Konkurencija između poduzetnika za potrošača također uzrokuje odgovarajuće metode konkurencije: snižavanje cijena smanjenjem troškova proizvodnje i distribucije, poboljšanje kvalitete, usklađenost robe (usluga) sa potrebnim zahtjevima, postprodajni servis i još mnogo toga, što konkurenciji daje progresivni karakter. . Konačno, konkurencija je ta koja vodi do usklađenosti strukture društvena proizvodnja struktura solventnih potreba.
Budući da konkurenti mogu u velikoj mjeri uticati na izbor firme za određeno tržište na kojem će pokušati da posluje, treba napomenuti da postoje tri vrste konkurencije.
Funkcionalna konkurencija nastaje jer se svaka potreba, generalno govoreći, može zadovoljiti na različite načine. I, shodno tome, svi proizvodi koji pružaju takvo zadovoljstvo funkcionalni su konkurenti: proizvodi koji se nalaze u prodavnici sportske opreme, na primjer, upravo su to. Funkcionalna konkurencija se mora uzeti u obzir čak i ako je firma proizvođač zaista jedinstvenog proizvoda.
Konkurencija vrsta posljedica je činjenice da postoje robe namijenjene istoj namjeni, ali se na neki način razlikuju važan parametar. To su, na primjer, putnički automobili sa 5 sedišta iste klase, ali sa motorima različite snage.
Predmetna konkurencija je rezultat činjenice da firme proizvode suštinski identičnu robu, koja se razlikuje samo po kvalitetu izrade ili čak ista po kvalitetu. Ova vrsta konkurencije se ponekad naziva i međukompanijskom konkurencijom, što je u nekim slučajevima tačno, ali imajte na umu da su i druge dvije vrste konkurencije obično međukompanijske.
Osim toga, razlikuju se i tri tipa konkurentskog ponašanja: kreativno (od engleskog - stvaranje), oportunističko, pružanje (garantovanje).
Kreativno konkurentsko ponašanje je djelovanje poduzetnika usmjereno na stvaranje novih komponenti tržišnih odnosa koje bi obezbijedile superiornost nad rivalima ( Novi proizvodi, nove tehnologije i organizacija proizvodnje, novi oblici distribucije i prodaje, novo oglašavanje itd.).
Prilagodljivo konkurentsko ponašanje je djelovanje poduzetnika usmjereno na uzimanje u obzir inovacija konkurenata, na pokušaj da se, ako je moguće, preduhitri radnje konkurenata u vezi sa modernizacijom proizvodnje i prometa. Glavna stvar je da kopirate dostignuća vaših protivnika u najkraćem mogućem roku.
Osiguranje (garantovanje) konkurentskog ponašanja je djelovanje preduzetnika usmjereno na očuvanje postignutih pozicija na tržištu na duži rok kroz smanjenje cijena, poboljšanje kvaliteta, modificiranje asortimana, pružanje garancije i druge usluge vezane za potrošnju njihovih proizvoda. Po pravilu, ovakvo ponašanje se dešava kada preduzeće nema kapitalna ulaganja da promeni svoj proizvodni i komercijalni program ili da inovira.
U stvarnosti, ove vrste takmičarskog ponašanja često se međusobno prepliću ili zamjenjuju. Vrste konkurentskog ponašanja preduzetnici koriste u zavisnosti od izabranih cjenovnih i necjenovnih metoda konkurentskog suparništva.
Metode konkurencije cijena:
Smanjenje troškova proizvodnje robe;
smanjenje troškova prometa robe;
konzistentnost asortimana i kvaliteta.
Kada su tržišta monopolizirana, podijeljena među sobom malim brojem velike firme Zauzevši ključne pozicije, proizvođači nastoje da cijene ostanu konstantne što je duže moguće kako bi namjernim smanjenjem troškova proizvodnje i marketinških troškova osigurali povećanje profita (maksimizacija). Na monopoliziranim tržištima cijene postaju manje elastične. To, naravno, ne znači da na savremenom tržištu ne postoji „rat cena“. Postoji, ali ne uvijek u eksplicitnom obliku. "Rat cijena" u otvorena forma moguće je samo do trenutka kada kompanija iscrpi rezerve za smanjenje troškova robe koje proizilaze iz proširenja obima masovne proizvodnje i odgovarajućeg povećanja mase profita.
Kada se uspostavi ravnoteža, novi pokušaj smanjenja cijene dovodi do toga da konkurenti reaguju na isti način. Zato danas često ne dolazi do pada cijena kako se razvija naučno-tehnički napredak, nego do njihovog povećanja: povećanje cijena često nije adekvatno poboljšanju potrošačkih svojstava robe, što se ne može poreći.
Cenovnu konkurenciju uglavnom koriste autsajderske firme u borbi protiv monopola, za nadmetanje sa kojima autsajderi nemaju snage i sposobnosti da se takmiče u oblasti necenovne konkurencije. Osim toga, cjenovne metode se koriste za prodor na tržišta s novim proizvodima (monopoli to ne zanemaruju, gdje nemaju apsolutnu prednost), kao i za jačanje pozicija u slučaju iznenadnog pogoršanja problema prodaje.
Uz direktnu cjenovnu konkurenciju, firme naširoko najavljuju sniženja cijena robe proizvedene i dostupne na tržištu.
Sa skrivenom konkurencijom cijena, kompanije uvode novi proizvod sa značajno poboljšanim potrošačkim svojstvima, a cijena se diže neproporcionalno malo.
Necjenovne metode konkurencije:
Promjene u svojstvima proizvoda;
davanje proizvoda kvalitativno novih svojstava;
stvaranje novih proizvoda koji će zadovoljiti iste potrebe;
stvaranje novih proizvoda za zadovoljavanje potreba koje ranije nisu postojale;
ažuriranje svojstava robe koja ima simbol mode i prestiža;
poboljšanje usluga koje prate proizvod (demonstracija, montaža, garancijski popravci, obuka osoblja itd.).
Oglašavanje je uvijek bilo najjače oruđe necjenovne konkurencije, a danas se njegova uloga višestruko povećala. Uz pomoć oglašavanja, kompanije kupcima ne samo da prenose informacije o potrošačkim svojstvima svoje robe, već i grade povjerenje u svoje proizvode, cijene i prodajnu politiku, pokušavajući stvoriti imidž kompanije kao “dobrog građanina” država na čijem tržištu preduzetnik nastupa u spoljnoj trgovini.
Ilegalne metode necjenovne konkurencije uključuju industrijsku špijunažu, krivolov stručnjaka koji posjeduju proizvodne tajne, puštanje robe koja se spolja ne razlikuje od originalnih proizvoda, ali znatno lošijeg kvaliteta, a samim tim i obično 50% jeftinije, kupovinu uzoraka u svrhu kopiranja. .
U stvarnosti, cjenovna i necjenovna konkurencija mogu postojati i postoje zajedno; možemo govoriti o prevlasti jedne ili druge metode.
Istorijski gledano, konkurencija u tržišnoj ekonomiji počela je prevlašću metoda cjenovne konkurencije. Ova situacija je bila tipična za period slobodne konkurencije. To je bilo zbog poznate nepromjenjivosti sistema potreba i prevlasti rivalstva između poduzetnika unutar jedne industrije (intra-industrijska konkurencija) nad međuindustrijskom konkurencijom (inter-industrijska konkurencija).
U uslovima savršene konkurencije, preovlađuju efikasne, necjenovne metode.
Osnova konkurencije je borba za diferenciranu potražnju. Prilikom izrade strategije i taktike ponašanja, određujući svoju ekonomsku politiku, poduzetnička kompanija se, prije svega, fokusira na dinamiku racionalnih očekivanja potrošača. I u okviru toga određuju načine smanjenja troškova proizvodnje, distribucije i snižavanja cijena. Preduzetnička firma može koristiti bilo koje metode konkurencije, osim ako su zakonom zabranjene, i koristiti bilo koji model konkurentskog ponašanja. Ali akcije kompanije ne mogu biti nepovezane i trenutne. Na kraju, oni moraju biti pokoreni konkurentska strategija, zasnovan na konceptu i njemu podređenom sistemu akcija, usmjerenih na postizanje svog krajnjeg cilja.
U početku je krajnji cilj svake kompanije bio monopoliziranje tržišta roba (roba, radova, usluga) kako bi se maksimizirao prihod.
U savremenim uslovima firme vrše polistratešku pretragu, tj. U svom djelovanju primjenjuju dvije strateške smjernice:
1) monopolizuje tržište;
2) da svoje aktivnosti integriše u jedinstven proces funkcionisanja tržišta.
Ako je monopolizacija tržišta u cjelini usmjerena na eliminaciju konkurenata, onda je integracija usmjerena na stabilizaciju svoje pozicije smanjenjem stepena rizika kroz dugoročnu ili kratkoročnu saradnju sa drugim firmama u različitim oblicima. Ova instalacija pretpostavlja smanjenje takmičarske aktivnosti, održavanje ravnoteže snaga ako su jednake.
Integracija u tržišnu ekonomiju nije prijateljska saradnja i uzajamna pomoć. Integracija se zasniva na objektivnom fenomenu – razumijevanju potrebe za ravnotežom snaga i uključuje različite oblike ujedinjenja kako bi se ova ravnoteža održala.
Strategiju integracije preduzetnici koriste u sprezi sa strategijom monopolizacije. Obe vrste konkurentske strategije se obično posmatraju u akcijama preduzetničke firme. Izbor jedne ili druge strategije ili kombinacije strategija vrši se u zavisnosti od uloge i suštinske funkcije preduzeća u procesu konkurentske interakcije.
U skladu sa svojom ulogom, firme se razlikuju:
Newcomers;
robovi;
kandidati za lidere;
lideri.
Svaka grupa ima svoju strategiju. Pošto je konkurencija brutalna borba, upotrebimo vojne termine.
„Novodošlice“ se bave pronalaženjem „tržišne niše“ i učvršćivanjem u njoj. Niša mora biti dovoljne veličine i profitabilnosti, pružati priliku za rast, i što je najvažnije, ne izazivati interesovanje većih i jačih konkurenata.
“Wingmen” se ne takmiče sa predstavnicima prve i druge grupe, štede novac kopirajući utabanu stazu.
“Izazivači liderstva” imaju značajan napadački potencijal; mnogi imaju monopolističke pretenzije u odnosu na one koje traže i među sobom. Njihov napad može biti frontalnog (složenog) karaktera, tj. vrši se u više pravaca istovremeno (široko oglašavanje, sniženja cijena, ažuriranje asortimana i sl.) ili prateći, tj. napada u jednom pravcu.
“Vođe” moraju odbijati napade i drugih vođa i kandidata za vodstvo, te koristiti tehnike frontalne i pozicijske odbrane. Kompetentna takmičarska strategija za lidere sastoji se od optimalne kombinacije odbrane, napada, manevrisanja i kontraofanzive.
IN pravi zivot to se može izvesti u različitim akcijama lidera: uočivši greške u razvoju novog proizvoda (rada, usluge) od strane konkurenta, oni mogu povoljno suprotstaviti svoje proizvode; unaprijed distribuirati bolje oglašavanje ili informacije o sniženjima cijena; diverzificirati proizvodnju, unaprijed prekinuti proizvodnju robe u fazi zastoja životnog ciklusa i druge mjere.
U skladu sa suštinskom funkcijom poduzetničke firme, uobičajeno je razlikovati sljedeće vrste konkurenata:
Prisustvo tako raznolikih konkurenata čini oblike i metode takmičenja neiscrpnim. Podjela firmi na nasilnike, patente, eksplerante i komutatore vrši se ne toliko na osnovu veličine kompanije i obima proizvedenih proizvoda, koliko na osnovu metoda postizanja cilja i izbora konkurentske strategije.
Postupkom nasilnika i pacijenata dominira strategija monopolizacije; istovremeno su aktivni iu strategiji integracije. Putnici na posao i eksplerenti imaju manje i jednog i drugog. Ali oni imaju svoje prednosti - fleksibilniji su i manevarski, prilagođeni posebnim tržišnim segmentima. Explerenti imaju posebnu inovativnu aktivnost.
Konkurentna firma
Natrag | |
| Naziv parametra | Značenje |
| Tema članka: | Strategija konkurencije |
| Rubrika (tematska kategorija) | Proizvodnja |
Konkurentna strategija- ovo je koncept konkurentskog ponašanja i definicija arsenala oblika, tipova, metoda, tehnika konkurentskih akcija kompanije, čija ukupnost čini taktiku takmičenja.
Uzimajući u obzir zavisnost strateških ciljeva, konkurentska kompanija može preuzeti u odnosu na svoje rivale strategija monopolizacije, strategija integracije ili strategija saradnje.
Strategija monopolizacije ima za cilj istiskivanje konkurenata sa tržišta, po pravilu, silom, slabljenjem i uništavanjem konkurenata. Strategija monopolizacije je dobila ime od riječi „monopol“, koja se obično shvata kao apsolutna dominacija na tržištu, do potpunog odsustva konkurenata na njemu. Izraz "monopol" doslovno je preveden sa latinski jezik kao ʼʼmoć jednogʼʼ.
Značenje Strategije integracije sastoji se od povećanja udjela kompanije, što se postiže ne mehaničkim istiskivanjem konkurenata, već inkorporiranjem konkurentskih firmi u vlastitu kompaniju na različite načine.
U ovom slučaju koristite snage konkurentske firme u različitim oblastima svoje delatnosti, na primer, u raznolikosti asortimana roba i usluga koje se nude, napredne tehnologije, plodne poslovne ideje, efikasno upravljanje, u svojim interesima čini se privlačnijim zadatkom od mehaničkog uništavanja takmičar.
Strategija integracije je oličena u tome poznate vrste organizacije poslovnih subjekata, poput sindikata, trustova i koncerna.
Sindikat - ovo je udruženje poduzetničkih firmi u istoj branši, u kojem vlasništvo nad sredstvima za proizvodnju ostaje na ugovornim stranama, a proizvedeni proizvodi vlasništvo su cijelog sindikata. Istovremeno, proizvodna nezavisnost učesnici sindikata su sačuvani, ali je izgubljena njihova komercijalna nezavisnost.
Poverenje - Ovo je udruživanje privrednih subjekata na osnovu uspostavljanja zajedničkog vlasništva nad sredstvima za proizvodnju.
Zabrinutost - Ovo je korporacija koja nastaje na osnovu osnovnog kapitala (ili kapitala društva sa ograničenom odgovornošću) i objedinjuje formalno nezavisna preduzeća pod okriljem matične kompanije („holding“) uspostavljanjem finansijske kontrole nad njima.
Konkurentske firme ne teže uvijek da unište svoje konkurente ili ih integrišu. Vrlo često implementaciju predstavlja interakcija privrednih subjekata sa konkurencijom strategije saradnje , koji se zasniva na saradnji sa konkurentima i sprovođenju zajedničkih akcija sa njima kako u odnosu na druge konkurente tako i u odnosu na druge privredne subjekte uopšte. Za razliku od strategije monopolizacije i strategije integracije, koje su uglavnom usmjerene na smanjenje broja konkurentskih firmi, strategija saradnje je usmjerena na stabilizaciju vlastite pozicije kroz smanjenje stepena rizika kroz dugoročnu, srednjoročnu ili kratkoročnu saradnju. sa drugim preduzetničkim firmama.
Kartel - Riječ je o udruženju većeg broja preduzeća u istoj proizvodnoj industriji, u kojoj njeni učesnici, zadržavajući vlasništvo nad sredstvima i rezultatima proizvodnje, međusobno sklapaju dugoročne ugovore o uspostavljanju jedinstvenih cijena i podjeli tržišta prema potrošačima i proizvodima.
Drugim riječima, kartel se obično shvata kao savez između konkurentskih firmi, u okviru kojeg svaki učesnik zadržava svoju punu pravnu i ekonomsku nezavisnost, ali je istovremeno primoran da se odrekne potpune samostalnosti u sprovođenju nekih funkcija, ako je to u suprotnosti. interese drugih učesnika kartela. Primjer je međunarodni kartel OPEC (organizacija zemalja izvoznica nafte, koja ujedinjuje većinu vodećih izvoznika nafte).
Kontrolna pitanja
1. Značenje koje konkurentske strategije je povećanje udjela kompanije, što se postiže ne mehaničkim istiskivanjem konkurenata, već inkorporiranjem konkurentskih firmi u vlastitu kompaniju na različite načine?
2. Koja je konkurentska strategija oličena u tako poznatim tipovima organizacije poslovnih subjekata kao što su sindikati, trustovi i koncern?
3. Udruživanje privrednih subjekata po osnovu uspostavljanja zajedničke svojine na sredstvima za proizvodnju. Na šta se ova definicija odnosi?
4. Koja je konkurentska strategija oličena u tako dobro poznatom tipu organizacije privrednih subjekata kao što je kartel?
5.7 Antimonopolsko regulisanje privrede
Arsenal savremenih tehnologija za antimonopolsko regulisanje poslovnih odnosa obuhvata upotrebu instrumenata regulatornog i ekonomskog uticaja države na privredne subjekte. Toolkit ekonomski uticaj stanje o privrednim subjektima obuhvata diferencijaciju poreza, davanje državnih naloga privrednim subjektima, sprovođenje kreditne politike u odnosu na pojedinačne privredne subjekte, pružanje podrške u vidu besplatne pomoći.
Poreska diferencijacija koristi se u zemljama sa tržišno orijentisanim ekonomijama, obično u svrhu državne podrške malim preduzećima i izražava se u vidu pružanja poreskih olakšica malim preduzećima.
Vladine naredbe koriste se od strane državnih organa prvenstveno za podsticanje poduzetničke aktivnosti u određenim industrijama i vrstama poslovanja ili na lokalnim tržištima.
Regulatorno antimonopolsko regulisanje poslovnih odnosa obezbeđuje se prvenstveno korišćenjem posebne grane nacionalnog zakonodavstva, koja se obično nalazi u državama sa tržišno orijentisanom ekonomijom, kao i međunarodnog zakonodavstva, tzv. antimonopolsko zakonodavstvo ili, šta je isto, pravo konkurencije. Pravno regulisanje konkurentskih komunikacija vrši se i uz pomoć drugih dokumenata, čija upotreba može stimulisati konkurenciju između privrednih subjekata i suzbiti monopolizaciju tržišta. To uključuje neke odredbe nacionalnih ustava, građanskog zakonodavstva i sudskih presedana.
Antimonopolsko pravno uređenje poslovnih odnosa uključuje centralizovani uticaj na tri osnovna objekta regulacije, naime:
1) nelojalna konkurencija između privrednih subjekata;
2) monopolske prakse pojedinačnih privrednih subjekata;
3) monopolizacija privrede od strane pojedinačnih privrednih subjekata.
Navedimo definiciju Federalnog zakona Ruske Federacije br. 948-1 „O konkurenciji i ograničenju monopolističkih aktivnosti na tržištima proizvoda“ od 22. marta 1991. godine (u daljem tekstu „Zakon o konkurenciji“).
Nelojalna (nezakonita) konkurencija - Ovo je svaki čin konkurencije na tržištu koji je u suprotnosti sa odredbama važećeg zakonodavstva u zemlji, procedurama i običajima poslovanja, dobrim moralom, pristojnošću u poslovanju i koji dovodi do slabljenja pozicija konkurenata i nanošenja im štete.
Pravo na zaštitu od nelojalne konkurencije razmatra se u Pariskoj konvenciji iz 1883. godine, čiji je potpisnik Ruska Federacija. Ova Konvencija obavezuje sve njene strane da obezbede efikasnu zaštitu od nelojalne konkurencije, sadrži opšti koncept nelojalna konkurencija i neki njeni oblici podložni su zabrani.
Pod nelojalnom konkurencijom Pariska konvencija definiše svaki oblik konkurentskog ponašanja koji je u suprotnosti sa poštenom praksom industrije i trgovine.
Posebno je zabranjeno sljedeće:
1) sve radnje koje na bilo koji način mogu izazvati zabunu u pogledu preduzeća, proizvoda ili industrijskih ili komercijalnih aktivnosti konkurenta (takva zabuna može nastati kao rezultat nezakonite upotrebe žiga, trgovačkog imena, industrijskog dizajna ili djela dizajn);
2) lažne izjave tokom implementacije komercijalne aktivnosti sposoban da diskredituje kompaniju, proizvode, industrijske ili komercijalne aktivnosti konkurenta;
3) naznake ili izjave čija upotreba u obavljanju komercijalnih aktivnosti može dovesti u zabludu javnost u pogledu prirode, načina proizvodnje, svojstava, pogodnosti za upotrebu ili količine robe.
Na osnovu principa Pariske konvencije, metode nelojalne konkurencije kao vid kršenja zakona imaju značajnu karakteristiku, koja se sastoji u tome što se, uz faktičko kršenje zakona, uzima u obzir i etička procjena radnje konkurenata - norme integriteta, razumnosti, kao i poslovni običaji.
U skladu sa Federalnim zakonom Ruske Federacije „O konkurenciji i ograničenju monopolističkih aktivnosti na tržištima roba“, u Rusiji se pozicija kompanije mora priznati kao dominantna ako njeno učešće na tržištu proizvoda iznosi 65%. Položaj preduzeća na tržištu se ne priznaje kao dominantan ako njegovo učešće ne prelazi 35%. Utvrđivanje veličine tržišnog udjela privrednog društva, kako bi se prepoznala dominantna pozicija ove kompanije na tržištu finansijskih usluga (u skladu sa Federalnim zakonom „O zaštiti konkurencije na tržištu finansijskih usluga“) nije još poduzeto.
Za kršenje antimonopolskog zakonodavstva u nizu zemalja predviđena je krivična (zatvorska) i administrativna (novčana) odgovornost. Za kršenje zakona odgovorni su i privredni subjekti i njihovi rukovodioci.
Danas se primjenjuju dvije vrste antimonopolskih zakona - američki i zapadnoevropski. Kriterijum za diferencijaciju je odnos zakona prema samoj činjenici postojanja monopolističkih odnosa. Američki tip zakonodavstvo, počevši od prvog antimonopolskog zakona u svijetu, Shermanovog zakona, usvojenog 1890. godine, odbacuje svaki oblik monopolističke zavjere ili saveza. zapadnoevropski tip zakonodavstvo je liberalnije – u njemu predmet suprotstavljanja nisu bilo kakve pojave tržišne monopolizacije ili monopolističke prakse, već samo one koje značajno ograničavaju mogućnosti konkurencije u određenom sektoru tržišta.
Kontrolna pitanja
1. Koji dokument govori o pravu na zaštitu od nelojalne konkurencije?
2. Koje je konvencije potpisnica Ruske Federacije?
3. Po kojoj konvenciji je zabranjeno davanje lažnih izjava u komercijalnim aktivnostima koje bi mogle diskreditovati preduzeće, proizvode, industrijske ili komercijalne aktivnosti konkurenta?
4. Danas se koriste dvije vrste antimonopolskih zakona. Imenujte ih.
Strategija konkurencije - pojam i vrste. Klasifikacija i karakteristike kategorije "Strategija konkurencije" 2017, 2018.
Konkurentska strategija mehaničke monopolizacije. Poslovni interesi kompanije determinisani su potrebama poslovanja i razvoja, kao i sposobnošću da te potrebe zadovolji uz pomoć svog resursnog potencijala.
Da bi započeli konkurentske akcije, menadžment kompanije treba da razume njene interese, identifikuje konfliktne situacije interese i odredi listu rivala. Nakon takvog pripremnog rada razvija se svjesna i multifaktorska takmičarska motivacija. Glavni motivi konkurentskog ponašanja uključuju postizanje krajnje koristi, osiguranje poslovne sigurnosti, razvoj kreativnosti, poštovanje zakona i povećanje vanjskog uspjeha.
Važan zadatak unutarkompanijskog menadžmenta je razvoj strategije konkurentskog ponašanja i kontrola njegovog odraza u operativnim akcijama. U nedostatku strategije, konkurentske akcije postaju haotične, što u konačnici rezultira gubitkom konkurentskih prednosti, smanjenjem konkurentnosti i potkopavanjem konkurentskog potencijala kompanije. U procesu aktivnosti, takmičari nastoje da postignu različite strukturne nivoe ciljeva. Strateško konkurentsko postavljanje ciljeva odnosi se na formiranje strateških ciljeva za sprovođenje konkurentskih akcija.
Shodno tome, strategija konkurentskog ponašanja se shvata kao skup načina da se obezbedi postizanje strateških ciljeva. Formiranje ciljnih strateških smjernica vrši se u odnosu na različite grupe konkurenata. Priroda reprodukcije konkurentskih akcija je od suštinskog značaja za formiranje strategija konkurentskog ponašanja.
Reprodukcija takmičarskih radnji shvata se kao stalno obnavljanje ovih radnji pod uticajem potrebe za konkurencijom, dejstvom zakona intelektualnog razvoja konkurenata i gomilanjem iskustva u takmičarskom ponašanju. Reprodukcija takmičarskih akcija može biti jednostavna ili varijabilna. Jednostavna reprodukcija konkurentskih akcija odvija se uz nepromenjenu stratešku motivaciju preduzeća, očuvanje strateškog jezgra ciljeva i konkurenata i manifestuje se kroz prethodnu kompoziciju konkurentskih akcija.
Varijabilna reprodukcija konkurentskih akcija povezana je sa bilo kakvim promjenama i karakterizira promjenu strateškog ponašanja. Izbor strategije konkurentskog ponašanja usmjeren je na povećanje konkurentskih prednosti, čime se osigurava opstanak u poslovanju. Strategija mehaničke monopolizacije zasniva se na cilju koji ima za cilj istiskivanje konkurenata sa tržišta, obično nasilnim putem slabljenja i uništavanja konkurenata.
Mehanička monopolizacija je konzistentan proces povećanja strateških konkurentskih prednosti preduzeća direktnim uticajem na konkurente koji posluju u sličnom segmentu tržišta u cilju smanjenja njihovih konkurentskih prednosti. Kao rezultat, ostvaruje se i održava monopolski položaj kompanije na relevantnom tržištu. Strategiju mehaničke monopolizacije karakterišu svi metodi konkurentskog delovanja, kako fer i nefer, koji dovode do eliminacije nameravanog konkurenta. Strategija mehaničke monopolizacije je uvijek ofanzivna, a napad se vrši na jednog konkurenta, prepoznatog kao najopasnijeg.
Mehanička monopolizacija je na jednostavan način suzbijanje konkurenata, osiguranje nadmoći nad njima i stvaranje ugodnih uslova za poslovanje. U međuvremenu, monopolska strategija konkurentskog ponašanja nije postala široko rasprostranjena kao univerzalna osnova za konkurenciju na tržištu. Mehanička monopolizacija bila je karakteristična za eru slobodne konkurencije.
Koju danas koriste pojedinačni konkurenti, strategija mehaničkog monopola je ograničena antimonopolskim propisima u tržišnim ekonomijama i na međunarodnom poslovnom nivou. U ovom trenutku, konkurent se može pokazati kao mehanički monopolista, koji nikoga ne istiskuje sa tržišta, već po pravu posedovanja ekskluzivnih prava na rezultate intelektualne delatnosti i sredstva individualizacije.
Ovo su prava na izume, modele, uzorke, žigove i trgovačka imena. U ovom slučaju, jedan konkurent ne potiskuje mehanički drugog, već ga dovodi u poziciju u kojoj korištenje monopolskih prava u potpunosti ovisi o diskreciji njihovog vlasnika. Konkurentska prednost takav monopolista leži u njegovoj ekskluzivnosti i jedinstvenosti. Mehanička monopolizacija se javlja u različitim slučajevima razvoja prirodnih monopola, koji podrazumijevaju ograničavanje konkurencije zbog tehnoloških karakteristika proizvodnje u prirodno monopoliziranim područjima djelatnosti.
Fenomen prirodne monopolizacije tržišta uočen je u cijelom svijetu. Ruski zakon „O prirodnim monopolima” utvrđuje sledeće razloge za njihov nastanak: značajno smanjenje troškova proizvodnje sa povećanjem obima; dobra proizvedena od strane subjekata prirodnog monopola ne mogu se u potrošnji zamijeniti drugim dobrima; tržišna potražnja za robom koju proizvode prirodni monopoli u manjoj mjeri zavisi od njihove cijene. Tako prirodni monopolisti postižu potpunu eliminaciju svojih konkurenata na tržištu.
Ovo se dešava iz dva razloga. Prvo, pojedinačna preduzeća, koristeći strategiju mehaničkog monopola, uspijevaju dokazati vlastima da je monopol koji su uspostavili prirodan. Drugo, na inicijativu samih državnih organa mogu se imenovati prirodni monopolisti. Zakonom je predviđena lista poslovnih oblasti u kojima se na teritoriji Rusije uvodi režim prirodnog monopola: transport nafte i naftnih derivata magistralnim cjevovodima; transport gasa kroz cjevovode; Usluge prijenosa električne i toplinske energije; željeznički transport; usluge transportnih terminala, luka, aerodroma; javne električne i poštanske usluge.
Prirodni monopoli ne nastaju na međunarodnom tržištu, oni se pojavljuju u nacionalnim makroekonomskim sistemima.
Prirodni monopolisti su punopravni tržišni subjekti i komuniciraju sa drugim stranama, potrošačima i državnim organima. Državne strukture vlasti ispostavljaju se kao jedini strateški limitator monopola, a njihovo djelovanje uključuje: regulaciju cijena, koja se sprovodi određivanjem cijena i tarifa ili njihovog maksimalnog nivoa; identifikaciju potrošača koji podliježu obaveznom servisiranju i uspostavljanje minimalnog nivoa usluga za njih.
Povremeni monopoli mogu nastati na tržištu i privremeno djelovati na lokalnom tržištu. Takvi monopoli su prevaziđeni prirodno. Zahvaljujući raznih razloga vlasti mogu dozvoliti nastanak vještačkih monopola koji nastaju kroz dominaciju određenih konkurenata na tržištu. Prisustvo vještačkih monopola je opasno za puni razvoj nacionalna, lokalna i lokalna tržišta.
Strategija mehaničke monopolizacije ima za cilj opstanak preduzeća u tržišnim ekonomskim uslovima, iako to danas nije najčešći i najefikasniji oblik konkurentskog ponašanja. 4.
Kraj rada -
Ova tema pripada sekciji:
Konkurencija i saradnja kao komponente tržišnog mehanizma
U popularnim radovima o ekonomiji postoji uobičajena ideja konkurencije, prema kojoj je suština konkurencije akutna... Dakle, konkurencija se smatra komponentom tržišnog mehanizma... Za poslovne menadžere koji rade na tržištu ekonomija, tema konkurencije, kao prava konkurencija...
Ako trebaš dodatni materijal na ovu temu, ili niste pronašli ono što ste tražili, preporučujemo da koristite pretragu u našoj bazi radova:
Šta ćemo sa primljenim materijalom:
Ako vam je ovaj materijal bio koristan, možete ga sačuvati na svojoj stranici na društvenim mrežama:
U stvarnosti, ove vrste takmičarskog ponašanja često se međusobno prepliću ili zamjenjuju.
Tipove konkurentskog ponašanja preduzetnici koriste u zavisnosti od izabranog metode konkurentskog rivalstva.
Metode konkurentskog suparništva
necijena |
|||
Metode konkurencije cijena: |
|||
smanjenje troškova proizvodnje |
priliku |
||
proizvodnja robe |
|||
smanjenje troškova |
smanjenje cijene |
||
promet robe |
|||
konzistentnost asortimana |
|||
i kvaliteta |
|||
Necjenovne metode konkurencije:
promjene svojstava proizvoda;
davanje proizvoda kvalitativno novih svojstava;
stvaranje novih proizvoda koji će zadovoljiti iste potrebe;
stvaranje novih proizvoda za zadovoljavanje potreba koje ranije nisu postojale;
ažuriranje svojstava robe koja ima simbol mode i prestiža;
poboljšanje usluga koje prate proizvod (demonstracija, montaža, garancijski popravci, obuka osoblja itd.).
IN u stvarnosti, cjenovna i necjenovna konkurencija mogu postojati i postoje zajedno; možemo govoriti o prevlasti jedne ili druge metode.
Istorijski gledano, konkurencija u tržišnoj ekonomiji počela je prevlašću metoda cjenovne konkurencije. Ovakva situacija je bila tipična za taj period slobodna konkurencija. To je bilo zbog poznate nepromjenjivosti sistema potreba i prevlasti rivalstva između poduzetnika unutar jedne industrije (intra-industrijska konkurencija) nad međuindustrijskom konkurencijom (inter-industrijska konkurencija).
U uslovima savršene konkurencije, preovlađuju efikasne, necjenovne metode. Osnova konkurencije je borba za diferencirana potražnja. Prilikom izrade strategije i taktike ponašanja, određujući svoju ekonomsku politiku, poduzetnička firma se prvenstveno fokusira na dinamiku racionalnosti potrošača.
nova očekivanja. I u okviru toga određuju načine smanjenja troškova proizvodnje, distribucije i snižavanja cijena.
Poslovna firma može koristiti bilo koje metode konkurencije, pod uslovom da one nije zabranjeno zakonom, i koristite bilo koji model konkurentskog ponašanja. Ali akcije kompanije ne mogu biti nepovezane i trenutne. Na kraju krajeva, oni moraju biti podređeni
konkurentska strategija.
Konkurentan je koncept i njemu podređen sistem delovanja, strategija preduzetničkog preduzeća, usmerena na postizanje
razumijevanje njegovih krajnjih ciljeva.
U početku je krajnji cilj svake kompanije bio da monopolizira tržište roba (roba, radova, usluga) za maksimizacija prihoda.
U savremenim uslovima kompanije obavljaju polistrateško pretraživanje, tj. U svom djelovanju primjenjuju dva strateška cilja: 1) da monopolizuju tržište i 2) da svoje aktivnosti integrišu u jedinstven proces funkcionisanja tržišta. Ako monopolizacija tržišta je generalno usmjerena na eliminaciju konkurenata, onda je integracija usmjerena na stabilizaciju svoje pozicije smanjenjem stepena rizika kroz dugoročnu ili kratkoročnu saradnju sa drugim firmama u različitim oblicima. Ova instalacija pretpostavlja smanjenje takmičarske aktivnosti, održavanje ravnoteže snaga ako su jednake.
Integracija u tržišnu ekonomiju nije drugarska saradnja i uzajamna pomoć. Integracija se zasniva na objektivnom fenomenu – razumijevanju potrebe za ravnotežom snaga i uključuje različite oblike ujedinjenja kako bi se ova ravnoteža održala.
Strategiju integracije preduzetnici koriste u sprezi sa strategijom monopolizacije.
Obe vrste konkurentske strategije se obično posmatraju u akcijama preduzetničke firme.
Izbor jedne ili druge strategije vrši se u zavisnosti od uloge ili kombinacije strategija i suštinske funkcije kompanije u procesu konkurentske interakcije.
U skladu sa funkcija uloge firme u zapadnoj literaturi razlikuju se:
vodstvo |
(tržište |
|||||
Svaka grupa ima svoju strategiju. Pošto je konkurencija žestoka bitka između prijatelja i neprijatelja, koristićemo vojne termine.
„Novodošlice“ se bave pronalaženjem „tržišne niše“ i učvršćivanjem u njoj. Niša mora biti dovoljne veličine i profitabilnosti, pružati priliku za rast, i što je najvažnije, ne izazivati interesovanje većih i jačih konkurenata.
“Wingmen” se ne takmiče sa predstavnicima prve i druge grupe, štede novac kopirajući utabanu stazu.
“Izazovi za liderstvo” imaju značajan potencijal napada, mnogi imaju monopolska prava u odnosu na one koje progone i među sobom. Njihov napad može biti frontalnog (složenog) karaktera, tj. odvijaju u više pravaca istovremeno (široko oglašavanje, sniženje cijena, ažuriranje asortimana, itd.) ili bočni karakter, tj. napada u jednom pravcu.
„Vođe“ moraju odbijati napade i drugih lidera i kandidata za liderstvo, i koristiti tehnike frontalne i pozicijske odbrane.
Kompetentna takmičarska strategija za lidere sastoji se od optimalne kombinacije odbrane, napada, manevrisanja i kontraofanzive.
U stvarnom životu to se može provesti u različitim akcijama lidera: uočivši pogrešne proračune u razvoju novog proizvoda (rada, usluge) od strane konkurenta, oni se mogu povoljno suprotstaviti svojim proizvodima; unaprijed distribuirati bolje oglašavanje ili informacije o sniženjima cijena; ronilac-
standardiziranje proizvodnje, uklanjanje robe iz proizvodnje unaprijed u fazi zastoja životnog ciklusa i druge mjere.
U skladu sa smislenu funkciju Uobičajeno je da privredno društvo razlikuje sljedeće vrste konkurenata:
Veliki visok |
Specijalizovano |
Mala i srednja |
Mali univerziteti |
|||
ko-otporan |
kompanijska kupatila, |
kompanija |
kompanije za proizvodnju masti, |
|||
kompanije sa masom |
radi u |
eksperimentalni |
koristeći |
|||
vašu proizvodnju |
njihove niše |
tal pro- |
fleksibilan efekat |
|||
proizvodnja |
upravljivost |
|||||
nasilnici |
pacijenata |
explerents |
komutatori |
|||
Prisustvo tako raznolikih konkurenata čini oblike i metode takmičenja neiscrpnim. Podjela firmi na nasilnike, patente, eksplerante i komutatore vrši se ne toliko na osnovu veličine kompanije i obima proizvedenih proizvoda, koliko na osnovu metoda postizanja cilja i izbora konkurentske strategije.
Postupkom nasilnika i pacijenata dominira strategija monopolizacije; istovremeno su aktivni iu strategiji integracije. Putnici na posao i eksplerenti imaju manje i jednog i drugog. Ali oni imaju svoje prednosti - fleksibilniji su i manevarski, prilagođeni posebnim tržišnim segmentima. Explerenti imaju posebnu inovativnu aktivnost.
U zavisnosti od specifičnih ciljeva i uslova na tržištu, preduzetnička firma mora da koristi različite metode konkurencije.
Poduzetnička firma može podrediti rivale svojoj volji, eliminirati ih sa tržišta, istisnuti sa tržišta i nametnuti svoje interese partneru. Zarobljavanje suparnika ili njihovo potčinjavanje svojim interesima u savremenim uslovima ne vrši se toliko u vidu njihovog potpunog uništenja, koliko u vidu širenja akcionarskog oblika vlasništva, kupovine kontrolnih paketa, spajanje firmi, te razni oblici kreditne politike.
1.6.3. Antimonopolska regulativa
Konkurencija u savremenim tržišnim uslovima je regulisana. Njegova regulacija od strane države, koja se može nazvati „ekonomskim centrom“, jedna je od neophodnih komponenti društvenog
naalno-ekonomski konsenzus interesa privrednih subjekata. Joint
Država je ta koja ostvaruje konkurentski interes u sprečavanju monopolizacije tržišta.
Regulativa konkurencije uključuje:
1) metode administrativnog (zakonodavnog) regulisanja;
2) metode regulatornog vođenja (korektivnog) regulisanja.
Administrativno (zakonodavno) uređenje zasniva se na suzbijanju nelojalne konkurencije i monopolizacije privrede kroz donošenje zakonskih akata i kontrolu od strane nadležnih državnih organa nad njihovim korišćenjem.
Prvi vladin akt protiv monopolizacije usvojen je 1889. godine u Kanadi, ali je poznatiji „Šermanov akt“ usvojen u SAD 1880. godine, koji se smatra polaznom tačkom za razvoj prava konkurencije. Antimonopolska regulativa u Sjedinjenim Državama trenutno se provodi nizom zakona, na primjer, Zakonom o Federalnoj trgovinskoj komisiji, Claytonovim zakonom, Magnusson-Mossovim zakonom i drugim vladinim aktima.
Antimonopolski zakoni usvojeni su u gotovo svim zemljama sa razvijenom tržišnom ekonomijom.
Konkurencija se nastavlja međunarodnom tržištu regulisano posebnim
našim međuvladinim sporazumima , kao i dokumentima Komisije
ovaj UN Industrija i trgovina (UNCTAD), dokumenti Evropska unija, druge organizacije.
Antimonopolski zakoni se razlikuju u različitim zemljama: stroži u Sjedinjenim Državama (odbijaju svaki oblik monopolističkog dogovaranja), liberalniji u zapadnoj Evropi (usmjereni protiv onih monopola koji značajno ograničavaju mogućnosti konkurencije u određenom tržišnom sektoru).
Moguće je istaknuti antimonopolsku i antikartelnu orijentaciju zakonodavstva.
Usmjeren na suprotstavljanje sindikatima, udruženjima |
|||
Antitrust |
|||
jame, brige, unutar kojih su njihovi članovi |
|||
firme su izgubile nezavisnost i takav sindikat |
|||
ugrožava konkurenciju. |
|||
Usmjeren na suzbijanje raznih vrsta |
|||
Anti-kartel |
|||
lopovi kompanija (kao što je kartel) u vezi sa tržištima |
|||
od strane potrošača ili regiona, uspostavljajući jedinstveno |
|||
visoke naduvane cijene itd. |
|||
Antikartelski zakoni su radikalniji, jer stimulišu ne samo konkurenciju, već i diverzifikaciju proizvodnje.
U mnogim zemljama (uključujući Rusiju), antimonopolsko zakonodavstvo uključuje mjere protiv nelojalna konkurencija.
Nelojalna konkurencija– bilo koje koje su namijenjene kupovini
Gubitak prednosti u poslovanju radnje privrednih subjekata koji su u suprotnosti sa odredbama važećeg zakonodavstva u zemlji, običajima poslovne komunikacije, zahtjevima integriteta, razumnosti, pravičnosti i mogu uzrokovati gubitke
konkurencije ili narušiti njihov poslovni ugled.
Metode nelojalne konkurencije:
neovlašćeno korištenje tuđeg žiga, robne marke, označavanja proizvoda, neovlašteno kopiranje obrasca, ambalaže, vanjskog dizajna robe drugih kompanija;
širenje netačnih (lažnih) informacija ili predstavljanje tačnih informacija, ali u iskrivljenom smislu, što može narušiti ugled i kreditnu sposobnost konkurenata;
netačno poređenje robe u procesu reklamnih aktivnosti;
uticanje na odluke konkurenta u cilju sticanja prednosti nad njim;
sticanje poslovne tajne takmičara bez njegovog pristanka, neovlašćeno korišćenje ili odavanje poverljivih informacija;
dovođenje potrošača u zabludu u pogledu kvaliteta, potrošačkih svojstava, načina i mjesta proizvodnje robe;
direktna obmana potrošača i kupaca.
Državno antimonopolsko zakonodavstvo također treba biti usmjereno protiv metoda monopolističke prakse.
Metode monopolističke prakse:
nametanje diskriminatornih uslova ugovora partnerima;
povlačenje robe iz prometa, ograničavanje ili prestanak proizvodnje robe radi stvaranja nestašice, tj. nestašice;
preliminarna zavjera za umjetno povećanje, smanjenje ili održavanje cijena;
nametanje prinudnog asortimana kupcu kao uslova za prodaju određenog proizvoda;
preliminarni dogovor o odbijanju poslovanja sa potencijalnim partnerima;
kombinacija rukovodećih pozicija od strane istih lica u dva ili više preduzeća koja proizvode i prodaju sličnu robu ili usluge;
Strana zakonodavna aktivnost država razvila je prilično jake oblike suprotstavljanja monopolizmu
praksa, ali njena ( zakonodavna aktivnost) nije uvijek lako implementirati u život.
Za Rusiju je takođe važno da se suprotstavi monopolističkoj praksi odeljenja i sama država koju predstavljaju relevantne strukture.
Borba protiv monopolizacije privrede
zabrana |
razdvajanje |
reorganizacija |
|||||||||||
proizvodnja |
|||||||||||||
veno-komercijalni |
|||||||||||||
chesky activity |
|||||||||||||
razdvajanje |
likvidacija |
||||||||||||
Indikatori monopolizacije variraju; mogu se razlikovati u zavisnosti od industrije, asortimana proizvoda itd. Jedan od najopštijih i najjednostavnijih je tržišni udeo koji reguliše kompanija monopolista u industriji ili regionalnom tržištu. Ovaj udio varira u različitim zemljama od 40% do 60%. Određivanje udjela je povezano sa dominantnom pozicijom kompanije na tržištu.
Dominantni položaj je isključivi položaj privrednog subjekta na tržištu za proizvod koji nema zamjensku ili zamjenjivu robu, koji mu daje mogućnost da presudno utiče na opšte uslove prometa robe na relevantnom tržištu proizvoda ili da ometaju pristup tržištu drugim privrednim subjektima.
U savremenim uslovima u Rusiji, dominantan položaj privrednog subjekta smatra se ako je njegov udeo na relevantnom tržištu 65%. Udeo se može smanjiti odlukom Antimonopolskog odbora, na osnovu skupa kriterijuma koji mogu da karakterišu dominantan položaj. Položaj privrednog subjekta ne može se priznati kao dominantan ako njegovo tržišno učešće ne prelazi 35%.
Kršenja antimonopolskih zakona podliježu građanskim i krivičnim kaznama, u rasponu od značajnih novčanih kazni do zatvora.
Glavni akt je imao za cilj suzbijanje nelojalne konkurencije, monopolizacije privrede i monopolističke prakse je Zakon o konkurenciji i ograničenju monopolističkih aktivnosti na tržištima proizvoda. sa naknadnim dodacima. Trebali biste pažljivo proučiti ovaj dokument. Takođe proučite Državni program za demonopolizaciju privrede i razvoj konkurencije na ruskom tržištu.
Zakon predviđa mjere za suzbijanje formiranja velikih trustova, kartelskih firmi i koncerna, mjere protiv nelojalne konkurencije i monopolističke prakse. Stvoren je organ - Državni komitet Ruska Federacija o antimonopolskoj politici i podršci novim ekonomskim strukturama(Antimonopolski odbor).
Uz zakonsku regulativu, u tržišnoj ekonomiji se široko koriste metode regulatornog uticaja: vladini nalozi, diferencirani porezi ili druge poreske olakšice, preferencijalni zajmovi, državne subvencije i druge mjere uticaja.
Koristeći poluge regulatornog uticaja, država ima mogućnost da utiče na razvoj konkurencije u različitim sektorima i tržišnim segmentima i ograniči monopolističke manifestacije.
Država može uvesti konkurse za vladine naredbe, nameću vladine cijene vodećim firmama, široko koriste centralizirane kredite sa povlaštenim kamatnim stopama i odgođenim plaćanjima, koriste poreske olakšice, poreske olakšice, subvencije i subvencije prioritetnim sektorima privrede. Od posebne važnosti je vladina podrška novoformiranih firmi i malih preduzeća. Dobro uspostavljena državna poslovna statistika i informacije i vladine konsultacije su od velikog značaja.
Normativno-usmjeravajuća regulacija konkurencije podstiče poduzetničku aktivnost firmi, što podrazumijeva održavanje i produbljivanje konkurentske interakcije među njima.
1.6. Konkurencija u poslovnom sistemu
Zadaci obuke |
Odgovor/Rješenje |
1. Preduzetnička kompanija koja proizvodi čokolade, vi |
|
usvaja kreativan tip takmičarskog ponašanja. Opišite osnovne |
|
određene momente koji će biti karakteristični za njegovo takmičarsko ponašanje. |
|
2. Vi ste “novajlija” u skladu sa ulogom vašeg malog |
|
kompanije koje proizvode sportsku odjeću i pacijenti su. Koji |
|
Hoćete li usvojiti tehnike i metode takmičenja? |
|
3. Vi ste predsjednik velikog akcionarsko društvo. Antimonopoly Co. |
|
Komisija donosi odluku da vaš udio u geografskoj robi |
|
tržište je 65% i podložni ste prisilnoj podjeli. By- |
|
pokušajte dokazati da vaša kompanija nije monopolista. |
|
a) da; b) ne.
2. Koji fenomeni karakterišu monopolističku aktivnost:
a) radnje privrednih subjekata u cilju sprečavanja konkurencije; b) radnje privrednih subjekata u cilju ograničavanja konkurencije;
c) radnje privrednih subjekata u cilju eliminisanja konkurencije.
3. Preduzetnička firma može koristiti: a) bilo koje metode konkurencije;
b) sve metode konkurencije, osim onih koje su zabranjene državnim zakonima; c) metode nelojalne konkurencije.
4. Mogu li izvoznici kontrolirati dovoljno veliko tržište?
a) da; b) ne.
5. Da li je strategija monopolizacije tržišta tipična za nasilnike? a) da; b) ne.
6. Slobodnu konkurenciju karakteriše:
a) rasprostranjenost cjenovne konkurencije; b) prisustvo tržišta kupca; c) jednakost ponude i potražnje
7. Da li su inovacije u tehnologiji i organizaciji proizvodnje neophodne za kreativnu vrstu takmičenja?
a) da; b) ne.
8. Može li se tržište prodavača okarakterizirati proizvođačima koji se nadmeću za pažnju kupaca?
a) da; b) ne.
9. Regulisanje konkurencije od strane nadležnih državnih organa pojavljuje se u obliku... i normativno-orijentisan.
10. Nelojalna konkurencija uključuje...
je način demonstriranja konkurentnosti poduzetničke firme u vanjskom poslovnom okruženju.
Istovremeno, uspostavljanje, održavanje i razvoj konkurentskih komunikacija djeluje kao samostalna funkcija poduzetničke kompanije. Ova funkcija se sastoji od
stvaranje i korištenje konkurentnih komunikacijskih alata (konkurentski instrumenti) u vanjskom okruženju. Alati konkurencije obuhvataju strategije konkurencije, vrste, oblike i metode konkurentskog ponašanja preduzeća.
Potrebno je, prije svega, razviti strategiju konkurencije, te na njenoj osnovi odrediti taktičko-tržišne postavke koje bi na najbolji način uzele u obzir najjače aspekte aktivnosti privrednog društva, kao i najviše slabe strane svojih konkurenata.
Konkurentna strategija- ovo je koncept konkurentskog ponašanja i definicija arsenala oblika, tipova, metoda, tehnika konkurentskih akcija kompanije, čija ukupnost čini taktiku takmičenja.
U zavisnosti od strateških ciljeva, konkurentska firma može usvojiti strategiju monopolizacije, strategiju saradnje ili strategiju integracije u odnosu na svoje rivale.
Strategija monopolizacije ima za cilj istiskivanje konkurenata sa tržišta, po pravilu, silom, slabljenjem i uništavanjem konkurenata. Strategija monopolizacije je dobila ime od riječi „monopol“, što znači apsolutnu dominaciju na tržištu do potpunog odsustva konkurencije. Izraz "monopol" doslovno se prevodi sa latinskog kao "moć jednog". Monopol je stanje poslovnih odnosa u kojem jedan od privrednih subjekata ima realnu mogućnost da slobodno nameće svoje poslovne interese drugim privrednim subjektima.
Kompanija koja želi da monopolizuje tržište pažljivo posmatra svog konkurenta, proučava njegove snage, slabosti i ranjivosti pre nego što počne da sprovodi svoju strategiju. Glavni cilj je prvo podrediti rivale svojoj volji, zatim ih staviti pod svoju kontrolu i na kraju ih istjerati s tržišta. Kao rezultat
povećava sopstveni tržišni udeo smanjenjem udela konkurenata. Po pravilu, strategija monopolizacije se koristi kada menadžment kompanije dođe do zaključka da su drugi oblici interakcije sa konkurentom uzaludni, osim istiskivanja sa tržišta i uništavanja.
Odluka o mehaničkom izbacivanju konkurenta s tržišta određena je činjenicom da se konkurent u ovom slučaju ne smatra atraktivnim objektom u smislu tehnologije svojih aktivnosti, dostupnosti znanja, perspektivnog razvoja, zanimljive karakteristike u poslovnoj organizaciji. Zaključuje se da je saradnja sa konkurentom u bilo kom obliku neprivlačna, a konkurent se ocjenjuje isključivo kao prepreka za postizanje vlastitih ciljeva.
U ovom slučaju, kompanija maksimalno mobilizira cijeli arsenal metoda, oblika i vrsta konkurencije (o ovim oblicima i metodama konkurencije će biti riječi u nastavku), tako da eliminacija konkurenta postaje ključni zadatak. Stoga bi bilo ispravnije strategiju monopolizacije definisati kao „ mehanička monopolizacija».
Kompanija može da primeni strategiju monopolizacije bez dovoljno razumevanja svog konkurenta, precenjujući sopstvene mogućnosti i potcenjujući sopstvene potrebe. U ovom slučaju, odluka o primeni strategije monopolizacije na konkurenta pokazuje se da je zasnovana na emotivnim procenama u odsustvu jedinstva mišljenja među najvišim menadžmentom kompanije. I ostaje da se vidi da li će kompanija na kraju izaći kao pobednik u ovom rivalstvu.
Strategija integracije može se definisati i kao strategija "nemehaničke monopolizacije". Smisao ove strategije je povećanje udjela kompanije, što se postiže ne mehaničkim istiskivanjem konkurenata, već inkorporiranjem konkurentskih firmi u vlastitu kompaniju na različite načine.
U ovom slučaju, korištenje prednosti konkurentskih firmi u različitim oblastima svog djelovanja, na primjer, u raznolikosti ponude roba i usluga, naprednim tehnologijama, plodonosnim poslovnim idejama, efikasnom menadžmentu, u vlastitom interesu izgleda kao atraktivniji zadatak od mehaničkog uništavanja konkurenta.
Strategija organizacijske integracije provodi se privlačenjem konkurentske kompanije na svoju stranu: prvo kao ravnopravnog partnera, zatim kao mlađeg partnera i, na kraju,
konačno, kao sopstvena strukturna jedinica. Završni dio ovih akcija je pretvaranje konkurenta u svog strukturna podjela, - nastaje spajanjem kompanije konkurenta sa svojom kompanijom. Može se izvršiti ili u obliku preuzimanja konkurentske kompanije konsolidacijom značajnog udjela u konkurentskom preduzeću, ili putem pripajanja na osnovu posebnih ugovora, često korištenjem kreditnih šema, ili kao rezultat reorganizacije konkurentskog preduzeća. firma ako se ispostavi da je hronični dužnik, i, konačno, , u vidu pripajanja na potpuno dobrovoljnoj osnovi.
Strategija integracije je oličena u tako dobro poznatim tipovima organizacije poslovnih subjekata kao što su sindikati, trustovi i koncern.
Sindikat je udruženje poduzetničkih firmi u istoj branši, u kojem vlasništvo nad sredstvima za proizvodnju zadržavaju učesnici ugovora, a proizvedeni proizvodi vlasništvo su cijelog sindikata. učesnika sindikata je očuvana, ali je njihova komercijalna nezavisnost izgubljena.
Fond je udruživanje privrednih subjekata na osnovu uspostavljanja zajedničkog vlasništva nad sredstvima za proizvodnju.
Koncern je korporacija koja nastaje na osnovu osnovnog kapitala (ili kapitala društva sa ograničenom odgovornošću) i objedinjuje formalno nezavisna preduzeća pod okriljem matične kompanije („holding“) uspostavljanjem finansijske kontrole nad njima.
Konkurentske firme ne nastoje uvijek uništiti konkurente ili ih integrirati. Vrlo često implementaciju predstavlja interakcija privrednih subjekata sa konkurencijom strategije saradnje, koji se zasniva na saradnji sa konkurentima i sprovođenju zajedničkih akcija sa njima kako u odnosu na druge konkurente tako i u odnosu na druge privredne subjekte uopšte. Za razliku od strategije monopolizacije i strategije integracije, koje su uglavnom usmjerene na smanjenje broja konkurentskih firmi, strategija saradnje je usmjerena na stabilizaciju vlastite pozicije kroz smanjenje stepena rizika kroz dugoročnu, srednjoročnu ili kratkoročnu saradnju. sa drugim preduzetničkim firmama.
Izbor konkurentske strategije preduzetničke firme (ili istovremeno strateška kombinacija elemenata monopolizacije, integracije i saradnje) dalje određuje njen izbor tipova, metoda i oblika konkurentskog ponašanja.
Pod konkurentskim ponašanjem Podrazumijeva se kao skup konkretnih radnji koje privredni subjekt preduzima u odnosu na konkurenciju nastojeći ostvariti poslovne interese. Postoje tri glavna tipa konkurentskog ponašanja
preduzetničke firme: kreativne, oportunističke (prilagodljive) i pružajuće (garantne).
Kreativno konkurentsko ponašanje sastoji se od stvaranja novih komponenti aktivnosti kompanije (novi proizvodi, poboljšani dizajn, nove proizvodne i marketinške tehnologije). Ova vrsta ponašanja se po pravilu koristi u inovativnom poslovanju.
Prilagodljivo konkurentsko ponašanje se sastoji od kopiranja inovacija konkurenata u svrhu modernizacije vlastiti posao. Ovu vrstu ponašanja koriste u različitim situacijama, na primjer, velike korporacije koje žele da unesu razvijene i uspješno testirane inovacije u proizvodnju, ili mala i srednja preduzeća koja ne pretenduju na liderske pozicije u odabranoj vrsti djelatnosti.
Osiguranje konkurentskog ponašanja sastoji se od radnji usmjerenih na održavanje pozicija koje je poduzetnička firma ostvarila zbog, po pravilu, nišne specijalizacije date firme. Ovu vrstu ponašanja obično koriste „lideri uskih niša“ – firme koje ne praktikuju široku diverzifikaciju svojih poslovnih aktivnosti.
Svaka vrsta konkurentskog ponašanja preduzetničke firme može se manifestovati u različitim oblicima u različitim situacijama.
Najčešće oblici takmičarskog ponašanja
su agresivni, miroljubivi i impulsivni.
Ako kompanija nastoji da istisne i eliminiše konkurente sa tržišta, onda postoji oblik ponašanja agresivnog karaktera. Ovaj oblik ponašanja može se, pod određenim uslovima, proširiti ne samo na konkurente, već i na sopstvene funkcionere, kao i na potrošače robe koju proizvode konkurenti. Mirno ponašanje je sušta suprotnost od agresivnog. To je tipično za implementaciju strategije saradnje i tipično za fenomen kao što je franšizing. Impulzivno ponašanje To se najčešće sreće u kompanijama sa autoritarnim stilom upravljanja, u kojima upravljačke odluke u odnosu na konkurente usvajaju viši rukovodioci bez odgovarajuće razrade i koordinacije sa specijalistima.
konkurencija Bez obzira na to kako ovi učesnici na tržištu pokušavaju da utiču jedni na druge, sve ove akcije su međusobno povezane i u interakciji.
Postoje dvije grupe metoda konkurencije: cjenovne i necjenovne. Ako firma pokušava manevrisati cijenama svojih proizvoda kako bi ostvarila svoje ciljeve, onda se ova vrsta konkurencije naziva cjenovna konkurencija. To uključuje: igranje cijena,
(postavljanje cijena na nivou ispod troškova), špekulacije cijena (vještački postavljanje visokih cijena), koje ćete detaljnije naučiti prilikom proučavanja predmeta „Teorija i praksa konkurencije“.
Ako poslovna firma ne koristi manevrisanje cijenama za postizanje svojih ciljeva, tada se nazivaju korištene metode konkurencije necjenovna konkurencija. To uključuje „konkurencija u asortimanu“, „konkurencija na uslugu nakon prodaje“,” “konkurencija u raznovrsnosti potrošačkih svojstava proizvoda”, “takmičenje u raznovrsnosti usluga koje kompanija pruža u isto vrijeme”, o čemu ćete također saznati izučavajući predmet “Teorija i praksa konkurencije. ”
Konkurencija |
|
Konkurencija cijena |
Necjenovna konkurencija |
Rice. 15.4. Metode takmičenja |
|
Proučavajući sedmi dio udžbenika „Osnove poslovanja“, saznajemo da su pojedinačne manifestacije strategija konkurencije i mnoge metode konkurencije objekti dosljedne centralizirane regulacije u mnogim zemljama sa tržišno orijentisanim ekonomijama, što značajno utiče na arsenal konkurentskih alata kao što su poseban tip komunikacije poslovnih subjekata u eksternom poslovnom okruženju.
15.4. Komunikacija preduzetničke kompanije sa javnošću
Komunikacija preduzetničke kompanije sa javnošću predstavljaju skup eksternih odnosa u kojima se dato preduzeće nalazi na svim nivoima ekonomske organizacije – od mikroekonomije do međunarodne ekonomije. IN u širem smislu Sve eksterne komunikacije privrednog društva mogu se bez pretjerivanja nazvati odnosima s javnošću, budući da je vanjsko okruženje poslovanja društveno (javno po prirodi). Stoga ponekad odnosi s javnošću uključuju različite alate za poticanje prodaje i aktiviranje potrošača, kao što su publicitet, oglašavanje, prezentacije, izložbe, kao i neke metode necjenovne konkurencije.
Istovremeno, u užem smislu, odnosi s javnošću se odnose na komunikacije privrednog društva, koje
nisu dio logističkog ciklusa i ne uključuju alate za interakciju sa suradnicima, konkurentima i klijentima date kompanije. Ove komunikacije utiču na poslovne performanse i stepen konkurentnosti kompanije ne direktno, nego indirektno. Nivo efikasnosti njihove primene ne utiče direktno na obim prihoda kompanije, obim investicija ili sastav imovine. Ipak, stvaranje i korištenje ovih komunikacija ponekad je od vitalnog značaja za kompaniju.
Komunikacija preduzetničkog preduzeća sa javnošću (ili odnosima s javnošću) je poseban skup funkcija datog preduzeća i deo je funkcionalnog okruženja preduzeća. Sam izraz “odnosi s javnošću” je doslovan prijevod iz na engleskom popularan izraz “odnosi s javnošću” (PR), stoga ćemo u daljem izlaganju za karakterizaciju odnosa preduzetničke kompanije sa javnošću koristiti termin “PR-
komunikacije".
Trenutno postoje dva pristupa fenomenu koji se naziva odnosi s javnošću. Unutar
nediferencirano tumačenje koje pratimo u našem udžbeniku, smatra se da instrumenti PR komunikacije usmjereni su na rješavanje tri grupe problema - jačanje društvenog statusa datog poslovnog društva, stvaranje, održavanje i razvijanje povoljne slike o njemu i osiguranje njegove sigurnosti. Unutar diferencirano tumačenje, do PR komunikacija uključuju samo imidžološke alate aktivnosti kompanije u eksternom poslovnom okruženju.
Razmotrimo gore navedene grupe problema. Jačanje društvenog statusa poduzetnička firma je snabdjevena raznim alatima, uključujući
- personalni sindikat osnivača i menadžera kompanije, s jedne strane, i velikih javnih ličnosti, političara, a ponekad i poznatih naučnika, prosvetnih i kulturnih ličnosti, s druge strane;
- učešće privrednog društva kao učesnika ili sponzora u različitim društveno značajnim projektima, sa i bez komercijalnog fokusa;
- učešće preduzetničkog preduzeća kao osnivača u stvaranju društveno značajnih javna udruženja, udruženja, sindikati i fondacije;
- učešće kompanije u lobiranju političkih aktivnosti pojedinih subjekata političkog procesa u zemlji i inostranstvu.
S jedne strane, personalna unija je da su šefovi poslovnih firmi zamjenici, pomoćnici ili konsultanti poslanika Državne dume Ruske Federacije, a također su i članovi upravnih tijela narodnih političke partije, radne grupe pri saveznoj i opštinskoj izvršnoj vlasti, veliki naučni instituti, redakcije časopisa, akademska veća univerziteta, umetnička veća pozorišta i sportskih saveza. S druge strane, vodeće ličnosti iz različitih sfera politike, javnog života, kulture, obrazovanja, nauke, umjetnosti i sporta pozivaju se u nadzorna i naučna vijeća koja formiraju privredni subjekti.
Personalna unija i drugi gore navedenim alatima PR komunikacije su veoma česte u zemljama sa tržišno orijentisanim ekonomijama, a ovi alati se postepeno razvijaju u Rusiji. Njihova blagotvorno dejstvo za privredne subjekte sadržan je u nizu mogućnosti koje se otvaraju rukovodiocima preduzeća zbog pozicioniranja kompanije kao učesnika u javnom životu u rangu sa drugim statusnim organizacijama, kao i ličnog poznanstva.
I zajedničke aktivnosti sa autoritativnim i poznatim ljudima. Visok društveni status privrednog subjekta donosi nove mogućnosti u poslovanje kompanije i, u krajnjoj liniji, osigurava povećanje njegove efikasnosti, iako posredno, a ne direktno, poput, recimo, uspješnog plasmana emitovanih dionica ili efikasnog traženja novih tržišnih niša. .
Poseban indirektan efekat aktivnosti preduzetničke kompanije na jačanju njenog statusa sadržan je, između ostalog, u stvaranju, jačanju i razvoju povoljnog imidža ove kompanije, iako su same imidž PR komunikacije samostalan alat kompanije u spoljašnje okruženje. Povoljna slika bilo koji privredni subjekt (od engleska riječ slika – slika)