Cererea crescută pentru mobilier de înaltă calitate și ieftin este unul dintre principalele motive pentru apariția unui număr semnificativ de noi producători pe piața rusă. Astăzi reprezintă peste 70% din totalul mobilierului vândut în țară. Rentabilitatea industriei mobilei determină adesea antreprenorii începători să fie induși în eroare să creadă că această afacere este simplă și nu necesită mult efort pentru a crea și a se dezvolta în continuare. De fapt, chiar și pentru a organiza cel mai simplu producția de mobilă, care implică producția de mobilier fără rame și dulap, necesită un nivel ridicat de responsabilitate și o evaluare sobră a capacităților cuiva.
Unul dintre principalii factori motivatori pentru deschiderea unei întreprinderi mici pentru producția de mobilier simplu din cele mai comune materiale este relativ mic costuri financiare. Folosind un plan de afaceri pentru un atelier de mobilă cu calcule, fondatorul întreprinderii va putea să-și imagineze toate lucrările și procedurile viitoare pe care va trebui să le efectueze și să-și compare capacitățile financiare cu dimensiunea așteptată a viitoarei companii.
Pentru etapa inițială de organizare a producției de mobilă cea mai buna solutie se va concentra pe producția de mobilier de dulap din PAL. Investiții financiareîn această direcție nu sunt atât de mari, tehnologia de producție este simplă și poate fi stăpânită de muncitori slab calificați.
Înainte de a începe să creați direct o întreprindere, trebuie să vă familiarizați cu situația generală de pe această piață din regiunea dvs. Dacă este saturat de companii care produc mobilier din PAL, atunci poate că merită să ne concentrăm pe ideea de a organiza producția de mobilier la comandă. Concurența în acest segment nu este atât de mare, dar această opțiune va necesita o căutare a meșterilor calificați, care nu sunt atât de ușor de găsit acum. Dar dacă reușiți să găsiți astfel de specialiști, atunci compania dumneavoastră va deveni solicitată printre iubitorii de mobilier exclusivist fabricat după modele unice. O astfel de producție nu va fi masivă, dar costul comenzilor finalizate va compensa pe deplin lipsa volumelor de producție.
Se preconizează că întreprinderea va fi lansată în termen de două luni de la începerea proiectului. Pentru a face acest lucru, trebuie să parcurgeți următorii pași:
- Studiați starea de fapt în această industrie și analizați piața regională pentru producția de mobilă.
- Obțineți sfaturi de la reprezentanți, dacă este necesar a acestei afaceri.
- Compune plan de afaceri detaliat cu calcule specifice pentru propria dvs. versiune de organizare a afacerii.
- Încheiați un acord de investiții și primiți un împrumut.
- Înregistrați o afacere.
- Încheiați acorduri pentru achiziționarea de materiale, accesorii pentru mobilier și alte componente pentru mobilă.
- Selectați spațiile de producție necesare și încheieți un contract de închiriere.
- Achiziționați echipament tehnologic, instalați-l și configurați-l.
- Selectați și, dacă este necesar, instruiți personalul companiei.
- Stabiliți piețe pentru produse.
- Organizați o campanie activă de publicitate și marketing.
Aceste activități sunt planificate a fi finalizate în următoarele intervale de timp:
| Etapa/lună, deceniu | luna 1 | luna a 2-a | ||||
| 1 Dec | 2 dec | 3 dec | 1 Dec | 2 dec | 3 dec | |
| Înregistrarea unei companii, deschiderea unui cont curent | + | + | + | |||
| Semnarea unui contract de închiriere | + | + | ||||
| Achizitie de echipamente tehnologice si auxiliare | + | + | + | |||
| Renovarea camerei | + | + | + | |||
| Inregistrarea avizelor si avizelor | + | + | ||||
| Instalarea, reglarea si testarea echipamentelor de productie | + | + | + | |||
| Intocmirea documentelor pentru gama de produse | + | + | ||||
| Selectia specialistilor | + | + | + | |||
| Încheierea de acorduri cu consumatorii de produse și furnizorii de materiale și componente | + | + | + | + | ||
| Pornirea unei afaceri | + | |||||
Participanții pe această piață mărturisesc că acei antreprenori care au dobândit deja experiență în vânzarea de mobilă au cele mai mari șanse de succes.
Analiza pieței
Conform statisticilor economice, lumea ultimii ani A existat o oarecare stagnare în dezvoltarea producției de mobilă. În același timp, datele Comitetului de Stat de Statistică al Federației Ruse și indicatorii reali ai industriei diferă semnificativ. Ele sunt corectate prin informații despre producția de PAL, furnizat fabricilor de mobilă ca material sursă pentru fabricarea produselor finite. În plus, informațiile statistice oficiale nu reflectă întotdeauna corect starea de fapt în sectoarele individuale și întreprinderile individuale din industrie.
Volumul anual de consum intern piata mobilei este de aproximativ 590-600 de miliarde de ruble. Din această sumă, 54% provine din produse producătorii interni. Potrivit unui număr de experți, această cifră poate fi dublată cu ușurință, deoarece o proporție semnificativă de mobilier este vândută folosind scheme „gri”. Piața rusă pentru producătorii de mobilă este un număr mare de întreprinderi mijlocii și mici care plătesc în mod regulat taxe, dar funcționează conform sistemului fiscal simplificat, nefiind astfel incluse în rapoartele statistice.
Peste 50% din mobila vândută în țară este importată ilegal și vândută la prețuri umflate. Ca urmare, firme oficiale Este dificil să se mențină marjele în timp ce se păstrează produse de înaltă calitate. Nișele de produse rezultate în această situație sunt ușor umplute de concurenții occidentali.
În țară, cea mai rapidă creștere se observă în rândul producătorilor de mobilier de birou. Vânzările acestor produse cresc anual cu 15-20%. Acest lucru se datorează faptului că întreprinderile, atunci când deschid producția, încep cu mobilier de cabinet ieftin fabricat din PAL laminat. Îmbunătățind treptat tehnologia și câștigând experiență, ei devin apoi jucători importanți de piață pe acest segment. Un avantaj suplimentar pentru ei este o cantitate suficientă de PAL produsă în Rusia și vândută la destul de mult preturi accesibile. Plăcile PAL și MDF rămân, de asemenea, principalele materiale pentru fabricarea mobilierului de bucătărie încorporat în întreprinderile mici. Astfel de produse costă în medie cu 50% mai puțin decât analogii lor străini, practic nu inferioare lor ca calitate.
În segmentul de producție mobilier tapitat Exact aceeași situație se observă pentru seturile de bucătărie. Se crede că un rus cu venituri medii schimbă scaunele și canapelele în bucătărie o dată la 3-4 ani. Mobilierul tapițat pentru casă are o cotă de piață de 70% și se observă că consumatorii urmăresc schimbările de modă, iar acest lucru garantează practic cererea pentru aceste produse. Pentru întreprinderile mici, producția de mobilier tapițat este atractivă din punctul de vedere al eliminării nevoii de achiziție costisitoare. echipamente tehnologice, pentru că Cele mai multe operațiuni în fabricarea mobilei sunt efectuate manual. Rentabilitatea întreprinderilor de aici este susținută în principal de producția de loturi mici de mobilier specializat. Potrivit analiștilor, această nișă a pieței de mobilă din Rusia este practic liberă.
Potrivit rapoartelor Asociației Întreprinderilor din Industria Mobilierului și Prelucrării Lemnului, cel mai profitabil domeniu în producția de mobilă este munca la comenzi individuale, unde profitabilitatea este de 130%. În producția de masă de mobilier din lemn, profitabilitatea nu depășește 10%. Această cifră crește considerabil (până la 170%) numai pentru întreprinderile care au putut să producă produse în masă.
Astăzi, țara are următoarele prețuri pentru principalele tipuri de mobilier:
| Vedere | Interval de cost (în rub.) |
| Hull | 1 560 – 2 000 |
| Fabricat din PAL laminat | 975 – 1 300 |
| Fabricat din sticla | 3 900 – 5 500 |
| Fabricat din stejar de mlaștină și plastic | 4 550 – 6 000 |
| Mobilier specializat | 13 000 – 20 000 |
| Servicii de restaurare mobila | de la 500 |
| Servicii de restaurare mobila | de la 39 000 |
Potrivit experților de top pe piață, producătorii autohtoni au perspective mari. Acestea sunt asociate, în primul rând, cu cererea tot mai mare de mobilier din materiale naturale. Se observă că segmentul de utilizare a PAL se va îngusta treptat.
Descrierea tehnică și economică a obiectului
Crearea unei întreprinderi de producție de mobilă este finanțată dintr-un împrumut comercial în valoare de 8.360.000 de ruble. Această sumă reprezintă costul integral al proiectului în cauză. Împrumutul este prevăzut cu o perioadă de rambursare de doi ani la 14% pe an. Pe parcursul perioadei de investiție, banca va primi un profit în valoare de 537.939,83 RUB. Perioada de rambursare a proiectului este de 2 ani.
Rambursarea împrumutului și plata dobânzii aferente acestuia încep din prima lună de funcționare a întreprinderii. Această condiție va simplifica semnificativ metodologia de calcul și reglementarea fluxurilor de numerar.
Compania va atinge pragul de rentabilitate in luna a 5-a de la data deschiderii. Prima valoare a profitului este estimată la 3.120.492,29 RUB.
Costul lunar al implementării proiectului va fi de 847.493,33 ruble.
Structura anuală a costurilor este prezentată în acest tabel:
Profitul brut al proiectului pt perioada de facturare se va ridica la 313.440.000 de ruble.
Forma organizatorică și juridică și sistemul de impozitare
Înregistrarea afacerii se realizează sub forma unei SRL (societate cu răspundere limitată). Acest lucru va face posibilă efectuarea de tranzacții cu persoane juridiceși va extinde semnificativ capacitățile companiei de a vinde produse fabricate și de a extinde producția.
Principalele taxe plătite:
| Taxa | Baza de impozitare aplicabila | Periodicitate | Suma pariului |
| După valoarea profitului | Suma profitului primit | Mts | 20% |
| CUVĂ | Valoarea TVA acumulată | Mts | 18% |
| Pentru proprietate | Valoarea costului bunului dobândit | Conform orarului | 2,2% |
| Venituri | Salarizare | Mts | 13% |
| Plăți sociale | Salarizare | Mts | 34% |
Este important să rețineți că unele regiuni ale țării pot avea cerințe diferite pentru lista documentelor necesare pentru înregistrarea unei întreprinderi, așa că trebuie să aflați în prealabil acest lucru.
Spații de producție
Pentru a crea o întreprindere pentru producția de produse de mobilier, trebuie să închiriați:
- Atelier de producție cu o suprafață de aproximativ 200 mp. m.
- Spațiu pentru un depozit de produse finite (suprafață - aproximativ 250 mp).
- Spatiu de birouri cu o suprafata de 80-100 mp. m.
- Spațiu pentru amplasarea unității de vânzare cu amănuntul a unei companii (suprafață - aproximativ 30-40 mp).
Spatiul de birouri si magazinul companiei se afla in partea centrala aşezare, care va îmbunătăți vânzările de produse fabricate.
Alegerea si achizitia de echipamente
Pentru a echipa întreprinderea nou creată, este necesar să achiziționați mașini-unelte casnice (mașini CNC) de următoarele modele:
- „KZ-Mobilier”.
- „Designer de mobilier Astra”
- „Astra Reveal”.
Acest echipament nu este practic inferior în caracteristicile sale tehnologice față de analogii străini și costă mult mai puțin.
În plus, pentru echiparea întreprinderii, se achiziționează următoarele:
- Echipamente comerciale.
- Jigsaw-uri.
- Strung și mașini de frezat.
- Complex de decupare format.
- Mașini de găurit și umplere.
- Router cu caneluri pentru furnir.
- Mașină de bandat margini.
- Element de fixare fără lipici.
- Calculatoare.
- Mobilier de birou.
Datorită acestui echipament, compania va putea produce mobilier nu numai din material de faianță, ci și din lemn masiv. Toate echipamentele trebuie să respecte standardele și cerințele de siguranță aplicabile.
Personal
Industria producției de mobilă are cerințe ridicate pentru pregătirea specialiștilor. Acest lucru se aplică în primul rând operatorilor de mașini CNC. Pentru funcționarea stabilă a întreprinderii sunt implicați următorii specialiști cu normă întreagă:
- Operatori de mașini CNC.
- Montatori-montatori.
- Designeri.
- vitarii.
- Șoferii.
În calitate de personal de suport administrativ, este necesar să se implice:
- Administrator.
- Agent de vânzări magazin.
- Curier.
- Contabili.
- Programatori.
- Specialisti tehnici.
Recrutarea angajaților în specialitățile de bază se efectuează pe bază de concurență, utilizând criterii specifice industriei de adecvare profesională.
Marketing și publicitate
Politica de marketing a unei întreprinderi producătoare de mobilă are ca scop formarea unei opinii în rândul consumatorilor că produsele fabricate au o calitate excelentă. caracteristici de performanta, are un preț mai mic decât cel al principalilor săi concurenți și că compania este pregătită să ia în considerare orice opțiune de cooperare pe termen lung cu consumatorii pe baza unor preferințe semnificative de preț.
În acest scop, sunt organizate următoarele evenimente:
- Pregătirea și publicarea mesajelor despre întreprindere în media locală.
- Dezvoltarea unei scheme de publicitate țintită prin trimiterea de scrisori către specialiști magazine de mobilă si saloane.
- Dezvoltarea site-ului propriu al companiei cu posibilitatea de a comanda produse online.
- Activarea cererii consumatorilor prin dezvoltarea de oferte comerciale atractive și organizarea de promoții.
Principala resursă de marketing a întreprinderii este calitatea înaltă a produselor sale, care pot fi achiziționate profitabil direct din magazinul producătorului.
În cele din urmă
Un exemplu al acestui plan de afaceri arată că, cu o planificare adecvată, întreprinderea va putea recupera integral toate cheltuielile în termen de 2 ani de la funcționare atunci când efectuează următoarele volume de producție de mobilier:
| Perioadă | Produse | Volumul fizic al vânzărilor în mc (buc.) | Preț (în rub.) | Venituri din (în rub.) |
| 1-12 mc (perioada de investiție) | Mobilier de cabinet si birou | 6 000 | 1 560 | 9.360.000 de ruble |
| 7-12 mc (perioada de investitie) |
Mobilier din PAL laminat | 4 000 | 975 | 3.900.000 de ruble |
| 13-24 mc (perioada de productie) |
Mobilier de cabinet si birou | 7 000 | 1 700 | 9 000 000 |
| 13-24 mc (perioada de producție) | Mobilier din PAL laminat | 5 000 | 1 050 | 5 250 000 |
Rentabilitatea acestei afaceri după atingerea pragului de rentabilitate va fi de 125%. Acest lucru va aduce profit fondatorului, care poate fi folosit pentru extinderea ulterioară a întreprinderii.
Potrivit experților, astăzi profitabilitatea medie în industria mobilierului autohton este de 10-15%. Cât de profitabil este să investești în producția de mobilă în Rusia? Care este profitabilitatea diferitelor domenii ale industriei, în ce constă și există rezerve ascunse pentru a o crește?
În primul rând, din trei componente principale - echipamente, personal, materii prime.
Industria mobilei este o producție de înaltă tehnologie care necesită investiții mari și în care nu merită să faci economii la echipamente. Funcționare corectăși întreținerea competentă a mașinilor fiabile este o garanție a productivității crescute și a calității înalte a produselor fabricate și, prin urmare, a rentabilității întreprinderii. Cu cât mașinile și tehnologiile sunt operate mai eficient, cu atât profitul este mai mare. Desigur, cu condiția organizare adecvatăși strategii pentru dezvoltarea producției și utilizării materialelor moderne de înaltă calitate.
Iar materialele și materiile prime sunt cel mai scump segment în producția de mobilă (50-60% din toate cheltuielile). Urmează salariile, angajamentele bugetare (20-25%), dezvoltarea și implementarea modelelor (8%) și costurile generale (aproximativ 10%). Costurile de transport variază de la 3 la 10%, energia – aproximativ 5%, investițiile în publicitate, marketing și PR – de la 5 la 10%. În mod deosebit merită evidențiate costurile de transport, care explică parțial faptul că Rusia, fiind unul dintre cei mai mari furnizori de lemn, încă nu poate aduce nivelul de dezvoltare a propriei industriei de mobilă la nivel mondial. Potrivit statisticilor, aproximativ 70-80% dintre întreprinderile din industria mobilei sunt situate în părțile centrale și europene ale Rusiei, în timp ce exploatarea forestieră se desfășoară în principal în partea asiatică a țării. Costurile materiilor prime, materialelor, transportului și energiei sunt în continuă creștere și ținând cont de inflație, într-un ritm atât de mare încât depășesc creșterea bunăstării și a puterii de cumpărare a populației. De aici și rentabilitatea scăzută a producției de mobilă (cu excepția anumitor segmente, precum producția de mobilier de birou).
Trebuie remarcat faptul că companiile de mobilă autohtone în prezent nu folosesc practic avantaje competitive precum materii prime ieftine, tehnologii de economisire a energiei și costuri relativ scăzute. forta de munca. În schimb, producătorii de mobilă vorbesc constant despre problemă " creștere rapidă prețuri” pentru aceleași tehnologii, materii prime și costuri sporite de personal. Cifrele de pe etichetele de preț în magazinele de mobilă depind direct de cursul de schimb euro: în ultimii trei ani, datorită creșterii acestuia mobilier rusesc per total, prețul a crescut cu o medie de 20%. Și acest lucru este de înțeles. La urma urmei, aproximativ 30% din volumul total de materiale și componente utilizate în producție este achiziționat din străinătate. Aproximativ 80% din volumul de plăci MDF cerut de producătorii ruși de mobilă, aproximativ 15% din PAL și aproximativ 50% din fitinguri sunt achiziționate în străinătate. Producătorii ruși de mobilă sunt, de asemenea, obligați să plătească o taxă de import, care se ridică la 15-20% din costul mărfurilor, și suportă costurile de transport. Se pare că pentru producătorii autohtoni costul componentelor și echipamentelor este acum mult mai mare decât pentru colegii lor străini. Acest lucru afectează în consecință costul mobilierului, făcându-l mai scump și reduce competitivitatea canapelelor și meselor autohtone, făcând prețurile direct dependente de înlocuirea importurilor, adică de organizarea în Rusia a producției componentelor de mai sus pentru producția de mobilier. Deoarece materialele ocupă cea mai mare pondere în structura prețurilor, producătorii experimentează în mod constant cu ele, precum și cu finisarea, încercând să economisească costul materiilor prime.
O companie mai mare echivalează cu o afacere mai profitabilă?
Fabrica de mobila ideala
Rentabilitatea producției: 10-25%
Zona intreprinderii: de la 1200 m
Personal: 50 persoane
Echipament: importat, permițând producerea unei game largi
gama de mobilier, precum si fatade din lemn masiv
Parteneri: furnizori de producători occidentali
componente cu plata amânată
Vanzari: showroom-uri proprii, showroom-uri,
marcă recunoscută
Cât poți câștiga:
Fabrica poate conta pe acest rezultat,
specializata in productia de mobilier de birou de cabinet
din PAL laminat. În același timp, volumul vânzărilor este
10 mii de produse pe lună. Calcul bazat pe sondaj
antreprenori.
Dar pentru a obține succes, nu este suficient doar să produci mult mobilier de calitate. Mai trebuie să-l vindem. Aceasta înseamnă că trebuie să existe o cerere pentru el. După cum arată studiile pieței ruse, prețurile pentru mobilierul casnic de înaltă calitate cresc cel mai rapid. Cu toate acestea, astăzi, din cauza crizei, interesul consumatorilor se mută către un segment în care produsele sunt prezentate cu un preț sub nivelul mediu.
Astfel de produse sunt fabricate în principal de companii de mobilă mijlocii și mici, care reprezintă majoritatea mobilierului produs în Rusia. În total, pe piața de mobilă din Rusia sunt reprezentate 2,5-3 mii de companii. Dintre aceștia, nu mai mult de 15 sunt jucători importanți (cu un volum de producție de peste 1 miliard de ruble pe an); alte câteva sute de companii produc produse în valoare de la 0,3 la 1 miliard de ruble. pe an, iar restul sunt considerate mici.
Potrivit unor experți, pentru așa ceva firme mici intrarea pe piața mobilei devine din ce în ce mai dificilă în fiecare an, acest lucru se observă mai ales pe fundalul profitabilității în scădere a producătorilor de „linie”, concurența în creștere a companiilor străine și a marilor lanțuri rusești. Dar, în ciuda tuturor, există încă o mulțime de nou-veniți în mobilă pe piață. Sunt atrași de simplitatea înșelătoare a pieței și de faptul că bariera de intrare este considerată relativ scăzută. Cu toate acestea, o privire mai atentă arată că piața este destul de mică, concentrată și extrem de competitivă. Întreprinderile mici reprezintă o zecime din volumul total al pieței industriei de mobilă din Rusia. Restul pieței − producții mari, care asamblează mobilier din componente importate și sunt ferm înrădăcinate în nișe ocupate. Primul loc în ceea ce privește volumele vânzărilor de pe piață mobilier de uz casnicîn mobilier de cabinet pentru camere și holuri (aproximativ 35%). În general, segmentul de mobilier de cabinet, conform RBC, este cel mai încăpător și reprezintă aproximativ jumătate din volumul total al pieței. Procesul de producere a mobilierului de dulap pentru dormitoare, precum și pentru sufragerie, este unul dintre cele mai complexe din punct de vedere tehnologic, cu costuri ridicate și profitabilitate relativ scăzută (10-15%). Mobilierul de birou și mobilierul special, conform Centrului pentru Dezvoltarea Industriei Mobilierului, reprezintă aproximativ 25% din volumul total al pieței de mobilă din Rusia și conform statului centru științific complexul industriei lemnului (GNTsLK), mobilierul de birou reprezintă acum 17% din piața mobilei. Rentabilitatea producției în acest sector ajunge la 25%.
Potrivit analiștilor din industrie, cele mai favorabile previziuni de dezvoltare pot fi date pentru următoarele segmente ale industriei mobilei: mobilier de birou produs de întreprinderi mari, precum și mobilier specializat produs de întreprinderile mici și mijlocii. Potrivit Centrului Științific de Stat pentru Creditare și Creditare, până în 2015 cererea de mobilier de birou va crește de șase ori, ponderea acestui segment în industria mobilei va fi de aproximativ 35%, iar volumul produselor similare importate va începe să scadă. Pentru a susține întreprinderile mici și mijlocii de mobilă din țara noastră, pare logic să trecem la schema de muncă italiană. Această schemă implică vizarea clienților individuali într-un segment îngust și pe o piață geografică limitată (la început), precum și o infrastructură dezvoltată de producție a mobilierului, inclusiv accesorii și componente de înaltă calitate la prețuri accesibile.
Criza face ajustări
În contextul crizei globale în curs de desfășurare, principalele probleme care împiedică dezvoltarea industriei de mobilă din Rusia și creșterea profitabilității acesteia se află în afara industriei.
Una dintre principalele preocupări ale experților care prognozează dezvoltarea pieței este că o scădere a volumelor producției de mobilă va duce inevitabil la o scădere a producției de panouri pe bază de lemn. Există, de asemenea, un risc serios de întrerupere a rețelei de distribuție. Cel puțin, se poate presupune că formarea unui sistem progresiv de tranzacționare în rețea, care a început în ultimii ani, va fi suspendată în situația actuală. Și, în sfârșit, disponibilizările pe scară largă care câștigă avânt ar putea lăsa producția fără muncitori calificați.
Astfel, din răspunsul la întrebările „Va exista un număr suficient de producători de plăci în țară până la încheierea crizei?”; „Va rămâne rețeaua de vânzări viabilă?” și, cel mai important, „Vor fi capabile companiile de mobilă să recruteze din nou angajați pentru a restabili volumele de producție?” mult depinde. Timpul va spune dacă producătorii ruși de mobilă vor găsi răspunsurile potrivite.
Regina BUDARINA
Este greu de imaginat un confortabil și casă confortabilă fara mobila. Începeți propria afacere în industria mobilei pregătire corespunzătoare iar luarea în considerare a tuturor nuanțelor poate aduce profit considerabil. În acest articol ne vom uita la un plan de afaceri pentru producția de mobilă cu calcule de la zero despre cum să-l deschidem și să nu se destrame.
Plan de afaceri pentru productia de mobila
Afaceri cu mobila Există două opțiuni: vânzarea mobilierului fabricat sau producerea propriei dvs. Adesea, oamenii de afaceri încep cu vânzările și apoi, după ce au studiat specificul solicitărilor consumatorilor, își deschid propria producție. În această direcție de activitate va fi necesar plan de afaceri pentru producția de mobilă.
Vom face calculul pentru un magazin de mobilă care produce în medie mobilier de cabinet segment de preț. Acestea includ bucătării, mobilier de birou, dulapuri etc. Organizarea întreprinderii se va desfășura pe principiul unui ciclu incomplet: furnizorii vor pregăti materii prime, iar compania va produce panouri gata făcute pentru asamblare folosind desenele elaborate. Pentru beneficiu suplimentarîn formație politica de preturi si o perioada de rambursare mai scurta, fondurile proprii vor fi folosite la lansarea proiectului.
Înainte de a întocmi un plan de afaceri, este important să studiați cu atenție piața - furnizori, consumatori, concurenți. Volumul producției de mobilă în Federația Rusă, conform Asociației Întreprinderilor din Industria Mobilierului și Prelucrării Lemnului, este distribuit după cum urmează:
- Mobilier de birou – 23%;
- Mobilier de cabinet (seturi, holuri, apartamente) – 25%;
- Bucătării – 22%;
- Dormitoare – 13%;
- Mobilier tapițat – 17%.
Gama de mobilier casnic este prezentată în funcție de următorii parametri:
- Scop functional: mobilier dulap pentru culcat sau sezut: fotolii, scaune, sezlonguri, paturi, canapele etc.; pentru depozitare: comode, dulapuri, dulapuri, rafturi; pentru muncă și masă: birouri, mese de sufragerie, măsuțe de cafea etc.
- Design: nedemontabil, secțional, prefabricat universal (poate fi dezasamblat și reasamblat în mod repetat), încorporat, îndoit, transformabil, răchită.
- Materiale: realizat din materiale lemnoaseși lemn, plastic, metal.
Sortiment planificat
Mai întâi vom alcătui o listă cu gama de produse pe care le producem (datele se vor schimba pe măsură ce cererea este studiată):
- Fațade pentru bucătării, bucătării;
- Dulapuri, dulapuri, sertare, rafturi, scaune, mese de sufragerie, taburete;
- Mobilier de birou - rafturi, mese de calculator, dulapuri pentru dosare.
Grup țintă
- Consumatorii finali (vânzări cu ridicata) - hoteluri, restaurante, agenții guvernamentale mari, centre de birouri etc.
- Consumatorii finali (retail) sunt oameni de afaceri cu venituri medii care actualizează mobila la fiecare 2-3 ani.
- Intermediarii sunt studiouri de design, magazine specializate de articole de interior și mobilier.
Plan de afaceri pentru producția de mobilă: organizarea vânzărilor
Modalitati de a vinde produse:
- Prin biroul dumneavoastră, care este și un showroom.
- Utilizarea unei rețele de magazine, încheierea de acorduri de parteneriat cu acestea (inclusiv magazine din alte regiuni și țări CSI).
- Vânzări directe agentii guvernamentale, hoteluri, mari companii private, folosind mailing-uri și apeluri către baza de date a potențialilor clienți.
Publicitate
- Site-ul propriu pe Internet, crearea și promovarea acestuia, actualizarea săptămânală a catalogului, trimiterea de știri către abonații obișnuiți - contribuie la extinderea geografică a cercului de consumatori.
- Amplasarea blocurilor publicitare în publicații de interior și design, reviste de mobilier și altă presă de specialitate.
- Postare pe resurse de internet subiecte similare bannere publicitare.
Documente necesare
În ceea ce privește impozitarea și lucrul cu persoane juridice, ar fi de preferat să se înregistreze o întreprindere sub forma unei societăți cu răspundere limitată.
Documente pentru înregistrarea SRL:
- Informațiile despre numele companiei ar trebui să fie asociate cu domeniul de activitate al acesteia.
- Acord privind înființarea unui SRL cu decizie de deschidere;
- Documente charter cu o listă de tipuri de activități și suma capitalului autorizat nu mai puțin de 10.000 de ruble (contribuit în bani sau proprietate - mobilier de birou, echipamente de birou etc.).
- Detalii director și contabil șef - copie pașaport, număr de identificare, număr de telefon de contact, adresă.
- Documente care confirmă plata taxei de stat.
- Detalii ale băncii unde este deschis contul curent.
Planul de producție
Plan de afaceri pentru productia de mobila include una dintre cele mai importante părți ale sale - planul de producție. Productia va fi organizata dupa principiile ciclului incomplet. Vom produce modele populare de dulapuri, dulapuri prefabricate, bucătării, mese și alte mobilier de dulap în funcție de configurația și dimensiunile necesare. Asigură prelucrarea plăcilor PAL finite achiziționate și Plăci MDF la modelele date. Mobilierul este livrat consumatorului si asamblat la fata locului.
Cerințele spațiilor
Veți avea nevoie de 2 spații: pentru producția de mobilă și pentru primirea clienților. Este recomandabil să le amplasați aproape unul de celălalt. Spațiile au funcționalități diferite, prin urmare cerințele pentru ele sunt diferite:
- Pătrat spațiile de producție– minim 500-600 m², trebuie încălzit camera spatioasa la parter, posibilitate de amenajare a spatiului de depozitare si montare utilaje, o intrare utilata cu platforma pentru descarcarea materialelor si materii prime si expedierea produselor finite.
- Accesibilitatea pentru client este importantă pentru birou. Amplasarea acestuia este de preferat in centrul activitatii de comert si afaceri, la parter, cu un showroom dotat pentru expunerea mostrelor de produse. Suprafata – 50-60 m². Sunt necesare comunicații și reparații cosmetice.
Echipamente
Lista echipamentelor pentru producția de piese de mobilier de cabinet:
- Mașini controlate prin programe de calculator pentru fabricarea și modelarea mobilierului - „Astra-Furniture Designer”, „Astra-Cutting”.
- Mașină de frezat.
- Ferăstrău electric electric.
- Strung.
- Câteva unelte mici.
Personal
Lista lucrătorilor cu abilități și cunoștințe speciale:
- Muncitori atelier – 5-7 persoane. Cerințe: experiență de lucru la principalele tipuri de mașini de mobilier prelucrare PALși plăci MDF.
- Maistru producție – 1 persoană. Poartă responsabilitatea financiară pentru mașini, materii prime și consumabile. Cerințe: cunoașterea caracteristicilor proceselor de producție pentru asamblarea și fabricarea mobilierului de cabinet, experiență în munca organizatorică.
- Șofer – 1 persoană.
Furnizori de materii prime
Materiile prime utilizate în producție sunt plăcile PAL (PAL), plăcile MDF. Veți avea nevoie de furnizori interni sau străini de plăci, consumabile (clei, vopsele, acoperiri, balamale, mânere, ghidaje pentru sertare, balamale, încuietori, elemente de fixare etc.).
Cerințe pentru furnizori: faima companiei, certificate, livrare, posibilitate de livrări cu plata amânată. Căutarea furnizorilor se realizează în publicații de specialitate, pe Internet, se selectează și se compară mai multe oferte.
Plan financiar
Pentru a calcula un plan de afaceri pentru producția de mobilă, luăm în considerare toate costurile inițiale de lansare și promovare a proiectului, costuri fixe, comparați cu încasările în numerar. Analizăm principalii indicatori financiari: profitabilitate, dimensiunea investiției, perioada de amortizare a proiectului.
Costuri inițiale:
- Achiziționarea de echipamente - 1.000.000 de ruble;
- Înregistrarea unei companii - 30.000-40.000 de ruble;
- Achiziționarea de consumabile - 150.000 de ruble.
Totalul pentru lansarea proiectului este de 1.200.000 de ruble.
Tipul fondurilor strânse – proprii, împrumutate. În al doilea caz, se iau în considerare costurile suplimentare pentru dobânda la credit. În medie dobândă 22-25% pe an, rentabilitatea producției necesită cel puțin 30-35%. Perioada de rambursare depinde de profitul după plata tuturor impozitelor, a dobânzii la împrumuturi și a altor costuri.
Vom lua în considerare opțiunea de a folosi fondurile proprii pentru a începe producția.
Costuri variabile (pe lună):
- Salariul muncitorilor – 100.000 de ruble;
- Materii prime și materiale - 150.000 de ruble.
Costuri fixe (pe lună):
- Salariul angajaților de birou este de 20.000 de ruble.
- Închirierea spațiilor - 50.000 de ruble.
- Costurile de publicitate - 10.000 de ruble.
Venitul din vânzări planificat este de așteptat să fie de aproximativ 400.000 de ruble pe lună. Promovarea intensivă va contribui la creșterea veniturilor pe an cu 20%.
Luând în considerare profitabilitatea de 30%, venitul lunar va fi de 150.000 de ruble. Costuri fixe lunare - 80.000 de ruble. Profit după deducerea taxelor, impozitelor și cheltuielilor – 70.000 de ruble. Dacă profitabilitatea este de 30%, perioada de rambursare va fi de 14 luni.
Analiza riscului de afaceri
Principalele riscuri includ contrabanda cu mobilier ieftin, de calitate scăzută, din China și Polonia. Un astfel de mobilier este de scurtă durată și poate fi dăunător sănătății.
Fiecare persoană se străduiește să se asigure că casa lui este confortabilă, armonioasă și unică. Acesta din urmă se realizează de obicei prin mobilier pe care nimeni altcineva nu o are, realizat la comandă după un desen individual. De aceea producția de mobilier de cabinet este o afacere care va fi mereu solicitată și profitabilă. Investițiile în el nu sunt prea mari, dar depind de unii factori și aspecte.
Investiții în afaceri
În primul rând, înregistrează-ți afacerea. Cum depinde exact de tine. De obicei, este mai profitabil și mai ieftin să deschideți un antreprenor individual, deoarece pachetul de documente pentru acesta este mai mic, iar înregistrarea este mai rapidă. În medie, în toată țara, înregistrarea costă aproximativ 10-15 mii de ruble.
În al doilea rând, premisele. Există opțiuni posibile aici. Vrei producție la scară largă? Cumpărați sau închiriați spații pentru ateliere speciale. Vrei să deschizi un mic atelier în complot personal? Obțineți toate permisele necesare și mergeți pentru el. Ultima opțiune este cea mai convenabilă în banda de mijloc, în orașele mici. Fabricarea mobilierului de cabinet este profitabilă în orice tip de oraș, cu condiția să fi studiat temeinic concurenții și pragul de preț pentru produse. Pret pt stadiu inițial Este mai bine să nu supraestimezi. Este important să ne concentrăm pe calitate, crescând treptat prețul. Puteți indica în prealabil momentul în care dvs proiecte individuale sunt mai scumpe.
În al treilea rând, aceasta consumabile. Este mai bine să-l achiziționați la un preț angro de la acei producători care sunt cel mai aproape de atelierul dumneavoastră. În acest fel, se vor cheltui mai puțini bani pentru transport.
În al patrulea rând, acesta este echipament. Acest lucru poate fi costisitor automat sau destinat făcut singur. Acesta din urmă este relevant atunci când atelierul tău este mic și planurile tale sunt să lucrezi doar la comenzi individuale. Acest lucru este benefic numai atunci când populația orașului nu depășește 300-500 de mii de oameni. Echipamente pentru producția de mobilier de cabinet în set minim include:
- puzzle;
- avion;
- Fraser;
- mașină de strung;
- ferăstraie electrice;
- mașină de tăiat material.
În medie, echipamentele de înaltă calitate vor costa aproximativ 50-70 de mii de ruble. Acest lucru se aplică numai producției mici. Dacă intenționați să aveți un atelier imens, atunci liniile automate cu software vor costa aproximativ 300-400 de mii de ruble.
În plus, dacă doi muncitori sunt suficienți pentru a lucra într-un atelier mic, atunci sunt necesari aproximativ 5-7 muncitori pentru o producție mare. Atunci ar trebui să includeți și în cheltuielile dvs. lunare salariile. Aceasta este aproximativ 10-13 mii de ruble pentru fiecare.
Investițiile totale vor fi:
- documente (15 mii de ruble);
- spații (de la 10 la 100 de mii de ruble, în funcție de dimensiune și locație);
- consumabile (fiecare regiune are propriul prag de preț);
- echipamente (de la 50 la 400 de mii de ruble în funcție de tipul de producție).
Venituri, profitabilitate, rambursare
Producția de mobilier de cabinet se plătește în funcție de scara producției. Unul mare se poate plăti singur în 1-3 ani, sau poate în șase luni. Aceasta este determinată de numărul de comenzi, vânzări și preț. Cu cât schița este mai unică și originală, cu atât prețul este mai mare. Mobilierul tipic de cabinet este mai ieftin, deși cererea pentru aceasta este constant mare. Un atelier mic se poate amortiza în șase luni sau în câteva luni. Este important ca munca ta să fie întotdeauna stabilă. În mod ideal, ar trebui să țineți cont de dorințele potențialilor clienți chiar înainte de a vă contacta. Așadar, puteți studia numeroasele modele prezentate pe piețe.
Nu uitați că merită să depuneți puțini bani și efort în publicitate. Fără ea, este destul de dificil să ieși în evidență față de alți producători. In plus, este indicat sa aveti un birou unde va fi
Afacerea dvs. proprie: producția de mobilier de cabinet
comenzi acceptate. În mod ideal, tot mobilierul de birou ar trebui să fie rezultatul atelierului dumneavoastră. De asemenea, veți avea nevoie de un portofoliu, recenzii ale clienților și un motto. Acesta din urmă ar trebui să fie strălucitor și memorabil.
Producția pe scară largă poate genera profit net de la 150 la 300 de mii de ruble. Este important să aveți clienți obișnuiți mari și angro, care vă vor oferi întotdeauna de lucru.
Într-un atelier mic, este mai logic să produci mobilier la comandă. În acest fel, nu vei lucra în pierdere. Deși merită să faceți câteva comenzi și să le scoateți la vânzare, astfel încât clienții să vă poată evalua munca, calitatea și originalitatea. Puteți câștiga de la 10 la 80 de mii de ruble.
Partea bună este că această muncă nu este sezonieră. Puteți vinde și realiza mobilă în orice perioadă a anului. În plus, puteți angaja un tânăr specialist creativ care vă va ajuta la proiectarea proiectelor dumneavoastră.
În acest articol:
O afacere de mobilă poate fi dezvoltată în două moduri - să vinzi mobilă deja făcută de cineva sau să o produci pe cont propriu. Dar este mult mai profitabil să combinați acești doi curenți într-un singur canal. Și majoritatea varianta simpla Pentru a vă organiza propria producție de mobilă, se consideră deschiderea unui atelier pentru producția de mobilier de cabinet.
Ce este inclus în categoria „mobilier de cabinet”
Mobilierul dulap este un mobilier care are un design „cutie” și este conceput pentru a fi amplasat de-a lungul pereților. Această categorie include: mese, rafturi, dulapuri, dulapuri, pereți și alte tipuri de mobilier realizate din părți rigide separate.
Producția de mobilier de cabinet este reglementată de următoarele standarde:
- GOST 16371-93: Mobilier. Conditii tehnice generale.
- GOST 19882-91: Mobilier de cabinet. Metode de testare pentru stabilitate, rezistență și deformabilitate.
- GOST 28105-89: Mobilier de cabinet și mese. Metode de testare sertareși jumătate de cutii.
- GOST 13025.1-85: Mobilier de uz casnic. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor de depozitare.
- GOST 28136-89: Mobilier dulap montat pe perete. Metode de testare a rezistenței.
- GOST 26800.4-86: Mobilier pentru sedii administrative. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor dulapului.
Analiza pietei mobilei de cabinet
Potrivit lui Rosstat, fabricarea de mobilier de cabinet este cel mai popular tip de afacere de mobilă, care ocupă aproximativ 25% din nișa întregii producții de mobilă. Consumatorul de astăzi este foarte conștient de ce este mobila de dulap și pentru ce este necesar. În același timp, nici măcar marca sau șederea îndelungată a companiei pe piață nu este importantă - oferă mai mult pret mic cu o calitate decentă - iar cumpărătorul este al tău.
Dacă aranjam cerințele consumatorilor sub forma unei piramide, atunci nivelul cel mai scăzut și cel mai „greutat” va fi prețul, apoi materialele utilizate, calitatea construcției, designul original și abia apoi marca producătorului. Prin urmare, în ciuda concurenței uriașe în domeniul producției de mobilier de cabinet, există un loc pentru toți cei care pot înțelege dorințele consumatorului și pot prezice tendințele modei.
Cine este el, un potențial cumpărător?
Conform analizei caracteristicilor de vârstă, publicul țintă Cumpărătorii de mobilier de cabinet sunt împărțiți în două grupuri:
- tineri sub 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
- categorie de vârstă mai în vârstă (40-50 ani) care cumpără mobilier nou pentru a-l înlocui pe cel vechi.
Cei mai populari „reprezentanți” ai mobilierului de dulap sunt bucătăriile și pereții pentru hol și camera de zi.
Materii prime pentru producerea mobilierului de cabinet
Mobilierul de cabinet poate fi realizat din PAL, MDF, lemn masiv. Pentru a reduce costul de producție și costul final al produsului, companiile combină adesea aceste materiale, de exemplu, înlocuind panouri de mobilier scumpe pe zona peretelui și pereții despărțitori cu PAL sau plăci de fibre laminate.
Cea mai simplă opțiune de a începe producția este de a face mobilier din PAL laminat pe două fețe (LDSP). De ce?
În primul rând, nu vor fi niciodată probleme cu aprovizionarea cu astfel de materii prime - plăcile PAL laminate sunt produse din abundență atât de producătorii interni, cât și de cei străini. În al doilea rând, din același motiv (ofertă largă) este posibil să se convină conditii favorabile livrari (cu plata amanata, reduceri pentru cantitati mari etc.). În al treilea rând, utilizarea PAL laminat reduce semnificativ costul de producție, deoarece reduce o etapă - furnir sau placare laminată în fabricarea mobilierului, care necesită investiții suplimentare și are sens numai pentru volume mari de producție.
Pentru a selecta materiile prime, trebuie să vă ghidați după următorii indicatori:
- grosime plăci PAL laminate(16-18 mm pentru pereții exteriori și 12 pentru compartimentări interioare);
- densitate - conformitate cu GOST 10632-89;
- clasa de emisie conform 16371-93 – E1.
Pentru pereții din spate ai mobilierului, puteți utiliza plăci de fibre (GOST 4598-86).
Caracteristicile procesului tehnologic de producere a mobilierului de cabinet
Există mai multe opțiuni proces tehnologic fabricarea mobilierului de cabinet. Ele pot fi împărțite în lanțuri de diferite lungimi:
- proces tehnologic complet - de la fabricarea materialului pentru baza dulapului (PAL, MDF, tabla de mobilier) la produsul finit. Acest cea mai buna varianta pentru producția în masă și în serie, ceea ce permite reducerea semnificativă a costului materialelor, dar este foarte scump din punctul de vedere al întreprinderilor mici;
- mediu - fabricarea mobilei, unde materiile prime sunt foi gata confectionate din PAL, fibre, MDF - in esenta, doar debitare si asamblare;
- scurt (doar asamblare) - producția de mobilier de cabinet se realizează din PAL deja tăiat la comandă, PAL laminat, MDF. Aceasta este cea mai populară opțiune pentru a începe o afacere mică de la zero, care implică lucrul la o anumită comandă fără a cumpăra echipamente scumpe de tăiere. Apoi, după ce ați dezvoltat o bază adecvată de clienți și ați primit comenzi în serie, vă puteți gândi la achiziționarea propriilor mașini de tăiat și bandare pentru a „lungi” lanțul de proces tehnologic și a extinde producția - de fapt, poate fi planificat in orice secventa a ciclului de productie.
Tehnologia de fabricație a oricărui mobilier de cabinet este împărțită în cinci etape principale:
- Întocmirea unui proiect al produsului finit în diferite planuri;
- Descoperi materialele necesare pentru detalii despre mobilierul viitor;
- Prize de foraj pentru elemente de fixare;
- Finisarea marginilor tăiate (margine laminată, furnir, folie PVC);
- Asamblarea produsului finit.
O descriere detaliată a procesului tehnologic depinde de automatizarea producției și procent utilizarea muncii manuale și mecanizate. Cea mai progresivă (și, în consecință, costisitoare) producție este considerată a fi cea echipată cu mașini automate (CNC). Operatorul trebuie doar să introducă datele dimensionale într-un program special de calculator, să proiecteze produsul dorit și să dea comanda „pornire”.
În doar câteva minute, o mașină CNC va tăia pereții și pereții despărțitori necesari pentru mobilierul viitorului dulap din materiale clar fixate și va găuri găuri conform planului de dezvoltare. Tot ce rămâne este să tăiați marginile și să asamblați mobilierul finit. Dar este profitabil să cumpărați astfel de linii dacă există comenzi în serie constante. Nu are sens să reconfigurați mașina pentru fiecare piesă de mobilier la o comandă individuală. Prin urmare, să luăm în considerare, ca exemplu, „mijlocul de aur” - funcționarea unei linii semi-automate de mai multe mașini cu utilizarea parțială a muncii manuale.
Pentru a începe o astfel de producție, veți avea nevoie de următoarele echipamente:
1. ferăstrău panou cu alimentare manuală materiale;
2. mașină de bordurat pentru finisarea marginilor drepte, elementelor concave și convexe;
3. mașină de găurit și umplere pentru realizarea găurilor oarbe și deschise pentru fitinguri, balamale, dibluri;
4. mașină de șlefuit;
5. șurubelnițe;
6. burghiu cu ciocan;
7. scule de tăiere(freze, burghie, cuțite).
Descrierea tehnologiei de producție a mobilierului de cabinet
1) După ce proiectul a fost dezvoltat și aprobat de către client, un model al viitorului produs este creat folosind un program de calculator , care poate fi instalat pe un laptop obișnuit.
De exemplu:
- Tăiere– un program de selectare a tăierii optime a PAL, PAL laminat, foi MDF cu cea mai mică pierdere;
- PRO 100– un program de vizualizare a unei schițe a unui model în 3D, întocmirea unui proiect, construirea și calcularea materialelor, pieselor și accesoriilor necesare pentru asamblare.
Dar producătorii de mașini automate și semiautomate oferă și alte tipuri de programe deja instalate pe echipamentele lor, de exemplu „UCANCAM V9″, „ArtCAM”, etc.
2) Placa de material din care va fi realizat produsul se fixează pe mașină și se decupează în părți individuale în conformitate cu diagramele de tăiere.
Dacă mobilierul este fabricat din plăci de fibre, aici se termină lucrările pregătitoare - piesele sunt trimise pentru asamblare. Dacă vorbim de mobilier din PAL sau PAL laminat, semifabricatele brute sunt supuse prelucrării mecanice obligatorii a marginilor tăiate;
3) Piesele de mobilier din PAL sunt alimentate la o mașină de bandat, unde sunt utilizate cu lipici și o presă de presiune secțiunile plăcii sunt căptușite cu margini laminate , folie PVC, melamina sau alte materiale de margine;
4) În funcție de configurația mașinii, orificii pentru elemente de fixare se fac:
- semi-automat– pe mașini de aditivi;
- manual, folosind burghie cu percuție și burghie electrice, folosind desene cu diagrame aditive.
6) După adăugarea găurilor, produsul este măcinat de-a lungul marginilor (pentru a netezi, îndepărtați protocoalele materialului de margine în înălțime și lungime) și trimis la asamblare;
7) Test de ansamblu folosind unelte de mână ajută la identificarea deficiențelor și inconsecvențele și la eliminarea acestora în produs finit. După care, mobilierul este dezasamblat (dacă este necesar), ambalat și trimis la depozitul de produse finite.
Plan de afaceri estimativ pentru organizarea producției de mobilier de cabinet
1. Obiectivele proiectului
Compania intenționează să se deschidă atelier de mobila pentru producția de mobilier de cabinet în segmentul de preț mediu.
Sortiment: dulapuri, mese, rafturi, noptiere. Producția va fi organizată pe principiul unui ciclu incomplet: materiile prime sub formă de PAL și plăci din fibre, precum și armăturile, vor fi achiziționate de la furnizori pentru decuparea ulterioară în panouri finite, prelucrarea și asamblarea mobilierului conform desenelor elaborate.
2. Finanțare
Pentru lansarea producției, se preconizează atragerea fondurilor proprii ale fondatorilor SRL, ceea ce va reduce perioada de rambursare și va oferi un avantaj în conturarea politicii de prețuri.
3. Grup țintă de cumpărători:
- intermediari - magazine specializate de mobila, studiouri de reparatii si design;
- consumatori finali (retail) - persoane cu venituri medii care preferă să actualizeze mobila la fiecare 3-4 ani;
- consumatori finali (vânzări cu ridicata) – întreprinderi de stat și instituții guvernamentale, centre de birouri, hoteluri.
4. Modalitati de implementare:
A) printr-un depozit-magazin, în care vor fi expuse mostre de lucru și se va dota un birou pentru primirea clienților;
B) livrări directe de mobilă către companii private și agenții guvernamentale C) prin rețele de dealeri (inclusiv în alte regiuni);
5. Campanie de publicitate
Publicitatea va fi construită având în vedere grupul țintă de consumatori, pentru care se vor folosi următoarele: media (reclamă în presa de subiecte relevante), crearea și promovarea propriului site pe Internet, plasarea de bannere publicitare pe site-uri dedicate la amenajarea interioară și renovarea spațiilor. Se preconizează alocarea a 60.000 de ruble/lună în scopuri publicitare.
6. Probleme organizatorice
Pentru înregistrarea legală a afacerii, s-a decis crearea unei Societăți cu răspundere limitată (LLC) pe sistem comun impozitare. Acest formular face posibilă colaborarea atât cu mari furnizori angro și consumatori, cât și cu cumpărători cu amănuntul.
Pentru a înregistra activitățile unei companii, veți avea nevoie de următoarele documente:
- informații despre numele întreprinderii;
- decizia fondatorilor (protocol) de deschidere;
- informatii despre director si contabil;
- detalii despre contul deschis pentru aportul de capital autorizat (dacă aportul este în numerar) și contul curent pentru desfășurarea activităților de afaceri;
- confirmarea plății taxei de stat;
- charter, indicând mărimea capitalului autorizat (cel puțin 10.000 de ruble) și următoarele tipuri de activități:
- 36.12 Productie de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale
- 36.13 Productie mobilier de bucatarie
- 36.14 Fabricarea altor mobile
- 51.47.11 Angro mobilier
- 52.44.1 Cu amănuntul mobilier
- 52.44.5 Comerț cu amănuntul al lemnului, plutei și împletitelor
- 52.61.2 Comerț cu amănuntul efectuat direct prin televiziune, radio, telefon și internet.
7. Cerințe pentru spațiile pentru producția de mobilier de cabinet
- primul etaj,
- disponibilitatea tuturor comunicațiilor,
- electricitate trifazată 380 W,
- drumuri de acces și platforme de încărcare,
- absența umidității și umiditate ridicată.
Se plănuiește închirierea unui spațiu de 500 m2 la un preț de 240 ruble/m2, împărțit în 3 părți:
- birou cu showroom in suprafata de 50 m2;
- atelier pentru producerea mobilierului de cabinet, cu o suprafață de 350 m2;
- depozit de materii prime si produse finite – 100 m2.
Total – 120.000 ruble/lună (1.440.000 ruble/an).
8. Personalul
Pentru a lucra un singur schimb (21 de zile lucrătoare/lună, inclusiv sărbători și weekenduri), este necesar următorul personal:
- director – 40.000 de ruble/lună;
- contabil – 35.000 de ruble/lună;
- manager serviciu clienți – 20.000 de ruble/lună;
- designer - 25.000 de ruble/lună;
- maistru de producție - 30.000 de ruble/lună;
- specialiști în atelier - lucrători cu cunoștințe despre principalele tipuri de mașini de mobilier și caracteristicile de lucru cu plăci de PAL, plăci de fibre și MDF (5 persoane pentru 20.000 de ruble / lună);
- muncitori auxiliari - (2 persoane, 12.000 de ruble / lună).
Total: 12 persoane.
Fondul de salarii estimat este de 274.000 de ruble/lună.
Impozite salariale (37,5%) – 102.750 ruble/lună.
Cheltuieli salariale totale – 376.750 ruble/lună.
9. Echipamente principale și auxiliare
Costul total - 423.950 de ruble
10. Performanță
Se preconizează producerea de produse în următoarele volume:
- dulapuri – 100 bucăți/lună,
- mese – 100 bucăți/lună,
- dulapuri – 100 bucăți/lună,
- rafturi – 100 buc/luna.
11. Calculul costurilor produselor
Conform datelor calculate din tabelul consumului de materiale pentru producție
si preturi pentru materiale,
Costul de producție va consta din următoarele costuri materiale:
- consum de material,
- electricitate,
- publicitate,
- salariu,
- depreciere,
- chirie
Dulapuri – 18.354 (costuri materiale) + 207,59 (energie electrică) + 94.187,5 (statul de salariu + impozit social unificat) + 21.197,5 (amortizare) + 45.000 (alte costuri: chirie, publicitate) = 178.946,59 ruble /lună
Mese – 27.550 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 ruble/lună.
Dulapuri – 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 ruble/lună.
Rack-uri – 19.210 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 ruble/lună.
Total: 752.131,36 ruble/lună.
12. Preț
Calculul prețului de vânzare angro pe unitatea de producție (costul pe unitatea de producție + marja de profit):
Dulapuri – (178.946,59 RUB: 100 buc/luna)+25% = 2.236,83 RUB.
Mese – (188.142,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.351,78 RUB.
Dulapuri – (205.239,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.565,49 RUB.
Rafturi – (179.802,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.247,53 RUB.
13. Venituri și profit
Venituri: 2.236,83 * 100 buc + 2.351,78*100 buc + 2.565,49*100 buc + 2.247,53*100 buc = 940.163 ruble/lună.
Cost: 752.131,36 RUB/lună.
Profit bilanţier: 940.163 – 752.131,36 = 188.031,64 ruble/lună.
Impozit pe venit (20%): 37.606,33 RUB/lună.
Profit net: 940.163 – 752.131,36 – 37.606,33 = 150.425,31 ruble/lună.
14. Analiza financiară
Piesa consumabila
- costuri materiale - 752.131,36 ruble;
- costuri de capital - 423.950 de ruble.
Total: 1.176.081,36
15. Rentabilitatea produsului
(Profit contabil: Cost) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%
La producerea a 400 de unități de mobilier de cabinet pe lună, rambursarea proiectului va fi de 8 luni.
