Čini se da su Rusi "probali" iznajmljivanje automobila i shvatili njegove prednosti. Otuda ogromna stopa rasta broja automobila za iznajmljivanje u Rusiji. Godišnji rast je više od 20%! U ovom članku ćemo govoriti o iznajmljivanju automobila - gdje nabaviti automobil za ovo, koja klasa, koliko itd. A također i o zamkama ovog posla. Ali počnimo od glavne stvari, hajde da pričamo o klijentima.
U Rusiji posao iznajmljivanja automobila ubrzano dobija na zamahu
Baza klijenata za iznajmljivanje automobila
Baza klijenata se može podijeliti u dva podtipa:
- pravna lica;
- pojedinci.
Pravna lica
U našoj zemlji pravna lica uglavnom predstavljaju predstavništva stranih kompanija. Na Zapadu su odavno shvatili da je postati korporativni klijent (i stoga uživati u popustima) kompanije za iznajmljivanje automobila jeftinije od održavanja vlastitog voznog parka i snositi povezane troškove. Domaće firme postepeno dolaze do toga, ali suviše postepeno.
Pojedinci
Ovdje je sastav raznolikiji:
- privrednici srednjeg i višeg nivoa;
- top menadžment velikih kompanija;
- Strani turisti;
- ljudi koji iznajmljuju automobile za razne posebne događaje.
Kao što vidite, srednja klasa nije na ovoj listi. Srednja klasa u Rusiji je još uvijek slaba i ne može sebi priuštiti da redovno koristi rent-a-car.
Automobili se često iznajmljuju za posebne događaje.
Prve dvije pozicije na ovoj listi mogu izazvati određene sumnje. Takvi ljudi svakako treba da imaju svoj auto. Ali tu nema ničeg iznenađujućeg. Automobili se ponekad pokvare i udese, ali biznismen bez automobila je kao bez ruku. I nije navikao da bude bez ključa od auta u džepu. Neudoban je! Osim toga, domaći biznismeni često iznajmljuju automobile kako bi poboljšali svoj imidž. Na primjer, postoje pregovori koji dolaze s važnim klijentom i ugovor s puno nula je u pitanju. U tu svrhu možete se pojaviti u potpuno novom Mercedesu, a ne u svom Passatu, koji nije najnoviji model.
Određena skučenost baze klijenata ne znači da ključeve svojih automobila za iznajmljivanje možete povjeriti svima. Obično kompanije za iznajmljivanje odbijaju klijente mlađe od 21 godine (a za skupe automobile - 25 godina) i sa manje od godinu dana vozačkog iskustva (ili čak 3 godine).
Ako iznajmite premium automobil bez vozača, kompanija provjerava u bazi podataka ovog klijenta krivične dosijee.
Gdje nabaviti auto za iznajmljivanje automobila
Ovo je biznis, što znači da podliježe svim svojim zakonima. Glavni je pokušati staviti novac u opticaj, a ne imobilizirati ga u osnovna sredstva. Otuda zaključak. Ako imate, na primjer, 2 miliona rubalja, onda je bolje iznajmiti 6 automobila s njim izvršna klasa, plaćajući akontaciju od 30% cijene automobila nego kupnju 2 automobila.
U svakom poslu važno je da pravilno upravljate svojim finansijama.
Recimo da svaki automobil donosi 60 hiljada rubalja mjesečno. Od toga, 30 hiljada ćete platiti za lizing. Ukupno će vaš mjesečni profit biti 30.000 x 6 = 180.000 rubalja. Prilikom kupovine dva automobila, to će biti 2 x 60.000 = 120.000 rubalja. Ali i dalje morate platiti osiguranje i Održavanje, a kod lizinga je sve to već uzeto u obzir u mjesečnoj uplati.
Možete, naravno, za malo novca kupiti rabljene automobile, dovesti ih u novo stanje i iznajmiti. Kao što pokazuje praksa, vrlo brzo se takvi automobili počinju često kvariti, ne donoseći nikakav profit, samo gubitke. Na kraju krajeva, kada iznajmljuje automobil, osoba ga tretira ne kao svoj. Otuda povećano habanje.
Usput, lizing pruža shemu u kojoj možete predati za 3-4 godine stari auto, kao kaparu za novi auto!
Kakva bi trebala biti struktura voznog parka?
U samom opšti slučaj Vozni park za iznajmljivanje mora imati sljedeća vozila:
- premium;
- poslovna klasa;
- Ekonomska klasa;
- retro i ekskluzivno.
Karakteristike baze kupaca u Rusiji diktiraju zanimljive proporcije među ovim klasama - 20-30% od ukupnog broja automobila su premium klase, 60-70 su biznis klase, ostalo su ekonomska (bez retro i ekskluzivnih automobila). U ovim klasama traženi su automobili sa ručnim i automatskim menjačem.
Što ste dalje od Moskve i Sankt Peterburga, veća je potražnja za ekonomskom klasom. Naš jedini savjet je da ne koristite ruske automobile. Domaće Lade više se ne razlikuju po cijeni, ali njihova pouzdanost i dalje ostavlja mnogo da se poželi.
Gdje držati automobile
Nema garaža! Na kraju krajeva, vaši automobili bi trebali voziti većinu vremena! Stoga je najprihvatljivija opcija parking. Usput, ovo bi mogao biti parking u blizini nekog velikog tržni centar ili hipermarket. Samo treba odlučiti organizaciona pitanja sa njihovim rukovodstvom. Tu možete iznajmiti i poslovni prostor. Idealno je ako se parking nalazi pored većeg saobraćajnog čvorišta - železničke ili autobuske stanice, ali ne i aerodroma, koji je previše udaljen od grada, što je nezgodno za većinu kupaca.
Cijena najma automobila
Ovaj kritični indikator mora biti određen nakon što je pažljivo sastavljen. Potrebno je vrlo pažljivo izračunati sve troškove - za servisno osoblje, održavanje automobila, troškove lizinga, parkinga, zakupa ureda, reklama (veoma važna stavka troškova, posebno za start-up kompanije) itd.
Ni u kom slučaju ne preporučujemo:
- (vidi argumente iznad);
- uštedite na osiguranju (isključujte razne slučajeve osiguranja, na primjer, krađu);
- uštedite na opremanju automobila (na primjer, nemojte ga opremati sistemom koji vam omogućava da pratite lokaciju automobila).
Naravno, morate nastojati da smanjite troškove, ali to radite mudro. Više obećava povećanje spektra usluga. Na primjer, dostavljanje osobe kući nakon raznih proslava. Odnosno, klijentu dajete auto sa vozačem za iznajmljivanje, plus vozača koji će mu isporučiti automobil na navedenu lokaciju.
Trenutno cijene najma automobila su otprilike sljedeće:
- ekonomska klasa (Chevrolet Aveo, Renault Logan, Daewoo Lanos, itd.) - 900–1500 rubalja / dan;
- poslovna klasa (Toyota Corolla, Mazda 6, Nissan Teana, BMW serije 1–3, Audi 1–4, itd. Ford Mondeo) - 2500–4500 rubalja/dan;
- premium klasa (Toyota Camry, Toyota Land Cruiser, Infinity, BMW serije 5–7, Audi 6–8, Lexus, itd.) - od 5.000 rubalja / dan.
Sve cijene su navedene bez vozača. Ako je potreban vozač, onda se na cijenu obično dodaje 60 USD/dan.
Još jedna stvar je dnevna kilometraža. U pravilu je ograničen na 200 km/dan. Ako je više, dnevna stopa naglo raste.
Ovaj članak je napisan na osnovu rezultata razgovora na Skypeu s poduzetnikom iz Nižnjeg Novgoroda Vasilijem Kuropatinom, koji je stvorio vlastiti posao za jeftin rent-a-car, a koji sa veliko zadovoljstvo podijelio svoje uspjehe sa našim čitaocima. U članku smo pokušali da koncentrišemo najvažnija pitanja o otvaranju jeftinog rent-a-cara u gradu sa prosječnim brojem solventne populacije.
Iznajmljivanje automobila je odličan posao za one koji to znaju!
Gotovo svaka osoba sa stabilnim primanjima ima svoj automobil. Ali uprkos tome, iznajmljivanje vozila ostaje veoma obećavajuća oblast.
Na primjer, u Europi i SAD-u je posao iznajmljivanja automobila već dobro uspostavljen. Mnogi se ne zamaraju održavanjem vlastitog prijevoza, već ga jednostavno iznajmljuju.
Kod nas je ova vrsta djelatnosti veoma slabo razvijena, ali se još uvijek može pratiti tendencija povećanja potražnje. Na primjer, za Prošle godine Rusko tržište iznajmljivanja automobila poraslo je za skoro 15%. Nadamo se da će se ovaj trend nastaviti i u budućnosti.
Glavna stvar: kreirajte vlastiti poslovni plan za iznajmljivanje automobila
Mi (urednici projekta „Ruski startup“, u skoro svakom članku posvećenom otvaranju novog biznisa, nikada ne prestajemo da tvrdimo (veliki lično iskustvo) da je pokretanje posla bez dobro razrađenog, funkcionalnog poslovnog plana vrhunac gluposti i „nepromišljenosti“.
Pogotovo ako mi pričamo o tome o poslovima kao što je iznajmljivanje automobila gdje su potrebna velika ulaganja. Pročitajte dio ovog članka: “Finansijski pokazatelji”. Pogledajte brojke, koje odražavaju veoma, veoma ozbiljnu investiciju u posao.
Da li je zaista moguće pokrenuti takav posao (kao i svaki drugi) bez jasnog razumijevanja i upute korak po korak? Ne i ne. Poslovni plan su vaše upute i mapa rute. Praktično svaki dan.
Ko su klijenti?
U pravilu je potrebno fokusirati se na bogate klijente. Što se tiče srednje klase, oni rijetko koriste usluge takvih kompanija.
Zanimljiva je činjenica da većina iznajmljivača ima svoj automobil. Razlog za kontaktiranje rent-a-kompanije je popravka vašeg vozila, putovanje van grada, potreba da impresionirate poslovne partnere i tako dalje.
Danas je sve popularnije iznajmiti automobil dugoročno, što preduzetniku obezbeđuje veoma solidan i stabilan prihod.
Automobili VIP klase najčešće se rezervišu na najviše jedan dan.
Ako pogledamo cijene, onda iznajmljivanje domaćeg automobila košta od 1000 rubalja po danu.
Strani automobil će biti skuplji - od 3.000 rubalja dnevno ili više.
Za većinu skup transport uključuje limuzinu, koja se naplaćuje po satu.
Prosječna cijena najma je od 3.000 rubalja, ali već po satu.
Ovako visoka cijena objašnjava se činjenicom da je automobil opremljen vozačem.
Ukoliko je moguće, potrebno je sklopiti ugovore sa korporativnim klijentima koji će redovno iznajmljivati automobile i ostvarivati stabilan prihod.
Naravno, za ovu vrstu saradnje postoje određeni zahtjevi za oblik organizacije.
Odabir oblika vlasništva
Ako je vaš zadatak da otvorite posao za iznajmljivanje automobila, koji se može razviti i primiti dobar profit, zatim dati prednost DOO sa pojednostavljenim oporezivanjem.
U isto vrijeme, da biste smanjili troškove, registrirajte se vozila možda za sebe. Ako sumnjate u odabir oblika vlasništva, možete se obratiti konsultantima koji će detaljnije opisati proceduru.
U pravilu, registracija LLC preduzeća košta oko 100-150 hiljada rubalja.
Iznajmljujete jeftine ili luksuzne automobile?
Automobili
Najskuplji dio je kupovina prijevoza za posao. Istovremeno, nema smisla početi sa nekoliko mašina. Najbolja opcija je flota od 10-20 automobila.
Većina budžetska opcija– proizvodi domaće automobilske industrije. Ali imajte na umu da se takvi automobili rijetko iznajmljuju, pa je bolje dati prednost pouzdanim i vremenski testiranim stranim automobilima - Audi, Mercedes, BMW i drugi:
- ekonomska klasa (40% ukupne flote) – mali strani automobili (Volkswagen, Ford, Renault i drugi). Njihov trošak je od 2000 rubalja po danu;
- komfor klasa (20% cjelokupne flote) - Hyundai Solaris, Chevrolet Aveo i drugi. Cijena najma - od 3000 rubalja;
- poslovna klasa (20% ukupne flote) - Škoda Octavia, Volkswagen Passat, Honda Accord i drugi. Cijena takvih automobila je od 4.000 rubalja po danu;
- elitna klasa (20%) - na primjer, Audi A6, Mercedes. Takvi automobili su pogodniji za poslovne ljude za organizaciju poslovnih sastanaka. Troškovi iznajmljivanja automobila VIP klase – od 7.000 rubalja dnevno.
Što se tiče prestižnijih brendova, poput Porschea ili Ferrarija, to je, nažalost, nemoguće učiniti u Rusiji.
Možete odmah kupiti automobile za gotovinu (u ovom slučaju trošak može premašiti 20 miliona rubalja) ili iznajmiti opremu. U potonjem slučaju možete "sići" samo uz uplatu akontacije.
Ubuduće možete vršiti plaćanja iz primljene dobiti. Još jedna velika prednost lizinga je to što automobili ostaju u vlasništvu davaoca lizinga.
To znači da su registracija, održavanje i registracija njegovi problemi. Osim toga, postoji šansa za uštedu na plaćanju poreza (što većina poduzetnika uspješno koristi).
Korisno je i zanimljivo!
Više od 500 potpuno spremnih šablona poslovnog plana u našem katalogu:
Visokokvalitetan izbor franšiza za ambiciozne poduzetnike, koji smo prikupili
Iz ovog članka možete saznati kako je jednostavan vozač iz Samare napravio taksi uslugu i zaradio milion dolara:
Osiguranje
Kupovina (leasing) automobila nije dovoljna – potrebno ih je održavati. Najveći trošak je osiguranje. U pravilu, za svaki automobil to je oko 10-15% ukupne cijene.
Istovremeno, skrivanje automobila od osiguravača ili pokušaj varanja je vrlo rizična aktivnost. Bolje je da uredno registrujete sva vozila i ostvarite popust.
Većina osiguravajućih društava pruža usluge uz bezuslovnu franšizu.
Popust u ovom slučaju može biti prilično značajan.
Posebnu pažnju treba obratiti na uslove navedene u ugovoru o osiguranju. U dokumentima mora biti navedeno da se automobil može ostaviti bilo gdje i u bilo koje vrijeme.
Ukupni troškovi osiguranja su od 2 miliona rubalja godišnje.
Parking
Morate odabrati mjesto gdje će svi automobili biti pohranjeni. Preporučljivo je da ovo bude čuvan i natkriven parking. Optimalna lokacija je u stambenom naselju ili centru.
Cijena - od 2 hiljade rubalja za jedno mjesto. Ako u voznom parku ima 10-20 automobila, onda će troškovi biti od 20.000 rubalja mjesečno.
Trebate li kancelariju?
Što se tiče vašeg poslovnog prostora, ovdje je situacija dvojaka. S jedne strane, možete uštedjeti na ovoj stavci troškova, a narudžbe se mogu primati telefonom i isporučiti automobil na navedenu adresu.
S druge strane, strani klijenti radije rade preko ureda. U principu, dovoljno je iznajmiti mala soba za 2-3 osobe.
Optimalna lokacija je što bliže parkingu na kojem se nalaze automobili. Površina sobe bi trebala biti 15-20 kvadratnih metara. U ovom slučaju, cijena najma je od 20.000 rubalja.
Potrebno je organizovati radna mesta za radnike u prostoriji, postaviti stolove sa kompjuterima, stolice i sofe za klijente. Opšti troškovi za opremanje prostorija - od 100 hiljada rubalja.
Zaposleni
Trebaće vam nekoliko radnika. U kancelariju će biti potrebno smjestiti 2-3 osobe da primaju i obrađuju narudžbe, vrše uplate i druge "papirnate" poslove.
Osim toga, potrebno je angažirati 1-2 stručnjaka za proizvodnju transporta (i vozače u jednoj osobi).
Što se tiče dispečera za prijem prijava, tu su prikladne mlade djevojke ili mladići, po mogućnosti sa ekonomskim obrazovanjem. Poznavanje modela automobila i njihovih karakteristika (barem u generalni nacrt) je obavezan.
Što se tiče stručnjaka za oslobađanje, ovo bi mogao biti bivši taksista. Osnovni uslovi su odsustvo kaznenog dosijea, odgovornost i poznavanje automobila.
Ukupni troškovi rada - od 100.000 rubalja mjesečno.
Oglašavanje
Iznajmljivanje automobila je posao koji treba promovirati. U ovom slučaju, najveći rezultati se mogu postići postavljanjem vanjskog oglašavanja, organizacijom web stranice na internetu i postavljanjem banera na relevantne stranice, distribucijom brošura i posjetama.
Po prvi put možete pokriti sve automobile u svom voznom parku. Troškovi su ovdje mali, ali učinak će biti maksimalan. "Dekoracija" jednog automobila takvim oglašavanjem koštat će od 2 hiljade rubalja.
Za stvaranje i promociju visokokvalitetnog web mjesta - od 50 hiljada rubalja, a zatim još 5 hiljada rubalja mjesečno za njegovo održavanje, punjenje sadržajem i druge aktivnosti.
Iznajmljivanje automobila bez vozača
Payback
Jedno od glavnih pitanja je profitabilnost poslovanja. Po pravilu, da bi ostvarila normalan profit, mašina mora da radi negde oko 60% vremena.
U ovom slučaju možete računati na prihod od 700 hiljada rubalja mjesečno. U pravilu se ova cifra može dostići nakon samo nekoliko mjeseci rada.
Ukupan period otplate je 2-3 godine.
Tabela br. 1. Potencijal korisnika usluga iznajmljivanja automobila u Rusiji
Opasnosti
Ne smijemo zaboraviti da je iznajmljivanje automobila za novac rizičan posao. Stoga je potrebno biti selektivan u odabiru klijenata i postavljati im određene zahtjeve.
Konkretno, moraju biti stariji od 25 godina (minimalno 21 godina). Važan faktor je solidno vozačko iskustvo ( najbolja opcija– od 3 godine).
Pritom, ni to ne smijemo zaboraviti temeljnu provjeru ne može u potpunosti zaštititi klijente od nesreća. Ovdje će biti neophodan dogovor sa osiguravajućim društvom.
Istovremeno, posao iznajmljivanja automobila i dalje trpi gubitke, jer je automobil u popravci i stoga ne ostvaruje prihod.
Druga važna tačka je zahtjev za obezbjeđenjem od strane klijenata. Ovdje cijene mogu varirati. Na primjer, prilikom registracije domaćeg automobila, depozit će biti od 50.000 rubalja, za strane automobile - od 100.000 rubalja.
Štaviše, što je veći trošak automobila, veći je depozit. Ali imajte na umu da ova opcija može uplašiti mnoge klijente.
Tabela br. 2. Rast učesnika na tržištu iznajmljivanja automobila u Rusiji
Rezultati:
Dakle, da sumiramo finansijske rezultate:
- registracija poslovanja - od 100.000 rubalja;
- kupovina automobila – od 20 miliona rubalja. Moguć je lizing (u ovom slučaju početni troškovi će biti od 4 miliona rubalja);
- troškovi osiguranja - od 2 miliona rubalja;
- kancelarija i kupovina opreme - od 120.000 rubalja;
- oglašavanje - od 100.000 rubalja;
- troškovi za plate– od 90-100 hiljada rubalja mesečno;
- najam parkinga - od 20.000 rubalja mjesečno.
Prihodi - od 700.000 rubalja mjesečno. Otplata – 2-3 godine.
Zaključak
Posao iznajmljivanja automobila, a posebno jeftinih automobila, je vrlo profitabilan, ali rizičan pravac. Važno je uzeti u obzir da je potrebno otvoriti DOO u veliki grad sa populacijom od 500 hiljada ljudi. U suprotnom će biti veoma teško ostvariti pristojan profit.
Svake godine se povećava poslovanje leasinga automobila Ruska Federacija za oko 19 posto. A gotovinski promet u ovom segmentu tržišta iznosi oko 2.500.000,00 USD mjesečno, što iznosi 40.000.000,00 USD godišnje. Ali ovi podaci su na veoma niskom nivou nego u razvijenim zemljama. S tim u vezi, postoji potreba za razvojem poslovanja iznajmljivanja automobila. Štaviše, samo ograničen broj ljudi koristi ovu uslugu. Ako želite da shvatite kakav profit može doneti iznajmljivanje automobila kao posao, onda će vam u ovom slučaju ovaj članak svakako pomoći.
Analiziranje konkurenata
Posao iznajmljivanja automobila je profitabilan i perspektivan nakon proučavanja cjelokupnog tržišnog segmenta, analize konkurenata i procjene svih pruženih usluga. Organizacije koje se direktno bave iznajmljivanjem automobila klasificirane su prema sljedećim kriterijima:
- Svjetski poznate organizacije sa veoma velikim voznim parkom;
- Ruske organizacije sa voznim parkom od najviše 50 automobila;
- Biznismeni sa oko 2 automobila u voznom parku;
Kompanije koje pružaju usluge iznajmljivanja automobila za razne praznike, vjenčanja itd. Njihovim voznim parkom dominiraju luksuzni automobili.
Početni kapital
Iznajmljivanje automobila kao biznis uključuje prilično velike troškove. Jer ako se odlučite za takav posao, morate imati na raspolaganju najmanje 8-11 automobila za iznajmljivanje. Ako nemate dovoljno novca za kupovinu ovolikog broja automobila, odgovara vam način kupovine automobila kao što je lizing, odnosno u početku plaćate samo oko 30 posto prvobitne cijene. Nakon kupovine automobila, moraćete mnogo da potrošite na osiguranje automobila. KASCO se, naravno, mora izdati za svaki automobil. Najam košta mnogo novca odgovarajuće prostorije. Od rent-a-car poslovanja, na Rusko tržište, samo u fazi razvoja, ne štedite novac na politici oglašavanja, jer ćete uz njegovu pomoć sigurno formirati svoju korisničku bazu. Napominjemo činjenicu da sa velikim početnim kapitalom, otplata neće dugo čekati. Profitabilnost cijelog projekta je prilično visoka. Godinu-dvije i nadoknadit ćete sve nastale troškove. Ali ne zaboravite, za uspješan i obećavajući rast cjelokupnog poslovanja, morate sve razmisliti do najsitnijih detalja.
Analiza potencijalnih klijenata
Da bi vaše usluge iznajmljivanja automobila bile tražene i popularne, morate biti jasno fokusirani na određenog klijenta. Znate li da cijena iznajmljivanja ruske auto industrije dostiže 30$ za 24 sata. Ovo je prilično značajan iznos. U skladu s tim, vaši potencijalni klijenti su ljudi sa visoki nivo prihod. Ali odmah se postavlja pitanje: takvi ljudi vjerovatno imaju svoj automobil, a vrlo je moguće i više od jednog.
Dakle, ko su klijenti kompanija za iznajmljivanje automobila? Uglavnom kroz ove usluge. koriste oni koji iz nekog razloga ne mogu koristiti svoj automobil. Ovo je kontingent ljudi koji su iznajmili automobil, za putovanja ili za zabavu. Postoji i grupa ljudi koja iznajmljuje auto na kraći period, na primjer, na jedan dan, za neki važan događaj.
Vaši klijenti mogu biti velike kompanije. Glavni tipovi parkinga Odlučili ste se ozbiljno baviti poslovima iznajmljivanja automobila? Odmah da vam kažemo da ne možete bez poslovne strategije (biznis plana). Za početak, savjetujemo vam da odlučite koje usluge pružate i za koji segment tržišta ste specijalizirani.
Prva opcija je „jeftina“. Kompanije koje posluju u ovom segmentu uglavnom iznajmljuju automobile iz ruske automobilske industrije. Vodeći brend u voznom parku je Zhiguli. Iznajmljivanje ostaje na istom nivou dobar stav kvaliteta i cijena. Ali takvih kompanija je malo, od tada će vam biti teško da pređete u prestižniji segment. Naravno, kompanije uglavnom preferiraju „bogati“ segment. Ovdje se kupcima nude automobili srednje, ekonomske i poslovne klase. Organizacije daju prednost stranim automobilima jer su mnogo kvalitetniji i skuplji za iznajmljivanje. Glavne vrste automobila u takvim voznim parkovima su Audi, Volkswagen, Škoda i drugi.
Iznajmljivanje luksuznih automobila "Limousine"
Iznajmljivanje automobila je moderna poslovna ideja koja se može implementirati u svakom gradu. Međutim, da biste postigli uspjeh, potrebno je izuzetno odgovorno pristupiti organizaciji ovog posla. Danas možete iznajmiti razne automobile. Međutim, najskuplji najam je luksuzni rent-a-car limuzina, tako da ne zaboravite to uzeti u obzir kada razvijate svoju poslovnu strategiju. Takve mašine se naplaćuju po satu. Ovaj automobil se uglavnom koristi za razne praznike (svadbene proslave). Prosječna cijena limuzine je oko 60 USD/sat (najam uključuje predaju automobila sa vozačem).
Stranci su takođe vaši potencijalni klijenti. Najčešće radije iznajmljuju automobil sa vozačem. Stoga se na cijenu najma automobila dodaje oko 65 dolara.
Radni dan vozača je osam sati. Ukoliko klijent želi prekoračiti radno vrijeme, onda se u skladu s tim povećava i plaćanje. Ali za kompanije nije uvijek isplativo imati vozača koji nije zaposlen. Njihove usluge se koriste kao privremeni najam, odnosno ima desetak automobila po stalnom vozaču.
Kako postići određeni nivo prihoda
Ako želite da organizujete iznajmljivanje automobila kao posao u svom gradu, onda bi trebalo da pročitate kakav prihod ova poslovna ideja može doneti. Prema riječima stručnjaka dobro upućenih u industriju rent-a-cara, oni s povjerenjem navode da je za srednju kompaniju isplativo zadržati ne više od 30 jedinica u floti, a bolje je ako su to automobili stranih proizvođača. Pošto su ruski automobili tako lošeg kvaliteta, moraćete da duplirate ceo vozni park da biste imali rezervne delove za pokvarene automobile.
U svom budućem poslovnom planu obavezno uzmite u obzir sve matematičke proračune o isplativosti i isplativosti najma automobila. Recimo odmah da se profitabilnost kreće od 20 do 25 posto. Da biste stalno imali visok prihod, osigurajte svoju flotu najviši stepen opterećenje. Prema statistikama, opterećenje jednog automobila trebalo bi da bude 230 dana u jednoj godini. Za postizanje ovakvih rezultata, kao što smo već napomenuli, vrijedi značajno uložiti gotovina u politiku oglašavanja, kompetentno je ugraditi kako biste privukli što više kupaca.
Ključne tačke leasinga automobila
Kao što je gore navedeno, jedan od načina uštede je leasing automobila, što je odlična ušteda, posebno u fazi stvaranja kompanije. U praksi se raširilo nekoliko oblika lizinga. Evo jednog od poznatih:
- Za početak uplaćujete učešće, ovaj doprinos je jednak 30 posto početne cijene automobila.
- Nakon toga plaćate mjesečnu uplatu od tri posto cijene automobila. Maksimalni period lizinga, pod ovim uslovima, je dvadeset pet meseci, nakon čega postajete vlasnik ovog automobila.
Navedimo primjer: mjesečna uplata lizinga je petsto dolara, dobit od iznajmljivanja automobila vam donosi hiljadu dolara, odnosno tačno polovina profita ostaje vlasniku flote. Slažem se, odlična aritmetika.
Važna pravila najma
Iznajmljivanje automobila kao posao može donijeti dobar prihod. Međutim, to se može dogoditi ako vrlo odgovorno pristupite organizaciji ovog posla. Dakle, otvorili ste kompaniju za iznajmljivanje automobila, napravili ste kompetentan poslovni plan, ali za uspješan rad morate znati važna pravila ovog slučaja.
Apsolutno svaki aplikant ne bi trebao iznajmiti automobil. Postoji niz ograničenja. Na primjer, klijent ne smije biti mlađi od 21 godine. Iznajmite automobile osobama koje imaju vozačko iskustvo (po mogućnosti više od tri godine).
Preporučljivo je provjeriti kriminalnu povijest onih koji žele iznajmiti skupi automobil. To se može uraditi preko službe obezbeđenja, koja ima mogućnost saradnje sa policijom ili saobraćajnom policijom. Ako iznenada otkrijete da klijent ima kriminalnu prošlost, bolje je da mu odbijete uslugu.
Imajte na umu da se svi klijenti ne ponašaju savjesno prema iznajmljenim automobilima, pa je njihov iznajmljivanje bez vozača veliki rizik. U prosjeku, za sto pruženih usluga dobijete oko šest vanredne situacije. A to su direktni troškovi kompanije. Kako bi smanjili nadolazeće troškove popravke, od klijenta uzimaju gotovinsko jamstvo (depozit) ili, na drugi način, osiguravaju automobil.
Nekoliko važnih tačaka o osiguranju automobila
Prije otvaranja rent-a-car kompanije, još jednom vas podsjećamo na potrebu jasne kalkulacije svih troškova. Najveći dio budućih troškova bit će trošak osiguranja cijele vaše flote. Moguće je osigurati sve svoje automobile kao korporativne. U ovom slučaju, trošak takvog osiguranja bit će jednak 12 posto cijene automobila. Ako osiguravajuće društvo sazna da će se osigurani automobili koristiti kao vozila za iznajmljivanje, cijena polise za vas će se povećati za rastući faktor jednak dva. Mnoga osiguravajuća društva nerado osiguravaju takva vozila.
Poslovni prostor
Bez obzira koje automobile iznajmljujete, domaće, uvozne, luksuzne i sl., ne možete bez kancelarije. U poslovnim prostorijama se vode početni pregovori, zaključuju ugovori, fiksna cijena usluge, a nakon svih ovih operacija iznajmljeno vozilo se dostavlja na dogovorenu adresu. Lokacija ureda bi u ovom slučaju trebala biti zgodna preduslov je prisustvo parking zone. Veličina sobe je oko 15 m2. to je dovoljno za smeštaj radno mjesto menadžer koji je direktno uključen u zaključivanje ugovora.
Zapošljavamo osoblje i privlačimo potencijalne klijente
Broj zaposlenih u vašoj budućoj kompaniji direktno zavisi od načina rada vaše buduće kompanije i broja automobila u vašem voznom parku. Sa 24-satnim režimom rada trebat će vam dva posebno obučena dispečera i četiri servisera koji analiziraju radno stanje voznog parka i izdaju vozila. Buduće zaposlene treba ponovo provjeriti na kriminalnu pozadinu, stoga nemojte zapošljavati ljude s mračnom prošlošću. Da biste privukli i namamili klijente u svoju kompaniju, vodite računa o reklamiranju svoje organizacije. Evo nekoliko primjera oglašavanja:
- vanjsko oglašavanje je glavni način privlačenja
- oglašavanje na internetu,
- štampa vizitkarte i knjižice u štampariji.
Osnovna pravila za iznajmljivanje
Iz ovog članka naučili ste kako pravilno organizirati posao iznajmljivanja automobila. Preporučujemo da se kada vodite posao iznajmljivanja automobila oslonite na važeće zakone. Ugovor sa klijentom mora biti sastavljen u pisanoj formi, a ako je ugovor zaključen sa pojedinac, također je ovjerena kod notara. Na primjer, ako osoba koja posjeduje luksuzni automobil želi sam da ga iznajmi, savjetujemo vam da potražite pomoć kvalificiranih stručnjaka kako biste ispravno i kompetentno sastavili ugovor. I ne zaboravite da nabavite osiguranje.
Posao iznajmljivanja automobila je prilično profitabilan i jednostavan smjer, što ne zahtijeva impresivno finansijske investicije. Ako u nedavnoj prošlosti takve usluge nisu bile tražene, sada se posao iznajmljivanja razvija velikom brzinom.
- Kako pokrenuti vlastiti posao iznajmljivanja automobila?
- Ciljna publika
- Koje automobile je najbolje iznajmiti?
- Koliko vam je novca potrebno za početak?
- Koliko možete zaraditi iznajmljivanjem automobila?
- Koji dokumenti su potrebni za iznajmljivanje automobila?
- Šta je OKVED za poslovanje?
- Koji dokumenti su potrebni za iznajmljivanje automobila?
- Kako svoj posao iznajmljivanja automobila učiniti profitabilnijim
Kako pokrenuti vlastiti posao iznajmljivanja automobila?
Prvo, možete započeti s poslovanjem franšize tako što ćete postati predstavnik poznate zapadne kompanije. Drugo, male kompanije koje iznajmljuju automobile često rade u zastupnicima. Takođe možete organizovati zasebnu, nezavisnu kompaniju. Prije nego što odaberete jedan ili drugi oblik poslovanja, trebali biste procijeniti njegovu konkurentnost. Registracija preduzeća ne predstavlja posebne poteškoće, jer za iznajmljivanje automobila nije potrebno dobijanje posebnih dozvola.
Početne faze su iste za bilo koju vrstu poslovanja. To uključuje traženje odgovarajućeg kancelarijskog prostora, regrutovanje osoblja, kupovinu kancelarijske opreme i softver. Postoje neke karakteristike u poslovima iznajmljivanja koje treba proučiti unaprijed. Prvo, nije lako pronaći stručnjake u industriji iznajmljivanja automobila. Ova linija poslovanja počela je da se razvija nedavno, malo je profesionalaca u ovoj oblasti. Sa povećanjem broja kompanija koje pružaju takve usluge, vaša kompanija možda neće moći izdržati intenzivnu konkurenciju.
Ciljna publika
Automobile iznajmljuju i fizička i pravna lica. Privatna lica su biznismeni i top menadžeri. Strana predstavništva se sve više okreću kompanijama za iznajmljivanje automobila. To se objašnjava potrebom za automobilima u nedostatku vlastitog voznog parka. Štoviše, mnoge kompanije smatraju da je održavanje vlastite flote neisplativo.
Danas, zbog aktivnog popravka i građevinski radovi, iznajmljivanje potrebnih alata za to ponovo postaje popularno u Rusiji. Za mnoge građane ovo može biti prilično zgodno.
Neće svi kupiti skupe alate kako bi izvršili popravke u jednom stanu. Mnogo je jeftinije iznajmiti ih, plaćajući svakodnevnu upotrebu.
Pored profesionalnog i kućnog alata, možete iznajmiti opremu na plin, vibracione uređaje i mašine za brušenje parketa. Sve u svemu, iznajmljivanje građevinske opreme može donijeti značajan prihod. U nastavku ćemo detaljnije razmotriti organizaciju ove vrste aktivnosti.
Poslovni plan: iznajmljivanje alata
Prilikom organiziranja bilo kojeg posla, sve treba pažljivo promisliti i proračunati. Ovaj slučaj nije izuzetak. Da biste implementirali ideju, morate pravilno sastaviti poslovni plan. Iznajmljivanje alata nije tako jednostavno kao što se čini.
Dokumenti treba da opisuju sve glavne aspekte ove oblasti aktivnosti. Također je potrebno analizirati glavne probleme koji se mogu pojaviti prilikom otvaranja ovog posla i odrediti glavne načine za njihovo rješavanje. O tome će se dalje raspravljati u nastavku.
Odabir sobe
Ovdje će vam trebati individualni pristup. Prostorija u kojoj će se nalaziti vaša prodavnica alata može biti površine oko 20 kvadratnih metara, i to u bilo kojoj stambenoj četvrti grada. Idealan bi bio mali kutak u postojećoj radnji kako bi pristup automobilom bio zgodan.
Ne može svaki klijent nositi 20-25 kilograma iznajmljene opreme. Ako se radnja nalazi na prometnoj strani ulice ili autoputa, potrebno je dobro dizajnirati uredski izlog tako da privuče pažnju potrošača izdaleka.
Regrutacija
U ovom slučaju trebat će vam sljedeći stručnjaci:
- Serviser jedinica i alata.
- Prijemnik opreme. On također može biti odgovoran za sklapanje ugovora i vođenje finansijskih evidencija.
- Računovođa.
- Advokat (ako se instrument ne vraća duže vrijeme).
Oglašavanje
Ovo je sastavni dio poslovnog razvoja, koji se ogleda u poslovnom planu. Iznajmljivanje alata treba započeti aktivnim oglašavanjem kompanije. Možete objaviti oglas u lokalnim novinama ili podijeliti letke.
Sati rada
Na osnovu iskustva drugih preduzetnika, optimalno radno vreme biće od 09.00 do 19.00 časova bez pauze. Slobodan dan je nedelja.
Odlučivanje šta se može iznajmiti
Lista glavnih najpopularnijih alata uključuje sljedeće:
- Rotacijski uređaji – čekić, bušilica, udarni ključ itd.
- Alati za brušenje i rezanje - testere, brusilice itd.
- Oprema i pribor za zavarivanje.
- Montažni i kompresorski uređaji.
- Građevinski alati - mikser za beton, toplotni pištolj itd.
Treba imati na umu da će iznajmljivanje biti traženo ako nudite veliki asortiman robe, po mogućnosti oko 30 artikala. Takođe, iznajmljivanje građevinske opreme značajno diverzificira listu usluga. Mora biti profesionalnog tipa da bi bio tražen među ozbiljnim građevinskim ekipama. Bolje je da se o tome pobrinete mnogo prije otvaranja ureda za iznajmljivanje. Morate odlučiti gdje će se oprema i alati kupiti. Kupujte ih na mestima koja će obezbediti garantne dokumente i popust za kupovinu na veliko.
Potencijalni potrošači
Obično se klijenti dijele u tri glavne kategorije:
- Graditelji koji rade privatne renovacije. Najam alata je uključen u procijenjenu cijenu rada. Ova kategorija klijenata podliježe obaveznoj obuci o mjerama predostrožnosti i korištenju električne opreme, jer se svi građevinari u praksi ne pokazuju kao profesionalci, lako mogu pokvariti iznajmljenu robu.
- Privatna lica. Ovo je najproblematičnija i najčešća kategorija stanara. Njima treba posvetiti veliku pažnju i treba im se posvetiti detaljna uputstva na sva pitanja i detaljno proučavanje ličnosti klijenta.
- Pravna lica, organizacije. Ovoj kategoriji klijenata obično se pokvari električni alat. Menadžeru je lako raditi sa takvim klijentima. Detaljna uputstva nisu potrebna, radno iskustvo je dostupno.
Uzimamo u obzir prisustvo faktora rizika
Obavezno uključite ovu tačku u svoj poslovni plan. Iznajmljivanje alata uključuje sljedeće glavne faktore rizika:
- Često se dešava da iznajmljivači alata ili opreme mogu biti ljudi koji nemaju apsolutno nikakvog iskustva u radu s njima. To znači da postoji velika vjerovatnoća povrata već pokvarenog uređaja ili, što je još gore, klijent se može ozlijediti ako ga nepažljivo koristi. Kako bi izbjegli ove probleme, menadžeri bi trebali dati detaljna uputstva o korištenju alata i opreme. Ovo je važno.
- Sva mesta za iznajmljivanje treba da imaju štandove sa uputstvima i pravilima za rukovanje raznim alatima i opremom, kao i regulatorna dokumenta o sigurnosnim mjerama opreza pri njihovoj upotrebi. Bolje je upoznati potrošača sa ovim materijalima nakon potpisivanja.
- Prilikom sklapanja ugovora o zakupu, klijent mora obezbijediti svoj pasoš, čiju je bolje fotokopiju, kako bi se u slučaju neispunjavanja ugovorenih obaveza lako pronašao nesavjesni zakupac. Obično mjesta za iznajmljivanje ne zahtijevaju depozit, ali je bolje da se osigurate i još uvijek preuzmete 100% cijene opreme. Međutim, ne nosi svaka osoba toliku količinu sa sobom. Uostalom, na primjer, u prosjeku obična bušilica košta oko 1.000 dolara. Zatim su u ovom slučaju ograničeni samo na osiguranje instrumenata, kao i na utvrđivanje identiteta zakupca.
Kada mogu očekivati dobit od ulaganja?
Iznajmljivači u pravilu pružaju svoje usluge na osnovu plaćanja alata na dnevnoj bazi. Prosječna cijena najma jedne jedinice opreme za jedan dan iznosi oko 9-10% njene cijene. Obično klijenti mogu uzeti najmanje dvije vrste bilo kojeg instrumenta dnevno. To rade jednostavni graditelji koji imaju male količine posla. Ali veliki timovi mogu iznajmiti deset jedinica alata odjednom na period duži od tjedan dana. Prosječan period povrata za jedan uređaj je oko šest mjeseci.
Ovaj posao je bolje otvoriti ljeti, tačnije, čak i od početka maja do kraja oktobra. U ovom trenutku, novootvoreni zakup alata može posjetiti oko pet do sedam klijenata u jednom danu. Krajem godine potražnja će značajno pasti. Kao rezultat toga, svaki dan će biti samo dva ili tri klijenta.
Prosječna cijena iznajmljivanja alata po danu iznosit će oko 500-600 rubalja. Kako se radno iskustvo bude gomilalo, u narednoj godini posao iznajmljivanja alata donosit će svojim vlasnicima 15 ugovora svaki dan u vrijednosti od oko 1.000 rubalja svaki.
Također možete prodati usput. Potrošni materijal To razni uređaji, oslobađajući klijenta od odlaska u radnju. Iznajmljivaču će biti zgodno kupiti tiple, bušilice i još mnogo toga direktno na mjestu za iznajmljivanje alata, a za vas će to postati dodatni izvor prihoda.
Ako u roku od šest mjeseci od dana otvaranja ovog posla Prosječni mjesečni prihod kancelarija za iznajmljivanje biće ispod hiljadu i po dolara, razmislite da li se isplati nastaviti baviti se ovim poslom. U ovom slučaju, alati se mogu prodati za 50% cijene, kao i štandovi i stolovi, čime se dobija oko 25% početne investicije.
Ali hajde da ne pričamo o tužnim stvarima. Iznajmljivanje alata može donijeti prilično stabilan prihod ako sve dobro isplanirate i obratite pažnju na klijente i pokušate osjetiti one koji su spremni na prevaru. Bilo bi lijepo znati o strukturi alata, jer ćete ponekad morati da ih iznajmljujete i do 20 dana mjesečno, a morate biti spremni na sve. Ako tokom prve godine rada preduzetnik ima dovoljno novca da isplati plate i zakupi prostor, onda možemo pretpostaviti da je posao bio uspešan i da će profit uskoro početi da teče. Još samo malo vremena za čekanje, na pravom ste putu.