Pur și simplu cauți clienți, colectezi bani de la ei și abia după aceea comanzi bunuri de la furnizor, iar el însuși trimite mărfurile la adresa clientului. Cu modelul dropshipping, pur și simplu primești diferența din acea vânzare.
2. Vânzări cu ridicata. Principalul lucru aici este să găsiți un furnizor de încredere și clienți care să cumpere bunuri de la dvs. în cantități mari. Îți asumi din nou rolul de intermediar, dar de data aceasta pentru livrări mari.
3. Vânzări cu amănuntul offline și online. O metodă pentru cei care au propriul punct de vânzare online sau în viața reală. Marketing competent, prețuri atractive, design profesional - acestea sunt principalele componente ale succesului.
4. Achizitii comune. Un grup de mai multe persoane cumpără cantități angro de mărfuri de la furnizor și apoi le vinde. Scopul este reducerea costurilor de livrare și achiziționarea produselor la un preț minim (cu ridicata) datorită volumului.

Indiferent de schema pe care o alegeți, succesul depinde de organizarea competentă a procesului și de o abordare responsabilă a afacerii.

Pasul 2. Determinați resursele

Resursele tale ar putea fi:

1. Timp. Cea mai importantă resursă neregenerabilă. Uneori, chiar și acest lucru este suficient pentru a-ți lansa afacerea cu succes. Timpul poate compensa orice altă resursă dacă este utilizat corect.
2. Bani. Prezența lor va fi un plus, dar nu este condiție prealabilă pentru a-ți începe proiectul. Pentru a începe, aveți nevoie doar de câteva sute de dolari. De exemplu, o schemă de dropshipping nu necesită bani pentru a cumpăra bunuri. Medierea elimină riscul de eșec, deși veniturile vor fi mici cu o astfel de schemă.
3. Informații și cunoștințe. O expresie binecunoscută spune: „Cine deține informațiile, deține lumea”. În subiectul afacerilor cu China, este complet justificat, deoarece cunoscând modelele de operare, prețurile și metodele de promovare a bunurilor, veți fi întotdeauna cu un pas înaintea concurenților dvs.
4. Experienţă. Prin experiență mă refer la orice abilități comerciale pe care le-ai dobândit de-a lungul vieții: abilități de negociere, marketing, lucru cu rețelele sociale. rețele, cunoștințe de programe speciale analitice și grafice, engleză și chiar mai bună chineză. Toate acestea sunt fundamentul unui început de succes în „tema” chineză.
5. Conexiuni Nu este un secret pentru nimeni că în vremurile noastre, conexiunile joacă un rol la fel de important ca și banii. Spre deosebire de „legăturile strânse” cu administrația locală a orașului sau cu un procuror familiar, aici mă refer la prezența prietenilor și cunoștințelor în China sau în orașele apropiate acestei țări, în special în Vladivostok.

Unul dintre cunoscuții mei a comercializat cu succes ceaiuri chinezești, mărfuri cu efecte wow din Regatul Mijlociu în orașul Stavropol, având experiență în achiziționarea de mărfuri chinezești de la jobul său anterior și un prieten din Vladivostok.

Pasul 3. Găsește-ți nișa (produsul pe care îl vom vinde)

Să definim acest concept.

Nişă- Aceasta este o linie de produse. De exemplu, un ceas.

Produs este o unitate de producție în această nișă. De exemplu, ceasuri cu tracker GPS, ceasuri CASIO G-SHOCK etc.

Ce să tranzacționez? Începătorii ar trebui să înceapă cu produse care se bucură de o atenție (cerere) constantă în rândul cumpărătorilor.

Câteva sfaturi pentru alegerea produselor chinezești potrivite pentru revânzare:

Sfat 1. Determinați în prealabil cererea pentru categoriile de mărfuri pe care le selectați folosind servicii speciale de internet, dintre care există destul de multe. Dar cel mai simplu și mai eficient dintre ele este YandexWordstat. Acest serviciu vă permite să determinați de câte ori pe lună a fost introdusă o anumită expresie (cuvânt) de către utilizatorii Yandex în bara de căutare. Adică, acest instrument vă permite să determinați cererea pentru un anumit produs.

Acum vă voi arăta clar cum funcționează și repetați!

Folosind un ceas cu un tracker GPS ca exemplu, să determinăm frecvența solicitării: „ cumpara ceas GPS».

Accesați YandexWordstat și introduceți această expresie în bara de căutare a acestui serviciu.

Cu cât frecvența solicitărilor este mai mare produs specificîn Wordstat, cu atât este mai solicitat

Și veți vedea că această frază a fost căutată 11.700 de oameni pe lună. Aceasta înseamnă că există o cerere pentru acest produs.

Din experiența mea, dacă această cifră depășește 10.000 de cereri pe lună, atunci puteți începe cu ușurință să vindeți acest produs.

Un alt truc de viață cool de la mine! Introdu aceeași expresie în bara de căutare Yandex.

Prezența reclamei în blocul „LOCARE SPECIALĂ” din Yandex indică indirect cererea pentru acest produs

Și încă un sfat. Mai jos vă voi oferi mai multe rețele și grupuri CPA pe VK (VKontakte) de unde puteți achiziționa bunuri din China. Deci, puteți utiliza aceste grupuri și servicii pentru a lua o decizie privind alegerea unui produs de vânzare. Dacă un produs este promovat în grupuri pe VK și același produs ocupă poziții de TOP în rețelele CPA, atunci acest lucru înseamnă un singur lucru - produsul este popular și puteți câștiga bani cu el.

Sfat 2. Alegeți un produs care este popular, dar nu foarte competitiv. Nu ar trebui să fie vândut în mii de exemplare în fiecare supermarket.

Înainte de a alege un produs de vânzare, mergi la magazinele mari din orașul tău și asigură-te că există o ofertă a acestui produs sau a analogilor săi, dar este mică.

Acest lucru va permite fără efort deosebit vinde-ți produsul potențialilor cumpărători.

Sfatul 3. Acordați atenție calității. Dacă vindeți produse artizanale, primii clienți din magazinul dvs. vor fi ultimii.

Sfat 4. Înțelegeți bine produsul pe care l-ați ales. Un adevărat profesionist cunoaște toate caracteristicile și caracteristicile produsului vândut, determină corect prețul pentru acesta și selectează strategie de marketing pentru promovare.

EXEMPLU

Am un prieten care vinde gadgeturi electronice moderne. Cunoștințele sale în acest domeniu sunt pur și simplu uimitoare. Este la curent cu toate tipurile de ochelari pt realitate virtualăși știe care senzor de sănătate este potrivit pentru un halterofil și care pentru un alergător.

Sfatul 5. Nu cumpărați cantități mari dintr-un produs nou deodată. Este întotdeauna mai bine să cumpărați o cantitate de probă, să evaluați calitatea, să „testați” cererea, să vindeți întregul lot de testare și abia apoi să faceți o achiziție mare.

Când testați o nișă, puteți comanda un lot de probă de la un mic angrosist din Rusia. Veți primi mărfurile mult mai repede decât atunci când comandați din China. Va costa puțin mai mult, dar veți obține rapid rezultate și veți putea merge mai departe.

Pasul 4. Selectați un produs

Există două căi pe care le puteți urma atunci când alegeți produse chinezești pentru a le vinde.

Pentru un incepator care vrea doar să înceapă o afacere și are în vedere cooperarea cu producătorii chinezi, bunurile de larg consum cu un markup mare sunt potrivite.

Opțiunea ideală sunt produsele la modă care sunt vândute în prezent prin site-uri cu o singură pagină. Acestea sunt produse care rezolvă durerile consumatorului (slăbit, un os bombat la picior, dureri de spate, pierderea forței, alunițe în grădină etc.) sau au efect WOW (jucării cool noi, căști strălucitoare, gadget-uri, huse neobișnuite). , etc. .d.)

Unde să le cauți? Da, chiar și în aceleași rețele CPA sau în grupuri de angrosisti autohtoni pe VKontakte.

Iată câteva dintre ele:

• kma.biz - Rețeaua CPA
• ad1 - rețea CPA
• m1-shop - rețeaua CPA
• Mărfuri din China en-gros- grup în VK;
• Mărfuri din China en-gros— grup în VK;
• Cumpărați produse din China Taobao- grup pe VK.

Secretul principal este să vinzi astfel de mărfuri nu pe rând, ci sortimente, lansând mai multe site-uri de o pagină cu produse diferite simultan.

EXEMPLU

Vindeți ceasuri GPS pe un site, iar pe altul le vindeți căști fără fir, pe al treilea sunt DVR-urile, pe al patrulea sunt jucării neobișnuite. Câștigi bani din fiecare produs. Sunt posibile profituri pe lună în 150-800 mii de ruble.

Acum nu va fi dificil să creezi o pagină de destinație (site-ul web cu o singură pagină) pentru tine munca speciala. Pentru bani simbolici ( 10$ ) sau chiar gratuit, puteți crea un site web cu drepturi depline utilizând constructori intuitivi.

Și acesta este un scurt videoclip pentru a vă familiariza cu designerul:

În curând vom avea un articol separat cu instrucțiuni despre cum să creați singur un site web de o singură pagină.

Pentru un antreprenor existent , a cărui afacere nu este legată de vânzarea de mărfuri chinezești, este mai potrivită strategia de extindere a gamei de categorii de produse și servicii deja existente ale acestui om de afaceri.

EXEMPLU

Afacerea ta este tavanele suspendate. Știi deja să atragi clienți, afacerea ta funcționează, dar ți-ar plăcea să câștigi mai mult? Ce poți aduce din China? Opțional - candelabre LED cu panouri de control. Nu mai este nevoie să atrageți și să căutați clienți: publicul este reprezentat de toți vizitatorii site-ului.

Astăzi, pentru a organiza o afacere comercială, nu este deloc necesar să călătorești în China, să comunici cu reprezentanții companiei și să semnezi acte în birouri. Orice produse sunt disponibile online.

La început, deși nu aveți experiență și cunoștințe, vă recomand să urmați o pregătire preliminară de la experți. Echipa mea și cu mine oferim, de asemenea, sprijin noilor veniți în afaceri cu China și Fac training pe acest subiect.

Tabel comparativ cu cele mai vizitate site-uri:

Nume	Particularități	Pro (+)	Contra (-)
	Platforma este axată pe comerț cu ridicata mici și mari	Securitate pentru clienți - banii sunt transferați numai după livrarea produselor. Există o versiune în limba rusă a site-ului.	Popularitatea excesivă crește prețurile
	Cel mai vechi site, potrivit pentru achiziții angro	Principalul plus este preturi mici	Nu este potrivit pentru achiziții cu amănuntul
	Una dintre cele mai vizitate zece resurse de internet din lume, potrivită pentru orice model de afaceri	Sute de milioane de articole de produse, unele categorii deloc disponibile pe piața rusă	Nu există o versiune în limba rusă a site-ului oficial

Încă două trucuri de viață atunci când alegeți un produs pe site-ul AliExpress.

Lifehack 1. Utilizați corect filtrele de sortare a produselor.

Faceți totul așa cum se arată în captura de ecran de mai jos și veți găsi cel mai ieftin produs cu transport gratuit.

Folosiți filtre pe Aliexpress pentru a obține prețuri avantajoase și condiții de livrare

Hack de viață 2. Folosiți servicii cashback.

Vă recomand să utilizați serviciul de cashback SmartySale. Cumpărături cu a acestui serviciu, vei primi pana la 5% cashback (restituirea sumei plătite pentru achizițiile efectuate) pe cardul dumneavoastră bancar.

Dacă contați pe comerț constant și pe o cooperare pe termen lung cu producătorii chinezi, asigurați-vă că vă înregistrați pe unul dintre site-urile de mai sus pentru a începe.

Lipsa unei versiuni în limba rusă nu este încă un motiv pentru a refuza să lucrați cu un anumit site: utilizați un traducător online, inclusiv pentru negocierile cu furnizorii. Comunicarea online de succes este cheia succesului.

Pasul 5. Găsirea unui furnizor și verificarea fiabilității acestuia

La pasul 4, v-am spus pe ce site-uri să căutați produsul dorit. Acum să ne dăm seama cum să alegem furnizorul potrivit și să-l verificăm.

Selectați un furnizor pe baza criteriilor descrise mai jos

Atunci când alegeți un furnizor, acordați atenție următoarelor puncte:

Orice activitate legata de bani implica anumite riscuri. Furnizorii chinezi sunt plini de escroci și „oameni de afaceri” necinstiți. Nu negociați niciodată cu intermediari sau companii fără a verifica mai întâi.

Fiecare companie de pe Internet are acum recenzii. Fiecare vânzător oficial are dovezi documentare ale statutului și recomandărilor sale. Cea mai bună opțiune atunci când lucrați cu mari angrosisti este să solicitați mostre de produs, certificate și permise. Majoritatea escrocilor dispar cu succes după astfel de solicitări.

Am răspuns la întrebările frecvente despre alegerea unui furnizor în acest scurt videoclip:

Tipuri de înșelăciune pe care le întâlnesc începătorii și uneori oamenii de afaceri experimentați:

1. Furnizare de bunuri de calitate scăzută. Există mii de fabrici semi-legale în China care produc bunuri din materiale de mâna a doua și uneori periculoase. În imagine, produsul pare că costă o sută de dolari, dar în realitate nici măcar nu merită unul.
2. Companii fictive false. Escrocii înregistrează un domeniu și cheltuiesc campanie de publicitate pe internet. Cumpărătorul este tentat de prețuri fantastice și condiții favorabile. După primirea plății, compania încetează cu succes să mai existe.
3. Escrociiîn timpul negocierilor, aceștia obțin acces la datele dvs. - detalii card, cont bancar și sisteme de plată.

Pentru a vă proteja de aceste tipuri de înșelăciune, urmați sfaturile de mai sus atunci când alegeți un furnizor.

Semne de fraudă:

1) Un domeniu care a fost înregistrat cu doar câteva săptămâni sau chiar zile în urmă. Puteți verifica când un domeniu este înregistrat pe site-ul Reg.ru. Pentru a face acest lucru, introduceți numele domeniului în bara de căutare a serviciului și faceți clic pe „ WHOIS" Vezi poza de mai jos.

Verificarea duratei de viață a unui site web pe REG.ru în 3 pași

2) Lipsa de contacte, adrese legale și reale pe site-ul furnizorului.

3) Design site web de calitate scăzută. Aproape 100% indică faptul că acesta este un site de o zi creat de escroci în genunchi.

Concluzie: verificați pe toți cei cu care aveți de-a face!

Pasul 6. Calculați profitabilitatea

EXEMPLU

Ai cumpărat 100 ceas de mână companie cunoscută din China 1.000 de ruble pe bucată. Cheltuind pe el 100.000 de ruble. Pe parcursul anului, ați vândut întregul volum de mărfuri la 3.000 de ruble pe bucată. Rentabilitatea afacerii dumneavoastră în acest caz va fi: (300.000/100.000)*100%=300% pe an sau 25% pe lună.

Acesta este un exemplu foarte gros, deoarece alte cheltuieli includ costurile de atragere a clienților, salariile personalului și costurile de transport, ceea ce va reduce profitabilitatea afacerii dvs. Cu toate acestea, trebuie să planificați acest indicator pentru a înțelege dacă activitatea dvs. comercială are sens economic.

Pasul 7. Studiați termenii de livrare a produsului

Aici vă voi spune cum să livrați mărfuri din China și mai departe către consumatorul final.

1. Livrare din China

Furnizorii oficiali detaliază termenii de vânzare și livrare pe site-urile lor. Dar fiecare cumpărător are dreptul să-și ofere propriile condiții de cooperare, care sunt mai benefice pentru el. Pentru loturile mici de mărfuri, vămuirea și alte manipulări cu documente nu sunt necesare.

Cum să aduci un lot angro? Există o modalitate de a livra mărfuri din China în cantități mici în 1-2 cutii sau este necesar să transportați un container deodată? Este posibil să faci toate acestea fără a înregistra un antreprenor individual?

Utilizați opțiuni precum „marfă” și „marfă de grupare”.

Pe scurt, acestea sunt modalități de a aduce mărfuri din China în cantități mici fără înregistrarea unui antreprenor individual și fără bătăi de cap la vamă. Din punct de vedere al banilor iese la aproximativ 3,5 $ pentru 1 kg si livrare automata 28 de zile.

Problemele cu vama sunt deja incluse în acest preț. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care sunt deja gata să achiziționeze bunuri direct din China cu economii semnificative, dar încă nu s-au dezvoltat la un asemenea nivel încât să cumpere în containere.

Odată cu apariția unor astfel de metode de livrare, perspectivele pentru antreprenorii în devenire s-au extins imediat - acum pot cumpăra bunuri direct din China în cantități mici. Este convenabil și profitabil.

Iată un exemplu al companiei ecb.bz, care se ocupă de livrarea mărfurilor. Videoclipul de mai jos descrie în detaliu această metodă de livrare, avantajele și caracteristicile ei.

2. Livrare către consumatorul final.

Următoarea întrebare pe care fiecare antreprenor trebuie să o rezolve este „Cum să-ți livrezi produsul clientului pentru a primi plata de la el?”

Să ne imaginăm că un antreprenor locuiește în Ryazan. Desigur, este interesat să-și vândă bunurile la Moscova, Sankt Petersburg și alte regiuni. Apropo, Moscova și Sankt Petersburg sunt peste 70% din toate vânzările online din Rusia. Probabil că doriți să vă tăiați o bucată mică, dar gustoasă dintr-o astfel de plăcintă.

Cum puteți vinde mărfuri prin internet în toată Rusia de la Ryazan?

Moscoviții vor livrare prin curier. Este indicat ca marfa să fie livrată ieri sau, cel puțin, mâine. Nu puteți livra de la Ryazan la Moscova într-o zi sau o puteți livra, dar va costa un ban destul de mult. Ce să fac?

Este simplu. Sunt așa minunate servicii de împlinire care vă poate depozita mărfurile într-un depozit, le poate emite clienților dumneavoastră, le poate livra prin curieri la Moscova și Sankt Petersburg și le poate trimite ramburs la livrare în toată țara.

Pur și simplu magicieni și vrăjitori ai logisticii. Exemple sunt următoarea companie, Reworker.

Urmărește videoclipul despre cum funcționează serviciul de onorare:

În mod ideal, pentru cei care conduc o afacere de mult timp, totul se face astfel:

1. Mărfurile din China ajung direct la depozitul de servicii de onorare din Moscova.
2. Toate comenzile acceptate de pe Internet sunt transferate în sistemul CRM.
3. Serviciul de onorare livrează bunurile către client și acceptă plata.
4. O dată la 2 săptămâni, el transferă bani proprietarului magazinului online.

Adică în ideal, este posibil să se realizeze un format de lucru în care antreprenorul nu vede nici mărfuri, nici clienți și în același timp nu este limitat în niciun fel în localizarea sa geografică.

Pasul 8. Găsiți cumpărători

Găsirea unui produs la un preț bun este doar jumătate din luptă. Atragerea clienților este principala dificultate a afacerilor în condiții de supraoferta. Dacă vrei să obții un profit stabil, va trebui să fii creativ în utilizarea tehnicilor de marketing.

Acum principalul câmp de luptă este Internetul.

Să luăm în considerare mai multe opțiuni (canale de atragere a clienților).

prima varianta. Site cu o singură pagină.

Îl poți cumpăra pentru un produs la modă pentru 250 de ruble. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să accesați căutarea Yandex, să introduceți interogarea „ Cumpărați pagina de destinație" sau " Cumpărați un site web de o pagină" Închirierea găzduirii, a unui domeniu și achiziționarea unui site web de o pagină nu va costa mai mult de 1.000 de ruble .

După cum am spus mai sus, puteți crea singuri astfel de site-uri web cu o singură pagină folosind generatorul de site-uri LPGenerator.

a 2-a varianta. Aviziere Avito și Yula.

Primele comenzi pot fi primite de la aceste panouri. Mai ales dacă scrii corect titlul reclamei și alegi o poză care atrage atenția. Ar trebui să vă construiți anunțurile conform sistemului ODC (ofertă-termen limită-îndemn la acțiune)și plătiți pentru câteva anunțuri, astfel încât acestea să apară mai sus în rezultatele căutării.

Un exemplu de reclamă creată folosind metoda ODC (Ofertă, Limită de timp, Apel la acțiune).

a 3-a varianta. Publicitate direcționată pe rețelele sociale.

Pentru a obține mai mult profit veți avea nevoie de publicitate pe rețelele sociale. Publicitatea modernă vă permite să faceți o ofertă doar acelor persoane care sunt cu adevărat interesate de acest produs.

Dar există abordări mai interesante. Îți amintești cum celebrul Sherlock Holmes a găsit criminali? A folosit așa-numitul metoda deductivă, adică, s-a gândit în afara cutiei. Și trebuie să dezvolți gândirea inovatoare în calitate de marketer în procesul de a găsi clienți.

Prieteni, pentru a vă ușura viața în căutarea și segmentarea publicului țintă, vă recomand să utilizați serviciul Targethunter clar și convenabil. Vă permite să găsiți rapid publicul de care aveți nevoie, să economisiți 90% din bugetul dvs. de publicitate folosind instrumente de analiză și să automatizați multe procese.

Utilizați codul promoțional: papahelpși obțineți 2 zile de acces gratuit la tariful maxim + două luni de utilizare a serviciului la prețul de una.

Urmăriți un scurt videoclip despre acest serviciu:

a 4-a varianta. Yandex.Direct.

Profitați la maximum de rețeaua de publicitate Yandex (YAN). Ați observat vreodată că, dacă sunteți interesat sau căutați un produs în Yandex sau Google, atunci publicitatea pentru acest produs vă va bântui peste tot pe toate site-urile și chiar pe rețelele sociale. Funcționează bine și chestia asta: se trimit oferte celor care sunt cel mai interesați de acest produs.

Cam asa arata:

Publicitatea contextuală Yandex.Direct este integrată succint în textul site-ului web

Puteți folosi toate opțiunile pentru a căuta cumpărători simultan sau puteți opri doar una. În orice caz, nu te întinde, studiază-le pe fiecare secvenţial și abia apoi aplică-le.

Pasul 9. Achiziționarea și testarea mărfurilor

Asigurați-vă că verificați calitatea produsului. Nimeni nu are nevoie de falsuri ieftine acum. Dacă începi să vinzi produse de calitate a treia, îți va ucide afacerea din răsputeri. Reputația în cercurile de afaceri este scumpă.

Dacă după anumite criterii produsul nu vă satisface, este mai bine să refuzați tranzacția, în ciuda prețurilor mici sau a condițiilor de livrare favorabile. Un nume sincer este mai valoros decât profitul pe termen scurt.

Pasul 10. Lansarea unei afaceri

Momentul decisiv este începerea vânzărilor.

Nu grăbi lucrurile: dacă ați făcut lucrările preliminare și ați ales o nișă, rezultatul va veni cu siguranță.

Pentru a lucra în sistemul dropshipping, nu are rost să vă înregistrați legal activitățile. Începeți să vă gândiți la asta pe măsură ce cifra de afaceri crește și baza de clienți crește.

Și amintiți-vă – succesul comercial îi favorizează pe cei curajoși. Nu lăsa eșecurile să te descurajeze. În comerț, eșecurile locale sunt inevitabile, care vor fi cu siguranță urmate de redresare.

Cum să înțelegeți ce produse pot acum „crește” în revânzare

Cererea se schimbă în fiecare an și în fiecare sezon. Același serviciu Wordstat.yandex, pe care l-am menționat deja, vă va ajuta să înțelegeți de ce are nevoie cumpărătorul.

Dar există nevoi umane universale care sunt relevante mai mult sau mai puțin constant. Alegerea corectă a unei nișe pentru tranzacționare este cea mai importantă condiție pentru o afacere de succes.

Am pregătit pentru dvs. o listă cu cele mai rentabile produse Made in China:

1. Fleac gastronomic de unica folosinta. Markup pentru astfel de bunuri achiziționate în vrac este de la 200 la 500%. Vesele de unică folosință, pahare de plastic, produse de igienă, agrafe de rufe, frânghii și alte lucruri mici de care este întotdeauna nevoie.
2. Pânză. China a învățat de mult să facă haine de înaltă calitate pentru oameni de toate vârstele. Arata placut din punct de vedere estetic si este ieftin. Și cererea pentru el este constantă.
3. Pantofi. Există piețe întregi în China care vând doar pantofi. Alege acest produs in functie de sezon.
4. Accesorii– genți de mână, portofele, umbrele, curele de damă.
5. Dispozitivele mobile– smartphone-uri, iPhone-uri.
6. Cazuri pentru ele și alte accesorii.
7. Electronice chinezești (de marcă).În ceea ce privește calitatea, computerele, camerele video și camerele chinezești sunt, desigur, inferioare celor sud-coreene și japoneze, dar diferența nu mai este la fel de vizibilă ca acum 15-20 de ani.
8. Gadget-uri electronice– DVR-uri, navigatoare, dispozitive pentru jocuri pe calculator.
9. Produse alimentare (vrac) cu termen lung de valabilitate– ceaiuri, fructe uscate, nuci.
10. Accesorii auto. Perii, odorizante, autocolante, huse pentru volan.
11. Mobilier. Destul de ciudat, mobilierul din China este de înaltă calitate. Mai mult, chiar și cu livrare, te va costa mai puțin decât cel al producătorilor autohtoni și cu atât mai mult, occidentali.
12. Aparate de uz casnic si bunuri de uz casnic.
13. Jucării.În China fac analogi ieftini pentru toate mărcile de succes. De exemplu, seturile de construcție precum Lego sunt de zece ori mai ieftine, dar copiilor le plac la fel de mult ca și cele de marcă.
14. Echipament special. O opțiune pentru oamenii de afaceri serioși, întrucât prețul pentru un astfel de produs este, prin definiție, mai mare decât pentru articolele gastronomice. Tractoarele, remorcile, macaralele și alte echipamente de construcții și industriale din China sunt inferioare omologilor lor europeni, dar astfel de echipamente sunt în stare bună de câțiva ani.
15. Mașini industriale.În condiții de blocaj economic, aceasta este o nișă promițătoare - uzura echipamentelor și pieselor de schimb este inevitabilă. Analogii chinezi ai modelelor europene vor costa de zeci de ori mai puțin.

Acest lucru este departe de lista completa bunuri la cerere. Este în puterea ta să-ți găsești nișa și să o promovezi pe internet sau în orașul tău.

Povestea de succes a lui Evgeny Guryev în lansarea propriei afaceri în China

Dragă prietene, sunteți întâmpinați de fondatorii revistei de afaceri online „PAPA HELPED” Alexander Berezhnov și Eduard Stembolsky.

Aici vă vom spune povestea de succes a bunei noastre prietene Zhenya Guryev, astfel încât, inspirat de ea, să puteți lua măsuri și să vă lansați în curând propria afacere de vânzare de mărfuri din China.

Evgeny Guryev - expert în afaceri cu China

Înainte ca Zhenya să devină antreprenor, a lucrat ca încărcător, ospătar, muncitor și manager. Și-a început afacerea cu vânzări cu amănuntul Bunuri chinezești prin site-uri de cupoane și pagini de destinație.

Au fost apoi livrări en-gros, magazine online de succes și chiar mai multe proiecte de anvergură și profitabile. În afaceri a avut nu numai urcușuri, ci și coborâșuri. Ambele au adus rezultate - experiență antreprenorială neprețuită.

Acum, Evgeniy este vorbitorul unui mare proiect online de organizare a unui parteneriat de afaceri cu RPC. Vinde mărfuri din China nu numai în Federația Rusă, ci și în Kazahstan, Ucraina și Belarus. Sunt gata să împărtășesc experiența mea cu reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii, comercianților aspiranți și deja am ajutat sute de oameni să-și creeze propriile magazine online profitabile.

Studenții săi fac profit din produsele chinezești în zeci de milioane de ruble . Iată unul dintre elevii săi, Serghei Lipin.

Zhenya scrie cărți, conduce atât evenimente de formare plătite, cât și gratuite pe BSK - de exemplu, Maraton de 5 zile pe această temă pentru toată lumea.

Vizitând-o, veți primi răspunsuri la toate întrebările despre BSK pe care le aveți și le puteți avea în viitor.

Am nevoie de pregătire înainte de a începe o afacere?

Dragă cititor, ți-am spus în detaliu pașii și nuanțele necesare pentru a începe o afacere cu China. Toate sunt extrem de practice și vor ajuta chiar și începătorii să înceapă. 100.000 de ruble profit net și multe altele în următoarele câteva luni. Totul depinde de persistența și resursele disponibile.

Dacă merită antrenamentul, rămâne la latitudinea dvs. să decideți!

Cu toate acestea, este evident că orice profesional și comercial activitate de succes imposibil fără cunoștințe teoretice profunde și abilități practice dezvoltate.

Un alt punct important este că instruirea va reduce timpul necesar pentru a începe o afacere, vă va proteja de greșeli grave și va economisi zeci sau chiar sute de mii de ruble.

Tranzacționarea de succes trebuie, de asemenea, învățată de la cei care au obținut un succes real în această direcție.

Vă sugerez să vă înscrieți chiar acum pentru o perioadă de cinci zile maraton gratuit pe BSK, care vă va permite să începeți propria afacere de succes, vânzând bunuri chinezești online.

Vei invata:

• ce produse sunt profitabile de vândut acum;
• obțineți contacte ale furnizorilor de încredere din China;
• Aflați ce algoritmi de vânzări sunt cei mai eficienți.

Toate acestea sunt activate exemple concreteși scheme care funcționează și sunt folosite chiar acum.

7 sfaturi de aur pentru un începător de la un expert în afaceri cu China - Evgeniy Guryev

Dacă BSC este atât de profitabilă, de ce nu toată lumea reușește să tranzacționeze? Motivul nu este concurența ridicată sau amestecul statului. Nimeni nu te oprește personal să lansezi un proiect de succes de vânzare a mărfurilor din Regatul Mijlociu.

Principala problemă în specificul afacerii este că, fără a cunoaște nuanțele și detaliile, vei pierde profituri.

Câteva sfaturi utile pentru cei care au decis să-și încerce mâna pe nișa BSC:

1. Verificați întotdeauna furnizorii înainte de a intra într-o relație comercială cu aceștia.
2. Învăţa! Cărți, traininguri, cursuri, cluburi de afaceri. Nu mai puțin 10% din profit Este recomandat să investești în tine prin antrenament.
3. Arata preocupare fata de client – ​​acesta trebuie sa fie sigur ca primeste un produs de calitate. Testați mostrele în persoană - nu credeți fotografiile și asigurările vânzătorului.
4. Negociază-te cu chinezii de parcă viața ta ar depinde de asta. Veți obține condiții favorabile și veți învinge concurenții dacă nu ezitați să discutați despre termenii tranzacției.
5. Încheiați contracte formale.
6. Primele vânzări ar trebui făcute pe acele bunuri care sunt deja pe piață. Va fi mult mai ușor pentru un antreprenor începător fără experiență și resurse să câștige primii bani în acest fel decât ajungând în locuri în care „nu există concurență”.
7. Extindeți-vă gama. Este mult mai ușor să câștigi câteva milioane pentru 10 produse decât pentru doar unul. Încercați să lucrați fără intermediari și pași inutile - aceștia iau atât bani, cât și timp.

Și încă câteva trucuri de la mine în format video:

Concluzii

Deci, afacerile cu China sunt încă o idee comercială promițătoare și profitabilă. Pentru a extrage profit maxim din tranzacționare, este suficient să organizați în mod competent procesul, să găsiți un furnizor de încredere și să lucrați cu el direct, fără intermediari.

Subiect „Afaceri cu China” ia amploare pe internet! Zilnic apar multe site-uri, bloguri și pur și simplu produse de informare dedicate acestui subiect. Vecinul nostru estic ne-a atras mereu prin misterul și istoria veche de secole. Acum afacerile chineze au fost adăugate la această listă. La fel de misterios. Dar, ca și China însăși, afacerile din Imperiul Celest sunt promițătoare, arată o creștere constantă și, în mod caracteristic, se străduiește ea însăși pentru Rusia, Ucraina și Belarus. De ce să nu profiti de asta?

Site-ul web al proiectului preferat vă mulțumește în mod constant cu idei de afaceri populare. Din diverse domenii ale activității umane și antreprenoriatului. De asemenea, nu am ignorat acest subiect -. Din punct de vedere al informației, are amploare și amploare, pe care le împărtășim cu tine atunci când descriem următoarea idee de afaceri chineză.

Prin urmare, în mod tradițional, în mai-iunie trecem în revistă cele mai populare idei de afaceri din China. Fă-te confortabil și, în modul expres, pe scurt, în aproximativ 40 de minute, familiarizează-te cu cele mai minunate articole pe tema afacerilor chineze. Apropo, dacă citești cu atenție toate ideile de afaceri, vei deveni un adevărat expert în acest domeniu. Și îți poți vinde cunoștințele!

În primul rând, după cum știu deja cititorii noștri obișnuiți, este probabil cel mai popular serial de pe internet despre afaceri cu China - Idei de afaceri cu China.

1.

Revizuirea magazinelor online chinezești, recomandări despre unde puteți cumpăra în siguranță și sincer bunuri din China pentru revânzare. Sfaturi valoroase - ce să cumpărați, cum și cui să-l oferi. Statisticile vorbesc de la sine. Peste 100 de mii de oameni au făcut cunoștință cu acest ciclu într-o perioadă scurtă de timp. Și, în mod surprinzător, materialul nu își pierde relevanța. Nu aștepta, grăbește-te, după cum știi, nimic nu este mai valoros decât cunoștințele noi. Mai ales cele gratuite.

2.

Dropshippingul din China este una dintre formele inițiale populare de afaceri cu China. Aproape toate cazurile și exemplele de afaceri „chineze” de succes se bazează pe aceasta. Ideea este simplă - cumpărăm mărfuri din China, le vindem celor care doresc - cu amănuntul sau cu ridicata.

Schema poate fi construită în așa fel încât intermediarul să nu aibă deloc contact fizic cu transportul de mărfuri. La urma urmei, internetul face minuni. Folosind-o puteți căuta atât furnizori, cât și cumpărători. Conectându-le între ele. Nu uita să te integrezi în acest lanț, ca intermediar. Și câștigați bani din simpla mișcare a mărfurilor! Această idee de afaceri merge bine cu.

3.

Este foarte simplu. O listă cu cele mai populare nișe de produse, produse din care sunt profitabile de vândut în Rusia și în alte țări. Lista sa dovedit a fi foarte mare și voluminoasă și nu și-a pierdut relevanța. Tot ce rămâne este să alegi o nișă pe care o înțelegi cel mai bine și să începi să câștigi bani în ea. Lista este structurată astfel încât informațiile din ea să poată fi găsite de oricine, chiar și de cei fără cunoștințe de specialitate.

4.

Mic și instructiuni usoare, permițându-vă să vă începeți afacerea cu China. Dezvăluim caracteristicile acestei afaceri, forma și principiul de organizare.

Fără aceste cunoștințe, afacerea dvs. cu China nu va fi atât de completă pe cât v-ați dori. Apropo, acest articol spune întreg adevărul despre webinarii care îți promit câștiguri chinezești cu o marjă de până la 500%. Vă recomandăm insistent să-l studiați.

5.

O revizuire separată a unor mărfuri chinezești și o serie de nișe profitabile pentru comerțul la scară mică și operațional. Potrivit pentru începătorii care doresc să învețe afaceri cu China.

La urma urmei, orice cale de succes este construită pe greșeli și învățare din realizările trecute. Fără a înțelege acest lucru, este imposibil să construiești succesul în viitor. Acest articol, ca nimeni altul, arată această cale și modalități de a obține rezultate în viitor.

6.

Apropo, orice afacere chineză este construită pe acest principiu. Ceea ce, fără îndoială, ați învățat deja din primele articole ale acestui TOP.

Așternutul de fermentare poate reduce costurile și poate îmbunătăți calitatea adăposturilor animalelor în spații închise. Avantajele sale se vând de la sine, trebuie doar să-l ai în cererea maximă în timp util. Și câștigați bani din asta!

7.

Bunuri cu marjă mare- cele mai delicioase și căutate mărfuri pentru cei care fac afaceri cu China. Toți cei care sunt mai mult sau mai puțin implicați în astfel de afaceri sunt ocupați să caute aceste bunuri. Mărfurile cu marjă mare promit profituri mari chiar și dintr-un prim lot en-gros minim, iar dacă importați și vindeți 3-5 loturi, veți avea destui bani pentru mulți ani de acum încolo. Acest articol discută o diagramă de principiu a abordării unui astfel de produs. O lectura obligatorie.

8.

Șapte idei de afaceri cu platforma chineză Alibaba.com. Această platformă este un intermediar între oamenii de afaceri chinezi și alți antreprenori din întreaga lume. Pe Alibaba puteți găsi totul în vrac. Iar ceea ce nu este încă acolo va apărea cu siguranță în zilele următoare. Serios! Aproape toți antreprenorii cu experiență care câștigă bani pe bunuri au un cont pe acest site.

Așadar, cei care visează să înceapă o afacere cu China în cantități angro, cei care vor să găsească producători chinezi, cei care au nevoie de o linie de producție din echipamente chinezești - vor găsi cu siguranță ceea ce caută pe Alibaba. Un indicator al popularității site-ului este faptul că și-au deschis reprezentanțe acolo și companiile rusești care produc bunuri în China. Prin urmare, dacă încă te îndoiești de antreprenorii chinezi, încearcă să începi o afacere cu compatrioții tăi. Și Alibaba, în acest caz, va acționa ca un garant independent al tranzacției.

9.

O completare la o idee de afaceri anterioară. O mică practică despre cum să cumpărați pe Alibaba: căutarea unui produs, alegerea unui furnizor, caracteristicile de cumpărare și livrare a produsului către dvs.

Ne uităm la exemple despre cum să alegeți vânzătorii potriviți, la ce ar trebui să acordați atenție și cum să distingem escrocii (din păcate, sunt și ei acolo) de partenerii cinstiți. Instrucțiunile sunt potrivite atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mijlocii.

10.

Mărfurile chinezești „mici” s-au bucurat întotdeauna de popularitatea meritată. Este foarte ieftin, chiar și un lot uriaș va costa un buget modest. În același timp, cântărește extrem de puțin și ocupă puțin spațiu.

De exemplu, produse gonflabile din China, care depășesc toți indicatorii de popularitate pe internetul nostru. Practica arată că chiar și un lot de 10 mii de produse poate încăpea cu ușurință pe un balcon mediu în 5 cutii. Cum e, nu?

Prin urmare, site-ul nu a putut ocoli această nișă și vă prezintă o listă de produse de 30 de cenți, adică un produs care costă în jur de 0,3 USD, cu cifre de vânzări. Vă va ajuta să vă formați propria părere despre ce să cumpărați în China, urmat de revânzare profitabilă acasă.

11.

Nimic in plus. Doar o listă cu 10 produse chinezești populare. Care se vinde extrem de bine în China. Și este cumpărat în restul lumii.

Adică am făcut-o mare treabă Pentru dumneavoastră. Am studiat și selectat dintr-o varietate de produse chinezești exact ceea ce au nevoie oamenii. Credeți-ne, există de 10 ori mai multă gamă de produse în China decât oamenii. Și atât aceasta cât și această cantitate crește în fiecare zi. Deci iată un platou de argint pentru tine. Desigur, dacă înțelegi despre ce vorbim.

12.

Infobusiness este un cuvânt nou despre unul vechi de mult uitat. Acest cuvânt este educaţie. Dacă cunoașteți sau ați devenit un expert în afaceri chineze (adică, așa cum am spus mai sus, ați studiat materialul nostru), puteți învăța cu ușurință pe toată lumea despre afacerile cu China. Aveți totul pentru asta și ceea ce nu aveți - veți găsi o descriere a acestui lucru în această idee de afaceri.

Idee bonus: câștigați bani cu cashback din China

Aceasta nu este nici măcar o idee de afaceri, ci un truc de viață - cum puteți face bani în China fără a face afaceri. S-ar părea stare dificilă, iar soluția este destul de compactă și interesantă.

Fiecare dintre noi, suntem siguri, a întâlnit achiziții pe Aliexpress. Acum puteți face bani cumpărând în acest hipermarket online. Tot ce trebuie să faceți este să deschideți un card de credit Tinkoff+Aliexpress. Ooh, credit! – spui, și vei avea parțial dreptate. Perioada de împrumut fără dobândă pe card este de 55 de zile, adică în această perioadă trebuie să reîncărcați cardul cu suma cheltuită. Dar tot aveai de gând să cumperi pe Ali, nu? Și cel mai important este că 5% din prețul de achiziție este returnat în puncte și poate fi cheltuit din nou pe o achiziție pe Ali.

De exemplu, dacă cumperi ceva cu 100 USD, primești 5 USD înapoi. Puțini? În plus, ne înregistrăm pentru un serviciu de cashback și primim până la 15% din achiziție în plus, adică același cashback notoriu. Rambursarea totală de la o achiziție de 100 USD este de 15+5 USD. Foarte profitabil.

Cum să faci bani din asta? Invită-ți toți prietenii și cunoștințele să cumpere prin intermediul tău, plasează un anunț, oferă o reducere de 5-10% din prețul standard și apoi câștigurile tale vor fi de 10% din cifra de afaceri, care se poate ridica la câteva mii de ruble lunar. O creștere destul de bună a salariului pentru pur și simplu având card și înregistrarea la serviciu. Corect?

Concluzie

Vă reamintim că, dacă doriți să fiți la curent cu toate noile evenimente, să știți totul despre afacere și chiar mai mult - trimis în diferite moduri. Și fii primul care primește cele mai recente informații, fără publicitate sau spam - doar afaceri!

Deveniți o parte grup de studiuși în doar 2,5 luni cu noi, chiar în clasă, lansează-ți afacerea revânzarea de bunuri din China sau extinde-ți cea existentă, începând să câștigi 300 - 500% profit din vânzări.

Iată ce vei învăța

Alege produse profitabile

Cât de corect evaluezi perspectivele unui anumit produs determină în mare măsură cât de ușor îți va fi să-l vinzi.

Găsiți furnizori de încredere în China
Este foarte important nu doar să găsiți un furnizor chinez, ci și să găsiți un furnizor chinez de încredere.
Vă vom spune în detaliu și vă vom arăta cum să verificați furnizorul, cum să negociați cu el, despre ce trebuie convenit și la ce să acordați atenție. Drept urmare, veți putea găsi un furnizor chinez de încredere de produse de calitate la un preț competitiv.

Este profitabil să livrezi cantități angro
Din păcate, nu există o livrare super-rapidă, ieftină și sigură, dar există întotdeauna opțiuni de luat în considerare.
Vă vom învăța cum să livrați rapid expedieri en-gros din China (în 3-4 zile) pret rezonabil sau așteptați puțin și economisiți la livrare. Vom pune la dispoziție contacte ale intermediarilor de încredere, companii de transport și brokeri vamali + oferim serviciile noastre în mod discret

Creați site-uri web de vânzare
Pentru a face bani frumoși pe internet, ai nevoie de site-uri care vând.
Ce este un site de vânzare? Acesta este un site care îndeplinește 2 funcții și rezolvă 1 problemă. Funcția numărul unu: site-ul trebuie să convingă cumpărătorul că produsul sau serviciul pe care îl vindeți este necesar și necesar. Funcția numărul doi: site-ul trebuie să convingă cumpărătorul că este profitabil și convenabil pentru el să comande acest produs de la tine. Sarcina principală: să încurajeze cumpărătorul să plaseze o comandă sau să sune la numerele de telefon afișate pe site chiar acum.

Vă vom spune și vom analiza cu exemple din ce părți ar trebui să conțină un site de vânzare, cum ar trebui să fie proiectat, cum să îl faceți, cum să îi verificați eficacitatea și cum să vă asigurați cel mai bun rezultat din munca lui.

Faceți publicitate eficientă
Pentru ca o afacere profitabilă să existe pe Internet, este nevoie de publicitate. Am avut exemple de participanți de succes care au folosit doar metode de publicitate gratuite, dar, desigur, este mai bine să lucrați imediat și cu metode plătite.

Vă vom învăța cum să configurați cele mai populare metode de publicitate la nivel de bază, să măsurați rezultatele, să identificați canalele de publicitate eficiente și să le dezactivați pe cele ineficiente, să determinați unde sunt necesare îmbunătățiri și cum să creșteți eficacitatea publicității în funcție de publicul țintă al cumpărătorilor. .

PARTEA 1. Cumpărarea de mărfuri în China și instruire pe chinezi:

Blocul nr. 1
Cum vom ajunge la rezultat?
Vei face lucruri importante în avans care sunt necesare pentru învățarea ta eficientă.

Veți fi adăugat într-un grup închis de participanți

Veți înțelege întregul principiu și structura cursului nostru

Veți vedea unde și cum puteți trimite întrebările dvs. despre curs pentru analiză în clase speciale

Scopul blocului nr. 1: Fă 1 pas pentru o învățare eficientă

Blocul nr. 2
Primii pași către China
Pregătește-te pentru cumpărături online în China

Veți învăța să distingeți vânzătorii chinezi de încredere de escroci

Veți învăța cum să comunicați cu vânzătorul chiar și fără a cunoaște limba engleză

Veți învăța să vă protejați banii atunci când plătiți pentru bunuri

Veți înțelege cum să alegeți mărimea potrivită a unui produs (dacă este vorba de îmbrăcăminte sau pantofi)

Primești o listă link-uri utile pentru cumpărături în China

Scopul blocului nr. 2: veți afla pe ce platforme de tranzacționare trebuie să cumpărați și cum să o faceți corect

Blocul nr. 3
Subtilități de trecere a vămii și de primire a mărfurilor
Veți învăța regulile de bază pentru reglementarea vamală a achizițiilor din China

Veți înțelege în ce caz coletul dumneavoastră nici măcar nu va fi inspectat la vamă

Vă veți da seama pentru ce sumă și câte mărfuri puteți comanda în China, astfel încât acestea să nu fie supuse taxelor vamale

Veți învăța cum să primiți corect un colet pentru a evita orice probleme.

Veți înțelege ce este „Formularul 51” și în ce caz ar trebui utilizat

Veți înțelege cum să vă protejați dacă conținutul pachetului nu corespunde cu ceea ce ați comandat.

Veți învăța cum să vă recuperați toți sau o parte din bani dacă ați primit un produs defect

Vă veți da seama cum vă puteți recupera banii dacă ceea ce ați primit nu este ceea ce ați comandat.

Scopul blocului nr. 3: Veți înțelege unde pot apărea probleme la trecerea vamale și la primirea mărfurilor și, de asemenea, veți afla cum să le rezolvați

Blocul nr. 4
Site-uri chinezești de dropshipping
Veți învăța cum să utilizați sistemul de plată PayPal pentru a efectua în siguranță orice achiziție de pe Internet

Primești o listă de site-uri verificate de unde poți face achiziții direct din China

Veți învăța cum să comunicați cu chinezii în limba chineză

Veți putea obține un număr de telefon chinezesc, o adresă chinezească și un card bancar chinezesc - pentru a face achiziții pe site-uri destinate doar chinezilor

Veți învăța cum să alegeți un vânzător de încredere pe un site web chinezesc

De acum încolo vei ști să cumperi aproape orice produs cu 300-500% mai ieftin decât te-ai obișnuit

Scopul blocului nr. 4: Veți învăța să cumpărați și mai ieftin pe platformele de tranzacționare, având o oportunitate mai mare de a alege prețuri și condiții între diferite companii

CE VEȚI FACE DUPĂ FINALIZAREA PARTEA 1:
Veți comanda pe un site chinezesc, plătind de 3-5 ori mai puțin decât costă în Rusia.

În plus, vei face o listă cu 10 produse care pot fi cumpărate de pe un site chinezesc și revândute foarte profitabil în patria ta.

Vei invata sa negociezi competent si sa extragi reduceri de la chinezi.

Doar să știi cum să cumperi direct de la chinezi te va ajuta să economisești zeci de mii de ruble anual la achiziționarea diverselor bunuri pentru tine și nevoile tale.

Iar capacitatea de a obține reduceri mari vă va economisi sute de mii de ruble în viitor la achizițiile angro.

PARTEA 2. Cum să câștigi bani vânzând bunuri din China:

Blocul nr. 5
Alegerea unui produs profitabil. Testare.
Înțelegi cei 4 cei mai importanți parametri primari ai unui produs de vânzare

Veți stabili singur categoria de mărfuri pe care doriți să o comercializați

Veți calcula rentabilitatea potențială a produsului dvs

Tu descrii publicul țintă cumpărătorilor cărora li se adresează produsul dvs

Veți efectua un test de cerere indirectă

Veți începe să vă dezvoltați propunerea de vânzare unică, care vă va diferenția de concurenți

Veți crea un număr de telefon special care crește foarte mult încrederea clienților dumneavoastră

Veți începe testarea directă a cererii pentru produsele dumneavoastră și veți primi primele apeluri la produs fără a avea încă produsul în stoc

Scopul blocului nr. 5: Selectarea unui produs profitabil pe care veți începe să vă construiți afacerea

Blocul nr. 6
Crearea unui site de vânzare
Vei invata 3 moduri simple crearea propriului site web

Vei analiza site-urile concurenților și vei identifica cele mai atractive caracteristici ale acestor site-uri

Vei alege pentru tine unul dintre modelele de vânzare de site-uri de internet

Veți planifica structura site-ului dvs. de vânzare ținând cont de caracteristicile produsului și ale publicului țintă

Vă veți crea propriul site de vânzare pe Internet

Îți vei umple site-ul cu blocuri speciale care vor crește nivelul de încredere în tine în rândul potențialilor cumpărători

Îți vei înregistra domeniul și găzduirea

Veți conecta la site-ul dvs. un sistem de primire și procesare a comenzilor

Scopul blocului nr. 6: Crearea site-ului dvs. de vânzare cu parametri suficienți pentru concurența de succes pe piață

Blocul nr. 7
Să începem să vindem
Primele tale comenzi gratuite vei primi de la rețelele socialeşi panouri de anunţuri

Veți învăța cum să smulgeți clienți fierbinți din sistemul Yandex Direct

Veți învăța cum să faceți vânzări emoționale pentru utilizatorii rețelei sociale VKontakte

Veți învăța să lucrați cu etichetele UTM și să determinați sursa de publicitate a fiecărei comenzi specifice

Veți începe să calculați rezultatul fiecărei metode de publicitate și, pe baza acesteia, veți putea controla eficiența publicității

Veți obține un flux tot mai mare de comenzi și clienți în afacerea dvs

Veți conecta numerele de telefon 8-800 și 495 și veți putea vinde către Moscova și toată Rusia

Veți afla despre principiile de funcționare ale centrelor de distribuție a mărfurilor, companiilor de curierat și transport

CE VEȚI FACE DUPĂ FINALIZAȚI PARTEA 2:
Vei decide asupra produsului pe care îl vei promova și te vei asigura că oamenii vor să-l cumpere.

Creează-ți propriul site de vânzare cu special blocuri care cresc loialitatea clienților.

Creați un flux de clienți care intră și faceți prima dvs. vânzare.

În această etapă faci primul tău profit!

PARTEA 3. Cum să faci din China o sursă de venit stabil:

Blocul nr. 8
Căutați furnizori și producători de mărfuri în China
Veți învăța 7 moduri de a găsi un furnizor de încredere în China

Veți alege un furnizor în funcție de comenzile planificate (de la cutie la container)

Îți personalizi e-mailul astfel încât furnizorii să te vadă ca pe un client mai valoros.

Veți solicita liste de prețuri și condiții de lucru de la cel puțin 100 de furnizori ai produselor care vă interesează

Vei verifica furnizorii pe baza semnelor indirecte și vei învăța să deosebești furnizorii normali de cei dubiși

Aflați cât va costa să vă livrați transportul de mărfuri de la transportator

Scopul blocului nr. 8: Găsiți pentru dvs. un furnizor de încredere de produse de calitate în condiții favorabile

Blocul nr. 9
Comenzi cu ridicata din China
Veți învăța cum să negociați corect cu furnizorii și să-i aduceți în condiții favorabile pentru dvs.

Sunteți de acord cu o configurație acceptabilă a produsului dvs

Veți conveni asupra unui preț favorabil pentru expedierea dumneavoastră cu furnizorul chinez

Vei stipula puncte importante pe produsele dumneavoastră, înainte de a comanda din China

Vei invata 4 conditii posibile plata pentru un lot cu ridicata

tu alegi mod de încredere plăți către China pentru bunurile dumneavoastră

Veți învăța cum să evitați o posibilă înșelăciune din partea managerilor companiilor angro

Veți învăța cum să comandați mostre de produse din China pentru a verifica calitatea produsului

Scopul blocului nr. 9: Negocierea cu furnizorii: discutați prețurile pentru mărfuri, nuanțele de expediere, livrarea și controlul calității lotului dvs. de mărfuri

Blocul nr. 10
Eficiență și acțiune
Veți învăța cum să organizați inspecțiile pentru a asigura încredere deplină în fiabilitatea furnizorului

Veți învăța să calculați și să determinați toți parametrii principali ai unei tranzacții pe baza AQL, MOQ și garanțiile furnizorului

Veți analiza setul de documente și contracte de care veți avea nevoie pentru a încheia corect o tranzacție

Vei invata sa numeri fezabilitate economică livrarea mărfurilor din China

Veți înțelege metodele de livrare din China, caracteristicile și diferențele acestora

Vei selecta cea mai optima metoda de livrare din punct de vedere al raportului pret/calitate

Veți analiza și calcula taxele vamale pentru produsele dumneavoastră

Veți înțelege de ce aveți nevoie pentru vămuire

Veți înțelege problemele de certificare, asigurare și garanții pentru încărcătura dumneavoastră

Veți învăța să controlați procesul de livrare din China

Puteți livra cantități angro de la 10 kg. și mai mult din China

Veți învăța cum să livrați mărfuri din China chiar și fără a avea un antreprenor individual sau SRL

Scopul blocului nr. 10: Învață să livrezi mărfuri din China de la 10 kg. și mai mult fără antreprenor individual sau SRL cu cele mai mari economii și securitate

Formare în afaceri cu China de la 100 USD la 10.000 USD în 2 luni coaching Versiunea 20

CE VEȚI AVEA DUPĂ FINALIZAREA PARTEA 3 A CURSULUI:
Îți extinzi afacerea.

Contactați direct producătorul dorit, verificați-l, acceptați toți termenii și livrați mărfurile.

Puteți vinde în vrac și puteți obține profituri mari.

Afacerile cu China sunt un efort antreprenorial la modă în ultimii ani. Sute de oameni au câștigat milioane făcând achiziții în Regatul Mijlociu și vânzându-le în orașele țării noastre.

O varietate de produse, de la îmbrăcăminte pentru copii până la smartphone-uri moderne, permite oricui să-și deschidă o afacere, indiferent de hobby-uri. Iar costul lor redus garantează investiția inițială minimă.

În ciuda numărului mare de puncte de unde puteți cumpăra bunuri din țara de est, concurența în această nișă este încă scăzută. Asta înseamnă că nu este prea târziu pentru a te alătura cursei.

Astăzi vom analiza ce pași trebuie să luați pentru a vă organiza afacerea cu mărfuri din China.

Vreau să încep o afacere fără investiții - este realist?

Nu va fi posibil să faceți fără costuri: veți avea nevoie de cel puțin. Va costa 20-30 de mii de ruble.

Deși la început un grup de pe o rețea de socializare își poate asuma rolul.

Pasul nr. 2. Cât de mult trebuie să investiți?

Ne-am uitat la 4 modele de afaceri, cât trebuie să investiți în fiecare dintre ele pentru a le implementa?

Dropshipping

Ultimele trei dintre ele necesită investiții pe lângă achiziția de bunuri. Prin urmare, dacă nu există bani de investit în afacere, atunci alegerea se limitează la dropshipping.

În acest caz, vor fi necesare fonduri pentru achiziționarea primului lot de mărfuri.

În plus, dropshipping-ul este atractiv datorită riscurilor sale minime. Cumpărăm bunurile imediat după comandă și le expediem.

Singura opțiune de a pierde bani este să refuzi bunurile, dar acest lucru poate fi evitat dacă folosești măcar un fel de plată în avans.

În general, tocmai din aceste două motive oamenii de afaceri începători aleg această metodă.

Achiziții cu ridicata

Desigur, în acest caz, mai întâi trebuie să cheltuiți banii și abia apoi să îi primiți înapoi. Avantajul metodei „Achiziție cu ridicata și revânzare” este capacitatea de a transfera imediat bunurile către cumpărător. În lumea modernă, unde totul se face foarte repede, acest lucru este extrem de important. Și adesea este mai bine să economisiți și să comandați imediat un lot mare decât să petreceți luni bune căutând un client care este gata nu numai să cumpere produsul de la dvs., ci și să aștepte cu răbdare livrarea acestuia.

Magazinul tău propriu

Ei bine, dacă aveți 500 de mii de ruble sau mai mult, nu ezitați să vă deschideți magazinul online. În comparație cu schema „Achiziție și vânzare cu ridicata”, se adaugă doar dezvoltarea site-ului web.

Desigur, va trebui să cheltuiți mulți bani, dar aceasta este o cheltuială unică - atunci va trebui doar să-i mențineți performanța, pe care o puteți gestiona cu ușurință singur.

O imagine frumoasă a produsului și însuși faptul că este vândut într-un magazin (deși prin internet) vor atrage cumpărători. Imediat va apărea un cerc de clienți obișnuiți, gata să plătească bani pentru bunuri din China.

Pasul nr. 3. Ce să vinzi?

Până acum, am ignorat cea mai frecventă întrebare a începătorilor - „Ce să vinzi pentru a obține profit?”

Nu există un răspuns clar la această întrebare. Mărfurile de fabricație chinezească se vând cu explozie și nu contează care dintre ele - sunt căutate îmbrăcăminte pentru copii, huse pentru smartphone și suveniruri cool. Aceasta este frumusețea afacerilor cu China: ce să vinzi nu este atât de important - totul este vândut.

Cu toate acestea, dacă tocmai vă începeți propria afacere, este mai bine să nu reinventați roata și să vă concentrați pe vânzarea de produse cu adevărat populare.

Nu este greu de înțeles ce mărfuri chinezești sunt promițătoare pentru revânzare în Rusia.

1. Uită-te la Yandex. Wordstat, care categorii de produse sunt cel mai des căutate de utilizatori și le selectează pe cele populare
2. Studiați piața produsului: este mai bine să deschideți o afacere unde există mai puțină concurență
3. Examinați recenziile despre produse de la furnizorii cu care doriți să lucrați. Dacă livrează produse de calitate scăzută, clienții nu numai că vor pleca, dar vor spune și tuturor celor pe care îi știu despre asta.
4. Alegeți grupul de produse despre care știți mai multe decât restul. Cu cât vânzătorul știe mai bine ce vinde, cu atât mai mulți clienți cumpără de la el

Dacă nu înțelegeți nimic popular astăzi, nu contează - principalul lucru nu este prezența cunoștințelor, ci dorința de a le obține. Citește articole pe internet, întreabă-ți prietenii (probabil va fi cel puțin cineva care cunoaște bine subiectul), comandă singur produsul și folosește-l timp de 1-2 luni - îți vei forma o idee foarte bună despre subiect. Nici nu trebuie să vă faceți griji prea mult: nu veți vinde mașini sau rachete spațiale - este suficientă o poveste de 1-2 minute despre produs.

Odată ce îți găsești nișa, poți comanda. Începeți prin a comanda un lot de probă unii vânzători au această opțiune. Desigur, vei petrece 1-1,5 luni, dar te vei asigura de riscul de a cumpăra o grămadă de produse de calitate scăzută și de a pierde o sumă semnificativă.

Pasul nr. 4. Căutați parteneri în China

Nu mai puțin populară printre antreprenorii activi care doresc să învețe cum să înființeze afaceri cu China de la zero este problema partenerilor.

Tipul de vânzător cu care veți coopera depinde de schema de afaceri aleasă. De exemplu, dropshipperii pot lucra cu intermediari din China - oameni sau companii care cumpără bunuri de la producător și apoi le revind străinilor. Pentru magazinele online și oamenii de afaceri care preferă comerțul cu ridicata mari, sunt potrivite contacte directe cu producătorul - acest lucru va reduce semnificativ costul achiziționării produselor.

În epoca noastră tehnologie înaltă nimeni nu merge în China pentru a găsi un furnizor și a semna un acord cu ei - totul se face prin internet. Puteți lucra independent sau puteți apela la companii care îi ajută pe începători să înființeze afaceri cu China. Angajații lor vă vor spune ce greșeli ați putea întâlni, cum să le evitați și cum să vă dezvoltați afacerea mai rapid.

Dacă nu plănuiți un mare angro, dar sunteți limitat la cele de dimensiuni medii, aruncați o privire mai atentă la TaoBao, Aliexpress, TMart, Dinodirect sau AliBaba - de obicei aceste site-uri chinezești au cele mai mici prețuri pentru mărfuri, iar sortimentul lor va fi cel invidia celui mai mare centru comercial din lume.

Fiecare site are propriile sale avantaje și dezavantaje. Pentru a vă face convenabil, le-am compilat într-un singur tabel comparativ.

№	Nume	Particularități	Avantaje	Defecte
1	TaoBao	Cel mai mare site de vânzare cu amănuntul din lume	Numărul de produse prezentate - peste 750 de milioane
2	Aliexpress	Cel mai popular site în rândul clienților ruși, este specializat în comerțul cu amănuntul	Protecția drepturilor clientului - dacă ceva nu merge bine, banii pot fi returnați	Preturi crescute
3	TMart		Cooperează activ cu dropshipperii	Nu există nicio versiune a site-ului în limba rusă
4	AliBaba	Cooperare cu clienții care sunt gata să cumpere mărfuri cu ridicata mare și medie	Preturi mici (de 2-3 ori mai mici decat concurentii)	Este imposibil să cumpărați mărfuri cu amănuntul
5	DinoDirect	Gama de produse este mai mare decât pe alte site-uri	Site convenabil tradus în rusă	Prețurile sunt mai mari decât concurenții

Un pas obligatoriu în lucrul cu o resursă web chineză este înregistrarea. Va trebui să introduceți nu numai numele complet și informațiile de contact, ci și detaliile cardului de plată. Acestea vor fi solicitate pentru a nu pierde timpul la plata bunurilor.

Dacă site-ul oferă prețuri mai bune decât concurenții săi, dar site-ul nu este tradus în rusă, nu trebuie să disperați. Nu este necesar să înveți limba chineză: folosește doar traducătorul de site-uri Google. Pentru corespondența cu partenerii chinezi, utilizați aceeași tehnică. Producătorii și vânzătorii din Regatul Mijlociu preferă să folosească engleza în corespondență, astfel încât nu vor fi probleme cu calitatea traducerii.

Pasul nr. 5. Verificarea partenerului

Organizațiile chineze nu se disting prin punctualitate și conștiinciozitate: a înșela un partener rus este un lucru obișnuit pentru ele. Prin urmare, mai jos sunt câteva sfaturi care vă vor ajuta să găsiți o contraparte de încredere.

• Citiți întotdeauna recenzii despre a face afaceri cu China. Internetul este plin de site-uri cu răspunsuri de la oameni de afaceri de succes (sau ghinionişti).
• Incearca sa extragi cat mai multe documente de la potentialul furnizor. Cereți-i informații despre referințele clienților: dacă există, compania chineză le va furniza cu siguranță.
• Atunci când semnați un acord de furnizare de bunuri, asigurați-vă că includeți în contract clauze privind plata bunurilor după livrare și posibilitatea de a se retrage din document dacă cealaltă parte dorește brusc să-l schimbe. În cazul în care furnizorul nu este de acord cu astfel de condiții, acesta este primul semnal de rea-credință. Furnizorii chinezi, care vizează cooperarea pe termen lung, sunt întotdeauna de acord să nu respecte cerințele clienților - rețineți acest lucru atunci când încheiați un acord.

Verificarea unui partener este una dintre cele mai importante etape ale organizării unei afaceri. Cu ajutorul lui, veți scăpa de o întreagă gamă de astfel de probleme:

• Companii Shell. Există organizații care au un site web frumos, unde toate beneficiile cooperării sunt descrise colorat. Numai că wrapper-ul nu se potrivește cu conținutul: după primirea banilor, aceste companii nu mai comunică. Pentru a evita întâlnirea cu o companie de zbor de noapte, nu transferați bani înainte de livrarea mărfurilor. Furnizorii chinezi de încredere sunt bine conștienți de riscul cumpărătorului și nu vor insista asupra plății anticipate.
• Produse de calitate scăzută. D Chiar și astăzi, calitatea mărfurilor fabricate în China lasă adesea mult de dorit. Uneori, cumpărătorul primește produse care sunt pur și simplu jenant să le vândă mai târziu. Pentru a evita acest lucru, scrieți în acord cerințe minime la calitatea produsului. Dacă nu sunt îndeplinite, furnizorul nu va primi banii și va trebui să plătească și o amendă.

1. verificați de cât timp există site-ul furnizorului: dacă a fost înregistrat acum o lună sau mai puțin, este mai bine să alegeți o altă companie
2. studiați coordonatele: organizațiile de încredere scriu totul despre locația lor, până la numărul biroului
3. verificați pe ce domeniu este înregistrată corespondența corporativă a companiei: dacă nu există un serviciu poștal pe site-ul vânzătorului, atunci organizația este dubioasă
4. citeste detaliile de plata: este important ca acestea sa fie conturile companiei, si nu ale celor care lucreaza pentru ea
5. uitați-vă la toate versiunile lingvistice ale site-ului: dacă resursa web este doar în limba engleză, atunci a fost făcută de escroci (companiile chineze reale, ceea ce este logic, trebuie să aibă o traducere în chineză)
6. verificați toate listele de organizații frauduloase - sunt pe internet la cerere
7. solicita documente care reglementeaza activitatile firmei
8. cereți-vă potențialul partener să aranjeze o vizită la producția produsului: dacă reacția este puternic negativă, probabil că ați contactat escroci

China are propria sa agenție comercială - Camera de Comerț și Industrie. Site-ul său web publică informații despre toate companiile care operează în Regatul de Mijloc. Dacă aveți un prieten care cunoaște bine chineza, el vă va spune totul despre un potențial partener, petrecând doar 5-7 minute pe site-ul departamentului.

Pasul nr. 6. Verificați condițiile de livrare a produsului

De obicei, furnizorii oferă informații despre comanda și livrarea bunurilor lor într-o secțiune separată a site-ului. Indică prețurile pentru livrările diferitelor loturi de produse și nuanțele vămuirii.

Antreprenorii care au ales un mic angro nu trebuie să se gândească la controlul la frontieră - acesta va trece fără probleme. Dar cu loturi mai mari va trebui să muncești din greu: toate documentele trebuie să fie în regulă, altfel produsele nu vor fi eliberate în afara Chinei.

Pasul nr. 7. Găsirea clienților

Mărfurile nu ar trebui să stea mult timp - acest lucru nu va aduce profit. În mod ideal, trebuie să configurați procesele astfel încât produsele să fie vândute înainte de a fi livrate. Dar acest lucru nu poate fi realizat imediat. Aceasta înseamnă că va trebui să încercați diferite metode de vânzare.

Pentru antreprenorii care decid să înceapă o afacere cu China, recomand următoarele:

Aterizări

Landing este o pagină de „landing”: clienții își lasă informațiile de contact pe ea. Acesta este un site web luminos cu o singură pagină, unde sunt prezentate toate beneficiile ofertei și există un formular pentru colectarea datelor. Vizitatorii interesați își introduc numerele de telefon și adrese de e-mail, prin care se face apoi contactul.

Dezvoltarea unei pagini de destinație de la zero este dificilă, iar rezultatul cel mai probabil nu se va ridica la înălțimea așteptărilor. Este mai bine să comandați o pagină de „landing” de la freelanceri. Costul este de 7-10 mii de ruble, ceea ce este destul de puțin în comparație cu profiturile viitoare.

Grupuri pe rețelele sociale

Multe companii care se angajează cu succes în tranzacționare s-au dezvoltat pe rețelele sociale.

Funcționalitatea grupurilor de pe site-urile în care oamenii comunică între ei este ideală pentru revânzare. Puteți crea mai multe comunități pentru diferite audiențe. Limbajul comunicării este simplu: nu trebuie să descrii beneficiile produsului în mod formal și frumos. În plus, este foarte ușor să convingi utilizatorii rețelelor de socializare să cumpere un produs prin comunicare personală.

Am scris despre cum să-ți promovezi grupul în acest articol: „”.

agregatoare de anunțuri

Site-urile care colectează reclame pentru vânzarea și cumpărarea de bunuri reprezintă a treia categorie de resurse web căreia trebuie neapărat să le acordați atenție.

Un exemplu clasic de astfel de portal este Avito.ru. În fiecare zi vin aici 7 milioane de vizitatori. Când eu ultima dată Am postat un anunt aici, in 24 de ore l-au vazut 500 de persoane, iar a doua zi a fost gasit un cumparator.

Din experiență personală voi spune că printre prietenii mei sunt oameni care fac bani vânzând mărfuri din China pe Avito.

Pasul nr. 8. Testarea produsului

Asigurați-vă că solicitați loturi de probă de la vânzători - riscul de a întâlni o contrafacere totală este prea mare. Odată ce probele sunt primite, acestea trebuie testate.

Cum să verificați exact un produs depinde de tipul acestuia. De exemplu, jucăriile ar trebui să fie făcute din plastic mai mult sau mai puțin de înaltă calitate, care să nu miroasă și să nu păteze tot ceea ce atinge. Iar hainele trebuie să corespundă mărimii specificate (multe companii chineze sunt foarte mici) și să nu se rupă după două sau trei purtări.

Asigurați-vă că verificați toate funcțiile produsului (dacă este, de exemplu, un telefon). Dacă ceva nu funcționează, nu mai contactați vânzătorul: nu puteți conta pe faptul că defectul este unul izolat. Amintiți-vă că succesul unei afaceri depinde de calitatea produsului. Și este mai bine să-ți petreci timp găsind un furnizor bun decât să pierzi clienți înainte de a avea timp chiar să deschizi.

Ce se cere?

Afacerile cu China există de mult timp și toți oamenii de afaceri știu cu ce să tranzacționeze.

Haine, pantofi

Chiar și numai pe Aliexpress poți îmbrăca întreaga familie, dar pe alte site-uri există mai multe opțiuni. Îmbrăcămintea chinezească astăzi arată bine, mai mult sau mai puțin fidelă mărimii și rezistă bine 2-3 sezoane. Având în vedere prețul său, caracteristicile nu sunt rele.

Gadget-uri auto

Chiar și într-o mașină din clasa economică puteți vedea navigatoare și videorecordere. Cel mai adesea sunt achiziționate de la cei care furnizează din China - calitatea produselor este aceeași, iar prețurile sunt mai mici.

Numărul de mașini este în creștere, ceea ce înseamnă că numărul clienților gata să cumpere diverse inovații tehnice nu va face decât să crească.

Smartphone-uri, tablete

Magazinele rusești vând o grămadă de telefoane fabricate în China, cu un markup de 200-300%. Când comandați astfel de echipamente în China, puteți economisi bani. Adevărat, nu toată lumea este pregătită să aștepte 1-2 luni și să contacteze furnizorii chinezi.

Comandând articole noi în avans, veți avea șansa de a vă vinde rapid echipamentul la o marjă bună și de a obține un profit instantaneu.

Huse pentru smartphone

Aceeași poveste ca și cu smartphone-urile - marcajul pe periferice din magazinele rusești ajunge uneori la 500-1000%! Avantajul vânzării de smartphone-uri este că de multe ori clienții nu se limitează la una sau două carcase, ci cumpără 5-7 bucăți deodată.

Produse din plastic de unică folosință

Gospodăria are întotdeauna nevoie de vase de unică folosință, produse de igienă și ustensile de bucătărie. Toate acestea sunt vândute în magazine, dar este mai ieftin să comandați din China.

Având în stoc câteva zeci de periuțe de dinți, seturi de pahare și farfurioare de unică folosință și prosoape, le puteți vinde clienților și puteți face bani frumoși. Ca și în cazul cazurilor, în 50% sau mai multe cazuri, cumpărătorii achiziționează mai multe produse deodată.

Jucării

Jucăriile chinezești sunt încă de calitate scăzută, dar este necesar pentru un copil care oricum le va rupe?

Părinții înțeleg acest lucru foarte bine și caută „dezvoltatori” nu în magazinele de marcă, ci de la furnizori din China. Având un sortiment de jucării pentru băieți și fete, îți garantezi clienți chiar și în perioade de criză.

Afaceri mari cu China - achiziții cu ridicata

După ce ai citit articolul, te-ai hotărât să-ți deschizi propriul magazin online? Apoi va trebui să comandați cantități mari de mărfuri - în comerț cu ridicata mic punct de vânzare să nu trăiască.

Această chestiune are propriile sale nuanțe. Pentru a vă asigura că totul este în conformitate cu legea și merge fără probleme, urmați următoarea secvență de acțiuni:

• achiziționarea mărfurilor doar de la un furnizor capabil să furnizeze certificate și facturi (prețul în acest caz va fi mai mare)
• trecand procedurile vamale cu plata taxelor
• obținerea certificatelor de conformitate (din fericire, acest lucru nu se aplică tuturor categoriilor de produse).

Mărfurile chinezești ajung în Rusia fie pe calea ferată, fie cu camionul. Ultima opțiune este mai scumpă, dar mult mai rapidă: 2-4 săptămâni față de câteva luni. Puteți comanda și livrarea pe calea aerului, dar atunci va trebui să puneți pe produs un preț de 3-4 ori mai mare decât cel al concurenților.

Detalii de livrare

Costul mărfurilor achiziționate în China poate fi indicat în două opțiuni - EXW și FOB. Care este diferența?

• FOB - prețul mărfurilor include deja livrarea acesteia la Shanghai (centrul de sortare chinez, unde sunt distribuite toate transporturile) și pregătirea documentelor necesare. Costul livrării în acest caz este egal cu livrarea la locul în care este deschisă afacerea dvs.
• Dacă în coloana „Preț” este indicată abrevierea EXW, atunci vânzătorul nu îl livrează, ci vinde produsul direct din fabrică. În acest caz, toate costurile de transport vor cădea pe umerii dumneavoastră. De obicei, prețul EXW este mai mic decât prețul FOB, deoarece doar producătorii direcți ai produselor stabilesc un astfel de preț.

Pentru ca un produs să părăsească China, acesta trebuie să fie însoțit de o licență de export. Fără această hârtie, dumneavoastră și produsele dumneavoastră nu veți avea voie să ieșiți din China. Asigurați-vă că întrebați furnizorul dacă există sau nu o licență de export de produse. În caz contrar, va trebui să cauți un client în China (fără să cunoști limba, acest lucru este nerealist) sau să-ți iei rămas bun de la banii cheltuiți.

Afacerile cu China sunt o afacere profitabilă. Dar de ce atât de puțini oameni o fac?

Mulți oameni cred că afacerile sunt îngreunate de concurență intensă, control guvernamental strict și situație economică proastă. Dar acest lucru nu este deloc adevărat: sunt atât de multe bunuri chinezești încât, poate, oricine le poate vinde; statul intervine în proces numai la vamă; iar scăderea veniturilor gospodăriilor, dimpotrivă, nu face decât să stimuleze oamenii să acorde atenție mărfurilor din China.

Dar există încă factori care fac afacerile cu companiile chineze mult mai dificile. Și trebuie să știi despre ele înainte de a-ți deschide propria afacere.

Pentru a deveni un comerciant de succes cu bunuri din Regatul Mijlociu, trebuie să:

• să evalueze corect cât de profitabil este să importați și să vindeți un anumit produs
• calculați rapid cât vă va costa un produs
• negociați cu succes făcând partenerii să vă accepte punctul de vedere și, în același timp, să înțeleagă când să cedeți
• stăpânește abilitățile de marketing și promovează în mod activ produsele pe diverse platforme

Străduiți-vă să configurați procesele astfel încât să ruleze autonom. În acest caz, veți putea să le controlați, să faceți rapid modificări și să eliberați timp pentru noi proiecte.

Ce erori pot exista?

Indiferent ce spun ei, este dificil să faci afaceri cu furnizorii chinezi. Mulți antreprenori de succes și-au dat pasul la vremea lor și acum nu fac greșeli care îi costă profituri.

Aceste erori sunt cunoscute și ar fi o prostie să nu le studiem și să le amintim.

1. Lipsa scopului. Mulți oameni nu au idee ce va deveni o afacere - doar un hobby sau un venit cu normă întreagă. Din această cauză, atitudinea față de această problemă este laxă și nu există rezultate.
2. Frica de eșec. Nu vă fie teamă să încercați: nu va funcționa o dată, nu va funcționa de două ori, dar a treia oară totul va funcționa bine. Frica nu este un motiv pentru a nu-ți deschide propria afacere cu China dacă totul în rest (contacte cu furnizori, clienți, bani) este deja acolo.
3. Obsesia pentru bani. Mulți plătesc prea mult mare atentie capitalul de pornire - sau mai bine zis, lipsa acestuia. Dacă nu aveți unul, începeți dropshippingul - nu necesită deloc bani. Odată ce faci bani, poți face o afacere mai profitabilă.
4. Reticenta de a invata lucruri noi. Poate cea mai importantă greșeală care te împiedică nu doar să-ți deschizi o afacere cu China, ci și să trăiești în general. Pregătește-te pentru lucruri neobișnuite, caracteristici interesante de a face afaceri de către chinezi. Dacă vrei, poți să înțelegi totul și să te adaptezi la toate, și cu mult succes.

Cum să lucrezi cu furnizorii?

Soarta afacerii tale depinde de fiabilitatea partenerului tău - nu poți găti terci cu un vânzător rău. Vă sugerez să trecem din nou peste regulile de lucru cu furnizorii.

Această listă poate fi tipărită separat și agățată într-un loc vizibil: astfel informațiile vor fi memorate mai repede.

1. Aveți încredere, dar verificați: activitățile companiilor chineze trebuie întotdeauna monitorizate.
2. Oficialitatea este primordială: dacă intenționați să cumpărați ceva de la un vânzător, asigurați-vă că întocmiți și semnați un document.
3. Clientul va cumpăra numai produse de înaltă calitate: testați mostre și le respinge dacă nu îndeplinesc cerințele convenite anterior.
4. Cel mai bun contact este prin comunicarea personală: trebuie să discutați direct cu vânzătorul, fără intermediari inutile.
5. Fixați în acorduri procedura de livrare a produselor defecte.
6. Fii cu ochii pe piață: poate că acum un alt furnizor oferă condiții mai favorabile decât cel cu care cooperezi în prezent.
7. Evaluează toate activitățile partenerului tău: nu numai calitatea produsului și viteza de livrare sunt importante, ci și serviciul.

Unde să înveți?

În articol, am spus deja că succesul unei afaceri depinde de cine studiezi și te consulți. Prin urmare, este important să alegeți mentorul potrivit pentru a economisi bani și timp.

Eu însumi am studiat acest subiect timp de mai bine de un an, am participat la diverse webinare și cursuri plătite. Drept urmare, am ajuns la concluzia că 90% dintre profesori nu sunt competenți și nici măcar nu au experiență personală.

Drept urmare, am decis să mă înscriu la un maraton gratuit, scris de Evgeny Guryev. Pentru mine a fost o descoperire - cea mai utilă informație de la un practicant care câștigă milioane de ruble. Am ajuns la concluzia mea că acesta este cel mai bun antrenor de pe internetul în limba rusă: fără apă și doar tehnici de lucru.

Vizionați acest videoclip, în care unul dintre elevii săi vorbește despre rezultatele sale:

Concluzie

Afacerile cu China nu sunt o mină de aur, ci o idee care poate aduce profit bun. Mărfurile din această țară au o cerere constantă, care depinde slab de condițiile economice.

Puteți lucra cu furnizori chinezi fără a vă investi propriile fonduri: talentul vânzătorului și baza de clienți sunt suficiente. În general, poți lucra cu companii din Regatul Mijlociu cu orice portofel: pentru cei care nu sunt pregătiți să investească, dropshipping-ul este potrivit, pentru cei care își doresc, un magazin online este o opțiune bună.

Nu poți construi o afacere de succes cu China dacă nu parcurgi toți pașii creării acesteia. Acționați pas cu pas și nu alergați înaintea locomotivei: o victorie rapidă poate lăsa loc unui fiasco total.

Încercați să nu faceți greșeli în afacerea dvs.: desigur, nu vă puteți asigura împotriva acestui lucru, dar le puteți reduce impact negativ Can. Sfaturile despre care am vorbit în detaliu într-una dintre secțiuni vă vor ajuta.

Aceasta încheie manualul despre crearea unei afaceri cu China. Dacă aveți întrebări despre subiectul articolului, asigurați-vă că scrieți în comentarii. Salutăm și părerile celor care au încercat deja să revinde produse din Regatul Mijlociu: experiență personală va face materialul mai bun și va dezvălui nuanțe importante.

Ne vedem curând pe paginile blogului!

M-am schimbat, mă schimb și îmi voi schimba viața în bine.

Astăzi, China produce o gamă largă de produse utile. Cele mai bune mărci din lume și-au deschis fabricile aici. Investițiile făcute în afacerile chineze se plătesc foarte repede dacă investitorul a folosit tactica corectă și a ales o direcție profitabilă. Dacă mai devreme toată lumea cumpăra produse chinezești, dar nimeni nu le-a apreciat, atunci astăzi nu există o astfel de persoană care să nu le folosească. Cumpărătorii sunt bucuroși să cumpere produse fabricate în China și nu se plâng de calitatea acestora. Deoarece există cerere, înseamnă că merită să faceți afaceri cu China.

Există o mulțime de oportunități de a câștiga bani aici. În același timp, este posibil. Dar pentru a organiza o afacere serioasă, trebuie să ai capital de pornire. Amploarea viitoarei întreprinderi este determinată de suma fondurilor disponibile. Cititorii se vor gândi singuri la capacitățile lor. Aici puteți afla cum să lucrați cu parteneri chinezi. Pentru a achiziționa produse de volum mic, nu trebuie să vă întâlniți personal cu furnizorii.

Există suficiente avantaje în acest parteneriat pentru a vă distribui în siguranță activele pentru a lansa un nou proiect.

• Produsele sunt mult mai ieftine în comparație cu analogii de pe piața din altă țară. Prețul de vânzare cu amănuntul pentru un produs chinezesc este foarte mic.
• Articolele sunt de foarte buna calitate. Dacă anterior consumatorii acordau un rating scăzut calității produselor chinezești, acum situația s-a schimbat în bine. Acum este de înaltă calitate și conformitate standard international. Lucrând îndeaproape cu Uniunea Europeană, chinezii produc produse de înaltă calitate într-o gamă largă.
• Aici puteți comanda nu numai lucruri mici, ci și lucruri mari, precum echipamente industriale sau o mașină. Această țară are chiar produse care nu sunt disponibile în altă parte.
• Puteți merge la un furnizor direct și puteți comanda produsele necesare la scară mare sau în cantități mici. Chinezii sunt capabili să facă orice.

Beneficii suplimentare

Puteți găsi analogi. În loc să cumpere un articol scump de marcă, ei comandă o replică de înaltă calitate și fiabilă, care este greu de distins de lucrul real.

Oferă reduceri și bonusuri. Dacă mențineți o cooperare constantă, partenerul dvs. va oferi produsului o reducere și un bonus plăcut.

Unde gasesti furnizori?

Ce știu partenerii chinezi?

Pentru o cooperare de succes, ei stabilesc un parteneriat prin internet sau în persoană vizitând biroul producătorilor chinezi. Dacă aveți probleme cu limba, atunci nu trebuie să vă faceți griji. Angajații companiei vorbesc nu numai chineză, ci și engleză sau rusă. Adevărat, trebuie să te obișnuiești cu accentul lor caracteristic. Sunt oameni foarte muncitori și atenți. Dar poți întâlni și parteneri fără scrupule.

Un antreprenor începător care se confruntă cu o contraparte problematică se poate confrunta cu diverse dificultăți. Pentru a preveni acest lucru, se stabilește în ce condiții se face livrarea de la un furnizor mare sau un antreprenor mic.

Echipamente pentru productie

Dacă achiziționați echipament chinezesc, costurile se vor amortiza rapid. Când un om de afaceri abia începe să-și construiască afacerea, el încearcă să nu investească mulți bani la început. Pentru a găsi echipamente speciale de încredere, ar trebui să apelați la producătorii chinezi. Doar ei au echipament bun la un pret mic.

Dacă cooperezi cu piața asiatică, poți găsi o soluție profitabilă pentru orice întreprindere. Judecând după numeroasele recenzii, echipamentul fabricat în China nu este mai rău decât omologii săi europeni. In plus, sunt multumit de pret.

Chinezii furnizează echipamente împreună cu suport complet, configurare, adaptare, instruire a personalului, furnizare de garanții, întreținere tehnică. Dacă echipamentul se defectează brusc, furnizorii îl vor repara.

Important! Datorită acestui serviciu, este profitabil să deschideți o mică afacere folosind echipamente chinezești. Dacă un antreprenor nu se teme de dificultățile pe care va trebui să le depășească atunci când colaborează cu China, atunci poate alege în siguranță această direcție în afaceri.

Problemele vor apărea în timpul depășirii bariera lingvistică, livrare complexă, vămuire utilaje mari. Atunci când comandă echipamente, ei verifică dacă inginerii din fabrică îl pot configura. Unele companii nu oferă un astfel de serviciu, așa că dacă nu te gândești imediat la asta, poți avea probleme mai târziu.

Ce e mai bine să comanzi aici?

Pentru a realiza diverse componente, jucării, bijuterii, îmbrăcăminte, suveniruri, merită să comandați o imprimantă 3D. De asemenea, cumpără echipamente pentru producția de ambalaje, produse din plastic și materiale de construcție.

Pentru a vă realiza planurile în realitate, faceți următorii pași:

• Accesați furnizori de încredere pe site-ul Alibaba sau Made-in-China. Pe baza recenziilor lăsate de clienți, puteți afla despre reputația sa. Ei efectuează un studiu detaliat al tuturor datelor sale, stabilesc dacă are certificatele necesare, în ce an a fost fondată compania și alte puncte.
• Găsesc o companie mai atractivă, o contactează prin internet și acceptă să ofere o ofertă comercială pentru produsul de interes.
• În continuare, ei vor afla despre posibilitatea cooperării cu Rusia. Apoi negociază cu partenerul rus pentru ca acesta să-și confirme fiabilitatea.

Important! Inainte de achizitionarea echipamentelor se analizeaza cu atentie ofertele comerciale si se selecteaza cele mai profitabile.

Contactați furnizorul pentru negocieri.

Acordați prețurile și condițiile de transport. Se semnează un contract. Tranzacția este verificată și se poate face o plată în avans.

Plata pentru comanda se face. Va fi necesară o plată în avans de 50%. Echipamentul este fabricat în termen de o lună. Costul rămas este plătit după confirmarea expedierii.

Este mai bine să plătiți pentru echipament folosind o scrisoare de credit revocabilă. Atunci niciun furnizor fără scrupule nu va face vreun rău.

Merită să vinzi echipamente chinezești doar dacă există un mare beneficiu din el. Pentru a face afaceri cu parteneri străini, ei învață despre particularitățile muncii și studiază piața.