Marketinške aktivnosti na primjeru škole engleskog jezika. Vaš vlastiti posao: kako otvoriti kurseve letenja

detaljna uputstva pomoći će vam da planirate kako otvoriti školu strani jezici, saznajte šta trebate kupiti za ovo i na šta ćete morati potrošiti, koliko novca to može donijeti vlastiti posao o podučavanju u ovoj oblasti i o čemu ćete morati voditi računa kada pokrenete svoj centar za lingvistički trening.

Organizaciona pitanja stvaranja ovakvog biznisa

Nastava stranih jezika može se ponuditi za različite svrhe i različitim kategorijama klijenata. Možete kreirati posao u ovoj oblasti u formatu kurseva napredne obuke, časova sa tutorom, škole stranih jezika, edukativni centar za djecu, školarce, studente ili odrasle. Organizaciono-pravni oblik organizacije zavisi od izbora specijalizacije i planiranog obima aktivnosti.

1. Registracija kao individualni preduzetnik;
2. Osnivanje nedržavne obrazovne ustanove ili autonomne neprofitne organizacije.

Dozvole i porezno opterećenje

Pojedinačne nastavne aktivnosti ne podliježu licenciranju, ali se klijentima neće izdavati državni dokumenti o završenoj obuci, niti će se vršiti konačna ovjera. Ova opcija je prikladnija za podučavanje odraslih na kursevima, za njih često nije toliko važno imati papire koji potvrđuju njihove lingvističke kvalifikacije, najvažnije je pravo poznavanje jezika.

Neće biti problema sa zapošljavanjem drugih nastavnika, nova zakonska regulativa u oblasti obrazovanja dozvoljava zapošljavanje samostalnih preduzetnika za druge nastavnike (ukupno ne više od 15 zaposlenih kada rade po patentu). Postoji samo jedno pojašnjenje: ako poduzetnik radi sam i angažuje slobodnjake, onda mu neće biti potrebna licenca, a kada stalno zapošljava druge nastavnike, morat će dobiti dozvolu za obavljanje ove djelatnosti. Kao sistem oporezivanja za obrazovne aktivnosti možete izabrati „“ (6% prihoda ili 15% razlike između prihoda i rashoda) ili patent (za samostalne preduzetnike).

Ako je obuka planirana uz izdavanje dokumenata koji potvrđuju kvalifikacije diplomaca, tada ćete se morati registrirati entiteta(NOU ili ANO) i dobiti licencu od lokalnog odjeljenja Ministarstva obrazovanja. Kod ovakvog tipa organizacije klijent po završetku obuke može dobiti sertifikat odn dodatno obrazovanje. Ali za licenciranje će biti potrebno pripremiti obiman paket dokumenata, koji uglavnom dokazuje podobnost prostorija za izvođenje nastave i nivo materijalno-tehničke opremljenosti ustanove, Stručne kvalifikacije nastavnika i osoblja nastavni planovi i programi. Paket dokumenata i zahtjev za licencu pregledavaju se u Rayonu u roku od 2 mjeseca, rok važenja licence je 5 godina, a naknadno je potrebno produžiti.

Neophodna osnova za nastavu stranih jezika

Šta je potrebno za otvaranje škole stranih jezika? Osim direktnog poznavanja jezika, sklonosti podučavanju ili barem organizacijskim aktivnostima, poslovnom čovjeku početniku trebat će i drugi resursi za stvaranje vlastitog obrazovnog centra.

Ljudi će se izdvojiti sa liste kurseva stranih jezika potrebnih za bilo koji kurs. Osoblje može uključivati ​​izvorne govornike ili nastavnike i lingviste koji govore ruski sa potrebnim kvalifikacijama engleskog, njemačkog, francuskog ili kineskog. Ispravno odabrano Nastavno osoblje– ključ uspjeha obrazovne institucije. Ljudi će ići kod dobrog učitelja na osnovu preporuke, a to znači da će biznismen moći da smanji troškove privlačenja klijenata usmenom predajom.

Čak i ako odlučite da sami vodite nastavu i podučavate sve klijente, trebat će vam usluge pomoćnog osoblja za računovodstvene usluge kompanije, IT podršku, sigurnost, čišćenje itd. Ove neosnovne usluge mogu se povjeriti vanjskim izvršiteljima i zaključiti sa specijalizovanim kompanijama koje pružaju relevantne stručnjake.

Glavni troškovi pri pokretanju škole stranih jezika

Postoje i druge poslovne potrebe koje zahtijevaju početna ulaganja. Morate potrošiti novac na sljedeće stavke troškova:

• Prostorije (učionica, slušaonica, konferencijska sala, kancelarija površine 20-50 m2 po osobi) za potreban broj učenika, uzimajući u obzir broj grupa , njihovu popunjenost i raspored. Licenciranje zahtijeva da takve prostorije dobiju odobrenje sanitarne i epidemiološke stanice, vatrogasne službe i drugih nadzornih tijela (bolje ih je iznajmiti u zgradi koja već ispunjava sve potrebne standarde).
• Namještaj i oprema za učionice (stolovi ili stolovi, stolice, table ili projektori, kompjuteri za nastavnike i tableti za učenike, zvučnici i slušalice, telefoni za jezike).
• Prateći obrazovni materijal (udžbenici, dodatna literatura, radne sveske, audio snimci i video zapisi, posteri i druga vizuelna pomagala), kao i kancelarijski materijal i potrošni materijal.

Najvažnija nematerijalna investicija je program obuke i nastavni materijali, koji će pomoći da se proces nastave jezika izgradi sa maksimalnim efektom u odnosu na odabranu publiku i kategorije klijenata.

Finansijski aspekti aktivnosti nastave jezika

Poslovni plan sa preporukama kako otvoriti školu stranih jezika sadrži listu neophodni troškovi i mogući prihodi od ove vrste djelatnosti. Vrijedi započeti svoju finansijsku analizu određivanjem iznosa početnog kapitala.

Koliko novca će biti potrebno za pripremu za otvaranje centra za obuku jezika:

• ili pravno lice - 1000-5000 rubalja, kao i troškovi za - još 1000-2000 rubalja odjednom.
• Cijena najma i renoviranja lokala ovisi o stanju i površini samog prostora i spremnosti za prijem studenata, a najvažnije od regije, lokacije i apetita iznajmljivača. Možete zadovoljiti iznos od 5-10 hiljada rubalja za mala klasa ili platite zakupninu prvog mjeseca u iznosu od 50-100 hiljada rubalja za cijeli kompleks prostorija, a također potrošite nekoliko desetina hiljada rubalja na njegovo dovođenje u red.
• Kupovina nameštaja i opreme - kompjuterizovana učionica za 5-10 učenika koštaće oko 100-150 hiljada rubalja, ali možete proći sa minimalnim troškovima, osnovnim nameštajem i jednostavnom opremom u iznosu od 5-10 hiljada rubalja po učionici .
• Kupovina metodičkih obrazovnih materijala i priručnika - set obrazovne literature može koštati od 500 rubalja do nekoliko hiljada rubalja za svakog učenika.
• Potrošni materijal - za 1-5 hiljada rubalja morat ćete se opskrbiti kancelarijskim materijalom, papirom, potrošnim materijalom za kancelarijsku opremu i drugim sitnicama za rad sa studentima.

Ukupno, početni troškovi mogu se kretati od 20–40 hiljada rubalja (za jednu kancelariju i za ukupan broj od 10–50 učenika) do 300–500 hiljada rubalja (prilikom otvaranja punopravne obrazovne ustanove sa mnogo grupa i nekoliko odvojeni razredi).

Troškovi rada centra za obuku

Troškovi se tu ne završavaju, jer će tekuće aktivnosti biti praćene ostalim fiksnim i varijabilnim troškovima:

• plaćanje stanarine i računa za komunalne usluge - od 5-10 hiljada rubalja do 100-150 hiljada rubalja mesečno;
• plate i odbici za zaposlene (za samozaposlenog pojedinca - samo odbici u fondove) mogu doseći 10–70 hiljada rubalja po nastavniku, uzimajući u obzir njegovo nastavno opterećenje, popunjenost razreda, prosječnu platu u regiji i druge faktore;
• porezi i računovodstvene usluge– od 3–5 hiljada rubalja mesečno do 10–20 hiljada rubalja mesečno;
• nabavka novih priručnika, kancelarijskog materijala, Zalihe– 1–5 hiljada rubalja i do 10–15 hiljada rubalja;
• plaćanje usluga pomoćnog osoblja - od 2-3 hiljade rubalja. do 10-20 hiljada rubalja mjesečno;
• oglašavanje i održavanje web stranica - od 1-2 hiljade rubalja do 5-10 hiljada rubalja mesečno.

Ukupno, održavanje rada škole stranih jezika mjesečno može koštati od 20-30 hiljada rubalja do 250-400 hiljada rubalja ili više, u zavisnosti od obima posla i broja nastavnika.

Prihodi obrazovnog centra: odakle novac?

Shodno tome, posao mora donijeti više novca nego što je potrebno mjesečno za njegovo održavanje. Na cijenu usluga nastave stranih jezika utiču prosječne cijene u određenom gradu, kvalifikacije nastavnika i nivo obuke. U prosjeku, tarife mogu biti sljedeće:

• grupni časovi (5-10 osoba ili više) - od 1000 do 5000 rubalja mjesečno ili više;
• individualni časovi (1-2 osobe) - od 2.000 do 10.000 rubalja mjesečno.

Prema rasporedu, može se održati jedan ili 2-3 časa sedmično u trajanju od 1-2 nastavna sata. Opterećenje po nastavniku je 10–18 ak. sati sedmično, u prosjeku može raditi sa 2-3 grupe i isto toliko individualnih učenika. Na osnovu toga morate izračunati potencijalno mogući broj grupa, što znači planiranje prihoda.

Radeći samostalno sa 20-30 studenata (u grupama i pojedinačno), preduzetnik može dobiti oko 30-100 hiljada rubalja mesečno. Mere kao što su privlačenje angažovanih radnika, pooštravanje rasporeda i povećanje broja učionica povećaće prihode za isti iznos po svakom novom nastavniku. Ako imate 5 nastavnika i ako su potpuno popunjeni, možete primati oko pola miliona rubalja mjesečno. Ali tada škola treba da radi sa 100-150 učenika istovremeno.

Period povrata za ovakav lingvistički centar kreće se od 3 do 12 mjeseci, ali sve zavisi od visine početne investicije, kao i od mjesečnog odnosa visine prihoda i visine rashoda.

Da li je isplativo otvoriti školu stranih jezika zavisi samo od toga da li ambiciozni biznismen može dobiti potreban iznos studentima kako bi ne samo bili u stanju dobiti, već i profitirali od predavanja engleskog, kineskog ili drugih jezika. Ali najvažnije je da li on može održati kvalitetu treninga na konstantno visokom nivou kako protok klijenata ne bi presušio tijekom cijele godine. Da biste to učinili, možete dati posebne ponude za ljetni kampovi, za one koji žele da se spremaju za ispite ili za one koji žele da „izvuku“ svoje znanje prije turističkog putovanja.

Oprema

Otvaranje privatne škole na engleskom nemoguće bez neke opreme. Za rad škole jezika za četiri razreda trebaće vam:

• 4 stola za nastavnike;
• 4 fotelje;
• 32 jednostruka stola;
• 32 stolice;
• 4 vješalice za gornju odjeću;
• 4 ormarića;
• edukativni materijali.

Troškovi i profiti

Troškovi

• najam prostorija: 100-200 hiljada rubalja mjesečno;
• osoblje: 100-150 hiljada rubalja mjesečno;
• čišćenje: 5-10 hiljada rubalja mjesečno;
• oprema: 350-500 hiljada rubalja;
• dopisnica, pije vodu i drugi mali troškovi: 5 hiljada rubalja mesečno;
• komunalije: 3-5 hiljada rubalja mjesečno.

Ukupno: oko 600 hiljada rubalja.

Profit

Neto dobit iznosit će od 110 do 200 hiljada rubalja mjesečno.

Franšizna škola engleskog jezika

Na primjer, škola engleskog jezika može se otvoriti kao franšiza. U ovom slučaju, marketinški troškovi će biti mnogo manji, a broj kupaca veći, ali ćete morati plaćati autorske naknade mreži.

Najpoznatije franšize

1. SkillSet: franšiza košta 500 hiljada rubalja, investicija u otvaranje – od 2 miliona rubalja;
2. Da: franšiza košta 300 hiljada rubalja, investicija u otvaranje – 500-700 hiljada rubalja;
3. Windsor: franšiza košta 250 hiljada rubalja, investicija u otvaranje - od 300 hiljada rubalja.

Kao što vidite, govoriti engleski nije nimalo teško, a zarada može biti prilično velika. Uprkos velikoj konkurenciji, ovaj posao ostaje jedan od najprofitabilnijih, jer je stopa rasta potražnje veoma visoka i nastavlja da raste.

Poznavanje stranog jezika je ključ za dobijanje prestižnog posla u inostranstvu, pa je škola engleskog jezika prilično perspektivna poslovna ideja. Ova ideja se može bezbedno realizovati, jer su takve usluge veoma tražene, čak i tokom ekonomskog perioda. Shodno tome, škola engleskog jezika će vam donositi stabilna, visoka mjesečna primanja.

Registracija poslovanja

Prije nego što otvorite školu engleskog jezika, morate odabrati pravni oblik. Početnici biznismeni obično registruju individualnog preduzetnika. Oni mogu da zapošljavaju osoblje i obučavaju studente, ali nemaju pravo da izdaju sertifikate individualnog preduzetnika. IN radna knjižica To neće biti nastavnik, već specijalista stranih jezika.
Ako imate malu početni kapital i ako ste sigurni u svoje sposobnosti, možete registrovati kompaniju. Ima mnogo više o ovoj stvari razne nijanse, ali u tom slučaju vaša škola će imati određeni status i moći će izdavati pune certifikate. Nakon toga morate se prijaviti u poreskoj upravi. Ovaj proces traje 5-20 dana.

Da biste se bavili obrazovnim aktivnostima, morate dobiti licencu za teritorijalne vlasti obrazovanje. Da biste to učinili, morate dati informacije o prostorijama i nivou kvalifikacija nastavnika.

Odabir sobe

Bolje je otvoriti centar za učenje stranih jezika u blizini obrazovnih institucija ili u blizini trgovačkog centra.

Školu ne treba locirati u stambenom naselju, jer na takvom mjestu nećete moći pronaći dovoljan broj klijenata. Obratite pažnju i na činjenicu da u blizini nema sličnih obrazovnih institucija koje bi vam mogle oduzeti studente.

Oprema i namještaj

Izrada poslovnog plana za otvaranje Engleska škola, ne zaboravite uračunati i troškove kupovine namještaja i opreme.

Ne postoje posebni zahtjevi za opremu prostorije, jer se jezici mogu učiti bilo gdje. Ali da biste stvorili sliku, morate kupiti stilski namještaj, i metodološki priručnici koji će vam prvo trebati.

Svaka publika treba da kupi medijske materijale – video i audio snimke, kao i razne interaktivni programi. Kako tehnološki napredak ne miruje, škola treba da nabavi nekoliko laptopova kako bi učenicima ponudila nove metode učenja.

Kada posao počne da se širi i ostvaruje profit, možete kupiti projektore i interaktivne ekrane.

Nastavnici

Sada znate kako otvoriti privatnu školu za učenje stranih jezika. Vrijeme je da razgovaramo o tome kako pronaći dobre učitelje za nju. Uspeh vašeg poslovanja zavisi 95% od rada nastavnika. Ali da biste pronašli visoko kvalifikovane nastavnike, morat ćete potrošiti dosta vremena, jer dobri specijalisti Uvijek su traženi i ne žure da napuste svoje domove.

Ako želite da otvorite školu engleskog jezika za djecu, pozovite nastavnike koji su radili sa školarcima. Moraju biti u stanju da zainteresuju djecu i privuku njihovu pažnju. Za studente i odrasle, bolje je pozvati nastavnike koji govore engleski jezik.

Oglašavanje

Kao i svaki drugi posao, školi jezika je potrebna reklama. Najbolje je provoditi marketinške aktivnosti na globalnoj mreži. Naručite stručnjake za razvoj vlastite web stranice. Na njemu možete postavljati informacije o nastavnicima, metodama nastave, kao i prednostima vaše škole. Oglašavanje se može postaviti na forumima, na društvenim mrežama ili na drugim tematskim stranicama.

Standardni alati za oglašavanje su:

• Radio;
• Televizija;
• Letci;
• Reklamni baneri i posteri.

Smislite sve vrste promocija. Na primjer, ako student dovede prijatelja, može mu se dati popust od 30% na školarinu. U ovoj vrsti poslovanja, protok kupaca se mora stalno stimulisati oglašavanjem, pa je preporučljivo angažovati iskusnog stručnjaka za te svrhe.

Odabir nastavne metode

Ambiciozni poduzetnici koje zanima šta je potrebno za otvaranje privatne škole ponekad gube iz vida izbor programa obuke.

Ovaj problem se može riješiti na tri načina:

1. Standardni programi;
2. Programi koje su kreirali nastavnici;
3. Saradnja sa velikim kompanijama (kupovina franšize).

Svaka od predloženih opcija ima svoje prednosti:

• Standardni programi oduševljavaju efikasnošću organizacije i jednostavnošću.
• Programi obuke osmišljeni od strane zaposlenih mogu biti prilično efikasni. Osim toga, nijedna škola stranih jezika ne može ponuditi takav sistem obuke.
• Treća opcija vam pruža pokroviteljstvo iskusnog diva koji će vam pružiti potrebnu pomoć i dati koristan savjet. Ali vi ćete poslovati prema njegovim uvjetima, tako da ova opcija nije pogodna za sve.

Dječiji programi

Treba dati razvoj obrazovnih programa za djecu Posebna pažnja. Mnogi roditelji nastoje osigurati da njihovo dijete dobije kvalitetno znanje rane godine, pa su dječji obrazovni programi uvijek veoma traženi. Nastavnici bi to trebali koristiti u svojim časovima elementi igre, na primjer, modeliranje ili crtanje. Osim toga, možete povezati igre na otvorenom ili mekane igračke u obrazovni proces.

Djeca vole da uče razne pjesme i rime. Oni ih pjevaju i pričaju svojim prijateljima i roditeljima. Tokom praznika možete prirediti pozorišne predstave na stranom jeziku.

Troškovi

Da biste otvorili školu stranih jezika, morat ćete izdvojiti novac za:

• Iznajmljivanje prostorija;
• Plaće osoblja;
• Oprema;
• Čišćenje;
• Dopisnica;
• Plaćanje komunalija;
• Ostali manji troškovi.

Za sve ovo morat ćete izdvojiti oko 600 hiljada rubalja.

Profit i profitabilnost

Prosječan prihod od škole stranih jezika je 30-60 hiljada rubalja mjesečno. Velike kompanije ostvarite pristojniji profit. Profitabilnost takvog posla je prilično niska. To je samo 8%.

Da biste otvorili malu školu, trebat će vam otprilike 100 hiljada rubalja. Neki biznismeni ulažu milione u ovakve obrazovne institucije. Sve ovisi o finansijskim mogućnostima vlasnika.

zaključci

Možete dobro zaraditi od škole engleskog jezika. Uprkos činjenici da postoji velika konkurencija u ovoj oblasti, ovaj posao ostaje profitabilan jer potražnja za jezičkim uslugama stalno raste.

Za početak, možete iznajmiti malu sobu. Obrazovna licenca košta 6 hiljada rubalja. U početku možete sami voditi obuku bez angažovanja nastavnika. Najvažnije je okupiti grupu. Ako nema studenata, nema ni profita. Ovaj pristup vam omogućava da započnete posao s minimalnim gubicima.

Da biste povećali nivo prihoda, možete ponuditi studentima Dodatne usluge, kao što su:

• Trening uskih tema;
• Priprema za ispite;
• Izvještaji na engleskom jeziku;
• Prevodi.

Za privlačenje što većeg broja klijenata, razmjenu iskustava sa drugim obrazovnim institucijama, kao i uvođenje novih tehnika. Ovo će vam pomoći da otkrijete svoje

Kako otvoriti školu engleskog jezika - 3 konkurentske prednosti + 5 načina promocije + 5 radnih tajni poslovnih profesionalaca.

Kapitalna ulaganja u školu: od 150.000 rubalja.
Period povrata: od 6 mjeseci.

To često pitaju ljudi koji ga i sami savršeno poznaju.

Za početak su potrebna relativno mala kapitalna ulaganja i osoblje.

Istovremeno, potražnja za uslugom ostaje stabilna.

Sve više ljudi uči engleski za razvoj karijere, putovanja u inostranstvo i samo opći razvoj.

Međutim, sama želja nije dovoljna u okruženju visoke konkurencije.

Važno je provesti marketinšku analizu, odabrati metode oglašavanja, pravilno registrirati aktivnosti i izračunati troškove.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje škole jezika?

Za otvaranje škole engleskog jezika dovoljno je da se registrujete kao samostalni preduzetnik (IP).

Procedura za dobijanje papira je jednostavna.

Stoga će se čak i početnici moći nositi bez pribjegavanja posrednicima.

Kursevi jezika su obrazovni program čije postojanje je moguće tek nakon dobijanja licence.

Jedino to daje pravo na zapošljavanje osoblja za obuku.

Dobra stvar je što ovaj dokument više ne treba obnavljati svakih 5 godina.

Kada dobijete licencu, možete je koristiti do kraja života.

Ako samo vi predajete, dovoljna je registracija kao samostalni preduzetnik.

Ne zaboravite da ćete se također morati registrovati u poreskoj službi.

Kako otvoriti školu engleskog jezika: marketinška analiza

Zanimljiva činjenica:
Iako je engleski tek treći najpopularniji jezik, ukupan broj ljudi koji govore engleski je preko milijardu. To je otprilike svaki sedmi Zemljanin.

Potražnja za učenjem stranih jezika u ovog trenutka nije u potpunosti zadovoljan, uprkos aktivnoj konkurenciji i zasićenosti ovog segmenta.

Pored engleskog, popularni su francuski, nemački i italijanski.

Ljudi treba da podignu nivo znanja kako bi unapredili svoje radne veštine, putovali u druge zemlje, emigrirali u inostranstvo, učenje na daljinu u stranim obrazovnim institucijama.

Da biste otvorili kurseve engleskog jezika, prvo je važno analizirati situaciju u vašem gradu i na tržištu općenito.

Analiza ciljne publike škole engleskog jezika

Stručnjaci preporučuju odabir zasebne, uske niše za promociju.

Na primjer, podučavanje male djece ili pripremni kursevi prije polaganja međunarodnih ispita.

Općenito, ciljna publika kurseva engleskog jezika sastoji se od sljedećih kategorija:

• turisti;
• djeca od 3 godine;
• emigranti;
• zaposleni u kompanijama u kojima je engleski neophodan za napredovanje u karijeri;
• ljudi koji uče engleski jezik za samorazvoj;
• budući nastavnici.

Lista konkurentskih prednosti za školu

Više puta je pomenuto da je konkurencija u segmentu veoma velika.

Kako vas potražnja za kursevima jezika ne bi prošla, važno je istaknuti nekoliko snažnih konkurentskih prednosti.

Prije otvaranja škole engleskog jezika, važno je osigurati da ona ima karakteristične karakteristike:

Certifikat.

Veliki je plus ako nakon završenih kurseva svojim polaznicima možete izdati sertifikate o obuci.

Izdati diplomu međunarodni standard, naravno, neće raditi.

Ali obična lista hvale ili interna potvrda - da.

Za studente, ovo je podsticaj da bolje uče, prilika da se pokažu prijateljima i dokument koji može ukrasiti životopis.

Ako tek namjeravate otvoriti kurseve, damping cijena je opravdan korak.

Pristupačne cijene uvijek privlače kupce.

I to će nam omogućiti da lansiramo „usmena predaja“, što i jeste najbolja metoda oglašavanje.

Izvorni govornici.

Kao što znate, strani jezik se najbolje uči kroz praksu.

Weighty konkurentsku prednost– prisustvo na časovima izvornog govornika koji će poboljšati živi govor sa učenicima.

Ljudi često znaju engleski vrlo dobro, ali im je neugodno da ga govore.

Časovi s izvornim govornikom pomoći će u prevladavanju ove poteškoće.

Metode promocije škole engleskog jezika

Nije važno samo kako otvoriti školu engleskog jezika , ali i kako privući kupce.

Naravno, najviše efikasan metod– ovo se prenosi od usta do usta.

Ali da bi se priča o vama počela širiti na sve strane, morate privući prve posjetitelje.

Da promovirate svoju školu engleskog jezika, koristite sljedeće metode oglašavanja:

Nijedna organizacija koja se ozbiljno pozicionira ne može bez vlastite web stranice.

Postat će vaša reprezentacija u virtuelnom prostoru.

Internet promocija privlači finansijsku dostupnost.

Stranicu je potrebno optimizirati, popuniti zanimljivim sadržajem i promovirati kontekstualnim i baner oglašavanjem.

Ovaj zadatak treba povjeriti stručnjacima.

Ali ako želite da uštedite novac, možete uzeti stvari u svoje ruke i sami naučiti osnove virtuelne promocije.

Nema potrebe za potpuno napuštanjem standardnih metoda promocije.

Kursevi engleskog jezika su oblast poslovanja u kojoj dobro funkcionišu promocije i takmičenja.

Na primjer, možete ponuditi klijentu impresivan popust (20-30%) za pozivanje prijatelja.

1. Ako su glavna klijentela djeca, ima smisla sklopiti ugovore o saradnji sa redovnim obrazovnim ustanovama, vrtićima i drugim mjestima gdje se mladi roditelji mogu okupljati.

Kako odabrati prostor za otvaranje škole engleskog jezika?

Možete otvoriti malu školu jezika u kojoj ćete samo vi predavati, čak ni u njoj odvojena soba, ali zakupom učionice u obrazovnoj ustanovi.

Tada će cijena najma biti znatno niža, a vi ćete imati više novca za ulaganje u edukativne materijale.

Sve u svemu, ne biste se trebali suočiti s poteškoćama pri odabiru lokacije.

Ovo bi trebala biti prostorija do koje klijenti mogu bez problema doći i automobilom i javnim prijevozom.

Za velike gradove iznajmljivanje mjesta u centru nije suštinski važno.

Zaista, zbog velike konkurencije može se dogoditi da se klijent obrati kompaniji koja je jednostavno bliže kući.

Međutim, za male gradove smještaj u centru je zaista povoljniji i prestižniji nego na periferiji.

Osim toga, u pravilu možete brzo i lako doći do središnjeg regiona iz gotovo bilo kojeg dijela malog naselja.

Koja vam je oprema potrebna za školu engleskog jezika?

Da biste otvorili školu engleskog jezika, trebat će vam manje opsežna lista potrebne opreme.

Za stvaranje „baze“ dovoljno je kupiti potrebne priručnike, namještaj za učionicu, tablu i opremu za toalet.

Što je veći broj i što je veći deklarisani nivo, to će biti potrebno više opreme.

I što će investicija biti solidnija.

Kriterijumi opreme	Opis
Za aktivnosti sa djecom	Edukativni posteri, kartice, male igračke, dječije knjige sa velikim slovima i svijetlim slikama. Također bi bilo dobro kupiti projektor za prikazivanje crtanih filmova na engleskom jeziku.
Tutoriali	Važno je da edukativni materijali budu što je moguće svježiji. Veliki nedostatak školskog obrazovanja je podučavanje iz knjiga iz sovjetskog doba, gdje su informacije postale zastarjele. Isto se može reći i za nivo nastavnika. Na kursevima jezika u privatna škola možete pružiti klijentima korisna i relevantna znanja. Najbolji materijal smatraju se savremenih priručnika iz Amerike, zajedno sa radnim sveskama. Bilo bi dobro kada biste mogli prikupiti i biblioteku popularnih knjiga na engleskom i periodike za svoje učenike.
Namještaj	Stolovi i stolice za učionicu, fotelje i sto za prostor za rekreaciju.
Tehnika	Za otvaranje male škole engleskog jezika dovoljno je kupiti 1-2 računara, Wi-Fi ruter i ispravan mobilni telefon.

Kako odabrati kadrove za školu?

Školu engleskog jezika možete otvoriti sami, uz pomoć članova porodice.

Međutim, za razvoj poslovanja, osoblje ne može biti manje od 2-3 nastavnika.

Osim toga, morat ćete obaviti administrativne poslove, unajmiti osiguranje itd.

Također pronađite stručnjake za kreiranje web stranice i promociju škole na Internetu.

Koliko košta otvaranje škole engleskog jezika?

S obzirom da se često odlučuju za otvaranje škole engleskog jezika bivši nastavnici i tutori, pitanje finansijske investicije postaje najvažniji.

Koliko košta otvaranje škole zavisi od niza faktora: površine iznajmljenog prostora, broja klijenata, metoda oglašavanja i drugih.

Razmotrimo prosječnu procjenu troškova za otvaranje škole jezika.

Kapitalna investicija u školu engleskog jezika

Redovna ulaganja

Ne zaboravite da će školi pored jednokratne početne investicije biti potrebna redovna podrška za sljedeće stavke:

Rok otplate za školu engleskog jezika

Prihodi, a samim tim i period otplate, zavise od popunjenosti Vaše škole engleskog jezika.

Prema prosječnim statistikama, sa samo 2 nastavnika i idealnim opterećenjem od 100%, posao će vlasniku donijeti 150.000 - 200.000 rubalja.

Kao što vidite, ovaj iznos neznatno premašuje iznos mjesečnih troškova.

S takvim pokazateljima, povrat će se dogoditi otprilike za šest mjeseci.

Možete povećati svoju profitnu maržu skaliranjem: pozovite nove nastavnike, predstavite dodatna nastava, otvoriti dodatne točke.

Za otvaranje uspješne škole engleskog jezika,

Pogledajte video intervju sa iskusnim preduzetnikom u ovoj oblasti poslovanja:

5 savjeta profesionalaca kako otvoriti uspješnu školu engleskog jezika

Lakše je, začudo, izaći na kraj sa žestokom konkurencijom u velikim gradovima.

Tamo će se mnogim konkurentskim prednostima dodati i „blizina kuće“.

Ljudi vole da uče kroz igru.

Uvedite dane posvećene interaktivnim metodama nastave, gledanju filmova i sastancima diskusionih klubova.

Za kvalitetno učenje jezika potreban je redovan rad, a ne samo par puta sedmično kada klijent dođe na časove.

Uvedite domaći zadatak i daljinsku podršku.

Na ovaj način će učenici brže učiti, a povećaće se i njihova lojalnost engleskoj školi.

Dobar bonus za školu engleskog jezika je otvaranje sobe za relaksaciju sa kafićem.

Učenici će moći da razgovaraju uz šoljicu kafe, završe zadatke i sačekaju početak časa.

Takvi sistemi lojalnosti aktivno privlače nove kupce.

Ako osoba dođe na prvu lekciju sa popustom i dobije najviši nivo usluge, sigurno će se ponovo vratiti.

Kako otvoriti školu engleskog jezika tako da posao omogućava ne samo samoostvarenje, već i prihod?

Pored ulaganja truda i novca u otvaranje škole, važno je redovno se baviti njenim razvojem i promocijom.

Nikakva konkurentska prednost neće natjerati klijente da postanu stalni ako je nivo obuke nizak, kao i kvalifikacije nastavnika.

Kursevi usavršavanja kadrova, dirigovanje tematski događaji, Reklamna kampanja na internetu će vam omogućiti da stvorite stalan protok studenata.

U ovom slučaju, nikakva konkurencija neće biti fatalna za posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

U uslovima zbližavanja poslovni odnosi između zemalja, sve veći turistički tokovi i globalizacija, učenje stranih jezika postaje neophodnost za sve veći broj Rusa. Prema statistikama, 46% naših sunarodnika ne odustaje od svog sna o učenju stranih jezika. Istovremeno, vođeni su različitim ciljevima: neki bi želeli da studiraju kako bi ispunili zahteve vremena (13%), 14% Rusa želi da se oseća slobodno kada putuje u inostranstvo, 11% bi sebi obezbedilo znanje stranog jezika karijera, 9% razumije da je takvo znanje neophodno za komunikaciju, a 7-8% bi željelo lako čitati etikete na robi iz inostranstva, informacije na stranim web stranicama, razumjeti uputstva itd. Na osnovu ovih zapažanja možemo zaključiti da su usluge škola koje uče strane jezike svima prilično tražene.

Škole stranih jezika pružaju čitav niz usluga za učenje ne samo za većinu popularni jezici, ali i rijetki jezici za različitim nivoima pripremljenost učenika. Prolaz osnovni kursevi učenja, učenici mogu preći na sljedeće, složenije faze. Na prvi pogled, konkurencija u ovoj industriji je velika. Međutim, kako praksa pokazuje, nova škola Pravilnim pozicioniranjem može brzo privući stalne kupce.

Početni iznos investicije je 870 320 rublja

Tačka rentabilnosti je dostignuta na četvrtom mjesec rada.

Period povrata je od 11 mjeseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Prije otvaranja škole stranih jezika, morate odlučiti da li ćete studentima izdavati dokumente koji potvrđuju da su završili određeni kurs u vašoj školi. Ukoliko se odlučite za individualnu nastavnu djelatnost, tada vam neće biti potrebna licenca, ali u tom slučaju nećete moći studentima izdavati državno uvjerenje o završenom školovanju. Ova opcija je jednostavnija u smislu registracije firme i pogodna je za obuku odraslih, za koje nisu bitni papiri koji dokazuju sticanje obrazovanja, već stvarni nivo znanja. Ako želite da izdate dokumente koji potvrđuju kvalifikacije diplomiranih studenata, moraćete da dobijete licencu od lokalnog odeljenja Ministarstva prosvete. Kod ovakvog tipa organizacije, klijent po završetku obuke može dobiti sertifikat ili potvrdu o dodatnoj edukaciji.

Ciljna publika škola jezika zavisi od fokusa vaše škole. Ako ste spremni pružati usluge poput djece predškolskog uzrasta, i aktivnih penzionera, tada će starost vaših klijenata varirati od 3 do 60 godina. Budući da usluge škola jezika nisu jeftine, posjetioci po pravilu imaju prosječna ili iznadprosječna primanja.

Prije nego što otvorite školu engleskog ili nekog drugog jezika, trebali biste odlučiti koji će se jezici predavati, kao i koja će biti publika na kursevima - odrasli ili djeca. Najpopularniji jezik je engleski, zatim njemački i francuski, zatim talijanski i španski. Ako je moguće, kurseve treba organizovati na rjeđim jezicima - kineskom, japanskom ili nekom drugom egzotičnom jeziku. U određenim slučajevima, oni su vrlo popularni i postat će karakteristika vašeg projekta koja vas razlikuje od ostalih.

Glavna područja studija u vašoj školi mogu uključivati:

• priprema za međunarodno testiranje;

• testiranje koristeći TOEFL, CALE, GMAT, IELTS sisteme;

• ekspresna obuka slobodno vlasništvo kolokvijalnog govora.

Prosječno trajanje kursa stranog jezika je 4-8 mjeseci, što odgovara 64-128 akademskih sati. Nakon završenog kursa polaznici polažu test i dobijaju dokument kojim se dokazuje da su stekli određenu količinu znanja. Grupni upis se vrši 2-3 puta mjesečno na engleskom jeziku i 1-2 puta mjesečno na drugim jezicima. Glavni tok studenata odvija se u večernjim grupama (od 17:00-21:00), najmanja posjećenost je uočena tokom dana, jer su u to vrijeme mnogi na poslu ili uče. Svaka grupa učenika se sastoji od 4-6 osoba. Važno je da broj učenika bude paran, jer tokom procesa učenja često morate raditi u parovima da biste postigli bolje rezultate. Primjer grupnog rasporeda i rasporeda škole jezika radnim danom sa dva časa je sljedeći:

Vrijeme	Klasa A	Klasa B
		engleski
	engleski
		francuski
	engleski	francuski
	engleski	španski

Očekuje se da će grupe biti regrutovane u sljedećim formatima:

• večernje grupe;
• jutarnje grupe;
• dnevne grupe;
• vikend grupe.

Ovaj posao je sezonski: po pravilu, protok posetilaca se smanjuje u letnjim mesecima, ali se nastavlja u septembru. Radno vrijeme škola jezika: svakodnevno od 08:00 do 21:00, s obzirom da postoji potreba za okupljanjem jutarnjih i večernjih grupa.

3. Opis tržišta prodaje

Klijenti škola jezika mogu se segmentirati na sljedeći način:

• Za potrebe prijave u školu jezika:

Klijenti čije znanje jezika zahteva njihova profesija, a od toga zavisi njihov karijerni rast;

Klijenti koji žele da unaprede nivo znanja stranih jezika za udobnije putovanje u inostranstvo;

Klijenti koji imaju potrebu da uče dodatni jezici u cilju podizanja nivoa vlastitog obrazovanja, koji žele da idu u korak sa trendovima savremenog svijeta;

Klijenti koji trebaju poboljšati svoj nivo znanja stranih jezika da bi upisali fakultet ili školu;

Korporativni klijenti.

• Prema uslovima za izvođenje nastave:

Studenti koji žele da uče u grupama (obično 4-6 osoba).

• prema starosti:

Učenici i studenti koji žele da uče nove jezike, pored onih u školskom programu, ili da unaprede svoje znanje glavnog jezika;

Radni ljudi koji su obavezni da znaju strani jezik zbog posla ili običnog interesovanja i strasti za putovanjima;

Penzioneri koji su navikli da putuju, otkrivaju nešto novo i razvijaju se.

IN postotak Ciljna publika izgleda otprilike ovako:

Nakon što ste proučili svoju ciljnu publiku, morate odlučiti kome ćete tačno pružati svoje usluge. Fokus vaše škole, raspon jezika koji se nudi i marketinška politika ovise o izboru publike. Također važan faktor za uspjeh je analiza vaših konkurenata. Po pravilu, u gradovima sa populacijom do 4 miliona ljudi otvoreno je 80-100 škola stranih jezika. Neophodno je upoznati se sa spektrom jezika koje konkurenti nude, cijenama njihovih usluga i nivoom kvalifikacija njihovog osoblja. Nakon analize, važno je identificirati konkurentsku prednost koja će vas izdvojiti od ostalih. To uključuje pogodnu lokaciju, niske cijene, mogućnost plaćanja na rate, originalne metode nastave, ponuda za učenje egzotičnih jezika.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Istaknimo glavne faze pokretanja škole stranih jezika.

1. Registracija kod državnih organa

Prvo, morate dobiti odgovarajuću licencu koja dozvoljava obrazovne aktivnosti. Lista dokumenata potrebnih za dobijanje licence je sledeća:

• Zahtjev za licencu;
• Detalji dokumenata koji potvrđuju da podnosilac zahtjeva ima licencu na osnovu prava vlasništva ili na drugi način legalno zgrade, građevine, strukture, prostorije i teritorije (uključujući opremljene učionice, objekte za praktičnu obuku, objekte fizička kultura i sport) u svakom od mjesta gdje se odvija obrazovna djelatnost, kao i kopije vlasničkih isprava u slučaju da prava na navedene zgrade, objekte, objekte, prostorije i teritorije i transakcije sa njima ne podliježu obaveznom registracija;
• Potvrda potpisana od strane rukovodioca organizacije koja obavlja obrazovnu djelatnost o logistici obrazovnih aktivnosti u okviru obrazovnih programa;
• Kopije dokumenata kojima se potvrđuje dostupnost uslova za ishranu i zdravstvenu zaštitu učenika;
• Potvrda o dostupnosti koju je izradila i odobrila organizacija koja obavlja obrazovne aktivnosti, obrazovne programe;
• Podaci o izdatom na propisan način sanitarni i epidemiološki zaključak o usklađenosti sanitarna pravila zgrade, objekti, objekti, prostorije, oprema i druga imovina neophodna za obavljanje obrazovno-vaspitne djelatnosti;
• Detalji zaključka o usklađenosti objekta zaštite obavezni zahtevi Sigurnost od požara prilikom obavljanja obrazovne djelatnosti (ako je podnosilac zahtjeva za licencu obrazovna organizacija);
• Potvrda potpisana od strane rukovodioca organizacije koja obavlja obrazovne aktivnosti kojom se potvrđuje dostupnost posebnih uslova za sticanje obrazovanja učenika sa invaliditetom;
• Potvrda potpisana od strane rukovodioca organizacije koja obavlja obrazovne aktivnosti kojom se potvrđuje dostupnost uslova za funkcionisanje elektronskog informacionog i obrazovnog okruženja uz prisustvo obrazovnih programa koji koriste isključivo e-učenje i obrazovne tehnologije na daljinu;
• Spisak priloženih dokumenata.

Budući da je lista dokumenata prilično obimna, moguće je kontaktirati specijaliziranu organizaciju koja će prikupiti dokumente za vas, cijena usluga će biti 50.000 rubalja. Za referenciju komercijalne aktivnosti Možete se registrovati kao samostalni preduzetnik, neprofitna obrazovna ustanova ili kao pravno lice. Preporučljivije je da se registrujete kao samostalni preduzetnik sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja (6% prihoda). Ovo će vas uštedjeti od popunjavanja puno dodatnih dokumenata. Prijatan faktor ovog događaja biće to što trenutno licencu neće trebati obnavljati svakih 5 godina, kao što je to bio slučaj ranije. Sada, kada dobijete dozvolu za obavljanje obrazovne djelatnosti, to će vam biti dovoljno da se time bavite do kraja života.

2. Traženje prostorija i popravke

Povoljna lokacija lokala može se smatrati blizinom metroa, obrazovne institucije, tržni centri. Poželjno je imati besplatan parking i pogodan prevoz. Prilikom odabira sobe potrebno je obratiti pažnju na rasvjetu, sanitarno stanje, dostupnost kupatila itd. Optimalna veličina prostor za školu - od 100 m2, to će biti dovoljno za dvije učionice i prijemnu sobu sa recepcijom. Cijena najma iznosit će oko 50.000-70.000 rubalja. Možda ćete morati napraviti kozmetičke popravke i pozvati dizajnera koji će integrirati stil vašeg logotipa u unutrašnjost sobe; budžet za to najmanje 50.000 rubalja.

3. Kupovina potrebnu opremu i inventar

Za otvaranje škole stranih jezika potrebna vam je sljedeća oprema i pribor:

Ime	Iznos	Cijena 1 komada, rub.	Ukupan iznos, rub.
Magnetna tabla
Edukativni materijal
Kompjuter
Wi-fi ruter
Dopisnica
Mikrovalna
Kuhalo za vodu
Ormar
Mikrovalna
Ukupno

4. Potražite okvire

Zaposlene (nastavnike, administratore, računovođe) možete tražiti na sljedeće načine:

1. Putem specijalizovanih stranica (na primjer, hh.ru). Prednost ove metode je mogućnost uvida u tačno radno iskustvo, recenzije prethodnih poslodavaca, kvalifikacije i sertifikate. Međutim, pristup životopisima kandidata se plaća, cijena je oko 15.000 rubalja;
2. Prikupljanje informacija preko prijatelja je najjeftiniji i najlakši način pronalaženja osoblja;
3. Objavljivanje slobodnih radnih mjesta u specijaliziranim grupama na društvenim mrežama - u najpopularnijim grupama ova usluga se plaća, metoda može dati dobar odziv, publika velikih grupa počinje od 100.000 ljudi;
4. Praćenje nastavnika srednjih i privatnih škola sa naknadnim ponudama za zapošljavanje.

5. Marketinška politika

Prvo morate postaviti znak ili stub za vašu školu. Koordinacija, izrada i ugradnja znaka koštat će vas oko 50.000 rubalja. Znak neće dati željeni efekat bez dodatne stimulacije kupaca, tako da bi u budžet trebali biti uključeni i troškovi štampanog materijala (promotivni leci) i plata promotera (oko 10.000 rubalja). Za sveobuhvatan rad, morate pribjeći online metodama promocije vašeg projekta; u ovom slučaju trebate izdvojiti oko 100.000 rubalja za izradu i promociju web stranice i oko 10.000 rubalja za razvoj i stvaranje grupe na socijalna mreža. S vremenom, kada razvijete bazu klijenata, ove vrste troškova će se smanjiti; glavni tok studenata će vam dolaziti po savjetu prijatelja i poznanika.

6. Organizaciona struktura

Da bi Vaša škola nesmetano funkcionisala potrebno je da zaposlite sledeće radnike: nastavnike, administratore, čistače, računovođu.

Ključni kadrovi u vašem poslu će, naravno, biti nastavnici, jer od njihove profesionalnosti i komunikacijskih vještina zavise prezentacija gradiva, nivo znanja učenika i utisci o vašoj školi u cjelini. Ako planirate ponuditi studentima najpopularnije i najpristupačnije jezike, tada se u početku možete ograničiti na zapošljavanje jednog stručnjaka za svaki jezik. Zahtjevi koji se moraju predočiti nastavnicima su dostupnost više obrazovanje, odlično poznavanje govornog i pisanog jezika, radno iskustvo od najmanje dvije godine, poznavanje kulturne karakteristike zemalja engleskog govornog područja (i drugih), dostupnost sveobuhvatne i proverene metodologije nastave. Plata nastavnika sastoji se od plate (15.000 rubalja) i kamata u zavisnosti od broja časova koje drži.

Administratori vaše škole će raditi 2 do 2 smjene, tako da ćete morati zaposliti dva radnika. Zahtjevi za administratore su ograničeni na komunikacijske vještine, ljubaznost, visoki nivo discipline. Njihove odgovornosti uključuju primanje poziva i pisama, prijavljivanje klijenata na nastavu, formiranje grupa, održavanje grupe na društvenoj mreži, obezbjeđivanje škole potrebnom opremom (dopisnica, hladnjak, itd.). Za plate administratora potrebno je izdvojiti 20.000 rubalja. za svakog zaposlenog.

Osim toga, trebalo bi da brinete o pronalaženju čistačice koja čisti prostorije 3-4 puta sedmično. Ovaj zaposlenik ima honorarni posao i fleksibilan raspored rada. Bolje je zaposliti računovođu na daljinu ili kontaktirati outsourcing kompaniju kako biste smanjili poreze i druge troškove.

Ne možete ni bez direktora koji će obavljati ključne rukovodeće funkcije. Svo osoblje će mu biti podređeno, on je taj koji donosi odluke o zapošljavanju zaposlenih, određuje njihove plate, gradi marketinšku politiku i komunicira sa izvođačima. Plata direktora zavisi od finansijski rezultatiškola, generalno se sastoji od plate (25.000 rubalja) i procenta (5%) prihoda ako se ispune planirani pokazatelji projekta.

Opšti fond plate mijenja se mjesečno zbog procentualnog sistema plata. Fond zarada za prvi mjesec rada škole stranih jezika je prikazan u nastavku:

Opšti platni spisak
Osoblje	Broj zaposlenih	Plata po 1 zaposlenom (RUB)	Ukupna plata (RUB)
Menadžer (plata + bonusi)
Učitelj (plata+%)
Administrator
Čistačica
Računovođa
Opšti platni fond

7. Finansijski plan

Ulaganja u otvaranje škole jezika su sljedeća:

Ime	Iznos	Cijena 1 komada, rub.	Ukupan iznos, rub.
Magnetna tabla
Edukativni materijal
Kompjuter
Wi-fi ruter