Royalty je. Kolika je stopa tantijema za korištenje objekata intelektualne svojine

IN savremeni svet Poslovni odnosi zasnovani na franšizi sve više zauzimaju prostor. Nekima je ova riječ još uvijek nejasna, ali većina poduzetnika je već aktivno koristi u svojim aktivnostima.

Royalty je novčani doprinos bez kojeg nijedna franšiza ne može, jer, kao što svi znaju, besplatni sir dolazi samo u mišolovci. Dakle, nakon zaključenja ugovora, svaki mjesec ćete morati platiti određeni iznos.

U ovom članku ćemo pogledati sve što trebate znati o tantijema, njihovim dizajnerskim značajkama i nijansama.

Šta je kraljevstvo?

Mnogi aktivni i temperamentni ljudi, kako bi poboljšali vlastito blagostanje, sanjaju o otvaranju vlastitog posla. U ovom slučaju postoje tri načina.

Otvorite sopstveni biznis od nule. Ali! U ovom slučaju, morat ćete proći kroz cijelu priču od samog početka. U većini slučajeva to će trajati više od jedne godine. Međutim, svi početnici u biznisu žele da dobiju profit od sopstvenog posla gotovo odmah, od prvog dana. Stoga je ova opcija prikladna samo za vrlo ambiciozne ljude.
Kupite posao koji već u potpunosti funkcionira u cijeloj zemlji. Na taj način ćete se uštedjeti dodatnih troškova i poteškoća koje nastaju u početnoj fazi.
. Ovo je najpoznatiji i najispravniji put, jer sadrži minimalan broj rizika i opasnosti. Sve što treba da uradite je da se pridržavate pravila kompanije i da plaćate svoje autorske naknade na vreme. Zauzvrat ćete dobiti neprocjenjivo poslovno iskustvo, koje možete uspješno iskoristiti nakon završetka ugovora sa matičnom kompanijom.

Da biste razumjeli što su tantijeme u franšizi, morate znati suštinu samog koncepta. Dakle, franšiza je naziv posla zaključen između glavne kompanije, koja je poznata sa pozitivne strane u svijetu, i manje kompanije koja tek počinje sa radom.

Prema dokumentima, ambiciozni biznismen dobija:

Pravo na upotrebu softver koji mogu biti potrebni za obavljanje poslova.
Kontinuirani pravni savjeti koji se odnose na bilo koju oblast rada.
Kontinuirano usavršavanje osoblja, unapređenje kvaliteta rada sa klijentima.
Kompletna baza dobavljača, bilo da se radi o hrani, opremi ili uslugama. Ali, za svoj rad možete koristiti samo kompanije koje ste dobili.

Autorske naknade su plaćanja koje primatelj franšize redovno (obično mjesečno) plaća kompaniji za dobrobit njenog brenda, stručnosti, dobre volje i tehnologije.

Dakle, primalac franšize (kupac franšize) vrši periodična plaćanja svom davaocu franšize (prodavcu franšize) za korišćenje svog intelektualnog vlasništva (još jednom na pitanje kolike su tantijeme u franšizi).

Kompanije same odlučuju kako tačno odrediti iznos autorske naknade. Po pravilu, davalac franšize određuje određeni postotak prometa ili marže, ili se njegov prihod direktno ostvaruje kroz isporuku svojih proizvoda primaocu franšize. Takođe, prodavac franšize može postaviti progresivnu ili regresivnu skalu odbitaka.

*Marža je razlika između cijene i cijene.

Iznos plaćanja koji se naplaćuje primaocu franšize utvrđuje se na osnovu troškova onih usluga koje mu kompanija pruža i onih usluga koje se nabavljaju za cijeli franšizna mreža. Ako kompanija odabere format “procenat prometa” (na primjer, 10% mjesečno), to znači da partner mora platiti tantijeme u iznosu od 10% od prodaje za prošli mjesec.

"Naša kompanija je zainteresovana za razvoj partnera, jer što više zarađuju, mi više dobijamo. I veoma nam je važno da damo sve efikasni alati svojim primateljima franšize za uspješan poslovni razvoj. U stvari, mi igramo ulogu investitora. U početku, kompanija daje više nego što prima od partnera primaoca franšize. Na franšizi počinjemo da zarađujemo tek kada njen kupac dostigne promet od 2 miliona rubalja, a od njega dobijemo 80 hiljada rubalja u obliku autorske naknade.

Odabir postotka ne od prometa, već od marže obično je tipičan za davatelja franšize, koji jasno reguliše politiku cijena na mreži i, zapravo, postavlja određeni postotak od marže na proizvod. Po pravilu, to su one kompanije koje mogu uticati na veleprodajne i maloprodajne cijene. A ako je razina marže za određeni proizvod različita, onda je ovaj oblik obračuna tantijema najoptimalniji.

Neke kompanije ostvaruju profit od prodaje franšize samo zbog činjenice da korisnici franšize od njih kupuju proizvode. Više narudžbi - više profita. I bez plaćanja.

Šta su paušalne naknade i autorske naknade? Koja je razlika? Autorska naknada, baš kao i paušalna naknada, predstavlja plaćanje za davanje prava na korištenje intelektualnog vlasništva davaoca franšize. Paušalna naknada je jednokratna i fiksni iznos, koju primatelj franšize plaća po zaključenju ugovora o koncesiji. Za više informacija o tome šta je paušalni doprinos, pročitajte članak . Zauzvrat, isplate tantijema su redovne. Može predstavljati fiksni iznos, ali je češće u obliku kamatne stope.

Dakle, možete odabrati franšizu bez tantijema ili sa plaćanjem u obliku procenta od prometa ili marže. Međutim, bez obzira na vrstu plaćanja davalac franšize, najvažnije je da znate za šta plaćate i da li se pružena pomoć zaista isplati.

Azgaldov G. G., profesor;
Karpova N. N., prof

Kada se koristi dohodovni pristup prilikom vrednovanja određenih vrsta imovine, kategorija „autorskih naknada” se široko koristi. U isto vrijeme, procjenitelji se često suočavaju s dvije glavne poteškoće povezane s radom s ovim konceptom:
- ne sasvim ispravno razumijevanje suštine ove kategorije;
- nepoznavanje metoda pomoću kojih je moguće razjasniti numeričke vrijednosti autorskih naknada (u poređenju sa grubljim, prosječnim vrijednostima datim u referentnim tabelama).
Svrha ovog članka je da pruži detaljne informacije o autorskim honorarima (i drugim vrstama naknada za licenciranu intelektualnu svojinu) tako da se informacije o ovoj problematici, na trenutnom nivou znanja, za čitaoce časopisa mogu smatrati u velikoj mjeri iscrpljenima. Štaviše, glavna pažnja će biti posvećena isplatama kompenzacija za ona nematerijalna dobra koja su intelektualna svojina.
U svjetskoj praksi, naknada za korištenje IP-a vrši se po licenci (od latinskog “licentia” - dozvola, pravo) u jednom od tri glavna oblika, koji imaju sljedeće nazive.
Kada iznos naknade nosiocu autorskog prava na IP (davatelju licence) od rezultata korištenja IP-a od strane primaoca (imatelja licence):
==> potpuno zavisi - nagrada se zove tantijema;
==> potpuno nezavisno - naknada se naziva paušalnom isplatom;
==> delimično zavisi - naknada se naziva kombinovana (autorska naknada + paušalni iznos).
Oblik naknade je određen ugovorom o licenci (između davaoca licence i korisnika licence). U nastavku se razmatraju ove 3 vrste naknada u opadajućem redoslijedu u odnosu na relativnu učestalost njihovog korištenja u praksi.

OBLIK NAGRADE U FORMU ROYALTY

POREKLO I ZNAČENJE POJMA

Izraz "royalty" dolazi od engleskog (i francuskog) izraza royal - kraljevski, iz kojeg je izveden izraz royalty - naknada koju naplaćuje kraljevska vlast u Engleskoj za dodjelu svom subjektu prava na vlasništvo nad zemljom ili razvoj podzemlja. U drugom slučaju, to bi moglo djelovati kao renta za razvoj podzemlja. Izraz je počeo da se široko koristi u 16. veku, kada je industrijalac koji je od kralja dobio pravo na razvoj rudnika uglja morao godišnje da odbije deo profita kruni - tantijeme (kraljevski udeo).
Trenutno, u odnosu na nematerijalnu imovinu, a posebno na intelektualnu svojinu, tantijema najčešće znači periodično ugovoreno u ugovoru o licenci plaćanje od strane korisnika licence (kupca, primaoca) davaocu licence (prodavcu, nosiocu autorskih prava) novčanih iznosa u iznosi u zavisnosti od rezultata dobivenih korištenjem IP-a od strane korisnika licence.
Termin "kraljevski" se također koristi za:
- određivanje plaćanja za pravo izgradnje podzemnog zemljišta;
- najam;
- dužnosti;
- naknade za neku vrstu licence;
- dio proizvoda ili dobiti koju je vlasnik neke imovine zadržao za sebe za davanje prava korištenja te imovine drugom licu.
Nedostatak razmatranja važnosti tantijema može se ilustrovati sljedećim poznatim primjerom. Dan Bricklin je izumio fioku za papir za personalne računare kasnih 70-ih. Ali on nije patentirao odgovarajuću tehnologiju i, naravno, nije dobio nikakve naknade od mnogih kompanija koje su koristile njegov izum. Kao rezultat toga, izgubio je potencijalno nekoliko stotina miliona dolara.
Autorske naknade se koriste za obračune sa davaocem licence u 80 - 90% slučajeva kada se zaključuju ugovori o licenciranju.

STANDARDNE STOPE ROYALTY-a
Autorski honorari se obično predstavljaju stopom P (u stranoj literaturi se obično koristi slovo R), izraženom kao procenat osnovice – efekta (rezultata) korisnika licence (kupca). Kao osnova se može koristiti sljedeće:
- bruto prihod (efektivni bruto prihod, iznos prodaje, obim prodaje);
- neto prihod;
- dodatni profit (koji proizilazi iz preduzeća koje je kupilo i koristi IP);
- cijena jedinice (serije) proizvoda;
- trošak;
- jedinični kapacitet radionice (proizvodnje);
- trošak glavnih prerađenih sirovina, itd.
Najčešće se takva osnovica uzima kao cijena jedinice proizvodnje ili iznos prodaje (efektivni bruto prihod - EIG). Iskustvo pokazuje da po takvom osnovu postoji najmanji broj konflikata oko plaćanja naknade za licencu između učesnika u transakciji licenciranja. Činjenica je da se početni podaci potrebni za izračunavanje iznosa tantijema u ovom slučaju mogu lako pronaći u knjigovodstvenim dokumentima vlasnika licence.
U tabeli 1 prikazane su standardne (približne) stope tantijema koje koriste specijalizovane velike spoljnotrgovinske organizacije u odnosu na takvu osnovu na osnovu analize svetske prakse u zaključivanju licencnih transakcija u različitim delatnostima. Ova tabela vam omogućava da unaprijed odredite približnu stopu tantijema za svaku specifičnu nekretninu.

Tabela 1

PROŠIRENA LISTA STANDARDNIH STOPA ROYALTY - KAO % JEDINIČNE CIJENE ILI IZNOSA PRODAJE (OBIM PRODAJE)

	Predmeti primjene stopa tantijema	Royalty R u %
INDUSTRIJE:
	Avijacija
	Automotive
	Instrumental
	Metalurški
	Trajna potrošna roba
	Roba široke potrošnje sa kratkim rokom trajanja
	Poljoprivredno inženjerstvo
	Industrija alatnih mašina
	Građevinsko mašinstvo
	Tekstil
	Pharmaceutical
	Hemijski
	Kemijski inženjering
	Electronic
	Elektrotehnički
OPREMA ZA:
	željeznice
	rad u kancelariji
	kotlarnice
	livnica
	lijek
	obrada metala
	metalurške industrije
	Obrada površina
	opšte industrijske svrhe
	prečišćavanje vode
	Prehrambena industrija
	oprema za rukovanje
	štampanje
	radio komunikacije
	proizvodnja aviona
	radovi zavarivanja

	alarm
	posebne namjene
	plovila (rijeka i more)
	tekstilnoj industriji
	transport
	hemijska industrija
	rashladne jedinice opće namjene
	rashladne jedinice za industriju
	fabrike cementa
	elektronskih uređaja
	elektrotehnike
POSEBNE VRSTE PROIZVODA:
	Vazduhoplovna tehnologija
	Motori za automobile i rezervni dijelovi za njih
	Auto delovi
	Automobili
	Baterije
	Aromatike




	Bicikli

	Klima uređaji
	Naoružavanje

	Proizvodi od gume
	Plastični proizvodi
	Proizvodi od stakla
	Merni instrumenti
	Alat




	Kompresori
	Papir za kopiranje
	Stočna hrana
	Kotlovska oprema

	Boje



	Drveni namještaj
	Metalni namještaj
	Medicinski aparati
	Metalne konstrukcije
	Mineralna ulja
	Industrijski motori
	Sistemi grijanja





	Oprema
	Parfimerija
	Štampane publikacije


	Records
	Poluprovodnici
	Poluproizvodi

	Namirnice
	Proizvodi organska hemija
	Radio cijevi
	Relejna oprema
	Ručni alat
	Zrakoplov
	Poljoprivredne mašine
	Hardver
	Sportska roba
	Mašine za obradu metala
	Građevinske mašine
	Građevinski materijali

	Tekstilna vlakna
	TV oprema
	Tkanine za krojenje
	Tkanine za industrijske potrebe
	Proizvodi za filmsku industriju
	Knitwear
	Đubriva
	Papirna i kartonska ambalaža
	Farmaceutski proizvodi
	Foto proizvodi
	Hemikalije za Poljoprivreda
	Hemikalije
	Električni instrumenti
	Električni kablovi
	Elektronski kompjuteri

Preporučljivo je razjasniti približnu stopu tantijema P (preuzeto iz tabele 1) uzimajući u obzir sljedeće faktore koji utiču na njenu vrijednost u specifičnim uslovima transakcije sa intelektualnom svojinom (IP).

FAKTORI KOJI ODRŽAVAJU PRAVNE ASPEKTE TRANSAKCIJE
1. Obim prenesenih prava. Najveće stope tantijema će biti za pune licence – to jest, kada korisnik licence dobije ekskluzivno pravo korištenja IP-a. Nešto niže (ali i prilično visoke) stope tantijema se javljaju kod ekskluzivnih licenci (kada davalac licence zadržava pravo korištenja IP-a). Najniže stope tantijema se javljaju u slučaju neekskluzivnih (jednostavnih) licenci, jer u ovom slučaju nije isključena međusobna konkurencija i konkurencija između ostalih korisnika licenci.
2. Teritorija ugovora o licenci. Stopa tantijema monotono ovisi o veličini teritorije.
3. Obim pravne zaštite. Autorske naknade su veće za patentnu licencu nego za nepatentnu licencu.

FAKTORI KOJI ODRAŽAVAJU OBAVEZNE ASPEKTE TRANSAKCIJE

4. Uslovi ugovora o licenci o međusobnoj razmjeni poboljšanja. Stopa tantijema obično monotono zavisi od obima razmjene poboljšanja (i prinudnih i neprovedivih).
5. Zavisnost vlasnika licence od davaoca licence. To se odnosi na zavisnost u sirovinama, materijalima, opremi, dijelovima i komponentama neophodnim za organizaciju proizvodnje primjenom prenesene tehnologije. Što je veća zavisnost, to je veća stopa tantijema.
6. Dostupnost konkurentnih ponuda. To se odnosi na konkurentske ponude za prodaju tehnologija koje su po ekonomskoj efikasnosti uporedive sa kupljenom. Ako postoji konkurencija, stopa tantijema će se smanjiti.

FAKTORI KOJI ODRŽAVAJU EKONOMSKI ASPEKTI TRANSAKCIJE

7. Iznos potrebnih kapitalnih ulaganja. Oni su neophodni za organizovanje proizvodnje proizvoda po licenci. Kako veća veličina ulaganja, niža je stopa tantijema.
8. Preneseni volumen tehnička dokumentacija. Sa punim obimom prenesene tehničke dokumentacije (projektne, tehnološke i operativne) stopa tantijema će biti veća nego kod nepotpunog obima (na primjer, samo projektna dokumentacija).
9. Procijenjeni troškovi nosioca licence za vlastito alternativno istraživanje i razvoj. Ove aktivnosti istraživanja i razvoja imaju za cilj razvoj IP koji je po ekonomskoj efikasnosti uporediv sa kupljenim. Što su ti oportunitetni troškovi niži, to je niža vrijednost IP-a i, shodno tome, niža stopa tantijema.
10. Tehnološke sposobnosti korisnika licence da ostvari profit od intelektualnog vlasništva. Ove mogućnosti zavise od stepena tehnološke razvijenosti predmeta licence. Odnosno, predmet licence može biti ideja, tehničko rješenje, poluindustrijska ili industrijska upotreba. Najniža stopa tantijema je u slučajevima kada je predmet licence ideja, a najveća je za industrijsku upotrebu.
11. Sposobnost reputacije vlasnika licence da profitira od IP. Ako davalac licence ima dobru volju i (ili) zaštitni znak i korisnik licence može direktno ili indirektno koristiti ove informacije prilikom reklamiranja licenciranih proizvoda, tada se stopa tantijema u ovom slučaju može povećati.
12. Količina licenciranih proizvoda koje je proizveo korisnik licence. U vezi sa ciljevima koje teži davalac licence, zavisnost stope tantijema od obima proizvodnje proizvoda može biti direktna i inverzna. Često je ovaj odnos direktan („više rezultata – veća stopa tantijema“).
13. Udio (DD) prenesenog IP-a u stvaranju prihoda (D) za korisnika licence. Što je veći udio prihoda u ukupnom prihodu korisnika licence koji dolazi od prenesenog IP-a, to je veća stopa tantijema.
Nažalost, u literaturi još uvijek nema podataka o kvantitativnoj ovisnosti stope tantijema od većine ovih faktora. I za one faktore za koje je takav uticaj poznat i zavisi od specifičnosti različite vrste IP, relevantne informacije su date u nastavku.

IZBOR STOPA ROYALTA ZA INDUSTRIJSKA OBJEKTA Nepostojanje patenta, po pravilu, smanjuje stopu tantijema za 10 - 30% u poređenju sa sličnim objektom koji se prenosi na osnovu patentne licence.
S obzirom na to da trošak projektne dokumentacije obično iznosi do 30% cijene cjelokupnog paketa tehničke dokumentacije, prilikom prijenosa samo projektne dokumentacije po ugovoru o licenci, preporučljivo je smanjiti iznos autorske naknade na 30% standardne (tabelarne) stope.
Standardne stope tantijema P prikazane u Tabeli 1 obično se primjenjuju na tipove industrijske svojine kao što su izumi.

IZBOR STOPA ROYALTA ZA OBJEKTE ZNANJA Ako je licenca za prenos znanja, P vrijednost se obično smanjuje za 20 - 60% (u odnosu na tabelu), ovisno o nizu faktora. Na primjer, smanjuje se za:
- 20-40% ako se intelektualna svojina prenosi po jednostavnoj (neekskluzivnoj) licenci;
- 20-40%, ako razvoj intelektualne svojine zahtijeva značajna kapitalna ulaganja (na primjer, za dodatna istraživanja);
- 40-60%, ako se know-how prenosi na IP, poznatu na tržištu, ali i dalje od interesa za vlasnika licence;
- 70-80%, ako se ne prenosi ceo paket tehničke dokumentacije, već samo projektna dokumentacija,

IZBOR STOPA NAKNADE ZA INDUSTRIJSKA OBJEKTA I ZNANJE KAU Postoji tendencija povećanja značaja OIP-a u kreiranju novih tehnologija, proizvoda, usluga, pa se stoga u praksi sve češće javljaju slučajevi da se stopa P uzima jednaka 20% pa čak i 50% dodatnog profita (ili NPV). - prilagođeni neto prihod), čiji je izvor procijenjeni OIS sa intenzivnim znanjem.
Kada se procjenjuje IP za potrebe licenciranja, mogu se koristiti smjernice za prilagođavanje stopa tantijema iz Tabele 1. Ove smjernice su sažete u Tabeli 2.

tabela 2

PREPORUČENI FAKTORI PRILAGOĐAVANJA STANDARDNIM STOPAMA ROYALTY-a

Stepen tehnološke vrijednosti	Licenca				Nelicencirano znanje
	Izuzetno		Neisključivo
	patent	nepatentirano	patent	nepatentirano
Posebno vrijedan	1,4 - 1,8	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	1,0 - 1,2
Prosječna vrijednost	1,1 - 1,5	0,9 - 1,1	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,5 - 1,0
Niska vrijednost	0,7 - 0,9	0,5 - 0,7	0,4 - 0,5	0,2 - 0,4	0,1-0,5

Standardne stope tantijema prikazane u tabeli 1 su N.V. Lynnik (Intellectual Property, 1989, br. 11) preporučuje korišćenje za promet koji ne prelazi 1,5 miliona dolara.S ukupnim prometom od 1,5 do 2,5 miliona dolara, preporučljivo je smanjiti stope tantijema navedene u tabeli za 10%; sa prometom od 2,5 do 5 miliona dolara može se prihvatiti smanjenje od 20% itd.
Na primjer, sa prometom od 5 miliona dolara, stopa tantijema se određuje na sljedeći način: prvih 1,5 miliona dolara - nema smanjenja u odnosu na stopu prikazanu u tabeli; za prekoračenje od 1,5 miliona dolara do 2,5 miliona dolara - stopa se smanjuje za 10°/o; za više od 2,5 miliona dolara - stopa je smanjena za 20%.
Odnosno, ako se tabelarna stopa tantijema u ovom slučaju utvrdi kao 3%, tada će prilagođene isplate tantijema biti jednake u dolarima:

0,03 x 1,5 miliona dolara + 0,027 x 1 milion dolara + 0,024 x 2,5 miliona dolara = 132.000 dolara

Drugi, radikalniji amandmani su predloženi u brošuri I. S. Mukhamedshina „Kako efikasnije zaštititi, prodati ili kupiti naučne i tehničke proizvode“. M.: 1993 Predloženi su sljedeći faktori prilagođavanja za tabelarne standardne stope tantijema, uzimajući u obzir troškove neto prodaje:

R. Khametov (Intelektualna svojina, 1997, br. 3-4) opisuje karakteristike naknade autoru (nosiocu autorskih prava) u obliku tantijema, u odnosu na objekte autorskog prava (posebno književna djela). I iako on ne kvantificira (ne izražava kvantitativno) ove karakteristike, čini se korisnim dati im Kratki opis. On ističe sljedeće glavne moderne forme royalty
1) Sistem linearnih tekućih plaćanja. Prema njoj, autor dobija određeni procenat od ukupnog prometa, prihoda primaoca autorskog prava (imaoca licence), bez ikakvih promena, u zavisnosti od toga koliko primeraka proda primalac autorskog prava (imalac licence). Ovaj sistem je vrlo jednostavan i razumljiv, dosta se često koristi u praksi.
2) Degresivni sistem nagrađivanja. Prema njoj, autor dobija određeni procenat, koji se smanjuje povećanjem prodaje primeraka dela ili povećanjem prihoda primaoca. Na primjer, prilikom prodaje za prvih 100 hiljada primjeraka. - 10% naknade, za narednih 100 hiljada - 9% itd. Sa tačnim proračunom kamatne stope Ovaj sistem zadovoljava interese i autora i primaoca autorskih prava. Često se koristi u zapadnim zemljama.
3) Progresivni sistem nagrađivanja. Kako se obim prodaje povećava, tako se povećava i stopa naknade plaćene autoru. Ovaj sistem može ometati promociju prodaje djela od strane primalaca autorskih prava. Međutim, ako potražnja za djelom raste, takav sistem može biti prihvatljiv i za autore i za primaoce autorskih prava (vlasnike licence).
4) Sistem zasnovan na profitu. Osnovica za obračun autorske naknade je dobit od prodaje primjeraka djela, a ne bruto prihod. Ovaj sistem se često nalazi u ugovorima o autorskim pravima koje sklapaju ruski autori. Za njih je takav uslov izuzetno nepovoljan, jer se često javljaju sumnje u ispravnost izračuna koje je izvršio primalac (imalac licence). I mogu postojati nerješivi sporovi oko visine naknade.
5) Sistem koji minimizira vrijeme za primanje nagrada. Ovaj obrazac se često koristi ako autor (nosilac autorskih prava) namjerava ubrzati prodaju primjeraka djela. U ovom slučaju, primalac autorskog prava (primalac licence) daje autoru manji iznos plaćanja za određeni ograničeni period. Ovaj obrazac se koristi kada se intenzivira prodaja proizvoda koji donosi visoku zaradu ili kada se cilja proizvod radi identifikacije grupa kupaca i kanala distribucije. Nedostatak ovog obrasca je što korisnici na bilo koji način nastoje produžiti važenje popusta.
6) Sistem garantovanja minimalnog iznosa autorske naknade. U novije vreme je praksa da se u ugovoru o autorskom pravu propisuje obaveza pravnog primaoca da garantuje minimalna veličina tantijeme, što podstiče primaoca (vlasnika licence) da intenzivira prodaju primjeraka djela.
7) Sistem garantovanja prodajne cene primerka dela. Sistem koji fiksira minimalnu prodajnu cijenu primjerka djela, od koje će se obračunati autorski honorari, ima sličan cilj kao sistem garantovane minimalne naknade. Činjenica je da primalac (imalac licence) može biti u mogućnosti da proda legalne kopije djela po sniženim cijenama podružnicama vlasnika licence. Ovo omogućava sakrivanje značajnih iznosa prihoda od prodaje od autora (nosioca autorskih prava). S tim u vezi, smatra se prikladnim da se u ugovor o autorskom pravu uključi uslov kojim se utvrđuje veličina prodajne cijene primjeraka djela, od koje se obračunava tantijema.

REDOSLED RADOVA U UTVRĐIVANJU STOPE ROYALTA

Preporuke za određivanje iznosa tantijema na osnovu standardnih (tabelarnih) stopa date su gore. Međutim, ovo je samo poseban slučaj. A opšti slučaj uključuje izvođenje nekih drugih radnji. Pogotovo kada je u pitanju zaključivanje ugovora o licenci za prenos IP. Njihov opis (najpotpunije dat u brošuri I. S. Mukhamedshina "Kako efikasnije zaštititi, prodati ili kupiti naučne i tehničke proizvode" - M.: 1993 i u članku N. Lynnik i A. Kukushkin, IS, 1993, br. 9-10) ukratko je dat u nastavku u vezi konkretno sa slučajem zaključivanja ugovora o licenci.
Što se tiče određivanja stope tantijema od strane procjenitelja u odnosu na opći slučaj, ovdje će on morati mentalno djelovati naizmenično kao davalac licence, pa kao korisnik licence. Naravno, ovo zahtijeva mnogo više rada i vremena za procjenitelja i može se opravdati samo posebnim značajem i vrijednošću procijenjenog objekta intelektualne svojine (IPR).
Algoritam opšti slučaj određivanje stope tantijema je kako slijedi.

1. ODREĐIVANJE PRIHVATLJIVOG OPSEGA MOGUĆIH STOPA

1.1. Uzimajući u obzir autorske naknade kao minimalnu prihvatljivu naknadu za davaoca licence

Poštene (često se pominju kao razumne) stope tantijema trebale bi, u najmanju ruku, prvo da pokriju troškove davaoca licence povezane sa pripremom ugovora o prijenosu intelektualne svojine. Ako davalac licence, u skladu sa ugovorom, mora korisniku licence pružiti dodatne tehničke informacije ili pomoć (dalje istraživački rad na zahtjev vlasnika licence, obuka stručnjaka korisnika licence, učešće u puštanju licenciranog objekta, itd.), tada davalac licence ove troškove mora uključiti u minimalnu naknadu.
Drugo, stopa tantijema mora nadoknaditi dobit izgubljenu kao rezultat ulaska novog konkurenta na tržište u licu vlasnika licence.
Treće, troškovi istraživanja i razvoja mogu se uzeti u obzir (iako kontroverzno). Nejasnost je uzrokovana sljedećom okolnošću. Ako je predmet ugovora o licenci već savladan u proizvodnji davaoca licence, tada on ima mogućnost da nadoknadi troškove istraživanja i razvoja prodajom proizvoda proizvedenih po licenci. A činjenica da je davalac licence ovladao predmetom licence povećava vrijednost licence za kupca, jer smanjuje njegov rizik i mora se uzeti u obzir u drugoj fazi ugovaranja stope tantijema. U ovom slučaju logično je ne uključiti troškove istraživanja i razvoja prilikom određivanja iznosa minimalne naknade za davaoca licence.
Ako davalac licence nije savladao predmet ugovora o licenci, onda je preporučljivo uzeti u obzir troškove istraživanja i razvoja pri određivanju iznosa minimalne naknade davaoca licence. Prilikom prodaje licence više korisnika licence, potrebno je ove troškove rasporediti između kupaca srazmjerno, na primjer, obimu proizvodnje po licenci.
I konačno, četvrto, stopa tantijema mora uzeti u obzir barem minimalnu nadoknadu za prijenos IP-a na korisnika licence.

1.2. Razmatranje autorskih naknada kao najprihvatljivije alternative za korisnika licence.

Maksimalna naknada koju korisnik licence može prihvatiti jednaka je cijeni najbolje alternative koju bi mogao izabrati da kupi licencu.
Takva alternativna rješenja mogu biti:
- obavljanje vlastitog istraživačko-razvojnog rada u ovoj oblasti;
- nabavka po licenci uporedive (slične) tehnologije iz drugog izvora;
- suzdržavanje od rada sa tehnologijom davaoca licence;
- besplatno korištenje tehnologije davaoca licence (iako povezano s rizikom od krivičnog gonjenja i kasnijih finansijskih sankcija).
Identifikacija ovih alternativa daje korisniku licence dobru ideju praktična vrijednost predmet licence.
Ako korisnik licence utvrdi da je malo alternativnih rješenja dostupno po relativno niskoj cijeni, smatrat će da je predmet koji je dao licencu predložio ograničenom vrijednošću i neće prihvatiti visoke stope tantijema. Suprotno tome, ako je subjekt licence zaštićen jakim patentom (blokom patenata) koji pokriva važno područje znanja, ima smisla da pristane na veće naknade.
Gore opisane metode omogućavaju određivanje ekstremnih (ekstremnih) vrijednosti stopa tantijema: metoda 1.1 - minimalno prihvatljiva za davaoca licence; metoda 1.2. - maksimum prihvatljiv za vlasnika licence. Nasuprot tome, dvije metode navedene u nastavku omogućavaju određivanje srednjih (od ekstremnih) vrijednosti stopa tantijema.

2. ODREĐIVANJE SREDNJIH VRIJEDNOSTI STOPA ROYALTY-a

2.1. Određivanje stopa tantijema po analogiji sa prethodno primijenjenim stopama

U domaćoj praksi, za mnoga preduzeća i organizacije, radi efikasnosti, prihvatljive metode za određivanje stope tantijema mogu biti:
- metodu zasnovanu na korišćenju standardnih stopa tantijema (o kojima se govorilo gore),
- metodu zasnovanu na analizi analoga uzetih u vezi sa transakcijama licenciranja koje je prethodno zaključio davalac licence,
- metoda zasnovana na primjeni stopa tantijema preuzetih iz prethodno zaključenih ugovora o licenciranju za slične proizvode za datu industriju.
Dakle, metoda 1.1 će omogućiti postizanje minimalnih stopa tantijema na koje davalac licence može pristati, a metoda 1.2 će odrediti maksimalne stope tantijema na koje bi korisnik licence mogao pristati. Vrijednosti dobivene metodama 2.1 i 2.2 (vidi dolje) omogućavaju određivanje srednjih stopa tantijema. Koristeći kombinaciju ova četiri metoda koja je prikladna za datu situaciju, ugovorne strane mogu efikasno odrediti raspon mogućih stopa tantijema i usmjeriti svoju pažnju na njih tokom pregovora.

2.2. Utvrđivanje stope tantijema korištenjem metoda obračuna koje uzimaju u obzir ekonomski učinak koji imalac licence dobije korištenjem IP-a Stopa tantijema može se izračunati korištenjem sljedećih glavnih računovodstvenih metoda:
- iznos dodatne dobiti imaoca licence;
- udio davaoca licence u bruto dobiti imaoca licence
- isplativost proizvodnje od strane vlasnika licence.
Metode svrstane u grupu 2.2 zbog njihove važnosti biće detaljnije razmotrene kasnije.

3. UGOVOR O STOPAMA ROYALTY-a DOBIVANI RAZLIČITIM METODAMA

Takvo odobrenje se vrši dogovorom strana uključenih u transakciju licenciranja, uzimajući u obzir stope tantijema utvrđene metodama 1.1; 1.2; 2.1; 2.2.
Ako ne govorimo o sklapanju ugovora o licenci, već o procjeni IP-a metodom prihoda, tada odobrenje provodi sam procjenitelj. Istovremeno, preporučljivo je da koristi tehnologiju sličnu onoj za koju se preporučuje da se koristi prilikom usaglašavanja procjena IP dobijenih pomoću tri različita pristupa - troškova, tržišta, prihoda (vidi, na primjer, članak G. G. Azgaldova “ Problem usaglašavanja procjena i njegov Moguće rješenje"/Evaluation Issues, 1999, br. 4).

ODREĐIVANJE STOPA ROYALTY METODAMA OBRAČUNA
NAČIN OBRAČUNA IZNOSA DODATNE DOBITKE IMAOCA DOZVOLE (METOD "KRIVIČNE KARTALNE")

Ova metoda je najpotpunije opisana u knjizi: Mukhamedshin I. S. "Kako efikasnije zaštititi, prodati ili kupiti naučne i tehničke proizvode." M.: 1993. Materijal u nastavku je uglavnom zasnovan na ovom radu.
Prednosti metode. Visoka tačnost rezultati proračuna.
Nedostaci metode. Potrebni su dovoljno tačni i pouzdani podaci o:
- pokazatelji učinka licenciranog preduzeća;
- indikatori učinka preduzeća uzeti kao osnova za poređenje;
- tržišne uslove za licencirane proizvode;
- tržište tehnologije u relevantnoj oblasti proizvodnje.
Opseg primjene metode. Primjenjivo samo u slučajevima kada se ekonomski efekat uvođenja licence ili znanja izražava u dodatnoj dobiti za korisnika licence.
Stopa tantijema P određena je formulom:

R = Dlr Rp (1)

gdje je: P - stopa tantijema kao postotak neto prodaje,
Dlr - udio davaoca licence u dodatnoj dobiti korisnika licence dogovoren od strane partnera na osnovu ugovora o licenciranju,
Rp - granična stopa tantijema, tj. stopa tantijema koji pripada davaocu licence, pod uslovom da sav dodatni profit od DP-a korisnika licence ide davaocu licence. Izračunato po formuli:

Rp = DPsd/Sp *100, (2)

gdje je: DPsd prosječna godišnja dodatna dobit korisnika licence od implementacije licence za period plaćanja autorske naknade (obično u valuti), izračunata po formulama (3)-(7);
Sp - prosječni godišnji trošak prodaje licenciranih proizvoda za period plaćanja autorske naknade; utvrđeno iz računovodstvenih dokumenata.
Stopa tantijema R se izračunava u tri faze.
KORAK 1. Dodatni profit korisnika licence DP i granična stopa tantijema Rp se izračunavaju (koristeći metode navedene u nastavku).
FAZA 2. U obzir se uzimaju moguća odstupanja vrijednosti dodatne dobiti DP i granične stope tantijema Rp od izračunatih vrijednosti.
FAZA 3. Izračunava se udio davaoca licence u dodatnoj dobiti korisnika licence i konačno se utvrđuje procijenjena stopa tantijema R.
Slijed radnji u sve ove tri faze je razmotren u nastavku.

FAZA 1

Obračun vrijednosti dodatnog profita DP i granične stope rente RP vrši se pomoću jedne od dolje navedenih metoda slovima „a“, „b“, „c“. Ove metode su:
a) Metoda određivanja DPezbura - uštede na tekućim i kapitalnim troškovima bez uzimanja u obzir distribucije troškova i prihoda tokom vremena (brojevima formula za obračun dodaje se slovo “a”);
b) Metoda određivanja DPazur - uštede u tekućim i kapitalnim troškovima, uzimajući u obzir distribuciju troškova i prihoda tokom vremena (brojevima formula za obračun dodaje se slovo “b”);
c) Metoda za određivanje DPvts-a - iznos dodatne dobiti od više cijene za licencirane proizvode u odnosu na osnovnu (brojevima formula za obračun dodaje se slovo “c”).

METODA "a" (raspodjela troškova i prihoda - ne uzima se u obzir)

Ova metoda se koristi kod prodaje pojedinačnih i povezanih licenci, kao i nelicenciranog znanja ako:
- dodatni profit nosioca licence DPezbur uzrokovan je uštedama na troškovima proizvodnje licenciranih proizvoda (ali u poređenju sa industrijskim prosjekom troškova);
- distribucija protoka Novac(PDS) po godinama za preduzeće vlasnika licence ne utiče na visinu dodatne dobiti vlasnika licence DPezbur, zbog činjenice da:
- poklapa se sa prosječnom industrijskom distribucijom PDS ili
- nema podataka o takvoj distribuciji.
Uvodi se pojam baza poređenja - preduzeće čiji proizvodni i ekonomski pokazatelji istovremeno imaju sledeće karakteristike:
- proizvedeni proizvodi su slični licenciranim;
- kapacitet je blizak kapacitetu preduzeća vlasnika licence;
- koristi uobičajenu, najobičniju tehnologiju.
U ovom slučaju, svi korišteni indikatori uzimaju se po jedinici kapaciteta preduzeća korisnika licence ili po jedinici proizvodnje. Ako nema podataka o djelatnosti poduzeća, možete koristiti odgovarajuće podatke o prosjeku industrije.
Zatim se izračunavanje dodatne dobiti i granične stope tantijema (bez uzimanja u obzir distribucije novčanih tokova) vrši pomoću formula:

DPezbur = DTZbur + DKZbur, (3-a)

DPbur = DPezbur * 100 / Ssn, (4-a)

gdje je: DPezbur prosječna godišnja dodatna dobit korisnika licence od implementacije licence (zbog uštede u tekućim i kapitalnim troškovima) bez uzimanja u obzir raspodjele troškova i prihoda tokom vremena;
DTZbur - prosječna godišnja vrijednost uštede korisnika licence na tekućim troškovima u poređenju sa tekućim troškovima osnovnog preduzeća tokom perioda plaćanja tantijema (izračunata primjenom formule 5-a);
DKZbur - prosječna godišnja ušteda korisnika licence na amortizaciji kapitalnih troškova u poređenju sa troškovima osnovnog preduzeća tokom perioda plaćanja tantijema (izračunata primjenom formule 6-a);
Rp - granična stopa tantijema;
Ssn - prosječni godišnji trošak prodaje licenciranih proizvoda za period plaćanja autorske naknade (utvrđen iz računovodstvenih dokumenata).

DTZbur = TZ/100 (SiTZiDTZi - SPPjDTZj), (5-a)

gdje je: TZ - iznos prosječnih godišnjih tekućih troškova u baznom preduzeću, preračunat na kapacitet preduzeća vlasnika licence (utvrđen prema računovodstvenim dokumentima baznog preduzeća);
TZi - procenat uštede i-tog elementa tekućih troškova korisnika licence u odnosu na troškove osnovnog preduzeća (utvrđeno računovodstvenom dokumentacijom preduzeća korisnika licence i osnovnog preduzeća);
DTZi, DTZj - udio i-tog (j-tog) troškovnog elementa u ukupnim prosječnim godišnjim tekućim troškovima baznog preduzeća (utvrđen obračunom na osnovu računovodstvene dokumentacije baznog preduzeća);
PPj je procentualno povećanje troškova j-tog elementa u odnosu na troškove osnovnog preduzeća (ako do toga dođe), utvrđeno obračunom u računovodstvenim dokumentima preduzeća.

DKZbur = VK/100 (SiKZiDKZi/ti - SjPPjbDKZj/tj), (6-a)

KZi - procenat uštede prema i-ta grupa kapitalni troškovi korisnika licence u poređenju sa troškovima u osnovnom preduzeću;
DKZi, DKZj - i-ti udio(j-ta) grupa kapitalnih troškova u bruto kapitalnim investicijama u osnovnom preduzeću
ti, tj - period povrata 1. (j-te) grupe kapitalnih troškova u osnovnom preduzeću (u godinama);
PPjb - procenat povećanja troškovi j-ti grupe kod vlasnika licence, u poređenju sa troškovima u osnovnom preduzeću.
Ako se veličina neto uštede na troškovima razlikuje između godina perioda plaćanja autorske naknade, neto ušteda se može izračunati za svaku godinu, a zatim se izračunava njena prosječna godišnja vrijednost.

METODA "b" (raspodjela troškova i prihoda - uzeto u obzir)

Ova metoda se koristi kod prodaje zasebnih i povezanih licenci, kao i nelicenciranog znanja, ako;
- licenca ili know-how se odnose na izgradnju novog preduzeća i njegovo puštanje u rad ili modernizaciju postojećeg preduzeća;
- predmet licence ili know-how obuhvata inovaciju koja dovodi do smanjenja vremena izgradnje ili amortizacije preduzeća, puštanja u rad i dovođenja u projektni kapacitet i/ili optimizacije raspodjele kapitalnih ulaganja;
- postoje podaci koji vam omogućavaju da uporedite ove indikatore sa indikatorima osnovnog preduzeća ili sa prosečnim pokazateljima u industriji.
Metoda „b“ zasniva se na dovođenju iznosa kapitalnih ulaganja i očekivanih prihoda korisnika licence tokom perioda isplate autorske naknade na tekući vremenski period i upoređivanju sa sličnim pokazateljima osnovnog preduzeća. Stoga se dodatna dobit koju primalac licence dobije korištenjem IP-a naziva „diskontovana dodatna dobit“. Njegova vrijednost je određena formulom 7-b:

gdje je: DPezur iznos umanjene dodatne dobiti imaoca licence od ušteda na tekućim troškovima (uzimajući u obzir raspodjelu novčanih tokova);
n je godina završetka izgradnje preduzeća vlasnika licence;
m je godina završetka izgradnje baznog preduzeća;
T - period plaćanja autorske naknade (u godinama);
Pvt - bruto dobit u godini t u osnovnom preduzeću (uključujući amortizaciju), utvrđena računovodstvenim dokumentima;
DTZt - uštede na tekućim troškovima u godini t u preduzeću korisnika licence, u poređenju sa osnovnim preduzećem (određeno formulom 8-b);
SD - diskontna stopa utvrđena na način usvojen pri vrednovanju imovine;
KZtb - kapitalni troškovi u izgradnji osnovnog preduzeća u godini t (utvrđeno iz računovodstvene dokumentacije baznog preduzeća);
DKZtb - uštede na kapitalnim troškovima (u poređenju sa osnovnim preduzećem) u godini t tokom izgradnje licenciranog preduzeća.
Uštede na tekućim troškovima, uzimajući u obzir distribuciju troškova i prihoda tokom vremena DTZr; određuje se formulom koja je u velikoj mjeri slična formuli 5-a:

DTZur = Osl (SDTZiNPcibTsrzi - SPPzj NPcjb Tsrzj), (8-b)

gdje je: Osl prosječna godišnja proizvodnja licenciranih proizvoda (u fizičkom smislu), utvrđena računovodstvenom dokumentacijom;
TZi - procenat uštede i-tog elementa tekućih troškova korisnika licence u odnosu na troškove osnovnog preduzeća (utvrđeno iz računovodstvene dokumentacije preduzeća korisnika licence i osnovnog preduzeća);
NPcib, NPcjb - prosječna stopa potrošnje i-tog (j-tog) troškovnog elementa po jedinici proizvodnje u baznom preduzeću (u fizičkom smislu);
Tsrzi, Tsrzj - tržišnu cijenu jedinice i-tog (j-tog) troškovnog elementa;
PPzj je procentualno povećanje troškova j-tog elementa u odnosu na troškove osnovnog preduzeća (ako se to dogodi).
Uštede na kapitalnim troškovima određene su formulom 9-b, koja je u velikoj mjeri slična formuli 6-a:

DKZur = VK / 100 (SiKZiDKZi - DjPPjbDKZj), (9-b)

gde je: VC - bruto kapitalna investicija u osnovno preduzeće, u smislu kapaciteta preduzeća korisnika licence;
KZi. - procenat uštede u i-oj grupi kapitalnih troškova vlasnika licence u odnosu na troškove u osnovnom preduzeću;
DKZi, DK3j - učešće i-te (j-te) grupe kapitalnih troškova u bruto kapitalnim investicijama u osnovnom preduzeću
PPjb je procentualno povećanje troškova j-te grupe korisnika licence, ali u poređenju sa troškovima u osnovnom preduzeću.
Ako se neto uštede razlikuju između godina perioda plaćanja autorske naknade, neto ušteda se može izračunati za svaku godinu, a zatim se izračunava njena prosječna godišnja vrijednost.
Granična stopa tantijema Rpur određena je formulom 10-b, po strukturi sličnoj formuli 4-a (ali uzimajući u obzir distribuciju novčanih tokova tokom vremena):

Rpur = DPazur / Cppr, (10-b)

gdje je: DPezur prosječna godišnja dodatna dobit korisnika licence od implementacije licence (zbog uštede u tekućim i kapitalnim troškovima), uzimajući u obzir raspodjelu troškova i prihoda tokom vremena, određena formulom 11-b (slično kao formula 3-a):

DPezur = DTZur + DKZur, (11-b)

gdje je: DTZr prosječna godišnja vrijednost uštede korisnika licence na tekućim troškovima u poređenju sa tekućim troškovima osnovnog preduzeća tokom perioda plaćanja tantijema, uzimajući u obzir distribuciju troškova i prihoda tokom vremena (izračunato korištenjem formule 8-b) ;
DKZur - prosečna godišnja ušteda korisnika licence na amortizaciji kapitalnih troškova u poređenju sa troškovima osnovnog preduzeća tokom perioda plaćanja autorske naknade (izračunata korišćenjem formule 9-b);
SPR je sadašnja vrijednost neto prodaje licenciranih proizvoda za period plaćanja tantijema, određena formulom 11-b:

Sppr = SCp / (1 + SD)t, (11-b)

gdje je: Cpt trošak neto prodaje licenciranih proizvoda u godini t,
t = (n + l), (n), (n - 1),..., (n + T), gdje je:
n - godina završetka izgradnje preduzeća vlasnika licence:
T - period plaćanja autorske naknade (u godinama).

METODA "c" (dodatna zarada od više cijene za licencirane proizvode)

Dodatni profit Dpl, kao što je gore navedeno, može se dobiti i zbog veće cijene licenciranih proizvoda u odnosu na osnovnu (analognu cijenu) i izračunava se pomoću formule:

Dpl = VOL (Tso - Tsa), (12-v)

gdje je: VOL - prosječan bruto obim licenciranih proizvoda za godinu u periodu plaćanja tantijema (u prirodnim jedinicama);
Tso - jedinična cijena licenciranih proizvoda;
Cijena je cijena jedinice proizvoda uzeta kao osnovni analog.
Granična stopa tantijema Rp izračunava se pomoću formule:

Rp = VOL (Tso - Tsa) / Spr, (13-v)

gdje je: Spr prosječni godišnji trošak prodaje licenciranih proizvoda tokom perioda plaćanja autorske naknade.
Ako imalac licence ostvari dodatnu dobit i od povećanja cijene licenciranih proizvoda i od ušteda na tekućim i kapitalnim troškovima, može se izračunati korištenjem sljedeće formule:

DPL = DPL + DPLc, (14-in)

gdje je: Dpl - dodatna dobit korisnika licence;
DPle - dodatni profit (sa predznakom plus) ili dodatni troškovi (sa predznakom minus) vlasnika licence zbog uštede (ili povećanja) tekućih i kapitalnih troškova;
DPlc - dodatna dobit od povećanja cijene licenciranih proizvoda.
Granična stopa tantijema određena je formulom:

Rp = (DPle + DPlc / Spr), (15-v)

Rezultat prve faze je primanje procijenjenih iznosa dodatne dobiti i granične stope tantijema.

FAZA 2

U ovoj fazi se vrši računovodstvo moguća odstupanja dodatni profit i marginalna stopa tantijema od obračunate pod uticajem proizvodnih i komercijalnih rizika.
a) Proizvodni rizik je određen činjenicom da preduzeće vlasnika licence ne može postići projektovane proizvodne parametre.
To zavisi od stepena razvoja i implementacije licencirane tehnologije. Stoga dodatni profit može biti manji od izračunate vrijednosti. S tim u vezi, vrši se dopuna obračunate dodatne dobiti DPlp i granične stope tantijema Rp u zavisnosti od stepena proizvodnog rizika. Izmjena se vrši u skladu sa najvjerovatnijim postotkom da tehnologija postiže navedene parametre. Za to se koriste sljedeće formule:

Dplp = Dpl * b / 100, (16)

gdje je: DPlp - dodatna dobit korisnika licence prilagođena proizvodnom riziku;
DPl - procijenjena dodatna dobit korisnika licence;
b je vjerovatnoća da će preduzeće korisnika licence postići navedene proizvodne parametre (u %).

Rpp - Rp * b / 100, (17)

gdje je: Rpp - granična stopa tantijema, prilagođena proizvodnom riziku;
Rp - procijenjena granična stopa tantijema.
Kao vodič, mogu se koristiti vrijednosti vjerovatnoće b koje preporučuje I. S. Mukhamedshin, ovisno o nivou implementacije licencirane tehnologije (vidi tabelu 3):

Tabela 3

b) Komercijalni rizik je povezan sa činjenicom da postoji prilika
- nepotpuno korištenje kapaciteta preduzeća
- nepotpuna prodaja licenciranih proizvoda zbog nedovoljne potražnje na tržištu i konkurencije proizvođača sličnih proizvoda.
Usklađivanje procijenjene dodatne dobiti DPlk i granične stope tantijema Rpk, u zavisnosti od stepena komercijalnog rizika, vrši se u skladu sa najvjerovatnijim procentom smanjenja troška prosječne godišnje neto prodaje, u odnosu na izračunatu, koristeći formule:

DPlc = DPl (100 - h) / 100, (18) i

Rpk = Rp (100 - h) / 100, (19)

gdje je: h najvjerovatniji postotak smanjenja prosječne godišnje cijene neto prodaje u odnosu na izračunatu.
Najvjerovatniji postotak smanjenja troškova prodaje (h) je određen (u slučaju simetrične distribucije vjerovatnoće) kao ponderirani aritmetički prosjek niza mogućih postotnih smanjenja troškova prodaje, ponderiran vjerovatnoćama svakog člana ove serije.
Međutim, moramo priznati da u teoriji vrednovanja imovine još uvek ne postoje praktično primenljive i dovoljno teorijski opravdane metode pomoću kojih bi praktičari procenili vrednosti b. Na primjer, korištenje aritmetičke sredine u ovom slučaju nije najbolje rješenje.

FAZA 3

Obračun dodatne dobiti koju duguje davaocu licence DPlr i stvarne stope tantijema Rd vrši se po formuli:

DPlr = DPl * a, (20)

gdje je: DPlr - dodatna dobit koja pripada davaocu licence;
a je udio davaoca licence u dodatnoj dobiti korisnika licence;
Dpl - dodatna dobit vlasnika licence.

Rd = Rp * a, (21)

gdje je: Rp - granična stopa tantijema.

Treba napomenuti da je problem određivanja vrijednosti a jedan od slabe tačke metodom "kraće naknade". Vrijednost a ovisi o velikom broju faktora koje je teško formalizirati. Pokušaji da se uzmu u obzir, ako ne svi, onda barem neki od njih, doveli su do razvoja prijedloga za smanjenje subjektivnosti povezane s njihovom upotrebom. Jedan od ovih prijedloga (koji se koristi u međunarodnoj ekonomskoj praksi dat je dolje u obliku tabele). Omogućava vam da uzmete u obzir uticaj 4 faktora:
- tržišni udio korisnika licence;
- stepen ekskluzivnosti licence;
- prisustvo patenata u licenci;
- stepen ozbiljnosti tržišne konkurencije (vidi tabelu 4).

Tabela 4

Bilješke
1. Za nepatentne licence preporučljivo je voditi se minimalnim vrijednostima ograničenja, za patentne licence - maksimalnim.
2. Prosječno učešće licenciranih proizvoda u ukupnom obimu prodatih proizvoda ove vrste na tržištu korisnika licence, procijenjeno za period plaćanja autorske naknade.
3. Određeno metodom stručne procjene na osnovu analize tržišnih uslova za licence i patente u relevantnoj industriji.
Vrijednosti dobijene korištenjem Tabele 4 preporučuje se prilagođavanje u zavisnosti od očekivane promjene (tokom perioda plaćanja autorske naknade) potražnje na tržištu korisnika licence za ovaj tip proizvodi. Formula korekcije izgleda ovako:

a1 = a * Kd, (22)

gdje je vrijednost Kd određena korištenjem Tablice 5.

Tabela 5

Bilješke
1. Podešavanje a kada se potražnja smanjuje preporučuje se samo kada je a > 0,2.
2. Podešavanje a kada se potražnja povećava preporučuje se samo kada a< 0,8.

METODE ZA IZRAČUNAVANJE STOPA ROYALTY-a NA OSNOVU OBRAČUNAVANJA UČEŠĆA DAVCA LICENCE U BRUTO DOBITI IMAOCA DOZVOLE

Prednosti metode: vrlo malo truda i vremena.
Nedostaci metode: manja tačnost u poređenju sa metodom dodatne dobiti korisnika licence.
Koristeći ovu metodu, stopa tantijema P se izračunava pomoću sljedeće pojednostavljene formule:

P = l Pe, (23)

gdje je: l udio tantijema (u %) u bruto dobiti korisnika licence (utvrđen u skladu sa preporukama datim u tabeli 6);
Ponovna profitabilnost proizvodnje licenciranih proizvoda, definirana kao bruto dobit po jedinici troška neto prodaje – odnosno prodaja isključujući indirektne poreze na promet (u %). Ako su informacije o profitabilnosti preduzeća određenog korisnika licence, iz ovih ili onih razloga, teško dostupne procjeniteljima, mogu se koristiti prosječni podaci o profitabilnosti relevantne industrije.

Tabela 6

Napomena: preporučljivo je prilagoditi brojke navedene u tabeli 6, uzimajući u obzir faktore koji nisu uzeti u obzir u tabeli.

Prednosti i nedostaci metode: isti kao i metode Mukhamedshin (vidi gore).
Ovu metodu je predložio O. Novoseltsev (Intelektualna svojina, 1998, br. 3; Problemi procene, 1998, br. 3). Zasnovan je na primjeni formule:

P = Re * l / (1 + Pc), (24)

gdje je: Re profitabilnost industrijske proizvodnje i prodaje proizvoda po licenci, definirana kao omjer dobiti korisnika licence i troškova proizvodnje i prodaje proizvoda po licenci;
l - udio (dio) dobiti davaoca licence u ukupnoj dobiti imaoca licence od proizvodnje i prodaje proizvoda po licenci (u %).
Karakteristika ove tehnike je mogućnost korištenja vrijednosti profitabilnosti određenog poduzeća. Može se izračunati podnošenjem računovodstvenih i finansijskih izvještaja preduzeća (ovi podaci, prema Ukazu predsjednika Ruske Federacije, predstavljaju se kao poslovna tajna i mogu se dobiti uz određenu naknadu od državnih tijela za statistiku!) . Ili prema zvaničnim statističkim podacima o profitabilnosti pojedinih industrija u određenom vremenskom periodu, koji se redovno objavljuju u specijalizovanim publikacijama, kao i u statističkim i analitičkim pregledima stanja industrijske proizvodnje u periodičnim izvorima informacija.
Na primer, u nedeljniku "Ekonomija i život" (br. 34 (8675), avgust 1997.) objavljene su vrednosti profitabilnosti pojedinih industrija u Moskvi, posebno hemijske i farmaceutske - 44%, električne energije - 43 %, alkohol - 43%, konditorski proizvodi - 28%, željeznička tehnika - 26%, pivovarstvo - 25%, pekarska - 22%, prerada ulja - 20%.
Udio davaoca licence u dobiti od proizvodnje i prodaje korisnika licence može se odabrati u zavisnosti od obima prenesenih prava, stepena spremnosti licenciranog objekta i dostupnosti patentne zaštite, što u konačnici treba odražavati poduzetničke rizike komercijalnog uspjeha u organizaciji industrijska upotreba intelektualnog vlasništva, proizvodnja i prodaja proizvoda po licenci.
Analiza funkcionalne zavisnosti vrijednosti tantijema od profitabilnosti proizvodnje po licenci prema formuli (24) objašnjava, prema O. Novoseltsev, trend pada vrijednosti tantijema za materijalno intenzivne i resursno intenzivne industrije. Kod njih povećani troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda po licenci (zbog povećanih troškova materijala i drugih resursa) dovodi do povećanja troškova proizvodnje i, shodno tome, do smanjenja vrijednosti isplativosti za isti iznos od profit.
Istovremeno, povećanje vrijednosti tantijema za nove visokotehnološke tehnologije također postaje razumljivo, budući da napredni visokotehnološki znanstveni i tehnički razvoj doprinose (kroz korištenje novih tehnologija za uštedu materijala i resursa) smanjenju troškova proizvodnje, što, shodno tome, povećava stopu rentabilnosti za istu pristiglu masu.
Korištenje stope tantijema prema gore predloženoj formuli (24) u praktičnim proračunima također objašnjava povećanje vrijednosti tantijema s povećanjem udjela davaoca licence u profitu korisnika licence smanjenjem proizvodnih i komercijalnih rizika korisnika licence. To se dešava povećanjem obima prenetih prava (obezbeđivanje licenciranog monopola), stepena industrijskog razvoja subjekta licence (smanjenje proizvodnih rizika razvoja Novi proizvodi) i prisutnost patentne zaštite (zaštićena državni zakoni patentni monopol). Budući da svi ovi faktori u konačnici doprinose povećanju vjerovatnoće da imalac licence postigne komercijalni uspjeh i ostvari dodatni profit.
Međutim, lako je primijetiti da je Novoseltsevova metoda analogna Mukhamedshinovoj metodi i da se razlikuje od nje samo po korištenju formule za izračunavanje djelitelja (1 + Re) u nazivniku.

METODA ZA IZRAČUNAVANJE STOPA ROYALTY-a NA OSNOVU INDIKATORA JEDINIČNIH TROŠKOVA

Prednost metode: niski troškovi rada i vremena.
Nedostaci metode:
- niža (u poređenju sa metodom dodatne dobiti) tačnost obračuna
- relativno rijetko postojanje situacija u kojima je moguće pronaći sve potrebne informacije za primjenu ove metode. Formula za izračun:

P = l * KZu * Pvkl, (25)

gdje je: l udio autorskih naknada (u %) u bruto dobiti korisnika licence (utvrđen u skladu sa preporukama datim u tabeli 5);
KZu - specifični kapitalni troškovi po jedinici prodaje (u relativnim udjelima);
Pvkl - bruto dobit po jedinici ulaganja (u%).
Oba izračunata indikatora (KZu, Pvkl) utvrđuju se na osnovu statističkih podataka koji se odnose na relevantnu industriju.

OBLIK NAKNADE U OBLIKU LUMARNIH IZNOSA

Izraz "paušalni iznos" dolazi od njemačke riječi "pauschal" - uzima se na veliko.
Preporučljivo je koristiti ovaj oblik naknade kada:
- osnovica za obračun naknade u vidu „autorskih naknada” ne može se praktično utvrditi;
- otežana je kontrola računovodstvenog i finansijskog izvještavanja vlasnika licence;
- troškovi operacija brojanja i kontrole su neproporcionalno veliki u odnosu na očekivane rezultate;
- način ili uslovi korišćenja predmeta licence onemogućavaju primenu pravila srazmerne naknade;
- cjelokupni spektar prava u vezi sa predmetom licence se prenosi na imaoca licence (slično ugovoru o kupoprodaji);
- ugovor o licenci zaključuje malo poznati nezavisni nosilac licence, kada ne postoji stvarna mogućnost da se ostvari efektivna kontrola nad aktivnostima vlasnika licence u korišćenju licenciranog objekta;
- nema industrijskog razvoja predmeta licence;
Na osnovu učestalosti paušalnih plaćanja dijele se na:
a) jednokratna paušalna isplata uz prijem novca samo jednom;
b) periodične paušalne isplate, tj. plaćanje strogo određenih iznosa u nekoliko etana u zavisnosti od upotrebe IP-a od strane primaoca (davaoca licence). Na primjer, godišnje paušalne isplate.
Često učestalost paušalnih plaćanja zavisi od faze implementacije ugovora o licenci. U tom smislu se koristi sljedeća procedura:
- 10 - 15% se plaća po potpisivanju ugovora o licenci;
- 15 - 20% se plaća nakon savladavanja tehnologije;
- preostalih 65 - 75% plaća se na kraju prve godine proizvodnje licenciranih proizvoda.
Periodična plaćanja u odnosu na objekte autorskog prava dijele se na linearna, progresivna i degresivna (vidi gore).
Paušalne isplate obično su posebno korisne za davaoca licence. Uz nepostojanje potrebe za vršenjem kontrole nad aktivnostima vlasnika licence, to je povezano sa jednokratnim primanjem dovoljno velike količine novca. Ali ponekad se ovaj oblik plaćanja naknade za licencu pokaže neprofitabilnim za davaoca licence. Zaista, u nekim slučajevima, uz paušalnu isplatu, on je lišen mogućnosti da dobije višak profita od značajnog proširenja obima proizvodnje licenciranih proizvoda od strane vlasnika licence.
Istovremeno, potrebno je platiti značajne iznose prije ostvarivanja profita, kao i više visok stepen rizik vezan za sticanje licence dovodi do činjenice da korisnik licence ne pristaje uvijek da plati naknadu za licencu u obliku paušalnih plaćanja.
Određivanje veličine paušalnog iznosa jednostavnim aritmetičkim sabiranjem iznosa plaćanja utvrđenih po osnovu autorskih naknada za cijeli period ugovora o licenci biće netačno zbog promjene „vrijednosti“ gotovine u zavisnosti od perioda licenciranja. njegov prijem, uzrokovan stanjem monetarnih odnosa.
By opšte pravilo, djeluje u međunarodne trgovine licence, davalac licence nastoji da primi toliki iznos paušalnih plaćanja koji bi mu, ako bi se investirao u banku, obezbijedio profit jednak iznosu i vremenu prijema uplati naknade za licencu u obliku tantijema. Zauzvrat, korisnik licence nastoji da smanji cijenu licence prilikom plaćanja u vidu paušalnih plaćanja. Faktor smanjenja se izračunava standardnim metodama finansijske matematike koristeći formulu složene kamate.
Koristeći metodu diskonta, trenutna plaćanja autorskih naknada mogu se svesti na paušalnu isplatu. I obrnuto, smanjite paušalnu isplatu na prosječni nivo naknade za cijeli period licencnog ugovora.

KOMBINOVANI OBLIK NAKNADE

Treba imati na umu da u nekim slučajevima plaćanje naknada za licencu u obliku paušalnih plaćanja ili u obliku tantijema može biti neprihvatljivo za jednog od partnera ili za vlasnika licence i davaoca licence istovremeno. I, na primjer, u ovom slučaju, vlasnik IP zahtijeva plaćanje paušalnog iznosa i naknadne tekuće isplate tantijema za pružanje licence.
U takvim slučajevima mogu se koristiti kombinovana (mešovita) plaćanja. U ovom slučaju, početne (paušalne) uplate se plaćaju tokom početnog perioda važenja ugovora o licenci (obično nakon potpisivanja ugovora o licenci), prije početka komercijalne upotrebe licenciranog objekta.
Ostatak naknade za licencu plaća se u obliku tantijema u procesu komercijalne upotrebe licenciranog objekta na kraju svakog izvještajnog perioda.
Početne uplate u većini slučajeva smatraju se avansom i služe kao svojevrsna garancija ozbiljnosti namjera korisnika licence, što je veoma važno za domaću praksu trgovanja dozvolama. Istovremeno, omogućavaju vam da nadoknadite troškove pripreme i sklapanja ugovora o licenci, izrade i prevođenja tehničke dokumentacije, drugih materijalnih medija informacija o prenesenoj tehnologiji (uzorci, specijalna oprema, uređaji), kao i ispunjavanje drugih uslova. sporazuma. Početne uplate u određenim slučajevima takođe mogu nadoknaditi troškove istraživanja i razvoja predmeta licence.
Preporučljivo je odrediti iznos početnih uplata u granicama do 25% cijene licence, utvrđene u obliku autorskih naknada. Za prevođenje ove vrijednosti u kombinovana plaćanja, preporučuje se postavljanje iznosa početnih plaćanja, a zatim u skladu s tim smanjite stope tantijema.
Kako bi se podstakao nosilac licence da savlada predmet licence, preporučljivo je da se u ugovorima o licenciranju predvide minimalna zagarantovana plaćanja pri plaćanju naknada za licencu u vidu autorskih naknada, uključujući i u slučaju inicijalnih plaćanja. Preporučuje se da se isplate na kraju izvještajnog perioda. Istovremeno, nije preporučljivo uspostavljati ovisnost plaćanja o rezultatima savladavanja predmeta licence, obima proizvodnje i prodaje licenciranih proizvoda. Kao što je već pomenuto, poželjno je da iznos početnih i minimalnih garantovanih plaćanja ne prelazi 25% ukupnih isplata autorskih naknada. Ovaj iznos je potrebno razlikovati u zavisnosti od vrste ugovora o licenci (za punu i isključivu licencu - do 75%, za neekskluzivnu licencu - do 50%) Godišnje minimalne garantovane uplate su fiksirane u tekstu ugovor o licenci.

Otvaranje sopstvenog biznisa je uvek dobra ideja. Za postizanje ovog cilja mogu se razmotriti tri scenarija:

– možete otvoriti sopstveni biznis od nule;
– možete kupiti gotov posao;
– možete kupiti već uspješno operativnu franšizu.

Da biste otvorili vlastiti posao od nule, morat ćete uložiti mnogo truda i vremena u izradu individualnog plana i programa djelovanja, oglašavanje brenda, traženje investitora itd. i tako dalje. Ova opcija pokretanja vlastitog posla je vrlo problematična i donosi mnogo problema, za razliku od već uspostavljenog posla.

Kupovina franšize uključuje mnoge nijanse i pojmove koje će biznismenu početniku biti teško razumjeti. U ovom članku ćete pronaći odgovore na pitanja kao što su koncept paušalnog iznosa i tantijema, stopa i plaćanja tantijema, koliki je iznos plaćanja tantijema i koji načini olakšice postoje.

Koncept paušalnog iznosa i tantijema

Otvaranje vlastitog posla kupovinom franšize jedna je od najprofitabilnijih i najpopularnijih opcija za izgradnju poslovanja danas. Zajedno sa franšizom, biznismen dobija poznati brend ili vrstu usluge koja je prepoznatljiva kupcima, ima stalnu podršku partnera u svim oblastima poslovanja, obučeno osoblje od strane visokokvalifikovanih davaoca franšize, a istovremeno nisku nabavnu cenu za robu neophodnu za poslovanje.

Da biste uspješno implementirali posao zasnovan na franšizi, morate imati dovoljan iznos paušalnog iznosa i autorskih naknada, koji se još nazivaju i „ključ uspjeha vašeg franšiznog sistema“.

Prilikom kupovine franšize plaćate određeni trošak za nju, čiji značajan dio čini paušalna naknada. U praksi, paušalna naknada je kupovina prava trgovanja pod brendom davaoca licence. U isto vrijeme, onaj koji je kupio svoju franšizu prima vlastite razvoje i robu davaoca licence.

Paušalna naknada, u smislu visine uplate, je stvarna cijena licence koja se sastavlja u skladu sa prognozom ekonomski efekat budući projekat.

Paušalni doprinos se plaća jednokratno i može se platiti u jednom iznosu ili u ratama. Ali, u pravilu, davaoci licence zahtijevaju plaćanje što je prije moguće.

Koncept tantijema se uvodi kako bi se odredilo nekoliko drugih plaćanja koje budući poduzetnik koji je stekao franšizu mora izvršiti.
Royalty se odnosi na redovna plaćanja koja biznismen mora platiti vlasniku franšize. Autorska naknada može biti procenat bruto dobiti biznismena ili fiksni iznos koji je dogovoren ugovorom.

Pokretanje vlastitog posla s visokokvalitetnom franšizom online trgovine najbolje je rješenje za početnike:

Za efektivno poslovanje novog poslovanja sa franšizom odabire se optimalan iznos autorske naknade, koji će biti od koristi svakoj od ugovornih strana. Ako je, uzimajući u obzir autorske naknade, njegova veličina precijenjena, onda se profitabilnost franšize može donekle podcijeniti, zbog čega se može izgubiti smisao poslovanja. Isto važi i za paušalnu isplatu.

Stoga, prilikom kupovine franšize otvoriti vlastiti posao morate obratiti pažnju na pokazatelje kao što su paušalni iznos i autorski honorar kako biste utvrdili koliko je ova franšiza isplativa za vas i isplati li se s njom započeti posao.

Paušalne naknade, autorske naknade i oporezivanje uzimaju se u obzir prilikom vođenja računovodstvenih evidencija i prilikom izračunavanja ekonomske profitabilnosti preduzeća koje koristi licencu za proizvodnju robe ili pružanje usluga.

Optimalna opcija za sklapanje ugovora o kupovini franšize je ugovor u kojem se primjenjuju paušalni iznos naknade, plaćanja po ugovoru o tantijema i minimalni odbici u korist vlasnika franšize.

Royalty rate

Metoda odricanja od naknade

Davalac franšize koristi metodu olakšice za autorske naknade da odredi vrijednost patenta i licence. Tipično, vlasnik franšize daje potencijalnom kupcu franšize pravo da koristi svoju intelektualnu svojinu uz naknadu (tantijeme).

Rojalitet se u ovom slučaju izražava kao procenat ukupnog prihoda koji preduzetnik ostvaruje prodajom robe ili pružanjem usluga koje su proizvedene na osnovu patenta. Prema metodi vremenskog ograničenja, cijena intelektualne svojine je određena (obično tekuća, minimalna) vrijednost toka planiranih plaćanja tantijema tokom trajanja licence ili patenta.

Iznos bez naknade se obračunava u skladu sa analizom tržišta. Ova metoda je dizajnirana i za prihodovne i tržišne pristupe izračunavanju autorskih naknada.

ZANIMLJIVO VIDEO: Franšiza. Naplata autorskih naknada od primatelja franšize

Anglo-francuski izraz, koji je došao do nas iz 16. stoljeća, danas označava međunarodno priznate tehnologije za izračunavanje naknada za licencirano korištenje objekata zaštićenih autorskim pravima.

Postoje različiti načini da se odredi iznos nagrade za korištenje predmeta koji nekom pripadaju. Za korištenje objekata različitih autorskih prava. Za korištenje ideja, za korištenje materijalne i nematerijalne imovine. Stopa rente je zanimljiv pojam koji se odnosi na one proizvode i predmete koji se mjere u vrijednosti kao objekti koji ostvaruju prihod, odnosno kao profit. Obračun honorara u praksi je kalkulacija troškova patenata, licenci i pronalazaka, kalkulacija troškova korišćenja tehnologija, materijala i opreme koji su objekti intelektualne svojine i mogu ostvariti profit kada se koriste.

Određene vrste imovine, prema određenim pravilima i s obzirom na njihove karakteristike i osobenosti njihove primjene, vrednuju se primjenom „prihodnog pristupa“. Kada se koristi ovaj pristup, u mnogim slučajevima se koristi kategorija koja se zove „stopa tantijema“. Postoje dva problema povezana sa stopom tantijema i konceptom tantijema, sa njegovom upotrebom u Ruskoj Federaciji. To je nedostatak jasnog i ispravnog razumijevanja o čemu se radi. I neznanje ili nedovoljno poznavanje tehnologija za precizno određivanje vrijednosti stopa tantijema za različite stavke intelektualne svojine u različitim slučajevima.

Ovo, naravno, ometa sposobnost procene intelektualne svojine i proizvodnje, upotrebe tehnologije i korišćenja intelektualne svojine u Rusiji. Stopa Royalty je globalno priznata metoda za vrednovanje takve imovine. Nepoznavanje ove tehnologije i ovih principa u Rusiji, gdje su takvi standardi već usvojeni, i gdje postoji toliko stvarnih i mogućih veza sa stranim partnerima, dovodi do usporavanja razvoja raznih oblasti industrije i proizvodnje.

Približna statistika tantijema, šta ćemo o tome reći našim čitateljima i vrste naknada za korištenje intelektualnog vlasništva

Tabele predviđanja royalty-a za različite proizvodne industrije i područja proizvoda, koje se mogu naći u specijalizovanim izvorima, daju prosječne približne podatke o procentu tantijema, podijeljene na opšte kategorije robe, opreme i vrsta industrije. Navest ćemo ih u nastavku. U raznim publikacijama ćemo vam reći koje su stope tantijema, kako funkcioniraju i zašto. I po kojim se principima, općenito, i konkretnije, izračunavaju u različitim slučajevima.

U procesu predstavljanja prilično širokog materijala na temu stopa tantijema, fokusirat ćemo se na pitanja intelektualne svojine i nematerijalne imovine – odnosno naknade za njihovo korištenje, a to je tantijema. Osnova za naše članke bit će detaljni materijali na ovu temu čiji su autori profesori G. G. Azgaldov i N. N. Karpova.

Glavni obim tantijema je korištenje intelektualne svojine, ili “IP”, prema dokumentu koji daje pravo na takvo korištenje, ili na osnovu licence (licentia – “dozvola” na latinskom). U praksi korištenja IP-a od strane osoba kojima ono ne pripada (ili nisu njegovi kreatori), u svijetu su prihvaćene tri glavne, najčešće vrste naknade za korištenje IP objekata (objekata intelektualne svojine) i objekata licenciranja. :

autorska naknada – kada visina naknade zavisi od rezultata korišćenja objekta od strane korisnika licence. Najčešće korišteni;

paušalno plaćanje – kada iznos plaćanja uopšte ne zavisi od rezultata korišćenja objekata autorskog prava od strane vlasnika licence. Koristi se rjeđe;

kombinovana naknada - kada se isplate kompenzacije sastoje od plaćanja po stopi tantijema i plaćanja paušalnog iznosa. Najrjeđe se koristi.

U smislu licenciranja korišćenja različitih objekata i sredstava, termini „imalac licence“ i „davac licence“ odnose se na različite strane ovog odnosa. S jedne strane je već spomenuti nosilac licence koji dobija prava korištenja objekata, odnosno licencu. S druge strane je davalac licence, odnosno lice koje posjeduje vlasnička prava (upotreba, autorska prava) na objektima intelektualne ili druge svojine.

Da bi se formalizirao odnos između strana, kreira se poseban dokument - ugovor o licenci. Koji sadrži informacije o načinu plaćanja koji je prihvaćen u ovom slučaju, informacije o detaljima plaćanja provizije i korišćenju objekata od strane vlasnika licence.

Istorija nastanka i značenje pojma Royalty - juče i danas

Royalty, ili tantijema u originalu, prijevod je s engleskog što znači "kraljevski dio". U Britaniji su podanici plaćali kruni dio profita ako im je vlada dala zemljište ili priliku da razviju ležišta minerala. Od 16. vijeka, pojam tantijema postao je opšte poznat kao plaćanje tantijema određenog godišnjeg procenta dobiti za razvoj ležišta uglja.

Danas se pojam tantijema najčešće odnosi na redovna plaćanja koja korisnik licence (osoba koja prima licencu) plaća davaocu licence (osobu koja posjeduje autorsko pravo) za korištenje intelektualne svojine. Autorske naknade se isplaćuju prema ugovoru o licenciranju, koji je već pomenut, u zavisnosti od toga kakve rezultate dobija korisnik licence korišćenjem imovine zaštićene autorskim pravima davaoca licence.

Osim toga, termin royalty se još uvijek koristi za označavanje plaćanja za pravo na razvoj mineralnih sirovina, kao i za označavanje plaćanja za bilo kakve licence, za označavanje raznih dažbina, plaćanja zakupa. Također, „kraljevski honorar“ danas može značiti i ugovor da vlasnik imovine, a posebno i eventualno intelektualne svojine, rezerviše za sebe dio iste ili dio dobiti od njenog korištenja kada je koristi drugo lice po licenci.

Royalty funkcioniše kao standardni oblik odnosa u 80-90% slučajeva kada se koriste nečiji patentirani izumi i tehnologije. Problemi i pitanja tantijema su na mnogo načina isti problemi i pitanja patentnog prava. Na primjer, poznat je slučaj kada je pronalazač papira za izvlačenje papira za personalne računare, Dan Bricklin, zbog činjenice da nije na vrijeme patentirao ovu tehnologiju, izgubio priliku da dobije ogroman profit od mnogih kompanija širom svijeta. To se dogodilo 70-ih godina, ali situacija je i danas aktuelna. Ovo je također pitanje primjene tantijema.

Procenat dobiti koju davalac licence mora dobiti od korisnika licence kao autorske naknade je u proračunima, tabelama i dokumentima označen ruskim slovom “R” za ruski jezik i slovom “R” za engleski ili za strane dokumente. U formulama za izračunavanje tantijema u Rusiji, za dokumente na ruskom jeziku, koriste se engleske ili latinične oznake. Rojalitet se izračunava kao procenat „baze“; osnova označava rezultat (efekat) koji je korisnik licence dobio upotrebom predmeta ili tehnologije. Rezultati korištenja licenciranih objekata, naravno, mogu biti različitih tipova i mogu se izračunati na različite načine. To može biti:

neto prihod od rada korisnika licence koristeći tehnologiju, ideje ili materijal;
dodatni profit koji je nastao za korisnika licence kao rezultat korištenja IP - predmeta intelektualne svojine;
(efektivni) bruto prihod - obim prodaje, iznos ostvarene prodaje;
trošak glavnih prerađenih sirovina;
jedinični kapacitet radionice (proizvodnje);
cijena proizvoda proizvedenih korištenjem OIS-a;
jedinična cijena i cijena po seriji proizvoda proizvedenih korištenjem OIS-a;
druge metode izračunavanja osnovice tantijema.

Osnove naknada različitih tipova izračunavaju se korištenjem različitih podataka, koji se na različite načine „vade“ iz različitih izvora. Neke je teže dobiti i izračunati od drugih; u nekim vrstama osnovnih proračuna ima manje previda, poteškoća i grešaka. Mnogo zavisi od konkretnih situacija.

Najčešći slučaj je da se osnovica za stopu tantijema izračunava iz cijene po jedinici proizvoda koji se proizvode ovom tehnologijom, a da se royalty izračunava iz EGR-a, efektivnog bruto prihoda, odnosno iznosa prodaje. Kao što pokazuje dugogodišnja praksa, ova vrsta obračuna osnovice tantijema izaziva najmanje sukoba i nejasnoća u pogledu isplate kompenzacija među korisnicima licenci i davaocima licence. Šta je razlog? Za dobijanje podataka i jednostavno i precizno izračunavanje iznosa redovne naknade, podaci se u ovom slučaju lako pronalaze u računovodstvu osobe koja je dobila dozvolu za korišćenje autorskog vlasništva.

Primjeri približnih stopa tantijema za različite proizvode i proizvodna područja

Postoje opšte, okvirne tabele kamatnih stopa na autorske naknade za korišćenje ideja i tehnologija i objekata licenciranja i patentiranja u različitim oblastima industrije i proizvodnje. Ove informacije su izvedene iz opštih prosjeka prakse licenciranja širom svijeta. Velike spoljnotrgovinske organizacije koriste ove podatke za grubo predviđanje stopa tantijema u različitim slučajevima. Opklade se tada tačnije izračunavaju.

Ovo su približne standardne vrijednosti prikazani su kao postotak obima prodaje proizvoda, iznos prodaje - ili cijena za jednu jedinicu proizvoda proizvedenih korištenjem OIS-a. Za različite oblasti proizvodnje i industrije naznačeni su različiti procenti:

vazduhoplovna industrija je jedna od najprofitabilnijih oblasti u smislu tantijema - 6-10%;
automobilska industrija – 1-3%;
metalurška industrija – 5-8%;
industrija alatnih mašina – 4,7-7,5%;
elektronska industrija – 4-10%;
trajna potrošna roba – 5%;
roba široke potrošnje sa kratkim rokom trajanja – 0,2-1,5%;
tekstilna industrija – 3-6%;
farmaceutska industrija – 2-5%;
hemijska industrija – 2-4%;
elektroindustrija – 1-5%.

Primjeri prosječnih stopa tantijema po vrsti proizvoda:

metalni namještaj – 3%;
drveni namještaj – 2-3%;
štampane publikacije – 3-6%;
poluprovodnici – 1-2%;
stočna hrana – 2-3%;
karbonski papir – 1-2%;
metalne konstrukcije – 2-4%;
ljepilo – 2-3%;
igre (bez autorskih prava) – 3-6%;
hemikalije – 1-3%;
avioni – 5-10%;
elektronski računari – 7-5%.

Primjeri prosječnih stopa tantijema za licenciranu opremu za:

radio komunikacije – 7%;
zavarivanje – 3,5-5%;
rashladni uređaji opšte namene – 2-4%;
željeznice – 3-5%;
prečišćavanje vode – 5%;
opšte industrijske namjene – 5,5%;
alarm – 1-1,5%.

U mnogim slučajevima, predviđanje i izračunavanje stope tantijema počinje sa takvim približnim tabelama, koje sadrže mnogo više kolona o vrstama industrije, proizvoda i opreme. Zatim, stopa počinje da se pojašnjava uključivanjem faktora i parametara koji utiču na iznos naknade u proračune. Zatim se primjenjuju formule i različite vrste obračuna tantijema za različite vrste intelektualnog vlasništva, za različite oblasti, različite situacije upotrebe i različite vrste obračuna tantijema.

Pobliže ćemo pogledati vrste izračuna opklada i druga pitanja na ovu temu u drugim člancima. Kao i do sada, pozivamo Vas da kontaktirate ANO „Forenzički vještak“. Ovdje se rješavaju svi problemi licencnog i patentnog prava, pitanja korištenja licenciranih objekata i intelektualne svojine. I druga pitanja vezana za stručnu, evaluacijsku, patentnu sferu - bez obzira na smjer vaše djelatnosti ili područje vaših interesa. Vidimo se u drugim materijalima.