Vaša vlastita radionica namještaja. Poslovni plan za proizvodnju namještaja sa finansijskim proračunima. Koji dokumenti su potrebni za otvaranje firme za proizvodnju drvenog namještaja?

Soba.

Osoblje.
Direktor.
Radno osoblje.
Dizajner.
Menadžer prodaje.

Marketing.
Oglašavanje.
Vrste oglašavanja.
Prodaja proizvoda.

Finansijski plan.
Investicije.
Payback.

Mogućnosti proizvodnje.

Izrada namještaja po mjeri kupca.
Perspektive razvoja poslovanja.

Unatoč činjenici da proizvodnja namještaja odavno nikoga nije iznenadila, potražnja za ovim proizvodima ne pada. U Rusiji nema prevelike ponude, ali proizvodnja funkcioniše u uslovima žestoke konkurencije.

Ne mogu svi izdržati konkurenciju, neki rade dugo i plodno, neprestano oduševljavajući kupce novim modelima i dizajnerskim rješenjima. Neki nisu u stanju da održavaju posao u snažnom toku i propadaju, a da nemaju vremena da zaista pronađu svoje mjesto na tržištu.

Pokretanje biznisa za proizvodnju namještaja je ozbiljan posao. Zahtijeva obaveznu pravnu registraciju, jasne kalkulacije ulaganja i planove prodaje gotovih proizvoda. A kako posao ne bi postao historija, neophodno je ispoštovati sve tačke i uložiti sve napore da ih implementiramo.

Prilikom registracije biznisa najbolje je da mu dodijelite status LLC preduzeća. Sam status već ukazuje na ozbiljnost namjera i pomoći će privlačenju investitora izvana ili kao osnivača. Iznos planiranih investicija nije mali i malo je vjerovatno da će to biti moguće bez dodatnih ulaganja. Status LLC omogućava primanje dodatni prihod koristeći registar dodatne aktivnosti i proširiti poslovanje u budućnosti.

Takođe, ovaj pravni status pruža izglede za učešće na profitabilnim tenderima i saradnju sa ozbiljnim lancima supermarketa nameštaja, što se pozitivno odražava na reputaciju i prihod preduzeća.

Soba.

Nakon svih koraka projektovanja potrebno je urediti prostor u kojem će se radionica nalaziti. Industrijska zona grada je najprikladnija. Soba koja vam je potrebna nije mala - oko 300 m2. Strukture hangara su savršene.

Problem pronalaženja odgovarajućih prostorija je prilično hitan, tako da se s tim morate početi baviti unaprijed. Najbolje je potražiti pomoć od kompanija koje su specijalizovane za ovu oblast. Već jesu gotove ponude. Oni znaju za koju svrhu, koja je prostorija prikladna, za šta tehničke specifikacije moraju biti ispunjeni i koji standardi moraju biti prisutni.

Prilikom sklapanja ugovora o zakupu obavezno obratite pažnju i odredite uslove zakupa. Potreban vam je dugoročni ugovor o zakupu kako biste izbjegli buduće probleme oko preseljenja i preregistracije proizvodne adrese. Ponekad se iznajmljuju prostori sa već postojećom opremom. Ako imate ovu opciju, to je odlično.

Ugovor o najmu uključuje najam proizvodne opreme - i imate manje troškova, a vlasnik ima manje glavobolje oko toga gdje da je stavi i šta da radi s njom.

Oprema za proizvodnju namještaja.

Za početak proizvodnje trebat će vam specijalne mašine. Njihova kupovina nije problem.

Mašine za ivica su neophodne za obradu sintetičkih (melamin, PVC, ABS) i prirodnih materijala (furnir, papir).

Proces oblaganja rubova nastaje nakon procesa rezanja materijala na mašini za sečenje. Pričaćemo o tome malo u nastavku. Imperativ je da se oprema za završnu obradu rubova bira ovisno o tome kakav namještaj namjeravate napraviti.

Za bolje razumevanje, evo kratkog opisa procesa rada mašine:
- Ljepilo zagrijano na željenu temperaturu nanosi se na površinu ručno ili pomoću automatskog modula.
- Mašina postavlja ivicu na dimenzije radnog komada. Moguće je rezati ivicu sa tehnološkom rezervom.
- Zatim se pomoću mašine rubni materijal pritisne na površinu koja se obrađuje.
- Nakon rada mašine završava se nanošenje ruba - uklanjanje viška ljepila, obrada ruba, brušenje i poliranje linija i uglova.

Vrijedno je ponoviti da se konfiguracija stroja mora odabrati prema vrsti namještaja koji se proizvodi.

Proizvode se u različitim formatima - kako za malu proizvodnju tako i za industrijske serije. Direktna namjena - rezanje dijelova namještaja od limenih materijala (šperploča, iverica, vlaknaste ploče).

Kako bi se osiguralo da se rad obavlja bez cijepanja, koriste se dvije jedinice za rezanje - glavna i zarezna. Izrađuju odlične rezove laminiranog materijala sa velikom preciznošću zahvaljujući kućištu jedinice pile, postavljenom pod uglom. Prisustvo pile za zarezivanje u mašini osigurava apsolutno čisto sečenje, bez strugotina ili ureza.

Mašine se proizvode u nekoliko vrsta, svaka od njih ima svoje karakteristike i posebne namjene. Vaš zadatak je da iz širokog spektra ponude odaberete upravo onu koja je idealna za proizvodnju. Glavna razlika je u načinu postavljanja radnog komada - vodoravno ili okomito, odnosno poprečnim ili uzdužnim rezanjem. Još jedna razlika je tip kočije. Mašine se proizvode sa kugličnim ili valjkastim kolicima.

Bez obzira koju opremu odaberete, obratite pažnju na dostupnost dodatnih stolova. Nezamjenjivi su pri rezanju punih listova materijala. Važna točka je gornja stezna greda i gornja pneumatska stezaljka. Oni će osigurati pouzdanu fiksaciju malih obradaka, što je neophodno u proizvodnji namještaja ekskluzivnog dizajna s malim detaljima.

Osnovna namjena opreme je temeljitija priprema dijela. Mašina seče materijal na potrebnu debljinu.

Radni komad se postavlja ravno na radni sto sa prethodno obrađenom osnovnom površinom. Radni komad koji se obrađuje automatski se dovodi do rotirajućih noževa. Basic specifikacije:
Nazivni napon napajanja - 220 W;
Nazivna potrošnja energije komutatorskog motora je od 1500 W;
Brzina rotacije osovine za rendisanje sa noževima za rendisanje je 8000 o/min (u praznom hodu);
Prosječna visina radni komad koji se obrađuje na mašini je 15 cm, širina radnog stola je od 25 do 50 cm, sa odgovarajućom širinom radnog komada koji se obrađuje do 45 cm.
Prosječna brzina automatskog dodavanja obratka je 8 metara u minuti.
Prosječna dubina blanjanja je 2,5 mm. Ovisi o širini i svojstvima radnog komada.

Mašine za debljanje dijele se na jednostrane i dvostrane. Jednostrani imaju jednu osovinu oštrice koja se nalazi na vrhu, iznad radnog stola. Dvostrani, odnosno, imaju dvije osovine noževa. Drugi je ugrađen u radni sto i obavlja funkciju obrade donjeg dijela dijela. Sam radni sto je pomičan, uz njegovu pomoć se postavlja potrebna visina za obradu materijala do potrebne debljine. Mašine se razlikuju i po snazi ​​i maksimalnom podizanju radnog stola, njegovoj širini i dubini rendisanja.

Prilično širok raspon cijena pogodan je za odabir potrebne opreme ovisno o budžetu kupca. Cijena zavisi od zemlje porijekla i tehničkih parametara.
Prilikom odabira blanjalice za debljinu obratite pažnju na sigurnosne karakteristike. Dizajn mora biti zaštićen od preopterećenja jedinicom za prekid napajanja. Ako dođe do preopterećenja, termički relej mora biti aktiviran i napajanje stroja mora biti prekinuto.

Odaberite mašine sa tihim radom, što se može osigurati remenskim pogonom. Takođe štiti motor mašine od preopterećenja.

Za dodatnu sigurnost Tokom rada alatnih mašina često se koriste mrežni prekidači. Osim direktnih funkcija, opremljeni su i zaštitnom funkcijom od neovlaštenog aktiviranja kada je operater odsutan.

U proizvodnji namještaja drvo ili bilo koji drugi materijal prolazi kroz mnoge tehnološke procese obrade, a za mnoge od njih je četverostrana mašina osnovna oprema.

Osnovna funkcija je profilisanje profilisanih proizvoda, daske za rezanje u lamele za ploča za namještaj. Za radionicu proizvodnja namještaja potrebna je dovoljno moćna oprema sa visokim kapacitetom protoka. Prilikom odabira četverostrane mašine, prije svega morate obratiti pažnju na njene dimenzije. Na primjer, da biste obradili radni komad veličine 40 cm, potreban vam je glodalo s odgovarajućim parametrima (oko 80 mm). Da bi se oprema mogla nositi s obradom velikih materijala, potrebna je pojačana funkcija dovoda. Radni sto mora biti izdržljiv i testiran na habanje za stabilan rad pod stalnim opterećenjem.

Najbolju snagu pokazuju mašine sa stolovima od livenog gvožđa. Funkcija povećanja stolova za serviranje i primanje je vrlo zgodna i često neophodna. Da biste to učinili, karakteristike mašine moraju ukazivati ​​na prisustvo priručnika ili automatska regulacija. Ako planirate ozbiljnu proizvodnju, onda vaša četverostrana mašina za obradu mora imati veliku brzinu uvlačenja - do 30 linearnih metara u sekundi.

Neki proizvođači proizvode univerzalne četverostrane strojeve za obradu. Odnosno, uz mogućnost reanimacije i funkcije profiliranja. Laganim kretanjem noževi za rendisanje u željenom smjeru radna funkcija se može lako promijeniti. Takva mašina će vam pomoći da značajno uštedite novac na početnim investicijama. Ali da bi radionica u potpunosti radila s maksimalnim učinkom, i dalje ćete morati obratiti posebnu pažnju na svaki proces - to će povećati kvantitativne pokazatelje, što je važno.

Za potpunu podršku radionici za proizvodnju namještaja, ima dovoljno veliki broj razne alatne mašine, ali četiri najvažnija i obavezna su opisana gore. Kupovina takvog kompleta koštat će oko 40 hiljada dolara.

Osoblje.
Preduzeće u statutu DOO ima obavezu obaveznog zapošljavanja.

Direktor.
Imenuje skupština osnivača. Kandidat može biti jedan od njih, ili stranac koji ispunjava uslove pozicije.
Računovođa sa punim radnim vremenom. Osoba sa finansijskom odgovornošću. Lako može obavljati funkcije zaposlenika kadrovske službe. Mora biti upoznat sa članovima Zakona o radu. Održavanje kadrovske evidencije i povezanih izvještaja.

Radno osoblje.
Operateri su potrebni za održavanje proizvodne opreme. Po jedan za svaku mašinu. Potrebni su i radnici za montažu namještaja. Ovo su još 3 zaposlena. Općenito, da biste u potpunosti uposlili radnu snagu, potrebno vam je sedam ljudi - to je sasvim dovoljno za punopravni proces radionice. Radnici koji obavljaju montažne funkcije mogu putovati do kuće kupca kako bi instalirali gotove narudžbe.

Dizajner.
Preduzeću je svakako potreban takav specijalista, ali on ne mora nužno da bude sa punim radnim vremenom. Dizajn može dobro obavljati funkciju „dolaska“. Saradnja se formalizuje kroz sporazum kojim se utvrđuje broj radnih sati sedmično ili mjesečno i pripadajuća plata. Dizajner može sarađivati ​​sa nekoliko kompanija odjednom, imati nekoliko projekata i lako ih realizovati. Ne bi bilo loše da se u sporazum o saradnji unese i klauzula da se ne objavljuju planovi i koncept rada preduzeća kako bi se izdržala fer konkurencija i bez kršenja svojih interesa.

Menadžer prodaje.
Ne budi takav pravom osoblju skeptičan. U prvim fazama pokretanja proizvodnje, zaposlenik koji će biti odgovoran za prodaju je više nego potreban. Pokušajte da ne štedite novac i potražite iskusnog menadžera sa sopstvenom bazom klijenata i dobrom reputacijom. Ovo će vam uvelike pomoći u promociji vašeg poslovanja. Osim toga, menadžer obavlja i funkciju reklamnog medija. A reklama vam je potrebna kao zrak.
Postoji nekoliko algoritama za obračun plaća za zaposlenog u prodaji:
Fiksni iznos(ponuda).

Po pravilu, fiksna stopa je prilično rijetka i obično je praćena zvaničnom prijavom zaposlenja. Često je iznos stope jednak minimalnoj plati utvrđenoj zakonom. Ova opcija nekome odgovara, želimo im puno sreće.

Stopa + % od prodaje;
Ovaj algoritam za obračun plaća je veoma čest među kompanijama. To je zapravo vrlo zgodno i za vlasnika i za zaposlenika. Stopa je, opet, minimalna, a procenat je mali jer mjesečni obim prodaje (ili planirani obim) može biti vrlo velik. Kod ovakvih obima plata nije veća od 0,5% ovog iznosa, već uglavnom 0,2-0,3%. Stopa je, kao iu prethodnom stavu, minimalna ili niža od minimalne. Postoje kompanije koje nude opkladu od 100 dolara. i ovom novcu dodati nešto veći procenat nego inače.

Stopa + % prihoda Novac za tekući mjesec;
U ovom slučaju, garantovani iznos plaćanja može biti drugačiji. Broj % nije veći od 1. Ali, obratite pažnju na jedno „ALI“ - menadžer zarađuje svoj teško zarađeni % od iznosa novca koji dolazi u kompaniju, odnosno od iznosa koji računovodstvo vidi u račun na kraju tekućeg mjeseca. Mnogi novopridošlice zbune ili jednostavno ne obraćaju pažnju na ovaj uslov prilikom prijavljivanja za posao. Naravno, tada počinju problemi.

% prodaje;
Jedan od najčešćih algoritama. Izračunava se maksimalni profitabilni % prodaje. Ovisi o iznosu planirane prodaje za izvještajni period. Kako više iznosa, što je manje %. Nameštaj je skup proizvod, pa je maksimalni nivo plate menadžera 3%.

% prihoda kompanije za tekući mjesec.
Obračun se zasniva na istom principu kao u tački br. 3, samo bez garantovane stope. U ovom slučaju, postotak zavisi od planiranog obima prodaje - što je veći, to je manji procenat. Nije najgori algoritam ako je menadžer došao do već uspostavljene baze klijenata, odnosno da je već bilo rasprodaja u prethodnom periodu, a novac za prodatu robu će dobiti ovog mjeseca. Ovo je važno jer većina klijenata radi na odloženom plaćanju, posebno za velike maloprodajne objekte - gdje odgoda može doseći i do 3 mjeseca.

U osnovi, prema ovom algoritmu, prodajni agent počinje primati plaću ne prije trećeg mjeseca rada. Ne dozvolite da vas ovo iznenadi, ako ste pristali na takav algoritam, prihvatite ga takvog kakav jeste, tu se ništa ne može učiniti. Dok novac za prodaju ne počne da teče u kompaniju, možete ponuditi fiksnu stopu, ali ona će biti minimalna ili povećana - ovaj algoritam je opisan u tački br. 2.

% dobiti;
Ovaj algoritam je vjerovatno najteži za razumijevanje zaposleniku, ali vrlo koristan za vlasnika.

Suština je da platite proviziju od 10% na neto dobit od prodaje. Važno je obratiti pažnju na to da se profit računa od cijene po kojoj su proizvodi ušli u prodajni odjel, a ne od cijene koštanja.

Plate zaposlenih određuju se na osnovu prosječnih plata zaposlenih odgovarajućih kategorija i profila regije u kojoj se planira pokretanje proizvodnje.

Marketing.

Oglašavanje.
Oglašavanje je najvažniji proces u promociji proizvodnje namještaja. Važno je da potencijalni klijent zna za vas prije nego što se gotov proizvod pojavi na tržištu. Konkurencija u ovoj vrsti poslovanja je velika, a ako želite da se oglasite, morate to učiniti unaprijed.
Ako ozbiljno razmišljate o plodnom i dugoročnom radu, zaboravite na “crnu” i “sivu” proizvodnju. Razvijte i registrirajte svoj vlastiti TM kod Rospatenta Ruske Federacije. Registrirani zaštitni znak promoviranog brenda snažno je zaštićen od krivotvorenja i, ako se nešto desi, uvijek možete braniti svoja prava.

Da biste to učinili, morate podnijeti prijavu i proći provjeru oznake za sličnost. Prednost registracije je očigledna - pravo na korištenje žiga 10 godina (nakon čega se uspješno obnavlja), pozitivno utiče na imidž kompanije, a samim tim i na reputaciju i stepen povjerenja potencijalnog klijent. Za nezakonitu upotrebu vašeg žiga možete sudskim putem tražiti naknadu materijalne štete.

Ako nemate vremena za to, postoje kompanije koje će uz naknadu preuzeti sve administrativne obaveze i registrovati tehnički zadatak u najkraćem mogućem roku. Cijena takvih usluga je oko 500 dolara.

Nakon upisa TM-a u opći registar državnog patenta, odmah počnite s oglašavanjem poduzeća i njegovih proizvoda.

Prva stvar koju trebate učiniti je jasno definirati tržišni segment i imati jasnu predstavu o tome ko će biti vaši kupci. Koga želite u svojoj bazi klijenata?
Reklamna kampanja je skup posao, ali nema smisla štedjeti na tome. Neophodno je to što preciznije usmjeriti na segment koji ste prije svega identificirali kao potencijalni.

Da bi oglašavanje bilo kvalitetno i ispravno, morate proučiti tržište i svoju konkurenciju. Pažljivo analizirajte prednosti i nedostatke njihovog rada i proizvoda. Analizirajte prednosti i nedostatke vaše proizvodnje. Zašto je to potrebno?
Prije svega, takva analiza će vam omogućiti da jasno identificirate prednosti koje ćete koristiti u razvoju reklamnih kampanja. To mogu biti visokokvalitetni materijali, prirodno drvo vrijedne vrste, visokokvalitetna oprema, kvalifikovano osoblje, najnovija oprema i proizvodne tehnologije. Obavezno naznačite rad dizajnera tokom razvoja. Često upravo ta činjenica može brzo i trajno formirati bazu kupaca. Među potencijalnim klijentima ima mnogo poznavalaca dizajnerskih radova. Štaviše, ko osim dizajnera stalno prati najnovije svetske trendove u industriji nameštaja.

Pored “crnih” i “sivih” proizvođača, vaša konkurencija ostaju kineski proizvođači namještaja i komponenti. Ovo je još jedna ozbiljna niša u proizvodnji namještaja i zauzima značajno mjesto na tržištu. Nema smisla potcjenjivati ​​takvog konkurenta i ne obraćati pažnju na njega.

Kompanije koje predstavljaju kineske proizvođače imaju prilično jeftine ponude, ali ne uvijek visoke kvalitete. U Vašim reklamnim kampanjama usmjerenim na slične kupce, možete iskoristiti prednosti vrste, kvalitete i mogućnosti individualnog naručivanja prema veličinama koje odredi kupac.

koje su opcije:
Proizvodnja ormarića;
Dječji namještaj;
Namještaj s jastucima;
Uredski namještaj;
Kupaonski namještaj;

U bilo kojem proizvodnom pravcu oglašavanje mora najbolje zadovoljiti potrebe potencijalnog klijenta i privući njegovu pažnju.

Vrste oglašavanja.
Oglašavanje na bilbordima zauzima prvo mjesto po pamtljivosti. To je skupo, ali na početku proizvodnog puta poslovnom je to svakako potrebno. Postavite informacije o sebi na nekoliko mjesta, ili barem na jedno, ali što efikasnije. Oglašivači znaju zamršenost plasmana. Nemojte se plašiti da im verujete. U njihovom je interesu da vaše oglašavanje bude efektivno.

Sljedeći korak u promociji vašeg poslovanja trebao bi biti kreiranje web stranice kompanije ili profesionalne landing stranice. Ovo potrebno stanje. Kao što je Bill Gates rekao: “Ako vaš posao nije na internetu, nije uopće.”

Aktivno promovirajte svoju web stranicu i odredišne ​​stranice na mreži - to će donijeti više klijenata vašoj kompaniji.
Izrada dobre web stranice košta oko 500 dolara. Napravite pristupačan interfejs i učinite ga razumljivim čak i neiskusnim korisnicima. Web stranica mora sadržavati informacije o kompaniji, njenim podacima i kontaktima. Napravite šaren, atraktivan katalog i dugme za naručivanje. Opišite sve prednosti ponuda i kupci vas neće dugo čekati. Kreirajte širok spektar obrazaca za plaćanje.

Koristite usluge štampanja. Šarene knjižice, flajeri, vizit karte. Ovo su obavezni reklamni atributi za pokretanje bilo kakvog posla.

Informacije o novoj kompaniji možete plasirati u medijima. Bilo bi bolje da su to specijalizovane publikacije. Ne štedite najbolja mjesta- Ovo je prvo i poslednje izdanje časopisa. Skupo je, ali opravdano rezultatima.

Napravite prekrasan katalog. Bit će korisno za menadžera i u nekoliko drugih prodajnih opcija.

Prodaja proizvoda.

Kao što je već spomenuto, menadžer prodaje će biti uključen u prodaju proizvoda. Može biti jedan ili više. Ali vlasnik mora biti direktno uključen u izradu akcionog plana.

Već ste implementirali oglašavanje koje privlači potencijalne klijente. Možete, naravno, tu stati i ispuniti one naredbe koje vam dolaze iz ovih izvora.
Ali ako je moguće, ne propustite priliku da povećate prodaju.

Jedna od najboljih opcija je otvaranje vlastite trgovine. Ili još bolje, mala mreža. Ako se proizvodnja nalazi u metropoli, tada se za rad trgovina može koristiti nekoliko gradskih četvrti. Ako se proizvodna radionica nalazi u regionu, regionalni centar je savršen. To može biti vrlo mala soba, površine 20 kvadratnih metara. Tamo možete postaviti nekoliko vrsta proizvoda i raditi po katalogu.

Saradnja sa supermarketima namještaja može se nazvati vrlo profitabilnom vrstom prodaje. Ova opcija je idealna za mlade kompanije. Jer supermarketi u potpunosti podržavaju rad radionice po cjelokupnom cjenovniku koji je prezentirala proizvodnja.

Bez sumnje, takva saradnja ima ne samo prednosti, već i nedostatke. Glavni nedostatak je klauzula u ugovoru o ekskluzivnom pravu na zastupanje u regijama u kojima se nalaze supermarketi. Odnosno, nećete moći paralelno s njima prodavati svoje proizvode. Drugi nedostatak je cijena. Sve mreže pokušavaju ispregovarati najniže cijene od dobavljača i, usput rečeno, nisu loši u tome.
U principu, ako sa njima sarađujete na osnovu ekskluzivnih prodajnih prava, onda to nije problem. Neće vam biti konkurent na teritoriji. A u cjenovnik možete unijeti bilo koju cijenu za koju se dogovorite. Značajan nedostatak saradnje sa mrežama je plaćanje na rate. Ovo je obavezan uslov za saradnju. Ako vam je to neprihvatljivo, odbijte i nemojte se uopšte nuditi kao dobavljač. Planovi na rate u različitim mrežama ponekad dosežu i do šest mjeseci. Ali uglavnom - tri mjeseca.
Unatoč nedostacima rada s takvim mrežama, one su opravdane velikim prednostima. Ozbiljna i neosporna pozitivna stvar je njegova široka zastupljenost u mnogim regijama. Lanci su u pravilu vrlo razvijeni ili se brzo razvijaju i otvaraju svoje radnje gdje god je to moguće.

Još jedna važna pozitivna tačka je oglašavanje kroz zastupanje. Lanci supermarketa i hipermarketa objavljuju svoje kataloge sezonskih ponuda. Katalozi se distribuiraju besplatno. Hiljade potencijalnih klijenata će znati za vas. Još jedna prednost saradnje može se smatrati iz perspektive logistike. Potražnja kupaca usmjerit će vašu proizvodnju u pravom smjeru. Uvijek ćete biti svjesni novih trendova i donositi nove ideje u tehnologiju i dizajnerska rješenja.

Dileri.

To su kompanije koje će prodavati vaše proizvode u svojim regijama. Ovo je odličan način da promovirate i dosegnete najšire moguće područje. Proces traženja dilera sličan je općoj prodaji. Imperativ je stvoriti lijep, vidljiv komercijalni prijedlog. Opišite pogodnosti, predložene uslove saradnje i pošaljite svim relevantnim kompanijama. Menadžer prodaje može to vrlo dobro podnijeti.

Dvije gore opisane metode su moguće samo ako status vaše kompanije nije niži od LLC preduzeća. Jer vaš status ukazuje na ozbiljnost vaših namjera. Rijetki su slučajevi kada dileri pristaju na saradnju sa kompanijama nižeg statusa. U ovom slučaju nema potrebe govoriti o mrežama. Takve prijedloge čak i ne razmatraju.

Tenderi.

Bez obzira kakav namještaj proizvodite, uvijek će biti potencijalno zainteresiranih kupaca za proizvode koje proizvodite. Na primjer, ako proizvodnja radi u odmaralištu, to su sanatoriji i rekreacijski centri.

Ako istovremeno proizvodite liniju dječjeg namještaja, to su vrtići, razne vrste dječjih ustanova kojima je potrebno stalno ažuriranje namještaja. Ne plašite se da se izrazite, učestvujte na tenderima. Postoje sajtovi koji su specijalizovani za prikupljanje kompletnih informacija o svim tekućim komercijalnim tenderima posebno za svaki region. Pretplatite se na newsletter takvog sajta, povežite industriju i regionalne postavke i stalno ćete dobijati e-mailom sve informacije vezane za ovu problematiku. Informacije se stalno ažuriraju.

Uvijek ćete biti svjesni aktuelnosti u ovoj oblasti. Newsletter je potpuno besplatan.

Možete se odjaviti s njega u bilo kojem trenutku ako vam nije potreban. Naravno, na vama je da donesete odluku, ali takve prilike ne biste trebali odbijati. Opet, status LLC preduzeća vam može uveliko pomoći u tome. Osim toga, ako vam je potreban visokokvalitetan potrošni materijal za proizvodnju, možete dati svoj tender. Uslovi za učešće i raspisivanje tendera su slobodno dostupni. Ne propustite nijednu priliku da svoj posao učinite još profitabilnijim.

Finansijski plan.

Investicije.

Vrijeme je da pažljivo izračunate potrebnu investiciju.
Registracija LLC preduzeća ________________________________________ $110;
Registracija TM kod Rospatenta ______________________________ $500;
Najam prostorija ________________________________________________ 1000 USD/mjesečno;
Kupovina opreme ___________________________________ $40,000
Potrošni materijal ___________________________________ $40,000;
Oglašavanje ________________________________________________ $10,000;
Kancelarijska oprema ________________________________________________ 1000 USD;
Porezi, plate _______________________________________ 30% dobiti;
Ukupno na početku ___________________________________________________ $100,000.
Ukupna investicija u pokretanje proizvodne radionice je oko 100.000 dolara.

Payback.

Vrijeme povrata takvog poduzeća direktno ovisi o dobiti koju ćete dobiti kao rezultat prodaje gotovih proizvoda.

Čak i ako pretpostavimo da je razlika između cijene i cijene gotovih proizvoda 100%, bit će potrebni mjeseci i godine da se nadoknadi uloženo. Za proizvodnju prve serije namještaja biće potrebno najmanje tri mjeseca, od razvoja do datuma prijema sredstava od prodaje.
Sumirajući mjesečne troškove i minus ih od primljene dobiti, jasno je da samo za nadoknadu potrošni materijal Trebat će vam najmanje dvije pune prodaje svih proizvoda napravljenih od cijele serije potrošnog materijala.

IN idealan Kada je radionica u potpunosti popunjena i gotov proizvod u potpunosti prodat, uzimajući u obzir obročne otplate proizvoda koji se isporučuju kupcu, potrebno je najmanje 8 mjeseci za otplatu potrošnog materijala. A osim ovog iznosa, tu je i preostalih 60.000 dolara uloženog novca. Ako se 40.000 dolara isplati za 8 mjeseci, onda će se ostatak isplatiti proporcionalno još 2 godine.

Možemo zaključiti da će potpuna povraćaj investicije od 100.000 dolara nastupiti najkasnije za 2,8 godina ili 32 mjeseca.

Mogućnosti proizvodnje.
Na raspolaganju vam je nekoliko opcija za proizvodnju namještaja i svaka od njih je vrijedna pažnje.

Vrlo čest tip poslovanja u Ruskoj Federaciji i šire. To uključuje proizvodnju svlačionica, ormara, kliznih ormara (vrsta koja je vrlo popularna po svojim karakteristikama), dječjih soba, hodnika itd.
Koristi se oprema koja je već opisana. Stoga se ne vrijedi posebno zadržavati na ovoj tački. Ovu listu možete dopuniti ultramodernom linijom serigrafije. Oprema je namijenjena za nanošenje crteža na PVC folija. Koristi se kao dekoracija u proizvodnji ormara, kuhinjskog namještaja, hodnika, ormara i mnogih drugih.

Materijali: laminirana iverica (laminirana iverica), prekrivena dekorativnim zaštitnim slojem. Koristi se u proizvodnji fasada i ormara za namještaj.
PVC ivica je završna ivica na bazi polivinil hlorida. Materijal ima povećanu otpornost na habanje, nosi zaštitna funkcija krajevi laminiranih dijelova od iverice od raznih vrsta oštećenja. Savršeno blokira ulazak vlage u izloženi materijal tokom rada.

PVC folija je folija na bazi polivinil hlorida. Koriste se za vakuumsko presovanje membrana na fasadama. Prednosti: otpornost na toplinu, dobro podnosi grebanje u domaćinstvu, dobro zadržava originalnu boju (ne blijedi). Postoje filmski materijali sa antibakterijskim i antifungicidnim tretmanom.

MDF je specijalizovan ekološki materijal napravljen od malih osušenih drvenih vlakana. Obrađen vezivnim sredstvom. Ima fino raspršenu strukturu po cijelom poprečnom presjeku i lako se obrađuje, oblikuje glodanje i razne vrste završne obrade.

Proizvodni proces je po mnogo čemu sličan proizvodnji ormarića. Odnosno, dječji namještaj je također uglavnom ormar. Koristi se ista oprema i mnogo sličnih materijala.
Posebna karakteristika dječjeg namještaja trebala bi biti upotreba prirodnih materijala u proizvodnji. Možete koristiti puno drvo, MDF, furnir, ivericu ili tamburat. Metal, staklo ili plastika - od ovih materijala se često može naći i dječji namještaj. Bez sumnje, najprikladniji materijal za takav namještaj je puno drvo. Prirodan je, ekološki prihvatljiv, izdržljiv. Drvo je vrlo teško obraditi, pa su proizvodi napravljeni od njega prilično skupi, ali vam omogućava da napravite prava remek-djela dizajnerske fantazije.

Djeca su podložna brzom rastu. Stoga je proizvodnja dječjeg namještaja često isplativa zbog povećane potražnje za njim zbog česte zamjene. Ako uspijete osigurati i nekoliko klijenata, ovo može biti dobar početak za daljnji razvoj linija dječjeg namještaja.

Također je vrijedno dodati da treba koristiti materijale koji su laki za upotrebu higijenski tretman gotov proizvod. Razlozi su jasni - zdravlje djeteta je na prvom mjestu!

Ovo je posebna kategorija namještaja. Posebnosti takve proizvodnje leže u najširem spektru završnih materijala i mogućnosti dizajna. Sofe i sjedalice, pufovi i otomani. Veliki izbor stolica. U takvoj proizvodnji, dizajnerske sposobnosti će se moći pokazati u svoj svojoj raznolikosti.

Prema GOST-u, definicija "tapaciranog" namještaja uključuje strukturne elemente s podnim materijalima debljine najmanje 20 mm.
materijali za podloge - kutije, ploče i okviri od drveta, šperploče i lesonita. Glavni element koji proizvodu daje mekoću su opruge. Koriste se „zmijske“ opruge, trake od gume i gumenih tkanina, trake upletene od gumenih niti u pamučnom namotu.

Ako je proizvodnja planirana skupo tapacirani namještaj, zatim za okvir postoji elastična greda od drveta. Ako ne, onda nema potrebe izmišljati bicikl - materijali kao što su šperploča i iverica su savršeni. Jeftinije su i lakše se obrađuju. Prilično su izdržljivi i nema zamjerki na lošu kvalitetu.

Za stvaranje mekih elemenata koristi se pjenasta guma ili poliuretanska pjena. Na vama je šta ćete tačno koristiti. Razlikuju se po tehnologiji proizvodnje i gustoći.
Za presvlake su korišteni i tkani materijali (prirodna i umjetna vlakna), kao i koža i umjetna umjetna koža. Za proizvodnju jeftinog tapeciranog namještaja nije praktično koristiti kožu kao presvlaku. Koristite tkaninu - jeftinija je, praktičnija i lakša za obradu.

Aspektima proizvodnje ne može se dodati ništa novo. Proces gotovo u potpunosti duplicira opisanu stavku "ormarski namještaj".

Jedina stvar na koju možete obratiti pažnju je jednostavnost procesa proizvodnje. Ne može biti jednostavnije. Dekorativni elementi su gotovo potpuno odsutni. Strogi izgled. Klasične boje materijala, visoka razina udobnosti i praktičnosti - to su glavni kriteriji za uredski namještaj.

U proizvodnji treba koristiti samo visokokvalitetne materijale. Uglavnom se koristi laminirana iverica, MDF, dekorativna plastika, staklo i neke druge. Ali upotreba metala je neprihvatljiva. U uslovima visoka vlažnost brzo će početi da hrđa, bez obzira na bilo kakvu obradu ili pripremu. Također nije preporučljivo koristiti drvo - ono praktički ne podnosi stalne temperaturne fluktuacije i visoka vlažnost u sobi.

U takvim uvjetima drveni namještaj se brzo raslojava i savija. MDF i iverica koriste posebne premaze koji garantuju dugotrajan rad. Koristeći MDF možete napraviti namještaj gotovo bilo kojeg oblika. To se čak može nazvati i prednošću, jer je takav namještaj, u usporedbi s uredskim namještajem, prikladniji za dizajn i eksperimente.

Drugi materijal koji se svakodnevno koristi u proizvodnji kupaonskog namještaja je plastika. Nije skupo. Jednako lako igrati razne forme. Ali njegova razlika od MFD-a u širokom rasponu boja čini ga omiljenim iu proizvodnji iu radu.
Postoje i neki modni trendovi u dizajnu namještaja, posebno kada su u pitanju stakleni proizvodi. Ovo je umjetničko toniranje i pjeskarenje. Sve se to radi pomoću posebne opreme. Za nijansiranje staklenih elemenata Koristi se tonirana vinilna folija.

Dizajni za pjeskarenje se nanose na staklo pomoću matrice. Najčešće se koristi materijal za šablone Oracle. Za nanošenje takvih dekorativnih elemenata koriste se strojevi za pjeskarenje. Možete primijeniti dizajn ne samo na staklo, već i na ogledala i bilo koju drugu staklenu površinu. Postoje čitavi katalozi dizajna za pjeskarenje koji su besplatno dostupni na internetu. Toliko ih je da odatle možete crpiti nove ideje i ne plašiti se da ćete biti neoriginalni.

Većina ovog namještaja pripada i ormarićima. Ali proizvodnja je lakša zbog činjenice da se potrebe ljetnikovca razlikuju od punopravne stambene zgrade po svojoj jednostavnosti. Uglavnom proizvodimo razne stolove, stolice i police. Vrlo su popularni klizni zidovi, ugradbeni i vanjski.

Popularan zbog svoje praktičnosti u upotrebi. Lako se instalira iz niše. Na vrhuncu popularnosti su modeli u koje možete ugraditi krevet za spavanje. Tokom dana se sklapa, postaje gotovo nevidljiv i oslobađa dosta prostora za kućne poslove. A takvih je primjera dosta. U principu, takav posao će uvijek biti relevantan, ali njegova sezonalnost može biti alarmantna.

Izrada namještaja po mjeri kupca.

Kao dodatna usluga i za povećanje interesovanja potencijalnog klijenta, kompaniji je potrebna i usluga kao što je izrada nameštaja po meri kupca. Vrlo relevantna usluga iz jednostavnog razloga što se stambeno-poslovna gradnja odavno udaljila od standarda rasporeda, veličine i oblika prostorija. Ukoliko želite veće interesovanje kupaca, obavezno uključite ovu uslugu u opšti registar ponuda.

Perspektive razvoja poslovanja.

U budućnosti, kada u potpunosti povratite svoju investiciju, možete razmišljati o proširenju svog poslovanja. šta bi to moglo biti? Na primjer, možete postaviti proizvodnju potrošnog materijala i okova za namještaj (šarke, vijci, šrafovi, ekseri, ručke, folije, laminat i sve ono bez čega proizvodnja ne može. Naravno, ovo dodatna ulaganja, ali će značajno smanjiti troškove namještaja. A to će direktno proporcionalno povećati prihod i dobit preduzeća.

Želimo vam uspjeh i prosperitet u ovom složenom, ali kreativnom poslu!

Potražnja potrošača za lijepim, elegantnim namještajem stalno raste. Nova dizajnerska rješenja u unutrašnjosti tjeraju proizvođače namještaja da stalno proširuju svoj asortiman. Broj tvornica namještaja se povećava, stvarajući potpunu konkurenciju u ovom segmentu tržišta. Lakoća i jednostavnost tehnološkog procesa leži u izradi potrebnih dijelova, njihovoj naknadnoj montaži prema uputama za budući proizvod, koristeći samo odvijač, bušilicu ili odvijač.

Za radionicu namještaja dovoljna je osnovna oprema, iako u osnovi njen izbor direktno ovisi o vrsti proizvoda proizvedenih u poduzeću za poslovni projekat:

1. Mašina za tračnu pilu. Ova vrsta se koristi za rezanje metala i drveta.
2. Mehanizmi sušenja. Njegovo prisustvo je obavezno za proizvodnju proizvoda od prirodnog drveta.
3. Oprema za obradu drveta. Mašina za starenje drveta, glodalice, mehanizam za spajanje drveta, bušenje, glodanje i kopiranje.
4. Alatne mašine za rad sa staklom. Instaliran za rezanje, rezanje, ivica i pjeskarenje, graviranje i druge manipulacije.
5. Mehanizmi za obradu metala. Koristi se za poliranje, sečenje, zavarivanje, rezanje i bušenje metalnih delova budućeg nameštaja.
6. Oprema za šivenje. Omogućava rezanje, šivanje, obrezivanje tkanih elemenata konstrukcije namještaja.

Također ćete morati imati i druge alate u svom arsenalu: spajalice za namještaj, avione, čekiće, kliješta, bušilicu, odvijač i mnoge male alate za rad s materijalima.

Poslovni dizajn. Ključni aspekti

Obilazak

Ovaj projekt uključuje organiziranje vlastitog proizvodnih prostorija, gdje će se vršiti proizvodnja namještaja za njegovu naknadnu prodaju. Individualno poduzetništvo je često glavni oblik formiranja poduzeća namještaja, što je posljedica prodaje gotovih proizvoda potrošačima za privatnu upotrebu. Ako planirate prodavati namještaj klijentima iz državnih i pravnih struktura, onda će dodatna registracija proizvodne radionice u DOO biti vrlo opravdana.

3. Odabir radnog osoblja.

Opći podaci o osoblju mogu se sažeti u sljedeće točke:

• Projektant, naručilac - 1 radno mjesto;
• Menadžer prodaje - 1 jedinica;
• Radnici same radionice - dovoljno je od 2 do 8 jedinica;
• Vozač - 1 kom.

Pristup odabiru mora biti pažljiv, jer će od toga ovisiti lice vaše organizacije, autoritet i jasnoća u izvršavanju naloga.

U kancelariji mora biti zaposlen zaposlenik sa iskustvom u radu specijalni programi. Mora biti delikatan, društven i taktičan kako bi pronašao kupce, učinio ih stalnim i izgradio klijentelu među potrošačima usluga vaše radionice.

Proizvodnju treba da obavljaju ljudi koji poznaju svoj posao. Njihova oblast nadležnosti treba da bude rad sa osnovnom opremom i materijalima. Danas su osnova za proizvodnju bilo kojeg namještaja MDF ploče i iverice.

Ako je proizvodnja namještaja u blizini vašeg vlastitog prodajnog mjesta, onda morate angažirati drugog člana osoblja u osobi prodajnog savjetnika. Njegove odgovornosti će biti pružanje tačnih informacija o proizvodima koji se proizvode i privlačenje potencijalnih kupaca.

Finansije: ulaganja i prihod

Kapitalna investicija:

1. Zakupnina za zauzete prostorije:

Proizvodna radionica - oko 300.000 godišnje;
- poslovni prostor - od 100.000 rubalja godišnje.

2. Oprema i kompjuterski softver - od 200.000 do 1,5 miliona rubalja.

3. Plate osoblja - od 1,2 miliona rubalja. godišnje.

4. Nabavka materijala - obračunava se pojedinačno. Približno 20% jedinice gotovog namještaja.

5. Ostale stavke rashoda - oko 300.000 hiljada godišnje.

Ispada da preduzetnik mora imati kapital od približno 3,4 miliona rubalja, bez uzimanja u obzir materijala za proizvodnju u ovom iznosu.

Profitabilnost:

Period povrata za radionicu za proizvodnju namještaja varira pojedinačno, ali općenito se kreće od jedne godine. Sa jasnim i kompetentnim pristupom poslovanju, prihodima od prodaje gotovih proizvoda iznosit će oko 400.000 rubalja mjesečno. Vrijedi napomenuti da mnoge proizvodne organizacije mogu zaraditi mnogo više ako uzmu u obzir potražnju potrošača, neuspješna iskustva drugih kompanija, stalno prate moderne trendove u kreiranju namještaja i još mnogo toga.

Navedeni finansijski pokazatelji su približni kako bi preduzetniku omogućili da odredi izglede za razvoj sopstvenog biznisa i vešto troši novac. Profitabilnost/troškovi će zavisiti od različitih faktora, uključujući region u kojem će se organizovati buduća proizvodnja nameštaja.

Približne brojke iz prodaje namještaja u Rusiji:

• kancelarijski namještaj - 22%;
• ormanski namještaj - 25%;
• kuhinje - 19%;
• tapacirani namještaj - 12%;
• Spavaće sobe - 12%;
• Ostalo - 10%.

Izbor potrošača je očigledan. Poduzetnik mora uzeti u obzir sve nijanse kako bi kupio upravo onu opremu koja će mu omogućiti proizvodnju samo onih vrsta namještaja koje traže kupci.

Navedeni poslovni projekat je okvirni i može biti osnova za individualni plan individualni preduzetnik.

Danas IQ Review objavljuje produkcijsku priču. Malo ljudi to želi učiniti, jer shema "kupi-prodaj" zahtijeva mnogo manje vještina i troškova rada. Međutim, ima hrabrih duša. Ovo je priča o "idealnom" bračnom paru koji je želio učiniti svijet malo boljim. Naučit ćete koje su greške napravili i šta je potrebno za uspjeh u proizvodnji.

Kako smo odlučili da počnemo sa proizvodnjom i prodajom ormara od iverice

Zovem se Irina, živim u Irkutsku, suprug i ja smo imali 26 godina kada smo započeli posao 2013. godine, uskoro ga zatvaramo (2,5 godine aktivnosti).

Proizvodnja plakarnog namještaja

Moj muž i ja smo imali san - da vodimo sopstveni biznis. Ali ne samo kupovinom i prodajom, već i proizvodnjom stvari koje su ljudima potrebne da bi donele korist. Moj muž je bio dobar u dizajniranju i izradi ormarića od laminiranog iverala (laminirana iverica), zaista je uživao u pretočenju svojih ideja u opipljive predmete i udoban u poznatim stvarima.

U početku je to bio namještaj za moj dom i za prijatelje i rođake, a onda su se pojavile male privatne narudžbe od drugih ljudi. Poslije sam stekao iskustvo kao menadžer projekta namještaja industrijska proizvodnja. I odlučili smo, to je to - vrijeme je da počnemo sami izrađivati ​​namještaj, a ne raditi za "ujaka". Naravno, nismo imali iskustva u vođenju vlastitog posla i počeli smo proučavati ovo pitanje.

Generalno, posao vezan za proizvodnju uključuje složen sistem. Odmah trebate imati prostorije, opremu, kvalifikovano osoblje i transport. Razmislite o dobavljačima i mnogim drugim stvarima, sve u isto vrijeme, tako da nijedan element ne ispadne iz vida.

Što se tiče proizvodnje namještaja, ovi prilično glomazni predmeti također zahtijevaju veliki prostor: za velike mašine, skladište materijala i gotovih proizvoda, kao i prostor za rad u različitim fazama proizvodnje.

Mnogi su nam govorili o visokoj konkurenciji u ovom segmentu – i zaista, tržište namještaja je jedno od onih koji aktivno rastu. Obim ruskog tržišta namještaja je već više od 4 milijarde dolara godišnje (podaci o autoru, zaključno sa 2015. - prim. urednika). Ali proizvodnja namještaja uglavnom je koncentrisana u Centralnom okrugu Rusije, a samo 2,9% ukupne količine proizvodi se u našoj regiji.

Odlučili smo se za našu ciljnu publiku – klijente sa niskim i srednjim primanjima. Glavni materijal za našu proizvodnju je relativno jeftin (iverica) i široko se koristi, a okovi i fasade namještaja birani su za svaki projekt ovisno o budžetu kupca.

Planirali smo da proizvodimo samo ormariće (ovo uključuje modele sa krutim tijelom i odsustvom mekih dijelova) u područjima uključujući ugrađeni namještaj:

• Kuhinjski setovi
• Nameštaj za spavaće sobe
• Nameštaj za dnevnu sobu
• Nameštaj za hodnik
• Kancelarijski namještaj

Imali smo nekoliko konceptualnih opcija za projekat: izrada namještaja po privatnim narudžbama za fizička i pravna lica, kreiranje kolekcija standardnog namještaja za različite segmente kupaca i prodaja kroz trgovine u gradu i regiji. Čak su željeli napraviti online prodavnicu gotovih rješenja za namještaj (počeli su to raditi), a potom i vlastiti lanac trgovina. Ali odlučili smo da se prvo koncentrišemo na rad individualni nalog, a onda ćemo razmišljati o liniji standardnih komada namještaja.
Istovremeno, aktivno smo radili na stvaranju i promociji našeg brenda, fokusirajući se na kvalitetu, ergonomiju i nestandardni dizajn (koliko je to moguće sa takvim materijalima).

Poslovni plan za proizvodnju namještaja

Vlastiti početni kapital nismo imali – samo ideje, želju da promijenimo svijet i malu bazu kupaca. Oslanjali su se samo na sebe i vjerovali u sreću. Kako nismo imali novca za zapošljavanje radnika, podijelili smo radne obaveze između sebe: moj suprug je u potpunosti pokrivao proizvodnju u svim fazama, primao narudžbe, radio sa dobavljačima i lično komunicirao s klijentima. Pored toga, bio sam veren ukupna strategija i traženje prodajnih mjesta. I dobio sam marketing, oglašavanje, odnose s javnošću, poreze i buduće kadrove.

Planirano je uložiti 5-8 miliona rubalja u posao tokom pet godina koristeći profit, kredite i spoljna ulaganja. Ova sredstva trebalo je da se koriste za postepenu nabavku neophodne opreme i prostorija. Do kraja investicije ukupan broj zaposlenih bi se povećao na 18 ljudi (direktor, računovođa, menadžer prodaje, projektant-tehnolog, magacioner, 11 proizvodnih radnika i dva utovarivača). Minimalni planirani obim prodaje na kraju prve godine rada trebao je biti 400 hiljada rubalja mjesečno.

Kako dobiti subvenciju od 300.000 rubalja za mali biznis

Nismo imali namjeru da pišemo pravi biznis plan (mislili smo da će sve proći kalkulacijom), ali je upravo u to vrijeme gradska uprava raspisala konkurs za projekte za subvencioniranje malog i srednjeg biznisa. Ulaganje u posao od 300.000 rubalja bez ikakvih obaveza veoma nas je zainteresovalo i odlučili smo da pokušamo da učestvujemo u takmičenju.

Da bih to uradio, moj muž se registrovao kao samostalni preduzetnik i počeli smo da prikupljamo potrebne dokumente i sastavljamo poslovni plan. Pojednostavljeni poreski sistem izabran za oporezivanje bio je 15% - najviše pogodna opcija za skupu proizvodnju.

Na početku rada bilo je važno pronaći odgovarajuće prostorije i opremu. Imali smo veliku sreću da smo uspjeli dogovoriti najam radionice sa potrebnim mašinama iz bivšeg postojećeg proizvodnog pogona. Bilo je svega što vam je bilo potrebno za normalan rad po prvi put. Naravno, nije u odličnom stanju, ali se moglo raditi. Moj muž je sam naučio kako da popravlja mašine. Sklopili smo dogovor sa stanodavcem, dugo razgovarali o cijeni, ali smo odlučili da sve možemo. Prednost ovog prostora bila je bliska isporuka glavnog materijala za proizvodnju. Sitne stvari smo dopremali ličnim prevozom, što je naravno uticalo na njen kvalitet.

Sami smo pripremili svu dokumentaciju i napisali poslovni plan. Jedva smo imali vremena da prikupimo dokumente koji potvrđuju troškove za traženi iznos (15% tražene subvencije - 45.000 rubalja) od početka registracije individualnog preduzetnika. Podsjetim da nismo imali novca, pa smo morali izvršiti nekoliko narudžbi za namještaj i odatle dodati troškove. Jedva smo stigli da sve sastavimo, jer smo u zadnjim minutama predali dokumentaciju za subvenciju. Pobijedili smo na konkursu za subvenciju, ali smo bili opterećeni obavezama stalnog izvještavanja i službenog zapošljavanja tri osobe na šest mjeseci.

Naše glavne greške u poslovanju

Za novi je zatražen iznos subvencije od 300.000 rubalja ivica mašina (stvar koja brzo lepi ivice i skraćuje vreme izrade nameštaja). Očekivalo se da će to povećati obim proizvodnje i profitabilnost. Upravo je izbor ove mašine postao jedna od naših glavnih grešaka. Gledajući unatrag, shvaćamo da je dobivenu subvenciju vrijedilo potrošiti na zakup radionice, nabavku materijala ili na osnovne mašine koje će se često koristiti. Ali kupili smo nešto što je gotovo cijelo vrijeme stajalo u praznom hodu. Htio sam kupiti još nove opreme za ne baš mnogo novca. Mašina se pokazala nezgodnom, teškom za održavanje, a problemi su se stalno javljali sa kompanijom dobavljača. Naše neiskustvo i njihova neodgovornost učinili su svoje, novac je bačen.

Kvalitet rada i aktivna promocija su nas zaista proslavili, a narudžbi je uvijek bilo. Ali muž jednostavno fizički nije mogao proizvesti potrebnu količinu proizvoda za pokrivanje osnovnih troškova. Prihodi su rijetko bili veći od 100 hiljada mjesečno umjesto planiranih 400 hiljada. Počeo je da se gomila dug za iznajmljivanje lokala - naš najveći rashodovni dio. Dodati su i kvartalni porezi, penzijski doprinosi i viša sila (jednom je naša radionica bila poplavljena i puno gotovih proizvoda i materijala uništeno vodom). Bilo je i nepromišljenih odluka poput iznajmljivanja kancelarije u kojoj nikada nismo radili ni dan, i kupovine domena za web stranicu.

Odlučili smo da je vrijeme da zaposlimo radnike, pogotovo što se bližio rok za obaveze dotacije. Naša očekivanja da će doći ljudi koji su takođe dobri u tehnologiji i koji su hteli da vredno rade i zarađuju na osnovu rezultata svog rada, naravno, nisu se ispunila. Tada smo počeli tražiti jednostavno sposobne studente bez iskustva, ali opet - ništa. Kako se ispostavilo, ne žele svi da zarađuju, većina ljudi samo želi da prima novac. Tako je moj muž morao da radi sam, sa različitim stepenom uspeha, bez slobodnih dana, a ponekad i bez sna.

Kako smo i dalje bili vezani obavezama subvencija i morali smo zapošljavati ljude i plaćati barem minimalnu plaću i sve odbitke od nje, našli smo se u još dubljoj finansijskoj rupi. Da je bilo moguće pretpostaviti do čega bi u našem slučaju dovelo dobijanje subvencije, teško da bismo na to pristali. Oni bi tiho radili u sjeni bez ikakvih poreza i odbitaka i prikupljali kapital za razvoj poslovanja. Ali šta je urađeno, urađeno je.

Imali smo fiksne troškove:

• najam,
• premije osiguranja individualnih preduzetnika.

U varijablama:

• nabavka materijala,
• naknada za struju,
• Plate i porezi na zarade,
• porez po pojednostavljenom poreskom sistemu,
• ostali opšti i proizvodni troškovi.

Zbog finansijskih problema ostali smo bez radionice, morali smo se odreći nove mašine da bismo otplatili dug za stanarinu. Našli smo se bez sredstava za proizvodnju, pa čak i sa obavezama prema klijentima. Počeli su da sarađuju sa još jednom radionicom za rezanje materijala, ovde je muž radio glavni posao. Shodno tome, produktivnost je značajno pala, a izgubili smo povjerenje kupaca zbog nepoštivanja rokova izrade narudžbi. Uostalom, sada je lanac akcija za stvaranje gotovog proizvoda postao vrlo dug, a gotovo svaki element ima svoje probleme.

Zapravo, nikad nismo imali profita, uvijek smo nekome ostajali dužni, pozajmljivali i ponovo posuđivali novac. Sada čekamo da ispunimo posljednje narudžbe kako bismo podmirili najhitnije obaveze i zatvaramo poslovanje. Nije imalo smisla nadati se da ću moći raditi u proizvodnji bez ikakvog kapitala. Jao, san o stvaranju jake produkcije ostao je samo san.

Kako biste organizirali svoj uspješan posao s namještajem od nule, najvažnije je napraviti pravi izbor njegovog fokusa i formata. Stoga se poduzetnik mora upoznati sa posebnostima proizvodnje namještaja u Rusiji, kao i proučiti ponudu i potražnju na predviđenom tržištu. At pravilnu organizaciju izrada namještaja postat će izvor visokog profita za svog vlasnika i neće izgubiti svoju važnost duge godine.

[sakrij]

Usluge koje se pružaju i poslovni formati

Lista glavnih usluga koje pruža kompanija namještaja:

• masovna proizvodnja namještaja u skladu sa katalogom;
• komadna izrada namještaja po narudžbi, uzimajući u obzir individualne želje svakog klijenta;
• ekskluzivni dizajn namještaja;
• prodaja namještaja;
• transport i podizanje na pod;
• Montaža namještaja;
• restauracija/popravka starog namještaja.

Ovisno o tome kakav se namještaj proizvodi, sva preduzeća se dijele na univerzalna i specijalizirana.

Mogućnosti specijalizacije za proizvodnju namještaja:

• namještaj za uređenje kuhinje;
• tapacirani namještaj (sofe, fotelje);
• kreveti;
• namještaj za dječje sobe;
• stolovi i stolice;
• Uredski namještaj;
• šankovi;
• trgovinska oprema (vitrine, police, recepcije, itd.);
• drveni namještaj;
• Stakleni namještaj;
• Namještaj od pruća;
• ugradni namještaj itd.

Da bi biznismen početnik stekao uporište na tržištu, mora odabrati pravu tržišnu nišu.

U poslednje vreme kompanije koje se bave proizvodnjom nestandardnog nameštaja od:

• drvo;
• staklo;
• plastika;
• laminirana iverica;
• MDF itd.

Stručnjaci napominju da su danas najperspektivnija područja za poduzetnike koji se nadopunjuju upravo ona koja se odnose na proizvodnju kuhinjskog i kancelarijskog namještaja.

Ideja o pokretanju vlastitog posla u industriji namještaja može se implementirati na jedan od sljedećih načina:

• punopravna tvornica namještaja (na primjer, za proizvodnju tapaciranog namještaja);
• radionica namještaja;
• Salon za popravak/restauraciju namještaja;
• prodavnica tradicionalnog namještaja;
• Internet trgovina namještajem;
• firma koja se bavi isporukom, montažom i ugradnjom namještaja.

Kompanija za klasični namještaj nudi:

• dizajn i oblikovanje namještaja vlastiti katalog proizvodi;
• proizvodnja komponenti;
• montaža namještaja (ako je potrebno);
• prodaja gotovih proizvoda preko brendiranih prodajnih mjesta.

Međutim, vrlo često postoje male radionice namještaja koje sastavljaju namještaj od gotovih komponenti. Na primjer, prilikom kupovine MDF ploče oni će se rezati direktno u magacinu prema potrebnim dimenzijama. Fasade, radne ploče i okovi mogu se naručiti od fabrika namještaja koje su spremne za izradu elemenata po mjeri sa određenim parametrima. Za sastavljanje namještaja ostaje samo izbušiti potrebne rupe za pričvršćivače i ugraditi sve dijelove. Takav posao zahtijeva minimalna ulaganja.

Relevantnost

Razlozi za relevantnost poslovanja s namještajem:

1. Visok prinos i profitabilnost. Prilikom organizacije male radionice namještaja možete postići profitabilnost od 60 posto ili više.
2. Perspektiva. Uvijek postoji potražnja za namještajem, jer malo ljudi može sam napraviti predmete za interijer. Namještaj je općeniti potrošački proizvod sa širokom ciljnom publikom. Uprkos velikoj konkurenciji, tržište nije zasićeno, na njemu se može učvrstiti svaki preduzetnik koji se ozbiljno bavi svojim poslom. Stope prodaje su konstantno visoke i nisu sezonske.
3. Možete otvoriti vlastitu radionicu namještaja uz minimalna ulaganja. Ova poslovna opcija je pogodna za ljude s ograničenim budžetom. Nakon što se upozna sa tržištem, preduzetnik će, ako je potrebno, moći da proširi poslovanje na fabrički format.
4. Posao namještaja može organizirati ili osoba s iskustvom u ovoj oblasti djelatnosti ili početnik. Potonji neće morati proći posebnu obuku, moći će sve sam shvatiti uz pomoć interneta i specijalizirane literature.
5. Procedura registracije biznisa nije posebno komplikovana. Može se registrovati kao samostalni preduzetnik. Za uspješno poslovanje preduzeća potrebno je poštovati sanitarne i protivpožarne zahtjeve nadzornih službi.
6. Postoji mnogo tržišnih segmenata, među kojima možete odabrati najbliži, najjednostavniji, najrazumljiviji i obećavajući. Na primjer, proizvodnja namještaja za dječju sobu ili sofe od prave kože.

Opis i analiza tržišta

Karakteristike ruskog tržišta namještaja:

• visoka konkurencija, na tržištu postoji oko tri hiljade srednjih i velikih preduzeća namještaja, ukupno je pet hiljada radionica/fabrika;
• prema marketinškim stručnjacima velikih proizvođača namještaja, 2020. godine udio domaćih kompanija dostići će 70 posto tržišnog kapaciteta;
• deset najvećih preduzeća za namještaj u Rusiji zauzimaju 30 posto ukupnog tržišnog kapaciteta (lider je IKEA, 22 posto);
• u bliskoj budućnosti se očekuje povećanje broja malih i srednjih preduzeća (njihovo ukupno učešće će biti 70-75 odsto);
• maksimalni broj proizvođača namještaja koncentrisan je u Centralnom federalnom okrugu i Volškom federalnom okrugu (oko 25 posto od ukupnog broja učesnika na tržištu);
• tržišni sektor u kojem se proizvodi kuhinjski namještaj je perspektivan (u posljednjih 10 godina godišnji rast tržišta je oko 20 posto);
• Tržišni sektor u kojem se proizvodi ugradbeni namještaj po mjeri je popularan među poduzetnicima;
• Stoga se predviđa da će najperspektivniji segment interijera ekonomske klase smanjiti udio premium segmenta i povećati standardni/budžetski segment;
• tržište namještaja stimulira aktivan rast tempa stambene izgradnje i kupovine, budući da su svakom stanu/kući potrebni predmeti za interijer;
• rastući kursevi dovode do smanjenja broja dobavljača namještaja iz inostranstva;
• Za male proizvođače namještaja je isplativije da prodaju proizvode u svom regionu, čime se smanjuju troškovi transakcije;
• učesnicima na tržištu je lakše prodavati proizvode naseljena područja do 500 hiljada ljudi, jer ovdje često nema trgovačkih lanaca;
• prema statistikama, danas svaki peti Rus naručuje namještaj iz online trgovine (u 2016. 12,5 posto unutrašnjih predmeta prodato je putem interneta);
• 50 posto proizvođača namještaja ima vlastitu web stranicu;
• Na tržištu namještaja redovno se pojavljuju novi modeli/razvoji, stalno je u pokretu, a za uspješno funkcionisanje potrebno je pratiti najnovije trendove.

foto galerija

Dinamika puštanja u rad stambenih objekata u Ruskoj Federaciji od 2000. do 2019. godine Dinamika kapaciteta tržišta namještaja u periodu od 2009. do 2016. godine Rezultati odgovora Rusa na pitanje gdje kupiti namještaj Dinamika prihoda od trgovine na veliko i malo namještajem za domaćinstvo i ured (2011-2015), hiljada rubalja

Ciljna publika

Ovisno o formatu poslovanja i njegovoj orijentaciji, ciljni potrošači mogu biti:

• ljudi sa prosječnim primanjima;
• ljudi sa niskim primanjima;
• ljudi sa visokim primanjima;
• preprodavači (tradicionalni i virtuelni prodavnice nameštaja, hipermarketi itd.);
• poduzetnici (pri kupovini komercijalnog namještaja, na primjer, šank pult, kafići, izlozi, kompjuterski stolovi u kancelariju, itd.).

Kupci mogu biti i muškarci i žene, korisnici interneta ili ne, velika ili mala preduzeća, veleprodajni i maloprodajni lanci. Prosječna starost ciljne publike je od 18 do 60 godina.

Konkurentske prednosti

Da bi se kompanija koja se bavi proizvodnjom namještaja izdvojila od brojnih konkurenata, mora imati sljedeće karakteristike:

• razumna cijena koja odgovara kvaliteti gotovog proizvoda;
• brzo i kvalitetno obavljanje poslova na proizvodnji namještaja;
• korištenje samo provjerenih i visokokvalitetnih materijala;
• postojanje ugovora sa dobavljačima okova, komponenti i drugog materijala;
• dobro osmišljen katalog proizvoda, uključujući razne opcije namještaja za različite ukuse (pružajući mnoge varijacije boja, tekstura, materijala, tkanina, itd.);
• pri dizajniranju namještaja mora biti uključen profesionalni dizajner i/ili inženjer;
• usko povezan tim kompetentnih stručnjaka;
• korištenje moderne opreme koja vam omogućava da dobijete ekskluzivan i/ili vrlo kvalitetan proizvod;
• uspješno funkcionirajuća internet trgovina;
• mogućnost izrade namještaja po narudžbi klijenta;
• mogućnost dizajna ekskluzivnog namještaja u skladu sa željama klijenta;
• prijateljska služba za korisnike;
• organiziranje isporuke i montaže namještaja;
• davanje garancije;
• zamjena robe ili povrat novca ako se otkrije proizvodni nedostatak.

Poslovna ideja poduzeća namještaja bit će uspješno implementirana kada poduzetnik ispravno odredi specijalizaciju poslovanja i formira potrebne konkurentske prednosti.

Kanali prodaje

Metode marketinga proizvoda tvornice/radionice namještaja:

• vlastiti odjel u trgovačkom centru/hipermarketu namještaja;
• vlastita mreža prodavnica namještaja;
• vlastita trgovina u višeodjeljnom trgovačkom centru;
• Trgovine namještajem bez lanca;
• preprodavači;
• direktna prodaja korporativnim klijentima (na primjer, lični sastanci, telefonska komunikacija i slanje kataloga);
• vlastitu internet prodavnicu.

Reklamna kampanja

Za poticanje prodaje potrebno je provesti sljedeće aktivnosti:

• postavljanje štandova/panoa s informacijama o proizvodima kompanije na ulici na prometnim mjestima, na primjer, u blizini metro stanica, stajališta javnog prijevoza;
• kreiranje vlastite kvalitetne web stranice i online trgovine;
• otvaranje profila kompanije na društvenim mrežama;
• Promocija web stranice kompanije na Internetu;
• izrada kataloga, brošura, knjižica, vizitkarta, letaka i sl. za distribuciju među potencijalnim klijentima i partnerima;
• uspostavljanje veza sa partnerskim kompanijama za zajednički marketing, na primjer, sa građevinskim radnjama i dizajnerskim studijima;
• razvoj programa za povećanje lojalnosti kupaca (uključujući promocije, popuste, bonus program, itd.);
• postavljanje oglasa u tematskim štampanim medijima;
• učešće kompanije na izložbama i sajmovima posvećenim temama nameštaja.

U industriji namještaja vrlo je važno da ne izgubite svoju reputaciju. Ako je proizvedeni proizvod loše kvalitete, onda nikakva količina reklama neće natjerati kupce da ga kupe. Dakle, preduzetnik mora Posebna pažnja fokus na rad sa klijentom, kontrolu kvaliteta nabavljenih materijala i komponenti, kao i na proces proizvodnje.

Korak po korak upute za otvaranje

Za otvaranje radionice namještaja i organizaciju procesa proizvodnje trebat će vam:

1. Analizirajte tržište namještaja u predloženoj regiji lokacije poduzeća i prodaje proizvoda.
2. Odredite smjer poslovanja, njegov obim, tehnologiju proizvodnje i riješite druge ključne probleme.
3. Odaberite lokaciju i prostoriju za radionicu.
4. Izračunajte pokazatelje učinka poslovnog projekta proizvodnje namještaja od nule.
5. Registrirajte preduzeće u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
6. Zaključite dugoročne ugovore o zakupu industrijskog prostora ili ga kupite.
7. Pronađite dobavljače opreme i kupite je.
8. Pronađite dobavljače sirovina (ploče, iverice, MDF), materijala (boje, ljepila, tkanine), pribora itd., a također dogovorite njihovu isporuku.
9. Odaberite stručnjake sa potrebnim kvalifikacijama.
10. Izradite projekte namještaja.
11. Izvodi radove na izradi dijelova, rezanju materijala i njihovoj obradi.
12. Izvršite radove na montaži namještaja.
13. Napravite katalog proizvoda kompanije.
14. Odredite kanale prodaje proizvoda.
15. Počnite s implementacijom svog marketinškog plana.

Dokumentacija

Ključne tačke procesa registracije preduzeća namještaja:

1. Optimalni obrasci za registraciju delatnosti proizvodnje nameštaja: individualni preduzetnik doo. Izbor u jednom ili drugom smjeru uvelike je određen obimom aktivnosti poduzeća i brojem osnivača. Prilikom otvaranja male radionice od strane jednog poduzetnika, prikladnija je opcija stvaranja individualnog poduzetnika.
2. Prilikom registracije navedite OKVED kod - 31 "Proizvodnja namještaja". U slučaju proizvodnje namještaja za urede i komercijalna preduzeća bira se šifra 31.01, a za kuhinjski namještaj - 31.02. Za proizvodnju drugih vrsta namještaja prikladna je klauzula 31.09, što zauzvrat može uključivati ​​rad po pojedinačnoj narudžbi ili ne. Da biste mogli samostalno prodavati proizvode u maloprodaji, naznačena je šifra 47.59, a putem interneta - 47.91.2.
3. Za proizvodnju unutrašnjih predmeta nije potrebna licenca, ali se preporučuje certificiranje proizvedenih proizvoda. Ova mjera će potvrditi kvalitetu proizvedenog namještaja. Proizvodi napravljeni prema individualni projekat, ne podliježe certifikaciji. U tom slučaju moraju postojati dokumenti koji potvrđuju kvalitetu upotrijebljenih materijala.
4. Prilikom određivanja sistema oporezivanja, vaš izbor bi trebao biti UTII ili pojednostavljeni poreski sistem.

Glavne trenutne norme i standardi koji se moraju poštovati u poduzeću za namještaj koji planira dobiti certifikate kvalitete za proizvedene proizvode:

• GOST 16371 - 93 „Namještaj. Opće specifikacije";
• GOST R 50051 - 92 „Namještaj. Stolice";
• GOST 19917 - 93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opće specifikacije";
• GOST R 54208 - 2010 “Zaštitni i dekorativni premazi na namještaju od drveta/drvenih materijala”;
• GOST 19194 - 73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nogu namještaja";
• GOST 30255 - 95. “Namještaj, drvo i polimerni materijali.”

Za dobijanje mišljenja Državnog vatrogasnog nadzora pripremaju se sljedeći dokumenti:

• izjava;
• potvrda o registraciji kompanije;
• BTI tlocrt;
• ugovor za ugradnju požarnih alarma;
• polisa osiguranja prostora.

Da biste dobili mišljenje Rospotrebnadzora, pripremaju se sljedeći dokumenti:

• izjava;
• potvrdu o osnivanju preduzeća i registraciji kod Poreske inspekcije;
• ugovor o zakupu industrijskog prostora ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad istim;
• spisak proizvedene robe;
• sanitarni pasoš prostorija;
• ugovori za odvoz otpada i smeća.

Soba

Klasična proizvodnja srednjeg nameštaja obuhvata sledeće radionice i prostore:

1. Ured dizajnera/inženjera koji dizajnira namještaj i poboljšava postojeće modele.
2. Proizvodni pogon. Ovo je mjesto gdje se nalazi oprema za obradu drveta. Ovdje se odvija proizvodnja dijelova za budući namještaj.
3. Montažna radnja. Ova prostorija je namijenjena za montažu namještaja od proizvedenih dijelova i kupljenih komponenti.
4. Layer shop. Ovdje se izvode farbarski radovi.
5. Fabrika za šivenje. Neophodan je u proizvodnji tapaciranog namještaja i kreveta, kroji tkanine i šije presvlake za unutrašnje predmete.
6. Sušilica. Ova prostorija vam omogućava da sačuvate sirovine i pripremite ih za dalju obradu/upotrebu.
7. Skladište gotovog namještaja, sirovina, potrošnog materijala, pribora itd.
8. Prostorija za kontrolu kvaliteta gotovih proizvoda.
9. Ostave za osoblje.
10. Kupatilo opremljeno tušem.
11. Administrativne prostorije.

Zahtjevi za proizvodne prostorije:

• status nestambenih prostorija industrijske namjene (zbog visokog nivoa buke);
• niska renta ili trošak (ako kupujete);
• lokacija - na prvom katu (maksimalno - drugom), moguće na rubu grada;
• broj ulaza - dva ulaza (jedan za proizvodne svrhe, a drugi za rad sa partnerima i klijentima, u kancelariji);
• dostupnost trofazne struje (380 W), ventilacije, vodosnabdijevanja, grijanja;
• pogodni pristupni putevi (za osoblje, dobavljače sirovina, kupce);
• platforma za utovar i istovar sirovina, materijala, gotovih proizvoda itd.;
• umjerena vlažnost i odsutnost vlage, jer se većina materijala koji se koriste za proizvodnju namještaja boje vlage;
• prepiska SES zahtjevi i sigurnost od požara;
• mogućnost proširenja proizvodnje u budućnosti.

Površina prostorije određuje se na osnovu činjenice da:

• sva oprema tehnološkog lanca mora stati u njega;
• bilo je moguće organizirati nekoliko zasebnih radionica;
• izvršena je neophodna nabavka sirovina i materijala;
• postavljena je magacinska zaliha gotovih proizvoda.

Minimalna površina za organizaciju radionice namještaja je 150-200 četvornih metara.

Ako poslovna ideja za proizvodnju namještaja uključuje organiziranje vlastitog prodajnog sistema, onda poduzetnik treba pronaći prostor/prostor za otvaranje trgovine ili lanca salona.

Prilikom odabira odgovarajuće platforme za trgovanje, naglasak treba staviti na:

• visok promet ciljne publike;
• minimalni broj direktnih konkurenata;
• pristupačna cijena.

Oprema i inventar

Približna lista opreme za malu radionicu namještaja za proizvodnju tapaciranog namještaja:

Oprema	Približne cijene, rub.
Mašina za spajanje i reimus	23 000
Strug	62 000
Mašina za glodanje	125 000
Mitra test	15 000
Jigsaw	5 000
	15 000
	8 000
Stege	2 000
Vise	5 000
Oprema za farbanje	120 000
Odvijač, bušilica	15 000
Mašina za šivanje	30 000
Sto za rezanje	20 000
Dleta, noževi, sekači	15 000
Kancelarijski namještaj, uredska oprema	50 000
Pomoćna oprema, alati	20 000
Auto gazela	350 000
Ukupno	880 000

Video govori o mašinama koje se koriste u proizvodnji namještaja. Snimio kanal: "Hao Zhang".

foto galerija

U obliku diska mašina za mlevenje Desktop bušilica Mašina za spajanje i reimus Mitra test Mašina za glodanje Strug za drvo

Osoblje

Raspored osoblja za malu prodavnicu namještaja:

№	Naziv posla	Plata jednog zaposlenog, rub.	Broj osoba
1	Direktor (obavlja funkcije računovođe i menadžera prodaje)	25 000	1
2	Projektant	20 000	1
3	Specijalista proizvodne radionice	20 000	1
4	Specijalisti za montažne radnje	20 000	1
5	Specijalista farbara	20 000	1
6	Specijalista šivaće radnje	15 000	1
7	Master proizvodnje	23000	1
8	majstor (obavlja funkcije vozača)	12 000	1
Ukupno		155 000	8

Zahtjevi za glavno osoblje u proizvodnji namještaja:

• dostupnost stručnih znanja i vještina iz oblasti obavljanja dužnosti i funkcija koje obavlja;
• tehničko obrazovanje;
• iskustvo;
• sposobnost upravljanja profesionalnom opremom;
• odgovornost;
• odsustvo loših navika.

Da bi se osoblje motivisalo za rad, njihove plate treba da budu vezane za količinu obavljenog posla.

Finansijski plan

Profitabilnost poslovanja namještaja u svakom konkretnom slučaju je individualna i ovisi o mnogim faktorima koji su u osnovi realizacije poslovnog projekta.

Dalje finansijsko planiranje poslovne ideje za organizaciju proizvodnje namještaja baziraju se na sljedećim podacima:

Indeks	Opis
Poslovni format	Mala radionica namještaja
Poslovni fokus	Namještaj s jastucima
Glavni artikli asortimana	Sofe i fotelje u srednjem cjenovnom segmentu
Organizacioni oblik poslovanja	Samostalni preduzetnik
Plasman	Ruska Federacija; grad sa populacijom do 500 hiljada ljudi; prostor u industrijskoj zoni na periferiji grada
Vlasništvo nad prostorom	Dugoročni najam
Površina sobe	200 kvadratnih metara
Susedno područje	100 kvadratnih metara
Država	8 osoba
Prodaja	Preko posrednika (preprodavaca, prodavnica namještaja, internetskih trgovina)

Koliko košta početak proizvodnje namještaja?

Investicije u otvaranje radionice namještaja:

Rashodi
Registracija poslovnih aktivnosti	5 000
Dobivanje dozvole za početak proizvodnje	20 000
Iznajmljivanje industrijskog prostora (na 4 mjeseca)	200 000
Projektovanje, preuređenje, izgradnja i popravka proizvodnih prostorija, kao i polaganje komunikacija	100 000
Kupovina opreme i njena montaža	880 000
Platni spisak sa razgraničenjem	250 000
Marketinški troškovi (uključujući kreiranje web stranice za posjetnice)	30 000
Kupovina sirovina, materijala, komponenti	100 000
Ostali troškovi	15 000
Ukupno	1 600 000

Redovni troškovi

Redovni troškovi radionice namještaja:

Rashodi	Približne cijene u rubljama
Najamnina proizvodnih prostorija	50 000
Komunalna plaćanja (vodovod, kanalizacija, plin, struja, odvoz otpada)	20 000
Platni fond sa vremenskim razgraničenjem	196 500
Kupovina sirovina	50 000
Oglašavanje	3 000
Amortizacija (na osnovu 7 godina)	10 500
ostali troškovi	5 000
Ukupno	335 000

Prihodi

Profitabilnost poslovanja namještaja izračunata je na osnovu sljedećih početnih podataka:

Finansijski pokazatelji projekta koji vam omogućavaju da procijenite koliko možete zaraditi na namještaju:

Indeks	Prva godina	Druga godina	Treća godina
Mjesečni prihod, rub.	600 000	720 000	864 000
Mjesečni profit, rub.	265 000	385 000	529 000
Godišnji prihod, rub.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Godišnja dobit, rub.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
Profitabilnost poslovanja, %	44	53	61

Kalendarski plan

Raspored realizacije projekta proizvodnje namještaja:

Faze	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca	5 mjeseci
Analiza tržišta namještaja	+
Rješavanje osnovnih pitanja vezanih za organizaciju poslovanja (format, specijalizacija, asortiman, tehnologija itd.)	+
Odabir prostorija	+
Izrada poslovnog plana	+
Priprema papira za registraciju radionice namještaja	+	+
Registracija preduzeća		+
Kupovina/najam prostora za preduzeće		+
Priprema prostorija		+	+
Traženje dobavljača sirovina, materijala, komponenti i zaključivanje ugovora o nabavci sa njima		+	+
Zapošljavanje osoblja		+	+
Nabavka opreme (montaža, montaža, puštanje u rad) i inventar		+	+
Registracija dozvola		+	+
Izrada web stranica			+
Izvođenje promotivnih događaja			+	+
Kupovina sirovina, materijala, komponenti			+	+
Izrada kataloga namještaja		+	+	+
Određivanje kanala distribucije			+	+
Pokretanje proizvodnje					+

Rizici i isplativost

Vanjski rizici poslovnog projekta radionice namještaja:

1. Rastuće cijene materijala, sirovina, komponenti i njihovog transporta, kao i iznajmljivanje prostorija. U takvoj situaciji cijena proizvedenih proizvoda raste. Ako tržišna situacija ne dozvoljava povećanje cijene gotovih proizvoda, tada će se povećanje troškova nadoknaditi dijelom profita poduzetnika. Smanjenje ovog rizika moguće je sklapanjem ugovora sa dobavljačem koji će garantovati konstantne cijene u određenom vremenskom periodu.
2. Nizak kvalitet sirovina, materijala i komponenti. Poduzetnik mora pažljivo odabrati pouzdane dobavljače komponenti od kojih je napravljen gotov proizvod.
3. Visoka tržišna konkurencija. Da bi kompanija funkcionisala na tržištu dugi niz godina, menadžer treba da vodi računa o stvaranju konkurentske prednosti. Mora pratiti ponašanje drugih predstavnika namještaja, potrebe kupaca, modne trendove itd.
4. Smanjena potražnja. Za povećanje prodaje potrebno je izvršiti marketinški događaji i razviti program lojalnosti.
5. Okolnosti više sile. Da bi se spriječio požar u prostorijama fabrike namještaja, potrebno je instalirati moderan specijalizovani alarmni sistem i poštovati utvrđene norme/pravila. Osim toga, može se osigurati rizik od više sile.
6. Odbijanje produženja perioda zakupa prostora. Da se to ne bi dogodilo, potrebno je analizirati ponudu odgovarajućih prostorija za organizaciju proizvodnje, odabrati najpogodniji i zaključiti ugovor o dugoročnom zakupu.
7. Ekonomske/finansijske krize. One dovode do smanjenja solventnosti potencijalnih kupaca. U takvoj situaciji bilo bi logično da se preduzeće preorijentiše na proizvodnju robe nižeg cenovnog segmenta.

Interni rizici poslovnog projekta radionice namještaja:

1. Neispunjavanje plana prodaje. Kompetentna marketinška kampanja pomoći će u rješavanju ovog problema. Također je vrijedno obratiti pažnju na katalog proizvoda koji se nudi kupcu, može biti zastario i ne odgovara najnovijim modnim trendovima i potrebama kupaca.
2. Neispunjavanje plana proizvodnje. Razlozi za ovu pojavu mogu biti: prekidi u isporuci sirovina, kvarovi opreme, niska kvalifikacija osoblja itd. Za nesmetan rad preduzeća preduzetnik mora uspostaviti logistiku snabdevanja, organizovati praćenje stanja opreme i njegovo pravovremeno održavanje i pažljiv odabir osoblja.
3. Promet osoblja. Da biste motivirali zaposlenike na rad, preporučuje se korištenje bonus alata (na primjer, postotak dobiti) i organiziranje pristojnih radnih uvjeta.
4. Defekti gotovih proizvoda. Od koliko kvalitetan namještajšta preduzeće proizvodi, zavisi njegova reputacija. Važno je organizovati internu kontrolu kvaliteta proizvedenog nameštaja i sprečiti prodaju robe niskih performansi.

Otplata projekta će biti 6-7 mjeseci, budući da je mjesečna zarada radionice (minus troškovi) u prvoj godini 265 hiljada rubalja.

Video

U videu su predstavljene ključne tačke u izradi poslovnog plana za proizvodnju namještaja. Voditelj govori o tome kako otvoriti profitabilan i profitabilan posao na nameštaju. Snimio kanal: “Centar za poslovnu podršku”.

Na modernom ruskom tržištu proizvodnja ormara zauzima četvrtinu ukupne proizvodnje namještaja. Mala i srednja preduzeća ovu industriju smatraju profitabilnom i profitabilnom - potražnja za kvalitetnim proizvodima je stabilna. Razmotrimo koliko će ulaganja biti potrebno za organizaciju vlastite radionice namještaja, koliko je teško voditi tržište i isplati li se početnicima poduzetnicima da se okušaju u ovoj oblasti.

Potražnja za ormarićima je trenutno veoma velika. Općenito, on je uvijek prilično visok, ali trenutno povećanje interesa je posljedica oživljavanja tržišta za novu stambenu izgradnju.

U trenutku kupovine novi stan ili popravka starog, kupovina novog ormara gotovo je neizbježna. Ovo je osnova svakog interijera.

Ormarski namještaj je sav namještaj izrađen od čvrstih modula ugrađenih i pričvršćenih horizontalno i vertikalno. Ova vrsta uključuje:

• ormari;
• bifei;
• slušalice;
• skladišta;
• regali, „zidovi“, police, noćni ormarići;
• trpezarijski i radni stolovi.

Istovremeno, u savremenim uslovima ne može se žaliti na nedostatak ponude. I male radionice i velike korporacije aktivno prodaju svoj namještaj. Posao proizvodnje namještaja postoji u okruženju visoke konkurencije- To je glavni razlog zatvaranja većine start-up biznisa. Stoga, prije nego što se pokušate realizirati u ovoj oblasti, vrijedi sastaviti poslovni plan, analizirati troškove i uzeti u obzir sve prednosti i nedostatke.

Ormarski namještaj je sav namještaj izrađen od masivnih modula.

Od kojih materijala se izrađuje plakarni namještaj?

Kako pokrenuti posao s namještajem od nule? Prvo morate saznati od čega je napravljen moderni ormar. Najčešći materijal je iverica (iverica) ili drvene ploče srednje gustine (MDF). Namještaj od punog drveta je rjeđi: košta znatno više, zbog čega je potražnja za njim manja.

Namještaj od iverice mnogo je jeftiniji, jer je u osnovi napravljen od laminirane drvene sječke. Moderne metode ukrašavanja omogućavaju mu davanje skupljeg i solidnog izgleda, uz zadržavanje niske cijene.

Ako planirate započeti proizvodnju ormara od iverice, svakako vam je potreban pouzdan dobavljač materijala koji će vam u pravo vrijeme iu potrebnom obimu obezbijediti radne komade za rad. Bolje je sklopiti ugovor o nabavci s proizvođačem iverice nego sami kupovati materijale na zahtjev.

Što se tiče pratećeg pribora i ostalog materijala, potrebno je zaključiti ugovore za njihovu nabavku sa pouzdanim izvođačima kako bi se izbjegla situacija da je zbog nedostatka komponenti nemoguće izvršiti narudžbu u traženom roku.

Kako se pravi plakarni namještaj

Prije nego počnete sastavljati listu potrebne opreme i drugih troškova za vaše poduzeće, važno je steći barem opštu predstavu o tehnološki proces proizvodnja ormara namještaja. Pojednostavljeno, može se opisati sljedećim ciklusom:

1. Priprema dizajna proizvoda, određivanje oblika i veličine komponenti
   moduli.
2. Izrada modula u skladu sa dizajnom proizvoda.
3. Priprema montažnih rupa.
4. Obrada rezova (film, furnir, laminirana ivica).
5. Prikupljanje gotovog proizvoda.

Svaka radionica za proizvodnju namještaja na ovaj ili onaj način reproducira ovaj tehnološki ciklus. Njegove manje promjene zavise od opreme koja je dostupna u preduzeću, optimizacije proizvodnje i kvalifikacija zaposlenih.

Brzina i udobnost rada zavisi od kvaliteta mašina i druge opreme.

Koja će vam oprema biti potrebna za vlastitu proizvodnju namještaja?

Pogledajmo sada koja oprema je potrebna novoosnovanom preduzeću za proizvodnju namještaja. Prije svega, to su različite vrste mašina za proizvodnju namještaja:

1. Rezanje formata. Pomoću ove mašine izrađuju se moduli željene veličine i oblika od praznih ploča od iverice. Omogućavaju rezanje panela horizontalno i vertikalno, kao i pod uglom, bez lomljenja, uz precizno pridržavanje potrebnih dimenzija. Takvi strojevi su podijeljeni u varijante ovisno o tehnologiji dovoda radnog komada: ručni, poluautomatski i potpuno automatizirani.
   

   Za male industrije prikladne su ručne - omogućuju vam servisiranje potreban volumen a istovremeno su i jeftiniji. Kada se preduzeće uvećava i prelazi na masovnu proizvodnju, razumno je zameniti ih poluautomatskim ili automatskim mašinama. Cijena takvih mašina počinje od 200 hiljada rubalja.

2. Ivice banding. Naziv ove mašine direktno govori o njenoj funkciji - obradi ivica proizvoda. Moguće je nekoliko opcija za obradu rezova: lijepljenje ukrasne folije, melaminske rubne trake, postavljanje furnira ili drvenih letvica. Za ovakav novi automobil morat ćete potrošiti najmanje 600 hiljada rubalja, za polovni - oko 300 hiljada.
3. Bušenje i punjenje. Potreban za ugradnju šarki i montažnih rupa. Cijena takve mašine počinje od 300 hiljada rubalja.

Pored mašina, moderna radionica nameštaja treba da bude opremljena:

1. Mašina za brušenje - za poliranje obradaka ili gotovih proizvoda. Od 2 hiljade rubalja, ali za proizvodne svrhe bolje je razmotriti opcije od 10 hiljada rubalja.
2. Odvijači. Trebalo bi ih biti nekoliko, jer su potrebni svakom zaposleniku. Za kupovinu odvijača morat ćete potrošiti od 30 do 50 hiljada rubalja.
3. Hammer. Od 10 do 20 hiljada rubalja.
4. Noževi, bušilice i ostalo alati za rezanje, oko 20 hiljada rubalja.

Stoga ćete morati potrošiti najmanje 1.200.000 - 1.500.000 rubalja samo na opremu za proizvodnju namještaja i prateće alate. Postoji nekoliko načina da uštedite novac. Na primjer, prvo kupite rabljenu opremu ili je iznajmite.

Prilikom kupovine mašina, novih ili polovnih, pažljivo razmotrite sve povezane garancije. Dobar znak bi bila dostupnost garantnog servisa. Prvo pročitajte recenzije kupaca. Brzina i udobnost rada, a samim tim i količina i kvalitet proizvoda, zavise od kvaliteta mašina i druge opreme.

Gdje otvoriti proizvodnju namještaja

Proizvodnja plakarnog namještaja za poslovne svrhe zahtijeva dosta prostora. Uobičajeno, cijeli prostor se može podijeliti na zone:

• skladištenje radnih komada;
• instalirane mašine/radne stanice;
• prikupljanje i prerada gotovih proizvoda;
• skladištenje gotovog ormarića.

Za malo preduzeće potrebna je površina od oko 100 kvadratnih metara. Bolje ga je iznajmiti u industrijskom dijelu grada: koštat će mnogo manje. Pobrinite se da iznajmljeni prostori imaju pogodne pristupne puteve za dostavu materijala i potrepština, kao i utovar gotovih proizvoda. Troškovi iznajmljivanja sobe značajno variraju ovisno o regiji, ali u prosjeku će koštati 100-200 hiljada rubalja.

Za malo preduzeće potrebna je površina od oko 100 kvadratnih metara.

Kako rade proizvođači ormara

Najveći dio proizvođača namještaja, posebno iz sektora malih poduzeća, radije proizvodi i sklapa proizvode po narudžbi. Ovaj pristup je koristan za obje strane: kupci dobivaju namještaj odgovarajuće veličine, boje i konfiguracije, a proizvođač troši točno onoliko resursa koliko je potrebno i ne radi s gubitkom.

Ovakvim pristupom izrađuje se jedan uzorak koji se izlaže u prodavnici sa naznakom da će se uzorak za prodaju izraditi uzimajući u obzir želje klijenta. Glavna stvar kod ovog pristupa je dovoljno brzo proizvesti namještaj i ponuditi kupcima maksimalan broj opcija.

Koga zaposliti

Jezgro preduzeća nameštaja biće radnici, uglavnom stolari, čiji je zadatak da direktno proizvode uzorke i proizvode po meri. Broj radnika zavisi od obima proizvodnje, za malu radionicu dovoljno je 2-4 osobe.

Menadžer prodaje je potreban za pronalaženje kanala za prodaju proizvoda, interakciju s kupcima i prikupljanje narudžbi. Ovaj stručnjak pregovara sa prodavnicama namještaja i traži klijente u stvarnom životu ili putem interneta. Može služiti kao marketer i raditi na prodajnim strategijama kompanije. Menadžer nabavke obavlja obrnuti rad- traži dobavljače, osigurava blagovremenu isporuku komponenti za proizvodnju.

Jako je dobro ako imate priliku unajmiti dizajnera namještaja i interijera (iako upola manje), koji će razviti uzorke dizajna i preporučiti razna rješenja klijentima.

Kada kompanija sastavlja namještaj po mjeri kupca, potreban je zaposlenik koji prima narudžbe i po potrebi odlazi na gradilište i vrši mjere (na primjer, za izradu ormara, „zidova“, kuhinjski setovi i police). Ovu funkciju može preuzeti dizajner ili menadžer prodaje.

Prednosti i nedostaci poslovanja proizvodnje ormarnog namještaja

Koliko će takav posao biti profitabilan? Namještaj je uvijek tražen, ali početnicima je vrlo teško da premoste svoje konkurente. Stoga, prije nego što uložite novac i trud u organizaciju vlastitog posla s namještajem, pažljivo procijenite sve prednosti i nedostatke ovog posla.

Prednosti: velika potražnja i samoostvarenje

1. Namještaj je uvijek tražen, tako da će proizvođač kvalitetnih proizvoda uvijek moći zaraditi.
2. Relativno mala investicija u preduzeće. Naravno, početni kapital za kompaniju namještaja ne može se nazvati minimalnim. Ali prvo, to je znatno niže od kapitala potrebnog za većinu drugih industrija. Drugo, investicije se mogu značajno smanjiti kupovinom rabljene opreme ili njenim lizingom.
3. Prilika za samoostvarenje kao biznismen ili zanatlija koji proizvodi tražene i kvalitetne proizvode.

Namještaj je uvijek tražen, ali početnicima je vrlo teško da premoste svoje konkurente.

Nedostaci

Glavni nedostatak poslovanja proizvodnje ormara je velika konkurencija. Male privatne radionice i velike fabrike bave se takvim aktivnostima. Početnim preduzećima je teško da se takmiče, mnogi zatvaraju nakon godinu i po dana rada, pretrpevši gubitke.

Šta proizvođačima namještaja daje prednost na tržištu?

Zašto neke radionice godinama uspješno rade na tržištu ormarića, a druge se zatvaraju nakon 12-16 mjeseci rada? Razlozi mogu biti različiti, ali postoji nekoliko karakteristika koje su zajedničke uspješnim kompanijama:

1. Savjestan rad sa kvalitetnih materijala. Kupovinom takvog namještaja kupci očekuju da će im služiti najmanje 10-15 godina i da će istovremeno zadržati svoj "tržišni" izgled. Prilično je teško to garantovati pri radu sa iveralicom, pa na tržištu ostaju one kompanije koje kombinuju maksimalan kvalitet sa pristupačnim cenama.
2. Maksimalna pažnja prema željama klijenata, precizno poštovanje veličina, varijabilnost boja i tekstura.
3. Izrada namještaja različitih cjenovnih kategorija - za veću pokrivenost potencijalnih kupaca.
4. Aktivne reklamne kampanje usmjerene na privlačenje novih kupaca i programi lojalnosti za redovne.

Zaključak

Posao proizvodnje ormarića zahtijeva početni kapital od 1,2 miliona rubalja i skup specifičnih znanja. Malom preduzeću je potrebno 4-6 zaposlenih. Konkurencija u ovoj oblasti je veoma visoka i objašnjava se stabilnom potražnjom među najvećim različite kategorije klijenti.