Sve što vam je potrebno za kreiranje ažurnog poslovni plan reklamne agencije- stvar je samo da ga malo prilagodite stvarnosti vašeg grada i prilagodite odgovarajuće brojke.
Poslovni plan reklamne agencije
Reklamna agencija "Ping Promotion Group" stvorena je sa ciljem da svojim Klijentima (kupcima) pruži stručnu pomoć u razvoju, organizaciji i realizaciji svih vrsta promocija:
— pažljiv razvoj i kreiranje predloženog proizvoda ili usluge;
- original kreativnost rješavanje klijentovih problema oglašavanja;
— planiranje reklamnih kampanja koje optimalno odgovaraju budžetu Klijenta;
— organizovanje konferencija za štampu, prezentacija i drugih događaja za odnose s javnošću;
— proizvodnju bilo koje reklamne opreme za projekte:
-učešće visokokvalifikovanog osoblja u svakoj fazi reklamne kampanje.
Cilj projekta je pružiti potrošačima robe i oglašivačima kvalitetno oglašavanje; pokazati kakva bi trebala biti prava reklama.
Kao organizaciono-pravni status reklamne agencije izabrano je društvo sa ograničenom odgovornošću. Ovaj oblik je jednostavan za implementaciju i praktičan po svojoj strukturi. U slučaju stečaja, kao i po zaključenim ugovorima, svaki osnivač odgovara u visini svog doprinosa. Po obliku svojine naše društvo sa ograničenom odgovornošću ima privatni oblik. Vlasnici - CEO i izvršni direktor.
Tačka rentabilnosti je jednaka 4,5 usluga, tj. potrebno je izvršiti 4,5 promocije mjesečno, nakon čega će kompanija početi da ostvaruje profit.
Poslovni plan oglašivačke agencije koji vam predstavljamo sadrži tabele i kalkulacije finansijske aktivnosti, obračun troškova usluga, strategija marketinške promocije i osoblje.
Preuzmite Poslovni plan Agencije za oglašavanje u Word formatu
(WinRar arhiva, 311kb)
Gotovi poslovni plan za reklamnu agenciju možete preuzeti ovdje
Podijelite ovu stranicu sa svojim prijateljima! Hvala ti!
Izrada web stranice, biznis plan
Ovaj posao ne donosi veliku zaradu, ali uz veštu promociju Vašeg preduzeća donosi dobar prihod, a što je najvažnije, ne zahteva značajna ulaganja, kao što pokazuje poslovni plan za izradu sajta. Naravno, ne možete preuzeti ovaj zadatak bez ikakvog iskustva. Prvo morate naporno raditi da biste se zaposlili ili vježbali svoje vještine na vlastitoj web stranici. Ali ako vam se sviđa, onda je rezultat vrijedan toga.
Čini se da je sve jednostavno - samo počnite i uradite to, ali bez pažljivo razrađenog projekta stvari se neće pomaknuti dalje od zadovoljstva. Šta bi rad donio? finansijski uspeh, morate provesti istraživanje tržišta, procijeniti svoje resurse od kojih su glavni slobodno vrijeme i znanje, možda ćete morati proći obuku. Ako se ne pripremite unaprijed za nadolazeće zadatke i predviđene probleme, onda ćete to morati dugo plaćati u izgubljenom vremenu i bačenom novcu.
Poslovni plan za izradu prilagođenih web stranica, životopis
Cilj: posao izrade prilagođenih web stranica.
Početni kapital: od 0 do 62 hiljade rubalja.
Rok otplate: od 0 do 6 mjeseci.
Podaci o kompaniji
Planirano je da posao izrade web stranica vodi poduzetnik. Usluga je namenjena predstavnicima malih i srednjih preduzeća.
Poslovno okruženje
Budući da će poduzetnik moći prodavati svoje usluge na Internetu, svi poduzetnici koji govore ruski koji učestvuju u izradi web stranica postat će potencijalni konkurenti. Ponuda na tržištu je velika, ali iskusni stručnjaci nude svoje usluge pristupačne cijene, Vrlo malo.
Marketing i plan prodaje
Glavna komponenta uspjeha u našem poslovanju je sposobnost prodaje. Ako ga nema, onda morate učiti. Učite sami, jer malo preduzeće nema mogućnost da zaposli posebnog stručnjaka za prodaju. Ova vještina u poslu kreiranja web stranica bit će korisna na svakom koraku. Štaviše, većina klijenata će naručiti sajtove koji su takođe fokusirani na prodaju robe ili usluga.
Cijene takvih usluga počinju od 5 hiljada rubalja. Ovo je koliko će koštati jednostavna web stranica za posjetnice.
Istina, početnik poduzetnik neće moći stvoriti ništa drugo ako nema partnere. Na primjer, imati dobar dizajner, možete kreirati iste web stranice za posjetnice, ali sa individualnim dizajnom.
Da biste kreirali i promovirali korporativnu web stranicu, trebat će vam cijeli tim iskusnih stručnjaka, jer takvi kupci imaju visoke zahtjeve. Ove stranice koštaju 30-40 hiljada rubalja ili više. Internet prodavnice su takođe složen i skup posao. Ali već možete preuzeti takve narudžbe ako je asortiman mali i online prodaja nije glavna stvar. U ovom slučaju sve zavisi od zahteva kupca (šta želi) i budžeta kojim raspolaže.
Pretpostavljamo da na samom početku neće biti moguće pronaći skupe narudžbe. Štaviše, da biste kreirali dobar portfolio, koji se sastoji ne samo od vaše veb stranice, moraćete da uradite posao mnogo jeftinije nego što to rade njegovi konkurenti. Shodno tome, nećete moći zaraditi više od 20-30 hiljada rubalja u prvih šest mjeseci, tada bi se vaša zarada trebala udvostručiti. U drugoj godini rada možete računati veliki prihod, ako do tada uspijete formirati tim koji će vam to omogućiti težak posao na polju ne samo kreiranja, već i promocije web stranica.
Operativni plan
Možete raditi na kućnom računaru, tako da nećete morati da plaćate kiriju ili kupujete opremu. Ako postoji samo 1 računar po porodici, i to jedan sa malom potrošnjom, onda ćete za ovaj poslovni plan za kreiranje web stranica morati kupiti PVM. Zatim, važno je kupiti licencirani softver. Ovo posebno vrijedi za antivirusne programe, jer će programer imati na raspolaganju tuđe podatke, čiju sigurnost mora osigurati. Nema potrebe za kupovinom platformi za web stranice, jer su najpopularniji WordPress, Joomla i Drupal besplatni. Ima ih dovoljno veliki broj slobodno distribuirane teme i dodaci, kako ne bi pribjegavali plaćenim uslugama. Možda će vam trebati i proizvodi s pretplatom za odabir ključeva, ali ih također ne možete kupiti, već besplatno ako su količine male.
Plan radne snage
On početna faza Nepraktično je zapošljavati zaposlene, ali se isplati dobiti partnera sa odličnom (drugačijom) specijalizacijom.
Za iznajmljivanje možete koristiti slobodnjake ako je potrebno. Obzirom na komadni karakter plaćanja, troškovi za ovaj artikl neće biti veliki. Takođe možete sklopiti ugovore sa studijima koji će izvoditi najsloženije projekte za Vaše klijente. Takve kompanije će osigurati osiguranje u slučaju previše narudžbi, kao i ako se klijent prijavi za složene poslove koje jedan poduzetnik ne može obaviti bez visokospecijaliziranih stručnjaka.
Preporučljivo je da se sam poduzetnik ne ograničava na čitanje foruma i specijalizirane literature, već da ipak prođe kurs obuke. To će vam omogućiti da mnogo brže počnete zarađivati dobar novac, inače postoji rizik da ćete dugo ostati na niskim prihodima.
Finansijski plan
Gotovo svi troškovi poduzetnika mogu se klasificirati kao uvjetno besplatni ako kuća već ima moćan računar sa licenciranim antivirusnim softverom. Ako ga nema, trebali biste računati na 62 hiljade rubalja početni kapital, uključujući:
- kompjuter sa softver - 40;
- troškovi naknada za asistente - 1;
- troškovi obuke - 20;
- troškovi promocije - 1.
Kao što poslovni plan pokazuje, izrada web stranica je profitabilan posao. Radeći od kuće, možete zaraditi ništa manje nego u kancelariji. Naravno, nećete se moći obogatiti ako radite sami, ali s vremenom možete formirati tim i ostvariti veći prihod.
Poslovni plan reklamne agencije
Komisija eksperata Asocijacije komunikacijskih agencija Rusije (ACAR) sumirala je razvoj ruskog tržišta oglašavanja u 2012. godini. Ukupan obim oglašavanja u sredstvima distribucije bez PDV-a iznosio je skoro 300 milijardi rubalja, što je 13% više u odnosu na prethodnu godinu. Obim tržišta oglašavanja u segmentu BTL usluga iznosio je 80,4 milijarde rubalja, što je 18% više u odnosu na isti broj u 2011.
Sjećam se jedne epizode iz života: reklamni agent jedne od krasnojarskih publikacija, prilikom posjete redovnom i „ukusnom“ klijentu, saznao je veličinu godišnjeg budžeta za oglašavanje ove kompanije. Univerzalna tuga se nastanila u očima mladi čovjek, koji je shvatio da je u razvoju ovog impresivnog iznosa bio ograničen na okvir jedne publikacije i da ne može preuzeti kontrolu nad cijelim budžetom.
Koliko je pita teška?
Pretpostavljate li da ćete moći uzeti i savladati više od jednog budžeta za oglašavanje u jednom gradu? Tada je vrijeme da počnete stvarati reklamnu agenciju.
Prema procjenama stručnjaka, obim tržišta oglašavanja u Krasnojarsku iznosi oko 2 milijarde rubalja. Ovdje je, međutim, cjelokupni obim troškova oglašavanja. I ATL (od engleskog. Iznad crte - iznad crte), odnosno sredstvo masovnog uticaja: vanjsko oglašavanje, štampa, televizija i radio, internet. I BTL (ispod crte), odnosno sredstva osobnog utjecaja: unapređenje prodaje, merchandising, POS materijali /prodajno mjesto/, direktna pošta, izložbe i još mnogo toga.
Prilično je problematično savladati sve u potpunosti, tako da morate odabrati na šta ćete se koncentrirati. Nema smisla odmah ulagati ogromne količine novca u stvaranje holding kompanije koja se bavi gotovo svim oblastima. Ali postoji opcija da se u tom procesu uzgaja "reklamno čudovište".
Najjednostavnije je preuzeti odgovornost „posrednika u oglašavanju“ između oglašivača i medija za oglašavanje. I primite tržišni standardni postotak za svoje usluge. Agencija u pravilu ima „veleprodajni“ popust u medijima od 10 do 25% (ovo se, međutim, dešava vrlo rijetko, češće je 15%).
Pronalazimo klijenta koji želi da plasira svoju reklamu na TV i u štampu i ima milion rubalja za tu svrhu. Kontaktiramo potrebne medije. S njima zaključujemo ugovor i dobijamo fakturu za plaćanje od 850 hiljada rubalja. Zauzvrat, mi izdajemo fakturu našem klijentu na milion (1.000.000) rubalja.
Razlika od 150 hiljada rubalja je, naravno, naša. Sve je jednostavno i lepo...
Postoji samo jedan minus. Ali ogroman. Klijenti ne leže na putu. Veliki su odavno razvrstani u veterane tržišta reklamnih usluga. Srednji, iako imaju sredstava i potrebe reklamne kampanje, teško ih je uvjeriti. Male bi trebalo praktično natjerati da ulažu novac u oglašavanje. Dakle, u osnovi se agencija oslanja na „izviđače“ i „pregovarače“. Prvi kopaju duboko u zemlju u potrazi za obećavajućim pravcima, drugi ovim pravcima dokazuju svoje obećanje. Često su i izviđač i pregovarač jedna osoba. Imate li na umu nekoliko ljudi koji mogu da prodaju snijeg Čukčima zimi?
Tada već možete računati na 70% uspjeha. Preostalih 30% je rutina. koji će jesti lavovski udio zaradio novac. Ali bez nje je nemoguće.
Koliko je potrebno uložiti da biste zaradili novac? Hajde da razumemo zamršenost procesa.
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod
Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.
Slični dokumenti
Analiza pristupa utvrđivanju suštine i uloge internog marketinga. Strateški faktori koji određuju snage i slabe strane, mogućnosti i prijetnje kompaniji XXX LLC. Prijedlozi za kreiranje sistema upravljanja marketingom u lizing kompaniji.
disertacije, dodato 25.06.2013
Okruženje preduzeća, sistem u kojem ono posluje, kao predmet situacione marketinške analize. Interna i eksterna analiza preduzeća u Baltimoru, njegove prilike i prijetnje, snage i slabosti. Prijedlozi za poboljšanje marketinga.
disertacije, dodato 28.05.2012
Eksterna marketinška revizija kompanije Wrigley. Analiza stopa rasta, pozicija u ciljnim segmentima. Prednosti i nedostaci zaštitni znak. Analiza strateških pitanja. Ciljevi u odnosu na potrošače. Odluke o marketing miksu.
kurs, dodan 29.11.2012
Karakteristike tržišta tvornica odjeće i ateljea. Analiza marketinške situacije Ornika doo. Određivanje metode prikupljanja podataka. Izjava hipoteze marketinškog istraživanja i izračunavanje uzorka. Određivanje budžeta kompanije. Evaluacija rezultata istraživanja.
kurs, dodato 31.03.2015
Suština i ciljevi marketing planiranja. Faze izrade marketinškog plana: misija i svrha kompanije, analiza tržišta, pozicija organizacije na tržištu, poslovne jedinice kompanije, definicija marketinška strategija, budžet marketinškog plana.
kurs, dodato 22.09.2011
Koncept marketing istraživanja. Potreba, vrste i faze implementacije marketinško istraživanje u preduzeću. Glavni izvori informacija, analiza marketinških aktivnosti Maikop Taxi LLC. Načini poboljšanja marketinga usluga.
kurs, dodan 09.02.2010
Studiranje teorijske osnove organizovanje i sprovođenje programa marketing istraživanja za preduzeća. Odredite vrstu informacija i metode prikupljanja podataka. Analiza marketinških aktivnosti OJSC MZHK "Krasnodarsky" na tržištu masti i ulja.
kurs, dodan 22.04.2010
Preduzetnik je napisao ove redove dok je sedeo u kuhinji uz šoljicu kafe. Godinu dana nakon što je otvorila posao, odlučila je procijeniti prve rezultate i izvršiti inventuru. I također recite početnicima o glavnim greškama.
Pišem ove redove dok sjedim u kuhinji sa šoljicom kafe. U martu će biti tačno godinu dana otkako sam krenuo na slobodno putovanje. Pravo vreme kako bi se ocijenili prvi rezultati i sumirali.
Nakon skoro pet godina rada u jednoj od najvećih osiguravajućih kompanija u zemlji, prošlog proljeća sam konačno odlučio da ostvarim svoj dugogodišnji studentski san o posjedovanju vlastite komunikacijske agencije koja opslužuje kompanije u finansijskom sektoru i specijalizirala se za regionalni razvoj.
Posjedovanje vlastitog posla činilo mi se ružičastim. Sloboda kreativnosti, brzina, fleksibilnost i samostalnost u rješavanju svih pitanja. I što je najvažnije, izostanak višesatnih sastanaka i kompromisnih, a ponekad i pogrešnih odluka, koje su činile 90% rada našeg odjela u kancelariji. Nije me zaustavio ni nedostatak ozbiljne finansijske „rezerve za hitne slučajeve“, niti prisustvo dva veoma značajna kredita, čija je otplata svakog mjeseca uzimala značajan dio moje plate.
Iskreno, nisam provodio nikakvo posebno marketinško istraživanje kako bih se uvjerio da je odabrani pravac ispravan – regionalna komunikacija za finansijske kompanije. Biti PR specijalista koji je morao da vodi svaki dan nekoliko godina" vaspitno-obrazovni rad„Sa regionalnim kancelarijama kompanije i lokalnim medijima, sanjao sam da pronađem zdravu agenciju koja će tačno znati kako da radi sa regionima i koja će preuzeti deo ovog nezahvalnog posla. Ali takvih agencija na tržištu nije bilo. A postojeći su uzeli onoliko novca koliko moja firma nije bila spremna da plati. I kada su krajem 2006. mnogi finansijske kompanije, koji su znali dobro prebrojati svoj novac, počeli su aktivno ulaziti u regije, bio sam siguran da će im uskoro trebati kvalitetna komunikacijska podrška. I dalje je bilo strašno iskočiti iz kancelarije koja je postala poznata u stvarnosti, a ne zaštićena socijalnim paketom.
Šta ako se padobran ne otvori?
Ali kao rezultat, sve je ispalo prilično glatko i ujednačeno. Poznanik, vlasnik industrijske medijske grupe, predložio je da zajedno razvijamo agenciju. Ispostavilo se da i on smatra regione najperspektivnijim pravcem. Dogovorili smo se da će projekat biti nezavisan od njega izdavačka delatnost, ali će istovremeno pružati zaštitu u industrijskom okruženju, a ja ću biti uključen u realizaciju konkretnih poslovnih projekata. Za izradu plana razvoja agencije trebalo je dvije sedmice: sastavili smo listu glavnih prijedloga, odlučili politika cijena, procijenio veličinu tržišta, sastavio listu potencijalni klijenti i izneo plan rada za naredni kvartal.
Prionuo sam poslu sa entuzijazmom i počeo da radim stvari koje prate „nultu fazu izgradnje“ u bilo kom komunikacijskom projektu. Proučavao sam karakteristike lokalnih medijskih tržišta, formirao bazu podataka o kontaktima sa regionalnim medijima i provodio 80% svog vremena u telefonskim razgovorima sa nepoznatim novinarima i urednicima, pokušavajući da identifikujem njihove potrebe za informacijama. Istovremeno sam sastavljao prezentacije i komercijalne prijedloge za PR stručnjake kompanija kupaca.
Samo što s prodajom nije išlo dobro. Iz nekog razloga nije bilo mahnitog entuzijazma kod potencijalnih klijenata ni u trećem mjesecu burne aktivnosti. Da, naši prijedlozi su izazvali pristojno interesovanje. Ali... ništa više. Sastanci koji su se mogli zakazati bili su „opšteobrazovnog“ karaktera, a prezentacije i preliminarne procjene su došle u nered. poštanski sandučići i umro u beskrajnim dogovorima.
Dva mjeseca kasnije mogao sam se pohvaliti ličnim poznanstvom sa ključnim ljudima na tržištu i regionalnom medijskom bazom podataka sa tri stotine kontakata uživo. Ali nikada nismo zaključili niti jedan sporazum. Tešio sam se činjenicom da će tek početi nekoliko projekata. Međutim, nedostatak vidljivih rezultata u novčanom smislu počeo je da iritira partnera, kojeg je hladnom radoznalošću zanimalo kako posao napreduje. Ponekad je tužno uzdahnuo. A ponekad je, vitlajući gromovima i munjama, viknuo: "Nemoj se raspršiti!" Ili: "Razmisli šta radiš pogrešno!"
Bilo je veoma teško razmišljati o ovome. Činilo se da sve radim kako treba i dobro, a drugoj strani je samo trebalo malo vremena da se opusti i donese odluku. Ali ubrzo sam počeo s čežnjom iščekivati svakodnevna hirurška pitanja mog partnera. A najgore je što jednostavno nisam mogao da se nateram da se javim osmi put u mesec dana po spisku koji sam zapamtio mobilni telefoni PR ljudi, od kojih je umnogome zavisila svetla budućnost agencije.
Gledajući unazad, shvatam: Proljeće nije bilo najbolje vrijeme za pokretanje. Marketing Budžeti kompanije ne samo da su formirane, već i „zakazane“, pa čak i napola potrošene. To znači da bismo u najboljem slučaju mogli dobiti barem neku vrstu „auspuha“ do jeseni.
Na sreću, jedan od klijenata je konačno doneo odluku i naredio nam da napravimo usku studiju, koja je ulepšala sumorne izglede za nadolazeće leto. Bilo je potrebno obaviti razgovor sa ključnim tržišnim stručnjacima i izdati izvještaj kupcu, na osnovu kojeg je kompanija planirala prilagoditi svoju tržišnu politiku. Rad na projektu se sastojao od četiri faze, koje smo moj partner i ja raspodelili među sobom, na osnovu kvalifikacija i obima posla svake od njih. Morao sam pregovarati sa stručnjacima i pružiti tehničku podršku projektu, a izdavač je preuzeo odgovornost za vođenje intervjua.
Ukupno smo morali da završimo sve poslove za mesec i po dana. Odmah ću reći: nismo uspjeli napraviti projekat tako briljantnim i elegantnim kao što sam u početku mislio da će biti. Vanjske okolnosti su imale ulogu u tome u vidu odsustva ili velike zauzetosti stručnjaka koji su stalno odgađali termine intervjua. Kao rezultat toga, ozbiljno smo odgodili rok za podnošenje izvještaja. Ali bilo je i takvih unutrašnji razlozi- fundamentalno drugačiji pristupi radu u timu. Izdavač, sa skoro desetogodišnjim iskustvom samostalnog preduzetnika, odavno je navikao da sve radi sam i iskreno nije shvaćao kako se nešto može nekome prepustiti. Ja, razmažen radom u velikoj strukturi, gdje su svi bili zauzeti samo preraspodjelom odgovornosti, nisam mogao razumjeti šta on želi od mene ako je već sam radio sav posao.
Danas, kada mi kažu da mala preduzeća ne mogu koristiti metode velikih preduzeća, ja se ne slažem. Siguran sam: delegiranje je važna vještina za svakog poduzetnika. A vanjski dio posla nije ništa drugo do oblik delegiranja. Zahvaljujući ovoj vještini mnogi mala preduzeća postići impresivan uspjeh i brzo rasti!
Nakon nekog vremena, izdavač i ja smo se razišli. Ispostavilo se da su naši karakteri, temperamenti, godine i iskustva previše različiti. On nastavlja da vodi svoj glavni posao. Razvijam svoju agenciju. Kakvi su rezultati, pitate se? Mislim da sam shvatio glavnu stvar: u poslu je važno imati strpljenja i izdržljivosti da bi se postigli očekivani rezultati. Morate biti nemilosrdno iskreni prema sebi da biste priznali greške i izvukli zaključke. Potrebno vam je unutrašnje samopouzdanje u uspeh da se ne biste slomili, i - ne manje važno - disciplina. Tada će se krov vašeg padobrana otvoriti. Bar se moja kupola otvorila.
Zašto je otvaranje reklamne agencije profitabilan i tražen posao? Jer svakom drugom poslu uvijek je potrebna reklama. U modernom poslovnom svijetu oglašavanje mnogo znači i gotovo nijedan posao bez reklamnih događaja neće moći dosegnuti visine ili jednostavno neće opstati.
Sve dok postoje firme i kompanije i dok budu nudile svoju robu i usluge na tržištu, postojaće potreba za oglašavanjem. A da bi se njihovi proizvodi mogli kupiti, mnoge kompanije spremne su platiti mnogo novca za oglašavanje. Stoga, otvaranjem kvalitetne reklamne kompanije, uvijek ćete biti traženi.
Preuzmite poslovni plan reklamne agencije
Ako želite otvoriti reklamnu agenciju, svakako će vam trebati poslovni plan. Za stvaranje reklamne agencije može postojati veliki broj opcija poslovnog plana, ovisno o specifičnostima usluga koje se pružaju i veličini kompanije. Jedan primjer gotov biznis plan za kreiranje reklamne agencije možete preuzeti od nas: Uzorak poslovnog plana za reklamnu agenciju (preuzimanja: 708)
Kako otvoriti reklamnu agenciju
Često svoje reklamne kompanije otvaraju bivši agenti za oglašavanje koji su već radili u ovoj oblasti za druge poslodavce. Takvi ljudi imaju određenu prednost u odnosu na početnike koji također žele posjedovati vlastiti reklamni posao, jer već znaju neke nijanse ove vrste djelatnosti.
Analiza tržišta
Morate utrošiti dovoljno vremena i truda analizirajući tržište usluga oglašavanja kako biste shvatili u kojem smjeru biste trebali krenuti dalje. Za početak, važno je odlučiti na koju teritoriju ćete distribuirati svoje usluge i da li ćete raditi samo unutar svog grada, ili unutar regije, regije ili čak države. Zatim biste trebali proučiti prisutnost konkurenata i principe njihovih aktivnosti, uključujući koja područja reklamnog poslovanja su već u potpunosti zauzeta, a koja područja se još mogu probiti.
Oglašavanje je sada vrlo razvijeno i rašireno, tako da je malo vjerovatno da ćete naći oblast u kojoj vam uopšte ne bi bilo konkurencije. Ipak, istraživanje tržišta će vam reći koje područje oglašavanja može biti perspektivnije za uvođenje vaših usluga, a koje manje. U svakom slučaju, za reklamnu agenciju da donese dobar profit, trebalo bi da ponudi korisnicima što više usluga. Ali u takav posao morate uložiti mnogo više rada i truda.
Registracija poslovanja
Preferirani organizacioni i pravni oblik za registraciju reklamne agencije je društvo sa ograničenom odgovornošću. Ako prvenstveno radite sa pravna lica(a većina ozbiljnih reklamnih agencija radi na ovaj način), onda i sami morate postati pravno lice. Mala reklamna agencija koja uključuje rad samo sa privatnim vlasnicima može se registrovati i kao samostalni preduzetnik.
Međutim, čak i ako počinjete malo, savjetujemo vam da odmah razmislite o registraciji LLC preduzeća, jer ćete najvjerovatnije s vremenom poželjeti proširiti svoje poslovanje i početi primati narudžbe od velike kompanije i organizacije (koje su pravna lica), a shodno tome i doseg novi nivo stigao.
Izbor područja aktivnosti
Sve reklamne agencije mogu se razlikovati prema glavnoj vrsti aktivnosti. U većini opšti pogled Postoje dvije glavne oblasti aktivnosti: kreiranje reklama i plasiranje reklama. Kompanije koje kreiraju i razvijaju oglašavanje nazivaju se kreativne reklamne agencije. Oni koji nude usluge medijskog planiranja i plasiranja reklamnih proizvoda u raznim medijima nazivaju se medijske reklamne agencije.
Kada je posao oglašavanja tek počinjao, većina reklamnih organizacija nudila je obje usluge istovremeno. Odnosno, sami su kreirali reklamu i sami je postavili. Vremenom se tržište promenilo i počele su da se pojavljuju agencije, recimo, nezavršenog ciklusa – radile su ili na razvoju reklame ili na isporuci potrošača.
Danas su ponovo popularne i tražene reklamne agencije punog ciklusa koje nude sve moguće usluge oglašavanja od A do Š. Upravo su te reklamne kompanije najkonkurentnije i imaju veće šanse da se čvrsto pozicioniraju na tržištu.
1. Istraživanje tržišta za proizvod ili uslugu.
3. Taktičko medijsko planiranje i izrada medijskog plana.
5. Razvoj principa za pozicioniranje proizvoda ili usluge.
6. Kreiranje korporativnog identiteta kompanije.
7. Organizacija PR kampanja i promocija.
8. Razvoj stila i dizajna ambalaže proizvoda.
9. Izrada dizajna bilo kakvih poligrafskih reklamnih proizvoda - postera, brošura, letaka, vizitkarta, itd.
10. Razvoj brenda, proizvoda, usluge itd.
11. Izrada, izrada i plasman eksternih reklamnih objekata.
12. Razvoj, produkcija i plasiranje reklamnih spotova i radio spotova.
13. Izrada slogana, slogana i ostalih reklama izraženih u tekstualnom formatu.
14. Organizacija prezentacija, izložbi, degustacija.
15. Organizacija uzorkovanja (pružanje besplatnih uzoraka proizvoda potrošačima).
Regrutacija
Zaposlenici su glavni i najvredniji element svake reklamne agencije. Od njih zavisi koliko će kvalitetan proizvod dobiti vaši kupci. Zapošljavanje početnika i neiskusnih radnika je prilično rizičan korak. Vrlo je lako uništiti reputaciju kompanije i izgubiti povjerenje (a kada kompanija tek ulazi na tržište to je još lakše), ali vratiti ga je vrlo dug i naporan proces, a ponekad čak i nemoguć. Stoga, kada zapošljavate zaposlenike, dajte prednost onim kandidatima koji već nekoliko godina rade u oblasti oglašavanja, znaju što je po tom pitanju, a možda čak imaju i vlastitu bazu klijenata. Mladi stručnjaci (na primjer, oni koji su tek diplomirali na fakultetima) mogu se zaposliti kao asistenti i asistenti.
Ali ipak, najveća pažnja treba obratiti pažnju ne na radni staž, već na talenat i vještine zaposlenih. Zamolite da vidite završene reklamne radove kandidata i recite im o projektima na kojima su radili. I najbolje je prvo zaposliti svakog novog radnika uslovno(oko 1-3 meseca u zavisnosti od specifičnosti posla), tokom kojih će moći da pokaže za šta je sposoban, a vi ćete u svojoj agenciji doneti odluku o njegovoj budućoj sudbini.
Za rad u reklamnoj agenciji trebat će vam direktor, menadžeri, dizajneri, copywriteri, kreatori. Direktor će biti odgovoran za generalno upravljanje agencijom, sklapanje raznih ugovora, vođenje pregovora itd. Dizajneri kreiraju izglede, razvijaju korporativne stilove i direktno su uključeni u dizajn reklamnih proizvoda. Copywriteri rade na izradi reklamnih tekstova bilo kojeg formata - reklamnih članaka, slogana, mota, video i radio reklamnih tekstova.
Menadžeri se dijele na različite kategorije zavisno od vrste aktivnosti: menadžer prodaje, menadžer za korisničku podršku, menadžer za zapošljavanje itd. Kreatori su uobičajeno ime svi stručnjaci koji stvaraju nešto jedinstveno. Ovo uključuje pozicioniranje brenda, strategiju oglašavanja i nazive brendova i proizvoda. Za dobrog kreatora važno je imati talenat i određeni način razmišljanja, a ne mogu svi raditi kao jedan.
Nema smisla angažovati stalnog računovođu, ima smisla povjeriti vođenje knjigovodstva. Freelanceri imaju posebnu ulogu u reklamnom poslovanju. Ne biste trebali u osnovi odbiti angažirati freelancere za određene projekte, jer među njima mogu biti i dostojni i talentirani stručnjaci. A neke reklamne agencije uopće nemaju kreatore u stalnom kadru, već rade isključivo sa freelancerima.
Potražite prostorije
Za reklamnu agenciju bitan je prezentabilan izgled ureda u kojem će se odvijati pregovori sa klijentima - rasprava o narudžbama, prezentacija projekata i izdavanje gotovih materijala. Najpogodnije je locirati reklamnu agenciju u nekom od poslovnih kompleksa u centru grada.
Kancelarijska oprema
Za opremu za reklamnu agenciju bit će potrebno sljedeće: namještaj, kompjuteri, telefoni, štampači, skeneri i druga kancelarijska oprema. Računari moraju biti opremljeni posebnim softverom sa kojim će dizajneri raditi. Potreban je i brzi internet. S obzirom na to da se oblast oglašavanja razvija veoma brzo, a i vaši zaposleni moraju stalno da se usavršavaju, moraćete da im obezbedite savremenu stručnu literaturu na ovu temu.
Potražite partnere
Svaka reklamna agencija u svom arsenalu ima nekoliko pouzdanih partnera koji izvršavaju narudžbe iz same agencije. Na primjer, za štampanje štampanih proizvoda ne možete bez pomoći štamparije. Za izradu vanjskog reklamnog objekta (na primjer, bilborda), potrebne su vam kompanije koje rade s odgovarajućim materijalom. Oni će napraviti “prazan” bilbord, a vi ćete ga ispuniti reklamnim sadržajem.
Za održavanje raznih izložbi, prezentacija, degustacija i ostalog važno je imati veze sa vlasnicima izložbenih centara i drugih prostora koji mogu poslužiti kao prostor za održavanje ovih događaja. Stoga svoju reputaciju morate održavati na pristojnom nivou ne samo za klijente, već i za partnere.
Čak i ako ste još mlada organizacija, ne biste trebali prihvatiti prvu ponudu saradnje. Prvo uči moguće opcije, razmotrite sve prednosti i nedostatke saradnje sa svakim potencijalnim partnerom, a zatim donesite svoju konačnu odluku.
1. Prilikom kreiranja vlastite reklamne agencije, prvi kreativni rad morate obaviti sami – to je stvaranje originalnog naziva za svoju agenciju. Kao što znate, ljude dočekuje njihova odjeća, a naziv vaše agencije je ono što će stvoriti prvi utisak o vašoj kompaniji. Ime treba da bude svetlo, zvučno, da izaziva interesovanje i da se pamti.
2. Ako ste jedan od načina za privlačenje potencijalnih klijenata odabrali da pozovete i ponudite svoje usluge, onda prvo razmislite šta ćete tačno ponuditi. Standardni skup usluga i proizvoda koje ima svaka reklamna agencija vjerovatno neće izazvati veliko interesovanje. Prvo, razvijte nešto jedinstveno što vas može izdvojiti od konkurencije.
3. U prvim fazama poslovanja ne bi trebalo odmah da se „ljuljate“ na velike klijente. Mali i srednji kupci će vas kontaktirati, tako da radite s njima. Da biste privukli interesovanje velikih kupaca, morate imati određenu istoriju svojih aktivnosti, impresivan portfolio završenih projekata i ozbiljno iskustvo na tržištu. Sve ovo će trajati najmanje 1-3 godine.
5. Nemojte misliti da će vaš posao rasti samo zbog entuzijazma vaših zaposlenih. Kao i zaposlenima u bilo kojoj drugoj oblasti aktivnosti, vašem osoblju je potrebna motivacija, materijalna i nematerijalna. Prilika rast karijere, bonusi, bonusi, poticaji - sve to treba biti prisutno.
Profitabilnost reklamnog poslovanja može doseći i do 40%. Reklamne agencije ostvaruju najveći profit od onih proizvoda koji su nastali zahvaljujući kreativno razmišljanje zaposlenima. Jedinstvenost se uvijek cijeni, a u oglašavanju je jednostavno neophodna.