Franšizing je, pojednostavljeno rečeno, prilika da otvorite svoju radnju, ali sa znakom poznate kompanije. Istovremeno će vam pomoći da pronađete prostorije, odaberete osoblje, izvršite popravke, pa čak i otpremite robu, glavna stvar je da ne zaboravite na vrijeme platiti svoje račune.
Pokušajmo sada detaljnije razumjeti ovo pitanje.
Zašto mi treba franšiza?
Ako razmišljate o pokretanju vlastitog posla, najvjerovatnije ste se već počeli postavljati sljedeća pitanja: na kojem mjestu je najbolje otvoriti? Koja je cijena najma optimalna za moje poslovanje? Od koga kupiti robu? Koju oznaku trebam napraviti na njemu? Koliko da potrošim na lansiranje i koliko mogu zaraditi?
A ovo su samo neka od pitanja na koja preduzetnik početnik tek treba da odgovori.
Pametan čovek uči na tuđim greškama -
Za takve ljude je izmišljen franšizing.
Prije nego što svoju franšizu ponudi na tržištu, davalac franšize, odnosno vlasnik franšize, mora prije svega „doraditi“ svoj poslovni sistem, razraditi sve poslovne procese i dokazati efikasnost svog poslovanja. Davalac franšize mora već imati postojeće “referentno” preduzeće, koje koristi prilikom “kloniranja” po sistemu franšizinga. Dakle, kupovinom franšize stječete provjereni i dokazani poslovni model koji je dokazao svoju efikasnost.
Kupovinom franšize dobićete odgovore na sva pitanja koja vas zanimaju, kao i ona o kojima još niste ni razmišljali. Na ovaj način možete početi vlastiti posao, dok se štitite od većine rizika preduzetnika početnika.
Koliko košta franšiza?
Da biste odgovorili na pitanje o cijeni franšize, prvo morate razumjeti šta čini ukupan iznos ulaganja u otvaranje novog poslovanja. Obično su to sljedeće pozicije:
Morat ćete platiti davaocu franšize za ovu pomoć. . Ovo je jednokratna uplata koja se plaća prilikom kupovine franšize. Obično se kreće od 5 do 10%. ukupan iznos ulaganje u otvaranje. Mnoge franšize nemaju paušalnu naknadu! U stvari, naravno, postoji, jer među davaocima franšize nema altruista. To je samo „skriveno“, na primjer, u obliku obavezne kupovine robe ili opreme od davaoca franšize.
Od vas će se tražiti da platite ovu podršku. To su redovne, obično mjesečne uplate. Rojalitet može biti fiksni (na primjer, 15 hiljada rubalja mjesečno), ili može ovisiti o obimu vašeg prihoda ili dobiti - u obliku % prometa. Postoje franšize koje rade bez tantijema - ali u ovom slučaju ćete obično morati redovno kupovati robu od njih.
Nemojte misliti da je franšiza vrsta posla za iznajmljivanje. Vaš posao će ostati vaš, a vi ćete njime upravljati potpuno samostalno. Davalac franšize će vam moći dati samo savjete i preporuke kako bi vas zaštitili od donošenja pogrešnih odluka.
Da li je moguće otvoriti samo trgovinu pod franšizom?
Uobičajena je zabluda da se franšizing radi samo o tome trgovina na malo. Naravno, franšizne trgovine čine i do 70% obima ovog tržišta, ali u preostalih 30% možete pronaći mnogo zanimljivih stvari.
Prije svega, to su, naravno, ustanove Catering- kafići i restorani, kafići i sushi barovi, hamburgeri i sendviči. Najpoznatija franšiza za usluživanje hrane je. Nažalost, gotovo je nemoguće da ga običan čovjek kupi u Rusiji - potrebno je imati najšire veze i ogromne mogućnosti ulaganja. Ali možete uzeti u obzir ponude konkurenata - na primjer, ponude mnogo više pristupačna opcija pokrenuti posao brze hrane. Lako možete otvoriti restoran KFC, i kompanija G.M.R. Planeta gostoprimstva nudi izbor franšiza za poznavaoce bilo koje kuhinje - počevši od tradicionalne ruske ( ) i završava sa italijanskim ( i Viaggio), japanski ( Mali Japan), Bliskog Istoka i Daleke Azije ( , Yamkee).
Ali franšizing se ne završava ugostiteljstvom. Da li ste zainteresovani ili informacione tehnologije ? Spremni smo da Vam ponudimo veliki izbor franšize online prodavnica, kao i franšize vezane za razvoj i održavanje softvera.
Da li želite da pružate usluge stanovništvu, radite na terenu? Molimo vas - u našem franšiznom katalogu naći ćete mnogo ponuda iz fitnes klubova, kozmetičkih salona i frizera.
Ljubav automobili od djetinjstva i oduvijek ste sanjali da svoj hobi pretvorite u izvor stabilnog prihoda? Razmotrite ponude kompanija koje se odnose na - styling usluge, taksi, auto servise, trgovinu autodijelovima, pa čak i rent-a-car - od svega toga možete zaraditi!
Franšizing je jednostavan!
Dakle, možete otvoriti apsolutno bilo koju vrstu poslovanja kao franšizu. Morat ćete platiti paušalnu naknadu i redovne autorske naknade, a za to ćete dobiti pomoć u svim fazama otvaranja i tekućeg poslovanja vašeg poslovanja. Istovremeno, sav prihod koji ćete ostvariti od rada vašeg preduzeća ostat će vaš, a poslovanje će biti u potpunosti pod vašim isključivim upravljanjem.
Šta je franšizing? Ova riječ se može prevesti kao „preferencijalno preduzetništvo“. inače - definitivnog oblika veze između kompanija koje uspostavljaju saradnju i zainteresovanih za partnerstvo i dalji razvoj poslovanja.
U središtu ovog fenomena je ponuda kompanije sa poznato ime, koja se dobro dokazala na tržištu (naziva se i „franšizer“), na preprodaji prava na popularni brend. Zajedno sa njima, nezavisna kompanija koja sklopi odgovarajući ugovor dobija tehnologiju za proizvodnju proizvoda ili usluga.
Franšizing: objasniti šta je to jednostavnim riječima
Šta je potrebno malom nezavisnom preduzeću koje je tek započelo svoju promociju u velikom biznisu? Pomoć od zaista velikog igrača, koja će vam omogućiti da dobijete mjesto na suncu i garanciju razvoja u budućnosti. Upravo tako funkcionira i fenomen franšizinga, kada poznata kompanija sklopi ugovor sa novom kompanijom, po kojem joj daje ne samo ekskluzivna prava na proizvodnju i prodaju brendiranih proizvoda, već i na pružanje usluga. Istovremeno, preduzeće koje dobije ovakvu pomoć od svog uspešnog brata koristi njegov zaštitni znak.
Dokaz da je franšizing jedno od najvažnijih efikasni alati razvoj poslovanja primjeri su iz života start-up kompanija koje su stekle slavu zahvaljujući podršci kompanija koje zauzimaju vodeće pozicije na tržištu:
- Tako se Subway (poznati lanac restorana brze hrane) smatra jednim od najupečatljivijih primjera franšizinga i njegove uspješne implementacije. Otvoreno je preko 40.000 objekata u više od 100 zemalja - složite se, ovo je zavidan uspjeh za one kompanije koje su dobile prava na korištenje poznatog brenda i konstantno ostvaruju veliku zaradu od vlastitih aktivnosti.
- Još jedna priča vezana je i za "brzu" hranu - ovog puta ćemo o McDonald'su. Gotovo da nema osobe u Rusiji koja nikada nije čula za ovu kompaniju - zahvaljujući aktivnom oglašavanju, svi znaju za nju. U našoj zemlji restorani koji prodaju svetski poznatu brzu hranu nalaze se u 72 grada.
- Posljednje mjesto na listi bit će osvajač počasnog prvog mjesta u rejtingu Franchise 500 – Jimmy John’s Sandwiches. Ova kompanija je otvorila franšizing 1993. godine. Bez promocija, bez samozadovoljstva, pa čak i jelovnik ostaje nepromijenjen – samo nevjerovatno brza korisnička usluga i ukusni hamburgeri. 80% rasta kompanije je poslovanje korisnika franšize, koji nastavljaju da otvaraju lokacije u novim gradovima (postoje slične ustanove u velikim američkim gradovima kao što su Boston i Los Anđeles).
Kao što vidite, uspjeh je očigledan - mnogo kupaca, isplativa ulaganja, razvoj vlastitog poduzeća pod okriljem poznatog brenda.
Kako su uloge raspoređene: karakteristike uzajamno korisne saradnje
Dakle, hajde da još jednom shvatimo ko daje, a ko prima:
- davalac franšize – velika kompanija koji daje licencu ili prenosi prava na korištenje žiga, brenda, određene karakteristike obavljanje poslova i pružanje usluga itd.
- Primalac franšize je osoba koja se odluči za otvaranje sopstvenog biznisa, odnosno kompanije koja je započela svoj razvoj, otkupljujući prava od davaoca franšize i dobijajući od njega pomoć u pokretanju posla.
Da li takva kompanija treba da plati korišćenje brenda, robe i usluga renomiranih preduzeća? Naravno. Govorimo o naknadi za uslugu ili o "royalty". Doprinosi se obračunavaju svakog mjeseca.
A sad da vidimo kome ovakva saradnja ima koristi i kojoj strani može donijeti profit i rast?
Šta dobija primalac franšize?
- Promocija poslovanja - gotov koncept za poslovanje.
- Dobra reputacija – klijenti koji će biti spremni da kupe proizvode prepoznatljivog brenda i koriste usluge poznate kompanije.
- Slika koja privlači pažnju kupaca - uz popularni brend, nova kompanija dobija i stabilnu predstavu o uslugama koje pružaju kupci, budući partneri itd.
Često ugovor uključuje popuste na kupovinu proizvoda, kao i važne zalihe, kao što je potrošni materijal.
Koliko primatelj franšize pristaje platiti?
Iznosi plaćanja su propisani ugovorom zaključenim između strana - prenosioca prava i primaoca. Ovi honorari su predmet pregovora između kompanija koje sarađuju.
Još jedan važan koncept koji mi pričamo o tome u ugovoru postaje franšizni paket (skup pravila za poslovanje koje prenosi velika kompanija). Ovo je svojevrsno uputstvo koje vam omogućava da bez problema vodite posao čak i ako početnik nema iskustva u ovoj oblasti.
U kojoj vrsti poslovanja je moguća franšiza?
Apsolutno na bilo koji način. Ne treba misliti da su takvi odnosi dio onih koji žele brzu hranu staviti u proizvodnju. Na listi moguće opcije više od 70 industrija – metode franšizinga mogu se koristiti u svim ovim oblastima. Ovo:
- popravak automobila;
- računovodstvo;
- knjižare;
- butici;
- obrazovanje;
- putničke kompanije;
- kompanije koje pružaju specijalnu opremu za iznajmljivanje itd.
Franšizing: šta je to i koje su njegove vrste?
Razlikuju se sljedeće vrste takvih odnosa:
- Roba - uglavnom se koristi u trgovini. Prilikom sklapanja ugovora, poduzetnik koji otvara vlastitu tvrtku ili start-up firmu dobiva mogućnost prodaje brendiranih proizvoda. Oni takođe imaju pravo na to uslugu nakon prodaje. Ugovorom su propisana osnovna pravila korištenja brenda, asortiman proizvoda koje pruža davalac franšize, poslovna tehnologija itd.
- Proizvodnja – u ovom slučaju, kompanija koja ima patent za određeni način proizvodnje određenog proizvoda prodaje kompaniji pravo da proizvodi i prodaje proizvod pod svojom markom. Ugovor sadrži sljedeća uputstva: zahtjeve za proces stvaranja proizvoda, njegovu kvalitetu, vrstu, količinu proizvoda koje proizvede primatelj franšize.
- Usluga – ova vrsta uključuje prenos prava na pružanje određenih usluga. Kompanija koja pomaže pridošlicu na tržištu u opskrbi neophodni proizvodi, oprema, pruža mogućnost učenja određenih tehnologija i načina poslovanja. U tom slučaju je obavezno praćenje rada davaoca franšize.
- Poslovanje – ne prenosi se samo pravo na prodaju određenog proizvoda/usluge, već i licenca za organizovanje poslovnih procesa. Osobine poslovnog upravljanja (koncept, pravila za obuku kadrova, zahtjevi za projektovanje prostorija i forme, itd.) propisani su ugovorom koji se sklapa između strana.
Korisnik franšize odgovoran je za reputaciju kompanije i mora težiti liderstvu među konkurencijom. Međutim, on ne može imati izuzetno znanje u svim oblastima koje su mu povjerene. Zato ima pomoćnike - stručnjake za tehnička pitanja koji mu daju savjete po potrebi. A da bi se postigao uspjeh, moraju biti ispunjeni sljedeći uslovi:
- Prihvatite zahtjeve davaoca franšize i njegovo gledište, pokažite mu dužno poštovanje i nastojte da ga pridobite.
- Znajte svoja prava i odgovornosti.
- Radite direktno sa davaocem franšize.
- Poslujte pod bilo kojim uslovima.
- Neprestano težite razvoju i osjećajte se kao dio sistema.
- Pridržavajte se utvrđenih normi, standarda i pravila.
Dakle, u ovom članku smo pogledali šta je franšizing, jednostavnim riječima objasnio koja je njegova uloga u formiranju biznisa, te dao opis glavnih tipova ovih odnosa. Ovakva uputstva će biti dobra pomoć za one početnike preduzetnika koji žele da izaberu poziciju pratioca kako bi postali lider na tržištu i razvijali svoje poslovanje uspešno i sa vidljivim rezultatima.
Zamislite da poduzetnik sazna za postojanje zanimljivog i profitabilan posao, recimo o restoranu brze hrane. Šta vam padne na pamet kada pomislite na restoran brze hrane? Naravno, McDonald's.
Zašto bi poduzetnik od nule stvarao vlastiti restoran, koji u svakom slučaju neće izdržati nikakvu konkurenciju s američkim gigantom, kada može otvoriti svoj McDonald's kao franšizu?
Međutim, on, kao i mnogi, ne zna šta su „franšiza“, „franšiza“, „franšizni paket“ i druge reči koje su uhu poznate, ali nisu potpuno razumljive.
Predlažemo da to riješite.
Pronađite 10 razlika: franšizing, franšiza, franšizni paket
Ugovor o franšizi (čiji se uzorak može naći na internetu za pregled) je osnova na kojoj se gradi odnos između strana. Zvanični naziv ugovora o franšizingu u Rusiji je sporazum komercijalna koncesija. Međutim, može se formalizirati kao kompleks različitih sporazuma.
Zauzvrat, franšiza je predmet ugovora o franšizingu. To su pogodnosti koje primatelj franšize stječe, odnosno poslovni model, brend, tehnologija, obuka davaoca franšize, alati marketinške politike i još mnogo toga.
Bukve
Brand book je vodič za pravilnu upotrebu brend koji je korisnik franšize kupio. Ovo je opis korporativnog stila, pravila za dizajniranje prodajnih mjesta i dizajn ureda, to su proizvodi sa logom, na primjer uniforme, vozila i ambalaža. Ponekad postoji i merchandising knjiga (zahtjevi za asortiman i *POSm) i logo (upotreba grafičkog znaka).
Zahvaljujući poslovnoj knjizi, korisnik franšize zna koju strategiju razvoja treba slijediti, politika cijena, koji su standardi kompanije i načini promocije, koji su zahtjevi za lokaciju maloprodajni objekti. Generalno, ovo su sva pravila kojih se korisnik franšize mora pridržavati kako bi pravilno vodio poslovne procese. U suštini, ovo je vodič za akciju, razrađen do najsitnijih detalja, program ponašanja u situacijama koje se često susreću. Linija ponašanja koje se primatelj franšize mora pridržavati
* POSm - Materijali za prodajno mjesto, materijali dizajnirani da privuku pažnju i promoviraju robu direktno na prodajnom mjestu. Na primjer, štandovi s logotipom, etikete s cijenama, privjesci za ključeve, šolje, posteri.
Hajde da pričamo o novcu
Šta su "paušalni iznos" i "autorski honorar"? Novi korisnik franšize sklapa ugovor o franšizi i suočava se s takvim definicijama. šta oni znače? Koliko platiti, kome i za šta?
U suštini, paušalna naknada je naknada koju davalac franšize naplaćuje prilikom kupovine franšize za pravo korištenja svega što ona pruža. Međutim, vrijedno je napomenuti da dosta kompanija posluje bez paušalne naknade, ostvarujući profit putem tantijema ili isporukom proizvoda korisnicima franšize.
Autorske naknade su relevantne za davaoca franšize ako aktivnosti kompanije nisu vezane za prodaju robe. Ovo je redovna isplata vlasniku franšize, obično kao postotak od prometa ustanove ili kao fiksni iznos.
Kompanije koje ostvaruju profit samo isporukom proizvoda svojim primateljima franšize najviše su zainteresirane da njihov partner bude uspješan u poslovanju, budući da profit davaoca franšize direktno ovisi o broju proizvoda koje korisnik franšize prodaje.
Na primjer, isti poduzetnik koji kupi McDonald's franšizu će najvjerovatnije morati prvo da plati paušalnu naknadu, a zatim određeni postotak iz svog restorana brze hrane.
Direktan i ne baš franšizing
U zaključku, vrijedno je istaknuti dvije glavne vrste franšizinga: direktno i podfranšizing.
Kod direktnog franšizinga vlasnik franšize ga prodaje direktno lokalnom primaocu franšize, odnosno nema posrednika između matične kompanije i partnera u određenoj regiji.
U slučaju subfranšizinga, master franšiza se prodaje isključivo jednoj osobi na određenoj teritoriji. Kupac master franšize postaje subfranšizer na toj teritoriji i ima pravo prodati franšizu drugim primateljima franšize.
Treba napomenuti da tržište franšizinga nastavlja rasti - pojavljuju se nove franšize, aktivno se razvijaju poznati brendovi.
Potražite franšize koje vas inspirišu, pažljivo proučite franšizni paket i budite svesni za šta plaćate novac. I možete odabrati odgovarajuću franšizu čitanjem najbolje ponude od
Franšizing je, pojednostavljeno rečeno, prilika da otvorite svoju radnju, ali sa znakom poznate kompanije. Istovremeno će vam pomoći da pronađete prostorije, odaberete osoblje, izvršite popravke, pa čak i otpremite robu, glavna stvar je da ne zaboravite na vrijeme platiti svoje račune.
Pokušajmo sada detaljnije razumjeti ovo pitanje.
Zašto mi treba franšiza?
Ako razmišljate o pokretanju vlastitog posla, najvjerovatnije ste se već počeli postavljati sljedeća pitanja: na kojem mjestu je najbolje otvoriti? Koja je cijena najma optimalna za moje poslovanje? Od koga kupiti robu? Koju oznaku trebam napraviti na njemu? Koliko da potrošim na lansiranje i koliko mogu zaraditi?
A ovo su samo neka od pitanja na koja preduzetnik početnik tek treba da odgovori.
Pametan čovek uči na tuđim greškama -
Za takve ljude je izmišljen franšizing.
Prije nego što svoju franšizu ponudi na tržištu, davalac franšize, odnosno vlasnik franšize, mora prije svega „doraditi“ svoj poslovni sistem, razraditi sve poslovne procese i dokazati efikasnost svog poslovanja. Davalac franšize mora već imati postojeće “referentno” preduzeće, koje koristi prilikom “kloniranja” po sistemu franšizinga. Dakle, kupovinom franšize stječete provjereni i dokazani poslovni model koji je dokazao svoju efikasnost.
Kupovinom franšize dobićete odgovore na sva pitanja koja vas zanimaju, kao i ona o kojima još niste ni razmišljali. Na taj način možete pokrenuti vlastiti posao, a istovremeno se zaštititi od većine rizika poduzetnika početnika.
Koliko košta franšiza?
Da biste odgovorili na pitanje o cijeni franšize, prvo morate razumjeti šta čini ukupan iznos ulaganja u otvaranje novog poslovanja. Obično su to sljedeće pozicije:
Morat ćete platiti davaocu franšize za ovu pomoć. . Ovo je jednokratna uplata koja se plaća prilikom kupovine franšize. Obično se kreće od 5 do 10% ukupne investicije u otvaranje. Mnoge franšize nemaju paušalnu naknadu! U stvari, naravno, postoji, jer među davaocima franšize nema altruista. To je samo „skriveno“, na primjer, u obliku obavezne kupovine robe ili opreme od davaoca franšize.
Od vas će se tražiti da platite ovu podršku. To su redovne, obično mjesečne uplate. Rojalitet može biti fiksni (na primjer, 15 hiljada rubalja mjesečno), ili može ovisiti o obimu vašeg prihoda ili dobiti - u obliku % prometa. Postoje franšize koje rade bez tantijema - ali u ovom slučaju ćete obično morati redovno kupovati robu od njih.
Nemojte misliti da je franšiza vrsta posla za iznajmljivanje. Vaš posao će ostati vaš, a vi ćete njime upravljati potpuno samostalno. Davalac franšize će vam moći dati samo savjete i preporuke kako bi vas zaštitili od donošenja pogrešnih odluka.
Da li je moguće otvoriti samo trgovinu pod franšizom?
Uobičajena je zabluda da je franšizing fokusiran samo na maloprodaju. Naravno, franšizne trgovine čine i do 70% obima ovog tržišta, ali u preostalih 30% možete pronaći mnogo zanimljivih stvari.
Prije svega, to su, naravno, ugostiteljski objekti - kafići i restorani, kafići i suši barovi, hamburgeri i sendviči. Najpoznatija franšiza za usluživanje hrane je. Nažalost, gotovo je nemoguće da ga običan čovjek kupi u Rusiji - potrebno je imati najšire veze i ogromne mogućnosti ulaganja. Ali možda ćete želeti da razmotrite šta konkurenti nude – na primer, nudi mnogo pristupačniju opciju za pokretanje biznisa brze hrane. Lako možete otvoriti restoran KFC, i kompanija G.M.R. Planeta gostoprimstva nudi izbor franšiza za poznavaoce bilo koje kuhinje - počevši od tradicionalne ruske ( ) i završava sa italijanskim ( i Viaggio), japanski ( Mali Japan), Bliskog Istoka i Daleke Azije ( , Yamkee).
Ali franšizing se ne završava ugostiteljstvom. Da li ste zainteresovani ili informacione tehnologije? Spremni smo da Vam ponudimo veliki izbor franšiza online prodavnica, kao i franšiza vezanih za razvoj i održavanje softvera.
Da li želite da pružate usluge stanovništvu, radite na terenu? Molimo vas - u našem franšiznom katalogu naći ćete mnogo ponuda iz fitnes klubova, kozmetičkih salona i frizera.
Ljubav automobili od djetinjstva i oduvijek ste sanjali da svoj hobi pretvorite u izvor stabilnog prihoda? Razmotrite ponude kompanija koje se odnose na - styling usluge, taksi, auto servise, trgovinu autodijelovima, pa čak i rent-a-car - od svega toga možete zaraditi!
Franšizing je jednostavan!
Dakle, možete otvoriti apsolutno bilo koju vrstu poslovanja kao franšizu. Morat ćete platiti paušalnu naknadu i redovne autorske naknade, a za to ćete dobiti pomoć u svim fazama otvaranja i tekućeg poslovanja vašeg poslovanja. Istovremeno, sav prihod koji ćete ostvariti od rada vašeg preduzeća ostat će vaš, a poslovanje će biti u potpunosti pod vašim isključivim upravljanjem.
Poduzetnici početnici ponekad ne znaju ili ne razumiju u potpunosti neke od pojmova koji se koriste u poslovanju. Predmet pitanja koja se često postavljaju su povezani koncepti kao što su franšizing i franšizing, te utvrđivanje razlike između njih.
Rastuća popularnost ovog oblika poslovne organizacije, kao što je franšizing, zahtijeva pažljivo proučavanje svih njegovih karakteristika. Koje su prednosti ovog sistema, postoje li nedostaci i zašto je isplativo koristiti franšizu u sektoru malog biznisa?
Definicija pojmova i njihove razlike
Franšiza se sa francuskog prevodi kao beneficija i označava određeni skup dokumenata i prava za korištenje elemenata poslovanja. Takvi elementi mogu biti:
- know-how i tehnologija;
- poslovne metode;
- zaštitni znakovi, robne marke, logotipi;
- robne marke;
- poslovni modeli;
- softver itd.
U suštini, to je „rentiranje“ određene marke ili žiga, sticanje prava na korištenje svih njegovih razvoja, tehnologija i reputacije u svrhu sticanja vlastite koristi u vidu profita. Franšizing je proces kupovine franšize, određeni dogovor između strana u ugovoru. Jednostavno rečeno, franšiza je predmet franšizinga. Strane u ovom ugovoru su davalac franšize i primalac franšize. Prvi je onaj koji prodaje franšizu, drugi je onaj koji je kupuje.
Ugovorom je predviđeno i plaćanje troškova franšize. Dolazi u dva oblika:
- paušalno plaćanje – jednokratno plaćanje troškova franšize;
- tantijema - plaćanje procenta dobiti dobijene u procesu korištenja franšize ili plaćanje fiksnog plaćanja za određeni period.
- proizvodi proizvode u skladu sa zahtjevima za njihov kvalitet i primijenjene tehnologije;
- obavljati aktivnosti na strogo utvrđenom mjestu prema predviđenoj šemi;
- koristiti zaštitni znak davaoca franšize.
Šta je franšizni posao? Stručnjak za ovu oblast daje odgovor u videu.
Istorija porekla
Istorija franšizinga uzima svoj danak započeto pre više od jednog i po veka, 1851. Njegov osnivač se smatra vlasnikom velike kompanije koja se bavi proizvodnjom Mašine za šivenje— Isaac Singer. On je prvi počeo da prodaje nezavisnim kompanijama pravo da prodaju, servisiraju i popravljaju svoje proizvode širom Sjedinjenih Država. Dakle, Singer nije samo distribuirao svoj proizvod velika teritorija bez ikakvog truda, ali i obezbeđen postprodajni servis.
Sljedeća kompanija je General Motors. Njegovi dileri prodavali su automobile samo ove kompanije. Zbog činjenice da su finansijski doprinosili poslovanju, dileri su bili zainteresovani da održe reputaciju General Motorsa i pružili kvalitetnu uslugu prilikom prodaje njegovih proizvoda.
Nakon uspješnog početka, franšizing se brzo proširio i na druge velike kompanije. Proizvođači popularnih pića "Coca-Cola" i "Pepsi" pristupili su na ovaj način: proizvodili su sirup u glavnom pogonu, a zatim ga distribuirali u tvornice primatelja franšize, gdje je piće dobilo konačan oblik proizvoda, a zatim je otišlo na police trgovina.
Od početka 20. stoljeća veliki proizvođači su počeli stvarati i prodavati svoju robu primateljima franšize za njihovu kasniju prodaju. Prodavač je malim prodavačima omogućio popuste i mogućnost korištenja brenda. Ovakav način prodaje robe postoji u savremenim uslovima.
Nakon toga (30-te godine 20. stoljeća) franšizing se proširio na naftnu industriju i to: benzinske pumpe počeo da se iznajmljuje malim lokalnim poduzetnicima.
Godine 1945. poslastičari-biznismeni Baskin i Robbins počeli su prodavati neke od novih kafića svog brzorastućeg lanca pod uslovima korištenja svog zaštitnog znaka vanjskim poduzetnicima. Braća McDonald postigla su veliki uspjeh u franšizingu. Njihovi restorani brze hrane, koji su otvoreni 50-ih godina. prošlog veka, i dalje su veoma popularni i broje više od 30 hiljada objekata širom sveta.
IN ovog trenutkaFranšizing je jedan od najpopularnijih i najprogresivnijih oblika poslovanja i rasprostranjen je i na Zapadu i u Rusiji.
Prednosti
Poslovanje kroz franšizing ima oboje pozitivne strane, i negativan. Ovaj sistem je najpogodniji za preduzetnike početnike koji planiraju da otvore sopstveni biznis, ali nisu sigurni u svoje sposobnosti. Franšiza pruža mogućnost da steknete vlastiti gotov posao, upravljate njime i steknete iskustvo u poslovnoj oblasti. Osim toga, postoje sljedeće prednosti franšizinga.
Priznanje brand. Kupovinom franšize u suštini kupujete spreman posao, koje kupci poznaju, prepoznaju i često vole. Nema potrebe trošiti novac na marketing, oglašavanje, tehnološki ili dizajnerski razvoj.
Minimum rizici. Vjerovatnoća kolapsa velike kompanije je mnogo manja od one za novo, nepoznato preduzeće.
Feeling podrška. Davaoci franšize su zainteresovani da održe i unaprede imidž svoje kompanije, pa stoga obično pružaju pomoć podružnicama. Konsultacije, savjeti o poslovanju, obuka u pravilnom upravljačke odluke– ovo nije cijela lista informativnih usluga koje primatelj franšize može dobiti.
Možeš izabrati industriju koja vas zanima i proučite njene pokazatelje učinka prije pokretanja vlastitog posla. Prije nego što potrošite svoj novac, znat ćete tačno koliko brzo će se vaša investicija isplatiti i koliko će proizvodi biti traženi na tržištu.
Nizak nivo konkurencije. Svaki primatelj franšize dobiva svoju teritoriju na kojoj će voditi i razvijati posao. Na ovoj teritoriji definitivno neće biti konkurenata koji bi mogli imati istu franšizu.
Nedostaci
Ne možete koristiti svoje ideje ili inovacije za vođenje posla i morate slijediti striktno propisan obrazac. Ovakav posao je upropašten sveže ideje i sprečava razvoj preduzeća u novom pravcu.
Dosta visoka cijena franšize. Za kupovinu će vam trebati znatna sredstva, a ne zna se kada će se ona isplatiti.
Nefleksibilan sistem selekcije dobavljači. Često su primaoci franšize primorani da kupuju sirovine od onih dobavljača koje imenuje davalac franšize. Uslovi takvih transakcija nisu uvijek povoljni.
Usko obim aktivnosti. Kupovinom franšize i svega što dolazi uz nju (brend, zaštitni znak itd.), takođe se obavezujete da ćete voditi svoje poslovanje u pravcu koji je odredio davalac franšize, bez prava da bilo šta menjate.
Nepoštivanje tako strogih zahtjeva može dovesti do velikih kazni ili čak gubitka franšize.
Rizici su to Matična kompanija može i dalje bankrotirati. Ili sastavite ugovor o franšizi na način da nećete imati nikakvu korist od ove transakcije. Stoga morate posebno pažljivo pristupiti sklapanju ugovora, uključiti iskusne i kompetentne advokate u slučaj i pažljivo proučiti uslove.
Ugovor o franšizingu - šta je to?
IN rusko zakonodavstvo franšizing je naziv komercijalne koncesije. Ovaj termin je u potpunosti u skladu sa svojim značenjem sa franšizingom i njihove definicije su identične. Takav sporazum se sastoji od nekoliko tačaka:
- Predmet ugovora su, zapravo, ona prava i beneficije koje se prodaju davaocu franšize.
- Strane u ugovoru (nosilac autorskih prava - vlasnik preduzeća, korisnik - kupac franšize).
- Forma ugovora (mora biti pismena, potrebna je i registracija kod odgovarajuće službe).
- Naknada (royalty) – njen iznos i način odbitka.
- Prava i obaveze strana (i nosioca autorskih prava i korisnika).
- Ograničenja prava stranaka.
- Vrijeme ugovora.
- Promjena ugovora (u kojim slučajevima se njegovi uslovi mogu promijeniti).
- Raskid ugovora (na isteku roka ili na zahtjev jedne od strana).
- Odgovornost (kazne i novčane kazne za kršenje uslova ugovora).
Primjeri franšizinga
Radi bolje jasnoće, možete razmotriti primjere uspješne prodaje franšize velike kompanije za pojedinačne industrije.
Jedan od najistaknutijih predstavnika franšizinga na globalnom nivou je kompanija.Ideja Raya Kroca da proda franšize kompanije u svim američkim gradovima dovela je do toga da lanac restorana trenutno pokriva više od 30.000 objekata, a njegov vlasnik je postao milijarder. . Sad gotovo svaka zemlja na svijetu ima barem jedan McDonald's restoran, a oni koji žele da kupe franšizu postavljaju prilično visoke zahtjeve.
Još jedan dobro poznati primjer uspjeha je franšizna kompanija, jedna od glavnih konkurenata McDonald'sa. Koristi istu šemu - prodaju prava na brend, proizvod, zaštitni znak i pružanje puna uputstva o poslovanju.
Među automobilskim kompanijama najviše istaknutih predstavnika- pomenuto General Motors i Ford, koji koriste sistem franšiznog zastupstva za distribuciju svojih vozila kupcima.
Lanac odjeće svoja sredstva ne ulaže u oglašavanje ili marketing, već u otvaranje novih prodajnih mjesta. Zahvaljujući tome, mreža broji 1,5 hiljada prodavnica, a brend je prepoznatljiv u mnogim zemljama širom sveta.
Franšizing je, uprkos prisustvu određenih nedostataka, efikasan oblik organizacije poslovanja, posebno u ulazni nivo, za poduzetnike bez puno radnog iskustva ili inovativnih shema. Takav sistem omogućava vam da smanjite rizike, dobijete prepoznatljiv brend i uštedite mnogo truda i novca na promociji poslovanja.