U ovom trenutku, sve oblasti malog biznisa se veoma aktivno razvijaju. Poslovanja vezana za proizvodnju namještaja smatraju se posebno produktivnim i profitabilnim. Kako bi bio svjestan svih suptilnosti ove proizvodnje, nema potrebe za posebnom obukom. Da biste uspješno poslovali, morate imati osnovna znanja, koncepte i određeno iskustvo u ovoj oblasti. Sreća i strpljenje nisu posljednje komponente vašeg uspjeha u ovom poslu.
Poslovanje namještaja danas
Ne samo masovna proizvodnja, već i komadna izrada namještaja danas je postala jednostavna stvar, dostupna svima. Procesi sklapanja se ponekad nazivaju konstrukcijom za odrasle. Ako imate osnovno razumijevanje o tome šta i kako da radite, onda sakupite moderan namještaj, koji se prodaje u skupim prodavnicama, neće vam biti teško.
Iskreno rečeno, vrijedno je napomenuti činjenicu da tržište namještaja u Rusiji se danas suočava sa velikom konkurencijom. Oko tri hiljade velikih srednjih preduzeća aktivno se bori za svoje potencijalni klijenti. Postoji li i najmanja šansa da mala preduzeća zauzmu svoju nišu u ovom segmentu tržišta? U ovom članku pokušat ćemo se pozabaviti pitanjima vezanim za ovu temu.
Ako kompanija nije velika, treba je dati velika pažnja razvoj proizvodne baze, inače može izgubiti konkurentnost i bankrotirati.
U velikim gradovima ljudi su izbirljivi i vrlo zahtjevni u pogledu kvaliteta namještaja. Nisu zadovoljni niskim kvalitetom proizvoda. Potrošači se sve više žale na loše izrađen namještaj. Ne gleda samo na izgled proizvoda, već ga zanima i koliko će namještaj trajati.
Malim proizvođačima je veoma teško da konkurišu velikim firmama, koje imaju mnogo više mogućnosti da proizvode proizvode boljeg kvaliteta i u većem asortimanu.
Mnogi stručnjaci su skloni mišljenju da će se udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju namještaja povećavati svake godine. Ovaj trend je sasvim razumljiv i predvidljiv. Za nekoliko godina očekuje se povećanje udjela malih preduzeća na 75–80%.
Jedno od najperspektivnijih područja je proizvodnja kuhinjskog i kancelarijskog namještaja. U ovoj industriji vlada pravo uzbuđenje. U proteklih 10 godina, profiti u ovom sektoru su se svake godine povećavali za 20%. Mala preduzeća sve više skreću pažnju na ugradni nameštaj – on je najprodavaniji. Jeftin, kvalitetan namještaj, koji košta gotovo upola manje od sličnog namještaja proizvedenog u inostranstvu, vrlo je tražen među stanovništvom naše zemlje.
Vrijedi znati da investitori rado ulažu svoj novac u ovu vrstu posla, jer znaju da uz uspješnu investiciju mogu računati na 40% dobiti.
Za mala i srednja poduzeća namještaja, glavni zadatak je zauzeti određenu nišu. To znači proizvodnju specijaliziranog proizvoda. Na tržištu se sve više pojavljuju kompanije koje proizvode neobičan namještaj od stakla, plastike, rijetkog drveta.
Ne zaboravite da je u posljednje vrijeme postalo vrlo moderno izrađivati namještaj po mjeri koji će imati nestandardne oblike, boje i dizajn. Proizvođači pletenog namještaja praktički nemaju konkurenciju. Njihova roba je rasprodata sa zadovoljstvom.
Upute za one koji su odlučili otvoriti zalagaonicu, ali ne znaju kako to najbolje učiniti:
Posao namještaja od nule: kupujemo opremu
Moguće je organizirati proizvodnju namještaja raznih vrsta i namjena. To može biti posao koji proizvodi ugradbeni namještaj, ormarić, tapacirani namještaj, kuhinjski namještaj, kancelarijski namještaj, vrtni namještaj i specijalizirani namještaj.
Odabir prostora i kupovina potrebnu opremu za proizvodnju namještaja - ovo je jedna od najvažnijih komponenti cjelokupnog procesa. Na početku vašeg radnog vijeka biće vam dovoljan jeftin alat. Spisak uzoraka bez čega ne možete:
- električna bušilica;
- odvijači;
- ubodna pila;
- mašina za mlevenje;
- ručni ruter;
- perforator;
- industrijska sušilica;
- Alati za ručnu stolariju;
- miter box;
- stezaljke.
Nakon što proizvodnja pređe na novi, visok nivo, moći će se voditi računa o nabavci kvalitetnijeg i skupljeg alata. Trošak kupovine alata može se kretati od 40 hiljada rubalja i više. Profesionalne mašine Skupi su i potrebno ih je kupiti tek kada obim prodaje i broj narudžbi dostignu ekonomski opravdan nivo.
Kako promovirati posao s namještajem?
Glavna uloga u implementaciji ima trgovina na malo. Možete pregovarati o prodaji svojih proizvoda u velikoj mjeri trgovačkih centara i prodavnice. Veliki proizvođači kreiraju vlastite brendirane izložbene prostore u kojima prodaju robu vlastita proizvodnja.
Maloprodajni objekti trebaju imati veliku površinu tako da namještaj bude slobodno postavljen i jasno vidljiv. U malim gradovima namještaj se dobro prodaje na pijacama. Za prodaju specijalizovanog namještaja potrebno je poslati knjižice i letke menadžerima kompanije.
Online prodaja namještaja je trenutno popularna. Jedini nedostatak promocije proizvoda na ovaj način je kupčevo netačno razumijevanje proizvoda.
Profitabilnost ove vrste poslovanja
Otvoriti prodavnica srednje veličine trebat će vam od 2,5 do 3 miliona rubalja. Glavni iznos će ići za iznajmljivanje prostorija, kupovinu robe i plate osoblja. Posao će se isplatiti za 1,5 - 2 godine uz maržu na robu od 20 - 40% cijene.
Budžet i isplativost radionice namještaja:
- najam prostorija - 60-70.000 rubalja mjesečno;
- nabavka opreme, uređenje proizvodnje – 1.000.000 -1.300.000 rubalja;
- nabavka potrebnih sirovina i materijala – 250.000 rubalja;
- plate za radnike - 100.000 -120.000 rubalja mjesečno;
- troškovi za druge potrebe - 30.000 - 40.000 rubalja.
Radionica namještaja se može isplatiti za 2-2,5 godine. Zarada mjesečno će biti oko 80.000 rubalja.
Fabrika nameštaja– idealna profitabilnost je 10 – 25%.
- zakup prostorija – 2,5%,
- plate osoblja - 8 - 10%,
- nabavka materijala – 70%,
- komunalije i održavanje opreme – 3,5%,
- transport – 2%,
- oglašavanje – 2%.
Ovo je kalkulacija za fabriku specijalizovanu za proizvodnju kabinetskog kancelarijskog nameštaja od iverice. U tom slučaju, obim prodaje mora biti najmanje 10.000 proizvoda mjesečno.
Posao proizvodnje namještaja uvijek je bio i ostaje obećavajući. Ljudi su se mijenjali i nastavit će mijenjati namještaj prema stepenu istrošenosti. Proizvođači nikada neće ostati bez posla. I možete sigurno uroniti u proizvodni proces. Glavna stvar koju treba učiniti je sve tačno planirati i pravilno organizirati.
Ovaj poslovni plan za proizvodnju tapaciranog namještaja omogućit će poduzetnicima da kreiraju i kompetentno organiziraju rad male radionice. Povećana potražnja za kvalitetnim i jeftinim tapeciranim namještajem jedan je od glavnih razloga za pojavu značajnog broja novih proizvođača na ruskom tržištu, koji danas čine preko 70% svih prodanih proizvoda. A tapacirani namještaj zauzima oko 15% cjelokupnog tržišta namještaja, njegova proizvodnja je atraktivna niša, posebno za mala i srednja poduzeća, i ne zahtijeva značajna početna ulaganja.
Opšti koncept projekta
Popularnost tapeciranog namještaja objašnjava se s nekoliko faktora.
Prvo, njegova proizvodnja je sve više orijentisana na „proizvodnju po narudžbini“. Mala preduzeća koja se bave masovnom proizvodnjom velikih količina plafonskog namještaja i proizvoda od punog drveta teško mogu konkurirati na tržištu, dok proizvodnja malih količina tapaciranog namještaja može obezbijediti sasvim prihvatljivu isplativost.
Drugo, u malim privatnim radionicama koje se bave proizvodnjom tapaciranog namještaja po narudžbi, značajan dio posla obavlja se ručno, što ne zahtijeva kupovinu visokoučinkovite i skupe proizvodne i tehnološke opreme.
treće, proizvodnja namještaja u malim poduzećima se lako i brzo prilagođava proizvodnji novih proizvoda zbog promjena ukusa potrošača i modnih trendova.
Četvrto, stvaranje malog preduzeća za proizvodnju namještaja je odlično iskustvo u izgradnji velikog profitabilnog poslovanja u budućnosti.
Peto, na ruskom tržištu postoji niša za namještaj po mjeri u malim gradovima i ruralnim područjima. naseljena područja je praktično besplatan, pa su ovdje izgledi za uspješan rad za male radionice namještaja najveći.
Opis objekta
Naš poslovni plan za proizvodnju tapaciranog namještaja sa proračunima je osmišljen da pomogne u stvaranju i pokretanju male radionice koja će proizvoditi proizvode po mjeri. Najproduktivnija upotreba dokumenta je organizacija proizvodnje u malim gradovima. Preduzeće mora obezbijediti puni tehnološki ciklus za proizvodnju tapaciranog namještaja i njegovu prodaju potrošačima.
Glavni asortiman proizvoda:
- Sofe.
- Banquettes.
- Osmanlije.
- Fotelje.
- Ležaljke.
- Stolice.
Iznenađujuće, u regulatornoj i tehnološkoj dokumentaciji ne postoji definicija "tapaciranog namještaja". Trenutni standardi koriste koncepte kao što su "sjedeći namještaj" i "ležeći namještaj". Štaviše, ovi proizvodi mogu biti izrađeni i od mekih i od tvrdih elemenata. Stoga, u općeprihvaćenom shvaćanju, tapacirani namještaj podrazumijeva proizvode čiji dizajn sadrži tradicionalne elemente "mekoće": jastuke, opruge, razna punjenja itd.
Analiza tržišta tapaciranog namještaja
Statistike pokazuju da Rus prosječnog prihoda mijenja sofu ili fotelju otprilike jednom u 3-4 godine. Većina trenutnog tržišta tapaciranog namještaja u zemlji su proizvodi srednjeg cjenovnog ranga. Zauzimaju 60% tržišta. Udio premium tapaciranog namještaja je relativno mali i iznosi oko 13%. To je prije svega zbog visoke cijene takvih proizvoda. Osim toga, u ovom cjenovnom rangu potrošači češće biraju brendirane proizvode stranih proizvođača.
Domaće tržište namještaja danas karakterizira smanjenje broja proizvodnih pogona koji rade „na tok“. Sve veći broj preduzeća prelazi na proizvodnju proizvoda po meri.
Često se dešava da potrošači, prateći modu, naručuju namještaj koji je po svojim karakteristikama znatno inferiorniji u odnosu na “in-line” proizvode. Primjer za to je izrada originalnih mekih kutova sa svilenim ili bijelim presvlakama. Podrazumijeva se da je takav namještaj krajnje nepraktičan i da prilikom naručivanja potrošač očekuje promjenu “scenografije” u roku od jedne, maksimalno dvije godine.
Ovaj trend podržava i finansijski faktor: aktivnosti preduzeća sa masovnom proizvodnjom zahtevaju značajna ulaganja. Ova sredstva se usmjeravaju ne samo na početne potrebe vezane za nabavku opreme, već i na tekuće, zbog potrebe nabavke velikih količina materijala, komponenti, mebl štofa i sl. Po potrebi se može U ovom slučaju je vrlo teško povući novac iz poslovanja, jer sredstva ostaju „zamrznuta“ u vidu kredita, gotovih proizvoda, dugova prema dobavljačima komponenti i materijala.
Kao što praksa pokazuje, sezonski faktor ima veliki uticaj na ovaj posao. Na primjer, u periodu pada potražnje, od 1000 proizvoda stavljenih na prodaju, ne proda se više od 200-250 komada. Da bi se osigurala profitabilnost preduzeća, potrebno je usmjeriti prodaju gotovih proizvoda u regiji u kojoj se nalazi. Ovo će ne samo smanjiti troškove transporta, već će i osjetljivije odgovoriti na promjene u preferencijama glavnih potrošača proizvoda, čime će se optimizirati ukupni troškovi proizvodnje. Biće isplativo isporučiti samo vrhunski namještaj na velike udaljenosti.
Opis objekta
Većina popularne vrste Transformirajući modeli tapaciranog namještaja u našoj zemlji ostaju. Novostvoreno preduzeće će obezbijediti puni tehnološki ciklus za njihovu proizvodnju, koji uključuje sljedeće faze.
- Rezanje građe u stolarskoj radnji. Ovdje se izvode operacije rezanja dasaka i šperploče u praznine i montaže drveni okviri namještaj.
- Tapaciranje ramova. Ova tehnološka operacija se izvodi u segmentu presvlake proizvodnog pogona. Tokom ovog procesa, okvir se oblaže dornitom, zatim pjenastom gumom, na koju je pričvršćen materijal presvlake.
- Ugradnja mekih elemenata. Glavni element u većini vrsta tapaciranog namještaja su opruge. Obavljaju ortopedsku funkciju i montiraju se na proizvode u obliku blokova koji se ugrađuju u središte i perimetar proizvoda. Zatim su opružni blokovi prekriveni pjenastom gumom.
- Lijepljenje zaštitni materijali. Na vrhu opružni blok gusti tkani materijal i spunbond su uzastopno pričvršćeni metodom ljepila, koji štite presvlake od habanja na oprugama.
- Polaganje pjenaste gume ili poliestera. Još jedan mekani element visine oko 40 mm postavljen je na odstojnike. Prisutnost sintetičke podloge u njemu omogućit će pjenastoj gumi da "diše".
- Otkrij materijali za presvlake u šivaćoj radionici. Ovdje se koristi posebna oprema za obavljanje operacija s različitim vrstama presvlaka: od običnih tkanina do prave kože. Nakon rezanja presvlake po dimenzijama dizajna proizvoda, „cilja“ se na višeslojnu podlogu.
- Izrada i pričvršćivanje navlaka. Poklopci se izrađuju u strogom skladu sa dimenzijama proizvoda. Nose se preko okvira sa fiksnom bazom.
- Kontrola montaže gotovog proizvoda. Ova operacija se provodi kako bi se provjerila funkcionalnost svih elemenata dizajna proizvoda i naknadno ispravili uočeni nedostaci.
- Pakovanje proizvoda u polietilenu i kartonu.
Ove tehnološke operacije se malo razlikuju u proizvodnji sofa ili fotelja. Ovi proizvodi koriste samo različite mehanizme transformacije (ako je to predviđeno dizajnom).
Planirano je pokretanje preduzeća koje će u potpunosti implementirati gore opisanu tehnologiju u roku od dva mjeseca od početka projekta. Da biste to učinili, morate izvršiti sljedeće korake:
- Proučite stanje u ovoj industriji i analizirajte regionalno tržište proizvodnje namještaja.
- Ako je potrebno, potražite savjet od predstavnika ovog poslovanja.
- Izradite detaljan poslovni plan sa kalkulacijama za vašu opciju organizacije poslovanja.
- Zaključite ugovor o ulaganju i uzmite kredit.
- Registrujte firmu.
- Sklapanje ugovora o kupovini materijala, okova za namještaj i drugih komponenti za izradu tapaciranog namještaja.
- Odaberite željeni proizvodni prostor i zaključite ugovor o zakupu.
- Kupi tehnološke opreme, izvršiti njegovu montažu i puštanje u rad.
- Odaberite i, ako je potrebno, obučite osoblje kompanije.
- Uspostaviti tržišta za proizvode.
- Organizirajte aktivnu reklamnu i marketinšku kampanju.
Planirano je da se ove aktivnosti završe u sljedećim vremenskim okvirima:
| Faza/mjesec, decenija | 1. mjesec | 2. mjesec | ||||
| 1 dec | 2 dec | 3 dec | 1 dec | 2 dec | 3 dec | |
| Registracija firme, otvaranje tekućeg računa | + | + | + | |||
| Potpisivanje ugovora o zakupu | + | + | ||||
| Nabavka tehnološke i pomoćne opreme | + | + | + | |||
| Renoviranje sobe | + | + | + | |||
| Registracija dozvola i saglasnosti | + | + | ||||
| Montaža, podešavanje i ispitivanje proizvodne opreme | + | + | + | |||
| Priprema dokumentacije za asortiman proizvoda | + | + | ||||
| Izbor specijalista | + | + | + | |||
| Zaključivanje ugovora sa potrošačima proizvoda i dobavljačima materijala i komponenti | + | + | + | + | ||
| Pokretanje biznisa | + | |||||
Termini su okvirni i zavise od specifičnih uslova organizacije proizvodnje.
Organizacioni i pravni oblik, sistem oporezivanja i registracija preduzeća
Preduzeće je stvoreno u okviru organizaciono-pravnog oblika DOO (društvo sa ograničenom odgovornošću). Ovaj izbor je zbog prednosti koje ovaj oblik poslovanja pruža: prije svega, sposobnost rada pravna lica i više široke mogućnosti za prodaju gotovih proizvoda.
Radionica za proizvodnju tapaciranog namještaja će raditi u zajednički sistem oporezivanje, kojim je predviđeno plaćanje sljedećih poreza:
| Porez | Primjenjiva porezna osnovica | Periodičnost | Iznos opklade |
| Po visini dobiti | Iznos primljene dobiti | Mts | 20% |
| PDV | Iznos obračunatog PDV-a | Mts | 18% |
| Za imovinu | Iznos troška stečene imovine | Prema rasporedu | 2,2% |
| Prihodi | Payroll | Mts | 13% |
| Socijalna plaćanja | Payroll | Mts | 34% |
Registracija privrednog subjekta se vrši u sledećim oblastima delatnosti:
- Proizvodnja ostalog namještaja – OKVED 36.14.
- Trgovina na malo namještajem – OKVED 52.44.1.
- Trgovina na veliko namještajem - OKVED 51.47.11.
Za proizvodnju tapaciranog namještaja nije potrebna licenca. Certifikacija proizvoda vrši se na zahtjev proizvođača u cilju povećanja konkurentnosti proizvedenih proizvoda.
Odabir prostorija
Proizvodnja tapaciranog namještaja se nalazi u iznajmljenim prostorijama sa ukupnom površinom najmanje 440-450 kvadratnih metara. m. Sadržat će:
- stolarija (80 m2);
- šivanje (35 m2);
- presvlake (70 m2);
- montažni (25 m2);
- ambalaža (25 m2).
Skladišni i maloprodajni prostori:
- Skladište komponenti i početni materijali(50 m2).
- Skladište gotovih proizvoda (100 m2)
- Trgovačka i izložbena hala (70 m2).
- Poslovni prostor kompanije (30 m2).
Procijenjena zakupnina će biti 81.000 rubalja mjesečno (sa prosječnom cijenom od 1 m2 – 180 rubalja).
Oprema preduzeća
Kako bi se osigurao normalan rad radionice za proizvodnju tapaciranog namještaja, kupuje se sljedeća oprema:
| Vrsta opreme | Količina | Cijena (u rub.) |
| Kružna pila | 1 | 19 900 |
| Kombinovana mašina KSM 1A | 1 | 20 000 |
| Jedinica za sušenje | 1 | 11 000 |
| Multi-rip edger TsDK-5 | 1 | 32 000 |
| Strug | 1 | 8 500 |
| Mašina za glodanje zubaca | 1 | 15 000 |
| Mašina za poprečno sečenje (TsKB-40) | 1 | 21 000 |
| Mašina za mlevenje | 1 | 38 000 |
| Pneumatski set žice | 1 | 4 500 |
| Nišanski pištolji | 2 | 3 800 |
| Mašina za šivanje | 1 | 5 800 |
| Kit ručni električni alati | Bušilice, bušilice, šrafcigeri | 10 000 |
| Stolovi za rezanje | 2 | 8 000 |
| Alat za rezanje | Makaze, noževi | 2 000 |
| Alati i uređaji za mjerenje i obilježavanje | Ravnila, kutomjeri, mjerači | 500 |
| Ukupno | 200 000 | |
Osim toga, kompanija kupuje računar, softver za dizajnera namještaja, kancelarijski namještaj i pribor, te potrošni materijal. Dakle, početni trošak opremanja radionice iznosit će 300.000 rubalja (bez troškova zakupa prostora).
Regrutacija
Za rad u radionici za proizvodnju tapaciranog namještaja potrebni su sljedeći stručnjaci:
| Naziv posla | Broj stalno zaposlenih radnika | Plata (u rubljama) | Troškovi za plate osoblja mjesečno (u rub.) | Godišnji obim fonda plate(u rub.) |
| Direktor | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| Računovođa | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| Dizajner recepcije | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| Menadžer prodaje | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| Master proizvodnje | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| Stolari-montažeri | 2 | 15 000 | 30 000 | 360 000 |
| Krojačica-krojačica | 1 | 10 000 | 10 000 | 120 000 |
| Pomoćni radnici | 2 | 8 000 | 16 000 | 192 000 |
| Tapetar namještaja | 1 | 15 000 | 15 000 | 180 000 |
| Ukupno | 166 000 | 1 992 000 |
Za glavne proizvodne specijalnosti (dizajner, tapetar, stolar, zanatlija) zapošljavanje se vrši prema kriterijumima profesionalne podobnosti prihvaćenim u industriji.
Marketing i oglašavanje
Marketinška politika preduzeća ima za cilj da među potrošačima formira mišljenje da proizvedeni tapacirani nameštaj ima odličan karakteristike performansi, ima nižu cijenu od svojih glavnih konkurenata, te da je kompanija spremna razmotriti sve opcije za dugoročnu saradnju uz obezbjeđivanje značajnih preferencija u cijenama.
U tom cilju planirane su sljedeće promotivne aktivnosti:
- Priprema i objavljivanje poruka o preduzeću u lokalnim medijima.
- Razvoj šeme ciljanog oglašavanja slanjem pisama specijalizovanim prodavnicama i kompanijama.
- Izrada vlastite web stranice kompanije sa mogućnošću online naručivanja proizvoda.
- Aktiviranje potražnje potrošača razvojem atraktivnih komercijalnih ponuda i održavanjem promocija.
Glavni marketinški resurs preduzeća je visok kvalitet njegovih proizvoda, koji se profitabilno mogu kupiti direktno od proizvođača.
Finansijski plan
On početna faza Predviđeno je da se u delatnosti kompanije prima do 100 narudžbi za proizvodnju nameštaja mesečno. U ovom slučaju, maksimalni trošak proizvoda (sofe) bit će:
| Naziv materijala | Količina utrošenog materijala | Cijena (po jedinici) | Cijena, rub. |
| Okrajčena daska | 0,08 cu. m | 600 | 48 |
| Šperploča | 1 sq. m | 59 | 59 |
| Vlaknaste ploče | 2 lista | 70 | 140 |
| Tapiserija | 8,4 l.m | 220 | 1 848 |
| Tekstil | 1m | 90 | 90 |
| Batting | 16:00 | 28 | 112 |
| Nails | 0,7 kg | 12 | 8,40 |
| Penasta guma | 0,3 kg | 45 | 13,50 |
| Vijci | 0,2 kg | 20 | 4 |
| Threads | 0.1b | 6 | 0,6 |
| Vijci | 0,5 kg | 20 | 10 |
| Dodaci | 30 | ||
| Ljepilo | 0,2 kg | 15 | 3 |
| Jastuci | 6 kom. | 28 | 480 |
| Karton | 2 kg | 12 | 24 |
| Polietilen | 13 sq. m | 9 | 117 |
| Ukupno | 2.987,50 RUB | ||
Tekući troškovi preduzeća će biti:
Uzimajući u obzir izvršene proračune, ukupna cijena proizvoda proizvedenih u 1 mjesecu iznosit će 5788,26 rubalja. Uz stopu profita od 25%, prosječna cijena proizvoda po prodaji dostići će 7235,33 rubalja.
Uzimajući u obzir plaćanje poreza, radionica će dobiti dobit za 1. mjesec rada u iznosu od 115.765,78 rubalja. Profitabilnost preduzeća biće 25%, što će omogućiti da se nadoknade troškovi njegovog otvaranja najkasnije četiri meseca od početka rada.
Zaključak
Otvaranje radionice za proizvodnju tapaciranog namještaja po mjeri je profitabilan posao sa prosječnim nivoom potencijalnih rizika. Uz pravilno planiranje, niske troškove i povoljnu situaciju na potrošačkom tržištu, osnivač će imati priliku da dosljedno ostvaruje profit od održivog poduzeća sa perspektivom njegovog širenja.
Namještaj za ormare koristi prilično široka ciljna publika - kupuju i budžetski i bogati kupci strukturni elementi za opremanje doma ili ureda, kao i poslovnih prostora. Jasno, ako takvu poslovnu ideju smatramo startupom, onda postoji racionalno zrno - biće kupaca, nema potrebe da se previše troši na razvoj, a proizvod je tražen. Stoga ćemo dalje razgovarati o tome kako otvoriti proizvodnju namještaja, izraditi poslovni plan i kakav prihod možete očekivati.
Kako razviti posao za proizvodnju namještaja?
Danas većinu niše u ovoj oblasti preduzetništva zauzimaju srednja i mala preduzeća, kao i male prodavnice i radionice. Ako analiziramo potražnju potrošača, potražnja za namještajem je sljedeća:
- Corpus.
- Ured.
- kuhinje.
- Namještaj s jastucima.
- Dječji tapacirani i plakarni namještaj.
- Namještaj za vrt.
- Specijalizovani nameštaj po narudžbini - za proizvodnju, preduzeća i slična mesta
Takođe treba napomenuti izgled namještaj - trendovi dizajna se mijenjaju gotovo svake sezone, pa stoga mala proizvodnja ima značajnu prednost u odnosu na veliku proizvodnju - možete brzo preći na proizvodnju nove linije.
Glavna ciljna publika proizvoda radionice namještaja je sljedeća:
- Mlade porodice, uključujući i one sa školskom djecom.
- Starije osobe, građani predpenzionog uzrasta.
- Vlasnici malih i srednjih preduzeća - za kancelarijski namještaj, radionice i sl.
A kako su ljudi iz ovih kategorija većina, možete, pod uslovom da dobro radite, osigurati stabilan priliv klijenata.
Pokretanje biznisa - prvi koraci
Da bi posao proizvodnje namještaja bio efikasan, potrebno je pažljivo razmisliti i pripremiti sve unaprijed, a tek onda pokrenuti svoj projekt. U ovom slučaju govorimo o sljedećim specifičnim karakteristikama:
- U većini slučajeva, mala ili srednja preduzeća barem ne održavaju skladišta gotovih proizvoda velike površine, te bi stoga najbolja opcija bila rad po narudžbi. Ali, s druge strane, morate sebi osigurati stabilan protok narudžbi, kako ne biste radili na nuli i ne plaćali zaposlenima zastoje.
- Reklama mora biti prisutna, čak i ako je riječ o maloj radionici ili proizvodnji srednjeg obima. Ali, pravo u poslovni plan za proizvodnju plakarnog namještaja velike količine Ne isplati se ulagati u ovo - bolje je veći dio budžeta staviti u proizvodnju.
- Ne bi škodilo da otvorite svoju malu radnju koja prodaje gotove uzorke. Ali bolje je to učiniti malo kasnije, nakon što ste temeljito proučili sklonosti svoje ciljne publike.
- Posjedovanje vlastite dostavne službe i tima za montažu bit će velika prednost. Na taj način ćete u suštini pružati čitav niz usluga, što je prednost u odnosu na vašu konkurenciju.
Proizvodnja namještaja kao djelatnost zahtijeva obaveznu preliminarnu analizu konkurencije i tržišta u cjelini. Preliminarni rad uključuje sljedeće:
- Procjena učinka velikih konkurentskih firmi. Ovo će vam pomoći da ih identifikujete slabe strane i "igrajte" se na ovo - ono što oni nemaju, možda i vi imate (na dobar način, naravno).
- Analiza solventnosti vaše ciljne publike - to će vam pomoći da izgradite fleksibilnost politika cijena, te stoga pružaju najpovoljnije uslove na tržištu.
- Analiza početnih troškova, kao i mjesečnih troškova.
Sve će to biti potrebno za izradu detaljnog poslovnog plana za proizvodnju namještaja s proračunima. 
Također imajte na umu da će poslovni plan biti potreban dokument ako planirate da podignete bankarski kredit za razvoj vašeg poslovanja.
Kako napisati poslovni plan za proizvodnju namještaja
Poslovni plan za proizvodnju namještaja je, zapravo, temeljni dokument za razvoj poslovanja. Stoga morate biti posebno oprezni kada ga sastavljate.
Struktura ovog dokumenta je otprilike ovako:
- Svrha otvaranja proizvodnje je vrsta proizvoda koji se proizvodi, za početak očekivani asortiman (kasnije ćete ga proširiti, ukloniti neke pozicije). Takođe ovdje treba ući u tehnološki proces proizvodnje, očekivani period povrata.
- Finansijski planovi: otpad sopstvenih sredstava, privlačenje kreditnih sredstava ili sredstava od suosnivača.
- Organizacija proizvodnje - iznajmljivanje ili kupovina prostora za radionicu, posedovanje magacina, poslovnog prostora, nabavka opreme i materijala, armature.
- Ciljna publika: posrednici, maloprodajni i veleprodajni kupci, individualni kupci, kreiranje vlastite mreže.
- Prodaja proizvoda - vlastita trgovina, rad samo za pojedinačne narudžbe, saradnja sa prodavnicama nameštaja, posrednici. Mogu se razmatrati i tenderi.
- Promocija poslovanja i oglašavanje. Troškove oglašavanja treba navesti ne manje pažljivo od troškova postavljanja proizvodnje, jer u početku je oglašavanje ono koje će pružiti klijente, a time i profit za poduzeće.
- Dokumentarni dio – troškovi registracije preduzeća.
Mali savjet - bolje je planirati iznose za stavke troškova malo s rezervom, a također morate posebno uključiti u poslovni plan proizvodnje namještaja iznos za okolnosti više sile.
Marketinški dio
Može se promisliti i razraditi u fazi izrade poslovnog plana za tvornicu namještaja. Suština ovog dijela poslovnog plana za radionicu namještaja je, u stvari, razvoj poslovanja i uključuje sljedeće faze:
- Otvaranje ureda sa izložbenim centrom ili malom trgovinom.
- Zaključivanje ugovora sa trgovinama namještaja za prodaju ili izložbu njihovih dizajna.
- Rad sa tenderima daje dobre narudžbe.
- Kreirajte vlastitu bazu kupaca.
- Oglašavanje – izrada Vaše web stranice, grupiranje socijalna mreža, dizajn vanjskog oglašavanja.
- Pokretanje reklamne kampanje u medijima.
Zasebno, treba reći o oglašavanju: nema potrebe za praznim obećanjima poput „najviše niske cijene i većina najbolji kvalitet“, “rok za dovršenje bilo koje narudžbe je 2 dana” i tako dalje – potrebno je da sve uradite kvalitetno, uz razumnu cijenu, a isto obećajte svojim kupcima u promotivnim proizvodima.
Početni troškovi
Zapravo, svrha izrade poslovnog plana za proizvodnju namještaja je izračunavanje financijskog dijela. Ako uzmemo u obzir prosječan račun na tržištu, onda su početni troškovi sljedeći:
- Za iznajmljivanje odgovarajuće zgrade morat ćete potrošiti oko 50-70 hiljada rubalja mjesečno. Da biste kupili sličan prostor, morat ćete potrošiti oko milion rubalja, ali, zapravo, u dugoročno isplativije je.
- Kupovina potrebne opreme, montaža sa isporukom - oko 600.000 rubalja.
- Renoviranje prostorija, dokumentacija poslovanja - oko 300.000 rubalja.
- Kupovina potrošnog materijala košta najmanje 250.000 rubalja, ali cijena može uvelike varirati ovisno o tome kakav ćete namještaj proizvoditi.
Ne zaboravite da je u posebnom članku u vašem poslovnom planu za radionicu namještaja potrebno izračunati plaće - također će konačni trošak ovisiti o tome koliko zaposlenika imate, kao i o njihovoj specijalizaciji i obima posla.
Karakteristike proizvodnje ormarića
Posebnost proizvodnje ormarića je da će uz pravilnu upotrebu materijala biti minimalan otpad. Ali, ako govorimo o tapaciranom namještaju, onda će biti više ručni rad– presvlake, punjenje, završna obrada i sl. Zbog toga će biti potrebna dodatna oprema - posebno za šivanje. 
Šematski, razvoj proizvodnje namještaja kao poslovanja može se podijeliti u sljedeće glavne faze:
- Registracija preduzeća.
- Odabir prostorija.
- Kupovina neophodne opreme.
- Hiring.
- Obračun prihoda i rashoda.
Odabir prostorija
U idealnom slučaju, prostorije za tvornicu namještaja će imati radionicu i poslovnu zgradu (velika nije potrebna). Takođe, ne zaboravite na posebnu prostoriju za radnike – gde mogu da predahnu, ručaju i pospremaju posle posla.
Ako ovo pitanje razmotrimo samo sa tehničke strane, onda su zahtjevi za prostorije pod radionica namještaja su:
- Usklađenost sa zahtjevima zaštite od požara.
- Nema vlage.
- Sposobnost održavanja optimalnog temperaturni režim– u našem slučaju to je raspon od 18-20 stepeni.
- Raspoloživost potrebnih komunikacija - grijanje, struja, kanalizacija, vodovod, ventilacijski sistem. Odvojeno, treba reći o struji - ovdje će vam trebati trofazna 380 W, jer će se za rad koristiti moćna oprema.
- Dostupnost pogodnih pristupnih puteva.
Ako želite odmah otvoriti tvornicu namještaja, a ne samo radionicu, tada morate odabrati prostorije na osnovu činjenice da bi tamo trebalo biti moguće opremiti:
- Sam proizvodni prostor, po mogućnosti podijeljen u nekoliko zona.
- Kancelarija – za menadžere, menadžment, računovodstvo, sastanke sa klijentima.
- Opremljenost za radnike.
- Tuš i WC.
- Stock.
Moraju biti dostupni pogodni pristupni putevi - kako za istovar materijala tako i za istovar gotovih proizvoda.
Nije kritično ako se svi ovi prostori ne nalaze na jednom mjestu - na primjer, skladište se može iznajmiti dalje od ureda, negdje na periferiji grada - biće mnogo jeftinije za iznajmljivanje, a lakše ga je pronaći prostor za te namjene u udaljenom dijelu grada.
Neophodna oprema
Ako je budžet ograničen, tada možete kupiti rabljenu opremu - na taj način možete uštedjeti 30-50%. Ali, uzmite u obzir i to da morate dobro razumjeti mašine, inače možete kupiti ne samo polovnu opremu, već jednostavno otpisanu opremu.
Za početak će vam trebati sljedeća oprema:
- Tračna pila - bit će potrebna za rezanje ploča od MDF-a i iverice, kao i za precizno rezanje drveta.
- Sušenje - potrebno je samo ako planirate raditi s prirodnim drvetom.
- Mašine za finu obradu drveta, kao i za dekoraciju - za obradu ivica, davanje materijala posebnog oblika, šišanje i sve ostalo.
- Oprema za rad sa staklom – graviranje, bušenje, rezanje, pjeskarenje.
- Uređaji za rad sa metalom – bušenje, zavarivanje, sečenje, poliranje.
- Oprema za šivanje - ali samo ako radite s mekim strukturnim elementima.
Osim opreme, trebat će vam i ručni alat - bušilice, šrafcigeri, heftalice, čekići, avioni, testere i tako dalje. 
Kupovina potrošnog materijala mora se vršiti na osnovu utvrđenog asortimana.
Hiring
Poznata fraza "osoblje odlučuje o svemu" u proizvodnji je relevantnija nego ikad - kvalitet pruženih usluga, a samim tim i efikasnost vaše proizvodnje namještaja, ovisit će o profesionalnosti vaših radnika.
Klasična shema za takvu proizvodnju je sljedeća:
- Ima oko 5 radnika koji će biti direktno uključeni u proizvodnju namještaja, ali u nekim slučajevima može biti i više – do 8 ljudi.
- Menadžer koji će tražiti narudžbe i raditi sa klijentima.
- Direktor operacija.
- Tim za dostavu i montažu namještaja.
- Računovođa.
Isprva, neke funkcije se mogu obavljati samostalno ili delegirati na outsourcing. To se najčešće radi sa računovođama.
Obračun prihoda i dobiti
Već smo izračunali početne troškove za proizvodnju namještaja. Ali ne treba zaboraviti na mjesečne troškove:
- Plaćanje komunalne usluge– oko 30.000 rubalja.
- Plata - od 180.000 rubalja.
- Troškovi oglašavanja - od 20.000 rubalja.
- Plaćanje poreza, manji troškovi - od 30.000 rubalja.
Dakle, za početak će vam trebati najmanje 2 miliona rubalja, i to ne računajući mjesečne troškove.
Sada, u vezi profita:
- U prosjeku, radionica prodaje namještaj u vrijednosti od 600-700 hiljada rubalja mjesečno.
- Ako oduzmete planirane troškove, dobit će biti oko 400 rubalja.
- Tako će se proizvodnja namještaja u potpunosti isplatiti za 21 mjesec.
Profitabilnost ovakvih projekata je oko 60%, što je jako dobro. A ako uzmemo u obzir kupovinu zgrade, brojke su više nego optimistične.
Hajde da sumiramo
Proizvodnja namještaja kao posao je vrijedan projekt, ali samo ako ovom pitanju pristupite kompetentno. U ovom slučaju, prije svega, morate razviti dobar poslovni plan, kao i marketinšku strategiju.
Profitabilnost fabrike nameštaja, uz kupovinu zgrade za radionicu, je 60%, a to je odličan pokazatelj u prosečnom gradu. Posebnu pažnju treba posvetiti zapošljavanju kadrova – od njihove stručnosti zavisi kvalitet rada, a samim tim i efikasnost vašeg poslovanja i rast profita.
Zbog činjenice da je glavni ciljana publika plakari i tapacirani nameštaj su mlade porodice (uključujući i one sa decom), vlasnici srednjih i malih preduzeća, podložni kvalitetnom radu, klijenata neće nedostajati.
Kuprienko Dmitry, iskusni poduzetnik u oblasti proizvodnje namještaja, dijeli praktični saveti o tome kako pokrenuti i organizirati posao proizvodnje namještaja, šta vam je potrebno za organizaciju prve radionice, kako se pokrenuti od nule i odakle započeti u ovom poslu.
Mnoge kompanije koje su prije nekoliko godina započele svoj posao proizvodnjom ormarnog namještaja u malim radionicama postale su prilično uspješne i proširile svoje poslovanje. Danas neke od ovih organizacija, pored proizvodnje kuhinja, plakara i drugih unutrašnjih predmeta, pružaju i niz drugih usluga stanovništvu. Obično se radi o sečenju lameliranih iverica i izradi MDF fasada po meri kupca, lepljenju krajeva delova PVC i melamin ivicama, montaži vrata od aluminijumskih profila i prodaji okova za nameštaj sa galanterijom.
Imajući određeno iskustvo i početno znanje u ovoj oblasti, možete organizirati vlastiti mali biznis, koji ima sve šanse za uspjeh. Štaviše, neće vam trebati nikakva ozbiljna kapitalna ulaganja ili velike proizvodne površine u početnoj fazi. Sa veštim pristupom, racionalno korišćenje Sa zarađenim novcem i određenom količinom sreće, bukvalno možete imati pristojnu zaradu za 1-2 godine.
Kako pokrenuti posao proizvodnje namještaja?
Kuprienko Dmitry(autor materijala) - više od deset godina se bavi proizvodnjom plakarnog namještaja po mjeri:
„Prisustvo u ovom segmentu tržišta veliki iznos igrači ne bi trebali da vas zaustavljaju. U svakom poslu, kao i drugdje, evolucijski proces nikada ne prestaje – neko bankrotira, a na njegovo mjesto dolazi efikasniji preduzetnik.".
Budući da, kao što je već napomenuto, pokretanje malog biznisa koji se bavi proizvodnjom plakarnog namještaja ne podrazumijeva velike financijske izdatke, o skupim reklamnim kampanjama ili drugim promocijama ne može biti govora. Pronalaženje vaših klijenata može biti mnogo lakše i jeftinije. Dovoljno je naručiti vizit karte i podijeliti ih svima kojima možete ili objaviti nekoliko oglasa u posebnim novinama.
Pokušajte pregovarati i o saradnji sa malim građevinskim radnjama, jer su šanse da se na takvom mjestu nađe kupac prilično velike. Ljudi koji se bave renoviranjem najčešće planiraju kupovinu novog namještaja. Ako uspijete uvjeriti vlasnike u ove maloprodajni objektiČinjenica je da će imati koristi od određenog procenta vaših narudžbi, a zatim će se kupci uskoro pojaviti.
Osim tradicionalnih metoda, potrebno je početi pripremati svoju web stranicu ili blog, jer svake godine sve više narudžbi, posebno u velikim i srednjim gradovima, zanatlije primaju putem interneta. Naravno, promocija vlastite virtualne trgovine zahtijevat će od vas financijske i materijalne troškove, ali ne radi se sve odjednom. Postupno razvijajući svoju glavnu proizvodnju, istovremeno razvijajte internetski resurs, koji će vam, ako okolnosti budu uspješne, pružiti mnoge narudžbe - san svih poduzetnika bez izuzetka.
Kako odabrati pravog dobavljača materijala?
Prilično velika konkurencija u ovom sektoru prisiljava firme koje pružaju slične usluge da vode približno istu finansijsku politiku. Stoga će odabir organizacije samo na osnovu cijena biti potpuno pogrešan. Neki mogu prodati neke proizvode jeftinije od konkurenata, dok su drugi skuplji, zbog čega će prosječna cijena komponenti za proizvodnju namještaja svugdje biti približno jednaka. Naravno, govorimo o istom nivou kvaliteta, jer materijali i pribor različitih proizvođača imaju različite cijene.
Maksimalni mogući asortiman roba i usluga koje organizacija nudi svojim kupcima. Na takvom mjestu trebali biste moći kupiti gotovo sve što vam je potrebno, a da ne trošite dodatno vrijeme i novac na odlaske u druge trgovine po neku sitnicu. Štaviše, vrlo je poželjno da se komponente prodaju u različitim cjenovnim kategorijama, budući da klijenti imaju različite prihode, a neće svi moći platiti skupe luksuzne materijale, a nekima su samo oni potrebni. Dakle, trebalo bi da imate slobodu izbora na jednom mestu.
Jednako su važni i vremenski rokovi vaših narudžbi i popusti koji se pružaju redovnim kupcima. Duplirajte informacije dobijene od zaposlenih u kompaniji sa iskusnim klijentima. Od njih možete naučiti važne nijanse.
Lokacija organizacije igra značajnu ulogu, bolje je početi raditi s kompanijom koja se nalazi što bliže vašoj radionici. Putovanja kroz cijeli grad uz trenutnu gužvu na cestama tokom dana oduzimaju puno dragocjenog vremena.
Teritorija mora imati pogodan pristup radionicama i propisno opremljenim prostorima za utovar dijelova u vaša vozila. Dobro je kada takva mjesta imaju nadstrešnice koje garantuju sigurnost dijelova u svakom lošem vremenu.
Traženje prostora i nabavka opreme
Za izradu ormara u početnoj fazi trebat će vam soba površine oko 20-25 četvornih metara, bilo bi dobro ako se ispostavi da je jedna velika soba. Imajte na umu da će ovdje biti malo skladište za nedavno uvezene prazne i gotove proizvode. U istoj prostoriji morat ćete izbušiti i obraditi dijelove, kao i sastaviti namještaj, pa se ne preporučuje odabir prostorije manje od 20 kvadratnih metara.
Osim toga, obratite pažnju na mogućnost održavanja temperature u njemu na 10-15 stepeni. jesensko-zimski period. Odmah izračunajte koliko će vas to koštati. Ponekad se jeftina renta potpuno nadoknadi skupim grijanjem. Uopšte nije trebalo da vas podsećam da prostorija treba da bude suva, jer je to jedan od osnovnih uslova, a zanemarivanjem mnogo rizikujete.
Važno je i povjerenje u sigurnost cjelokupne imovine, jer s vremenom, ako se posao uspješno razvija, radionica može istovremeno sadržavati komponente i opremu vrijedne nekoliko hiljada dolara. Ne zaboravite ovdje na osiguravanje prikladnog utovara gotovog namještaja i istovara dovezenih dijelova s okovom.
Prilikom kupovine opreme mnogi se ne mogu odlučiti za klasu ručnog električnog alata. Postoje vrlo suprotna mišljenja o ovom pitanju: neki radije kupuju jeftinu robu i zamjenjuju je po potrebi, drugi rade samo sa skupim proizvodima širom svijeta poznatih brendova.
Postoji i alat koji je u srednjem cjenovnom rangu, a za njega se vjerojatno isplati odabrati na samom početku. Osim za potrebe proizvodnje, uvijek će biti od koristi i za druga pitanja. Kako biste bili sigurni da nećete imati problema prilikom ispunjavanja narudžbi, u svom arsenalu morate imati:
- Električna bušilica - 2000 rubalja;
- Akumulatorski odvijač- 2500 rubalja;
- Električni odvijač - 2000 rubalja;
- Ubodna pila - 2200 rubalja;
- Ručni zamrzivač- 2500 rubalja;
- Mašina za mljevenje - 2500 rubalja;
- Električna pila za nagib - 7.000 rubalja;
- Industrijski fen za kosu - 1600 rubalja;
- Čekić - 2200 rubalja.
- Kit alat za rezanje: bušilice, sekači, noževi i krunice - 3000 rubalja;
- Standardni set ručnog alata kućni majstor- 1000 rubalja;
- Stege - 1000 rubalja;
- Mitre kutija - 800 rubalja.
Vremenom ćete, stjecajući više iskustva i uštedjeti novac za razvoj proizvodnje, nabaviti složeniju opremu koja osigurava viši nivo proizvodnje. U međuvremenu, sasvim je moguće proći s onim što je navedeno u ovom dijelu, jer je to sasvim dovoljno za izradu ormara namještaja od gotovih dijelova. Vaši troškovi prilikom kupovine spomenutog alata iznosit će oko 30 hiljada rubalja, a cijene mogu odstupiti u oba smjera za oko 20%.
Softver
Ne, ne govorimo o skupim CNC mašinama, već samo o dva programa koji vam mogu značajno olakšati rad u fazama dizajna nameštaja i prilikom naručivanja sečenje laminirane iverice. Na ovaj ili onaj način, to ćete morati učiniti u svakom slučaju, sve dok vam dobar posao ne omogući da zaposlite djelatnika za ove svrhe. Bez korištenja softvera, cijeli ovaj proces će oduzeti mnogo vremena i truda, a moguće su i greške u proračunima. Stoga vrijedi obratiti pažnju na vrlo jednostavne i korisne programe:
PRO 100- program kreiran za projektovanje i izradu nameštaja. Uz njegovu pomoć možete lako vizualizirati objekt i izračunati dijelove potrebne za montažu. Danas ih ima nekoliko PRO verzije 100, jer se program stalno unapređuje. Najnoviji razvoj vam omogućava da kreirate prilično realistične 3D slike.
Rezanje- program čija je svrha pomoći u izradi optimalne opcije za rezanje laminiranih iverica i MDF ploča. Koristeći ga, brzo ćete saznati koliko je materijala potrebno za izradu određenog proizvoda, a moći ćete i minimizirati nepotraženi otpad. Rezanje štedi i vrijeme i novac.
Osim toga, preporučljivo je imati laptop. Vaš budući rad će uključivati česte posjete domovima, uredima i drugim objektima gdje će se vršiti mjerenja. Gotovo svi klijenti u ovom slučaju su djetinjasto nestrpljivi, žele odmah vidjeti kako izgleda njihov namještaj. Sa laptopom i PRO 100 možete renderovati za 45-70 minuta. Usput, ovo uvelike povećava vaše šanse za primanje narudžbe.
Izgledi za razvoj poslovanja namještaja
Pridržavajući se naših preporuka i odvajajući dio zarađenog novca za razvoj poslovanja, moći ćete u roku od 2-3 godine dostići novi nivo kvaliteta. U procesu ispunjavanja narudžbi, sklapaju se poznanstva sa građevinskim timovima, jer su majstori i proizvođači namještaja, zapravo, nerazdvojni. Takve veze, poput internet projekta, omogućit će vam povećanje broja klijenata i povećanje prihoda.
Važan faktor koji garantuje uspeh poduhvata, je stalno širenje proizvodne baze, kako u smislu povećanja prostora tako i nabavke nove opreme.
Od prvih dana rada ćete sanjati mašine za sečenje formata i ivice. Pružaju neovisnost, omogućavaju vam da brzo ispravite greške na licu mjesta i uštedite novac.
Ali ne možete žuriti da ih kupite; mnogi obrtnici, koji su se prije vremena obratili banci ili privatnim licima za kredit za njihovu kupovinu, pogrešno su procijenili svoje sposobnosti i nakon toga pretrpjeli gubitke. Stoga je bolje napraviti tako ozbiljne kupovine vlastitim novcem ili posuditi mali iznos.
Skupe mašine opravdavaju se samo odgovarajućim količinama obrađenog materijala, tek tada su efikasne.
Njihov trošak je otprilike:
- Mašina za sečenje formata (proizvedena u Kini) - oko 200.000 rubalja.
- Mašina za krivolinijske ivice (proizvedena u Rusiji, Kini) - oko 50.000 rubalja.
Ima opreme koja je i nešto jeftinija i mnogo skuplja od navedenih cijena. Ali čak i upoznavanje s prosječnom cijenom mašina koje se obično kupuju za male radionice dovoljno je da se izbjegne donošenje impulzivnih odluka. Bez pažljivo provjerenog poslovnog plana, što potvrđuje i povećanje broja narudžbi, ne biste trebali započeti ovaj događaj. Kašnjenje u takvoj kupovini može biti jednako nepoželjno za efikasan razvoj. Jednostavno ćete izgubiti novac i vrijeme.
Proizvodnja namještaja oduvijek se smatrala perspektivnim zanimanjem, posebno u našoj zemlji, jer veliki postotak stanovništva još uvijek koristi stari namještaj i sanja o novom. Ljudi koji su kupili kuhinju, ormar ili hodnik prije otprilike 5-8 godina već počinju razmišljati o njihovoj zamjeni, tako da će proizvođači namještaja uvijek imati posla. Samo treba da ga pravilno organizujete.
Nova ideja za posao: Proizvodnja ograda i ograda za privatna domaćinstva u okviru franšize FenceLego (nov proizvod, nedostatak konkurencije, velika potražnja iu trenutnim tržišnim uslovima).
Dovoljna je proizvodnja plakarnog namještaja profitabilan posao, budući da je potražnja za ovaj tip namještaj je stabilan tokom cijele godine. Za ovaj posao će vam trebati:
- Prostorije: radionica i kancelarija;
- Zaposleni: dizajner-tehnolog i montažer namještaja;
- Dobavljači materijala i pribora;
- Posrednici za povećanje prodaje: saloni namještaja I dizajnerski studiji.
U zavisnosti od planiranog obima ulaganja i iskustva u ovoj oblasti, potrebno je izabrati način organizacije proizvodnje. Proizvodnja se može organizovati na tri načina u zavisnosti od dužine tehnološki proces i veličina investicije:
- Proizvodnja punog ciklusa;
- Proizvodnja u sredini ciklusa;
- Proizvodnja kratkog ciklusa.
Kompletan opis tehnološkog procesa predstavljen je u ostalim poglavljima ovog poslovnog plana.
Da biste organizirali privatni posao od nule, ne morate pokušavati pokriti sve faze proizvodnje namještaja. Bolje je početi sa montažom od gotovih komponenti u vlastitoj radionici. U tom slučaju ćete imati vremena da izgradite sistem rada sa klijentima, uspostavite odnose sa dobavljačima, istražite tržište, a takođe i razvijete bazu kupaca. A čim protok kupaca postane stabilan, možete razmisliti o proširenju poslovanja na druge tehnološke procese.
Asortiman ormarića sastoji se od kancelarijskog nameštaja (stolice, stolovi, police i sl.) i kućnog nameštaja (postolja, plakari, komode, stolovi, stolice, taburei, klupe itd.).
Početna investicija - 640.000 rubalja.
Prosječna mjesečna dobit iznosi 86.615 rubalja.
Tačka rentabilnosti - 4 mjeseca.
Rok otplate projekta je 11 mjeseci.
2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge
Prema preduzećima koja posluju na tržištu, potražnja za ormarićima je raspoređena između kancelarijski namještaj i kućni namještaj.
Asortiman proizvoda u ponudi uključuje:
Kancelarijski namještaj: regali, ormari, stolice, stolovi, ormari;
Namještaj za dom: kuhinje, trpezarijski stolovi, stolice, taburei, vitrine, kutije za odlaganje stvari, police, klupe.
Zbog sezonskih uslova, asortiman se može promijeniti. Na primjer, ljeti u velike količine naručuju namještaj za odmor na selu: klupe, taburee, stolove. U jesen se povećava potražnja za školskim klupama i stolicama, policama za papire i dokumente. Potražnja za kuhinjama ostaje konstantno visoka tokom cijele godine.
Proizvodnja ormarića može se izvesti na tri načina: Različiti putevi zavisno od trajanja proizvodnog ciklusa.
- Prvi način podrazumijeva puni ciklus: od izrade materijala koji služi kao osnova za ormariće (iverica, laminirana iverica, MDF) do puštanja u promet gotovog proizvoda.
- Drugi način eliminiše proces proizvodnje materijala, tj. Kupuju se gotovi listovi od iverice, lesonita i medijapana. Ostaje samo da ih izrežete, napravite ivicu i sastavite dok ne budu spremni.
- Treća opcija proizvodnja je organizovana po principu kratkog ciklusa i obuhvata samo proces montaže nameštaja. Namještaj se sklapa od iverala po mjeri, laminiranog iverala i medijapana.
Za organizaciju malog biznisa od nule, najbolja opcija je rad po principu kratkog ciklusa. U ovom slučaju nema potrebe za kupovinom skupe opreme, a radionica radi po određenom nalogu.
Nakon što ste izgradili bazu kupaca i kompanija ima stabilan protok narudžbi, možete proširiti proizvodnju kako biste pokrili druge cikluse. Do tog vremena već ćete imati dovoljno akumuliranih sredstava za kupovinu strojeva za testerisanje i ivica, što će vam omogućiti da povećate lanac tehnološkog procesa.
Prodaja gotovih proizvoda odvijat će se na nekoliko načina:
- Formiranje prijava preko vlastite kancelarije koja je ujedno i izložbeni prostor;
- Preko posrednika: prodavnice namještaja, dizajnerski studiji. Ova metoda saradnja će vam omogućiti da pokrijete geografski veći obim tržišta;
- Prodaja putem internet trgovine. Isporuku u ovom slučaju može obaviti transportna kompanija treće strane.
3. Opis tržišta prodaje
Potrošači ove vrste poslovanja mogu se podijeliti u tri ciljne grupe:
Maloprodajni krajnji potrošači. To su ljudi koji će koristiti vaš namještaj. Mogu se podijeliti prema dobi i učestalosti kupovine:
- Radni mladi ljudi od 25 do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
- Ljudi od 30 do 50 godina koji ažuriraju ormariće u svom domu i uredu svakih 4-5 godina.
Veleprodajni klijenti. U pravilu su to privatne i javne organizacije koje kupuju slične proizvode u velikim količinama. Ovaj tip potrošača uključuje škole, vrtiće, hotele, uredske centre itd. Obično im se, ovisno o obimu narudžbe, daje određeni popust na količinu.
Posrednici. To uključuje izložbene salone interijera i trgovine namještajem. Zainteresovani su za dugoročnu saradnju i rade sa Vama za određeni procenat narudžbe. Mnogi od njih postoje u formatu izložbenih prostora, što im omogućava da prikažu izložbene uzorke vlastitih proizvoda.
Konkurencija na tržištu proizvodnje ormarića je prilično velika, tako da u početku ne biste trebali ulagati mnogo novca u ovu vrstu posla. Potražnja za vašim proizvodima će uglavnom zavisiti od kvaliteta, roka isporuke, kao i cene gotovih proizvoda. Važan faktor će biti i davanje garancije za proizvode na godinu dana od datuma ugradnje i početka rada.
Visok nivo konkurencije je zbog činjenice da vaši konkurenti nisu samo iste privatne radionice, već i velike kompanije. Na primjer, veliki izbor plakarni namještaj nudi međunarodna mreža IKEA. Međutim, povoljan faktor je to što su s povećanjem kursa dolara cijene švedskog namještaja značajno porasle.
Istaknimo glavne prednosti koje će omogućiti vašoj kompaniji da zauzme stabilnu nišu u poslu proizvodnje ormarića:
- Rad po narudžbi. Nema potrebe za organizovanjem skladišta i skladištenjem velikih zaliha materijala;
- Minimalni set alata. U prvoj fazi ne morate ulagati u kupovinu skupe opreme;
- Malo osoblje. Da biste započeli, morat ćete zaposliti samo dva stalna radnika;
- Dostupnost vlastitog izložbenog prostora i izložbenih uzoraka u salonima interijera i namještaja;
- Mogućnost promjene asortimana u zavisnosti od trendova potražnje;
- Veliki izbor materijala i dodataka za kupce sa različitim nivoima prihod;
- Izrada online trgovine sa dostavom u cijelom regionu;
- Proizvodnja dizajnerski namještaj prema autorskim crtežima.
4. Prodaja i marketing
Kanali promocije na tržištu
5. Plan proizvodnje
Faze stvaranja biznisa za proizvodnju ormarića
Kreiranje vlastite proizvodnje sastoji se od sljedećih koraka:
- Državna registracija
Da biste otvorili malu radionicu s kratkotrajnom proizvodnjom, možete se registrirati kao samostalni poduzetnik. U tom slučaju ne morate otvarati tekući račun i kreirati odobreni kapital.
Međutim, ako namjeravate uskoro proširiti proizvodnju i raditi s velikim dobavljačima i kupcima, onda je bolje da se odmah registrujete kao DOO. Optimalan sistem oporezivanje pri radu sa nalozima fizičkih lica - pojednostavljeni poreski sistem (15% prihod minus rashodi). U ovom slučaju, morat ćete instalirati CCP.
- Iznajmljivanje prostorija za radionicu i ured
Budući da u prvim fazama nećete morati instalirati opremu velikih dimenzija, bit će dovoljno iznajmiti sobu od 200 m2. Istovremeno, 150 m2. računa za radionicu i magacin, te 50 m2. za kancelarijski prostor gde će biti predstavljeni izložbeni uzorci, kao i radna mesta za dizajnera i menadžera.
Dodatna prednost pri odabiru prostora će biti mogućnost povećanja površine za iznajmljivanje na 300 m2. tokom godine. Nakon toga, kako povećavate proizvodnju, trebat će vam dodatni kvadratnih metara organizovati skladište materijala i gotovih proizvoda, kao i prostor za mašine i opremu.
Zahtjevi za prostorije:
- Nestambene prostorije
Najpogodniji prostor za ovu vrstu djelatnosti bio bi industrijski prostor. To je zbog činjenice da je rad radionice praćen visoki nivo buka.
- Prvi sprat, dva ulaza
Morat ćete organizirati dva odvojena ulaza: u ured i u radionicu. U drugom slučaju potrebno je imati pristupne puteve za kamione.
- Trofazna struja 380 W.
Neka oprema ima veliku potrošnju energije. Ovo treba unapred razmisliti.
- Bez vlage ili visoke vlažnosti.
Ovo je fundamentalno važan faktor. Budući da je glavni materijal za rad drvo, povećana vlažnost će odmah utjecati na kvalitetu gotovih proizvoda.
Faze rada sa klijentom
Narudžba se izvodi u nekoliko faza:
- Klijent kontaktira kompaniju
U ovoj fazi, menadžer ili supervizor identificira potrebe klijenta i sastavlja listu komada namještaja koji su mu potrebni. Zatim dizajner-tehnolog počinje raditi s klijentom. Pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, broju i veličini ladica, materijalu, boji i teksturi fasade itd.
- Kalkulacija troškova, naručivanje
Nakon dogovora o vrsti i sastavu proizvoda sa klijentom, dizajner-tehnolog obračunava cijenu narudžbe. Zatim menadžer ili supervizor dogovaraju ovaj trošak sa klijentom, naručuju i preuzimaju avans. Period narudžbe je standardni i kreće se od 30 do 45 radnih dana. U tom slučaju je moguće izraditi namještaj prije roka.
- Kupovina materijala od dobavljača
U ovoj fazi, menadžer ili supervizor naručuje pojedinačne komponente od dobavljača.
Glavni materijal. Njegovu ulogu igra laminirana iverica, MDF ili puno drvo. Ne morate naručiti samo jedan list potrebnog materijala, ali i testerisanje na veličinu i rub. Možete naručiti od jednog dobavljača, ili možete kupiti odvojeno: listove od jednog dobavljača, a obradu od drugog.
Fasade. Kuhinjski frontovi, kao i vrata ormara, su zasebni elementi namještaja. Njihova glavna funkcija je dekorativna, tako da je asortiman na tržištu ogroman. Možete odabrati da radite s nekoliko dobavljača upoređujući cijene za određene proizvode.
Countertops. Mogu se izrađivati od lameliranih ploča od iverice, kao i od prirodnog i umjetnog kamena.
Stražnji zidovi i dno fioka. Ovi elementi su izrađeni uglavnom od HDF-a, boja je odabrana tako da odgovara glavnom materijalu namještaja.
Pričvršćivači za namještaj. Ovo hardver, koji služe kao spojni elementi: uglovi namještaja, drveni tiplovi, ekscentrične spojnice, eurošrafovi itd.
Pribor i vodiči. Ova kategorija uključuje šarke za namještaj, mehanizmi za podizanje, kvake, noge za namještaj, kao i vodilice za klizna vrata ormara.
Da biste uporedili dobavljače materijala, trebali biste se rukovoditi dvama kriterijima: cijenom i rokom proizvodnje i isporuke. Obično niže cijene dolaze s dužim rokovima isporuke. Za kompaniju je suštinski važno da sve pojedinačni elementi proizvedeni u jednom trenutku, a takođe i da se kompletna narudžba u celini završi što je brže moguće.
- Glavni posao: montaža okvira namještaja
Ovaj posao izvodi montažer namještaja u radionici. On prihvata isporuku komponenti i sklapa glavninu proizvoda. Mali i mobilni proizvodi su potpuno sastavljeni. To uključuje noćne ormariće, stolice i male stolove. Veliki namještaj zahtijeva djelomičnu montažu u radionici i konačnu montažu na licu mjesta.
- Isporuka i montaža gotovog proizvoda
Ovo je posljednja faza koja zahtijeva prisustvo asemblera i supervizora. Glava prihvata završen posao, prenosi klijentu i prima punu uplatu. Narudžba se smatra završenom.
6. Organizaciona struktura
Da biste pokrenuli organizaciju, trebat će vam tri osobe: menadžer, dizajner-tehnolog i montažer namještaja.
Kako se obim proizvodnje povećava, osoblje će se popuniti. U budućnosti, sastav osoblja.