Povećana potražnja za kvalitetnim i jeftinim namještajem jedan je od glavnih razloga za pojavu značajnog broja novih proizvođača na ruskom tržištu. Danas oni čine preko 70% ukupnog namještaja koji se prodaje u zemlji. Profitabilnost industrije namještaja vrlo često dovodi do zavaravanja početnika poduzetnika da misle da je ovaj posao jednostavan i da ne zahtijeva mnogo truda za stvaranje i daljnji razvoj. Zapravo, čak i organizirati najjednostavnije proizvodnja namještaja, koji podrazumeva proizvodnju nameštaja bez okvira i ormarića, zahteva visok nivo odgovornosti i trezvenu procenu sopstvenih mogućnosti.
Jedan od glavnih motivacionih faktora za otvaranje malog preduzeća za proizvodnju jednostavnog nameštaja od najčešćih materijala je relativno mala finansijski troškovi. Koristeći poslovni plan radionice namještaja sa proračunima, osnivač preduzeća će moći zamisliti sve predstojeće radove i procedure koje će morati da obavi, te uporedi svoje finansijske mogućnosti sa očekivanim razmjerom buduće kompanije.
Za početnu fazu organizacije proizvodnje namještaja najbolje rješenjeće se fokusirati na proizvodnju ormarića od iverice. Finansijske investicije u ovom pravcu nisu tako velike, tehnologija proizvodnje je jednostavna i mogu je savladati niskokvalifikovani radnici.
Prije nego što započnete direktno kreiranje preduzeća, morate se upoznati sa opštom situacijom na ovom tržištu u vašem regionu. Ako je zasićena kompanijama koje proizvode namještaj od iverice, onda je možda vrijedno fokusirati se na ideju organiziranja proizvodnje namještaja po mjeri. Konkurencija u ovom segmentu nije tako velika, ali ova opcija će zahtijevati potragu za kvalifikovanim majstorima, koje sada nije tako lako pronaći. Ali ako uspijete pronaći takve stručnjake, tada će vaša tvrtka postati tražena među ljubiteljima ekskluzivnog namještaja proizvedenog prema jedinstvenom dizajnu. Takva proizvodnja neće biti masovna, ali će troškovi izvršenih narudžbi u potpunosti nadoknaditi nedostatak obima proizvodnje.
Očekuje se da će preduzeće biti pokrenuto u roku od dva mjeseca od početka projekta. Da biste to učinili, morate izvršiti sljedeće korake:
- Proučite stanje u ovoj industriji i analizirajte regionalno tržište proizvodnje namještaja.
- Potražite savjet od predstavnika ako je potrebno ovog posla.
- Compose detaljan poslovni plan sa proračunima posebno za vašu vlastitu verziju poslovne organizacije.
- Zaključite ugovor o ulaganju i uzmite kredit.
- Registrujte firmu.
- Sklapanje ugovora o kupovini materijala, okova za namještaj i ostalih komponenti za namještaj.
- Odaberite željeni proizvodni prostor i zaključite ugovor o zakupu.
- Nabavite tehnološku opremu, instalirajte je i konfigurirajte.
- Odaberite i, ako je potrebno, obučite osoblje kompanije.
- Uspostaviti tržišta za proizvode.
- Organizirajte aktivnu reklamnu i marketinšku kampanju.
Planirano je da se ove aktivnosti završe u sljedećim vremenskim okvirima:
| Faza/mjesec, decenija | 1. mjesec | 2. mjesec | ||||
| 1 dec | 2 dec | 3 dec | 1 dec | 2 dec | 3 dec | |
| Registracija firme, otvaranje tekućeg računa | + | + | + | |||
| Potpisivanje ugovora o zakupu | + | + | ||||
| Nabavka tehnološke i pomoćne opreme | + | + | + | |||
| Renoviranje sobe | + | + | + | |||
| Registracija dozvola i saglasnosti | + | + | ||||
| Montaža, podešavanje i ispitivanje proizvodne opreme | + | + | + | |||
| Priprema dokumentacije za asortiman proizvoda | + | + | ||||
| Izbor specijalista | + | + | + | |||
| Zaključivanje ugovora sa potrošačima proizvoda i dobavljačima materijala i komponenti | + | + | + | + | ||
| Pokretanje biznisa | + | |||||
Učesnici na ovom tržištu svjedoče da najveće šanse za uspjeh imaju oni poduzetnici koji su već stekli iskustvo u prodaji namještaja.
Analiza tržišta
Prema ekonomskoj statistici, svet poslednjih godina Došlo je do određenog zastoja u razvoju proizvodnje namještaja. Istovremeno, podaci Državnog odbora za statistiku Ruske Federacije i stvarni pokazatelji za industriju značajno se razlikuju. Ispravljaju se informacijama o proizvodnja iverice, isporučuje se u tvornice namještaja kao izvorni materijal za proizvodnju finalnih proizvoda. Osim toga, zvanične statističke informacije ne odražavaju uvijek ispravno stanje u pojedinim sektorima i pojedinačnim preduzećima u industriji.
Godišnji obim domaćeg tržište namještaja iznosi oko 590-600 milijardi rubalja. Od ovog iznosa, 54% dolazi od proizvoda domaći proizvođači. Prema brojnim stručnjacima, ova se brojka lako može udvostručiti, jer se značajan dio namještaja prodaje po "sivim" shemama. Rusko tržište za proizvođače namještaja je ogroman broj srednjih i malih preduzeća koja redovno plaćaju poreze, ali rade po pojednostavljenom poreskom sistemu, tako da nisu uključena u statističke izvještaje.
Preko 50% namještaja koji se prodaje u zemlji uvozi se ilegalno i prodaje se po naduvanim cijenama. Kao rezultat, službene kompanije Teško je održati marže uz održavanje visokog kvaliteta proizvoda. Nastale proizvodne niše u ovoj situaciji lako popunjavaju zapadni konkurenti.
U zemlji se najbrži rast bilježi među proizvođačima kancelarijskog namještaja. Prodaja ovih proizvoda raste godišnje za 15-20%. To je zbog činjenice da preduzeća, prilikom otvaranja proizvodnje, počinju sa jeftinim ormarićem napravljenim od laminirana iverica. Postepeno unapređujući tehnologiju i stječući iskustvo, postaju značajni tržišni igrači u ovom segmentu. Dodatna prednost za njih je dovoljna količina iverice koja se proizvodi u Rusiji i prodaje se po priličnoj cijeni pristupačne cijene. Iverica i MDF ploča također ostaju glavni materijali za proizvodnju ugradbenog kuhinjskog namještaja u malim preduzećima. Takvi proizvodi koštaju u prosjeku 50% jeftinije od stranih analoga, praktički nisu inferiorniji od njih u kvaliteti.
U segmentu proizvodnje tapacirani namještaj Potpuno ista situacija je uočena i za kuhinjske setove. Vjeruje se da Rus prosječnog prihoda mijenja stolice i sofe u kuhinji jednom u 3-4 godine. Domaći tapacirani namještaj zauzima 70% tržišnog udjela, a napominje se da potrošači prate modne promjene, a to praktično garantuje potražnju za ovim proizvodima. Za mala preduzeća, proizvodnja tapaciranog namještaja je atraktivna sa stanovišta eliminacije potrebe za skupom kupovinom tehnološke opreme, jer Većina operacija u proizvodnji namještaja se obavlja ručno. Profitabilnost preduzeća ovde je podržana uglavnom proizvodnjom malih serija specijalizovanog nameštaja. Prema analitičarima, ova niša ruskog tržišta namještaja je praktički besplatna.
Prema izvještajima Udruženja preduzeća industrije namještaja i drvne industrije, najprofitabilnija oblast u proizvodnji namještaja je rad po pojedinačnim narudžbama, gdje je rentabilnost 130%. U masovnoj proizvodnji drvenog namještaja, profitabilnost ne prelazi 10%. Ova brojka se značajno povećava (do 170%) samo za preduzeća koja su uspjela uspostaviti masovnu proizvodnju proizvoda.
Danas zemlja ima sljedeće cijene za glavne vrste namještaja:
| Pogled | Raspon troškova (u rub.) |
| Hull | 1 560 – 2 000 |
| Izrađen od laminirane iverice | 975 – 1 300 |
| Od stakla | 3 900 – 5 500 |
| Izrađen od hrastovine i plastike | 4 550 – 6 000 |
| Specijalizirani namještaj | 13 000 – 20 000 |
| Usluge restauracije namještaja | od 500 |
| Usluge restauracije namještaja | od 39 000 |
Prema vodećim tržišnim stručnjacima, domaći proizvođači imaju velike izglede. Oni su povezani, prije svega, sa sve većom potražnjom za namještajem iz prirodni materijali. Napominje se da će se segment upotrebe iverice postepeno sužavati.
Tehničko-ekonomski opis objekta
Stvaranje preduzeća za proizvodnju nameštaja finansira se iz komercijalnog kredita u iznosu od 8.360.000 rubalja. Ovaj iznos predstavlja punu cijenu predmetnog projekta. Kredit je predviđen sa rokom otplate na dvije godine uz 14% godišnje. Tokom perioda ulaganja banka će dobiti dobit u iznosu od 537.939,83 RUB. Rok otplate projekta je 2 godine.
Otplata kredita i plaćanje kamate na njega počinje od prvog mjeseca rada preduzeća. Ovaj uslov će značajno pojednostaviti metodologiju obračuna i regulisanje novčanih tokova.
Preduzeće će doći do rentabilnosti u 5. mjesecu od dana otvaranja. Prvi iznos dobiti procjenjuje se na 3.120.492,29 RUB.
Mjesečni trošak implementacije projekta iznosit će 847.493,33 rubalja.
Godišnja struktura troškova prikazana je u ovoj tabeli:
Bruto dobit projekta za obračunski period iznosit će 313.440.000 rubalja.
Organizacioni i pravni oblik i sistem oporezivanja
Registracija poslovanja se vrši u obliku doo (društvo sa ograničenom odgovornošću). Ovo će omogućiti sklapanje transakcija sa pravna lica i značajno će proširiti mogućnosti kompanije za prodaju proizvedenih proizvoda i proširenje proizvodnje.
Glavni plaćeni porezi:
| Porez | Primjenjiva porezna osnovica | Periodičnost | Iznos opklade |
| Po visini dobiti | Iznos primljene dobiti | Mts | 20% |
| PDV | Iznos obračunatog PDV-a | Mts | 18% |
| Za imovinu | Iznos troška stečene imovine | Prema rasporedu | 2,2% |
| Prihodi | Payroll | Mts | 13% |
| Socijalna plaćanja | Payroll | Mts | 34% |
Važno je imati na umu da neki regioni zemlje mogu imati različite zahtjeve za listu potrebnih dokumenata za registraciju preduzeća, tako da se o tome morate unaprijed informirati.
Industrijski prostori
Da biste stvorili poduzeće za proizvodnju proizvoda od namještaja, potrebno je iznajmiti:
- Proizvodna radionica površine oko 200 kvadratnih metara. m.
- Prostori za skladište gotovih proizvoda (površine - oko 250 m2).
- Poslovni prostor površine 80-100 kvadratnih metara. m.
- Prostor za lociranje maloprodajnog objekta kompanije (površine oko 30-40 m2).
Poslovni prostor i prodavnica kompanije nalaze se u centralnom delu naselje, što će poboljšati prodaju proizvedenih proizvoda.
Izbor i nabavka opreme
Za opremanje novostvorenog preduzeća potrebno je nabaviti domaće alatne mašine (CNC mašine) sledećih modela:
- "KZ-Namještaj".
- "Astra dizajner namještaja"
- "Astra Reveal."
Ova oprema praktički nije inferiorna po svojim tehnološkim karakteristikama od stranih analoga, a košta mnogo manje.
Pored toga, za opremanje preduzeća kupuju se:
- Oprema za maloprodaju.
- Ubodne testere.
- Strugovi i glodalice.
- Kompleks za sečenje formata.
- Mašine za bušenje i punjenje.
- Glodalica za furnir.
- Mašina za ivica.
- Pričvršćivač bez ljepila.
- Kompjuteri.
- Kancelarijski namještaj.
Zahvaljujući ovoj opremi, kompanija će moći da proizvodi nameštaj ne samo od materijala pločica, već i od punog drveta. Sva oprema mora biti u skladu sa važećim sigurnosnim standardima i zahtjevima.
Osoblje
Industrija proizvodnje namještaja ima visoke zahtjeve za obuku stručnjaka. Ovo se prvenstveno odnosi na operatere CNC mašina. Za stabilan rad preduzeća angažovani su sledeći stručnjaci sa punim radnim vremenom:
- Rukovaoci CNC mašinama.
- Montaži-monteri.
- Dizajneri.
- Staklari.
- Vozači.
Kao administrativno pomoćno osoblje, potrebno je uključiti:
- Administrator.
- Prodavac prodavnice.
- Kurir.
- Računovođe.
- Programeri.
- Tehnički stručnjaci.
Zapošljavanje zaposlenih u osnovnim specijalnostima vrši se na konkurentnoj osnovi koristeći kriterijume profesionalne podobnosti specifične za industriju.
Marketing i oglašavanje
Marketinška politika poduzeća za proizvodnju namještaja usmjerena je na formiranje mišljenja među potrošačima da su proizvedeni proizvodi odlični karakteristike performansi, ima nižu cijenu od svojih glavnih konkurenata, te da je kompanija spremna razmotriti sve opcije za dugoročnu saradnju sa potrošačima na osnovu pružanja značajnih cjenovnih preferencija.
U tu svrhu organizuju se sljedeća događanja:
- Priprema i objavljivanje poruka o preduzeću u lokalnim medijima.
- Razvoj šeme ciljanog oglašavanja slanjem pisama specijaliziranim prodavnice nameštaja i saloni.
- Izrada vlastite web stranice kompanije sa mogućnošću online naručivanja proizvoda.
- Aktiviranje potražnje potrošača razvojem atraktivnih komercijalnih ponuda i održavanjem promocija.
Glavni marketinški resurs preduzeća je visok kvalitet njegovih proizvoda, koji se mogu isplativo kupiti direktno u prodavnici proizvođača.
Na kraju
Primjer ovog poslovnog plana pokazuje da će uz pravilno planiranje preduzeće biti u mogućnosti da u potpunosti nadoknadi sve troškove u roku od 2 godine poslovanja pri obavljanju sljedećih obima proizvodnje namještaja:
| Period | Proizvodi | Fizički obim prodaje u mc (kom.) | Cijena (u rub.) | Prihod od (u rub.) |
| 1-12 mc (period ulaganja) | Ormarski i kancelarijski namještaj | 6 000 | 1 560 | 9.360.000 rubalja |
| 7-12 mc (period ulaganja) |
Namještaj od laminirane iverice | 4 000 | 975 | 3.900.000 rubalja |
| 13-24 mc (period proizvodnje) |
Ormarski i kancelarijski namještaj | 7 000 | 1 700 | 9 000 000 |
| 13-24 mc (period proizvodnje) | Namještaj od laminirane iverice | 5 000 | 1 050 | 5 250 000 |
Profitabilnost ovog posla nakon dostizanja tačke rentabilnosti iznosiće 125%. To će osnivaču donijeti profit koji se može iskoristiti za dalje širenje preduzeća.
Prema mišljenju stručnjaka, danas je prosječna profitabilnost domaće industrije namještaja 10-15%. Koliko je isplativo ulagati u proizvodnju namještaja u Rusiji? Kolika je profitabilnost različitih oblasti industrije, od čega se sastoji i da li postoje skrivene rezerve za povećanje?
Prije svega, od tri glavne komponente - opreme, osoblja, sirovina.
Industrija namještaja je visokotehnološka proizvodnja koja zahtijeva velika ulaganja i u kojoj se ne isplati štedjeti na opremi. Ispravan rad i kompetentno održavanje pouzdanih mašina garancija je povećane produktivnosti i visokog kvaliteta proizvedenih proizvoda, a samim tim i profitabilnosti preduzeća. Što se efikasnije koriste mašine i tehnologije, to je veći profit. Naravno, pod uslovom pravilnu organizaciju i strategije razvoja proizvodnje i upotrebe visokokvalitetnih savremenih materijala.
A materijali i sirovine su najskuplji segment u proizvodnji namještaja (50-60% svih troškova). Zatim slijede plate, budžetska razgraničenja (20-25%), razvoj i implementacija modela (8%) i režijski troškovi (otprilike 10%). Troškovi transporta se kreću od 3 do 10%, energije – oko 5%, ulaganja u oglašavanje, marketing i PR – od 5 do 10%. Posebno vrijedi istaknuti troškove transporta, koji dijelom objašnjavaju činjenicu da Rusija, kao jedan od najvećih dobavljača drva, još uvijek ne može dovesti nivo razvoja vlastite industrije namještaja na svjetski nivo. Prema statistikama, otprilike 70-80% preduzeća industrije namještaja nalazi se u centralnim i evropskim dijelovima Rusije, dok se sječa uglavnom obavlja u azijskom dijelu zemlje. Troškovi sirovina, materijala, transporta i energije stalno rastu, a uzimajući u obzir inflaciju, takvom brzinom da nadmašuju rast blagostanja i kupovne moći stanovništva. Otuda i niska isplativost proizvodnje namještaja (sa izuzetkom pojedinih segmenata, kao što je proizvodnja kancelarijskog namještaja).
Treba napomenuti da domaće kompanije za namještaj trenutno praktički ne koriste takve konkurentske prednosti kao što su jeftine sirovine, tehnologije za uštedu energije i relativno niska cijena. radna snaga. Umjesto toga, proizvođači namještaja stalno govore o problemu " brz rast cijene” za iste tehnologije, sirovine i povećane troškove osoblja. Brojke na etiketama u prodavnicama nameštaja direktno zavise od kursa evra: u poslednje tri godine, zbog njegovog rasta Ruski nameštaj sveukupno cijena je porasla u prosjeku za 20%. I ovo je razumljivo. Uostalom, otprilike 30% ukupne količine materijala i komponenti koje se koriste u proizvodnji kupuje se u inostranstvu. Oko 80% količine MDF ploča koje traže ruski proizvođači namještaja, oko 15% iverice i oko 50% okova se kupuje u inostranstvu. Ruski proizvođači namještaja također su primorani da plaćaju uvoznu carinu koja iznosi 15-20% cijene robe i snose troškove transporta. Ispada da je za domaće proizvođače cijena komponenti i opreme sada mnogo veća nego za njihove strane kolege. To u skladu s tim utječe na cijenu namještaja, čini ga skupljim i smanjuje konkurentnost domaćih sofa i stolova, čineći cijene direktno ovisne o zamjeni uvoza, odnosno o organizaciji u Rusiji proizvodnje gore navedenih komponenti za proizvodnju namještaja. Budući da materijali zauzimaju najveći udio u strukturi cijena, proizvođači stalno eksperimentiraju s njima, kao i sa završnom obradom, pokušavajući uštedjeti na cijeni sirovina.
Veća kompanija znači profitabilniji posao?
Idealna fabrika nameštaja
Profitabilnost proizvodnje: 10-25%
Površina preduzeća: od 1200 m
Osoblje: 50 ljudi
Oprema: uvozna, omogućava proizvodnju širokog asortimana
asortiman namještaja, kao i fasade od punog drveta
Partneri: dobavljači zapadnih proizvođača
komponente sa odloženim plaćanjem
Prodaja: vlastiti saloni, izložbeni saloni,
prepoznatljiv brend
Koliko možete zaraditi:
Fabrika može računati na ovaj rezultat,
specijalizirana za proizvodnju kancelarijskog namještaja
od laminirane iverice. Istovremeno, obim prodaje je
10 hiljada proizvoda mjesečno. Obračun na osnovu ankete
preduzetnici.
Ali za postizanje uspjeha nije dovoljno samo proizvesti mnogo kvalitetan namještaj. Još ga moramo prodati. To znači da za tim mora postojati potražnja. Kako pokazuju studije ruskog tržišta, cijene kvalitetnog domaćeg namještaja najbrže rastu. Međutim, danas se, zbog krize, interes potrošača pomjera u segment gdje se proizvodi predstavljaju po cijenama ispod prosječnog nivoa.
Takve proizvode uglavnom proizvode srednje i male kompanije za namještaj, koje čine većinu namještaja proizvedenog u Rusiji. Ukupno je na ruskom tržištu namještaja zastupljeno 2,5-3 hiljade kompanija. Od toga, ne više od 15 su glavni igrači (sa obimom proizvodnje većim od 1 milijarde rubalja godišnje); još nekoliko stotina kompanija proizvodi proizvode u vrijednosti od 0,3 do 1 milijarde rubalja. godišnje, a ostali se smatraju malim.
Prema nekim stručnjacima, za takve mala preduzeća Svake godine postaje sve teže ući na tržište namještaja, što je posebno vidljivo u pozadini pada profitabilnosti "linijskih" proizvođača, sve veće konkurencije stranih kompanija i velikih ruskih lanaca. No, uprkos svemu, na tržištu još uvijek ima dosta novopridošlih namještaja. Privlači ih obmanjujuća jednostavnost tržišta i činjenica da se barijera za ulazak smatra relativno niskom. Međutim, detaljniji pogled otkriva da je tržište prilično malo, koncentrisano i visoko konkurentno. Mala preduzeća čine jednu desetinu ukupnog tržišnog obima ruske industrije namještaja. Ostatak tržišta − velike produkcije, koji sklapaju namještaj od uvoznih komponenti i čvrsto su ukorijenjeni u zauzetim nišama. Prvo mjesto po obimu prodaje na tržištu namještaj za domaćinstvo u plakarnom namještaju za sobe i hodnike (cca 35%). Općenito, segment ormara namještaja je, prema RBC-u, najprometniji i čini oko polovicu ukupnog tržišnog obima. Proces proizvodnje ormara za spavaće sobe, kao i za dnevne sobe, jedan je od tehnološki najsloženijih, sa visokim troškovima i relativno niskom rentabilnosti (10-15%). Kancelarijski i specijalni nameštaj, prema Centru za razvoj industrije nameštaja, čini oko 25% ukupnog obima tržišta nameštaja u Rusiji, a prema podacima dr. naučni centar kompleks drvne industrije (GNTsLK), kancelarijski namještaj sada čini 17% tržišta namještaja. Profitabilnost proizvodnje u ovom sektoru dostiže 25%.
Prema mišljenju analitičara industrije, najpovoljnije prognoze razvoja mogu se dati za sljedeće segmente industrije namještaja: kancelarijski namještaj koji proizvode velika preduzeća, kao i specijalizirani namještaj koji proizvode mala i srednja preduzeća. Prema podacima Državnog naučnog centra za kreditiranje i kreditiranje, do 2015. godine potražnja za kancelarijskim namještajem će se povećati šest puta, udio ovog segmenta u industriji namještaja iznosit će oko 35%, a obim sličnih uvoznih proizvoda počet će opadati. Da bi se podržala mala i srednja preduzeća namještaja u našoj zemlji, čini se logičnim prelazak na italijansku šemu rada. Ova šema uključuje ciljanje pojedinačnih klijenata u uskom segmentu i ograničenom (u početku) geografskom tržištu, kao i razvijenu infrastrukturu za proizvodnju namještaja, uključujući pristupačne visokokvalitetne okove i komponente.
Kriza se prilagođava
U kontekstu tekuće globalne krize, glavni problemi koji koče razvoj ruske industrije namještaja i povećavaju njenu profitabilnost leže izvan industrije.
Jedna od glavnih briga stručnjaka koji predviđaju razvoj tržišta je da će pad obima proizvodnje namještaja neminovno dovesti do pada proizvodnje ploča od drveta. Postoji i ozbiljan rizik od poremećaja u distributivnoj mreži. U najmanju ruku, može se pretpostaviti da će formiranje progresivnog mrežnog sistema trgovanja, započeto posljednjih godina, biti obustavljeno u trenutnoj situaciji. I konačno, rasprostranjena otpuštanja koja uzimaju maha mogla bi ostaviti proizvodnju bez kvalificiranih radnika.
Dakle, iz odgovora na pitanja „Hoće li u zemlji biti dovoljan broj proizvođača ploča do prestanka krize?“; “Hoće li prodajna mreža ostati održiva?” i, što je najvažnije, „Da li će kompanije koje se bave namještajem moći ponovo zaposliti zaposlenike kako bi obnovile obim proizvodnje?“ mnogo zavisi. Vrijeme će pokazati hoće li ruski proizvođači namještaja pronaći prave odgovore.
Regina BUDARINA
Teško je zamisliti udoban i cozy home bez namještaja. Pokretanje vlastitog posla u industriji namještaja pravilnu pripremu a uzimanje u obzir svih nijansi može donijeti znatan profit. U ovom članku ćemo pogledati poslovni plan za proizvodnju namještaja s izračunima od nule kako ga otvoriti i ne propasti.
Poslovni plan za proizvodnju namještaja
Posao namještaja Postoje dvije mogućnosti: prodaja proizvedenog namještaja ili proizvodnja vlastitog. Često poslovni ljudi počinju s prodajom, a zatim, nakon proučavanja specifičnosti zahtjeva potrošača, otvaraju vlastitu proizvodnju. U ovom pravcu aktivnosti biće neophodno poslovni plan proizvodnje namještaja.
Napravit ćemo kalkulaciju za radnju namještaja koja u prosjeku proizvodi plakarni namještaj segment cijena. To uključuje kuhinje, uredski namještaj, ormare itd. Organizacija preduzeća će se odvijati po principu nepotpunog ciklusa: dobavljači će pripremati sirovine, a kompanija proizvoditi gotove ploče za montažu pomoću razvijenih crteža. Za dodatnu korist u formaciji politika cijena i kraći period otplate, pri pokretanju projekta će se koristiti sopstvena sredstva.
Prije izrade poslovnog plana važno je pažljivo proučiti tržište - dobavljače, potrošače, konkurente. Obim proizvodnje namještaja u Ruskoj Federaciji, prema podacima Udruženja preduzeća za industriju namještaja i drvne industrije, raspoređen je na sljedeći način:
- Kancelarijski namještaj – 23%;
- Ormarski namještaj (garniture, hodnici, apartmani) – 25%;
- kuhinje – 22%;
- Spavaće sobe – 13%;
- Tapacirani namještaj – 17%.
Asortiman domaćeg namještaja predstavljen je prema sljedećim parametrima:
- Funkcionalna namjena: ormarić za ležanje ili sjedenje: fotelje, stolice, ležaljke, kreveti, sofe itd.; za skladištenje: komode, ormari, ormari, police; za rad i jelo: stolovi, trpezarijski stolovi, stolovi za kafu itd.
- Dizajn: nerastavljiva, sekciona, univerzalno montažna (može se više puta rastavljati i sastavljati), ugradna, savijena, transformabilna, pletena.
- Materijali: od drveni materijali i drvo, plastika, metal.
Planirani asortiman
Prvo ćemo sastaviti listu asortimana proizvoda koje proizvodimo (podaci će se mijenjati kako potražnja bude proučavana):
- Fasade za kuhinje, kuhinje;
- Ormari, ormarići, ladice, police, stolice, blagovaonski stolovi, taburei;
- Kancelarijski namještaj - police, kompjuterski stolovi, ormari za arhiviranje.
Ciljna grupa
- Krajnji potrošači (veleprodaja) - hoteli, restorani, velike državne agencije, poslovni centri itd.
- Krajnji potrošači (maloprodaja) su poslovni ljudi sa prosječnim primanjima koji ažuriraju namještaj svake 2-3 godine.
- Posrednici su dizajnerski studiji, specijalizovane prodavnice enterijera i nameštaja.
Poslovni plan za proizvodnju namještaja: organizacija prodaje
Načini prodaje proizvoda:
- Preko vaše kancelarije, koja je ujedno i izložbeni prostor.
- Korištenje mreže trgovina, zaključivanje ugovora o partnerstvu s njima (uključujući trgovine iz drugih regija i zemalja ZND).
- Direktna prodaja vladine agencije, hotele, velike privatne kompanije, koristeći mailing i pozive u bazu potencijalnih klijenata.
Oglašavanje
- Vlastita web stranica na internetu, njeno kreiranje i promocija, sedmično ažuriranje kataloga, slanje vijesti redovnim pretplatnicima - doprinosi geografskom širenju kruga potrošača.
- Postavljanje reklamnih blokova u publikacije o enterijeru i dizajnu, časopise za nameštaj i drugu specijalizovanu štampu.
- Objavljivanje na Internet resursima slične teme reklamni baneri.
Potrebni dokumenti
Što se tiče oporezivanja i rada sa pravnim licima, bilo bi poželjno registrovati preduzeće u obliku društva sa ograničenom odgovornošću.
Dokumenti za registraciju DOO:
- Informacije o nazivu kompanije treba da budu povezane sa njenim poljem delatnosti.
- Ugovor o osnivanju DOO sa odlukom o otvaranju;
- Dokumenti o povelji sa listom vrsta aktivnosti i iznosom odobrenog kapitala ne manjim od 10.000 rubalja (uloženo u novcu ili imovini - kancelarijski namještaj, kancelarijska oprema itd.).
- Podaci o direktoru i šefu računovodstva - kopija pasoša, matični broj, kontakt telefon, adresa.
- Dokumenti koji potvrđuju plaćanje državne dažbine.
- Podaci o banci u kojoj je otvoren tekući račun.
Plan proizvodnje
Poslovni plan za proizvodnju namještaja uključuje jedan od njegovih najvažnijih dijelova - plan proizvodnje. Proizvodnja će biti organizovana po principima nepotpunog ciklusa. Izradićemo popularne modele ormara, montažnih ormara, kuhinja, stolova i ostalog ormara po konfiguraciji i potrebnim dimenzijama. Omogućava preradu kupljene gotove iverice i MDF ploče prema datim obrascima. Namještaj se isporučuje potrošaču i montira na licu mjesta.
Zahtjevi za prostorije
Trebat će vam 2 prostorije: za proizvodnju namještaja i za prijem klijenata. Preporučljivo je da ih postavite blizu jedan drugom. Prostorije imaju različitu funkcionalnost, stoga su zahtjevi za njih različiti:
- Square proizvodnih prostorija– najmanje 500-600 m², potrebno vam je grijanje prostrana soba u prizemlju, mogućnost uređenja skladišnog prostora i ugradnje opreme, opremljen ulaz sa platformom za istovar materijala i repromaterijala i otpremu gotovih proizvoda.
- Pristupačnost za klijenta je važna za kancelariju. Poželjna je lokacija u centru trgovačko-poslovne djelatnosti, u prizemlju, sa opremljenim izložbenim prostorom za izlaganje uzoraka proizvoda. Površina – 50-60 m². Potrebne su komunikacije i kozmetički popravci.
Oprema
Spisak opreme za proizvodnju delova plakarnog nameštaja:
- Mašine upravljane kompjuterskim programima za izradu i modeliranje namještaja - “Astra-Furniture Designer”, “Astra-Cutting”.
- Mašina za glodanje.
- Električna ubodna testera.
- Strug.
- Neki mali alati.
Osoblje
Spisak radnika sa posebnim veštinama i znanjima:
- Radnici radionice – 5-7 osoba. Uslovi: iskustvo rada na glavnim vrstama mašina za nameštaj obrada iverice i MDF ploče.
- Radnik proizvodnje – 1 osoba. Snosi finansijsku odgovornost za mašine, sirovine i materijale. Zahtjevi: poznavanje karakteristika proizvodnih procesa za montažu i proizvodnju ormarića, iskustvo u organizacionom radu.
- Vozač – 1 osoba.
Dobavljači sirovina
Sirovine za upotrebu u proizvodnji su iverice (iverice), MDF ploče. Trebat će vam domaći ili strani dobavljači ploča, potrošnog materijala (ljepilo, boje, premazi, šarke, ručke, vodilice fioka, šarke, brave, zatvarači itd.).
Zahtevi za dobavljače: slava kompanije, sertifikati, isporuka, mogućnost isporuka sa odloženim plaćanjem. Potraga za dobavljačima vrši se u specijalizovanim publikacijama, na Internetu, bira se i upoređuje nekoliko ponuda.
Finansijski plan
Da bismo izračunali poslovni plan za proizvodnju namještaja, uzimamo u obzir sve početne troškove pokretanja i promocije projekta, fiksni troškovi, uporedi sa novčanim računima. Analiziramo glavne finansijske pokazatelje: profitabilnost, veličinu investicije, period povrata projekta.
Početni troškovi:
- Kupovina opreme - 1.000.000 rubalja;
- Registracija kompanije - 30.000-40.000 rubalja;
- Kupovina potrošnog materijala - 150.000 rubalja.
Ukupno za pokretanje projekta je 1.200.000 rubalja.
Vrsta prikupljenih sredstava – vlastita, pozajmljena. U drugom slučaju se uzimaju u obzir dodatni troškovi za kamatu na kredit. Sa prosjekom kamatna stopa 22-25% godišnje, profitabilnost proizvodnje zahtijeva najmanje 30-35%. Rok otplate zavisi od dobiti nakon plaćanja svih poreza, kamata na kredite i ostalih troškova.
Razmotrićemo mogućnost korištenja vlastitih sredstava za pokretanje proizvodnje.
Varijabilni troškovi (mjesečno):
- Plata radnika – 100.000 rubalja;
- Sirovine i materijali - 150.000 rubalja.
Fiksni troškovi (mjesečno):
- Plata kancelarijskih radnika je 20.000 rubalja.
- Najam prostorija - 50.000 rubalja.
- Troškovi oglašavanja - 10.000 rubalja.
Očekuje se da će planirani prihod od prodaje biti oko 400.000 rubalja mjesečno. Intenzivna promocija će doprinijeti godišnjem rastu prihoda za 20%.
Uzimajući u obzir 30% profitabilnosti, mjesečni prihod će biti 150.000 rubalja. Mjesečni fiksni troškovi - 80.000 rubalja. Dobit nakon odbitka naknada, poreza i troškova – 70.000 rubalja. Ako je profitabilnost 30%, period otplate će biti 14 mjeseci.
Analiza poslovnog rizika
Glavni rizici uključuju krijumčarenje jeftinog, nekvalitetnog namještaja iz Kine i Poljske. Takav namještaj je kratkog vijeka i može biti štetan po zdravlje.
Svaka osoba nastoji osigurati da njegov dom bude ugodan, skladan i jedinstven. Potonje se obično postiže namještajem koji niko drugi nema, rađenim po narudžbi po individualnom crtežu. Zato je proizvodnja ormarića posao koji će uvijek biti tražen i isplativ. Ulaganja u njega nisu prevelika, ali zavise od nekih faktora i aspekata.
Ulaganja u poslovanje
Prvo, registrirajte svoj biznis. Kako tačno zavisi od vas. Obično je isplativije i jeftinije otvoriti individualnog poduzetnika, jer je paket dokumenata za njega manji, a registracija je brža. U prosjeku širom zemlje registracija košta oko 10-15 hiljada rubalja.
Drugo, prostorije. Ovdje postoje moguće opcije. Želite masovnu proizvodnju? Kupite ili iznajmite prostor za posebne radionice. Želite li otvoriti malu radionicu u lična parcela? Nabavite sve potrebne dozvole i krenite. Posljednja opcija je najpogodnija srednja traka, u malim gradovima. Proizvodnja ormarića je isplativa u bilo kojoj vrsti grada, pod uslovom da ste temeljito proučili konkurente i prag cijene za proizvode. Cijena za početna faza Bolje je ne precjenjivati. Važno je fokusirati se na kvalitetu, postepeno povećavajući cijenu. Možete unaprijed naznačiti trenutak kada je vaš individualni projekti su skuplji.
Treće, ovo potrošni materijal. Bolje ga je kupiti po veleprodajnoj cijeni od onih proizvođača koji su najbliži vašoj radionici. Na ovaj način će se manje novca potrošiti na transport.
Četvrto, ovo je oprema. Ovo može biti ili skupo automatizirano ili namijenjeno za self made. Ovo posljednje je relevantno kada je vaša radionica mala i vaši planovi su da radite samo po pojedinačnim narudžbama. Ovo je korisno samo kada stanovništvo grada ne prelazi 300-500 hiljada ljudi. Oprema za proizvodnju plakarnog nameštaja u minimalni set uključuje:
- ubodna pila;
- avion;
- Fraser;
- tokarilica;
- električne pile;
- mašina za rezanje materijala.
U prosjeku, visokokvalitetna oprema koštat će oko 50-70 hiljada rubalja. Ovo se odnosi samo na malu proizvodnju. Ako planovi uključuju ogromnu radionicu, tada će automatizirane linije sa softverom koštati oko 300-400 tisuća rubalja.
Osim toga, ako su dva radnika dovoljna za rad u maloj radionici, onda je za veliku proizvodnju potrebno oko 5-7 radnika. Zatim biste trebali uključiti i svoje mjesečne troškove plate. To je oko 10-13 hiljada rubalja za svaku.
Ukupna ulaganja će biti:
- dokumenti (15 hiljada rubalja);
- prostorije (od 10 do 100 hiljada rubalja u zavisnosti od veličine i lokacije);
- potrošni materijal (svaka regija ima svoj prag cijena);
- oprema (od 50 do 400 hiljada rubalja u zavisnosti od vrste proizvodnje).
Prihod, profitabilnost, isplativost
Izrada ormarića se isplati u zavisnosti od obima proizvodnje. Veliki se može isplatiti za 1-3 godine, a možda i za šest mjeseci. To je određeno brojem narudžbi, prodajom i cijenom. Što je skica jedinstvenija i originalnija, to je cijena veća. Tipični ormarić je jeftiniji, iako je potražnja za njim konstantno velika. Mala radionica se može isplatiti za šest mjeseci ili za nekoliko mjeseci. Važno je da vaš rad uvijek bude stabilan. U idealnom slučaju, trebali biste uzeti u obzir želje potencijalnih kupaca čak i prije nego što vas kontaktiraju. Dakle, možete proučiti mnoge modele predstavljene na tržištima.
Ne zaboravite da je vrijedno uložiti malo novca i truda u oglašavanje. Bez toga je prilično teško izdvojiti se od ostalih proizvođača. Osim toga, preporučljivo je da imate kancelariju u kojoj će biti
Vlastiti biznis: proizvodnja ormarnog namještaja
narudžbe prihvaćene. U idealnom slučaju, sav uredski namještaj trebao bi biti rezultat vaše radionice. Trebat će vam i portfolio, recenzije kupaca i moto. Potonji bi trebao biti svijetao i nezaboravan.
Velika proizvodnja može generirati neto profit od 150 do 300 hiljada rubalja. Važno je da imate stalne velike i veleprodajne kupce koji će vam uvijek obezbijediti posao.
U maloj radionici logičnije je proizvoditi namještaj po mjeri. Na ovaj način nećete raditi s gubitkom. Iako vrijedi napraviti par narudžbi i staviti ih na prodaju kako bi klijenti mogli ocijeniti vaš rad, kvalitetu i originalnost. Možete zaraditi od 10 do 80 hiljada rubalja.
Dobra stvar je što ovaj posao nije sezonski. Namještaj možete prodavati i izrađivati u bilo koje doba godine. Osim toga, možete angažirati kreativnog mladog stručnjaka koji će vam pomoći u dizajnu vaših projekata.
U ovom članku:
Posao s namještajem može se razviti na dva načina - prodavati namještaj koji je već neko napravio ili proizvoditi vlastiti. Ali mnogo je isplativije kombinirati ove dvije struje u jedan kanal. I većina jednostavna opcija Za organizaciju vlastite proizvodnje namještaja smatra se otvaranje radionice za proizvodnju ormarića.
Šta je uključeno u kategoriju "ormarski namještaj"
Ormari namještaj je namještaj koji ima “kutija” dizajn i dizajniran je za postavljanje uz zidove. U ovu kategoriju spadaju: stolovi, police, ormari, ormari, zidovi i drugi tipovi namještaja izrađeni od zasebnih krutih dijelova.
Proizvodnja plakarnog namještaja regulirana je sljedećim standardima:
- GOST 16371-93: Namještaj. Opšti tehnički uslovi.
- GOST 19882-91: Ormarski namještaj. Metode ispitivanja stabilnosti, čvrstoće i deformabilnosti.
- GOST 28105-89: Ormarski namještaj i stolovi. Metode ispitivanja ladice i pola kutije.
- GOST 13025.1-85: Namještaj za kućanstvo. Funkcionalne dimenzije pretinaca za odlaganje stvari.
- GOST 28136-89: Zidni plakarni namještaj. Metode ispitivanja čvrstoće.
- GOST 26800.4-86: Namještaj za administrativne prostorije. Funkcionalne dimenzije ormara.
Analiza tržišta ormarića
Prema Rosstatu, proizvodnja ormarića je najpopularnija vrsta poslovanja s namještajem, koja zauzima oko 25% niše cjelokupne proizvodnje namještaja. Današnji potrošač dobro je svjestan šta je ormari namještaj i za šta je potreban. Istovremeno, čak ni brend ili dugi ostanak kompanije na tržištu nije važan – ponudite više niska cijena uz pristojan kvalitet - a kupac je vaš.
Ako zahtjeve potrošača posložimo u obliku piramide, tada će najniži i najteži nivo biti cijena, zatim upotrijebljeni materijali, kvaliteta izrade, originalni dizajn, a tek onda marka proizvođača. Stoga, unatoč velikoj konkurenciji u poslu proizvodnje ormarića, ima mjesta za svakoga ko može razumjeti želje potrošača i predvidjeti modne trendove.
Ko je on, potencijalni kupac?
Prema analizi starosnih karakteristika, ciljnu publiku Kupci ormarića dijele se u dvije grupe:
- mladi mlađi od 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
- starija starosna kategorija (40-50 godina) koji kupuju novi namještaj za zamjenu starog.
Najpopularniji "predstavnici" ormara namještaja su kuhinje i zidovi za hodnik i dnevni boravak.
Sirovine za proizvodnju plakarnog namještaja
Ormarski namještaj može biti izrađen od iverice, medijapana, punog drveta. Kako bi smanjile troškove proizvodnje i krajnje cijene proizvoda, kompanije često kombiniraju ove materijale, na primjer, zamjenjujući skupe ploče namještaja na zidu i pregrade s ivericama ili laminiranim vlaknima.
Najjednostavnija opcija za početak proizvodnje je izrada namještaja od dvostrano laminiranih iverica (LDSP). Zašto?
Prvo, nikada neće biti problema s opskrbom takvim sirovinama - laminirane iverice u izobilju proizvode i domaći i strani proizvođači. Drugo, iz istog razloga (široka ponuda) moguće je dogovoriti se isplativi uslovi isporuke (sa odloženim plaćanjem, popusti za velike količine i sl.). Treće, upotreba laminirane iverice značajno smanjuje troškove proizvodnje, jer smanjuje jednu fazu - furnir ili laminatnu oblogu u proizvodnji namještaja, što zahtijeva dodatna ulaganja i ima smisla samo za velike količine proizvodnje.
Da biste odabrali sirovine, morate se voditi sljedećim pokazateljima:
- debljina laminirane iverice(16-18 mm za vanjske zidove i 12 za unutrašnje pregrade);
- gustina - usklađenost sa GOST 10632-89;
- klasa emisije prema 16371-93 – E1.
Za stražnje zidove namještaja možete koristiti ploče od vlakana (GOST 4598-86).
Karakteristike tehnološkog procesa proizvodnje ormarića
Postoji nekoliko opcija tehnološki proces proizvodnja ormara namještaja. Mogu se podijeliti na lance različitih dužina:
- kompletan tehnološki proces - od izrade materijala za postolje ormara (iverica, MDF, ploča za namještaj) do gotovog proizvoda. Ovo najbolja opcija za masovnu i serijsku proizvodnju, što omogućava značajno smanjenje troškova materijala, ali je vrlo skupo sa stanovišta malih poduzeća;
- srednji - proizvodnja namještaja, gdje su sirovine gotovi listovi iverice, lesonita, medijapana - u suštini, samo sečenje i montaža;
- kratka (samo montaža) - izrada ormara vrši se od već rezanih po narudžbi iverala, laminiranih iverica, medijapana. Ovo je najpopularnija opcija za pokretanje malog biznisa od nule, što uključuje rad po određenoj narudžbi bez kupovine skupe opreme za rezanje. Zatim, nakon što razvijete odgovarajuću bazu kupaca i dobijete serijske narudžbe, možete razmišljati o kupovini vlastitih strojeva za rezanje i oblaganje rubova kako biste „produžili“ lanac tehnoloških procesa i proširili proizvodnju.To objašnjava relativnu lakoću ulaska u posao proizvodnje namještaja. - zapravo, može se planirati u bilo kojem nizu proizvodnog ciklusa.
Tehnologija proizvodnje bilo kojeg ormarića podijeljena je u pet glavnih faza:
- Izrada projekta gotovog proizvoda u različitim ravnima;
- Otkrij potrebni materijali za detalje budućeg namještaja;
- Utičnice za bušenje za pričvršćivače;
- Završna obrada rezanih rubova (laminirani rub, furnir, PVC folija);
- Montaža gotovog proizvoda.
Detaljan opis tehnološkog procesa zavisi od automatizacije proizvodnje i postotak korišćenje ručnog i mehanizovanog rada. Najprogresivnijom (shodno tome i skupljom) proizvodnjom smatra se ona opremljena automatizovanim mašinama (CNC). Operateru je potrebno samo da unese podatke o dimenzijama u poseban kompjuterski program, dizajnira željeni proizvod i da komandu „start“.
Za samo nekoliko minuta, CNC mašina će od jasno fiksiranih materijala izrezati potrebne zidove i pregrade budućeg ormarića, te izbušiti rupe prema planu razvoja. Ostaje samo obrezati rubove i sastaviti gotov namještaj. Ali isplativo je kupiti takve linije ako postoje stalne serijske narudžbe. Nema smisla rekonfigurirati mašinu za svaki komad namještaja po pojedinačnoj narudžbi. Stoga, razmotrimo, kao primjer, "zlatnu sredinu" - rad poluautomatske linije od nekoliko strojeva uz djelomičnu upotrebu ručnog rada.
Za pokretanje takve proizvodnje trebat će vam sljedeća oprema:
1. pila za ploče sa ručno ubacivanje materijali;
2. mašina za ivica za završnu obradu ravnih ivica, konkavnih i konveksnih elemenata;
3. Mašina za bušenje i punjenje za izradu slijepih i otvorenih rupa za okove, šarke, tiple;
4. mašina za mljevenje;
5. odvijači;
6. bušilica;
7. alati za rezanje(rezači, bušilice, noževi).
Opis tehnologije proizvodnje ormara namještaja
1) Nakon što je dizajn razvijen i odobren od strane kupca, model budućeg proizvoda se kreira pomoću kompjuterskog programa , koji se može instalirati na običan laptop.
Na primjer:
- Rezanje– program za odabir optimalnog rezanja iverala, laminiranog iverala, MDF ploča sa najmanjim gubicima;
- PRO 100– program za vizualizaciju skice modela u 3D, izradu projekta, izradu i proračun potrebnih materijala, dijelova i pribora za montažu.
Ali proizvođači automatskih i poluautomatskih mašina nude i druge vrste programa koji su već instalirani na njihovoj opremi, na primjer “UCANCAM V9″, “ArtCAM” itd.
2) Ploča materijala od koje će se proizvoditi proizvod se fiksira na mašini i reže na pojedinačne delove u skladu sa tabelama rezanja.
Ako je namještaj napravljen od ploča od vlakana, tu se završavaju pripremni radovi - dijelovi se šalju na montažu. Ako govorimo o namještaju od iverice ili laminirane iverice, grubi praznici podliježu obaveznoj mehaničkoj obradi piljenih rubova;
3) Dijelovi namještaja izrađeni od iverice se dovode u mašinu za ivica, gdje se koriste ljepilom i presom dijelovi ploča su obloženi lameliranim rubovima , PVC folija, melamin ili drugi rubni materijali;
4) U zavisnosti od konfiguracije mašine, rupe za pričvršćivače su urađeni:
- poluautomatski– na aditivima;
- ručno, pomoću rotacionih čekića i električnih bušilica, koristeći crteže sa aditivnim dijagramima.
6) Nakon dodavanja rupa, proizvod se brusi po ivicama (za izravnavanje, uklanjanje prepusta rubnog materijala po visini i dužini) i šalje na montažu;
7) Test sklop koristeći ručni alati pomaže da se identifikuju nedostaci i nedoslednosti i da se otklone gotov proizvod. Nakon toga se namještaj rastavlja (po potrebi), pakuje i šalje u skladište gotove robe.
Predviđeni poslovni plan za organizaciju proizvodnje plakarnog nameštaja
1. Ciljevi projekta
Kompanija planira otvaranje radionica namještaja za proizvodnju plakarnog namještaja u srednjem cjenovnom segmentu.
Raspon: ormari, stolovi, regali, noćni ormarići. Proizvodnja će biti organizovana po principu nepotpunog ciklusa: od dobavljača će se otkupljivati sirovine u vidu iverice i lesonita, kao i okovi za dalje sečenje u gotove ploče, obradu i montažu nameštaja prema izrađenim crtežima.
2. Finansiranje
Za pokretanje proizvodnje planirano je privlačenje vlastitih sredstava osnivača DOO, što će smanjiti period otplate i dati prednost u oblikovanju politike cijena.
3. Ciljna grupa kupaca:
- posrednici - specijalizirane prodavnice namještaja, studiji za popravku i dizajn;
- krajnji potrošači (maloprodaja) - ljudi sa prosječnim primanjima koji preferiraju ažuriranje namještaja svake 3-4 godine;
- krajnji potrošači (veleprodaja) - državna preduzeća i državne institucije, poslovni centri, hoteli.
4. Načini implementacije:
A) preko magacinske radnje, u kojoj će biti izloženi uzorci radova i opremljena kancelarija za prijem kupaca;
B) direktne isporuke nameštaja privatnim kompanijama i vladinim agencijama C) preko dilerskih mreža (uključujući i druge regione).
5. Reklamna kampanja
Oglašavanje će se graditi imajući na umu ciljnu grupu potrošača, za što će se koristiti: mediji (oglašavanje u štampi relevantnih tema), izrada i promocija vlastite web stranice na Internetu, postavljanje reklamnih banera na stranice namijenjene za uređenje enterijera i renoviranje prostorija. Planirano je izdvajanje 60.000 rubalja mjesečno za reklamne svrhe.
6. Organizaciona pitanja
Za pravnu registraciju poslovanja odlučeno je da se osnuje Društvo sa ograničenom odgovornošću (DOO) na zajednički sistem oporezivanje. Ovaj obrazac omogućava rad kako sa velikim veleprodajnim dobavljačima i potrošačima, tako i sa maloprodajnim kupcima.
Da biste registrovali delatnost preduzeća, biće vam potrebni sledeći dokumenti:
- podatke o nazivu preduzeća;
- odluka osnivača (protokol) o otvaranju;
- podaci o direktoru i računovođi;
- podatke o računu otvorenom za upis u osnovni kapital (ako je ulog u novcu) i tekućem računu za obavljanje djelatnosti;
- potvrda o uplati državne dažbine;
- povelja, koja označava veličinu odobrenog kapitala (najmanje 10.000 rubalja) i sljedeće vrste aktivnosti:
- 36.12 Proizvodnja namještaja za urede i trgovinska preduzeća
- 36.13 Proizvodnja kuhinjskog namještaja
- 36.14 Proizvodnja ostalog namještaja
- 51.47.11 Veleprodaja namještaj
- 52.44.1 Maloprodaja namještaj
- 52.44.5 Trgovina na malo drvom, plutom i pletarskim proizvodima
- 52.61.2 Trgovina na malo koja se obavlja direktno putem televizije, radija, telefona i interneta.
7. Zahtjevi za prostore za proizvodnju ormarića
- Prvi sprat,
- dostupnost svih komunikacija,
- trofazna struja 380 W,
- pristupne ceste i utovarne platforme,
- odsustvo vlage i visoke vlažnosti.
Planirano je da se iznajmi prostor od 500 m2 po cijeni od 240 rubalja/m2, podijeljen na 3 dijela:
- ured sa izložbenim prostorom površine 50 m2;
- radionica za proizvodnju plakarnog namještaja, površine 350 m2;
- magacin za sirovine i gotove proizvode – 100 m2.
Ukupno – 120.000 rubalja mesečno (1.440.000 rubalja godišnje).
8. Osoblje
Za rad u jednoj smjeni (21 radni dan/mjesec, uključujući praznike i vikende) potrebno je sljedeće osoblje:
- direktor – 40.000 rubalja/mjesečno;
- računovođa - 35.000 rubalja / mjesec;
- menadžer za korisničku podršku – 20.000 rubalja/mjesečno;
- dizajner - 25.000 rubalja / mjesec;
- predradnik proizvodnje - 30.000 rubalja / mjesec;
- stručnjaci za radionice - radnici sa poznavanjem glavnih vrsta mašina za namještaj i karakteristikama rada s pločama od iverice, vlaknastih ploča i MDF ploča (5 ljudi za 20.000 rubalja / mjesec);
- pomoćni radnici - (2 osobe, 12.000 rubalja / mjesec).
Ukupno: 12 osoba.
Procijenjeni platni fond je 274.000 rubalja/mjesečno.
Porezi na plate (37,5%) – 102.750 rubalja/mjesečno.
Ukupni troškovi plata – 376.750 rubalja/mjesečno.
9. Glavna i pomoćna oprema
Ukupni troškovi - 423.950 rubalja
10. Performanse
Planirana je proizvodnja proizvoda u sljedećim količinama:
- ormari – 100 komada/mjesečno,
- stolovi – 100 komada mesečno,
- ormari – 100 komada/mjesečno,
- regali – 100 komada/mjesečno.
11. Obračun troškova proizvoda
Prema izračunatim podacima iz tabele utroška materijala za proizvodnju
i cijene materijala,
Trošak proizvodnje sastojat će se od sljedećih materijalnih troškova:
- potrošnja materijala,
- struja,
- oglašavanje,
- plata,
- amortizacija,
- najam
Ormari – 18.354 (materijalni troškovi) + 207.59 (struja) + 94.187,5 (platni spisak + jedinstveni socijalni porez) + 21.197,5 (amortizacija) + 45.000 (ostali troškovi: najam, reklama) = 178.946,59 rubalja /mjesečno.
Tabele – 27.550 + 207.59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 rubalja/mjesečno.
Ormari – 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 rubalja / mjesec.
Stalci – 19.210 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 rubalja/mjesečno.
Ukupno: 752.131,36 rubalja/mjesečno.
12. Cijena
Obračun veleprodajne cijene po jedinici proizvodnje (trošak po jedinici proizvodnje + profitna marža):
Ormari – (178.946,59 RUB: 100 komada mesečno)+25% = 2.236,83 RUB.
Stolovi – (188.142,59 RUB: 100 komada/mjesečno)+25% = 2.351,78 RUB.
Ormari – (205.239,59 RUB: 100 komada mesečno)+25% = 2.565,49 RUB.
Police – (179.802,59 RUB: 100 komada/mjesečno)+25% = 2.247,53 RUB.
13. Prihodi i dobit
prihod: 2.236,83 * 100 komada + 2 351,78 * 100 komada + 2 565,49 * 100 komada + 2 247,53 * 100 komada = 940 163 rubalja / mjesec.
Trošak: 752.131,36 RUB/mjesečno.
Dobit u bilansu stanja: 940.163 – 752.131,36 = 188.031,64 rubalja/mjesečno.
Porez na dohodak (20%): 37.606,33 RUB/mjesečno.
Neto dobit: 940.163 – 752.131,36 – 37.606,33 = 150.425,31 rubalja/mjesečno.
14. Finansijska analiza
Dio rashoda
- materijalni troškovi - 752.131,36 rubalja;
- kapitalni troškovi - 423.950 rubalja.
Ukupno: 1.176.081,36
15. Profitabilnost proizvoda
(Knjižna dobit: trošak) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%
Kod proizvodnje 400 komada ormara mjesečno, isplativost projekta će biti 8 mjeseci.
