Čim se početnici malo upoznaju sa svijetom klađenja, njihovu pažnju privlače razne taktike i sistemi igara koje su razvili profesionalci. Jedan od prvih načina za ispravnu distribuciju novca je isprobavanje d’Alembertove strategije. Nosi ime svog tvorca, velikog francuskog matematičara i fizičara.

Principi i pravila d'Alamberove strategije

Sistem izuzetnog naučnika je komplikovana verzija sustizanja, zasnovana na algebarskoj progresiji. Igrač je pozvan da odabere određeni fiksni iznos i označi ga kao jedinicu. Ova brojka će postati prva opklada, kao i veličina koraka. Ako izgubite, sljedeći iznos se mora povećati za ovu jedinicu, i tako dalje, sve dok ne pobijedite. Nakon pobjede, iznos opklade se mora smanjiti za isti iznos prvobitne opklade. Preporučljivo je odabrati događaje sa kvotama 3 – 4. Što su kvote veće, više koraka možete poduzeti do pobjedničkog kraja. Pogledajmo d'Alembertovu strategiju detaljnije koristeći primjer.

U okviru prestižnog teniskog turnira sastaju se dva poznata sportista Rafael Nadal, koji predstavlja Španiju, i Srbin Novak Đoković. Kladićemo se na brejk u svakom gemu sa kvotom 3.5. Uzmimo iznos od 100 rubalja za fiksnu jedinicu i napravimo prvu opkladu:

Neto dobit je bila: 1050 + 1400 – (100 + 200 + 300 + 200 + 300 + 400) = 950 rubalja.

Daleovi ishodi i opklade na oduzimanje tuđeg servisa najprikladniji su za D'Alembertovu strategiju.

Counter-D'Alembert sistem

Prilikom početka klađenja, svaki privatnik razmišlja o planu kojeg će se pridržavati prilikom sklapanja transakcija. Prilikom odabira nekoliko sportova za analizu, treba imati na umu da će se strategije igre razlikovati. Na osnovu poznatog D'Alembertovog sistema, izmišljena je taktika obrnute igre. Njegove razlike u odnosu na originalnu verziju:

1. Kada opklada dobije, njen iznos se povećava za veličinu originalne opklade.
2. Ako izgubite, njegova se količina u skladu s tim smanjuje.

Primjer Counter-D'Alemberta

Pogledajmo princip rada kontra-D'Alembertovog sistema u fudbalu. Tim Alavesa igra u španjolskoj Premijer ligi, a utakmice sa njegovim učešćem često završavaju neriješeno. Ovo je ishod na koji ćemo se kladiti.

1. Skromni Las Palmas je došao u goste klubu, kladili smo se 100 rubalja na kvotu 3 da će utakmica završiti neriješeno. Rezultat susreta: 1:1, naša prognoza se pokazala tačnom. Dobitak je iznosio 300 rubalja. (neto dobit 200).
2. Prema sistemu, za sljedeći meč povećavamo iznos opklade za jednu jedinicu, jednaku 100 rubalja. Sada Alaves igra u gostima protiv srednje ekipe Primere Eibar. Neočekivano za mnoge, meč se ponovo završava mirno: 0:0. I naša opklada je ponovo uspjela. Već smo u plusu za 400 rubalja.
3. Povećavamo iznos za još jednu jedinicu i kladimo 300 rubalja na sljedeću igru. Ovog puta Alaves gostuje ekipi Betisa, koja se nalazi na samom dnu tabele. Očekivano, pobjeda ostaje na domaćem terenu: 1:0. Naša opklada je izgubljena. Pali smo za 300 rubalja.
4. Smanjujemo opkladu za jednu jedinicu, sada je njen iznos 200 rubalja. Sljedeći igra će proći u Bilbau, gdje domaći Atletik čeka ekipu Alavesa. Klub još jednom potvrđuje svoju tendenciju izvlačenja rezultata. Rezultat nije otvoren, 0:0. I naša opklada je pobijedila, plus 400 rubalja neto dobiti banci.

U ovom konkretnom primjeru, neto profit nakon četiri utakmice je bio:

200 + 400 – 300 + 400 = 700 rubalja.

Efikasnost d'Alembertovih i kontra-D'Alembertovih strategija

Gore smo pogledali primjere s pozitivnim ishodom korištenja sistema, ali da li to znači da je strategija dobitna? Nažalost nema. Naravno, takve taktike imaju svoje rizike i ne biste ih trebali koristiti nepromišljeno, oslanjajući se samo na sreću.

Glavni nedostatak strategije je taj što dugi niz gubitaka (više od 6 poraza u nizu) ne dozvoljava da ostvarite profit ili barem vratite svoj novac. Pogledajmo primjer:

Dakle, inspirisani gore opisanom situacijom, izabrali smo isti tim Alavesa i daćemo prognoze za remi sa kvotom 3, ali naše opklade su pale na drugačiji vremenski period.

Sada izračunajmo da li je posljednja pobjeda uspjela pokriti prethodne gubitke:

600*3 – (100 + 200 + 300 + 400 + 500 + 600) = -300 rubalja.

Kao rezultat toga, mi smo u minusu, ali niz gubitaka je mogao biti duži, tada bi naša banka izgubila još veći iznos.

zaključci

Sama po sebi, kontra-D'Alembertova strategija je neefikasna i može dovesti igrača u značajan nedostatak, ali koristeći svoj mozak, statistiku i intuiciju, možete stvoriti potpuno konkurentan sistem zasnovan na njoj. Sretno!

Danska strategija klađenja

Sistem je dobio ime po državi u kojoj je prvi put korišten. Njena osnovna pravila su slična d'Alembertovoj strategiji, ali postoje i fundamentalne razlike. Pogledajmo primjere kako koristiti dansku strategiju klađenja i utvrditi njene prednosti i nedostatke.

Suština danske strategije klađenja

Danska strategija klađenja se u suštini može koristiti uživo, jer ako ista opklada izgubi, šanse rastu, ali ne uvijek dovoljno da pokriju veličinu prethodnih gubitaka. Igrač bira fiksni iznos s kojim će započeti igru. Nakon svakog gubitka, nova opklada se povećava za prvobitnu veličinu i smatra se korakom. Ali to nije sve. Povećava se ne samo iznos opklade, već i kvote. Pogledajmo pobliže primjer:

Nakon dobitne opklade, ciklus počinje ponovo. Sada izračunajmo neto profit:

500*3,5 – (100 + 200 + 300 + 400 +500) = 250 rubalja.

Prednosti i mane danske strategije klađenja

Prvo, pogledajmo glavne prednosti predstavljenog sistema:

• oprašta do 13 grešaka i omogućava vam da lako ostvarite profit (za razliku od d'Alembertove strategije);
• rizik kod iznosa početne banke je mnogo manji nego kod redovnog sustizanja sa svakim narednim udvostručavanjem opklade.

A sada nedostaci:

• Ako kladioničar ne pobijedi u prvih nekoliko pokušaja, u budućnosti će to biti mnogo teže, jer koeficijent neumoljivo raste;
• nije win-win, postoji rizik od gubitka cijele banke u slučaju dugog niza neuspješnih opklada.

Savjeti za korištenje danske strategije klađenja

Fudbal je najprikladniji za klađenje na sistemu, naime (nakon prvog ili drugog pokušaja) - ekspresne opklade iz predvidljivih događaja. Ovo su opklade na očigledne favorite sa kvotama od 1,2 - 1,4, odnosno ukupno više od 1,5 na timove koji mnogo postižu i primaju golove.

Prve 4 opklade su izgubljene, moramo prikupiti događaje sa kvotom 3,5. Odabraćemo pobjedu čistih favorita:

Manchester City – Crystal Palace L1 1.35

Granada – Real Madrid P2 1.40

Napoli – Cagliari P1 1.40

Bayern – Darmstadt 1.32

Ukupni koeficijent: 3,5

Postoji šansa da jedan od favorita ne uspe da savlada autsajdera, ali je mala. Još je teže zamisliti da koristeći ovaj princip možete izgubiti 13 ekspresnih opklada zaredom.

Zaključak

Danska strategija ima pravo na postojanje, ali bez dodatnog znanja malo je vjerovatno da će biti efikasna. Procjena statističkih podataka i drugih dodatnih informacija prije utakmice omogućit će vam da dovedete sistem do savršenstva i osvojite do 3-4 runde opklada bez rizika od impresivnih iznosa.

Kelly kriterijum

Gotovo je nemoguće dosljedno zarađivati ​​novac na opkladama bez korištenja strategije ili korištenja samo jedne strategije. Štaviše, sportski događaji se u velikoj meri razlikuju po svojoj efikasnosti i verovatnoći ishoda. U dvadesetom veku, taktika za dobijanje opklada zasnovana na matematičkim proračunima postala je široko rasprostranjena. Sistem proračuna je dobio ime po svom tvorcu, Edwardu Kellyju, Kellyjevom kriteriju. Ispod su neki primjeri.

Pravila za izračunavanje Kelly kriterijuma

Strategija Kelly Criterion temelji se na matematičkoj formuli koja vam omogućava da odredite veličinu vaše opklade, uzimajući u obzir statistiku, teoriju vjerovatnoće i vlastito znanje, kao i prikupljene informacije.

Ispravan izračun Kelly kriterija podrazumijeva da kladioničar koji ga koristi nije običan amater, već profesionalac koji je u stanju trezveno procijeniti situaciju u igri i izraziti vjerovatnoću pobjede u postocima.

Formula za izračunavanje Kelijevog kriterijuma:

(Kit BC * Ind.pr – 1) / (Kit BC – 1) * PPK * 100 = Prava veličina stope, %,

Kit BC – ovo su kvote koje kladionica nudi za događaj;

Ind.pr – prognoza verovatnoće pobede koju je odredio sam igrač, njena vrednost treba da bude u opsegu od 0 do 1;

PPK – rastući-opadajući koeficijent od kojeg zavisi stepen rizika; što je veći, veći će biti i dobici. Njegov broj bira sam igrač, obično na duži vremenski period. Bolji koji stalno koriste strategiju rijetko koriste koeficijent veći od 0,4 u formuli;

Potrebna veličina opklade – konačni procenat vaše banke koji se mora kladiti na odabrani događaj.

Kako funkcionira Kellyjeva strategija?

Kellyni kriterijumi će vam pomoći da jasnije razumete sljedeći primjer. Dakle, hajde da se kladimo na fudbal. U sklopu engleske Premijer lige u Londonu se sastaju lokalni Arsenal i Manchester United. Kladionice daju kvotu 2.11 za pobjedu domaćeg tima. Po našem mišljenju, cifra je očito precijenjena, jer su gosti nedavno imali veoma važnu utakmicu u Ligi Evrope, a na ovom turniru je ekipa fokusirana, osim toga, ambulanta kluba je pretrpana, a ključna neće biti igrača na terenu u predstojećem susretu.

Recimo da je naša banka 1000 rubalja. Hajde da izračunamo koliko bi trebalo da se kladimo na događaj "pobeda Arsenala". Kladionica daje kvotu 2,11 za ovaj ishod, što je nešto manje od 50%. Naša individualna prognoza je 70% (0,7). Biramo PPK 0.2. Sada stavljamo brojeve u formulu:

(2,11 * 0,7 – 1) / (2,11 – 1) * 0,2 * 100 = 8,6% ili 86 rubalja.

Utakmica je završena pobjedom Arsenala rezultatom 2:0, naša opklada je bila:

86 * 2,11 = 181,5;

181,5 – 86 = 95,5 rubalja – neto profit.

Sada je naša banka 1095,5 i od tog iznosa treba da krenemo u naredne obračune.

Da li je zaista moguće zaraditi novac koristeći Kelly kriterijume?

Nažalost, samo korištenje ove strategije neće dovesti do dobitaka. Prije ili kasnije igrač će jednostavno izgubiti cijelu banku. Da biste uspješno primijenili Kelly kriterij, morate imati dubinsko poznavanje odabranog sporta, pratiti igre i ozbiljno raditi na istraživanju statističkih podataka.

Martingale strategija

U kladioničarskom okruženju, teško je pronaći strategiju koja bi bila popularna kao Martingale sistem. Njegova jednostavnost, pristupačnost i djelotvornost privlače kladioce dugi niz godina. Šta je suština ove metode i da li je zaista sve tako ružičasto kako bismo želeli?

Suština Martingale strategije

U početku je metoda zamišljena kao taktika za igranje ruleta za klađenje na crveno/crno ili bilo koju drugu kazino igru ​​gdje je glavni izbor između dva ishoda. Ali vrlo brzo su ga posudili bolji stručnjaci specijalizirani za sportske prognoze. Njegovo značenje je stalno udvostručiti iznos opklade u slučaju novog gubitka. U ovom slučaju, kvota na ishod mora biti najmanje dva. Odnosno, iznos opklade prilikom pobjede mora se udvostručiti.

Pogledajmo primjer.

Kladićemo se na neparan broj poena u igri po minimalno prihvatljivim kvotama.

Izračunajmo dobijenu dobit:

1600 * 2 – (100 + 200 + 400 + 800 + 1600) = 100 rubalja.

Uprkos dugotrajnom nizu poraza, ipak smo bili na prvom mjestu. Ali takva opklada će funkcionirati ako postoji dovoljno budžeta za dobitnu opkladu, ali zarada s takvim rizicima jednaka je veličini prve opklade u seriji.

Nedostaci Martingale strategije

Na prvi pogled, koristeći Martingale strategiju i imajući pristojnu početnu banku, nemoguće je izgubiti, ali nije tako. Niz poraza može trajati koliko god želite, a čak i sa dobrom maržom, možete izgubiti veliki iznos. Činjenica je da su kladionice odavno počele postavljati gornju granicu opklade, čime su sve prednosti ovog načina sklapanja transakcija svele na ništa.

Osim toga, želeći da dobije mali dobitak, kladioničar rizikuje mnogo veći iznos, što samo ubrzava bankrot. Dakle, ova metoda je win-win finansijsko upravljanje Martingale se ne može nazvati strategijom. Ne preporučuje se da ga koriste početnici i kockarski igrači. I također ne zaboravite da novčani iznos ne bi trebao utjecati na finansijsku situaciju porodice. Budite oprezni i tada će sreća biti na vašoj strani!

Miller management

Istorija poznaje dosta kladioničara koji su postigli uspjeh uz pomoć vlastitog znanja i sistema koje su razvili. Jedan od ovih sretnika bio je J. Miller. Amerikanac ne samo da se sam obogatio, već je svoju strategiju podijelio i s milionima.

Millerovi osnovni principi finansijskog upravljanja

Sistem koji je razvio talentovani hendikep neće vam pomoći da pogodite ishod sportskih događaja, već je dizajniran samo za ispravnu raspodelu sredstava iz početne banke.

Miller je napisao mnogo članaka u kojima, sa naučne tačke gledišta, potkrepljuje glavne greške većine kladioničara. Njegova strategija će vam pomoći da izbjegnete iskušenje da povećate opklade i zaradite novac pravilnom raspodjelom vaših sredstava.

Da bi Millerova strategija zaista funkcionirala, morate isključiti glavu, pobijediti sve kockarske emocije u sebi i čvrsto shvatiti da vjerovatnoća dobitka u trenutnoj opkladi ne ovisi o prethodnim dobivenim ili izgubljenim ishodima. Autor metode uvjerljivo savjetuje odabir događaja sa dva moguće opcije ishod i kvote 1,85 - 1,91 (svaka kancelarija je drugačija, zavise od marže koju kladionica uzima za sebe kao posrednika). Drugim riječima, Millerovo finansijsko upravljanje se koristi za događaje koji imaju 50% vjerovatnoće.

A sada stvarna suština sistema. Miller predlaže klađenje na male fiksne iznose od 1% od zajednička banka. I povećajte ih samo ako se početni kapital povećao za 25%. Sama opklada se povećava za isti broj.

Naša banka je 10.000 rubalja, tj. veličina opklade će biti 100 rubalja. Čim ukupan iznos povećat će se za 25% i dostići 12.500, povećavamo stopu na 125 rubalja. Da bi strategija bila isplativa, dovoljno je pogoditi 52,85% svih predviđenih događaja.

Nedostaci Millerove strategije finansijskog upravljanja

Miller ključ uspjeha svoje metode naziva blagovremenom revizijom iznosa opklade i pravilnom raspodjelom novca banke, ali rezultat opklada ovisi o samom igraču. Korištenje same strategije za ostvarivanje profita nije dovoljno; ona mora biti u kombinaciji s dubinskom analizom statistike i drugih informacija o nadolazećoj utakmici.

Metoda tenkovskog napada

Finansijske strategije, za razliku od igračkih, uče kladioničare da pravilno raspodijele početnu banku i ne dopuštaju im da izgube sav novac, pokušavajući dobiti natrag u slučaju jednog neuspjeha. Jedna od najzanimljivijih taktika ove vrste zove se “tenk napad”.

Suština tenkovske strategije napada

Finansijski princip je lako objasniti na razigran način. Opklade su tenkovi koji djeluju u nizu protiv neprijatelja, a svaki gubitak je gubitak jednog od njih. Originalna banka je podijeljena na nekoliko jednakih dijelova. Može ih biti 3 ili 5, ili 7... I za svaki se pravi drugačija prognoza. Ako opklada dobije, napad se nastavlja i cijeli iznos se kladi na sljedeći događaj. Ako se ispostavi da je prognoza netačna, tenk je pogođen i van borbe.

Naš početni pot je bio 3.000 rubalja. Podijelimo ga na tri jednaka dijela od 1000 i postavljamo opklade (preporučljivo je odabrati događaje s malim kvotama za koje ste sigurni da će dobiti):

1. Manchester City – Crystal Palace: kladite se 1000 na pobjedu domaćeg tima za 1.30, konačni rezultat: 5:0, pobjeda 1300.
2. Amkar – CSKA: Kladimo se 1000 na pobedu gostiju za 1.60, konačan rezultat 0:2, pobeda 1600.
3. Barselona – Viljareal: kladite se 1000 na pobedu domaćeg tima za 1,20, konačni rezultat 4:1, pobeda 1200.

Sljedeća serija tenkovskog napada:

1. 1300 za Liverpul - Sautempton - pobjeda domaćina za 1,50. Utakmica je završena neriješeno i opklada je izgubljena.
2. 1600 na Lazio - Sampdoria - P1 za 1,35. Konačan rezultat: 7:3, pobjeda 2160.
3. 1200 za Granadu – Real Madrid – pobjeda gostiju u 1.15. Konačan rezultat: 0:4, pobjeda 1380.

Nakon druge serije izgubili smo jedan tenk, nastavljamo:

1. 2160 kod Chelsea - Middlesbrough - pobjeda domaćina za 1,50. Konačan rezultat 3:0, pobjeda 3240.
2. 1380 kod Chieva – Palermo – pobjeda domaće ekipe za 1.56. Utakmica je završena neriješenim rezultatom 1:1. Opklada je izgubljena.

Nakon tenkovskog napada, u našoj banci je ostao iznos od 3240.

3240 – 3000 = 240 rubalja – neto profit.

Sada ovu količinu podijelimo na nekoliko jednakih dijelova i nastavimo igru.

Iznad su događaji sa kvotama od 1,15 – 1,60; što su niže, veća je verovatnoća za pobedu. Kada završiti “napad” odlučuje direktno sam igrač; da smo u primjeru stali nakon druge faze, profit bi bio:

2160 + 1380 = 3540;

3540 – 3000 = 540 rubalja.

Strategija tenkovskog napada. Da li je zaista moguće pobijediti?

Uspjeh strategije direktno ovisi o sposobnosti boljeg da analizira i kompetentno koristi primljene informacije. Čak i male kvote ne garantuju dobitak, a ako slijepo odaberete samo brojeve, prije ili kasnije će se isprazniti cijela banka.

Strategija klađenja koristeći Oscar Grind sistem

Koristeći više strategija u sportskom klađenju, vaše šanse za uspjeh se uvijek povećavaju. Mnogi finansijski sistemi izgrađene su na principima taktike igre Martingale i predstavljaju njenu poboljšanu kopiju. Ovo je strategija Oskara Grinda.

Suština sistema klađenja Oscar Grind

Za razliku od ozloglašene Martingale strategije, u kojoj se iznos opklade povećava nakon poraza, u sistemu Oscar Grind iznos se povećava nakon pobjede. Ako vaša prognoza ne uspije, onda ništa ne treba mijenjati.

Maksimalni ulog na jedan događaj ne može biti veći od 1/12 ukupne banke, a kvota na odabrani ishod ne smije biti manja od 2.

Povećanje iznosa nakon pobjede se dešava jednom, čak i ako ste uspjeli pobijediti dva puta, serija će početi iznova s ​​trećim predviđanjem. Pogledajmo pobliže sistem Oscar Grind koristeći primjer:

Naša početna banka je 1200 rubalja, tj. Prva opklada će biti 100 rubalja. Odaberite događaj s koeficijentom 2:

Konačna banka je iznosila 1400 rubalja, neto dobit: 1400 – 1200 = 200 rubalja.

Kao što se može vidjeti iz primjera, moguće je zaraditi na strategiji pogađanjem 50% uloga.

Da li je moguće pobijediti koristeći strategiju Oscar Grind?

Iskusni kladioničari koji su na sebi isprobali ovu strategiju su krajnje skeptični prema njoj, vjerujući da će prije ili kasnije to dovesti do potpunog gubitka. Stručnjaci iz oblasti teorije vjerovatnoće došli su do istog zaključka.

Za stabilan plus, igrač mora pogoditi najmanje 50% opklada sa kvotom od najmanje 2. U praksi je to gotovo nemoguće. S obzirom na maržu koju uzima kladionica, vjerovatnoća događaja je manja od 50%.

Prednosti sistema uključuju zaštitu od limita kladioničara i nemogućnost brzog spajanja banke.

Strategija Oscar Grind je odlična za korištenje u kratkom roku, ali njena dugoročna upotreba je skoro 100% vjerovatno da će završiti neuspjehom. Naučite pravilno raspodijeliti novac na opklade, kako nakon poraza tako i nakon pobjede. I tada će biti osiguran trajni profit ili privremeno očuvanje bankrolla.

Paradoks Monty Halla

Upotreba sistema raspodjele bankrolla i strategija odabira opklada štiti svakog kladionika od mogućeg gubitka cjelokupnog budžeta. Iskusni igrači su provjerili šta treba primijeniti u praksi. Različiti putevi igre, pogotovo jer takvih metoda ima dosta. Paradoks Monty Halla je jedan od mnogih. Jedinstvena strategija dobila je ime po voditelju popularnog programa u Sjedinjenim Državama. Tamo su po prvi put prikazana njena objašnjenja.

Suština paradoksa Monty Halla

Emisija je objasnila Monty Hall paradoks koristeći jednostavnu matematičku zagonetku. Subjektu je ponuđeno na izbor 3 vrata, iza jednog od kojih je bila glavna nagrada - automobil, a iza druga dva - koze. Verovatnoća otvaranja desna vrata u svakom od tri slučaja, prema matematičkoj teoriji, iznosio je 33,3%. Nakon što je učesnik pokazao na vrata koja su mu se svidela, voditelj je otvorio jedno od njih sa kozom (onom koju igrač nije imenovao) i ponudio da promeni svoj izbor.

Ispitanici su najčešće insistirali na svom prvobitnom mišljenju, ne shvatajući jednu jednostavnu stvar. Vjerovatnoća da je automobil skriven iza prvobitno odabranih vrata ostat će 33,3%, kada se vjerovatnoća pronalaska automobila iza drugih vrata poveća na 66,6%.

A ako nema 3, već 100 vrata, a vođa otvori 98 sa kozama naizmjence, tada se vjerovatnoća da ćete ispravno pogoditi predomisliti se povećava na 99%.

Monty Hall paradoks u primjerima

Razmotrimo primjenu Monty Hallovog paradoksa na primjeru opklada u kladionicama.

Bliži se kraj sezone u italijanskoj Seriji A. Svakom timu je preostala još samo jedna utakmica. Recimo, tri tima: Crotone, Palermo i Pescara se bore za opstanak u višoj ligi i imaju približno jednake šanse za uspjeh. U kojem klubu osvoji više bodova posljednja utakmica, nastaviće da igra u Seriji A. Verovatnoća da svaki od njih prođe dalje je 33,3%. Kladimo se na Palermo. Pescara igra prva i poražena je. Vjerovatnoća prolaska Crotonea se povećava na 66,6%. Sada morate da se kladite na ovaj tim, a njegov iznos bi trebao pokriti mogući gubitak iz prve prognoze i donijeti profit na vrhu.

zaključci

Na prvi pogled, odluka je u suprotnosti sa osnovnom logikom i zdravim razumom. Međutim, ako dobro razmislite, sve će doći na svoje mjesto. Strategija Monty Hall paradoksa jasno pokazuje kladioničarima njihove glavne greške, nesposobnost da realno procijene mogućnosti dobitnih ishoda.

Kontra saobraćaj

Gotovo je nemoguće igrati opklade bez plana i dosljedno zarađivati ​​novac. Dakle, svi uspješni kladionici nakon testiranja različiti sistemi, koristite 3-4 stalno ili kreirajte svoj, što značajno povećava šanse za pobjedu. Ovdje ćemo pogledati strategiju klađenja na sport na suprotnoj strani. Opklada na kontra potez je vrlo slična sistemu arb, tako da se pridržavajući se njegovih principa dugo vremena uz pozitivan rezultat, možete privući „pažnju“ kladioničara na svoj račun.

Principi strategije kontrapokreta

Vrlo je lako razumjeti pravila sistema Contrakhod. Igrač pravi ekspresnu opkladu, a zatim je podržava singlovima. Jedini obavezan uslov je da se događaji moraju odvijati u različito vrijeme. Pogledajmo pobliže primjer.

Za događaje koji su nam potrebni izabraćemo fudbalske utakmice u engleskoj Premijer ligi i napraviti ekspresnu opkladu:

1. Sautempton – Arsenal P1 za 2.00.
2. Everton – Watford P1 za 1,45.
3. Crystal Palace – Hull City P1 za 2.05.

Ukupne kvote: 5.95.

Neka iznos opklade bude 200 rubalja. Prije prve utakmice trebamo osigurati ekspres i kladiti singl na suprotan ishod:

Sautempton – Arsenal X2 za 1,85

Stavimo 250 rubalja na to. Ako obični pobijedi, naši dobici će biti:

250 * 1,85 = 462,5 rub.

Izračunajmo neto profit. Da biste to učinili, oduzmite iznos opklade i izgubljeni ekspres:

462,5 – 250 – 200 = 12,5 rub.

Ako jedan igrač izgubi, prelazimo na sljedeći događaj u akumulatoru i stavljamo novu opkladu. Njegov iznos biramo uzimajući u obzir prethodni gubitak:

Everton – Watford X2 za 2,85

Stavimo 250 rubalja na to. Ako obični pobijedi, naši dobici će biti:

250 * 2,85 = 712,5 rub.

Neto profit:

712,5 – 250 – 250 – 200 = 12,5 rubalja.

Ako običan izgubi, prelazimo na posljednji događaj u akumulatoru. On ovog trenutka Kladimo se na iznos od 700 rubalja. Ako budete imali sreće, ekspresni dobitak će biti 1190 rubalja, tj. za zadnji obični imamo 490 rubalja:

Crystal Palace – Hull City X2 za 1,82.

Dobitak u ovoj opkladi neće pokriti potrošen novac, a mi ćemo biti u minusu. sta da radim? Strategija Kontranapad ne radi?

Iskusni kladioničari, koristeći kontra-pokret opklade, preporučuju da ostavite za kraj događaj u kojem ste najpouzdaniji i da napustite posljednji singl. Međutim, rijetko dolazi do ovoga. U stvarnosti, ekspresna opklada sa velikim ukupnim kvotama gubi na samom početku, u prvom ili drugom potezu.

zaključci

Strategija kontra poteza nije strategija za dobitke, ali pravilna distribucija događaja u ekspresnoj opkladi će vam pomoći da dosljedno dobijete mali iznos na vašoj opkladi osiguranja.

Sistem klađenja “+60%”

Većina taktika klađenja u kladionicama su kombinovani sistemi iz postojećih popularnih strategija. “+60%” je jedan od njih. Uključuje elemente klasične Martingale strategije i manje poznatog flat sistema, koji se sastoji od klađenja fiksnog iznosa na svaki odabrani događaj.

Suština sistema “+60%”.

Glavni principi strategije „+60%“:

1. Odabiremo događaje sa kvotom od najmanje 1,7.
2. Podijelimo banku na dijelove i kladimo se, počevši od 1% ukupnog novca, povećavajući iznos u slučaju gubitka u sljedećem procentualnom nizu: 1; 3.5; 9.5; 24.5; 61.5.
3. Da bi strategija bila profitabilna, ne možete dozvoliti više od 5 gubitaka u nizu.

Strategiju karakteriše visok stepen rizika, jer Čak i profesionalni igrač ima nizove gubitaka od 5 ili više opklada.

Pa ipak, gubiti 5 opklada jednu za drugom sa kvotom 1,7 - 1,8 nije tako lako. Vjerovatnoća pobjede svakog od njih je oko 56%, a poraza 5 puta zaredom je 1,7%.

Početna banka je 1000 rubalja. Kladićemo se na događaje sa kvotom 1.8.

1107 – 1000 = 107 rubalja – neto profit.

zaključci

„+60%“ sistem, kao i drugi, nije win-win sistem, ali vjerovatnoća ostvarivanja profita kada ga koristite je mnogo veća nego kod istih strategija Martingalea i „fiksnog profita“.

Kompozitne kvote

Jedan od izvora prihoda za kladionice je marža. Ovo je razlika između stvarne vjerovatnoće pobjede i kvota koje daje ured, dio koji razmjena uzima za posredovanje. U nekim kladionicama marža je toliko visoka da je igranje bilo kojom od poznatih finansijskih strategija osuđeno na neuspjeh. Sistem „kompozitnih kvota“ vam omogućava da povećate dobitni iznos tako što ćete svoje opklade podijeliti na dva.

Korištenje strategije složenih kvota

Predloženi sistem je pogodan za odbojku, košarku i tenis, one sportove u kojima ukupna pobeda u igri se sastoji od osvajanja pojedinačnih setova, četvrtina ili poluvremena.

Pogledajmo pobliže primjer.

Na teniskom terenu sastaju se dva dugogodišnja rivala, Italijan Fabio Fonjini i Španac Rafael Nadal. Kvota je 1,74 na favorita meča (Nadal), pa ćemo se kladiti na njega. Sada pogledajmo liniju koju je predložila kladionica, naime, obratimo pažnju na tačan rezultat igara. Ako Nadal pobijedi, utakmica će biti završena rezultatom 2:0 za kvotu 3,0 ili 2:1 za kvotu 3,40 u korist Španca. Ako, umjesto da se kladimo na redovnu pobjedu, probijemo banku i napravimo 2 predviđanja na tačan rezultat, naš profit će biti veći.

Nedostaci strategije složenih kvota

Sistem kompozitnih koeficijenata ima jedan, ali je dovoljan značajan nedostatak. Igra bi mogla proći u potpuno drugačijem scenariju, a vi ćete izgubiti sav svoj novac. Uvijek postoji mogućnost da čak i najbeznadežniji autsajder može pobijediti poštovanog favorita.

Strategija “1.01 – 1.02”

Igranje sa kladioničarom bez taktike nije sasvim dobra ideja. U svakom sukobu mora postojati plan za pobjedu. U sportskom klađenju, igrači koriste više od jednog takvog plana, već i rezervne i sigurnosne planove. Iskusni bolji koriste provjerene strategije; strategija "1.01 -1.02" postala je popularna u načinu rada uživo.

Princip rada sistema “1.01 -1.02”.

Kada se susret održava između približno jednakih timova, bilo koji događaj u igri kladionice tumače u jednom ili drugom smjeru, a kvote se mijenjaju za nekoliko desetinki ili stotinki. Ako postoji jasan favorit u paru, koeficijent se mijenja samo sa 1,01 na 1,02.

Prema strategiji, na samom početku utakmice igrač polaže mali iznos, na primjer, 100 rubalja, sa kvotom 1,01. Nakon što su kvote promenjene na 1.02, postavljamo drugu opkladu, ovog puta "za". Iznos mora biti jednak potencijalnom dobitku iz prve opklade. Ako pobijedi favorit, naša banka se uvećava za 100 rubalja; ako autsajder nekim čudom pobijedi, mi gubimo račun.

Suptilnosti strategije “1.01 – 1.02”.

Taktika se može koristiti više puta čak i unutar iste igre, međutim, zbog velike potražnje za minimalnim kvotama, opklade možda neće proći i kladioničar ih može blokirati.

Da biste uspješno koristili sistem, morate imati pristup prijenosu uživo bez odlaganja, inače jednostavno nećete imati vremena da osigurate svoju strategiju.

Sistem “1.01 – 1.02” je više fokusiran na iskusne kladioce koji mogu vješto igrati kvote uživo. Početnicima je bolje izabrati drugu strategiju.

Fiksni procenat od banke

Da biste postali uspješan kladioničar, nije dovoljno imati znanje o temi sportskih događaja, jedan od najvažnijih faktora u očuvanju i povećanju sredstava je pravilna raspodjela novčanih sredstava. Korištenje upravljanja novcem uvelike pojednostavljuje život ne samo kladionicima, već i trgovcima, investitorima i drugim ljudima koji ulažu svoj novac. Sistem klađenja „Fiksni procenat banke“ odnosi se na strategije finansijskog upravljanja.

Suština strategije fiksnog procenta banke

Prije svega, igrač mora odrediti početnu banku. Svaka opklada će biti fiksni procenat ovog iznosa.

Opća banka - 1000 rubalja. Kladimo se na 10% banke, tj. 100 rubalja. Recimo da je naša opklada izgubljena, preostali iznos na računu je:

1000 – 100 = 900 rubalja.

Recimo našu opkladu sa kvotom od 3 pobede:

90 * 3 = 270.

Opća banka:

900 – 90 + 270 = 1080.

Opet izračunavamo 10% - 108 rubalja, itd.

Na prvi pogled, nemoguće je izgubiti koristeći ovu finansijsku strategiju, ali u stvarnosti, prije ili kasnije, igrača će prestići niz neuspjeha, a opklada će pasti na iznos manji od minimalne stope kladionice. To automatski znači gubitak cijelog bankrolla.

zaključci

Sama strategija fiksni procenat iz bankrolla ne predstavlja nikakvu vrednost za kladioničare koji sanjaju da pobede kladionicu, ali korišćenje u kombinaciji sa drugim sistemima može doneti pozitivne rezultate. Modifikovana taktika fiksnog procenta banke je Kelly kriterijum, koji uspešno koriste profesionalni kladioničari.

Za uspješne aktivnosti Kompanija treba da izradi kompetentnu strategiju svog razvoja. To se radi na osnovu ciljeva organizacije i specifičnosti njenih aktivnosti.

Šta je strategija razvoja?

Koncept strategije dolazi iz vojnog rječnika. Ovaj termin se prvenstveno odnosi na planiranje. Odnosno, menadžment kompanije planira dalje akcije uzimajući u obzir očekivane rezultate. Strategija određuje sljedeće nijanse funkcioniranja organizacije:

• Smjer aktivnosti.
• Alati za postizanje vaših ciljeva i zadataka.
• Eksterni i unutrašnji sistem pozicioniranja.
• Misija kompanije.
• Procedura postupanja sa spoljnim i unutrašnjim uticajima na organizaciju.
• Društvena uloga kompanije.

Strategija određuje osnovne karakteristike funkcionisanja. Neophodno je brzo ostvariti svoje ciljeve.

Zašto vam je potrebna strategija?

Tri su razloga za formiranje strategije razvoja:

1. Razumijevanje dugoročnih ciljeva organizacije.
2. Formiranje ciljeva aktivnosti.
3. Međusobno razumijevanje svih vlasnika preduzeća u pogledu daljeg razvoja.

Formiranje strategije razvoja posebno je važno za velika preduzeća koja očekuju da će dugo ostati na tržištu.

Vrste razvojnih strategija

U menadžmentu 21. veka postoje Razne vrste strategije:

1. Basic. Predstavlja planiranje opšteg pravca razvoja organizacije. Primjenjuje se na sve vrste djelatnosti kompanije. Uključuje strategiju proizvoda, kombinaciju rješenja u različitim područjima. Ovo se smatra najtežom strategijom. To se objašnjava njegovim razmjerom.
2. Competitive. Neophodan za formiranje konkurentskih prednosti. Uključuje kreiranje pristupa aktivnostima u svakoj oblasti. Koristi se uz osnovnu metodu.
3. Funkcionalni. Formira se za svaki od odjela organizacije koji su uključeni u ukupnu proizvodnu shemu. Potrebno je izraditi akcioni plan za svaku funkcionalnu oblast. Njegov glavni cilj je raspodjela resursa odjela, njihove aktivnosti u skladu sa cjelokupnom strategijom kompanije. Funkcionalno planiranje uključuje strategiju istraživanja i razvoja. Potrebno je sumirati informacije o novim proizvodima.

ZA TVOJU INFORMACIJU! Ove vrste strategija nisu međusobno zamjenjive. Mogu se koristiti u kombinaciji jedni s drugima.

Strategije razvoja preduzeća sa nišnom specijalizacijom

Preporučljivo je da srednja i mala preduzeća odaberu određenu nišu. Ovo je neophodno za postizanje konkurentske prednosti. Postoji nekoliko oblika strategija posebno za nišne kompanije:

• Strategija očuvanja. Potreban je ako je potrebno održati trenutni položaj organizacije. Ne podrazumijeva proširenje posla. Ovaj oblik planiranja ima značajan nedostatak: ne garantuje očuvanje konkurentske prednosti.
• Strategija otkrivanja uljeza. Relevantno kada je kompanija u nevolji. Ako organizacija više ne može funkcionirati autonomno, traži kompaniju da je kupi. U budućnosti će i organizacija moći funkcionirati, ali kao relativno samostalna jedinica.
• Strategija vodstva u niši. Relevantno u prisustvu nekoliko okolnosti: organizacija se dinamično razvija i tvrdi da ima monopol u nekoj niši, postoji finansijskih sredstava dovoljno da osigura ubrzani rast.
• Strategija za prevazilaženje granica niša. Ova metoda relevantno je samo ako kompanija posluje u uskoj niši. Proširenje niše uključuje suočavanje s konkurentima. Iz tog razloga, preduzeće mora imati resurse da garantuje konkurentsku prednost.

Svaka od ovih strategija se može nazvati efikasnom. kako god efikasne metode biće samo ako su odabrani u skladu sa specifičnostima kompanije.

Šta uključuje strateški plan?

Strategija razvoja kombinuje sledeće tačke:

• Misija kompanije. Ovo je skup vrijednosti koje vode organizaciju u obavljanju njenih aktivnosti.
• Organizacijske strukture. Uključuje podelu proizvedenih proizvoda. To također uključuje podjelu organizacije na divizije.
• Konkurentske prednosti. Oni predstavljaju prednosti kompanije koje se mogu porediti sa konkurentima.
• Proizvodi. Uključuje one proizvode čija prodaja čini glavni profit preduzeća.
• Resursni potencijal. To je kompleks resursa uključenih u proizvodnju proizvoda.
• Nematerijalni potencijal. To su sposobnosti organizacije da privuče investicije i zadovolji trenutne potrebe.

Strategija kombinuje mogućnost spajanja sa drugom kompanijom i korporativnu kulturu.

Koraci za formiranje strategije razvoja kompanije

Pogledajmo korak po korak korake za kreiranje strategije:

1. Izvršena je analiza trenutnog stanja preduzeća. Ima smisla vrednovati aktivnosti kompanije u određenom periodu. Prilikom analize potrebno je uzeti u obzir niz pokazatelja: prodaju proizvoda, ostvarivanje profita, finansijski potencijal.
2. Kombinovanje planova preduzeća sa njegovim resursima. Izvođenje strategije zahtijeva određene resurse. Čak i ako su ambicije uprave velike, ali nema sredstava za njihovu realizaciju, plan će propasti. Stoga moramo pronaći optimalan odnos između želja i mogućnosti. Da biste to učinili, morate imati objektivne podatke o raspoloživim resursima.
3. Priprema za uvođenje promjena. U sklopu toga se otvaraju nova radna mjesta i mijenja sastav osoblja.
4. Sprovedena je analiza rizika. U ovoj fazi planiraju se kompenzacijske mjere.
5. Na osnovu podataka dobijenih u fazi poslovanja kompanije, prilagođava se postojeća strategija.

PAŽNJA! Razvijena strategija nije vječna. Mora se periodično revidirati kako bi se uzeli u obzir novi faktori. Na primjer, zahtjevi tržišta se mogu promijeniti i mogu se pojaviti novi konkurenti.

Primjeri uspješnih strategija razvoja kompanije

Pogledajmo neke ilustrativne primjere strategije.

1. Brend Coca-Cola se razvija kroz stalno širenje svojih kapaciteta. Kada je proizvođač ušao na rusko tržište, naišao je na snažnog konkurenta - brend Pepsi. Kao rezultat toga, Coca-Cola je počela da povećava svoje proizvodne kapacitete. Posebno su poduzete mjere za stvaranje proizvodne osnove. Devedesetih godina puštena je u rad punionica. Brend je prvo prodro u velike regije, a zatim i u male. Sve je to omogućilo neophodnu konkurentsku prednost.
2. Drugi primjer je hotelski kompleks Hilton. Stalna osnova njegove strategije je izgradnja luksuznih hotela. Međutim, u nekoj fazi tržište je postalo prezasićeno. Odnosno, novi luksuzni hoteli jednostavno su postali nepotraženi. Stoga je menadžment Hiltona počeo graditi hotele po pristupačnim cijenama. Proširenje niše podrazumijevalo je sukob sa konkurencijom. Međutim, menadžment Hiltona predvidio je važnu konkurentsku prednost - visoku kvalitetu usluge.

“Svijet pravi put onima koji znaju kuda idu.”

Ralph Waldo Emerson

Prilikom izrade strategije razvoja kompanije postavljaju se mnoga pitanja, počevši od pitanja: „Odakle započeti razvoj strategije?“, „Hoćemo li je moći implementirati i šta će nam to dati?“, a završava se pitanjem „ Kako možemo razviti pravu strategiju razvoja? Probali smo, ne ide!”

Izrada strategije razvoja je zaista složen zadatak i često ima više pitanja nego odgovora. Stoga ću pokušati predložiti opći algoritam za rješavanje ovog problema.

1. Poslovanje je, prije svega, posao koji obavlja osoba, grupa ljudi ili kompanija.
2. Strategija poslovnog razvoja je način da se ostvari značajan cilj (strateški cilj) na veliki način.
3. Početak svakog posla je uvijek ideja. Nazovimo ovo dizajnom. Svaki posao mora imati vrijednu svrhu. Ključna riječ nije samo “dizajn”, već i riječ “vrijedan truda”.

Ideja je šta preduzetnik želi i može – šta može. Ili šta želi da nauči. Treneri sprovode obuku, lekari pružaju lečenje, a konsultantske kompanije pružaju usluge.

Dizajn vrijedan pažnje je onaj koji je povezan s pružanjem robe ili usluga koje su, u najmanju ruku, tražene na tržištu. Kao maksimum, preduzetnik razumije kako zaraditi novac pružanjem specifične robe ili pružanje specifičnih usluga.

Ako postoji vrijedna ideja, onda se formiraju ciljevi. Na primjer, postanite visokokvalitetni doktor, trener ili najbolja konsultantska kompanija u Rusiji.

Svaka kompanija trenutno ima trenutno stanje svog razvoja koje je dostigla za 2-3 ili 15-20 godina rada na tržištu. Radi jednostavnosti, nazovimo to "Stanje A". Dalji razvoj kompanije je uvek (!) povezan sa novim nivoom dizajna i njegovim postizanjem. Nazovimo to metom “Stanje B”. "Država B" nije ništa drugo do novi strateški cilj.

Faza #1: Priprema ulaznih podataka za izradu strategije razvoja

Strategija poslovnog razvoja je način da kompanija pređe iz svog trenutnog stanja u sledeće ciljno stanje na veliki način. Da bi se razvila strategija razvoja, potrebno je odrediti cilj „Stanje B“ i razumjeti trenutnu „Stavu A“. Stoga je prvi korak formiranje cilja „Stanje B“.

Faza br. 1.1: Formiranje novog cilja „Stanje B“ koji želimo da postignemo.

Primjer. Recimo da je vašoj kompaniji potrebna strategija razvoja. Da biste to učinili, morate odgovoriti ne samo na pitanje: "Šta bi kompanija trebala postati na potpuno novom kvalitativnom nivou?", već i "Šta bi trebala postati u smislu ciljnih pokazatelja?"

Po mom mišljenju, ključna razlika između strateški razvoj a trenutni (ili „jednostavno”) razvoj poslovanja leži u prisustvu/odsustvu potpuno novog kvalitativnog nivoa ciljnog stanja, koji se opisuje (digitalizuje) ciljnim indikatorima.

Stoga, ciljno stanje kompanije (strateški cilj) mora uključivati ​​najmanje dvije ključne komponente.

Prva komponenta je sadržaj. Ovo - prvi ključni element autorska metodologija. Za razvoj svake kompanije koja već dugi niz godina uspješno posluje na tržištu, potrebne su i nove ideje. Dakle, novi cilj mora biti zasnovan na novom, rafiniranom Planu. Najčešće je to zbog proširenja linije proizvoda ili jačanja postojeće.

Strateški cilj se formira prema težnjama, željama i interesima vlasnika preduzeća. Ako ne žele da se bave trgovinom metalom, neće to učiniti u doglednoj budućnosti, čak i ako izgleda privlačno. I to nije pitanje svrsishodnosti. Za vlasnike biznisa ima smisla šta im je danas najbliže i na šta su usmerene njihove misli i razmišljanja: da imaju kompaktan posao ili veoma veliki, da budu lider u 2-3 usluge ili da pružaju širok spektar usluga, te da se konstantno bori za nove projekte u visoko konkurentnom okruženju.

Ako vaša kompanija pruža jednu "lokomotivu" (glavnu) uslugu-1, na primjer, "Razvoj odjela prodaje...", tada vaše novo značajno ciljno stanje može biti dodavanje nove usluge-2 "Razvoj ... ”. Ovo će proširiti opseg vaših usluga i omogućiti vam da klijentima pružite sveobuhvatniju uslugu: Usluga-1 + Usluga-2.

Kao rezultat, vaša kompanija može (i dobiće!) mnogo više više projekata. Naravno, zavisno od potražnje i mogućnosti pružanja usluga visokog kvaliteta.

Ako strategiju razvoja poslovanja izradi eksterni poslovni stručnjak, onda generiranje novog, rafiniranog Plana, naravno, pada „na njegova ramena“, ali se, naravno, formira u dijalogu s Kupcem i dogovara se. s njim.

Druga komponenta je opis novog ciljnog stanja (Strateški cilj) prema potrebnim pokazateljima (digitalizacija). Najbolje je da se strateški cilj predstavi u obliku stabla ciljeva. Nakon toga, ovo stablo ciljeva će ostvariti svi zaposleni u kompaniji. Ovo - drugi ključni element autorska metodologija.

Ako vaša kompanija pruža usluge i vaša glavna imovina su ljudi, onda bi lista ciljeva koji će se morati postići u sklopu implementacije strategije trebala uključivati, na primjer: listu usluga, uključujući nove ( liniju proizvoda), broj ključnih stručnjaka, broj projekata godišnje, drugi karakteristični pokazatelji za vašu kompaniju, promet, marže, profit.

Suštinski je važno sljedeće: nema smisla duboko analizirati trenutno stanje kompanije dok se ne shvati šta kompanija želi i čemu će težiti. Ovo - treći ključni element autorska metodologija.

Dakle, rezultat Faze 1.1: formiran je Strateški cilj, zasnovan na novom, dorađenom Planu (Ideji), i opisan potrebnim ciljnim indikatorima.

Sa stanovišta poznate tehnike postavljanja ciljeva S.M.A.R.T.-a, dramatično je važno da je strateški cilj smislen ili dovoljno složen, ali ostvariv.

Stoga je drugi korak razumjeti da li se ovaj cilj može postići? Postavljanje velikih i ambicioznih ciljeva obično nije najveći problem.

Prvo, morate duboko analizirati trenutno “Stanje A”. Treba napomenuti da je u prethodnoj fazi 1.1. Takođe je potrebno, ali ne duboko, već na dovoljnom nivou proučiti trenutno stanje kompanije.

Faza br. 1.2: Dubinska analiza trenutnog stanja kompanije.

Da bih formirao trenutnu „državu A“, također predlažem korištenje nekoliko pravila koja i sam koristim. Ali prvo ću dati primjer.

Primjer. Recimo da sada vaša konsultantska kuća izvodi 80 projekata godišnje, a vaš tim čini 20 poslovnih konsultanata. Imate „lokomotivu“ Servis-1, određeni promet, maržu i profit. I želite da se vaš ciljni promet udvostruči. Ako postoji velika potražnja i tržište dobro kupuje vašu uslugu-1, onda bi vaš tim trebao biti barem veći. Ovo je jedna od razvojnih opcija. Mislim da je jasno koje probleme treba riješiti. Ako je potražnja za vašom Uslugom-1 niska ili je obim tržišta ograničen, tada vam je, na primjer, potrebna 1 nova usluga koja je uporediva ili komplementarna sa Uslugom-1. Ovo je druga razvojna opcija. Gornji primjer je jednostavan, ali potraga za novom uslugom daleko je od trivijalnog zadatka i događa se ne samo često, već stalno.

Analiza trenutnog stanja kompanije također ima najmanje dvije ključne komponente.

Preporučljivo je opisati prvu komponentu – “State A” (snaga i potencijal kompanije) sa približno istim indikatorima koji opisuju “State B” (Strateški cilj). Tada ćemo shvatiti šta imamo i šta želimo.

Druga komponenta je analiza dinamike 2-4 prethodne godine razvoja kompanije i njen opis. Ovo - četvrti ključni element autorska metodologija.

Zašto je potrebna dinamika razvoja kompanije? Jer sadašnje brojke bez uzimanja u obzir dinamike u prethodne 2-3-4 godine imaju malo toga za reći.

Primjer. Promet Vaše kompanije u 2015. godini iznosio je, recimo, 20 miliona evra. Da li je to puno ili malo? Ovaj broj ne znači ništa! Pojednostavljeno, ako je vaš promet u 2014. godini iznosio 40 miliona eura, onda to nije dovoljno. Ako je promet bio 10 miliona evra, onda je ovo mnogo. Ako konkurenti slični vašoj kompaniji imaju nekoliko puta manji promet, onda mnogo i obrnuto. Naravno, potrebno je uzeti u obzir opću ekonomsku situaciju i niz drugih parametara. Ali u životu, a ne u teoriji, ovaj pristup nam omogućava da damo procjenu prilično blisku istini.

Razviti strategiju razvoja od strane eksternog poslovnog stručnjaka tačne brojke nije toliko važno. Redoslijed brojeva, dinamika, obim tržišta, obim najbližih konkurenata su važniji pokazatelji.

Gledajući unapred, želim da kažem da je ostvarivost strateškog cilja svakako vezana za sadašnju „Stavu A“, budući da je „Država A“, u izvesnoj meri, „referentna tačka“ („spreman, voljan i sposoban“ , kao i trenutni kapacitet i potencijal kompanije).

Na primer, kompanija sa prometom od 200 hiljada evra želi da ostvari promet od 200 miliona evra. Možda je ovo pravi cilj, ali morate shvatiti kroz koliko stanja (“B”, “C”, “D”, ...) mora proći kompanija da bi rasla i postala, zaista, velika kompanija. I kada (s vremenom) ovaj cilj može biti postignut.

Tako je formiran rezultat Faze 1: trenutno i ciljno stanje kompanije, digitalizovano potrebnim indikatorima. Ovo su ulazni podaci za razvoj strategije razvoja kompanije.

Sljedeća pitanja: “Kako preći iz trenutnog stanja u ciljno stanje?”, “Koliko dugo?” i „Koja bi trebala biti strategija za postizanje cilja?“ Vidi sl.1.

Fig.1. Trenutno “Stanje A” i ciljno “Stanje B” (strateški cilj).

Faza #2: Izrada strategije razvoja kompanije

Svrha ovog članka je predložiti algoritam za implementaciju projekata za razvoj razvojnih strategija. Međutim, reći ću samo nekoliko riječi o ovom pitanju.

Sa praktične tačke gledišta, po mom mišljenju, strategija razvoja kompanije treba da odgovori na 4 glavna pitanja:

Horizont planiranja treba izabrati na osnovu čitavog niza kriterijuma. Na primjer, za kompanije koje realizuju relativno dugoročne projekte (IT kompanije, inženjerske kompanije, konsultantske kuće), ja predlažem horizont planiranja od 2 do 3 godine. Zašto? Jer sa ciklusom prodaje od nekoliko mjeseci i do godinu dana, malo je vjerovatno da će kompanija imati vremena da postigne značajne finansijske rezultate za godinu dana. Sa horizontom planiranja od više od 3 godine, psihološki, „ima još puno vremena do kraja perioda implementacije strategije“ i... „nema potrebe za žurbom“. Ako imate pravu i kompetentnu strategiju, za 3 godine, u gotovo svakoj industriji, možete postići prve značajne rezultate (na primjer, dobiti nove ugovore i nove projekte).

Gore sam rekao da je strategija razvoja poslovanja način da se ostvari značajan cilj (strateški cilj) na veliki način. "Veliko" znači, na primjer:

1. Odabir smjera kretanja (razvoj). Na primjer, postati tehnološki lider u okviru strategije proizvoda - strategije usmjerene na stvaranje jedinstvenog proizvoda ili usluge.
2. Postizanje značajnih ili jedinstvenih konkurentskih prednosti. Na primjer, postati tržišni lider u pružanju najviše visoki nivo usluge, formirati jak odjel prodaje, postići visoku logističku efikasnost ili pronaći način da dobijete „dugoročni“ jeftin novac.
3. Ili, prema stablu ciljeva, potrebno je ostvariti, recimo, niz velikih ciljeva koji su podciljevi strateškog cilja. Na primjeru konsultantske kuće:

• Izračunajte (odaberite, kreirajte) novu uslugu-2, koja je zaista tražena na tržištu.
• Formirajte praksu od 10 poslovnih konsultanata. Na primjer, uzastopno - kako se projekti primaju, i za početak pozovite 1-2 ključna poslovna stručnjaka.
• Uđite na tržište sa novom uslugom.
• Počnite pružati prošireni raspon usluga koji kombinira postojeće i nove usluge.
• Primite 20 (30, 40, ...) velikih projekata u roku od 1-2 godine.
• Realizujte projekte na visokom profesionalnom nivou i primajte pisma zahvalnosti i preporuke od kupaca.
• Dakle, povećajte, na primjer, promet za 3 puta, maržu za 15%, profit za 8%.

Skrećem vam pažnju da su kvalitativni ciljevi prvo na listi ciljeva, a tek onda finansijski. Bez pravih aktivnih akcija obično je nemoguće postići finansijski rezultat.

Šta je zaista važno? Izuzetno je važno razviti 2-3 opcije za strategiju poslovnog razvoja, uporediti ove opcije i opravdati predloženu opciju. Ovo - peti ključni element u mojoj metodologiji. To će vam omogućiti da uđete u predloženu opciju što je dublje moguće i shvatite zašto je odabrana ova opcija strategije, a ne neka druga. Sve je relativno!

Tako je rezultat Faze 2: formirano je trenutno i ciljno stanje kompanije, digitalizovano potrebnim indikatorima, i razvijena strategija razvoja kompanije.

Sada treba da shvatimo da li se razvijena strategija može implementirati i Strateški cilj postići? I kako to tačno uraditi? Vidi sl. 2.

Fig.2. Opisano je i razvijeno trenutno i ciljano stanje kompanije, strategija razvoja.

Faza #3: Provjera ostvarljivosti razvijene strategije

Proverite da li je razvijena strategija zaista ostvariva i izvodljiva, specifična, merljiva, podjednako razumljiva svim članovima tima itd. možete, na primjer, koristeći dobro poznatu tehniku ​​postavljanja ciljeva S.M.A.R.T.

Kako to praktično uraditi? Postoji samo jedan način za provjeru - izraditi Plan konkretnih aktivnih akcija i KPI-a, prema centrima odgovornosti, i modelirati implementaciju ovog plana. Ovo je već taktika. Strategija bez taktike je mrtva! Istovremeno, važno je da plan ostvare menadžeri i ključni zaposleni! Ovo - šesti ključni element autorska metodologija. Ako implementaciju plana ne mogu ostvariti zaposleni u kompaniji, ko će je onda provesti i implementirati strategiju?

Stoga je provjera ostvarljivosti strategije provjera ostvarivosti svih tačaka Plana konkretnih aktivnih akcija. Ovo - sedmi ključni element autorska metodologija. Ovaj pregled se može obaviti kroz ciljane sastanke i sastanke sa menadžerima i ključnim zaposlenima.

Po pravilu, vlasnici preduzeća, TOP menadžment kompanije i ključni zaposleni kažu da „da, možemo da ispunimo ovu tačku i znamo kako“, ili kažu „ne, ne možemo da ispunimo ovu tačku, nije realno!“

Ako je odgovor “Ne!”, šta onda?

Zatim, potreban vam je ili vanjski poslovni stručnjak koji će pomoći u implementaciji najsloženijih tačaka plana. Ili kompanija treba da pronađe odgovarajuće zaposlene sa punim radnim vremenom za one poslove koji su važni i koje kompanija ne može da realizuje sa svojim postojećim resursima. U suprotnom, određeni broj tačaka plana treba napustiti. Međutim, gore sam rekao da plan moraju da ostvare zaposleni u kompaniji. Inače, takav plan je očigledno neizvodljiv.

Eksterni realizator ovakvih projekata, na dobar način, treba da zna i razume kako da implementira predložene složene tačke plana. Inače, ovo nije izrada strategije razvoja, već savjet da “postanete ježevi”.

1. Projekat provode poslovni stručnjaci koji razumiju šta pišu i šta nude.
2. U trenutku formiranja sljedećeg ciljnog stanja kompanije, postoji razumijevanje trenutnog stanja kompanije, dovoljno da se kompaniji ne ponudi „nešto potpuno nerealno“ ili nešto „neuobičajeno“.
3. Poslovni stručnjak mora biti visokog nivoa, posjedovati znanje, a što je najvažnije, vještine vezane za implementaciju tačaka plana, koje i predlaže. itd.

Uz pravilnu organizaciju i realizaciju ovakvog projekta, ne bi smjele da nastanu situacije kada se u posljednjem trenutku, kada je „sve urađeno“, pokaže da „sve nije u redu, i sve nije u redu“. Da bi to učinio, poslovni stručnjak ne samo da mora kompetentno voditi takav projekat - u dijalogu s Kupcem, već i biti u stanju duboko analizirati informacije i donositi zaključke.

• Namjera;
• Strateški cilj (Ciljena država “B”);
• Strategija;
• Plan konkretnih aktivnih akcija (taktika);
• Stablo golova;
• KPI;
• Sistem motivacije;
• Interni projekti;
• Postizanje rezultata.

Zbog toga, sljedeći koraci: izgradnja „Stabla ciljeva“ od osnovnog strateškog cilja, razvoj KPI sistema zasnovanog na centrima odgovornosti, razvoj sistema motivacije itd.

Ostaje da ukratko navedemo 8 ključnih elemenata autorove metodologije.

Prvi ključni element- novi cilj mora biti zasnovan na novom, rafiniranom Planu. Ako to nije slučaj, onda je to jednostavno „strategija“ – prijedlog da postanete „ježevi“.

Drugi ključni element- Strateški cilj je predstavljen u obliku stabla ciljeva i digitalizovan. Ako to nije slučaj, nejasno je kako će svi zaposleni u kompaniji postići strateški cilj.

Treći ključni element- nema smisla duboko analizirati trenutno stanje kompanije bez razumijevanja šta kompanija želi i čemu će težiti.

Četvrti ključni element- obavezna analiza dinamike 2-4 prethodne godine razvoja kompanije i njen opis. Da zaista razumijemo trenutno stanje kompanije i kako je do toga došlo.

Peti ključni element- prijedlog 3-4 opcije strategije razvoja i obrazloženje predložene opcije. Da ne ispadne da je strategija prihvaćena, ali nema razumijevanja zašto je to ovako, a ne drugačije. Jer (još jednom) sve se zna u poređenju!

Šesti ključni element- provjera ostvarivosti implementacije strategije kroz izradu Plana konkretnih aktivnih akcija i modeliranje implementacije ovog plana.

Sedmi ključni element- Plan konkretnih aktivnih akcija moraju biti ostvarljivi od strane menadžera i ključnih zaposlenih! U suprotnom, nejasno je ko će i kako implementirati strategiju.

Osmi ključni element- na osnovu rezultata provjere ostvarivosti Plana konkretnih aktivnih akcija, u obrnutim redosledom modificiraju se: sam Plan, Plan tranzicije „uveliko“, Strategija razvoja, Novi (dopunjeni) nivo Plana. Nakon toga se rezultati projekta dovode do konačnog oblika. Ovo vam omogućava da dobijete pravu strategiju razvoja poslovanja kompanije.

Osnova za uspješno klađenje je dobro razrađena strategija. Haotičan pristup, igranje od slučaja do slučaja će dovesti do samo jednog rezultata - potpunog gubitka banke. Ali kako mladi igrač može razviti zaista funkcionalnu strategiju sportskog klađenja? Ovo kompleksno pitanje i teško je na to odgovoriti ukratko. Morate krenuti izdaleka, pa morate biti malo strpljivi, ali na kraju će svi shvatiti da je sve stvarno.

Zamislimo da se prvi put susrećemo sa svijetom klađenja i da tek počinjemo da se kladimo u kladionicama. Možemo li odmah početi razvijati neku vrstu teorije igara? br. Ovo je jednostavno nestvarno. U takvoj situaciji, bolje je registrirati se kod jedne od kladionica, gdje je minimalni iznos opklade iskreno mali, na primjer, u KK Liga Stavok možete se kladiti na minimalno 10 rubalja, tamo otvoriti račun i početi s klađenjem.

Mnogo je bolje ne prebacivati ​​novac na račun, s velikom vjerovatnoćom sve će biti izgubljeno. Mnogi bi mogli prigovoriti: "Zašto je onda sve ovo potrebno, zašto bismo gubili svoj novac?" Sve ovo je potrebno da biste doživjeli sam proces igre, razumjeli kako se kladiti i razumjeti principe sportskog klađenja. Bez ovog znanja, teško je naknadno razviti funkcionalnu strategiju sportskog klađenja.

Klađenjem na male iznose tokom 2-3 sedmice, mladi kladioničar će se dotaknuti fenomena kao što je „psihologija sportskog klađenja“.

On će razumjeti šta igrač doživljava kada gubi jednu opkladu za drugom i postoji snažan osjećaj da poveća iznos sljedeće opklade nekoliko puta i dobije sve odjednom. Ali rezultat toga je gubitak cijele banke. A banka kladioničar je izgubila iz jednog razloga: ne zna kako da postupi kada dođe do niza kontinuiranih gubitaka, što se dešava čak i među profesionalcima.

U ovom slučaju, nema potrebe za bukom i brigom, već jednostavno nastavite igrati prema vašoj razvijenoj strategiji. Odakle ga mogu nabaviti? Pređimo na sljedeći odjeljak.

Šta je osnova strategije

Osnova svake teorije su akumulirano iskustvo i otkriveni obrasci. Iskustvo se stiče vremenom, razgovarali smo kako ga zaraditi, jednostavno možete stalno igrati za male iznose, učeći osnove klađenja. Ali drugi dio, otkriveni obrazac, rezultat je ogromnog rada. Da bismo bili sigurni da sve dolazi na svoje mjesto, pogledajmo konkretan primjer. Obratite pažnju na ovu sliku ovdje.

Ovo je utakmica 16. kola njemačke Bundeslige sezone 2017-2018 Bayern-Keln. Evo vidimo kako je Bayern kod kuće dobio Keln sa skromnim rezultatom 1:0. Ovo su bile kvote za ovaj meč za negativan hendikep.

Crvene strelice pokazuju da su se svi kladili na pobjedu Bayerna. Obratite pažnju kako je u jednoj od kancelarija kvota za F1 (-2,5) pala sa 1,91 na 1,63. Svi su se uzdali u favorita za veliku pobjedu, ali rezultat je bio samo 1:0. Ali on nije mogao biti drugačiji. Zašto? Zatim pogledajte kako su se protivnici pozicionirali na tabeli prije ovog 16. kola.

Bajern je bio na prvom mjestu, a Keln na posljednjem mjestu sa 11 bodova zaostatka za pretposljednjom ekipom. Postoji jedan čudan obrazac u fudbalu: kada posljednji tim dođe u goste lideru prvenstva, ovaj isti lider rijetko pobjeđuje slabog protivnika na svom terenu s razlikom većom od 2 gola. Najpopularniji rezultati su: 1:0, 2:0, 2:1, 3:1. Vrlo često protivnici igraju 1:0, kao u našem slučaju. Na kraju se svi nadaju velikoj pobjedi favorita, jer je to logično, a on osvaja minimalnu pobjedu rezultatom 1:0. Obratite pažnju kako je Bayern igrao prije susreta sa Kelnom.

Upravo smo pogledali jedan od najzanimljivijih fudbalskih obrazaca. Ima ih u svakom sportu, ali da bi ih se otkrilo potrebno je izvršiti ogroman rad tokom dužeg vremena. Neophodno je stalno pratiti tok susreta, ako je moguće, pogledati preglede prvenstava koja se proučavaju i pažljivo pregledati statističke podatke. Prije ili kasnije, to se sigurno neće dogoditi brzo, jedan od obrazaca će biti otkriven. Na primjer, ti i ja smo otkrili gore opisani obrazac. Na osnovu toga odmah odlučujemo da ako se otkrije takva situacija, kladimo se na F2 (+2,5).

A sada, na osnovu iskustva i otkrivenog obrasca, zajedno ćemo razviti strategiju igranja kornera u fudbalu.

Hajde da zajedno razvijemo radnu strategiju sportskog klađenja

Na osnovu iskustva, ti i ja znamo da postoje čisto domaći timovi, igraju moćno kod kuće, ali vrlo slabo na gostovanju. Kada su u gostima, takvi timovi se brane blizu svog gola tokom cijelog meča. Pravi autsajderi prvenstva također igraju u gostima isključivo od svoje odbrane. Šta se dešava kada takva ekipa dođe u goste nekom od lidera, kome su bodovi potrebniji nego ikada u borbi za zlato i koji kod kuće pokazuje najmoćniji napadački fudbal? Dolazi do naleta napada na gostujući tim. Do čega će to dovesti? Velika prednost u kornerima u korist favorita.

Ovo je jednostavno strašan na gostovanju u italijanskoj Seriji A.

FC Benevento nije postigao nijedan bod u gostima, postigao je nekoliko golova i primio mnogo. A ovako je ovaj tim igrao u gostima kod Juventusa.

Juventus je slavio pobjedu na kornerima rezultatom 8:2.

Na osnovu toga gradimo našu teoriju. Prilikom proučavanja prvenstva biramo utakmicu u kojoj se iskreno slaba gostujuća ekipa sastaje sa jednim od lidera prvenstva. I hrabro se kladimo na negativan hendikep lidera u kornerima.

Strategija klađenja se zasniva na takvim trenucima: kladitelj poznaje nekoliko obrazaca u jednom ili više sportova, traži ih prilikom proučavanja sportske linije i pravi odgovarajuće opklade.

Mnoge popularne strategije sportskog klađenja pokrivene su u odjeljku „Strategije“ naše web stranice.

Postoji zaista mnogo radnih teorija koje se mogu primijeniti u praksi i uz pravi pristup možete postići dobru prednost na daljinu.

Postoje li strategije sportskog klađenja koje su dobitne?

Profesionalci će dokazati da ne postoje univerzalne teorije koje vam omogućavaju da dobijete tačno 100 puta od 100 opklada. Igra svakog kladioničara će se sastojati od niza dobitnih opklada i niza gubitnih, ponekad će biti kratki, ponekad dugi. Čak i jaki profesionalci mogu izgubiti 6-8 opklada u nizu. Glavna stvar je da kada dođe do ovog perioda, nastavite da igrate prema razvijenoj strategiji, bez odstupanja od nje. Morate biti sigurni u svoju razvijenu teoriju.

Kako steći povjerenje u svoju teoriju

Ovo je posljednja faza u razvoju strategije igre.

Nakon razvoja teorije, potrebno je testirati; to se može učiniti samo u samoj kladionici. Ali prvo je bolje da se kladite sa minimalnim depozitom. Samo pazite da teorija na velikoj udaljenosti, barem 100 opklada, daje ukupan plus. I prije ili kasnije, najlakše je izdržati dugi niz neuspjeha klađenjem na male iznose.

Nakon što ste testirali teoriju, možete igrati za više velike sume. Ako teorija daje minus na velikoj udaljenosti, potrebno je vratiti se teorijskom i analitičkom razvoju, ispravljajući učinjene greške. Zatim morate ponovo testirati ažuriranu strategiju i, ako je rezultat pozitivan, započeti punopravnu igru.

Hajde da sumiramo

Razvijanje strategije za sportsko klađenje zahtijeva pažljiv pristup, naporan rad i samopouzdanje, a to je jedini način da se postigne pozitivan rezultat.

Kada je Mark Zuckerburg pokrenuo Facebook 2004. godine, nije bio pionir. Tada su već postojale desetine društvenih mreža sa milionskim investicijama i hiljadama registrovanih korisnika. Ali ipak je uspio stvoriti najpopularniju društvenu mrežu na planeti.

Kako je Facebook stigao ispred svojih većih, mnogo bolje finansiranih konkurenata? Odgovor je jednostavan – sve je u dobro osmišljenoj strategiji, koja je tokom godina postala jasna prednost.

Šta je strategija?

Ako zamolite nekoliko ljudi da odgovore na pitanje „Šta je strategija?“, najvjerovatnije ćete dobiti nekoliko potpuno različitih odgovora. Na primjer, autor nadaleko poznate rasprave “Umijeće ratovanja”, Sun Tzu, ovako govori o strategiji:

“Strategija bez taktike je najsporiji put do pobjede. Taktika bez strategije je buka pred poraz.”

IN moderna teorija U menadžmentu se termin „strategija“ pojavio tek 1960-ih, ali su ga predstavnici istočnjačke filozofije prvi koristili u svojim radovima.

Henry Mintzberg, profesor menadžmenta na Univerzitetu McGill, s pravom se može smatrati jednom od najznačajnijih ličnosti u modernom strateškom menadžmentu. U svojoj knjizi „Škole strategije. “Strateški Safari: Obilazak kroz divljine strategija upravljanja” Mintzberg je predložio 5 različitih tumačenja ovog pojma (Mintzbergov 5P):

• strategija kao plan (a Plan);
• strategija kao obrazac (obrazac, princip ponašanja, stabilan obrazac delovanja);
• strategija kao perspektiva (a Perspective);
• strategija kao pozicija (Pozicija);
• strategija kao pametan potez (smicalica).

Na prvi pogled, definicije su potpuno različite, ali su sve slične u jednom: to su sredstva za postizanje datog cilja u uvjetima neizvjesnosti.

Strategija je odgovor na pitanje "Kako?"

Najviši cilj svakog poslovanja je realizacija punog potencijala pronađene ideje i stvaranje funkcionalnog poslovnog modela. Mnogi poduzetnici često prave istu grešku: počnu poboljšavati proizvod ne obraćajući dužnu pažnju na viziju (sažetu i inspirativnu izjavu o tome kako top menadžment vidi razvoj poslovanja u doglednoj budućnosti) i strategiju (plan za postizanje strateške vizije) .

Strateška piramida: vizija - zašto, strategija - kako, proizvod - šta?

Vizija i strategija su glavne komponente gore predstavljene piramide, jer bez njih ni najbolji proizvod možda neće preživjeti konkurenciju na tržištu. Vizija je ono što pomaže u definiranju dugoročni ciljevi, a strategija je ono što pomaže u postizanju ovih ciljeva.

Strategija kao obrazac

Svaka nauka je izgrađena na kolektivnom znanju. Isto se može reći i za inovacije.

Sam Walton, američki biznismen, osnivač lanaca WalMart i Sam's Club, mnogo je putovao (i velike udaljenosti za njega nikada nisu bile prepreka) kako bi proučavao svoje konkurente. Uzeo je ideje iz onoga što je vidio da ih isproba u svojim radnjama. Šta da kažem: čak je i Google pozajmio model od svog konkurenta Overture.

Međutim, ideje za stvaranje nečeg novog ne dolaze nužno od konkurencije. Godine 1831, krenuvši na put oko svijeta na Beagle-u, Darwin je sa sobom ponio Lyellovu knjigu “Principi geologije”, a 5 godina kasnije vratio se sa putovanja sa ogromna količina materijali koji potvrđuju ideje naučnika. Međutim, najveće blago s kojim se Darwin vratio kući bilo je uvjerenje da sve vrste biljaka i životinja prolaze kroz dug proces postupnih, neprekidnih promjena, što na kraju dovodi do pojave novih vrsta.

Ironično, Charles Lyell, kroz čiji je uticaj Darvin pisao glavni posao tokom svog života, O poreklu vrsta, duge godine kritikovao teoriju evolucije.

Mnogi inovativni poslovni modeli izgrađeni su na idejama pozajmljenim iz drugih industrija. Povijest poznaje mnogo primjera kada se kompanija koja je pustila analogni proizvod koji je dugo bio na tržištu postala lider u industriji. Međutim, slijepo kopiranje neće vas odvesti nigdje dobro. Posuđivanje ideje i pozajmljivanje strategije su dvije različite stvari.

Strategija kao diferencijacija

Nečija ideja može vas potaknuti da kreirate strategiju, ali na ovaj ili onaj način i dalje ćete morati razmišljati o tome kako će se vaš proizvod razlikovati od proizvoda vaših najbližih konkurenata. Drugim riječima, morate pronaći “nepravednu prednost”. ;)

„Ludilo: raditi istu stvar iznova i iznova, svaki put očekujući različiti rezultati", - Albert Einstein.

Loša vijest je da je malo vjerovatno da ćete odmah otkriti svoju nepravednu prednost. Najvjerovatnije, intuitivno znate tačno gdje da ga tražite, ali još ne znate kako. Stoga je vaša “nepoštena prednost” u početku tajna. ;)

„Tajna je jedinstvena prilika za koju niko drugi ne zna“, Peter Thiel, nula do jedan.

Tajna društvene mreže Facebook bila je vezana za njene korisnike: Zuckerberg je shvatio da ljudi vole da komuniciraju (ogovaraju, pričaju jedni drugima o svojim hobijima itd.), ali ih moderan ritam života sprečava u tome. Zuckerberg je odlučio da je za stvaranje nove društvene mreže potrebno jednostavno otkloniti sve nedostatke koji su postojali u postojećim na društvenim mrežama umjesto da pokušavaju slijediti primjer konkurenata. Kampus Harvarda — ili bilo koji drugi univerzitetski ili koledž kampus, kad smo već kod toga — bio je idealna petrijeva posuda za eksperimente.

Da biste otkrili vlastitu tajnu i na kraju shvatili koja je vaša „nepoštena prednost“, morat ćete proučiti ne samo analoge svojih proizvoda, već i, eventualno, njihove antianaloge. Koncept antianaloga, prvi put opisan u knjizi Searching for a Business Model autora Randyja Komisara i Johna Mullinsa. Kako spasiti startup promjenom plana na vrijeme” je proučavanje negativnog iskustva konkurenata pri uvođenju inovativnih proizvoda na tržište.