Ponekad korak naprijed počinje udarcem u dupe.

Imate 30, 35 ili možda čak 40 godina. Radite u kompaniji za svoju oskudnu platu i ne razumete zašto su vaši uspešni prijatelji već nadogradili svoj iPhone 7 na iPhone X. Zašto oni, a ne vi, putuju sa svojim porodicama na Kipar, Maldive i UAE . Zašto su već otplatili svoje kredite za Honda Accord, VW Passat ili čak Mercedes Benz ML350. Vidite kako vaše kolege bezobraznog lica odlaze kod šefa i traže novo unapređenje plate, odlaze sa osmehom na licu i odlaze u najbliži pab da se prijave.

Zašto ONI, a ne VI?

Ti si taj koji si najbolje učio u školi i učinio im to test papiri, pomogao mi je da pogledam svoju diplomu. Šta je sa tipom kojeg ste pozvali u svoju kompaniju iz privatnog preduzeća Horns and Hooves, a godinu dana kasnije vas je pretekao? Zašto, prije sljedećeg izvještaja o radu za godinu, traže da „sastavite listu izuzetna dostignuća“, iako je njihov glavni uspjeh bio to što nisu izgubili dostignuća svojih prethodnika?

A ti si tako skroman momak, najpametniji, najefikasniji i nezamjenjivi (prokletstvo, zasto ti stalno cvrcis na odmoru po jednu sedmicu, dok ovi glupani odmaraju po dvije sedmice dva puta godisnje, ne racunajuci bozic i Majski praznici?), dakle, najbolji ste i ne dobijate ništa...

Reći ću vam zašto se to dešava.

Već skoro 10 godina radim u velikim korporacijama, posmatrajući stotine, pa čak i hiljade karijera – i uspješnih i neuspjelih. Prije samo pet godina dobivao sam 100 dnevno od tipova poput vas, obavljao do 10 intervjua i ocjenjivao, ocjenjivao, ocjenjivao. Procijenio sam da razumijem koga da zaposlim za kompaniju, a koga ne. Ko može nešto da postigne, a ko ne.

Dakle, ispod ćete vidjeti sedam jednostavne načine dobiti povećanje plate. Počnite s prvim, slijedite sve preporuke i prijeđite na sljedeću. Nema potrebe za skakanjem između savjeta. Držite ga u redu. Pa počnimo.

br. 1. Pitajte!

Znate li zašto dobijate tako malo? Jer 95% šefova nije briga što vam žena oduva glavu svaki put kada dobijete plaću.

Kada nije imala dovoljno novca za haljinu. Kad si je odveo da se opusti kao divljak, a ne u odmaralište. Jer da bi ti podigao platu, treba da razgovara sa šefom, da se obrazloži zašto ti treba da podigneš platu, da pričaš o svim tvojim uspesima i dostignućima (misliš da se on svega seća?). Mnogo je lakše reći: Max (vaš kolega) je došao i rekao da će, ako mu ne podignem platu, otići kod konkurenta. Ili možda vaš šef štedi budžet odjela kako bi kasnije mogao tražiti povišicu za sebe.

šta učiniti: vaš glavni zadatak je da svom šefu usadite u glavu ideju da želite da zaradite više. Da niste zadovoljni svojim nivoom prihoda. Šta želite da znate, šta treba da uradite da povećate svoju platu?

Kako uraditi: pripremite razgovor (ako ste hrabri) ili pismo (ako ste dovoljno hrabri da pišete svom šefu samo jednom sedmično).

Glavna poruka vašeg razgovora (ili pisma): šta treba ili mogu učiniti da zaradim 30% više?

Upravo. Šefa nije briga šta ste do sada uradili. Ne zanima ga koliko zarađuju vaše kolege ili koliko plaćaju na tržištu. Zanima ga samo ono što možete ponuditi u budućnosti u zamjenu za povećanje plate.

tajne: Podeliću jednu tajnu sa vama. Svaki šef cijeni zaposlenike koji mogu riješiti probleme šefa. Šef ne voli probleme više od svega. Uvek pokušavaju da za sve probleme okrive svoje podređene. Ako podređeni propadne, kriv je on, a ne šef. Stoga odmah razmislite koje probleme šefa ste spremni riješiti u zamjenu za povećanje plaće. Ovdje se, naravno, radi o poslu – nemojte misliti da morate biti rob svog šefa.

Kako izgraditi svoj razgovor (pismo)

1. Odmah recite o čemu želite da razgovarate.
2. Objasnite zašto želite da zarađujete više (jedino do čega bi vašeg šefa moglo biti stalo su vaše životne okolnosti, pa razgovarajte o hipoteci i rastu dolara, da vi i vaša supruga planirate imati treće dijete ili da vam je sada potreban automobil koji ćete posuditi).
3. Pitajte pod kojim okolnostima i uslovima možete zaraditi više.
4. Ponudite opcije za proširenje vaših odgovornosti ili povećanje radne efikasnosti.
5. Prisjetite se prošlih uspjeha kao dokaza vaše sposobnosti da budete bolji.
6. Recite mi iznos na koji ciljate.
7. Pitajte šta treba da uradite da biste se vratili na ovaj razgovor nakon što ste ispunili uslove sa svoje strane.

Primjer vašeg dijaloga (dajem samo vaše fraze, ali je očigledno da će odgovori vašeg šefa biti između):

Zdravo, Ivane Ivanoviču. Želim da razgovaram sa tobom o mojoj plati. Supruga i ja planiramo treće dijete, tako da mi je pitanje mojih primanja sada veoma aktuelno. Želio bih razgovarati s vama pod kojim okolnostima mogu zaraditi više? Na primjer, mogu preuzeti više klijenata ili biti odgovoran ne samo za prodaju, već i za marketing. Sjećate li se kako sam uspješno mogao predstaviti novi šampon tržištu kada su svi trgovci bili zauzeti novim ulošcima? Voleo bih da zarađujem 2.000 dolara mesečno i spreman sam da uložim trud. Nakon što ispunim sve zahtjeve, kako se možemo vratiti našem razgovoru?

Nakon razgovora obavezno zapišite sve svoje dogovore i pregledajte ih svake sedmice.

Moje iskustvo pokazuje da:

U 50% slučajeva dovoljan je samo jedan razgovor sa zahtjevom za povećanjem za povećanje plate.

Zaista radi, pogotovo ako ste zaista kul i vrijedan zaposlenik.

Šefovi se plaše takvih razgovora. Ljudi koji kažu da žele više zaraditi ih plaše da će dobiti otkaz. I niko ne želi da traži novog zaposlenog da zauzme vaše mesto, petlja s njim, podučava ga, prilagođava ga i rizikuje da dobije prase u šaci.

#2: Obrazujte se!

Znate, postoji jedna rečenica: „Ako sutra uradite isto što radite danas, imaćete isto što imate danas. Ako želite drugačije rezultate, uradite nešto drugačije. A za ovo - učite.

Pogledajte kako to radi. Svaka kompanija ima koncept kao što je raspon plata. Ljudi na istim pozicijama mogu primati plate koje se razlikuju za 25-75%. Odnosno, vi možete dobiti 1.000 dolara, a vaš kolega - 1.500 dolara, obavljajući slične funkcije (mi još ne uzimamo u obzir bonuse). Ovo se dešava iz više razloga:

1. Došli ste kada su svi dobijali 1.000 dolara, a onda je tržište poraslo, a novi zaposlenici su se već zapošljavali za 1.500 dolara.
2. Kada ste bili angažovani, vaše znanje i iskustvo su procenjeni na 1.000 dolara, dok su vaše kolege procenjene na 1.500 dolara.
3. Vaša kompanija ima formalni ili neformalni sistem procene profesionalizma zaposlenih, na osnovu čijih rezultata se vrši revizija plata (ovakva stvar se sve više primenjuje u velikim zapadnim i domaćim kompanijama).
4. Neko je više ocenio nivo profesionalnosti vašeg kolege i inicirao povećanje plate (vaš šef, šef vašeg šefa, šef drugog odeljenja, direktor ljudskih resursa).

Općenito, postoji direktna veza između vaše “hladnosti” kao specijaliste i vaše plate. Shodno tome, što ste hladniji, to je vaša cijena veća.

šta učiniti: ne morate se odmah prijaviti za sve vrste kurseva, kupiti biblioteku stručne literature ili upisati mini-MBA (još uvijek morate rasti i rasti da biste stekli puni MBA). Prvo, morate odrediti koja su profesionalna i lična znanja, sposobnosti, vještine i kvalitete (nazovimo ih kompetencijama radi praktičnosti) zaista tražena u vašoj kompaniji i ljudi su spremni platiti više da bi ih „nadogradili“. Kada ovo shvatite, sve što će se od vas tražiti je da tražite načine da poboljšate ove kompetencije i da ih poboljšate.

Kako uraditi: potrebni su vam saveznici. Razgovarajte sa svojim šefom, sa predstavnikom HR odjela, sa agencijskim regruterima, kolegama na tržištu, čitajte časopise relevantne za vas, idite na konferencije. Nakon što identificirate osam najtraženijih kompetencija za svoju poziciju, napravite plan za njihov razvoj i razvijte ih.

tajne: Ima ljudi koji sebe nazivaju trenerima. Poput budističkih monaha, oni čuvaju tajnu moćnog alata za treniranje koji se zove balansni točak. Ali reći ću ti o njemu.

Uzmite list A4 papira. Nacrtaj krug. Nacrtajte ga u osam sektora. Ispast će ovako:

Svaki sektor je jedna kompetencija. Sada ocijenite svaku kompetenciju na skali od 1 do 10, gdje 1 znači da uopće nije razvijena, a 10 znači da je razvijena na maksimalnom nivou.

Nakon ocjenjivanja, pored svake kompetencije stavite broj koji je jednak razlici između 10 i vašeg rezultata. Na primjer, imate kompetenciju “pregovaranje” kojoj ste dali 6 bodova. Od 10 oduzimate 6 i dobijate 4. Zatim radite sa ovim brojem.

Sada odaberite tri kompetencije koje su važnije od svih ostalih. Pomnožite bodove dobijene u njima sa 3. I još tri kompetencije koje su na drugom mjestu po važnosti. Tamo pomnožite bodove sa 2.

Dobićete šest novih brojeva. Odaberite tri od njih sa maksimalnim brojem bodova. Upravo te kompetencije morate razviti u sebi.

Ako ste radili ovu vježbu, to je već 50% uspjeha. To je samo pitanje razvoja.

Znate li zašto se 90% ljudi ne bavi samorazvijanjem? Misle da je skupo i nemaju vremena za to. Želim da razbijem ova dva mita.

Mit 1. Samorazvoj je skup

Potpuna glupost.

U našem modernom svijetu već postoji toliko različitih vrsta informacija gdje možete dobiti vrijedne informacije trošeći samo 100 dolara. Nemojte misliti niti očekivati ​​da ćete nakon prvog takvog događaja postati Guru. Nemojte misliti da profesionalci znaju 10 puta više od vas. Sve što razlikuje profesionalce od vas je to što su otišli na dva ili tri događaja, shvatili ključnu ideju i počeli je koristiti u svom radu.

Obavezno pitajte svoje kadrove da li su spremni platiti za cijelu ili dio vaše obuke. Pronađite najbolju knjigu na temu koja vas zanima (pitajte druge za savjet koja je bolja, pročitajte recenzije) i pročitajte je.

Mit 2. Potrebno je puno vremena za učenje

A nemate ni dovoljno za rad.

Znate li knjigu Stephena Coveya? Evo šta on piše:

Zamislite da, dok šetate šumom, vidite čovjeka kako bijesno siječe drvo.

- Šta radiš? - pitate.

- Zar ne vidiš? - slijedi odgovor. - Sečem drvo.

„Izgledaš veoma umorno“, saosećaš. - Koliko dugo testeriš?

“Više od pet sati”, odgovara čovjek. - Jedva stojim na nogama! Težak posao.

„Pa zašto ne napravite pauzu nekoliko minuta i naoštrite testeru?“ - Vi savetujete. - Stvari bi verovatno išle mnogo brže.

- Nemam vremena da naoštrim testeru! - izjavljuje čovek. - Prezauzet sam.

I nemojte lagati sebe da nemate ni 20 minuta dnevno za... Ili da ne možete pronaći tri sata mjesečno za gledanje webinara. Ili da ne možete odvojiti jedan dan svakih šest mjeseci za pohađanje treninga. Šta, stvarno ne? Pa onda isplanirajte svoj sljedeći odmor tako da počne na dan treninga, a vi ćete se odmarati ne sedam dana, već šest.

#3: Proširite!

Dakle, zamislimo da ste već rekli svom šefu da želite da zaradite novac više novca. Čak ste se složili oko okolnosti pod kojima je to bilo moguće i počeli ste da „oštrite testeru“. Vrijeme je da napravite sljedeći korak - proširite se.

Moj šef mi je jednom rekao:

Odgovornost nije nešto što vam se daje. Odgovornost je nešto o čemu preuzimate sami i ne razgovarate ni sa kim.

Dakle, došlo je vaše vrijeme da proširite svoje područje odgovornosti.

šta učiniti: pogledajte šta se sada dogovarate sa svojim šefom. O čemu od ovoga najmanje želi da se složi (zapamtite, napisali ste mu pet pisama na temu dogovaranja novih uslova rada sa klijentom, a on nikada nije odgovorio?). Počnite od malih stvari. Preuzmite odgovornost za donošenje odluka.

Kako to učiniti: Prvo, recite sebi: “Sada počinjem da preuzimam odgovornost.” Čim se odlučite, počnite s akcijama. Moje tajne će ti pomoći.

tajne: ja ću vam dati jednostavan dijagram povećanje vaše odgovornosti. Zamislite da imate istu situaciju koja se ponavlja svakog mjeseca. Neka ovo bude dogovor o uslovima rada sa klijentom.

Sada pišeš ovako:

Poštovani Gennady Ivanoviču, molim vas da se dogovorite o uslovima rada sa klijentom "Romashka".

Sada dodajmo malo odgovornosti:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, za ovog klijenta želim da se dogovorim o sledećim uslovima. Slažeš li se?"(Vidite, pojavljuje se zamjenica "ja".)

Još malo mjesec kasnije:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, slažem se sa sledećim uslovima za ovog klijenta. Imate li primjedbi?(Ovdje više ne izražavate želju, već izjavljujete akciju.)

Sljedeći mjesec:

« Poštovani Genadije Ivanoviču, dogovorio sam sledeće uslove za ovog klijenta. Ako imate bilo kakvih komentara, javite mi kako bih mogao ispraviti." (Ovdje ste već najavili događaj, ali ostavljate šefu pravo da nešto promijeni.)

Ako je ova faza bila uspješna, prelazite na konačnu verziju. Ako ne, a gazda vam je rekao: “Ko ti je dao pravo da se dogovoriš o uslovima?” - recite mu o svojoj spremnosti da preuzmete odgovornost za usaglašavanje uslova, a on ima pravo da bude obavešten u vidu vaših izveštaja.

Dakle, završna faza:

« Poštovani Gennady Ivanoviču, šaljem vam izvještaj o dogovorenim uslovima za klijente, spreman sam da razgovaram o njima ako je potrebno».

Zapamtite: što više odgovornosti preuzimate, veća je vaša vrijednost za kompaniju. Ali želim da vas upozorim: nemojte upasti u zamku gde će nova odgovornost od vas zahtevati više vremena nego što ste u mogućnosti da joj posvetite. U tom slučaju, pripremite se da zatražite dodatne resurse (mogućnost delegiranja dijela posla na druge zaposlenike, uz zadržavanje odgovornosti za rezultat).

Br. 4. Nastupite!

Kompanije se dijele na dvije vrste:

• u nekima radite za platu, a nemate i ne možete imati bonuse;
• u ostalima, pored opklade, imate priliku da dobijete i bonus.

Ako radite u kompaniji prvog tipa, odmah preskočite ovu tačku.

A ako imate sreće da radite u kompaniji u kojoj postoji i mala šansa za bonus, onda to jednostavno morate postići.

Nagrade oni su različite vrste, evo nekih od njih:

• mjesečni bonus za postizanje ciljeva;
• postotak prodaje;
• naknada za obavljeni rad;
• premija za preradu;
• Nagrada za izvanredna dostignuća;
• kvartalni bonus;
• bonus na osnovu rezultata ocjenjivanja za godinu.

šta učiniti: Dakle, vaš zadatak broj 1 je da shvatite koje vrste bonusa su dostupne u vašoj kompaniji. Počnite tako što ćete razgovarati sa svojim kolegama i saznati šta oni znaju. Zatim postavite pitanje svom šefu ili HR osobi.

Kako to učiniti: slušajte šta vaše kolege govore o platama i bonusima.

U mom dugogodišnjem iskustvu, zaposleni uvijek pričaju o svojim platama i razgovaraju o njima među sobom. Bez obzira koliko su stroga pravila kompanije, svi i dalje znaju jedni drugima plate i primanja. A ako još ne znate za prihode svojih kolega, onda je sve pred vama. Idite u kafanu sa svojim kolegama i razgovarajte od srca do srca. Recite im da zaista nemate dovoljno novca i da razmišljate kako da zaradite više. Kako doći do nagrade... Pitajte njihov savjet - pred vama će se otvoriti Pandorina kutija. Ako imate sreće, povedite šefa sa sobom.

tajne:čak i ako vaša pozicija ne daje bonuse, vaš šef uvijek ima priliku pisati dopis svom šefu i dobiti bonus. Stoga nemojte misliti da bonusa uopće nema. Razmislite o okolnostima pod kojima biste ga mogli primiti.

br. 5. Kombinirajte!

Ponekad Najbolji način Zarađivati ​​više znači pronaći priliku da svoj glavni posao kombinirate s nečim drugim. A evo i liste mogućih kombinacija. Čak i ako ne pronađete opciju za sebe, shvatićete u kom pravcu možete i treba da razmišljate.

1. Kombinovanje dve pozicije u jednoj kompaniji. Ovo često viđam. Naravno, niko vam neće platiti dvije pune cijene, ali lako možete dobiti doplatu od 30%.
2. Kombinacija dvije pozicije za smjenske radnike. Ako radite u smjenama - dvije nakon dvije ili tri nakon tri i tako dalje, najvjerovatnije će vam menadžer dati priliku da radite dodatne smjene za kolegu koji se razbolio ili otišao na godišnji odmor.
3. Mrežni marketing. Iako ja lično ne dijelim sve radosti mrežno poslovanje, međutim, ima mnogo primjera da osoba dobro zarađuje radeći Avon, Amway, Oriflame i druge poslove. Jedina stvar je da morate imati dva faktora uspjeha: dar prodaje i velika količina prijatelje i poznanike koje možete uvjeriti.
4. Provođenje treninga. Ako ste kul profesionalac, onda verovatno postoje ljudi koji su spremni da vam plate za obuku. Poznajem nekoliko ljudi koji vode treninge. Ali obično se sami ne bave prodajom, već sarađuju sa kompanijama koje im pronalaze klijente. Razmislite da li oko vas postoje kompanije koje su spremne prodati vaše obuke. Postoji i druga kategorija ljudi: oni su strastveni za neku temu, na primjer Vedska kultura ili vizažista, te za svoje drugarice provode mini treninge na ovu temu.
5. Drugi način da zaradite novac od razvoja drugih ljudi je da dobijete trenerski sertifikat. Trener je osoba koja pomoću određene tehnike pomaže drugim ljudima da ostvare svoje ciljeve. Tipično, trener je profesionalac u određenoj oblasti za koju je specijaliziran: finansije, karijera, zdravlje i tako dalje. Uspješni treneri naplaćuju između 100 i 200 dolara za svoje treninge u trajanju od 60 do 90 minuta.
6. Posredničke usluge. Poznajem ljude koji zarađuju novac pomažući ljudima da kupuju u stranim prodavnicama. Ovo posebno važi za dečije stvari. Prikupljaju narudžbe od svojih prijatelja, naručuju u stranoj prodavnici i dostavljaju u svoj grad.
7. Depozit. Ovo je vjerovatno najviše očigledan način zaradite dodatni novac, ali je potreban trud da počnete da štedite 5-10% svog prihoda. Ne možete to učiniti bez pomoći inspirativnih knjiga. Preporučujem čitanje Bodo Schaefera.
8. Proizvodnja ručno rađene robe. Imam drugarice koje peku profesionalne torte sa različitim figurama, ima i onih koji prave ženski nakit, prelepe karte ili notes. Ovdje morate uložiti svoj rad, ali ako ispadne dobro, onda s vremenom možete dobro zaraditi.
9. Pružanje usluga drugima. Manikire i masaže će vjerovatno biti najpopularniji ovdje. Ali postoje i one manje popularne: pomoć u odabiru garderobe, pružanje kvalitetnih usluga pri kupovini rabljenog automobila (potraga za prodavcem, pregled automobila, provjera na servisu, trgovina). Razmislite kako možete zaraditi novac.

šta učiniti: Na vama je da odaberete, postoji mnogo načina.

Kako to učiniti: napravite svoju listu ideja kako možete zaraditi novac. Unesite ideje u to - od sasvim očiglednih do najluđih. Neka vaša lista bude što veća. Dajte mu cijelu sedmicu, pregledavajući ga svake večeri i dodajući nekoliko novih redaka. A onda odaberite jednu ili dvije stvari i počnite ih raditi.

tajne: Ako niste sigurni koja je od izmišljenih opcija bolja, pokušajte procijeniti svaku od opcija prema sljedećim kriterijima na skali od 1 do 10, gdje je 10 najveći rezultat:

• ovo može, u narednih pet godina, stvoriti prihod srazmjeran mojoj plaći;
• ova aktivnost mi pričinjava zadovoljstvo;
• iskoristiće moje talente.

Ocijenite svaku opciju prema tri kriterija, zbrojite bodove i odaberite opciju koja je osvojila najviše bodova.

Br. 6. Rastite!

Ovo je jedan od najtežih, ali i najefikasnijih načina da zaradite više.

Po mom iskustvu, razlika između najslabije plaćene pozicije i najplaćenije pozicije u prosječnoj kompaniji je 100! To znači da ako čistačica zarađuje 200 dolara mjesečno, onda izvršni direktor zarađuje 20.000 dolara (bez bonusa).

Osim toga, u prosječnoj kompaniji postoji oko 13 radnih mjesta. To jest, od čistačice do direktora ima otprilike 13 pozicija.

Vjeruje se da se čovjekov karijerni rast može dogoditi u prosjeku jednom u tri godine.

U prosjeku, plata zaposlenog se povećava za 40% nakon napredovanja (obično 20% odmah nakon napredovanja i još 20% nakon 6-12 mjeseci).

Dakle, za 20 godina profesionalnu karijeručak i sa najniže pozicije i plate od 200 dolara, možete narasti do plate od 2.000 dolara (pod uslovom da je povećanje bilo 40% svake tri godine, za ukupno sedam povećanja).

A ako počnete sa 1000 dolara, onda do 10 000. Nije loše, zar ne? Ali postoje ljudi koji rastu brže od drugih. Na primjer, ako ostvarite rast u karijeri svake dvije godine, onda rast prihoda više neće biti 10 puta veći, kao u primjeru, već 29 puta!

Smatra se veoma lakim. Za 20 godina imat ćete 10 unapređenja. Svaki po 40%. Dakle, morate izračunati 1,4 na stepen 10.

Osjetite razliku:

Rast pozicije svake * godine	Ukupan iznos rasta na poziciji (20 podijeljeno brojem u prvom stupcu)	Rast prihoda preko 20 godina * puta	Zarada za 20 godina ako počnete sa 500 dolara
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Da li ste sada svjesni važnosti vašeg karijernog rasta?

Odlično, počnite rasti!

šta učiniti: Dajem uputstva korak po korak.

Korak 1. Prvo odredite šta najviše volite da radite u životu. Ako ste ozbiljno odlučili da razmišljate o karijeri narednih 20 godina, onda morate izabrati nešto vrijedno truda, jer ćete ovom poslu posvetiti veoma veliki dio svog života.

Korak 2. Nacrtajte svoju ljestvicu karijere za 20 godina. Odlučili smo da bi idealno trebalo da imate do 10 promocija. Ne gubite vrijeme na sitnice, ciljajte na svoju poziciju generalni direktor. Vjerujte mi, za 20 godina svaka osoba koja se svrsishodno bavi njegovim razvojem sposobna je da postane generalni direktor. To znači da morate nacrtati svoj put od trenutne pozicije do izvršnog direktora.

Evo primjera telekom kompanije sa više od 5.000 zaposlenih:

1. Specijalist prodaje ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Vodeći stručnjak za prodaju ↓
4. Menadžer prodaje ↓
5. Šef prodajne grupe ↓
6. Šef odjela prodaje ↓
7. Šef odjela prodaje ↓
8. Šef Direkcije prodaje ↓
9. Komercijalni direktor ↓
10. Generalni direktor ★

Korak 3. Sada zaboravite na svoju ljestvicu karijere i fokusirajte se isključivo na sljedeću poziciju (u mom primjeru, viši stručnjak za prodaju). Postavite sebi, a potom i svom šefu, pitanje: šta trebate znati, raditi, umijeti da biste bili unapređeni? Usredsredite se na ovo pitanje, pronalaženje odgovora i sprovođenje akcije u naredne dve godine.

Korak 4. Ponovite treći korak svaki put nakon sljedećeg povećanja.

Korak 5. Unajmite si trenera koji će vam pomoći u vašem rastu kako biste osigurali vaš uspjeh.

Kako to učiniti: zapamtite, vaš razvoj karijere ima nekoliko kriterija za uspjeh:

• Postavljanje cilja - trebali biste svaki put sebi postaviti jasan cilj, na primjer, postati viši stručnjak za prodaju do 01.01.2017.
• Učenje - nema potrebe da se prepuštate iluzijama. Bez treninga nećete imati stalan rast. Zato planirajte trening (kako tačno - već sam pisao gore).
• Proširivanje odgovornosti je jedini način na koji ćete rasti. Niko vam neće doći i dati vam malo više odgovornosti (a rast u karijeri je u suštini povećanje odgovornosti). Oni će uvijek gledati da li preuzimate malo više odgovornosti od drugih ili ne. Već znate kako da preuzmete više odgovornosti.
• Visok nivo performansi - morate raditi malo efikasnije od drugih, to su ljudi koji se unapređuju.
• Dobar odnos sa menadžmentom - ne govorim o potrebi da budete usisivač, ne. Ovdje govorimo o tome da morate biti u stanju da dobro komunicirate sa svojim menadžerom i šefovima drugih odjela. Niko ne želi da unapređuje ljude koji nisu u stanju da izgrade odnose sa svojim kolegama. A vaše vođe danas su vaše kolege sutra.

tajne: idi u zoološki vrt, pogledaj vukove. Ozbiljan sam! Gledajte ih i primijetit ćete jednu osobinu koju niko drugi nema. Ova karakteristika je da su vukovi uvijek u pokretu! Uvek stvaran. Nikad ne stoje i ne sjede, stalno se kreću. Otuda i izreka:

Vukove noge ga hrane.

Vukovi znaju da se moraju kretati da bi preživjeli. Zimi i leti, po kiši i vrućini... Moraš postati isti vuk.

Uvek se morate kretati. Seliti se znači djelovati, preuzimati inicijativu, razvijati se, puno komunicirati sa kolegama i drugim zaposlenima u kompaniji, generirati ideje na sastancima, javno govoriti. Uvijek morate izvršiti više radnji od svih vaših kolega. To je jedini način na koji ćete ih prestići.

Ne. 7. Odlazi!

Dakle, zamislimo da ste se dvije-tri godine pridržavali svih mojih preporuka iz gornjeg teksta i niste dobili nikakve rezultate.

Ali nemojmo se lagati. Kada napišem "gotovo", to znači da ste uradili čak i više nego što sam ja napisao.

Ipak, evo testa koji morate proći:

Prebrojite koliko ste puta odgovorili sa "da"? Ako niste postigli 16 poena, prerano vam je razmišljati o odlasku. Znate, ljudi su navikli da okrivljuju druge. Ako vam plata ne raste, uvijek je lakše okriviti svog menadžera. Ali ako niste uradili svih 16 radnji da ga povećate, onda ste problem samo u vama.

Ali ako ste marljivo ispunili svih 16 bodova i vaša plata se nije promijenila, trčite. Bežite od ovih nitkova!

Ali, kako moji prijatelji, karijerni treneri i konsultanti vole da kažu, sve je u pronalaženju posla. Pa hajde da pričamo malo više o ovome.

šta učiniti: Postoji nekoliko stvari koje treba da uradite da biste pronašli posao. Ovo je kontrolna lista koju morate ispuniti 100% ↓

Kako to učiniti: traženje posla je kreativan proces koji zahtijeva puno energije i dobrog raspoloženja. Savetujem vam da ga kombinujete sa nečim posebno prijatnim za vas. Počnite ići u teretanu dok tražite posao ili idete na pecanje svakog vikenda. Ili možda konačno pohađati kurs vožnje. Da li vozite? Onda pređite na ekstremnu vožnju. Za kurseve engleskog i brzog čitanja.

Kupite sebi dobre vitamine i uzimajte ih svaki dan, poboljšajte ishranu i san. Tvoj život bi trebao biti kao život mladenke prije vjenčanja. Morate se udati ili udati za dobrog poslodavca, i morate mu se svidjeti.

tajne: Podijelit ću s vama posljednju tajnu karijeriste i shvatit ćete zašto obični ljudi rade na lošim poslovima.

Počeću sa malim statistika iz života regrutera.

Da bismo odabrali dobro mjesto za rad, potrebno je da dobijemo najmanje tri stvarne ponude.

Da bismo dobili svaku od ovih ponuda, morat ćemo proći kroz najmanje pet intervjua. Dakle, to je 15 intervjua za tri ponude.

Prije intervjua, regruter će obaviti kratak telefonski razgovor s nama. Uobičajeno, regruteri zovu više kandidata nego što žele pozvati na intervju. Pretpostavimo da će samo jedan od tri poziva rezultirati pravim intervjuom za nas. To znači da će nam za 15 intervjua biti potrebno 45 telefonskih intervjua.

Ali ne zovu uvijek. U stvarnosti, samo jedan od 10 ili čak 30 životopisa je poslao rezultate u telefonskom pozivu. Uzmimo u prosjeku 20 predatih životopisa za jedan poziv. A za 45 poziva takvih životopisa je potrebno poslati čak 900.

Sada razmislimo: ako želimo da nađemo posao za tri mjeseca (90 dana), koliko životopisa trebamo poslati dnevno? Upravo - 10 životopisa dnevno!

Kako se to obično dešava? Jedan do pet životopisa sedmično. Pa čak pet sedmično - za 900 životopisa trebat će vam 180 sedmica...

Shvaćate li sada zašto ljudi obično ne nađu normalan posao? Jedva nađu barem jednu stvarnu ponudu za posao (a često tu ponudu dobiju nakon što su uvelike snizili standarde nakon niza neuspjeha).

Zaključak

Pošaljite od 10 do 50 životopisa sedmično.

Nije važno ima li toliko odgovarajućih slobodnih mjesta. Samo shvatite da je vaš cilj da na svim dostupnim stranicama pronađete od 10 do 50 slobodnih radnih mjesta koja su najinteresantnija i tamo pošaljite svoju biografiju.

Nezanimljivi konkursi će vam dati iskustvo u polaganju intervjua (i u 30% njih vam se zapravo može ponuditi zanimljivija pozicija), a zanimljivi će vam dati potencijalnu ponudu za posao.

E, tu je kraj moje priče o pronalaženju posla. Ovo je samo mali dio onoga što bih želio prenijeti, a jednog dana ću napisati knjigu o karijerama i traženju posla, ali za sada predlažem da ostanete u kontaktu preko mojih

Ni zaposleni ni uprava posebno ne vole da govore o povećanju plata. Čak i ako zaposlenik odluči pokrenuti ovo pitanje, često čak ni ne vjeruje u pozitivan ishod. Na kraju krajeva, menadžment ima tendenciju da izmišlja razne izgovore o teškom periodu ili da obećava da će razmisliti o tome sljedeće sedmice, sljedeći mjesec itd. Ali na kraju sve ostaje na svom uobičajenom mjestu. Dakle, da bi dijalog o povećanju plata bio koristan, važno je znati opravdati razloge povećanja.

Za početak, valja shvatiti da ćete vi biti taj koji pokreće razgovor o povećanju vaše plaće. Jer da je vaš menadžer htio, on bi već razgovarao o ovom pitanju s vama. Saznajte, na primjer, od svojih kolega u računovodstvu o praksi povećanja plata u kompaniji, kako se to događa i šta možete očekivati. Drugim riječima, testirajte vodu.

Ako je diskusija o ovoj temi moguća, onda se vrijedi pripremiti za pregovore tako što ćete napraviti plan i odabrati pravo vrijeme. Ne započinjite ozbiljne razgovore u ponedjeljak ujutro ili krajem sedmice. I gazde se umaraju.

Dakle, o razlozima

Razlozi za povećanje plata mogu biti različiti. To uključuje dug period rada u jednoj kompaniji, te značajne beneficije koje donosite, kao i povećanje obima posla i proširenje odgovornosti. I prvo, morate identificirati svoje razloge za svađu i razumjeti koliko cijenite svoj rad. Međutim, imajte na umu da bi traženje povećanja plaće trebalo odražavati ideju o tome koliko volite kompaniju, koliko naporno radite i ulažete svoje srce i kako će povišica biti odlična motivacija za još bolji učinak.

Savjet: Najpobjedniji argumenti za povećanje vaše plaće su proširenje vašeg područja odgovornosti i povećanje obima posla.

Obratite pažnju na obaveze navedene u opisu posla i na uslove navedene u vašem ugovoru o radu. Sve izmjene i dopune se vrše samo uz saglasnost zaposlenika. Prema radnom zakonodavstvu, poslodavac se može suočiti sa administrativnom odgovornošću za kršenje ovih pravila.

Također zapamtite da minimalna plata ne može biti niža od egzistencijalnog nivoa za radno sposobno stanovništvo.

Šta učiniti ako vam je plata ispod tržišnog nivoa?

Pre nego što počnete da pričate o podizanju plate, uvek je vredno proučiti koje ponude za vašu profesiju i vrstu delatnosti postoje na tržištu rada i koliko su drugi poslodavci spremni da plate. Međutim, ne preporučujemo da se ovo koristi kao ključni argument u dijalogu sa poslodavcem. Uostalom, kada ste dobili ovaj posao, pristali ste na ovu platu. I velika je vjerovatnoća da će ovaj argument uvrijediti poslodavca i da ćete morati tražiti novi posao. Kao primjer razlike između vaše plate i tržišne, možete ga koristiti ako već duže vrijeme radite u nekoj firmi, a plate za stručnjake u vašoj kategoriji su povećane, dok je vaša ostala na starom nivou.

I uvijek imajte na umu da kada pričate o povećanju plaće, ne biste trebali tražiti sažaljenje, čak i ako ste sigurni da je istina na vašoj strani. Samo činjenice, one su vam glavni saveznici.

Lični problemi nisu najbolji argument

Hipoteka, kredit za automobil, dodatak u porodici - sve su to razlozi koji se vjerojatno neće dotaknuti vašeg poslodavca, makar samo zato što to nisu njegovi problemi. I morate samostalno izračunati svoju snagu i planirati svoj život. Vaši argumenti treba da se zasnivaju na vašim radnim zaslugama i dostignućima, ali ne i na ličnim okolnostima.

Ako kompanija smanjuje budžet, šta treba da radi?

Kada kompanija zapadne u teška vremena, gotovo je nemoguće dobiti povišicu. Međutim, to je moguće ako ste vrijedan zaposlenik. Postoje slučajevi u kojima su kompanije smanjivale radna mjesta kako bi zadržale ključne zaposlenike. A ako odlučite da tražite povećanje u teškom trenutku za kompaniju, morate pripremiti „gvozdene“ argumente. Kakve ste rezultate postigli, koje ste konkretne prednosti donijeli kompaniji i zašto ne možete biti zamijenjeni.

Ako vam je uskraćeno unapređenje

Nemojte se uznemiriti ako ste odbijeni i pasti u očaj. Rizikujete da napravite nepromišljene radnje koje vam neće ići u korist. Pažljivo saslušajte argumente menadžmenta i saznajte pod kojim okolnostima možete postići dogovor koji odgovara objema stranama. Saznajte šta treba promijeniti da biste postigli bolje rezultate i svakako pojasnite kada se možete vratiti na ovaj razgovor. A onda razmislite da li se isplati nastaviti raditi u ovoj kompaniji ili je vrijedno tražiti novo mjesto.

Na Zapadu, periodični podsjetnici menadžmenta o povećanju plata su element radne kulture. U Rusiji se radnici koji pokreću razgovore o povećanju plata često doživljavaju kao neugledni ljudi. Ali što učiniti ako obim posla raste, a menadžment ne žuri da vas zadovolji viješću o povećanju plaća? Glavna stvar je da kontrolišete svoje emocije i pažljivo razmislite o svojoj argumentaciji.

Istraživački centar portala za zapošljavanje, zajedno sa čelnicima domaćih preduzeća i organizacija, otkrio je koji argumenti će pomoći u postizanju povećanja plata, a analizirao je i najčešće greške zaposlenih u takvoj situaciji.

Mirno i samo mirno
Očigledno, kao i svaki važan razgovor, . Fraze poput: “Radim kao rob bez ručka ili vikenda”, “Radim sam u svom odjelu” ili “Ako ne povećaš platu, dat ću otkaz” najvjerovatnije neće izazvati želju menadžmenta da povećati svoju platu. Štoviše, mogu dovesti do tužnih posljedica, na primjer, odgađanja dugo očekivane promocije ili, što također nije baš ugodno, uništavanja vaše poslovne reputacije.

Važno je izabrati i pravo vrijeme za razgovor. Ovo bi trebao biti vremenski period koji je pogodan za vašeg menadžera i uspješan za kompaniju (sezonski porast prodaje, itd.).

Ali najvažnije je jasno razumjeti koje argumente treba dati da dokaže da će ne samo vaš lični budžet, već i kompanija imati koristi od povećanja vaše plaće.

Zasluge za otadžbinu
Gotovo svaki treći menadžer (32%) siguran je da samo oni zaposleni koji su dali lični doprinos razvoju i prosperitetu svoje kompanije zaslužuju povećanje plate. Pri tome je važno da se mišljenje zaposlenog o značaju njegovih vlastitih zasluga poklopi sa stajalištem njegovih nadređenih. “Pravi porast mora biti zasnovan na stvarnoj posvećenosti osobe cilju kojem služi”; “Ukoliko zaposleni dokumentuje svoj doprinos razvoju kompanije, onda može podnijeti zahtjev za povećanje naknade”, objašnjavaju svoj stav menadžeri.

Radim kao pčela
28% menadžera smatra nove odgovornosti, povećanje obima posla i proširenje područja odgovornosti zaposlenika kao dobru osnovu za početak razgovora o povećanju plata. “Ako mi dostave dokaze o povećanju funkcionalnosti, naravno, plata će biti revidirana naviše”; "Morate platiti nove odgovornosti na nove načine", komentiraju.

Iskustvo je sin teških grešaka
Napredna obuka, savladavanje novih kompjuterskih programa, znanje i iskustvo stečeno u procesu profesionalne aktivnosti - prisustvo takvog prtljaga omogućava vam da se deklarirate kao kvalificiraniji, a time i skuplji stručnjak. U to je sigurno 17% menadžera: „Vrijeme prolazi, a zaposleni postaje iskusniji“; “Znanje stečeno tokom rada je snažan argument.”

Pro sa karakterom
Lične kvalitete kao što su odlučnost i upornost, u kombinaciji sa profesionalizmom, predstavljaju ozbiljan uslov za uspjeh. Nije grijeh da takav specijalista poveća platu, kaže 9% menadžera. “Ako me ubijedi, onda njegov rad nešto vrijedi”; “Volim ljude koji sebe adekvatno procjenjuju”, komentiraju.

Domaći preparati
I na kraju, važna stvar: da bi razgovor sa menadžmentom o povećanju plaće bio uspješan, sve argumente koje planirate iznijeti menadžmentu tokom razgovora treba zapisati na posebnom listu papira ili u bilježnici, isticanje najvažnijih - to će olakšati suočavanje s uzbuđenjem i kompetentno izgraditi dijalog. „Švarnica“ bi također trebala sadržavati vašu početnu i proširenu funkcionalnost i iznos vaše željene plaće. Ako jako sumnjate u svoju spremnost za razgovor, uvježbajte razgovor sa šefom kod kuće pred ogledalom.

Ali ne očekujte povećanje plate ako:

- nije izneo ozbiljne argumente - drugim rečima, ni sami ne razumete u potpunosti ili ne možete da formulišete zašto bi trebalo da povećate svoju platu;

- izabrali su pogrešno vrijeme - razgovor se odvijao u pogrešno vrijeme (sezonski pad prodaje, menadžer je veoma zauzet, itd.);

- precijenio njihov značaj - malo je vjerovatno da će menadžer biti zadovoljan naduvanim očekivanjima plata bez dobrog razloga;

- nemaju opipljiva postignuća - nezadovoljavajući radni rezultati, neispunjavanje plana;

- nisu sigurni u svoje sposobnosti - pesimističan i sažaljen ton uopšte nije ono što vaš menadžer želi da čuje;

- koristite ucjenu - ultimativna priroda zahtjeva ili prijetnja otkazom samo će postaviti šefa protiv vas;

- obratite se svojim kolegama - poređenje vaše plate sa platama vaših kolega, kao i pritužbe na njihov navodno nepošten rad, nije argument za povećanje vaše plate;

- pokažite preteranu upornost - menadžer može steći utisak da vas ništa drugo u kompaniji ne zanima osim vaše plate.

Šta govore brojke?
51% zaposlenih Rusa je barem jednom razgovaralo sa svojim menadžerom o povećanju plata. Zanimljivo je da među “aplikantima” ima više muškaraca (57% prema 45% među ženama), ali žene efikasnije traže povećanje – 32% pripadnica ljepšeg pola ostvaruje željeno povećanje plata (nasuprot 29% kod muškaraca).

Menadžment kompanije često „zagone“ odjel za ljudske resurse s raznim hitnim zadacima, koji dovode do povećanja protoka dokumenata. Na primjer, traže povećanje plata. A kadrovi ga obično ne vole jer mora da piše mnogo "papirologije". Osim toga, prilikom izvođenja ove operacije potrebno je uzeti u obzir ne samo postupak sastavljanja i obrade svih dokumenata, već i druge važne detalje o kojima će biti riječi u članku. Pogledajmo pobliže pitanja koja nastaju ako uprava naredi povećanje plata.

Prvo, pogledajmo načine za povećanje plata. Komponente potonjeg navedene su u čl. 129 Zakona o radu Ruske Federacije. Na osnovu ovoga zaključujemo da je povećanje zarada moguće, prije svega, povećanjem tarifne stope, plate (službene zarade), kao i osnovice (osnovna službena zarada) i osnovice (dijelovi 3-5. Član 129 Zakona o radu Ruske Federacije).

Drugo, može biti potrebno utvrditi ili povećati isplate naknada (dodatna plaćanja i naknade kompenzacijske prirode, uključujući za rad u uslovima koji odstupaju od uobičajenih, rad u posebnim klimatskim uslovima i na teritorijama izloženim radioaktivnoj kontaminaciji, i druge naknade naknade, dio 1 čl. 129 Zakona o radu Ruske Federacije).

Treće, poslodavac može utvrditi ili povećati iznos prethodno utvrđenih stimulativnih isplata (dodatne isplate i stimulativne naknade, bonusi i druge stimulativne isplate, dio 1 člana 129 Zakona o radu Ruske Federacije).

Najzahtjevniji u pogledu protoka dokumenata je prvi način povećanja plata. Ali i tu su moguće opcije koje zavise od toga da li će povećanje plata uticati na sve zaposlene ili samo na dio njih (odjel ili samo jednog ili dva zaposlena).

Povećavamo plate za sve zaposlene

Moguća je opcija kada se plate mijenjaju za sve zaposlene u organizaciji za jednak kvantitativni izraz (u procentima), na primjer, u slučaju povećanja plata zbog indeksacije.

Podsjetimo, čl. 134 Zakona o radu Ruske Federacije obavezuje poslodavce da svake godine vrše indeksaciju plata, što predstavlja povećanje realnog sadržaja plata zbog rasta potrošačke cijene za robu i usluge.

Fragment dokumenta

Član 134. Zakona o radu Ruske Federacije. Osiguravanje povećanja nivoa realnih plata.

Kao što vidite, Zakon o radu Ruske Federacije zahtijeva od poslodavaca da uspostave proceduru za indeksaciju plaća u kolektivnom ugovoru, ugovoru ili lokalnom regulatornom aktu, na primjer, Pravilniku o plaćama, bonusima itd.

Učestalost indeksacije i njena veličina nisu zakonom utvrđeni. Najčešće ga poslodavac provodi godišnje, ali može izabrati polugodišnju, tromjesečnu ili godišnju učestalost. Organizacija takođe samostalno bira datum održavanja. Ovo bi mogao biti početak kalendarske godine, kraj finansijske godine, kada se sumiraju rezultati preduzeća, ili na bilo koji drugi pogodan datum ili datume.

Najčešće se tarifne stope ili službene plate povećavaju za određeni faktor. Ako govorimo o utvrđivanju određene veličine koeficijenta povećanja, onda se on može odrediti u zavisnosti od različitih faktora, kao što su indeks potrošačkih cijena, stopa inflacije, povećanje troškova života radno aktivnog stanovništva itd.

Usput, ovdje treba imati na umu: ako kompanija podliježe industrijskom sporazumu i nije odbila da se učlani u pisanoj formi, tada pri utvrđivanju postupka i iznosa indeksacije treba uzeti u obzir svoje norme (član 48. Zakon o radu Ruske Federacije).

Primjer 1. Izvod iz Pravilnika o naknadama

<…>

6.1. Indeksacija plata je redosled njenog povećanja u vezi sa povećanjem potrošačkih cena roba i usluga široke potrošnje.

6.2. Poslodavac godišnje, prije 1. novembra svake kalendarske godine, indeksira zaradu kako bi povećao nivo njenog stvarnog sadržaja.

6.3. Indeksiranje se vrši povećanjem službenih plata zaposlenih za iznos stvarnog rasta indeksa potrošačkih cijena u Ruska Federacija na osnovu podataka koje je objavio Državni komitet za statistiku Rusije na web stranici www.gks.ru.

6.4. Obračun plate, uzimajući u obzir indeksaciju, određuje se sljedećom formulom: iznos plate (u rubljama) x koeficijent, koji odgovara stvarnom rastu indeksa potrošačkih cijena u Ruskoj Federaciji.

6.5. Plate, obračunate uzimajući u obzir koeficijent indeksacije, isplaćuju se zaposlenima počev od 1. novembra svake kalendarske godine na osnovu naloga generalnog direktora.

<…>

U praksi se razvila sljedeća situacija: zbog činjenice da postupak indeksacije nije utvrđen zakonom, a odredbe čl. 134. Zakona o radu Ruske Federacije su nejasni, mnogi poslodavci ih uopće ne primjenjuju ili ih neredovno provode. Istovremeno, stav i inspekcijskih organa i sudova je jasan: poslodavac je dužan izvršiti indeksaciju (vidi npr. dopis Federalne službe za rad i zapošljavanje od 19.04.2010. N 1073-6 -1 i odluke Ustavnog suda Ruske Federacije od 17. juna 2010. godine N 913 -O-O).

Praksa arbitraže. Ustavni sud Ruska Federacija je u svom rešenju od 17. juna 2010. godine broj 913-O-O razmotrila pritužbu Coca-Cola HBC Eurasia LLC kojom se osporava ustavnost čl. 134 Zakona o radu Ruske Federacije. Prema podnosiocu zahtjeva, formulacija ove norme je nejasna, zbog čega se u praksi primjene zakona različito razumije: ili kao obaveza poslodavaca koji se ne finansiraju iz državnog budžeta da samostalno uspostave postupak indeksiranja zarada, ili kao njihovo odobravanje. takvo pravo, ali ne i obavezu sprovođenja takvog propisa.

Ustavni sud Ruske Federacije, nakon što je proučio materijal podnosioca predstavke, nije našao osnova za prihvatanje žalbe na razmatranje, napominjući da je potrebno izvršiti indeksaciju plata svim licima koja rade po ugovoru o radu, bez obzira na oblik svojine itd. .

Mišljenje

Naišao sam na zanimljivu praksu u vezi sa odgovornošću za neindeksiranje plata u organizaciji. Ako kompanija ne izvrši indeksaciju i dokumentima organizacije nije predviđena njena procedura, inspektori će ga smatrati odgovornim prema čl. 5.27 Zakon o upravnim prekršajima Ruske Federacije. Dakle, organizacija je kažnjena novčanom kaznom u iznosu od 30.000 do 50.000 rubalja. ili obustavi svoje aktivnosti do 90 dana, a čelnik kompanije (ili drugi odgovorni službenik) se kazni novčanom kaznom u iznosu od 1.000 do 5.000 rubalja. ili diskvalifikovan ako je prethodno kažnjen za sličan prekršaj.

Druga je stvar ako je procedura indeksacije propisana lokalnim regulatornim aktom, a plate nisu povećane. U ovom slučaju, pored navedene odgovornosti, šef organizacije se kažnjava novčanom kaznom od 3.000-5.000 rubalja. prema 1. dijelu čl. 5.31 Zakon o upravnim prekršajima Ruske Federacije. Ali najvažnije je da se organizaciji izdaje nalog da zaposlenima isplati neisplaćeni iznos na koji bi imali pravo kao rezultat indeksacije. U nekim slučajevima državni poreski inspektori također zahtijevaju plaćanje kamate za svaki dan kašnjenja u iznosu ne manjem od 1/300 stope refinansiranja Centralne banke Ruske Federacije.

Ako lokalni propisi organizacije ne predviđaju proceduru za provođenje indeksacije, a rukovodstvo je odlučilo da je izvrši, tada treba ili napraviti odgovarajuće dopune normama koje su na snazi ​​u organizaciji, ili usvojiti pojedinačne radnje(na primjer, Pravilnik o indeksiranju). U svakom slučaju, link ka novim standardima ili dokument koji reguliše pravila za indeksaciju plata mora biti uključen u (primjer 2).

Primjer 2. Uzorak dopunskog ugovora uz ugovor o radu sa odredbom o indeksaciji plata

Dodatni ugovor br.1
na ugovor o radu od 17.12.2012. godine N 84/12

Moskva

Društvo sa ograničenom odgovornošću "Stencils Indyukova" koju zastupa generalni direktor Veniamin Ferapontovič Indyukov, postupajući na osnovu Povelje, u daljem tekstu "Poslodavac" ili "Kompanija", s jedne strane, i Mikhail Alekseevich Kruglov, u daljem tekstu: "Zaposleni", sa druge strane, druge strane su zaključile ovaj dodatni ugovor uz ugovor o radu od 17. decembra 2012. godine N 84/12 (u daljem tekstu: ugovor o radu) o sledećem:

1. Počevši od 1. novembra 2013. godine, plata zaposlenog se godišnje indeksira na stvarni rast indeksa potrošačkih cijena na način propisan članom 6. Pravilnika o naknadama Indyukova Stencils doo, odobrenog Naredbom poslodavca od 7. oktobra. , 2013. N 16/ok.

2. Ovaj dodatni ugovor uz ugovor o radu stupa na snagu 01.11.2013.

3. Ovaj dopunski ugovor uz ugovor o radu je sastavni dio ugovora o radu, sastavljen u dva primjerka jednake pravne snage, od kojih jedan čuva Poslodavac, a drugi Zaposleni.

4. Adrese i detalji Strana:

Sa Pravilnikom o naknadama radnika u DOO "Stencils Indyukova"

upoznat:

───────────────────────

(potpis)

izvršni direktor:

Indyukov V.F. Indyukov Kruglov M.A. Kruglov

─────────────────────── ──────────

(potpis) (potpis)

Kopija dodatnog ugovora uz ugovor o radu na rukama

primio:

───────────────────────

Za tvoju informaciju. Inače, neke organizacije ne indeksiraju plate za sve zaposlene. U ovom slučaju, takvo povećanje neće biti indeksacija, jer, kao što smo ranije napomenuli, indeksacija podrazumijeva povećanje plata za sve zaposlene, i to u jednakom procentu.

Iznad smo ispitali situaciju u kojoj pravila indeksiranja nisu predviđena lokalnim propisima organizacije i nisu navedena u ugovoru o radu sa zaposlenikom. Ako sve ovo postoji, onda će prvi korak u povećanju službene plate biti izdavanje naredbe o indeksaciji plata.Treba pomenuti lokalni regulatorni akt prema kojem postoji povećanje naknada radnicima, kao i zahtjev da izvrši odgovarajuće izmjene u tabeli osoblja (Primjer 3).

Primjer 3. Uzorak naloga za indeksaciju plata

(Indyukova Stencils LLC)

Red

16.10.2013

N 24/ok

Moskva

O indeksaciji plata

Da bi se obezbijedilo povećanje nivoa realnih zarada u skladu sa čl. 130 i 134 Zakona o radu Ruske Federacije

naručujem:

1. Povećati plate svim zaposlenima Indyukova Stencils doo 1. novembra 2013. godine za iznos stvarnog povećanja indeksa potrošačkih cena na način propisan članom 6. Pravilnika o naknadama Indyukova Stencils doo, odobrenog naredbom od Indyukova Stencils doo od 10.07.2013. N 16/cca.

2. Šef odjela za ljudske resurse O.D. Trushina pripremiti odgovarajuće izmjene personalni sto DOO "Stencils Indyukova" do 23.10.2013.

3. Glavni računovođa K.A. Sudzyanyan obračunati plate uzimajući u obzir indeksaciju počev od 01.11.2013.

4. Kontrolu nad izvršenjem ovog naloga poveriti zameniku generalnog direktora A.N. Indyukova.

Takođe je moguće da se plata svim zaposlenima poveća ne zbog indeksacije. Najvjerovatnije će u ovom slučaju naredba za povećanje plata uticati ne samo na plate zaposlenih, već će promijeniti i postojeći sistem nagrađivanja u organizaciji. Zatim, prilikom objavljivanja, treba uzeti u obzir mišljenje predstavničkog tijela radnika (dio 4. člana 135. Zakona o radu Ruske Federacije).

Inače, bit će potrebne i izmjene kadrovskog rasporeda ako povećanje plata za sve zaposlene ne dođe zbog indeksacije. Drugim riječima, izdavanje naredbe o izmjeni kadrovskog rasporeda biće osnova za povećanje službenih plata. Ovdje postoje dvije opcije: ili naredbom za odobravanje kadrovske tablice u novom izdanju (vidi primjer 4 na stranici 40), ili naredbom da se izvrši promjena trenutne kadrovske tablice (vidi primjer 7 na stranici 46). Prva opcija je prikladnija ako se plate većine ili svih zaposlenih mijenjaju, druga - ako se radi o maloj grupi. Budući da se u predmetnom slučaju mijenjaju službene plate za sve zaposlene u kompaniji, preporučljivo je odabrati prvu opciju, sastavljajući novo izdanje dokumenta kao dodatak naredbi.

Primjer 4. Uzorak naloga za odobrenje kadrovskog rasporeda u novom izdanju

Društvo sa ograničenom odgovornošću "Indyukova Stencils"

(Indyukova Stencils LLC)

Red

23.10.2013

N 25/ok

Moskva

O usvajanju kadrovskog rasporeda u novom izdanju

Da bi se obezbijedilo povećanje nivoa realnih zarada u skladu sa čl. 130. i 134. Zakona o radu Ruske Federacije, kao i radi postupanja u skladu sa naredbom Indyukova Stencils LLC od 16. oktobra 2013. N 24/ok

naručujem:

1. Počev od 1. novembra 2013. godine uvesti izmene u kadrovski raspored odobren naredbom Indyukova Stencils doo od 29. decembra 2009. godine N 104/ok, usvajajući ga u novom izdanju u skladu sa dodatkom ove naredbe.

2. Kontrolu nad sprovođenjem naloga povjeriti šefu kadrovske službe, O.D. Trushini.

generalni direktor V.F. Indyukov Ćureti

Sa naredbom su upoznati:

Glavni računovođa Sudzyanyan K.A. Sudzianyan 24.10.2013

Šef odjela za ljudske resurse Trushina O.D. Trushina 24.10.2013

Ne zaboravite da u naredbi navedete datum kada počinje da važi raspored zaposlenih u novom izdanju.

Osim toga, imajte na umu da naredba o izmjeni kadrovske tablice mora navesti kadrovske jedinice, a ne imena određenih zaposlenika. Da biste naznačili razlog za promjenu kadrovske tablice, dovoljno je koristiti standardne formulacije, na primjer, „kako bi se poboljšala organizacijske strukture“, “povećanje realnog sadržaja zarada” itd.

Nakon izdavanja naloga, odjel za ljudske resurse će morati pripremiti dodatne ugovore na ugovore o radu o promjeni uslova zarada (vidi Primjer 5 na strani 41, u kojem se dodatnim ugovorom mijenjaju važeće odredbe ugovora o radu i Primjer 2 na str. 37, gdje su nove norme i navedeno da će se odgovarajuća klauzula ugovora o radu kojom se uređuje visina plate u novoj redakciji).

Primjer 5. Uzorak dopunskog ugovora uz ugovor o radu o izmjenama obavezni uslovi ugovor o radu

Dodatni ugovor br.1
na ugovor o radu od 01.04.2013. godine N 15/13

Moskva

Društvo sa ograničenom odgovornošću "Stencils Indyukova" koju zastupa generalni direktor Veniamin Ferapontovič Indyukov, postupajući na osnovu Povelje, u daljem tekstu "Poslodavac" ili "Kompanija", s jedne strane, i Valentina Olegovna Sukholistova, u daljem tekstu: "Zaposleni", sa druge strane, druge strane su zaključile ovaj dodatni ugovor uz ugovor o radu od 01.04.2013. godine N 15/13 (u daljem tekstu: ugovor o radu) o sledećem:

1. Tačku 1.6 ugovora o radu treba navesti kako slijedi:

"1.6. Zaposlenom se utvrđuje mjesečna plata u iznosu od 21.500 (Dvadeset i jedna hiljada i petsto) rubalja. 00 kopejki."

2. Tačku 3.4 ugovora o radu navesti kako slijedi:

"3.4. Isplatiti zarade u skladu sa Pravilnikom o naknadama zaposlenih u Indyukova Stencils doo, odobrenim naredbom Indyukova Stencils doo od 10.07.2013. godine br. 16/ok."

3. Ovaj dodatni ugovor uz ugovor o radu stupa na snagu 01.11.2013.

4. Ovaj dodatni ugovor je sastavni dio ugovora o radu, sastavljen i potpisan u dva primjerka jednake pravne snage, od kojih jedan čuva Poslodavac, a drugi Zaposleni.

5. Adrese i detalji Strana:

6. Potpisi strana:

CEO

Indyukov V.F. Indyukov Sukholistova V.O. Sukholistova

────────────── ────────────

(potpis) (potpis)

Štampanje doo "Indyukova šablone"

Kopija ovog dodatnog ugovora uz ugovor o radu

primio u ruke:

Podsjetimo, prema st. 5 sati 2 žlice. 57 Zakona o radu Ruske Federacije, uslovi naknade (uključujući iznos tarifne stope ili plaće (službene plate) zaposlenog, dodatne isplate, naknade i stimulativne isplate) su obavezni za uključivanje u ugovor o radu. A svaka promjena uslova ugovora o radu koju su strane odredile - kako za pogoršanje tako i za poboljšanje - moguća je samo sporazumom stranaka ugovora o radu, koji treba da bude zaključen u pisanoj formi. O tome govori čl. 72 Zakona o radu Ruske Federacije.

Za tvoju informaciju. Ako do povećanja nije došlo zbog indeksacije i ako lokalni propisi ili drugi akti sadrže pravila koja se tiču ​​plata, a sadašnje promjene na neki način utiču na njih, onda bi trebalo izvršiti izmjene ovih dokumenata. To mogu biti gorepomenuti Pravilnik o naknadama, Pravilnik o bonusima, kolektivni ugovor itd. A od toga kako su ta dokumenta tačno donesena zavisi način izmjene. Takođe, ne zaboravite da takve promjene trebaju biti upoznate sa svim zaposlenima pod ličnim potpisom.

Imajte na umu da ako preduzeće vrši indeksaciju plata, onda je dovoljan jedan nalog za njeno izvršenje (vidi Primer 3 na strani 38), bez ličnih naloga. Ako je do povećanja došlo iz drugih razloga, onda njihova neophodnost zavisi od procedure toka dokumenata koja je uspostavljena u kompaniji (pripremu ovakvih naloga obično zahteva računovodstvo, jer na osnovu njih vrši obračune za nove plate). Obično se zaposleni potpisuju uz „dodatno obaveštenje“ i istovremeno se upoznaju sa nalozima pod sopstvenim potpisom.

Ako kompanija ima mnogo zaposlenih, onda je, s jedne strane, izrada zasebnih narudžbi prilično radno intenzivna; s druge strane, ako je redosled ujednačen, onda će po potpisivanju zaposleni moći da saznaju plate svojih kolega, jer će sve biti navedene u jednom redosledu. A ovo možda nije preporučljivo.

Ne povećavamo plate za sve zaposlene

Često se plate povećavaju samo dijelu zaposlenih ili čak i onom koji se posebno istakao. Prilikom povećanja plata pojedinačnim zaposlenima, ne zaboravite na zahtjeve iz čl. 132 Zakona o radu Ruske Federacije o zabrani diskriminacije.

Fragment dokumenta

Član 132. Zakona o radu Ruske Federacije. Plaćanje prema poslu

Štaviše, u dijelu 2 čl. 3 Zakona o radu Ruske Federacije navodi da niko ne može biti ograničen radnička prava i slobode ili primaju bilo kakve pogodnosti u zavisnosti od spola, rase, boje kože, nacionalnosti, jezika, porijekla, imovine, porodice, društvenog i službenog statusa, starosti, mjesta stanovanja, odnosa prema vjeri, uvjerenja, pripadnosti ili nečlanstva javna udruženja ili bilo koji društvene grupe, kao i iz drugih okolnosti koje nisu vezane za poslovne kvalitete zaposlenog.

Stoga, kada se odlučujete za povećanje zarade, morate ostati isključivo u granicama kvalifikacija zaposlenika, složenosti obavljenog posla te količine i kvaliteta utrošenog rada.

Praksa arbitraže. Otpuštena radnica podnela je tužbu protiv svog bivšeg poslodavca MUP-a Teploset. Između ostalog, tražila je povrat neisplaćenih zarada u cijelosti. Prema njenim rečima, otpuštena je na inicijativu okrivljenog iz stava 2. dela 1. čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije u vezi sa smanjenjem osoblja organizacije 15. marta 2010. sa pozicije „ekonomista“. Mjesec dana ranije, u februaru 2010. godine, izdata je naredba da se plate radnicima povećaju u prosjeku za 15%, ali im plate nisu povećane. S tim u vezi, zatražila je od suda da od opštinskog jedinstvenog preduzeća "Teploset" naplati u njenu korist neisplaćene iznose novca, uzimajući u obzir povećanje službenih plata u preduzeću.

Zastupnik tuženog je tokom sastanka objasnio da je naredbom od 02.09.2010. godine kompanija zapravo utvrdila službene plate od 01.02.2010. rublja. Istovremeno, nije došlo do povećanja plata za poziciju “ekonomista”. Prema čl. 129. i 132. Zakona o radu Ruske Federacije, plate su naknada za rad u zavisnosti od kvalifikacije zaposlenog, složenosti, količine, kvaliteta i uslova obavljenog posla. Odnosno, iz ovih standarda proizilazi da je poslodavac utvrdio korespondenciju kvalifikacija, uslova, složenosti posla, količine i kvaliteta utrošenog rada određenog zaposlenog uz određenu naknadu i nije našao osnove za povećanje plate ekonomiste. Iz ovog naloga se vidi da plate ne samo ekonomisti, već i glavnom inženjeru nisu povećane. Ostali zaposleni su dobili nejednaka povećanja. Drugim riječima, nije se dogodila diskriminacija u svijetu rada, već sistematski pristup uspostavljanju pravične naknade za rad.

Po predmetnom pitanju, sud je utvrdio da je naredbom direktora od 02.09.2010. godine odlučeno da se utvrde plate službenika od 01.02.2010. godine, koje su povećane za sve zaposlene u odnosu na 2009. godinu, osim službenika plate ekonomiste i glavnog inženjera, koje su ostale iste. Štaviše, kolektivni ugovor okrivljenog predviđa da direktor preduzeća samostalno odobrava službene plate i tarifne stavove. Dakle, kršenja struje radno zakonodavstvo sud nije utvrdio da je osporena naredba usvojena, a tužilac nije dao dokaze za suprotno. S tim u vezi, odluka poslodavca da ne poveća platu zaposlenom, koju je doneo rukovodilac koji ima pravo da donosi takve odluke, ne može se smatrati kršenjem prava zaposlenog na primanje plate. S tim u vezi, sud je odbio da udovolji ovim zahtevima (odluka Železnovodskog gradskog suda Stavropoljske teritorije od 17. maja 2010. godine br. 2-315/10).

Biće zanimljivo uporediti ovaj slučaj sa drugim slučajem u kojem je sud utvrdio diskriminaciju u utvrđivanju i promeni uslova zarada.

Praksa arbitraže. Vozač-zaposleni podneo je tužbu protiv poslodavca Gradskog porodilišta, tražeći od tuženog da naplati nedovoljno isplaćenu zaradu. Prema njegovim riječima, kršeći važeće radno zakonodavstvo, njemu su isplaćene stimulativne naknade. Uplata faktora intenziteta za period od juna do decembra 2010. godine izvršena je u minimalnom iznosu, a od januara 2011. godine do dana otpuštanja (21.02.2011.) faktor intenziteta uopšte nije plaćen. Odlukom Oktjabrskog suda od 26. aprila 2011. godine, njegovo razrešenje je proglašeno nezakonitim, vraćen je na pređašnju funkciju, ali je diskriminacija nad njim nastavljena.

Zastupnik okrivljenog je objasnio da postojeći sistem nagrađivanja u ustanovi predviđa stimulativne isplate, koje uključuju isplate za intenzitet i visoke rezultate rada. Tužiocu je dodeljen automobil kojim je, po potrebi, morao da prevozi novorođenu decu, žene i lekare konsultante u skladu sa uputstvima za upravljanje automobilima. S obzirom da se takva potreba nije uvijek javljala, dodijeljeno vozilo je putovalo samo na kratkoj udaljenosti, vozač često nije mogao da ode cijeli dan, te je shodno tome intenzitet njegovog rada bio minimalan ili je uopšte izostao. Stoga mu je dat minimalni faktor intenziteta ili nikakav faktor intenziteta.

Sud je nakon razmatranja predmeta udovoljio zahtjevima tužioca. Zaključio je da postoji diskriminacija u određivanju i promjeni uslova zarada. Tužilje je, kao i ostale vozače, tuženi angažovao kao vozača sa utvrđenom osnovnom platom. Međutim, kršenjem čl. 57, 72 i 135 Zakona o radu Ruske Federacije, u ugovoru o radu sa zaposlenikom, poslodavac nije propisao uslov naknade za intenzitet i visoke rezultate rada. Iako su predviđene Pravilnikom o sistemu naknada za rad i Pravilnikom o naknadama zaposlenih okrivljenog.

Na dodeljenom vozilu tužilac je mogao da obavlja samo poslove koji su navedeni u uputstvu za upotrebu mašina. Budući da je opterećenje vozača koji su radili na jednoj ili drugoj mašini u početku bilo različito, ma koliko on želio, zaposlenik nije mogao raditi više nego što mu je dodijeljeno. Dodatne odgovornosti su neravnomjerno dodijeljene vozačima. A prisustvo sukoba sa poslodavcem doprinelo je tome da se obim posla tužioca nije povećao i da je mašina bila u mirovanju. Ne bi mogao preći više kilometara da je njegovo obavljanje radne funkcije direktno zavisilo od toga da li je uopšte bio potreban izvještajni period prevoz novorođene dece i žena, za razliku od svakodnevnog prevoza testova i glavnog lekara, koji su obavljali drugi vozači. Stoga je sud smatrao da je poslodavac ugovorom o radu trebalo da definiše kriterijume intenziteta za zaposlenog na osnovu prirode njegovog posla, kako bi zaposleni tačno znao koliko treba da se trudi, s obzirom na mogućnost da putuje samo 20 km dnevno. , a za koje može dobiti faktor intenziteta, ili je poslodavac trebao zaposleniku omogućiti jednak pristup za obavljanje radnih obaveza. Sud je zaključio da poslodavac nije imao pravo da smanji veličinu ili da liši zaposlenog faktora intenziteta (odluka Oktjabrskog okružnog suda u Ulan-Udeu od 1. juna 2011.).

Stoga poslodavac ne treba zaboraviti na mogućnost da ga optuži za diskriminaciju.

Pojedinačna povećanja plata obično su inicijativa neposrednih nadređenih. Prijedlog za povećanje plaće zaposlenog (memorandum) se piše rukovodiocu, u kojem šef odjela (druge strukturne jedinice) traži da se razmotri mogućnost povećanja plaće određenom zaposleniku ili svim zaposlenima u odjelu ( drugu strukturnu jedinicu) sa obrazloženjem potrebe za takvim povećanjem. Na primjer, u vezi sa „analizom indikatora odjela“, „izvještajem o obavljenom poslu“, „obimom obavljenog posla“ itd. (Primjer 6).

Primjer 6. Uzorak prijedloga za povećanje plate za zaposlenog

Performanse
07.10.2013. N 241

O povećanju plata

Poštovani Stanislave Grigorijeviču!

U vezi sa povećanjem obima prodaje, u cilju finansijskog stimulisanja zaposlenih i daljeg povećanja efikasnosti odeljenja, predlažem povećanje službenih plata od 01.11.2013:

- menadžeri odjela prodaje - 2000 (dvije hiljade) rubalja 00 kopejki;

- viši menadžeri odjela prodaje - 3000 (tri hiljade) rubalja 00 kopejki;

- administratori - za 3500 (tri hiljade petsto) rubalja 00 kopejki.

U prilogu je izvještaj i analiza pokazatelja rada odjela prodaje za prvu polovicu 2013. godine.

Nakon što je podnesak odobren i odobren, možete pripremiti (vidi primjer 7 na strani 46) dodatni ugovor uz ugovor o radu (uzorci se mogu naći u primjeru 2 na strani 37 i primjeru 5 na strani 41). Oba dokumenta moraju biti usaglašena o vremenu stupanja na snagu izmjena ugovora o radu i momentu stupanja na snagu izmjena uvrštenih u kadrovski raspored.

Primjer 7. Uzorak naredbe za promjene u kadrovskoj tabeli

Društvo sa ograničenom odgovornošću "Mascarpone"

(Mascarpone LLC)

Red

Moskva

O izmjenama u kadrovskoj tabeli

Na osnovu analize pokazatelja uspješnosti odjela prodaje za prvo polugodište 2013. godine, u cilju obezbjeđenja finansijskih podsticaja za zaposlene i daljeg unapređenja efikasnosti odjela

naručujem:

1. Izvršite sljedeće izmjene u tabeli osoblja, odobrene naredbom Mascarpone LLC od 04.11.2011. N 08/ks: utvrdite službene plate za zaposlene u odjelu prodaje:

- šef odjeljenja - 40.000 (četrdeset hiljada) rubalja;

- administrator - 29.000 (dvadeset i devet hiljada) rubalja;

— viši menadžer — 20.000 (Dvadeset hiljada) rubalja;

- menadžer - 15.000 (petnaest hiljada) rubalja.

2. Donijeti izmjene kadrovskog rasporeda od 01.11.2013.

3. Šef odjela za ljudske resurse Kustitskaya Zh.E. do 25. oktobra 2013. godine pripremiti odgovarajuće dodatne ugovore uz ugovore o radu zaposlenih u službi prodaje.

4. Glavni računovođa U.A. Morkovkin obračunati plate uzimajući u obzir promjene u kadrovskoj tabeli počev od 01.11.2013.

Generalni direktor Besfamilny S.G. Bez porodice

Sa naredbom su upoznati:

Glavni računovođa Morkovkin U.A. Morkovkin 19.10.2013

Šef odjela za ljudske resurse Kustitskaya Zh.E. Kustitskaya 18.10.2013

I na kraju, ne zaboravite na „nominalne“ naloge za promjenu plata za svakog zaposlenog (vidi primjer 8 na strani 47) ili jedinstvenu naredbu koja se odnosi na sve zaposlene čije su službene plate promijenjene. Podsjećamo, u nalogu moraju biti navedena imena i iznosi plata, s tim da će se sa njim upoznati sve osobe navedene u tekstu naredbe. Ali ne bi svi zaposleni trebali biti upoznati sa naredbom za izmjenu kadrovskog rasporeda, već samo oni koji su odgovorni za dokumentovanje promjena uslova ugovora o radu koje su utvrdile strane.

Primjer 8

Moskva

O povećanju plate Zaitseve A.K.

Na osnovu naredbe generalnog direktora Mascarpone doo od 18. oktobra 2013. godine br. 19/ls „O uvođenju izmena u kadrovski raspored“ i dodatnog sporazuma od 19. oktobra 2013. godine br. 1 uz ugovor o radu od 7. januara, 2013 br. 37 sa A.K. Zaitseva.

naručujem:

1. Utvrditi platu za administratora odjela prodaje, Antoninu Konstantinovnu Zaitsevu, u iznosu od 29.000 (Dvadeset i devet hiljada) rubalja od 01.11.2013.

2. Glavni računovođa U.A. Morkovkin obezbijedi blagovremenu isplatu službene plate iz stava 1. ove naredbe i drugih iznosa obračunatih na osnovu nje.

Razlozi: prezentacija šefa odjela prodaje Pushkareva E.V. od 07.10.2013. N 241, naredba o izmjeni kadrovskog rasporeda od 18.10.2013. N 19/l.s.

Generalni direktor Besfamilny S.G. Bez porodice

Sa naredbom su upoznati:

Glavni računovođa Morkovkin U.A. Morkovkin 19.10.2013

Administrator odjela prodaje A.K. Zaitseva Zaitseva 18.10.2013

Napominjemo: ako između ostalih sličnih pozicija trebate povećati platu samo jednom zaposleniku i želite svesti na najmanju moguću mjeru rizik od optužbi za diskriminaciju, to možete učiniti uz redovni bonus ili možete povećati stalni dio zarade za unapređenje zaposlenog na poziciji, ili možete uvesti dodatne kategorije za određenu poziciju. Ali u potonjem slučaju, opisi poslova će morati da objasne kako se različite kategorije za istu poziciju razlikuju (na primjer, menadžer, glavni menadžer i generalni menadžer). Onda ne zaboravljamo da će izdati nalog uticati ne samo na visinu plate, već i na radnu funkciju zaposlenog.

Povećanje minimalne plate

Povećanje plata za sve zaposlene može takođe biti potrebno kada se poveća minimalna plata. Podsjetimo, prema dijelu 3 čl. 133 Zakona o radu Ruske Federacije, mjesečna plata zaposlenog koji je u ovom periodu u potpunosti odradio standardno radno vrijeme i ispunio standarde rada (radne obaveze) ne može biti niža od minimalne plate. Štaviše, u konstitutivnom entitetu Ruske Federacije, regionalnim sporazumom o minimalnoj plaći može se ustanoviti sopstvena minimalna plata (Dio 1, član 133.1 Zakona o radu Ruske Federacije).

Za tvoju informaciju. Minimalna veličina plate na saveznom nivou su postavljene na 5.205 rubalja. i važi od 01.01.2013. (član 1. Saveznog zakona od 19.06.2000. N 82-FZ).

U Moskvi od 1. jula 2013. minimalna plata iznosi 12.200 rubalja. (sporazum između Vlade Moskve, moskovskih sindikalnih udruženja i moskovskih udruženja poslodavaca od 12. decembra 2012. godine).

U Moskovskoj regiji od 1. maja 2013. minimalna plata iznosi 10.000 rubalja. (Sporazum između Vlade Moskovske oblasti, Moskovskog regionalnog udruženja sindikalnih organizacija i udruženja poslodavaca Moskovske oblasti od 04.02.2013. N 10).

Dakle, ako je za neke zaposlene u vašem preduzeću plata određena na osnovu minimalne plate, onda ako se ona poveća, plata će se morati povećati. Inače, ako je organizacija odbila da se pridruži sporazumu o regionalnoj minimalnoj plaći, onda nije dužna da se njime rukovodi i može ostati u okvirima utvrđenim na saveznom nivou.

Da li moram da obavestim zaposlenog o predstojećem povećanju plate?

Na nekim kadrovskim forumima može se naći mišljenje da poslodavac mora pismeno obavijestiti zaposlenog o povećanju plate najmanje dva mjeseca unaprijed. Situacija se čini čudnom. Koji bi zaposlenik pri zdravoj pameti odbio povećanje plate ili ga osporio? Ipak, pristalice ovog stava smatraju da su uslovi zarada precizirani ugovorom o radu. Član 74. Zakona o radu Ruske Federacije zahtijeva od poslodavca da obavijesti zaposlenog o predstojećim promjenama uslova ugovora o radu koje su utvrdile strane (posebno o visini plaće), kao i o razlozima koji su zahtijevali takve promjene , u pisanoj formi najkasnije dva mjeseca unaprijed, osim ako nije drugačije određeno Zakonom o radu Ruske Federacije. A ako zaposleni odbije, onda mu treba ponuditi drugi posao koji je dostupan poslodavcu (i slobodno radno mjesto ili posao koji odgovara kvalifikacijama zaposlenog, i upražnjeno niže radno mjesto ili niže plaćeni posao), koji zaposlenik može obavljati uzimajući u obzir njegovo zdravstveno stanje. Ako se takav posao ne pronađe ili zaposleni odbije predloženi posao, otkazuje se ugovor o radu u skladu sa tačkom 7. dijela 1. čl. 77 Zakona o radu Ruske Federacije.

Napominjemo da se sličnog stava drže i inspektori rada.

Po našem mišljenju, sve zavisi od razloga za povećanje plata. Zaista, uslovi za naknadu, uključujući dodatne isplate, naknade i stimulativne isplate su obavezni za uključivanje u ugovor o radu (član 57 Zakona o radu Ruske Federacije).

Istovremeno, u čl. 72 Zakona o radu Ruske Federacije navodi da su promjene uslova ugovora o radu koje su odredile strane, uključujući prelazak na drugi posao, dozvoljene samo sporazumom strana u ugovoru o radu, osim u slučajevima predviđenim prema Zakonu o radu Ruske Federacije.

Sada se okrenimo čl. 74 Zakona o radu Ruske Federacije, kojim se utvrđuje da ako se iz razloga koji se odnose na promjene organizacionih ili tehnoloških uslova rada (promjene u opremi i tehnologiji proizvodnje, strukturna reorganizacija proizvodnje, drugi razlozi), uslovi ugovora o radu utvrđuju od strane stranaka ne mogu se sačuvati, dozvoljeno im je da se menjaju na inicijativu poslodavca, sa izuzetkom promena radne funkcije zaposlenog.

U ovom slučaju, poslodavac je dužan da najkasnije dva mjeseca unaprijed pismeno obavijesti zaposlenog o predstojećim promjenama uslova ugovora o radu koje su strane utvrdile, kao io razlozima zbog kojih su takve izmjene bile neophodne.

Ovdje treba obratiti pažnju na tri tačke. Prvo, razlozi za promjenu uslova rada moraju biti organizacioni ili tehnološki. Drugo, ne mogu se sačuvati uslovi ugovora o radu koje su utvrdile strane. Treće, promjene se dešavaju u jednostrano. Sva tri boda ne utiču na našu situaciju. U suprotnom se ne može izbjeći rok od dva mjeseca.

Mišljenje

Alina Khokhlova, viši pravni savjetnik konsultantske kompanije

Odvojeno, želio bih se zadržati na vremenu pripreme dokumenata kada ih sastavljate unaprijed (od nove godine) i morate se pridržavati dvomjesečnog perioda upozorenja (na primjer, ne samo da se mijenjaju plaće, već i rad uslovi). Dakle, prvo, po nalogu, unosite izmjene u kadrovsku tabelu i obavještavate zaposlene. To se mora učiniti najkasnije do 1. novembra 2013. godine. Uoči praznika (26.-27.12.) pozovite zaposlene kod sebe i potpišite sa njima dodatne ugovore uz ugovor o radu, uz potpis ih upoznajte sa personalizovanim nalozima za povećanje plata. Imajte na umu da ako neki zaposleni ode na godišnji odmor u ovom periodu, onda dokumenti moraju biti potpisani s njima unaprijed.

Zašto biste to uradili na ovaj način, a ne sve u jednom danu, 1. novembra? Potpisivanjem dodatnih ugovora uz ugovore o radu dva mjeseca unaprijed možete raditi „dupli“ posao. Zaista, u ovom slučaju neki od zaposlenih mogu dati otkaz ili se predomisliti, a vi ćete morati ponovo izdati dokumente.

Kako drugačije ako su povećanja plata redovna i nema želje da se svaki put bavite svom tom papirologijom, predstavljate zaposlene i sl.? Možete dobiti povećanje u vidu bonusa na osnovu rezultata rada za mjesec, šest mjeseci ili u drugim intervalima. Tada će odjel za ljudske resurse moći izbjeći brojne naredbe (o povećanju plata, promjene kadrova) i dodatne ugovore uz ugovore o radu. Ali ne zaboravite da isplata bonusa mora biti propisana lokalnim propisima.

Za tvoju informaciju. U slučaju povećanja ili utvrđivanja isplata podsticaja i naknada, tok dokumenata je najjednostavniji. Prvo, morate provjeriti postoji li odredba za takvu isplatu u lokalnom regulatornom aktu (na primjer, Pravilnik o bonusima ili plaćama). Ako nije, potrebno je izvršiti odgovarajuće promjene. Štaviše, ove izmjene zahtijevaju isto odobrenje kao iu slučaju donošenja sličnih akata. Zatim treba izvršiti izmjene i dopune ugovora o radu sa zaposlenima, sa naznakom da su navedeni akti na snazi ​​u novom izdanju. Na osnovu rezultata izdaje se naredba da se zaposleniku isplaćuje plata uzimajući u obzir navedenu isplatu.

U nastavku shematskim redoslijedom prikazujemo redoslijed prihvatanja dokumenata i korak po korak akcije Radnici odjela za ljudske resurse.

Indeksiranje

(ako ne postoji lokalni propis kojim se utvrđuje postupak indeksiranja)

Unošenje izmjena u Pravilnik o naknadama ili izrada novog akta

(na primjer, Pravilnik o indeksiranju)

Naredba o indeksaciji plata

Nalog za izmjenu kadrovske tablice

(o usvajanju kadrovskog rasporeda u novom izdanju)

Dodatni ugovor uz ugovor o radu

Šema 1. Povećanje plata u slučaju indeksacije

Povećanje plata za sve zaposlene

Nalog za izmjenu kadrovske tablice

Dodatni ugovori uz ugovor o radu

(ako je potrebno)

Pojedinačni/pojedinačni nalozi za nove plate

Šema 2. Povećanje plata za sve zaposlene

Povećanje plata za pojedinačne zaposlene

(ako je potrebno)

Ideja o povećanju plate

(ako povećanje utiče na lokalne propise)

Izmjene i dopune Pravilnika o naknadama ili drugih dokumenata

Nalog za izmjenu kadrovske tablice

Dodatni ugovor uz ugovor o radu

Nalog za povećanje plata

Šema 3. Povećanje plata za pojedinačne zaposlene

Trebaće ti

• -obavijest,
• -dodatni ugovor,
• -naredba br.T-5,
• -unošenje podataka u ličnu kartu i po potrebi u radnu knjižicu.

Instrukcije

Povećati plate Opravdano je da je potrebno sačiniti niz dokumenata koji bi regulisali eventualne promene, kao i unapred obavestiti zaposlenog tako što će ga obavestiti uz potpis. Ako osim plate planira se promjena položaja ili njegovog naziva, morate dodatno uzeti u obzir upute o ovom pitanju u br. 72.1 Zakona o radu Ruske Federacije.

Razlog za povećanje plate može poslužiti dobri razlozi ili inflacije. Relevantne činjenice mogu se koristiti za ukazivanje na razlog. To može biti: napredna obuka, sticanje diplome sa visokoškolske ustanove obrazovne ustanove, sticanje dodatnih relevantnih novih ili obavljanje drugih funkcionalnih poslova, veliko radno iskustvo i stečeno iskustvo. Ako je opravdanje za povećanje plate mora biti izdat prema članu 134 Zakona o radu Ruske Federacije u vezi sa cijenama, nalog se izdaje za svakog zaposlenog posebno. U dokumentu se navodi razlog zašto je povećana zbog inflacije i procenta indeksacije. Promocija Isplata iz tog razloga se može izvršiti ne obavještavanjem zaposlenog, već jednostrano i obavještavanjem svih o ovoj činjenici.

U svim slučajevima izdaje se naredba jedinstvenog obrasca T-5. Naredba pokazuje od kog datuma i godine treba izvršiti povećanje plate, puno ime i prezime zaposlenog, radno mjesto, broj strukturne jedinice. Ako se istovremeno s povećanjem plaće promijeni položaj ili obaveze na poslu, to je također naznačeno u nalogu.

Računovodstvu se dostavlja obavještenje o obračunavanju promjene plate.

Ako povećanje plate koje zahtijeva zaposlenik, onda morate poslodavcu iznijeti uvjerljive i obrazložene argumente. Razlog za povećanje plate mogu poslužiti kao: dugogodišnje iskustvo u datom preduzeću, stepen stručne spreme i lične zasluge, povećanje cena robe široke potrošnje, usavršavanje ili sticanje diplome.

U svim slučajevima traži povišicu plate Morate kontaktirati šefa strukturne jedinice ili neposrednog nadzornika.

Video na temu

Povezani članak

Izvori:

• kako opravdati povećanje plate

Prije ili kasnije, pitanje povećanja plata mora se postaviti kod radnika koji je vrijedan za kompaniju. Njegov ishod u velikoj mjeri ovisi o tome koliko kompetentno zaposlenik odabere argumente i vrijeme za raspravu o tako važnom pitanju.

Trebaće ti

• - poznavanje situacije na tržištu rada u vašoj djelatnosti;
• - argumente u korist vaše efikasnosti za kompaniju i mogućnosti da je povećate povećanjem plate;
• - dobar odnos sa šefom i pravo je vrijeme za razgovor.

Instrukcije

Važan ključ za planirani razgovor je dobro odabrano vrijeme za to. Šef treba da bude dobro raspoložen, preporučljivo je da vaš razgovor ne prekidaju kolege, ometajući vas ili šefa hitnim stvarima.

Idealno vrijeme za ovo je popodne: jutarnja rutina je već očišćena, a vi ste već jeli i zadovoljni ste životom.

Još je bolje ako ste prethodnog dana uspjeli uspješno obaviti i nositi se s teškim zadatkom koji vam je dodijeljen. Zasluge se brzo zaboravljaju, zato iskoristite trenutak.

Dobar izvor dokaza u vašu korist može biti proučavanje tržišne stvarnosti u vašoj industriji. Čak i ako nećete otići, ne bi bilo suvišno da se odazovete na nekoliko slobodnih mjesta za specijaliste vašeg nivoa i posjetite, ako ste negdje pozvani.

Ako tokom izviđanja na snazi ​​dobijete ponudu sa bolji uslovi, služiće kao dodatni argument u razgovoru i rezervni aerodrom u slučaju neuspješnog završetka.

Tokom razgovora pokušajte da se ne pozivate na lične okolnosti: niko ne brine o njima osim vas. Ako ih spomenete, onda na poslednjem mestu, pogotovo ako je gazda već upoznat.

Fokusirajte se na to koje prednosti već donosite kompaniji, koliko efikasniji možete biti kada postignete ono što želite, i ne zaboravite da se osvrnete na situaciju na tržištu.

Ako dajete vrijednost i vaši argumenti nisu zasnovani na praznom prostoru, vjerovatnoća obostrano prihvatljivog rješenja je vrlo velika.

Video na temu

Mnogi poslodavci stimulišu rad zaposlenih povećanjem plata. U nekim slučajevima to jednostavno nije potrebno. Na primjer, prema Zakonu o radu Ruske Federacije, iznos naknade ne može biti manji od egzistencijalnog minimuma, koji se povećava iz godine u godinu. Prilikom podizanja plate potrebno je da pravilno popunite sva dokumenta.

Instrukcije

U slučaju da plate porastu za , to se formalizuje kao još jedna promjena uslova ugovora o radu. Potrebno je da dobijete saglasnost od samog zaposlenog, a zatim, na osnovu toga, nalog (uputstvo) za povećanje plate za ovog zaposlenog.

Nakon toga, na osnovu narudžbe, sastavite dodatni ugovor uz ugovor, u kojem navedete iznos plaće. Ovaj dokument moraju potpisati šef organizacije i sam zaposlenik.

U slučaju kada se plate povećavaju za sve zaposlene istovremeno, preporučljivo je sačiniti „Pravilnik o naknadama“. Uključiti u to mogućnost indeksacije plata. Zaposleni moraju potpisati ovaj dokument po prijemu. U tom slučaju nisu potrebni dodatni dogovori uz ugovor. Sve što treba da uradite je da sastavite nalog za povećanje plata, koji mora da odobri menadžer.

Koristan savjet

Imajte na umu da prilikom povećanja plata ne možete biti vođeni ličnim preferencijama. Na primjer, ako povećate plaću zamjeniku glavnog računovođe, onda je prepuštanje iste isplate glavnom računovođi neprikladno.

Izvori:

• kako se prijaviti za povećanje plate

Promocija cijene, posebno za hranu, lijekove i troškove stanovanja, pogodila je džepove građana Rusije. Opravdajte povećanje cijene u eri globalne finansijske krize i ozbiljnih promjena u ekonomijama mnogih zemalja, to je prilično lako.

Instrukcije

Imajte na umu da je svako slabo stanje ili stanje u razvoju podložno vanjskim i unutrašnjim utjecajima. Čak i bez ozbiljnog pritiska globalne ekonomske krize, nije u mogućnosti da u potpunosti obezbijedi pristojan život svojim građanima. Vrijedi napomenuti pretjeranu ovisnost privrednog rasta Rusije od obima izvoza energetskih resursa i sirovina, što je nedostatak ruske ekonomije. Ali država nije samo privreda, već i politika, pravi zakonodavni okvir i izvršna vlast.

Razmislite o tome šta kažu stručnjaci Instituta za nacionalnu ekonomsku prognozu Ruska akademija Nauka (INP RAS) je verovala da je 2011. svet cijene Cijene nafte će rasti, osiguravajući ekonomski rast i smanjenje inflacije. Sa predviđenim nivoom od 7,8%, on je zapravo pao na 6,1%. U kontekstu predstojećeg drugog talasa globalne krize, generalno je teško predvidjeti, iako OPEC očekuje određene nivoe cijene za “crno zlato” do 2035. I pored svih kritika i informacija upućenih rukovodstvu zemlje, treba vjerovati i računati na zdrav razum, ekonomsko i pravno iskustvo državnih čelnika.

Visina cijene na proizvode i usluge u sadašnjim uslovima delimično se objašnjava monopolizacijom tržišta u pojedinim delatnostima i zavisnošću od uvoza. Operativne kompanije, vođene samo svojom dobrom, bez pristojne konkurencije, osnivaju špekulativne cijene s. Uprkos raznim merama koje je ruska vlada preduzela da ih kontroliše, i gubitku poljoprivrednih letina u brojnim oblastima usled nenormalne suše 2010. godine, građani su osetili porast cijene.

Lako je objasniti povećanje cijene aktivnosti običnih špekulanata. Nakon formiranja maloprodajnih lanaca, diktiraju cijene s i neće ih sniziti, kako to zahtijevaju normalni ekonomski zakoni. Beskrupulozni biznismeni očekuju dalje inflatorne šokove i planiraju naduvane profite. Poljoprivredni proizvođač se u takvoj situaciji suočava sa očiglednim kršenjem svojih interesa iz trgovine. Neosnovano i nemotivisano trgovanje dalje cijene ki dovode do nepravedne raspodjele dobiti između proizvođača, prerađivača i prodavca. Dakle, svi nastali troškovi se kompenziraju povećanjem cijene na proizvode i lako se prenose na potrošača. Prije svega, ova situacija se javlja oko goriva, hrane i lijekova.

Video na temu

U procesu radnih odnosa sa zaposlenima, pojedini poslodavci povećavaju plate. To se radi, na primjer, kada dobijete otpust, više obrazovanje ili jednostavno za poboljšanje produktivnosti. Na ovaj ili onaj način, ove radnje moraju biti pravilno formalizirane.

Instrukcije

Promocija plata je promjena jednog od uslova ugovora o radu. Stoga, prije svega, dva mjeseca prije činjenice, obavijestite zaposlenog o daljim radnjama - pošaljite mu pismenu obavijest. U dokumentu navedite razlog povećanja, datum stupanja na snagu i iznos plate. Na ovom dokumentu zaposleni mora staviti datum potpisivanja i svoj potpis, što će značiti da se slaže sa gore navedenim podacima.

Sastaviti nalog za povećanje plate. Ne postoji jedinstveni obrazac za ovaj administrativni dokument, pa ga sami izradite i odobrite u svojim računovodstvenim politikama. Obavezno navedite u nalogu razlog za povećanje plate (na primjer, u vezi sa povećanjem razreda), naziv radnog mjesta zaposlenog i njegovo puno ime, kao i iznos plate i datum naredba stupa na snagu. Potpišite administrativni dokument, datirajte ga i dajte ga zaposleniku na pregled.

Na primjer, ljudi s visokim primanjima moraju riješiti hitan problem stambeni problem lakše nego onima kojima plata dozvoljava samo trošenje dnevnica sredstva. U potrazi za materijalnom sigurnošću, ljudi imaju tendenciju da padaju u radoholizam. Ispada da osoba postaje ovisna o poslu koji obećava finansijsku nezavisnost. Dakle, posao koji donosi male prihode čini da zarađujete i štedite duže. gotovina nego posao sa visokim primanjima.

Tako čovjek postaje ovisan o visoko plaćenom poslu, jer se ne usuđuje da ga promijeni u vrstu djelatnosti koja bi mu donosila moralnu satisfakciju, ali bi bila manje plaćena. Plaši se promjena, jer će u suprotnom morati napustiti uobičajeni način života i zadovoljiti sve svoje potrebe. Međutim, vaš omiljeni posao u ovom slučaju zahtijevat će manje stresa i posvećenosti od pozicije koja, osim što zarađuje, ne donosi zadovoljstvo i korist.

Prednosti posla koji volite

Psiholozi su dokazali da posao u kojem se osoba prisiljava da radi povećava rizik od razvoja neuropsihijatrijskih poremećaja i srčanih bolesti. To se objašnjava činjenicom da unutarnja neslaganja i kontradikcije koje njegova aktivnost izaziva pokreću mehanizme destrukcije u tijelu. Interni protest zaposlenika protiv njegovih obaveza tjera ga da bude u stalnom stresu i kao rezultat toga izaziva depresiju.

U korist nisko plaćene pozicije koja donosi moralnu satisfakciju osobi, treba istaknuti niz prednosti. Radeći ono što volite, osoba dobija zadovoljstvo i radost. Omiljeni posao pomaže ostvarivanju talenata i sposobnosti, održavanju mentalnog zdravlja, a čovjeku olakšava postignuća i uspjeh.